企业经济管理案例分析

第一篇：企业经济管理案例分析

阿里巴巴集团商业模式案例

摘要：阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。2007年达到9.678亿元净利润的业绩充分说明了阿里巴巴在电子商务领域和为中小企业服务方面所作出的巨大贡献。

关键词：“电子商务业务模式”“诚信通”“中国供应商” “支付宝”

一、相关背景介绍

1、企业基本情况

阿里巴巴B2B公司的总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。截至2007年底，阿里巴巴B2B拥有超过5200名的全职员工。

阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2008年上半年已拥有多家子公司：

阿里巴巴B2B公司()——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。

支付宝——中国领先的在线支付服务。

阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。

阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。

口碑网——中国最大的生活搜索平台。

2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。

2、B2B公司业务里程碑

1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。1999年，阿里巴巴集团成立。

2000年10月，推出“中国供应商”服务以促进中国卖家出口贸易。

2001年8月，为国际卖家推出国际站“诚信通”会员服务。

2002年3月，为从事中国国内贸易的卖家和买家推出中国站“诚信通”服务。

2002年7月，国际交易市场推出“关键词”服务。

2003年11月，推出通讯软件“贸易通”，让买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。2005年3月，中国交易市场推出“关键词竞价”服务。

2007年3月，中国交易市场推出客户品牌推广展位服务。

2007年9月，在三个主要地区推出阿里软件外贸版，在中国交易市场推出黄金展位服务。

2007年10月，与中国建设银行及中国工商银行合作为中小企业提供商业贷款。2007年11月，阿里巴巴成功于港交所主板上市。

2007年12月，推出更新版阿里巴巴日本网站。

2008年3月，阿里巴巴成为恒生综合指数及恒生流通指数成份股。

二、阿里巴巴的对电子商务业务模式的创新

在市场经济成熟的美国，各行业前三大公司掌握着绝大多数的市场和资源，基本上所有的电子商务都是为这些大公司服务。但中国99%的企业都是中小企业，市场经济环境与美国迥然不同，这就决定了中国要发展电子商务就只能为中小企业服务，它不应该是美国电子商务的B2B(Business To Business)概念，而应是商人对商人(Businessman To Businessman)的模式。通过互联网建立商务网站，可以帮助中国企业出口，也帮助国外企业进入中国；另外，中小企业和民营经济是推动中国经济高速发展的重要力量，中小企业使用电子商务是一种趋势。因此在1999年，阿里巴巴正式创立，其使命是“让天下没有难做的生意”。

阿里巴巴的电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务信息服务的平台服务提供商。阿里巴巴实行会员制度，主要开展“诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务。会员企业可以通过网站阅读行业新闻，了解行业市场动态，及时掌握供求状况，查询和发布供求信息。会员采购商和供应商通过阿里巴巴网站进行自由供需对接，达成企业间的合作与贸易。阿里巴巴作为平台提供者不介入会员企业间的交易行为。阿里巴巴网站分为中文站及国际站。

1、营造电子商务信任文化——“诚信通”

马云认为，在B2B领域，最终决定胜负的不是资金或技术，而是“诚信”。国内在线支付系统的不发达、邮政网络的滞后、诚信环境的缺位，使得安全支付成为电子商务发展的一大瓶颈。

2002年3月，阿里巴巴启动了“诚信通”计划。该计划主要通过第三方认证、证书及荣誉、阿里巴巴活动记录、资信参考人、会员评价等5个方面，来审核申请“诚信通”服务的商家的诚信。该计划实施的结果显示，诚信通的会员成交率从47%提高到72%。这是用传统手段，而非技术手段来解决了网络商家之间的信任问题。

在阿里巴巴构建的商务平台上，诚信通档案是诚信通会员必填的基本信息。它用来展示会员的一些基本诚信情况，由四个部分组成：A&V认证信息、阿里巴巴活动记录、会员评价、证书及荣誉。

A&V认证信息包括公司注册名称、地址，申请人姓名、所在部门和职位，并同时需要出具相应的工商部门颁发的营业执照等。提供商业信息的企业，必须首先通过这个认证。阿里巴巴活动记录是指某一网商在经营过程中的信用表现，及其与阿里巴巴共同参与诚信体系建设的时间，时间愈久，愈能证明该网商的诚信度。

会员评价是指在商务活动中，合作方的会员对企业进行的评价。为了避免企业会员之间的恶意攻击，阿里巴巴有两大法宝：一是只有诚信通会员才能拥有评价的权力；二是评论以后相互留档案，不可以匿名，必须公开。

另外，诸如ISO体系等行业认证也成为诚信通会员重要的参考要素，并且阿里巴巴会用优先排名、向其他客户推荐等方式，来奖励那些诚信记录良好的用户。

在向商家提供服务的基础上，阿里巴巴每年向“诚信通”企业会员收取2800元的会员费，“诚信通”个人会员收取2300元的会员费。针对商家都希望自己的商品在搜索中排在第一位的心理，阿里巴巴推出了另外一项收费服务——“关键字竞价”。企业可以通过竞价排名锁定关键词，让自己的产品在众多的商品中排名靠前，从而获得更多的商业机会。据调查统计，有85%的买家和92%的卖家会优先考虑与诚信通会员合作，诚信通会员的成交率也是普通会员的7倍。

2、主要产品——“中国供应商”服务

“中国供应商”服务是基于全球浏览量第一的商贸网站-阿里巴巴，为出口企业提供的向海外买家展示企业和产品的外贸推广服务。阿里巴巴通过全方位海外推广，让出口企业轻松接轨全球市场。

阿里巴巴向“中国供应商”会员主要提供以下服务：提供专业企业商务网站，企业可全面展示产品及公司信息，更好地吸引全球买家的眼球。对企业进行第三方身份审核，确保企业的真实性，更好地帮助买家找到值得信赖的供应商。提供排名优先服务，帮助企业提升产品曝光率，抢占市场制高点。提供客户管理系统“My Alibaba”，轻松实现外贸信息一体化管理。通过海外分支机构组织参加国际展会，向与会买家派发光盘手册和产品目录，帮助企业实现线下展会和线上电子商务的一体化推广。提供外贸及电子商务实战培训服务，帮助企业提升外贸人员的电子商务实战及外贸能力。在国内开展会员俱乐部活动、帮助出口企业共享外贸管理经验，共赢同发展。

3、安全的电子支付工具——“支付宝”

为解决电子商务支付环节的安全问题，2003年10月，阿里巴巴首先在淘宝网推出了独立的第三方支付平台——“支付宝”，正式进军电子支付领域。

“支付宝”的运作流程是：买家在确定购物后，先将货款汇到支付宝，支付宝确认收款后通知卖家发货，买家收货并确认满意后，支付宝汇款给卖家完成交易。买卖双方通过支付宝进行交易不收取任何费用，在交易过程中，支付宝作为诚信、中立的第三方机构，起到了保障货款安全及维护买卖双方利益的作用。

2005年2月，支付宝又推出了“全额赔付”制度，对于使用支付宝而受骗遭受损失的用户，支付宝将全部赔偿其损失。支付宝又将全额赔付制扩展至阿里巴巴，以及所有采用支付宝支付工具的电子商务公司。主动全额赔付以保障用户利益，在国内电子商务网站尚属首例。这一制度一方面显示了阿里巴巴解决电子商务支付问题的决心，也表现出对“支付宝”产品的绝对信心。

截止2008年5月，使用支付宝的用户已经超过8000万，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过30万家，涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。在交易过程中阿里巴巴还增加了对物流公司的配送服务链接。

三、经济效益和社会效益

1、经济效益

阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了丰厚的收益：2003年，阿里巴巴实现了每天收入100万元；2004年，实现每天利润100万元；2005年，实现每天税收100万元。

据易观国际《2006年第4季度中国B2B市场季度监测》的数据显示：2006年第4季度B2B市场规模(交付价值)达到6.29亿元，环比增长39.53%；阿里巴巴、环球资源、慧聪网三家在线交付价值中位居前三位。而据艾瑞市场咨询机构预测，2007年中国电子商务市场总体规模将达到1.7万亿元，其中B2B市场规模预计将占到95%以上，这块大蛋糕的大部分也将被阿里巴巴占据。

通过借助互联网，阿里巴巴创立了自己独特的经营模式：一是向全球买家展示中国企业，二是向中国企业提供国际买家，将中国企业长期以往的商业习惯向更高一级的行为阶层推进，使他们迅速地向网络商务靠拢，从而为海外企业所熟悉。

根据其2007年财报显示数据，阿里巴巴2007年净利润达到9.678亿。在其付费会员强劲增长和客户平均消费进一步提高的双重驱动下，公司收入较2006年增长58.6%；基于规模效应的日益扩大，营业利润较2006年大幅增加199.6%。同时，收费业务模式继续产生大部分的经常性自由现金流——经常性自由现金流13.164亿人民币，较2006年上升80.9%，再次大幅超越其营业利润8.043亿元。而在阿里巴巴的资产负债表中，列出的递延收入及客户预付款已达到人民币19.198亿元，几乎等于2007年全年收入，2008年收入几乎全为增长。

尽管中国的电子商务环境还存在着诸多不尽如人意之处，阿里巴巴却用独具中国特色的B2B商业模式，帮助许多在现实的商务环境中受限的中小企业，找到了走出困境的途径。

2、社会效益

阿里巴巴集团未来的核心发展战略是，“建设电子商务基础设施，培育开放、协同、繁荣的电子商务生态系统”。而这一切都将统一在社会责任的大旗下。

阿里巴巴的企业责任感是内生的。阿里巴巴认为，企业的社会责任应内生于商业模式，并与企业发展战略融为一体。只有使社会责任成为内在核心基因，才能具备恒久性和可持续性。脱离商业模式、发展战略与核心价值体系等企业立身之本，去架构社会责任的做法，将很难行之久远。以淘宝网为例，淘宝网的商业模式本身决定了它可以解决大量就业问题，根据阿里巴巴提供的数据，一个淘宝网大约为100万人提供了就业平台。阿里巴巴旗下的7大子公司，无论是做电子商务还是软件，都把社会责任根植在商业模式中。

实际上，阿里巴巴之所以把社会责任作为企业未来战略，与其在社会责任方面的作为分不开。阿里巴巴以信息服务平台开创的B2B模式在过去的五年中，用电子商务整合传统产业，创立了自己的品牌；其模式已经逐渐得到了社会的承认，为自己赢得了诸多的荣誉，在国内和国际产生了一定的社会影响。阿里巴巴对社会做出了很大的贡献，比如：为中小企业赢得了新的发展空间，创立诚信体系，建立商业信用等。

四、案例分析 从阿里巴巴对电子商务业务模式的创新可以看出：社会化网络营销方式是趋势，以分享为主导，在熟人推荐下，有更高的信任感，同时获得更好的推广效果。营销越来越细碎，无论对企业内部还是外部，整合的难度都在不断加大；传统网络营销更看重媒介的识别，而社会化营销更看重如何与受众产生互动；社会化营销可能能够以很小的成本实现极高的回报，而传统网络营销很难；社会化营销的信息接收度普遍要高于传统网络营销；社会化营销的可控性和评估更加复杂，周期也更长，需要长期的运营和积累。社会化媒体营销传播的过程中，消费者能够与企业进行双向的互动沟通，比如在购买过程中就可以对企业进行信息咨询等。而更大的区别在于，消费者与消费者之间的沟通更加频繁，信息不单在企业与消费者之间流传，更多的是在消费者之间流传，这种传播模式是双向性的，是一种分享性的沟通模式。由此可见,分享性和双向性是社会化媒体营销相对于传统营销最本质的区别。

第二篇：中南民族大学经济管理案例分析大赛

中南民族大学经济管理案例分析大赛

一年一度的经济管理案例分析大赛是民大社团的一个品牌活动，它以其新颖的比赛方式，丰富的赛事内容，广泛的校园影响力吸引了广大的同学，成为南湖畔秋天的一道亮丽的风景。它以在校大学生为参赛对象，针对热爱经济管理理论和实践的同学，参赛同学可跨院系、跨学校以个人或者团体的形式参赛。大赛以有关企业营销、战略、人力、并购、资本运营、广告策划、财务与审计、创业设计等方面为案例，向一个或多个方面展开分析、研讨。

大赛分预赛、复赛、决赛三个阶段，历时一个月，预赛报名以案例分析的文本资料作为筛选，复赛和决赛要以课件演讲的形式进行，并有flash、DV等其他多种形式。大赛前期协会还邀请名师和企业知名人士为参赛同学做相关的讲座与培训，通过“寻找案例的线索和具体做法”、“交流和成功”、“如何升华案例”等培训强化参赛队员的素质。

决赛是最受关注的部分，分为PPT自选案例展示和公选案例分析两个环节，公选案例分析还进行公司战略选择和公司营销渠道的分析。在接下来的PPT展示和自由辩论阶段，赛场气氛非常激烈。

大赛采用国际流行的案例分析教学法，对国内外的最新热点、焦点问题进行研究分析，努力探索具有中国特色、武汉特色的大学生自己的经济管理案例分析模式，大赛的评审程序，增强了复赛与决赛的连贯性与时间准备的充分性，提高了精彩程度，以利于同学们更好的发挥出自己的优势。大赛的评委由学院教授及公司领导人组成，使之更与社会与实际接轨，学术与实践并存。

让案例走进课堂，让思想超越课本，用知识解决问题，用竞争培养能力。在比赛中，同学们将切实通过案例分析综合运用所学的理论知识解决实际问题，同时加强人际交往，增强沟通说服、系统分析的能力，让课堂知识真正融入同学们的思想，成为同学们处理问题的工具，培养团队合作精神与创新精神，让同学们的能力与素质有新的飞跃！

经济管理案例分析大赛是未来管理者首先发起并组织的，是未来管理着协会的一个品牌特色活动，得到了管理学院与学校的支持与重视，成为校园内多如繁星的社团活动中最闪亮的一颗。大赛还多次被校刊、校广播站以及校外媒体介绍和报道，在校内外都赢得的广泛好评。参赛的同学不仅可以与本校的同学在赛场上指点市场风云，评判成败得失，更有机会走出校园，与华科、武大、中南财经政法等高校的同学一较高低，共同交流学习，给同学们提供一个展示自己的舞台。这是一个舞台——来展示当代大学生、未来管理着的风采。

这是一个机会——来交流管理思想，获得学术知识，提高学习能力，丰富课余生活。这是一个桥梁——连通理论与实践的交融，架起学生与企业双赢的沟通。这是一个品牌——续写过去的辉煌，掀起更高的案例分析的热潮！

大赛具体日程安排：

报名时间：11月13日——11月18日 地点：一二食堂之间 预赛时间：12月1日——12月2日（预赛截稿日期11月30日）你的预赛作品可以发到邮箱（weiguanxie1987@163.com)

复赛时间：12月8日晚6:30在第二学术报告厅举行（以产生五支进决赛队伍 他们照片在http://bbs.scuec.edu.cn/read.php?tid=64148&fpage=1 决赛时间：12月19日 晚上6：30 地点：第二学术报告厅 第一环节自选案例： 1.体验“星巴克” 2.赛博并购苏泊尔

3.蒙牛并购友芝友乳业战略分析

4.从姚明代言高端客户品牌“世界风”--看联通品牌代言人的选择与传播推广 5.折戟沉沙--BenQ兵败西门子

第二环节公选案例： 步步高音乐手机市场营销策划

（已圆满结束）结果见http://bbs.scuec.edu.cn/read.php?tid=65905&fpage=1

大赛地点安排：学术报告厅、大学生活动中心、多媒体教室等 主办方 ：

校团委、校教务处、管理学院、经济学院 等部门

参赛对象： 全体在校大学生（含研究生），尤其欢迎对经济、管理理论或实践感兴趣的学生，以团体

（3-5人）的形式参赛

参赛内容： 自选案例。比赛小组可以选取一个企业或企业产品作为案例背景，然后在一个或多个方面

展开分析，探讨。凡有关企业营销、战略、人力、并购、资本运营、广告策划、财务与审

计、创业设计等方面的均可。

作品要求：对所选的典型案例，尤其是最近热点、焦点问题采用案例分析论文的格式给予独到的分析。

每个参赛队在首页详细写明案例分析的名称、团队单位团队成员姓名及其专业联系方式，并

注明负责人。

大赛程序：报名、预赛、复赛、决赛四个阶段。预赛报名需要上交案例分析打印文档和电子文档，复赛

和决赛都要求以课件（PowerPoint）讲演的形式进行，也可采用flash、DV等其他多种

形式演示。大赛期间还会邀请名师和企业知名人士做相关的讲座和培训。筹备阶段（11月01日-11月13日）

1、寻找合作企业.确定“冠名”合作伙伴，并制作宣传单。

2、宣传板，宣传海报和宣传单（内容、设计及其制作）；在校园媒体中做全方位的宣传，包括广播站、校报、民大在线等。

3、“案例分析大赛” 完整的资料搜集整理汇总。

4、联络各兄弟社团参赛、联络评委（研究生部、校内教授以及校外知名企业人士）、联系

嘉宾（校团委、社团联、兄弟社团负责人）。

5、经费来源与预算。

6、报名表格的制作和打印。

报名阶段（11月13日-11月18日）

1、设立报名台、咨询点：

介绍并解释本次大赛的各种事宜，登记队伍名称，说明参赛程序，摆放宣传板，悬挂横幅。

加大宣传力度，鼓励我校大学生踊跃参赛

2.报名阶段的人员安排（咨询、联系、登记等）。

预赛阶段（11月13日-12月2日）复赛阶段（12月2日-12月08日）决赛阶段（12月08日----12月19日）案例分析大赛预赛、复赛、决赛评分标准

评分内容分为现场部分和书面部分，现场部分占60分，书面部分占40分，合共100分

一、现场部分（60分）： 1）仪表与精神面貌（20%）

要求：服装整齐统一；有特色、有创意，或能够体现主题，全队精神饱满、仪表端庄、得体。2）电脑（广告等）的演示与解说（30%）

要求：通过电脑多媒体（PowerPoint，碟机等）对有关企业或公司的内容作演示并作相关的解说；演示者语言运用准确，表达简洁清晰，少有冗余，分析独到，剖析深刻。3）合作精神表现（30%）

要求：整个演讲、分析过程全队员都参与其中，分工合理且能力互补，体现默契，从团队成员的表达中体现出配合与信心。

4）演讲流畅连续性（20%）

要求：能按时间规定完成各环节，连接自然有序，过程清楚，表达清晰，能有所重点突出。超时每分钟扣一分。现场评委及观众提问，选手答辩不受此规定限制，时间控制在5分钟以内。

二、书面部分（40分）：

1）

选题（30%）2）内容（30%）3）

分析（30%）4）整体印象（10%）

案例分析大赛培训

11月17日本周五晚上6：30进行案例分析大赛培训。知名教授讲授如何制作案例，上届获奖团队进行现场展示和交流。要求每位会员及想参赛的都参加。地点在15210教室，2006-11-18晚 未来管理者协会参看由武大举办的全国高校案例分析大赛华中区决赛

我校代表队在康腾华中区高校学生案例分析大赛中获奖 [ 添加日期：2009-12-12 点击率：350 评论数：0 条] 2009年12月10日，由共青团湖北省委主办、武汉大学经管学院协办、康腾实践中心执行的第十七届康腾华中区高校学生案例分析大赛决赛，在武汉大学经管学院学术报告厅成功举办。8支分别来自武汉大学、华中农业大学和中南民族大学的参赛队伍晋级华中区决赛。我校经管土管学院的“创易T”队代表我校参赛并取得华中赛区三等奖。此次决赛还邀请了我校经管土管学院副院长张安录教授担任评委。决赛采取开放式赛制，分为自选案例展示、复活赛以及公共案例分析三个环节。8支参赛队伍在各个环节中使出浑身解数，充分展示团队的风采以及他们敏锐的商业案例分析能力。

我校由王鑫垠同学带领的“创易T”队按抽签顺序第四个入场比赛。“创易T”队由王鑫垠、阙琦、刘胜、陈瑞楠、朱胤龙等五位来自经管土管学院不同专业的同学组成。彼此熟悉的他们经过十多天的一轮轮比赛此时已是一支充满默契的团队。在决赛自选案例的环节中，他们以“‘真功夫’的真功夫”为题，从各个方面对“真功夫”餐饮集团的经营发展进行了详细的分析阐述，运用各种经济学、管理学的分析手段展开层层深入的剖析。一同参赛的另外7支队伍在决赛中同样有着不俗的表现。在第一个环节结束后成绩揭晓，“创易T队”遗憾地就此止步八强，同另外两支队伍并获本届大赛华中赛区三等奖。接下来的几个环节，剩下的五支队伍就“锦江之星百时快捷酒店公共案例”和“中国联通3G业务公共案例”展开了又一轮的分析和评委答辩。最终，中南民族大学的“南湖追梦”队和武汉大学的“QQ精灵”队获得本届大赛的一等奖。

据了解，康腾全国高校学生案例分析大赛是由中国经济学年会授权的经济与管理类学生学术交流的赛事，大赛受到了华中各高校的广泛关注，参赛面覆盖到了华中地区七所高校的在校大学生、研究生。赛后，记者采访了“创易T队”队长，他说：“这次比赛给我带来了很多，我收获了一个优秀的团队，合理的分工、完美的团队协作以及队员之间的互相信任，成绩不是最重要的，重要的是我们能够共同走到今天，没有放弃！”

第三篇：首届“新胜利杯”经济管理案例分析大赛

首届“新胜利杯”经济管理案例分析大赛策划书

一、大赛目的经济管理案例分析大赛旨在通过案例分析等手段，提高我院学生在经济领域内发现问题、分析问题、解决问题的能力，为以后参加各种类似的大赛及就业做准备。大赛对于培养及提高大学生对管理问题思考探索的能力和实际问题的处理能力具有重要的作用，通过案例分析大赛更拉近了大学生与企业间的距离，并使学生对企业有了一个更新的、更全面的认识，结合企业对人才的要求的特点，努力学习，为以后就业打下更为坚实的基础。

二、大赛主题

析经济命脉，断企业成败

三、大赛组织概况

（一）主办单位：广西财经学院经济系

（二）承办单位：广西财经学院胜利之鹰社

（三）赞助单位：广西新胜利农业生产资料有限责任公司

（四）大赛时间：„„（待定）

（五）大赛地点：广西财经学院莲湖二阶

四、拟邀请与会领导、特邀嘉宾、评委

（一）拟邀请与会领导（待定）

（二）特邀嘉宾（待定）

（三）评委（专业指导老师）

五、参赛对象、要求及报名方式

（一）参赛对象：广西财经学院在校大学生，专业不限。

（二）参赛要求：要求选手们应用所学经济管理知识，对社会上的最新热点或

焦点问题进行分析、研究。选手可选取企业产品或企业行为做为案例背景，从营销、战略、人力、并购、资本运营、广告策划、财务与审计、创业设计等一个或几个方面进行分析和研讨。

（三）报名方式

1.团队报名每队由5名参赛队成员组成，组委会鼓励跨专业、跨班级合作。

2.各参赛队可直接向胜利之鹰社„同学处报名，报名联系电话：„„报名时须填写正式报名表格。

3.正式报名时间为„„，报名截止时间为„„，逾期不候。

六、赛前培训

届时将邀请专业指导老师给各参赛队进行指导，培训时间、地点等信息将通知各参赛队队长。培训内容主要包括案例涉及的背景与领域、案例分析方法论、案例分析资料收集与整理、案例研究分析报告与论文的撰写、解决方案的提交等。

培训时间：„„

七、赛事安排

（一）初赛

1.初赛采取自选案例分析模式，主要由专业指导老师进行评比打分，选出10份优秀案例进入决赛阶段。

2.每个队伍前期人员可由5人或以上组成，参加前期的调查研究和策划书的撰写工作。5名队员参加现场比赛，其中包括1名媒体操作员，4名答辩手。

3.各队自主选取当前经济热点问题进行分析研究，以论文形式提交。

4.要求：观点鲜明，不偏激，分析透明，论据充分，客观公正，实事求是，字数不限，篇幅不宜过长。

5.投稿方式：参赛队伍从组委会的案例自由选取其一案例分析，各团队于„时间前将各自团队的案例分析报告书（形式为WORD文档）以电子邮件的形式发送到胜利之鹰社邮箱（„„）并将纸质文字档送至胜利之鹰社„同学处，联系电话：„„。参赛作品务必注明姓名、所在专业、年级、队长、组员、联系方式等。

6.严格按照评分标准为参赛作品评分，并将总分以20%计入决赛成绩。

（二）决赛

1.十支队伍参与决赛，制作案例，并制作成PPT，通过抽签决定出场顺序。2.比赛前一天进行决赛队伍需将参赛方案（ppt演示文本）上交组委会。3.比赛时每支队伍时间为15分钟，分为3个阶段评分，由团队展示、现场陈述、评委提问两部分组成。

现场陈述：采用口述、多媒体演示等方式，PPT展示，队员解说（8分钟）4.评委提问：评委老师提问题，队员答辩5分钟，提2-3个问题，每个问题回答时间不超过2分钟。（5分钟）

注：鼓励参赛队员形式创新，但不能脱离主题，注意时间限制，可行性强，不违反法律法规、政策及参赛规则等。

5、比赛将产生一等奖（400元）、二等奖（300元）、三等奖（200元）各

一组，优秀奖若干（证书），同时将评出最佳个人风采奖、最佳团队配合奖等单项奖（100元）

八、评分标准

（一）团队评分标准

1.形象：衣着统一，谈吐文雅、行为大方（10分）

2.案例分析报告书：结构严谨、内容新颖、分析透彻、方案可行性强（30分）3.陈述：逻辑严密、口齿清晰、多种表达方式搭配合理（30分）4.评委质疑阶段：反应灵敏、言简意赅、回答准确深刻（20分）5.团队配合及电子文案制作：团队配合默契，文案制作精美（10分）

（二）个人评分标准 1.语言表达：20分 2.整体配合：20分

3.分析辩驳能力：20分 4.美感分度：20分 5.综合印象：20分

第四篇：【案例分析-企业所得税】

【案例分析-企业所得税】

【案例简介】

某集团公司持有乙公司股份，由于股票转换确认投资收益，集团公司仅就其所实际持有的部分股份缴纳了相应所得税。

其中代其子公司持有的投资收益由子公司缴纳所得税。【案例分析】

关于法人之间代持股的纳税人是法律上的持有人，还是实际持有人，没有直接的法律规定，但是有一些相关政策条文可以参考。

《国家税务总局关于企业转让上市公司限售股有关所得税问题的公告》（国家税务总局公告2011年第39号，以下简称“39号公告”）“

二、企业转让代个人持有的限售股征税问题”规定，因股权分置改革造成原由个人出资而由企业代持有的限售股，企业在转让时按以下规定

（一）企业转让上述限售股取得的收入，应作为企业应税收入计算纳税。

上述限售股转让收入扣除限售股原值和合理税费后的余额为该限售股转让所得。企业未能提供完整、真实的限售股原值凭证，不能准确计算该限售股原值的，主管税务机关一律按该限售股转让收入的15%，核定为该限售股原值和合理税费。

依照本条规定完成纳税义务后的限售股转让收入余额转付给实际所有人时不再纳税。

（二）依法院判决、裁定等原因，通过证券登记结算公司，企业将其代持的个人限售股直接变更到实际所有人名下的，不视同转让限售股。

39号公告“

三、企业在限售股解禁前转让限售股征税问题”规定，企业在限售股解禁前将其持有的限售股转让给其他企业或个人（以下简称受让方），其企业所得税问题按以下规定

（一）企业应按减持在证券登记结算机构登记的限售股取得的全部收入，计入企业当应税收入计算纳税。

（二）企业持有的限售股在解禁前已签订协议转让给受让方，但未变更股权登记、仍由企业持有的，企业实际减持该限售股取得的收入，依照本条第一项规定纳税后，其余额转付给受让方的，受让方不再纳税。【温馨提示】

集团公司应按其实际及代持的股份缴纳企业所得税。

（1）代持股可以通过信托计划或法院判决对代持股情况进行梳理，各家按照自己持有的股份缴纳自己应该承担的税收，不要造成重复纳税。

（2）有实际判例，实际持股人没有缴纳税款，会判处逃避纳税的罪责。（3）代持股方在财务核算时，“应交税金”应该挂往来科目核算。

第五篇：企业会计准则及案例分析

十三、所得税会计

（一）核算程序

1.所得税费用=当期所得税+递延所得税

2.当期所得税＝应纳税所得额×所得税税率＝（会计利润±利润表差异（永久性差异）+当期发生可抵扣暂时性差异-当期发生应纳税暂时性差异）×当期所得税税率

3.递延所得税是指递延所得税资产和递延所得税负债在期末应有的金额相对于原已确认金额之间的差额。

(1)递延所得税资产期末余额＝可抵扣暂时性差异期末余额×适用所得税税率

(2)递延所得税负债期末余额＝应纳税暂时性差异期末余额×适用所得税税率。

(3)通过递延所得税资产（负债）期末余额减期初余额得到递延所得税资产（负债）的本期的发生额。

(二)资产计税基础确定 1．长期股权投资

（1）差异产生原因

按照会计准则规定区别对被投资单位的影响程度及是否存在活跃市场、公允价值能否可靠取得等分别采用成本法及权益法进行核算。

税法中对于投资资产的处理，要求按规定确定其成本后，在转让或处置投资资产时，其成本准予扣除。因此，税法中对于长期股权投资并没有权益法的概念。

长期股权投资取得后，如果按照会计准则规定采用权益法核算，则一般情况下在持有过程中随着应享有被投资单位净资产份额的变化，其账面价值与计税基础会产生差异，该差异主要源于以下三种情况：

第一，初始投资成本的调整；第二，投资损益的确认；第三，应享有被投资单位其他权益的变化。

（2）暂时性差异的所得税影响

对于采用权益法核算的长期股权投资，其账面价值与计税基础产生的暂时性差异是否应确认相关的所得税影响，应考虑该项投资的持有意图。

第一，如果企业拟长期持有该项投资，则因初始投资成本的调整产生的暂时性差异预计未来期间不会转回，对未来期间没有所得税影响；因确认投资损益产生的暂时性差异，如果在未来期间逐期分回现金股利或利润时免税，也不存在对未来期间的所得税影响；因确认应享有被投资单位其他权益的变动而产生的暂时性差异，在长期持有的情况下，对于采用权益法核算的长期股权投资账面价值与计税基础之间的差异一般不确认相关的所得税影响。

注：国际财务报告准则规定，如果该资产所产生的未来经济利益不需纳税，则资产的计税基础就是其账面价值。

第二，对于采用权益法核算的长期股权投资，如果投资企业改变持有意图拟对外出售的情况下，按照税法规定，企业在转让或者处置投资资产时，投资资产的成本准予扣除。在持有意图由长期持有转变为拟近期出售的情况下，因长期股权投资账面价值与计税基础不同产生的有关暂时性差异，均应确认相关的所得税影响。

3.长期应收款

具有融资性质的商品销售或劳务提供中产生的长期应收款

会计：符合收入确认条件的，应当确认收入合同协议规定总的收款金额确认为长期应收款，按照销售商品或提供劳务的公允价值确认收入，两者之间的差额确认为未实现 融资收益

税收：以分期收款方式销售的商品，应在合同协议约定的收款日期确认收入，且所确认收入为实际收款金额

差异：签订合同产生应收债权时点上，长期应收款的账面价值与计税基础之间会产生暂时性差异。

附：分期收款销售商品收入财税处理差异

【案例19】 2011年1月1日，A公司采用分期收款方式向B公司销售商品，双方签订分期收款销售合同，合同约定价格90万元（不含税，税率17%），分三次于每年12月31日等额收取，商品成本60万元，在现销方式下，该商品售价81.70万元。

【解析】2011年财税处理： （1）会计处理

 由于现价81.70万元，年金30万元，三期可知折现率为5%。

借：长期应收款



贷：主营业务收入

81.7 

未实现融资收益

8.3 

借:主营业务成本



贷:库存商品



增值税暂行条例实施细则第38条第3款规定，以赊销或分期收款方式销售货物的，纳税义务发生时间为书面合同约定的收款日期的当天，无书面合同的，为货物发出的当天，可见应于当日确认应交增值税销项税额,作账务处理如下: 

借:银行存款

35.1 

贷:长期应收款 

应交税费-应交增值税-销项税额

5.1

按实际利率法摊销未实现融资收益 =(90-8.30)×5%=4.08（万元）

借:未实现融资收益

4.08 

贷:财务费用

4.08 

2011年此笔业务会计利润 =81.70-60+4.08=25.78万元。

（2）税务处理

按照合同约定的收款日期确认收入30万元，结转成本20万元（60÷3），按照税法应确认应纳税所得额=30-20=10万元 （3）纳税调整与申报 2011年此笔业务调减应纳税所得额 =25.78-10=15.78（万元）

调减应纳所得税额=15.78*25%=3.945（万元）

递延所得税的确认和计量

递延所得税的确认和计量

递延所得税的确认和计量

递延所得税的确认和计量

2012年财税处理： （1）会计处理

 借:银行存款

35.1  贷:长期应收款

应交税费-应交增值税-销项税额

5.1  按照实际利率法摊销未实现融资收益 =〔（90-30）-(8.30-4.08)〕×5%=2.79万元.

借:未实现融资收益

2.79 

贷:财务费用

2.79 2012年此笔业务会计利润为2.79万元。

（2）税务处理

按照合同约定的收款日期确认收入30万元，结转成本20万元（60÷3），按照税法应确认应纳税所得额=30-20=10万元 （3）纳税调整与申报

2012年此笔业务调增应纳税所得额 =10-2.79=7.21（万元）

调增应纳所得税额=7.21*25%=1.8025（万元）

递延所得税的确认和计量

递延所得税的确认和计量

递延所得税的确认和计量

2013年12月31日财税处理如下: （1）会计处理

借:银行存款

35.1  贷:长期应收款



应交税费-应交增值税-销项税额5.1 按照实际利率法摊销未实现融资收益： 8.30-4.08-2.79=1.43 借:未实现融资收益

1.43 

贷:财务费用

1.43 2012年此笔业务会计利润为1.43万元。

（2）税务处理

按照合同约定的收款日期确认收入30万元，结转成本20万元（60÷3），按照税法应确认应纳税所得额=30-20=10万元 （3）纳税调整与申报

2012年此笔业务调增应纳税所得额 =10-1.43=8.57（万元）

调增应纳所得税额=8.57*25%=2.1425（万元）

递延所得税的确认和计量

递延所得税的确认和计量

递延所得税的确认和计量

递延所得税的确认和计量

 【结论】从分期收款合同约定的2011-2013年三年期间来看： 此笔业务累计实现会计利润

=25.78+2.79+1.43=30（万元）三年期间的应纳税所得额

=10+10+10=30（万元）



递延所得税负债 



递延所得税资产 

4.持有至到期投资

会计：按照实际利率法，以摊余成本计量

税收：以权责发生制为基础，同时所得税实施条例规定，利息收入按照合同约定的债务人应付利息的日期确认收入的实现

差异

（1）对于分期利息的债券，两者之间的差异为按照权责发生制确认利息收入的期间与实际付息期

（2）对于一次性到期还本付息的债券，会计准则规定在持有债券的每一个期间内确认利息收入，税法要求最终还本利息的期间统一确认利息收入。