关于外贸尾货有几种情况

第一篇：关于外贸尾货有几种情况

关于外贸尾货有几种情况

爆单，就是厂家没按合同时间交货或某些面料或款式没达到客户的要求，货出口不了的，也叫A品，这个数量一般比较大，但不是很多，要不工厂会亏死的。

尺码配比不全的，多出来的，一般也是A品。

比较多也比较常见的尾货，瑕疵品，也可分A,B,C.D品，一般每批单子的尾货都有那么几件A品，也是尺码配比不全的，C,D品就不说了，我们从不拿的，主要是B品，B品一般都不会影响穿着的，尤其是专柜货或实体店，要求都是比较严格的，稍微有点问题就出口不了，品质要求也比较高。譬如皮次划痕/针线眼/缺装饰/小洞/跳丝/小的色差/污渍/做工走线不直等等小问题,这些衣服性价比都比较高的。

老外对衣服的面料成份很在意，出口货领表，洗唛要齐全的，也有尾货剪标了才能出厂，还有一部分是厂里特意多做的为瑕疵品备用，用不上了有时候连标和洗唛都没做，这也是正常的，一般 也就几十件。

跟单，利用厂里多余的面料加工再生产，很少有瑕疵，做工也不错，成本要比收的尾货价格高，但比市场定 面料再加工的便宜好多，跟单时同款式有用原标的或换内销标的，整体价格会比较实惠的。

第二篇：外贸尾货项目合作协议书

外贸尾货项目合作协议书

关于外贸尾货项目合作意向书

甲方：杨**（以下简称甲方）

乙方：XXX XXX XXX XXX（以下简称乙方）

双方就关于外贸尾货项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：

同意就外贸尾货项目开展合作。

一，该项目的基本情况是：

大批量的外贸尾货由甲乙双方共同出资购入，抛货后进行利润分成，本金留存在甲方处，由甲方保管。

二，甲方应做好以下工作：

1.寻找合适的货源，并在货物到手后尽快进行销售。

2.帐目公开，进出帐须提供明细凭证（如出货单，人工费等等），确保乙方的利益，并在固定的时间内向乙方通报销售进程。

3，甲方不得以货物未抛出或正在抛出拒绝乙方的提出的查帐或查货要求。

4，甲方有权在合伙人注资不力的情况下并争求合作人全部同意后寻找替补合作伙伴，替补合作伙伴的利益分配仅为单次一次性利益分配，不做为本协议长期合作伙伴。

5，甲方在收到乙方注入资金时需提供相应的收款凭证。

三，乙方应做好以下工作：

1.在双方商定的时间内向甲方注入资金，在货物销售过程中不得撤资。

2.给甲方充分的授权，不得参与经营。

3，利益分配时间应该付给甲方总利润的10%做为劳动报酬。

4，乙方在收到甲方的分配的利润或本金时需提供相应的收款凭证。

5，乙方如有撤资准备，须提前15个工作日通知甲方，并在甲方将留存货物全部销售完毕后进行撤资。

四，出资分配：

本次合作初定十人，甲乙双方每人首次出资为人民币五千元整，根据货款的需要，甲方有权要求乙方追加投入资金，等货物销售完后，由甲方退还多注入的资金及应得的利润。

五，利益分配：

以实际出资人数和出资量来分配利益，如人民币十万元的货物，十人出次，利润分配为总利润扣除10%后十人均分。

六：风险责任：

1，本合作本着利益共享，风险共担的前提，或出现资金回笼不及时及货款无法收回的状况，乙方有义务与甲方共同承担相应后果，不得以其它理由要求甲方提前退还注入资金，甲方需提供相应的凭证说明。

2，在货物严重积压的同时，乙方有义务配合甲方寻找客户，帮助甲方进行销售工作。

此协议一式两份，一经签字即时生效！

甲方：乙方：

身份证号： 身份证号：

年 月 日年　月　日

双方需另付身份证复件印

第三篇：关于尾货知识

关于尾货服装一些知识:

因为国外品牌在订货的时候多数时候会指定原材料配给，当然配给量会大于订单要求，以确保生产足够量的合格产品。而代工厂家在定单交货后，会有部分剩余，这部分商品就叫做尾单。而根据服装业态分析：服装原单生产中有5％－20％的尾货。而厂家和服装经销商完成订单或销售的60％时，已经赚到了合理的利润，而剩余的尾货，他们的惟一销售途径就是等小商贩上门，用低廉的价格甩掉。

而根据国家工商总局的资料显示：截至目前全国已经有20万家服装企业，其中从事外贸服装的厂家及代理公司约有8万家，而多分布于广州、福建、江浙一带，而尾服占交易额的40％以上。

买尾货服装谨防假冒

买尾服要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示：外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，有时候甚至一点不剩。加工厂家一般是拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了。

新款名品尾货无一是真品。一般来说，新品上市2年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以，所谓的与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。

消费者警惕那些所谓欧美品牌的原单，由于欧美地区消费者的身材与亚洲人有着很大的差异，裤腿和袖子普遍会偏长，所以，真正的原单很难满足中国消费者的需求，尾货的处理渠道也多是销往国外。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货，多半都是仿冒品。这也正是北京市场上流通的服装尾货多以日本、韩国品牌为主的原因。在选尾货服装的时候，消费者也要注意商标，一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标。

注意卫生和安全

虽然便宜，不过也有一些值得注意的地方：首先是卫生问题。这里多数衣服都是摊在地上或者柜台上的，没有样衣的概念，有些衣服甚至已经褶皱了；尾货服装的价格虽然低了，但是质量却难以保证，在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品混迹其中。“关键要严把质量关。”专家表示，这种通过专业市场，集中经营尾货的模式是好的。不过关键的问题是需要加强质量等的把关。如果确实都是库存、积压品还好，如果出现了洋垃圾等劣质商品就会影响整个市场的良性发展。

很多女生都喜欢逛动物园服装市场，其中淘货的乐趣可是很不一般！只要你用心，也能选出又便宜又流行的衣服，既便宜又时髦的衣物再搭配在一起和乐而不为呢！

逛街人人都会，可要在有限的资金中逛出无限的乐趣和价值来，可不是一件容易的事。为此，搜房商铺特别为广大“淘友”盘点了北京八大服装尾货市场，2-50元商品淘个够！

1.天兰天ｇｏｇｏ服装尾货

天兰天ｇｏｇｏ服装尾货

在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，赫然挂着“2元－25元服装这里淘个够”的招牌，这里就是天兰天尾服市场。市场共分两层，每层近一万平方米，共有700多家商户，营业时间是早8点到晚5点。

这里的商品不是特别新。这里的衣服大多摆挂整齐，与普通的服装市场没有太大区别，但是基本都是断码断号，件数不多，有的仅有一件，也几乎都被作为“展品”挂出来，顾客们经过都要用手摸上一摸，所以崭新程度要打一些折扣。这里50元的商品算贵的。市场内毛衣、羽绒服、大衣、秋衣、裤子都有出售，据商家介绍都是厂家生产多了，卖出一些衣服已经赢利很多，剩下一些就处理给这里的商户，所以价格十分便宜，童装10元一套，帽衫13元一件，两面穿的棉服50元可以拿走两件。

市场内的环境很干净，通道也很宽敞，比官批、万通都要明朗一些，商户也都佩戴着专门的出入证，上面写有商户的姓名并配有照片。市场广播不时提醒商户，不要用纸箱等占用通道，也有安全检查员来回走动。

乘车路线： 323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、运通103、运通108、927区间丽泽桥下车

2、天通苑尾货

天通尾货市场

天通尾货市场是京城首家尾货市场——天兰天尾货市场的二期工程。城铁5号线天通苑站就在天通西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，五颜六色在风中鼓动，就以低价格吸引人：“2—25元服装/尾货。” 据网友反馈，在那淘到的帆布鞋25一双，在动物园要70。

乘车路线：

城铁的话5号线天通苑站下，公交车的话，一般往北走的车都到的，在东三旗南站下，758区.851.966.985.984.430.426.850.836等

3、东四十条外贸一条街

东四十条外贸一条街

白领最爱逛，风格偏时尚。在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。

这里的商品多是帮厂家带卖一些剩货，或者从市场批发来的衣服便宜卖，店内也有ｅ.ｌａｎｄ等知名品牌，店主说这样的货物不多，都是厂家的“外单”，所以卖得很便宜。

毛衣单价15元、女裤单价35元„„这里的衣服并不太贵。

乘车路线：

乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人体育场站下，或乘地铁东四十条站下

4、阳光鑫隆清河服装尾货批发市场

阳光鑫隆清河服装尾货批发市场位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400米。京北最大服装尾货批发市场京北最大的外贸服装尾货市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。

一楼是服装。二楼是床上用品。前面的一两排摊位价格贵，后面的较好。据大众点评网网友反馈：买过一件厚的套头衫，30米。肯定是出口欧美的，size很大，感觉值。18米买过一件polo的毛衣，很值。

乘车路线：

393，996，392，432，618等

5、回龙观尾货淘宝城

回龙观尾货淘宝城

回龙尾货社区淘宝城位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，商业面积为8000平米，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，回龙尾货社区淘宝城的主体消费者定位也与其它尾货市场不同，逐渐向“年轻学生派”定位，地处回龙观大社区的尾货淘宝城不仅瞄准几十万的社区百姓，这里更是五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区三大高效园区的集结地，社区淘宝城的出现，相信这些没有很高消费能力但又追求时尚的学子们将是最大的受益者。

乘车路线：

乘地铁13号线换乘519、443、441、427

6、百荣天海国际商贸城

百荣天海国际商贸城

羽绒服最后一件35元，裤子10元一条，帽子5元一顶，如果仔细找的话，这里有不少便宜货。但这里不全是商家甩卖的尾服，也有相当一部分是批发的商户，像这样便宜卖的服装摊位散落在批发商中间，不是太显眼。一位卖时尚女裤的商家说，卖的多是杂牌，也有把ｏｎｌｙ等知名品牌拿来卖的。

卫生状况很好，地面和滚梯都被清洁人员随时清扫，只是缺少窗户，所以如果逛得时间长了，会觉得空气有些污浊。这里一层主卖男装，二层主卖女装，但两层都有不少门脸没有出租，关着铁门，或者即使摆放着衣服，也没有人看守，只是被当做“仓库”。

人气：来这里购物的有同样经营服装的批发户，也有零买的工薪阶层，多是中年女性，也有工资不多的青年情侣，有的人一来就买好几件，大包小包地走出市场。一位顾客表示自己家就住附近，所以过来转转，这里还没规范好，应该过些日子再来看看。也有一位顾客说，这里的衣服料子不错，就是摊位太少了，二层有一半都没开。

乘车路线：

访市场位于南三环木樨园，乘坐627、954、973、736等

7、九龙汇川服装发货市场

九龙汇川服装发货市场

近郊大兴区南苑红房子路口西。京南首家大型服装尾货市场——大红门地区南苑红房子九龙汇川购物中心长期有低于生产成本价的时尚服装销售。

一套完全相同的彩棉内衣，在商场售价为120元，在批发市场卖50元，而九龙汇川尾货市场却仅售20元。九龙汇川尾货服装市场的服装销售价格也令很多人大跌眼镜，批发5角起价，零售8角起价。

里面最贵的衣服就40多元，2元的也有，这里的商家不算特别多，跟天兰天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗条的人来这里一定能淘到宝贝！

乘车路线：

丰台南苑红房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快

1、运通115路，南苑红房子下车即到

8、通州尾货市场

不出通州，就能淘到两折的“七匹狼”、“only”等服饰！

通州尾货市场位于地铁梨园站南，是今年四月刚刚开业的尾货市场，经营面积约1.3万平方米，共有五层，将于本周五正式开业，营业时间初步定在每天上午10时到晚7时。

市场总策划梁吉良先生说，与之前策划并营业的天通苑和回龙观的尾货市场不同，通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。乘车路线： 地铁八通线梨园站

第四篇：尾货网商业计划书

尾货网商业计划书

一 批发网项目概述

1.市场背景

Made In China，中国制造的产品正席卷全球，从珠三角地区的工厂里制造出的产品已经遍布世界各地。随着欧美带领下的世界经济的衰退，通货膨胀，消费者的购买力在不断下降，也正因为如此，物美价廉的中国产品反而更加受到消费者欢迎。与此同时，批发的传统模式却没有变化，由厂家——批发商——零售商——客户的产业链导致大量的利润被中间环节吞没。因此，如能将批发信息电子化、网络化，帮助零售商甚至是客户直接拿到厂家的货品信息，无疑将收到消费者及零售商的热烈欢迎。这一市场上，目前并没有成熟的电子商务模式出现。因此，市场前景无疑是广阔的。

2.项目切入点

本项目将以服装行业作为切入点，以尾货信息作为主要的亮点进行推广。原因如下：

1.珠三角地区有大量的服装品牌厂家和贴牌厂家，大量的厂家并然会导致大量的尾货产生。而尾货由于其价格的低廉和质量的相对保证深受服装零售商和消费者的喜爱，只是由于信息不畅，导致尾货的信息通常是被批发商所垄断。跳跃信息鸿沟正是网站的作用之一。

2.服装厂属于劳动密集型企业，随着目前人民币升值、成本价格上升等因素，厂家面临的竞争压力极大，因此厂家有意愿拓宽销售渠道，增加营销方式。服装厂家的老板往往IT知识有限，或没有重视网络营销渠道，本网站可以迅速帮助厂家建立网上营销渠道，设立英文版还可以吸引国外的客户。因此厂家有意愿向网站提供货品信息。

3.目前的电子营销网站通常是B2B或者B2C，本网站是两者的结合体。

3.项目人员和项目目标

项目人员：

1.管理部门：负责整个项目的推动和运作，决定项目发展方向

2.IT部门： 网站的制作和运营维护

3.市场部门：负责货品信息的获取、广告发布和营销

4.客服部门：负责厂家关系维护、顾客关系维护

项目目标：

集合珠三角地区的服装厂家资源，为服装批发商、零售商和团购客户提供真正质优价廉的尾货和特价产品。

1 以服装尾货为亮点，迅速提高知名度，吸引市场关注，达到日访问IP1000个。2 将网站货品扩充到面料、辅料等，形成服装行业一条龙的货品提供链。

3-5 成为专业的服装批发服务提供商，并向其他行业扩展。

二.项目优势

1.以尾货为亮点

目前市场上还没有以尾货为吸引客户的服装销售/批发网站，本项目将成为第一个以尾货吸引顾客的网站。

2.搭乘电子商务热潮

目前正在兴起服装业的电子商务热潮，不少服装直营网站都拿到了上千万美金的风险投资，本项目以尾货批发为亮点，也有可能成为服装电子营销的新标杆。

3.对厂家的服务

以往的服装批发网站对厂家的服务不够，把厂家的信息放到网站上去就不管了。但我们的网站将为厂家提供更优良的服务，并将客户的分布地、浏览偏好等信息通过网站后台收集起来并无偿提交给厂家，便于厂家分析自己的客户情况。

三.竞争对手

最大的竞争对手是阿里巴巴，阿里巴巴的品牌效应、技术优势都是无可比拟的。但我们的网站能以尾货作为特色，相较于阿里巴巴也有自身的优势

其他珠三角地区的类似批发网站如下：

白马服装网 http://.cn/

服装批发网 http:///

星辰服装批发网 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928 广州批发市场网 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928

这些网站的技术优势不明显，网站存在着信息更新慢，分类不明，链接混乱等问题，其背后的运作团队存在较多的问题。

四.网站架构

总体要求：网站结构简单、层次清晰、导航明晰

1.信息浏览页面：

页面要求：美观、简洁、有清晰的分类标签和站内搜索框、图片不要太多，保证打开的速度。页面要素包括：

分类标签：按货品种类分类，保证客户可以迅速的按种类寻找货品，种类包括：帽子、上衣、裙子、裤子、鞋等，每大类下面再分各小类，标签以树状打开，点击每个标签后，右侧直接打开相对应分类产品的页面，而不是弹出打开。打开的分类页面分页列出对应分类的全部

货品信息，货品可按价格、浏览量、件数排序，页数要在页面上清晰标出，使客户可以直接挑转到指定页。在下方或左边还列出同类中的浏览量最高的货品。客户点击货品后，弹出货品信息框，包括货品图片、件数、所属分类、所属厂家、产品描述等、还有一个留言框，供客户留言。客户留言时可输入名字，也可匿名。

推荐货品栏：在主页上展示网站推荐货品或者叫热卖货品，货品由管理员在后台定义，推荐货品不超过十五件，防止因首页图片影响打开速度。每个货品旁边要有推荐理由，有管理员在设置推荐货品时填写。

站内搜索框：供客户直接根据厂家名、货品名、价格区间、件数区间方式搜索货品。广告栏：供发布广告使用。

网站左侧下方，提供客服电话和在线客服qq、email等联系方式。

2.后台管理功能：

厂家管理：由网站管理员进行管理，可定义厂家名称、厂家描述、厂家登陆用户名、密码。网站的货品都由一个所属厂家的属性，对应厂家名称，管理员可增加和删除厂家条目，删除厂家后就自动删除厂家对应的货品。

信息发布功能：信息发布功能供厂家用户和网站管理员使用。用户通过管理员分配的用户名、密码登陆后台，登陆后可执行修改密码、修改厂家描述、增加、删除、修改货品信息功能。货品信息包括：图片、所属厂家（每个厂家定义时该栏目自动匹配对应厂家）、货品件数、货品描述。

3.后台管理

后台管理包括：货品点击率统计、网站浏览量统计、广告点击统计。

点击率统计：供网站上进行点击率排名，以及提供给客户货品点击情况月报。

网站浏览量统计：能分析出进入网站的日浏览量、浏览页数、IP来自哪里、并精确到每件货品的浏览IP分类

广告点击统计：供计算网站广告收入。

以上统计均可生成日报、月报及年报。

五.经营策略

1.货品信息收集

由市场部收集珠三角地区服装加工企业的尾货信息，进行洽谈并在网站上公布。

2.厂家维护

对于本网站来说，厂家的诚信和提供货品的质量是网站生存的关键所在。对于网站上发布货品信息的网站，每隔三个月将考核一次，按照客户对交货情况的满意度评分，如客户投诉超过三宗以上的，将和厂家协商停止信息发布。

3.网站宣传策略

通过seo优化搜索排名、在各个服装行业论坛发布广告、软文等方式进行推广。

4.收费

信息发布费：项目初期对厂家免费，吸引厂家来发布信息。网站达到日浏览IP量上百后，可开始向商家征收信息发布费用。模式可为按月收取或者按信息点击量、按咨询量等多种方式收取。

网站广告费：网站上放置广告，收取网络广告费用。

六.市场开发计划

1.基础建设阶段（三个月）

该阶段是尾货网项目的启动阶段。主要工作是完成基本信息搜集，寻找尾货信息源，初步建立起尾货数据库。同时进行网站的开发、完善。本阶段起开始在各服装网上发布一些软文吸引注意力，开展网站的初步市场宣传。本阶段的主要需求及投资分析如下：

（1）技术需求、人员配备

网站开发和维护可进行外包，或自行开发。

市场部尾货信息搜集人员，可兼职或请朋友做。

（2）资金需求

网站开发、域名空间租用费用10000

人员工资 信息搜集人员 1000×3＝3000

2.发展阶段（九个月）

该阶段的主要工作为：完善网站功能，根据客户建议改进网站、修订企业发展方向。网站开始为厂家产生订单，创造盈利，固化网站的运营流程。树立网站形象，寻找风险投资。

（1）新增加的技术需求、人员配备

网站的改进需求。

增加客服人员和寻找固定的信息搜集人员。

（2）资金需要

改进网站费用 10000

信息搜集人员成本 1000×9＝9000

销售成本5000

客服成本2000×9＝18000

（3）收入

网站信息费收入

按每条信息月均收入20元计算，每月信息为200条－500条，取平均值350条

20×350×9＝63000

3.稳固发展阶段（一至三年）

这一阶段将借助风险投资迅速扩大网站知名度，成为珠三角地区乃至全国范围内有影响力的服装批发类网站。本阶段网站信息服务全明展开，开始为企业带来稳定的收入，包括信息发布费和广告收入两块

（1）新增加的技术需求、人员配备

网站的浏览量增大，导致运维成本的提高和网站架构的升级。

（2）资金需要

网站维护费用 10000

信息搜集人员成本 1000×12＝12000

销售成本10000

客服成本2000×9＝18000

（3）收入

网站信息费收入每月发布信息数量达到500条，每条收费提高到30元 30×500×12＝180000

网站广告收入全年30000元

4.投入产出一览表

到第二年底为止，投入 共105000

产出 共 246000

盈利 246000－105000＝141000

七 投资分析

任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，投资机会决定投资环境的未来变化。如果企业投资到一个已经成熟的市场，或者说群雄争霸的市场，可以说，企业投资的风险相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有头绪的市场，发展的机遇、盈利的机会相对较大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是寻找机会且又规避风险的投资。

本项目的主要方向是服装批发市场的信息化、网络化，服装行业作为一个成熟的行业已经有了成熟的盈利模式，但是，在网络营销方面，却是混乱的，目前还没有一家网站能形成盈利。本网站就是利用尾货作为信息顾客眼球的利器，同时避免过于超前的营销方式，能在迅速扩大市场的同时避免风险。无疑是投资者的最佳选择。

根据我们的财务分析，本项目可在一年后开始盈利。如未来能在创业板上市，将为投资者带来数百倍的增值，因此具有很高的投资回报率。

第五篇：尾货网商业计划书

尾货网商业计划书

一 批发网项目概述

1.市场背景

随着房价、粮油等日常用品的节节攀升，消费者的购买力在不断下降，也正因为如此，物美价廉的各种团购活动反而更加受到消费者欢迎。与此同时，批发的传统模式却没有变化，由厂家——批发商——零售商——客户的产业链导致大量的利润被中间环节吞没。因此，如能将批发信息电子化、网络化，帮助零售商甚至是客户直接拿到厂家的货品信息，无疑将收到消费者及零售商的热烈欢迎。柳州市场上，目前并没有成熟的电子商务模式出现。因此，市场前景无疑是广阔的。

2.项目切入点

本项目将以各大消费行业作为切入点，以尾货信息作为主要的亮点进行推广。原因如下：

1.目前柳州市场上，大量的各行业赏家必然会导致大量的尾货产生。而尾货由于其价格的低廉和质量的相对保证深受零售商和消费者的喜爱，只是由于信息不畅，导致尾货的信息通常是被批发商所垄断。跳跃信息鸿沟正是网站的作用之一。

2.随着目前人民币升值、成本价格上升等因素，各商家面临的竞争压力极大，因此商家有意愿拓宽销售渠道，增加营销方式。各大厂家或代理商的老板往往IT知识有限，或没有重视网络营销渠道，本网站可以迅速帮助商家建立网上营销渠道。因此商家有意愿向本网站提供货品信息。

3.目前的电子营销网站通常是B2B或者B2C，本网站是两者的结合体。

3.项目人员和项目目标

项目人员：

1.管理部门：负责整个项目的推动和运作，决定项目发展方向

2.IT部门： 网站的制作和运营维护

3.市场部门：负责货品信息的获取、广告发布和营销

4.客服部门：负责厂家关系维护、顾客关系维护

项目目标：

集合柳州本地的各行业商家资源，为各行业批发商、零售商和团购客户提供真正质优价廉的尾货和特价产品。

1 以各行业尾货为亮点，迅速提高知名度，吸引市场关注，达到日访问IP1000个。2 将网站货品扩充到其他行业等，形成全行业的货品提供链。

3-5 成为专业的本地尾货批发服务提供商，并向全行业不断扩展，甚至成立采购部，自主经营。

二.项目优势

1.以尾货为亮点

目前柳州市场上还没有以尾货为吸引客户的零售/批发网站，本项目将成为第一个以尾货吸引顾客的网站。

2.搭乘电子商务热潮

目前正在兴起的电子商务热潮，不少消费者只从国内一些商城网站上了解或尝试过，而未在本地出现过，本项目以尾货批发为亮点，也有可能成为电子营销的新标杆。

3.对厂家的服务

以往的网站对商家的服务不够，把商家的信息放到网站上去就不管了。但我们的网站将为各商家提供更优良的服务，并将客户的分布地、浏览偏好等信息通过网站后台收集起来并无偿提交给商家，便于商家更好的分析自己的客户情况。

三.竞争对手

最大的竞争对手是阿里巴巴，阿里巴巴的品牌效应、技术优势都是无可比拟的。但我们的网站能以尾货作为特色，相较于阿里巴巴也有自身的优势

其他珠三角地区的类似批发网站如下：

白马服装网 http://.cn/

服装批发网 http:///

星辰服装批发网 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928 广州批发市场网 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928

这些网站的技术优势不明显，网站存在着信息更新慢，分类不明，链接混乱等问题，其背后的运作团队存在较多的问题。

四.网站架构

总体要求：网站结构简单、层次清晰、导航明晰

1.信息浏览页面：

页面要求：美观、简洁、有清晰的分类标签和站内搜索框、图片不要太多，保证打开的速度。页面要素包括：

分类标签：按货品种类分类，保证客户可以迅速的按种类寻找货品，种类包括：帽子、上衣、裙子、裤子、鞋等，每大类下面再分各小类，标签以树状打开，点击每个标签后，右侧直接打开相对应分类产品的页面，而不是弹出打开。打开的分类页面分页列出对应分类的全部货品信息，货品可按价格、浏览量、件数排序，页数要在页面上清晰标出，使客户可以直接

挑转到指定页。在下方或左边还列出同类中的浏览量最高的货品。客户点击货品后，弹出货品信息框，包括货品图片、件数、所属分类、所属厂家、产品描述等、还有一个留言框，供客户留言。客户留言时可输入名字，也可匿名。

推荐货品栏：在主页上展示网站推荐货品或者叫热卖货品，货品由管理员在后台定义，推荐货品不超过十五件，防止因首页图片影响打开速度。每个货品旁边要有推荐理由，有管理员在设置推荐货品时填写。

站内搜索框：供客户直接根据厂家名、货品名、价格区间、件数区间方式搜索货品。广告栏：供发布广告使用。

网站左侧下方，提供客服电话和在线客服qq、email等联系方式。

2.后台管理功能：

商家管理：由网站管理员进行管理，可定义商家名称、商家描述、商家登陆用户名、密码。网站的货品都由一个所属商家的属性，对应商家名称，管理员可增加和删除商家条目，删除商家后就自动删除商家对应的货品。

信息发布功能：信息发布功能供商家用户和网站管理员使用。用户通过管理员分配的用户名、密码登陆后台，登陆后可执行修改密码、修改商家描述、增加、删除、修改货品信息功能。货品信息包括：图片、所属商家（每个商家定义时该栏目自动匹配对应商家）、货品件数、货品描述。

3.后台管理

后台管理包括：货品点击率统计、网站浏览量统计、广告点击统计。

点击率统计：供网站上进行点击率排名，以及提供给客户货品点击情况月报。

网站浏览量统计：能分析出进入网站的日浏览量、浏览页数、IP来自哪里、并精确到每件货品的浏览IP分类

广告点击统计：供计算网站广告收入。

以上统计均可生成日报、月报及年报。

五.经营策略

1.货品信息收集

由网站市场部收集柳州本地商家的尾货信息，进行洽谈并在网站上公布。

2.商家维护

对于本网站来说，商家的诚信和提供货品的质量是网站生存的关键所在。对于网站上发布货品信息的网站，每隔三个月将考核一次，按照客户对交货情况的满意度评分，如客户投诉超过三宗以上的，将和厂家协商停止信息发布。

3.网站宣传策略

通过搜索关键字、销售排名、在各个行业论坛发布广告、软文等方式进行推广。通过公交移动多媒体的强大宣传手段，每天吸引60万以上的本地消费者。

4.收费

信息发布费：项目初期对商家免费，吸引商家来发布信息。网站达到日浏览IP量上百后，可开始向商家征收信息发布费用。模式可为按月收取或者按信息点击量、按咨询量等多种方式收取。

网站广告费：网站上放置广告，收取网络广告费用。

六.市场开发计划

1.基础建设阶段（三个月）

该阶段是尾货网项目的启动阶段。主要工作是完成基本信息搜集，寻找尾货信息源，初步建立起尾货数据库。同时进行网站的开发、完善。本阶段起开始在各服装网上发布一些软文吸引注意力，开展网站的初步市场宣传。本阶段的主要需求及投资分析如下：

（1）技术需求、人员配备

网站开发和维护可进行自行开发。

市场部尾货信息搜集人员，可招聘人员或销售部门兼职。

（2）资金需求

网站开发、域名空间租用费用10000

人员工资 信息搜集人员 1500×2＝3000

2.发展阶段（九个月）

该阶段的主要工作为：完善网站功能，根据客户建议改进网站、修订企业发展方向。网站开始为厂家产生订单，创造盈利，固化网站的运营流程。树立网站形象，寻找风险投资。

（1）新增加的技术需求、人员配备

网站的改进需求。

增加客服人员和寻找固定的信息搜集人员。

（2）资金需要

改进网站费用 10000

信息搜集人员成本 1000×9＝9000

销售成本5000

客服成本1200×9＝10800

（3）收入

网站信息费收入

按每条信息月均收入20元计算，每月信息为200条－500条，取平均值350条 20×350×9＝63000

3.稳固发展阶段（一至三年）

这一阶段将借助风险投资迅速扩大网站知名度，成为柳州地区乃至全区范围内有影响力的尾货零售/批发类网站。本阶段网站信息服务全明展开，开始为企业带来稳定的收入，包括信息发布费和网站/公交移动多媒体广告收入三块。

（1）新增加的技术需求、人员配备

网站的浏览量增大，导致运维成本的提高和网站架构的升级。

（2）资金需要

网站维护费用 10000

信息搜集人员成本 1000×12＝12000

销售成本10000

客服成本1200×9＝10800

（3）收入

网站信息费收入每月发布信息数量达到500条，每条收费提高到30元 30×500×1

2＝180000

网站广告收入全年30000元

4.投入产出一览表

到第二年底为止，投入 共90600

产出 共 246000

盈利 246000－90600＝155400

七 投资分析

任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，投资机会决定投资环境的未来变化。如果企业投资到一个已经成熟的市场，或者说群雄争霸的市场，可以说，企业投资的风险相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有头绪的市场，发展的机遇、盈利的机会相对较大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是寻找机会且又规避风险的投资。

本项目的主要方向是本地市场的信息化、网络化，作为一个成熟的行业已经有了成熟的盈利模式，但是，在网络营销方面，却是混乱的，目前还没有一家网站能形成盈利。本网站就是利用尾货作为信息顾客眼球的利器，同时避免过于超前的营销方式，能在迅速扩大市场的同时避免风险。无疑是投资者的最佳选择。

根据我们的财务分析，本项目可在一年后开始盈利。如未来能在创业板上市，将为投资者带来数百倍的增值，因此具有很高的投资回报率。