发挥自身优势 培育特色品牌 为青少年营造健康的精神家园

第一篇：发挥自身优势 培育特色品牌 为青少年营造健康的精神家园

发挥自身优势培育特色品牌

为青少年营造健康的精神家园

近年来，街道关心下一代工作在上级关工委和街道党工委的关心指导下，以科学发展观为统领，针对社区老年居民多、未成年人总数多，尤其是流动人口子女多的实际情况，创新工作载体，培育特色品牌，一手抓‚社区原住民‛子女教育、一手抓‚新杭州人‛子女关爱，辖区青少年思想道德建设得到进一步加强，青少年健康成长环境得到进一步优化。

一、构建‚一张网‛：实现关爱工程‚全覆盖‛

建立‚一把手关爱‛网络。街道党工委十分重视关工委工作，将其纳入到党工委的议事日程、三个文明建设规划和年终考核评比内容。街道还专门成立了关心下一代工作组织机构，由党工委主要领导任组长，退休干部为常务副组长，各科室长任指导员，指导小组成员定期到各联系点检查指导社区关心下一代工作，有效确保领导到位、责任到位和活动组织经费到位。

实施‚关工委三进‛工程。根据辖区非公企业多的特点，街道关工委着力构建关爱进城务工人员子女健康成长工作新机制。依托基层党组织，深入开展关工委组织‚进民企、进社区、进楼道‛活动，不断延伸组织网络。主动协同街道社会工作党委，做到关工委组织与非公企业党组织、工会等组织一起建。目前，已在辖区内建立了非公企业关工委组织；在7个社区都建立了社区

关工委，同时，在社区楼道成立楼道（楼苑）关工委小组，由楼道支部书记兼任楼道关工委小组长。初步形成街道、非公企业、社区、楼苑（道）四级网络，为积极发挥作用打下了坚实基础。

完善‚联席会规范‛机制。探索建立辖区关心下一代工作联席会议制度，每年邀请辖区区人大代表、区政协委员、党代表、社区市民代表等‚四个层面代表‛及辖区企业、共建单位负责人，对街道关心下一代工作进行专题研究和探讨。健全学习制度、会议制度、活动制度等一系列工作制度，做到年初有计划，年终有总结，活动有记录，使街道关工委工作走向规范化、制度化。基本形成了‚主要领导负责、职能科室参与、五老同志发挥作用、覆盖街道全域‛的工作格局。

二、建设‚一队伍‛：促进各界力量‚大融合‛

发挥‚老同志‛作用。街道关工委对辖区企事业单位、学校、社区离退休人员中‚五老‛分布状况进行排查摸底，并以街道党工委名义向老同志颁发聘书，增强了老同志投身关心下一代工作的光荣感和责任感。至目前为止，已吸纳27名老同志加入到关工委队伍中，形成了一支相对稳定的关心下一代骨干队伍。根据老同志的特长，成立了校外教育辅导队、爱国主义宣讲团、法制教育报告团等团队，开展革命传统教育；‚知感恩、懂孝敬‛孝亲敬老教育；‚珍爱生命、安全出行‛安全知识教育；‚迎奥运、讲文明、树新风‛教育和法制讲座等100多场。

扩大‚志愿者‛队伍。针对青少年发展实际和年龄特点，街

道注重挖掘和利用辖区大学生志愿者资源，与辖区浙江理工大成教学院达成共建协议，扩大‚志愿者‛队伍。大学生志愿者们针对外来务工人员大多在工地或企业从事体力劳动，放学后、双休日和节假日孩子们没人管理这一现状，开展了以‚关爱外来儿童、共享生活品质‛为主题的实践活动。志愿者们轮流担任班主任，为外来双职工子女开设了‚钟点学堂‛和‚假日学校‛，内容包括心理小讲座、安全自救小演练等内容，为外来务工子女撑起‚保护伞‛。

汇聚‚全社会‛力量。认真做好进城务工困难家庭子女调查摸底工作，建立外来特困学生档案，广泛发动社会力量，积极争取善款捐助，奉献爱心，大力营造全社会共同参与关心下一代工作的氛围。据初步统计，近年来街道关工委累计送出救助款及实物慰问品48万余元，并为进城务工失业家庭推荐、提供就业岗位。近年来，街道关工委还与威芸服饰等企业共同举办留守儿童暑期公益班，已先后有300余名留守儿童入班，围绕为进城务工人员子女提供教育、文化、娱乐等服务，积极发挥作用。今年5月29日，街道携手辖区民营医院杭州养和医院为辖区2000名外来务工子女免费体检，分5批进行，体检内容包括B超、血常规、心肺、肝脾等6大类影响青少年健康的疾病检查，并将为每位孩子建立健康档案，为孩子们的健康成长起到了积极推动作用。

三、打开‚一扇窗‛：创新特色活动‚新载体‛

延伸新的工作触角。街道关工委把社区、企业、学校、家庭

等四方面有机组合起来，打造特色品牌。在辖区企业威芸服饰有限公司成立了下城区第一家民营企业关工委。街道还建立了进城务工人员子女生活关怀服务站，关注和保护进城务工人员子女的合法权益，为进城务工人员子女们提供免费体检、理发等服务。组织社区青少年与留守儿童‚小手拉小手‛活动，向留守儿童赠送书籍等学习用品，结为互帮互学对子，深受进城务工人员的欢迎，也产生了很好的社会效应。浙江卫视、浙江经视、杭州电视台一套、《杭州日报》、《钱江晚报》等新闻媒体都作了深入报道，引起了社会对进城务工人员子女暑期教育的关心重视。

开辟新的教育阵地。街道关工委坚持加强教育阵地的建设，通过共建、协建、自建，形成了一批具有自身特色的关心下一代校外教育阵地。在辖区内的景成实验学校、求知小学、明珠小学都建立了青少年法律学校，还与派出所联合成立了青少年维权岗。与辖区花卉世界、健蜂蜂业公司等企业达成协议，设立进城务工人员子女社会实践基地，开设第二课堂，为外来青少年开展形式多样的社会实践活动创造了良好条件。

建立新的有效载体。家长是孩子的第一任老师。为了帮助进城务工人员提高综合素质，街道关工委利用社区市民大讲堂和外来民工子弟学校，在各社区建立了进城务工人员家长学校。各社区还成立了进城务工人员 ‚家长沙龙‛，建立了‚家庭教育志愿者‛队伍，在社区开通进城务工人员家庭教育和心理咨询热线。进城务工人员家长学校重点以‚我是新杭州人‛为主题，帮助进

城务工人员及其子女掌握基本城市生活的规则，促进他们尽快融入城市生活，提高‚新杭州人‛的文明程度。共举办各类讲座70余次，2000多人次的进城务工人员参加了活动，推动了素质教育向家庭延伸。

四、筑起‚一道墙‛：撑起健康成长‚保护伞‛

抓思想教育，提高青少年道德品质。结合宣传《公民道德实施纲要》，开展‚‘小公民’道德建设计划‛活动，引导外来青少年养成遵纪守法、勤俭节约等良好习惯，帮助他们树立正确的世界观、人生观、价值观。组织外来青少年到革命烈士陵园进行祭扫活动，用革命烈士事迹教育激励下一代奋发向上。组织参观运河博物馆、杭州历史博物馆等爱国主义教育基地，开展‚我爱社区、社区是我家‛清洁社区卫生活动，引导外来青少年认识杭州，了解杭州，融入杭州，将来成为建设杭州的‚新市民‛。

抓法制教育，增强青少年防范能力。街道关工委注重把思想道德建设与法制教育有机结合，提高青少年遵纪守法的自觉性，大力宣传《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》等，提高青少年的自我防范能力。结合‚反邪教‛宣传月、‚6.26‛国际禁毒日、科普宣传周等活动中，各社区楼道关工小组积极开展‚我是小小科普员‛、‚我是小小禁毒员‛、‚不让毒品进我家‛等形式多样的宣传教育活动，增强外来青少年拒毒抗毒、抵御邪教的意识，在广大外来青少年心中筑起了一道科学健康成长的长城。

抓宣传阵地，净化青少年成长环境。在辖区内的景成实验学校、求知小学、明珠小学都建立了青少年法律学校，还与派出所联合成立了青少年维权岗。聘请优秀干警和退休法律工作者担任校外辅导员，定期到学校和楼道讲法制教育公开课，通过法制主题班会、法律知识竞赛等多种形式，使学生潜移默化地接受法律知识教育，共同预防未成年人违法犯罪。几年来，组织各种法律知识公开课和其它相关活动100余场次，中小学生和外来青少年受教育率达100%。并组织大型青少年维权宣传活动16 次，发放宣传资料7000余份，为青少年营造了健康成长的净土。

几年来，街道关工委获得下城区关心下一代工作先进集体、下城区暑期青儿少校外教育优秀活动项目等多项荣誉，这些荣誉的获得与上级关工委领导的指导和关心是密不可分的，今后街道的关工委工作将紧扣‚五好‛关工委考核细则，抓住重点、突出特色，一路既往的把班子搭建好，把队伍发挥好，把经费落实好、把活动开展好。

第二篇：为发挥好中医药在健康养生方面的特色优势00

中医养生保健素养

为发挥好中医药在健康养生方面的特色优势，提高

中医健康养生，提升公民健康水平，国家中医药管理局与国家卫生计生委6月5日联合发布了《中国公民中医养生保健素养》和《健康教育中医药基本内容》。

国家中医药管理局办公室主任、国家中医药管理局新

闻发言人查德忠介绍了《中国公民中医养生保健素养》内容。分为基本理念和知识、健康生活方式与行为、常用养

生保健、常用养生保健简易方法4个部分，共42条。其中，基本理念和知识13条，健康生活方式与行为13条，常用养生保健基本内容6条，常用养生保健简易方法10条。具体内容紧扣中医药特色，围绕情志、起居、饮食、运动中

医养生四大基石，介绍了公民适宜掌握的中医药基本知识、理念、技能和方法。中医养生保健素养内容既包括中医药理论，也有具体中医养生保健知识，如常用药食两用的中药、中医保健五大要穴，以及四季起居要点、饮食养生基本原则等内容。尤其是10条保健简易方法，可直接运用，具有很强的操作性，便于大众使用。同时，为进一步规范国家基本公共卫生服务健康教育中医药内容，提升基层中

医药服务能力，国家中医药管理局组织制定了《健康教育中医药基本内容》。内容主要分成6个部分，分为中医药基本知识；中医养生保健的理念和方法；常见疾病的中医药预防和保健；重点人群的中医药养生保健；中医药常识；最后一部分为附篇，包括有关中医药的政策法规、中医药科学内涵、发展简史、代表人物和代表著作、中医对亚健康的认识以及有特色、有影响的民族医药。

为进一步普及中医药养生保健知识，做好中医药健康教育工作，查德忠表示，下阶段国家中医药管理局将开展以下工作：一是指导做好《健康教育中医药基本内容》和《中国公民中医养生保健素养》释义本编写工作，更加深入系统的介绍中医养生保健知识；二是开展“百姓中医药需求调查”，了解群众对中医药的关注与需求，为下阶段制定目的明确、针对性强的中医药健康教育工作方案与中医药文化科学普及方案做准备；三是深入开展“中医中药中国行——进乡村?进社区?进家庭”活动；四是通过国家中医药管理局官方网站、“中国中医”官方科普微信，以及中国网“中国中医”频道，将中医养生保健方法等内容送到百姓身边，扩大中医药健康教育覆盖面，提升公民中医养生保健素养更好地维护和提高公众的健康水平。

10种常用养生保健简易方法

1.叩齿法：每天清晨睡醒之时，把牙齿上下叩合，先叩臼齿30次，再叩前齿30次。有助于牙齿坚固。

2.闭口调息法：经常闭口调整呼吸，保持呼吸的均匀、和缓。

3.咽津法：每日清晨，用舌头抵住上颚，或用舌尖舔动上颚，等唾液满口时分数次咽下。有助于消化。

4.搓面法：每天清晨，搓热双手，以中指沿鼻部两侧自下而上，到额部两手向两侧分开，经颊而下，可反复十余次，至面部轻轻发热为度。可使面部红润光泽、消除疲劳。

5.梳发：用双手十指插入发间，用手指梳头，从前到后按搓头部，每次梳头50-100次。有助于疏通气血、清醒头脑。

6.运目法：将眼球自左至右转动十余次，再自右至左转动

十余次，然后闭目休息片刻，每日可做4-5次。可以清肝明目。

7.凝耳法：两手掩耳，低头、仰头5-7次。可使头脑清净、驱除杂念。

8.提气法：在吸气时，稍用力提肛门连同会阴上升，稍后再缓缓呼气放下，每日可做5-7次。有利于气的运行。

9.摩腹法：每次饭后，用掌心在以肚脐为中心的腹部顺时针方向按摩30次左右。可帮助消化、消除腹胀。

10.足心按摩法：每日临睡前，以拇指按摩足心，顺时针方向按摩100次。有强腰、固肾的作用。

第三篇：市中医院发挥中医药特色优势、保障人民群众健康

发挥中医药特色优势、保障人民群众健康

中医药学是中华民族优秀文化之瑰宝，几千年来，深受广大人民群众欢迎，为中华民族繁荣昌盛、人民的健康作出巨大贡献。近年来，市中医院在上级党委、政府的正确领导下，坚持中医发展方向，以“中医献温馨，健康进万家”的服务宗旨，坚持“创名院、建名科、育名医”的发展战略，从满足人民群众对中医药医疗服务需求出发，不断提升医院的综合实力，引进了一批人才开展新技术、新项目，添置了一大批先进医疗设备，在院容院貌、医德医风和业务技术方面都有了飞跃的发展。医疗服务不仅传承了传统中医，也突出了中西医结合的特色治疗手段，在治疗各种多发病、疑难病，抢救急危重症疗效卓著，显示出中医的特色优势，中西医结合诊治水平居全市领先地位。医院的规模与声誉日益扩大，为地区人民群众医疗卫生健康事业贡献出巨大的力量。

一、医院概况

==市中医院，创建于1984年，1995年评为二级甲等中医院，是省名中医院建设单位，也是地区医疗救治、科研、教学、康复、社区服务等功能的技术指导培训基地。目前医院拥有市名中医6名，高级职称专业技术人员14人，中级职称专业技术人员48人。医院开设有两个门诊部，6个病区，编制病床300张。医院临床科室设置合理，设有急诊科、内科、外科、妇产科、儿科、骨伤科、针灸推拿科、五官科、口腔科、皮肤科、肛肠科、脑中风病科、糖尿病科、瘿病科、石淋科（碎石科）等22个临床医技科室，其中骨伤科和脑中风病专科是省中医重点专科；针灸推拿科、妇科是市中医重点专科。医院医院年住院病人约7000多人次，病种齐全，病例量大。近三年平均门、急诊量283798人次，年出院人数5200人次，年手术例数1697人次，病床使用率90%，住院天数8.8天。开展了中药内服、外敷、灌肠、针灸、推拿理疗、薰蒸等传统中医药疗法，具有 显著的临床疗效，取得了良好的社会和经济效益，在市民中享有很好的口碑。医院先后获得“文明单位”、“百姓放心医院”、“文明窗口单位”等一系列光荣称号。被广大群众誉为“老百姓自己的医院”。

二、发挥中医特色优势，保障人民群众健康措施方法 医院在坚持中医院姓“中”的大政方针指导下，积极发挥中医特色优势，强化院内管理，降低医疗成本，中医特色日益突显，中医药服务水平、疗效不断提高。具体做法有如下几个方面：

1、注重政策引导，积极建立发挥中医药特色优势的政策措施。在医院中长期规划中，确定优先发展的重点中医药专科有9个，占到规划建设科室的89%，规划引进中医类专业技术人才40名，占到引进人才总量的75%。2009年以来，医院将中医参与治疗率、中药使用率、中医适宜技术推广应用纳入科室目标责任制管理，作为评价科室、兑现奖惩的重要依据；2010年，医院又制定出台了提高中医药绩效工资计提比例、减免中医诊疗设备折旧费用、加大中医科研奖励力度等措施，促进医务人员运用中医、使用中药。

2、严格制度管理，进一步强化中医服务理念。严格执行中医病历书写规范，入院记录做到了四诊合参，首次病程体现了辩证施治，方药格式反映了君臣佐使，门诊中成药使用做到了对证用药、配伍合理、证药相符。积极推行中医临床路径管理，筛选确定5个中医病种，率先在骨伤科、脑中风病科开展了试点工作。认真开展中医特色病证管理，督促科室建立了3个以上的中医优势病种诊疗方案，2011年上半年医院针灸、推拿、针刀、火罐等非药物中医技术治疗人次占全院门诊总人次的10%以上，门诊中药处方比例达到了66.4%，其中中药饮片处方占到了处方总数的28.6%。

3、优化结构配置，不断加大中医人才建设力度。围绕中医药特色优势发挥和中医重点专科发展，医院重点引进中医药人才。目前，医院中医(药)师占到全院医(药)师总量的70%以上，临床科室中医执业医师比例均达到了60%以上。先后选送省、市级重点中医药专科主 任参加业务培训和学术交流24人次，选送中医药重点专科及特色专科专业技术人员进修培训10人次。积极组织开展中医师承教育。持续开展了“中医学经典、西医学中医”活动，临床医师参训率达100%，培训合格率达100%。

4、坚持专科兴院，积极培育发扬中医特色。医院坚持把推进中医特色专科建设作为发展的“关键”、竞争的“硬件”和对外的“名片”紧抓不放，强力推进名医、名科、名院建设，初步形成了以名医带名科，名科建名院的中医特色专科发展格局。先后投资300多万元，围绕重点专科发展，购置了专科医疗设备，从整体上提升了专科设施装配水平。

5、规范药事管理，确保中药治疗效果。坚持按主渠道进药，确保药品质量。中药房均配备了主管中药师或执业中药师，严格落实药品调剂制度和中药饮片处方用名和调剂给付的有关规定，从严执行审方、调剂、复核制度，调配药品做到了“四查十对”，中药饮片调剂误差每剂控制在了±5%以内。加强中药煎药质量检查，每季度不定期对煎药质量进行抽查、监测，对浸泡时间、煎煮次数、先煎、后下、包煎、烊化等煎煮特殊要求进行重点督查，确保了煎药质量。

6、丰富护理内涵，中医特色护理助推临床治疗。建立了3个中医优势病种中医护理常规。结合科室特点，积极开展中医护理服务项目，先后组织开展中医护理技术操作训练42次，培训护理人员57人，参训率达100%；组织开展了以拔火罐、艾灸、中药灌肠等为主的中医护理技能竞赛活动，促进了中医护理技能水平的提升。开展的中药足浴促进机能恢复，艾条灸、药熨治疗胃胀、肠梗阻，中药湿敷促进骨折愈合，穴位贴伏治疗腹泻，刮痧治疗呼吸系统疾病等特色护理项目深受广大患者欢迎。

7、加强医院中医文化建设，树立中医药品牌。为进一步推动医院中医药文化建设，医院将中医药文化溶入医院文化建设，规范职工行为，文明用语，确定了院徽、院歌、院训、院旨、服务理念等 体现医院价值观和理念，营造特色鲜明、内涵丰富的中医药文化氛围，更好地为人民健康服务。一是加强院内的宣传，利用院内和各科设置的宣传栏进行中医药文化知识的宣传，对各种常见病、多发病的中医中药治疗特色、养生保健等进行宣传教育。在门诊三楼设立“名医堂”，让人民群众从就医环境、诊疗方式、服务态度上能够切实感受到独特的中医药服务；二是加强院外中医药的宣传，充分利用报刊、电台电视台、网络等各种媒体大力宣传我院的中医药特色和优势，扩大我院中医特色专科影响。我院在《==日报》每周一期报道，让群众充分了解我院和各科室的情况。从8月分起，利用医院院报，宣传医院的中医特色和院容院貌，树立医院特色品牌；三是开展各种形式活动，宣传弘扬中医药文化、普及中医药知识，通过组织各种形式的下乡义诊活动，为百姓免费检查，提供健康咨询，派发中医药知识小册子、健康教育处方，大力宣传中医药科普知识。定期到“对口帮扶医院”进行中医药义诊，树立群众口碑，赢得群众信任，对提高中医药的社会影响，夯实中医药的群众基础都起到了积极推动作用。

三、今后发展方向

今后我院继续加强医院管理，充分发挥中医药特色优势，不断满足人民群众日益增长对中医药服务的需求。我们相信更有信心在上级主管部门的正确领导下，在全院干部职工的努力下，我院的中医药特色优势会发挥得更好，为人民群众健康事业作出更大贡献。

第四篇：大型房地产开发企业如何发挥自身优势,打造品牌企业,实现可持续发展？

重庆绿港房地产开发有限公司 廖翼

在目前土地放量急剧增加、银行商品房贷款紧缩冲击下，重庆甚至合川房地产行业受到了显著影响。特别是合川房地产市场在重庆大环境影响下，合川已进入房地产品牌竞争，合川房地产企业如何树品牌，如何提高企业自身竞争力，已成为关系到企业成败的关键问题。

一、品牌是什么

关于品牌的定义一直都是众说纷纭，其实我们每一个人自己也在对品牌下着各自心目中的定义。品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别，也有人说品牌=品质+品位等等，还有人说品牌是客户对产品/服务所有感受的总和。被西方誉为品牌“金手指”的弗朗西斯·麦奎尔给了一个更加简短的定义：品牌就是一种关系、就是一种情感。中国常说的“百年老店”，赢得世世代代的客户，为企业提供了一个永恒的课题，即为对品牌建设最重要的诠释。

二、房地产企业为什么要进行品牌建设

从前期的重庆乃至合川的房地产市场销售情况来看，核心竞争已由以前的单纯建筑竞争竞争，到后来的园林景观竞争，到当前的社区文化竞争延伸至品牌之战。拥有市场比拥有产品更加重要，而唯一拥有市场的途径就是拥有强势的品牌。“产品是躯体，品牌是灵魂”。产品是自己公司层面的东西，而品牌是消费者心智层面的东西。品牌可主要解决两个问题：一是区隔竞争对手，当客户面临众多选择时，你的名字出现在他的脑海中，进入候选名单;二是解决信任的问题，在众多选择中客户为什么选你，而不是其他的品牌，这种信任来源于他/她自己以往的购买经历或其他人的购买经历。

始于98年的中国住房制度市场化的改革及中国近年来前所未有的城市化进程，带来了中国房地产行业的空前繁荣，使得各种社会资源、资金进入房地产市场，市场上曾一度有言“房地产行业是阿猫阿狗都能挣钱的暴利行业”。在这样一个阿猫阿狗都能挣钱的时代，奢谈品牌有点多余。“短、平、快”的项目型房地产公司是中国市场的一个特征，仅仅依靠人脉资源获取土地就可以从事房地产投资。与国外成熟的房地产市场相比，中国房地产前10名的企业市场占有率不足8%(07年)，行业集中度低。然而随着08年金融海啸的这次洗礼及消费者的日趋理性，房地产品牌企业在融资、顾客重复购买、口碑传播、战略合作、同业并购及人才的吸引力等优势上的作用将日益突现，行业集中度份额也将逐渐提高。万科在08年整个市场行情一片哀鸿遍野的惨景中，市场占有率不降反升，从2007年的2.22%提高到2008年的2.34%，这固然与万科的战略前瞻性——走在同行前面的降价策略有关，但不容忽视的更是其日益增强的品牌影响力。万科某年曾请盖洛普公司做的客户满意度调查显示：业主满意程度达到82%，推荐率达到74%，业主重复购买率达到64%，也就是说每销售出一百套房子，中间有64套房子是万科的老业主重复购买或者是推荐购买的，其品牌影响力可见一斑。

三、房地产企业怎样进行品牌建设(一)品牌建设的误区

1、品牌建设就是做广告

很多的房地产企业老板均有如下观念：我们公司的产品很好，我们现在要做品牌，缺的就是一句好的广告语，像王老吉的“怕上火，就喝王老吉”。可是老板们忘了，品牌一定是个系统工程，而不是某一点的“一招鲜”。广告的作用可以让客户知道你，把客户拉过来，这当然是第一步，但到此广告的作用就基本上完成了，最终决定客户购不购买你的产品，认不认你的品牌，却在于广告后面的东西，你的产品质量、你的服务水准、你的销售人员的素养及你的企业经营理念等等。

2、品牌就等于Logo

我们也经常看到，在一些老板心目中的品牌，还停留在品牌就是Logo的水平。请个广告公司设计一套VI体系，想一句振奋人心的广告语，然后用在公司所有的宣传册或文化墙上，却看不到Logo后面公司层面的管理支撑体系及系统的品牌传播体系。

3、品牌可以一蹴而就

由于房地产开发的特殊性，产品只能集中在一个时段、一个区域进行销售，因此，很多企业都忽视了长期的品牌建设，更愿意在立竿见影的一些推广活动、概念、策划、广告上投入人力、物力、财力。有的企业借着行业的亢奋期，开发了几个大众化的楼盘之后，在没有统一的品牌规划，没有理清企业品牌与项目品牌之间关系，没有清晰的品牌理念的情况下，便大做企业品牌广告，以为只要只要做了品牌宣传，广告多了，消费者就会买账，其效果自然要么是吃力不讨好，要么是只有知名度，没有美誉度更谈不上品牌忠诚度。没有想到品牌建设是一项长期或者说是终身的事业。星巴克创始人霍华德·舒尔茨曾说过：“管理品牌是一项终身的事业，品牌其实是很脆弱的。品牌不是一种一次性授予的封号和爵位。”

(二)品牌建设步骤

1、提炼品牌核心价值

中国大部分房地产企业一开始是没有清晰的品牌规划的，企业在一步步的发展过程中了解到了品牌的重要性，再逐步摸索品牌的建设之路。有人讲品牌的98%是文化，是有一定道理的，一家企业的企业文化往往决定着一家企业的价值取向，也最终决定了这家企业品牌背后的文化基因。

提炼品牌核心价值是企业品牌建设的第一步，从操作手段上来讲，在提炼品牌核心价值时，除了要考虑公司的企业文化外，还得从消费者(对消费者的承诺)、公司发展战略、及竞争对手的层面来考虑，既要体现公司的核心理念，又要有效区隔竞争对手，以便在消费者心目中形成独特的，消费者偏爱的品牌形象。在品牌战略管理的实践中，品牌核心价值可分为3大价值诉求：理性价值(品牌利益)、感性价值(品牌关系)和象征性价值(品牌个性)。每一种价值诉求都可以成为寻找品牌核心价值的方向，每一个成功的价值主题都都可以使得品牌脱颖而出，成功的品牌塑造往往会兼顾这三方面的诉求主题。理性的品牌核心价值着眼于功能性利益或者相关的产品属性，如功效、性能、质量、便利等。如奥林匹克花园的理性价值诉求“运动就在家门口”，抓住了现代都市运动场地缺乏、人们生活工作节奏快，大部分都市人处于亚健康状态，缺乏锻炼的诉求点。感性的品牌核心价值着眼于顾客在购买和使用的过程中产生某种感觉，这种感觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深的意味和营造了密切的关系。如万科把品牌诉求点集中在“展现自我的理想生活”，提出“建筑无限生活”的品牌口号;象征性的品牌核心价值是品牌成为顾客表达个人主张或宣泄的方式，有个性的品牌就象人一样有血有肉令人难忘，如想到万宝路人们就会马上联想起粗旷豪迈的形象，会想到西部牛仔的形象。

2、企业战略模式选择

当今有两种典型的地产发展模式，一是以卖楼花(预售)的客户融资和银行按揭融资为主的香港模式，和以市场化资本运作为主的美国模式。香港模式是以开发商为中心的一条纵向价值链，从买地、建造、卖房、管理都由一家开发商独立完成，房子建好后，地产公司不持有物业，直接出售。目前大陆企业普遍采用香港模式，这种全能型开发企业的公司治理结构，财务风险控制，项目开发周期控制等，对企业的管理能力、人力资源提出了严峻挑战。在美国模式下，房地产的核心是金融运作，房地产信托基金和投资商成为房地产的主导者，地产开发建造商或者中介商成了围绕资金的配套环节。“美国模式”专业分工细致，强调各个环节由不同的专业公司完成，每一环节部门通过完成各自的任务获取利润，是一条横向价值链，真正的主导者是资本和发达的基金，开发商、建筑商、中介商以及其他环节都属于围绕资本的价值链环节，比如房地产投资公司只负责融资投资项目，项目开发则由专业开发公司建造，其他销售和物业等环节也由不同公司完成。有地产界的“思想家”之称的冯仑坚信中国企业走美国模式只是时间问题，尽管大陆目前房地产金融市场还在起步探素阶段。

具体到目前比较成功的中国大陆房地产开发企业，又表现出有几种代表性的模式：

商业航母：SOHO模式

SOHO是英文[Small Office Home Office]的头一个字母的拼写，有[单独办公、家里办公]的意思。SOHO源自于美国的曼哈顿，是人对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表了一种自由、弹性的工作方式。敏锐的潘石屹正是抓住了大城市里这样一群渴望创业、不羁束缚，追求自由新型工作生活方式的群体，奠定了SOHO之今日。潘石屹已逐步将企业定位为只在中国城市中心「CBD」进行开发，用潘石屹自己的话叫城市CBD的建造者，明确SOHO中国为一家商业地产开发商，而不是住宅开发商，产品定位主要为满足中小企需求，目标客户主要为中国新兴及年轻的中小企业。自“SOHO现代城”一炮打响后，陆续在北京的CBD开发了“建外SOHO”、“SOHO尚都”、“朝外SOHO”、“光华路SOHO”，形成了强有力的公司品牌形象，与之相配的是潘氏营销风格。

地产一条龙：碧桂园模式 “做生不做熟”，通过大规模拿地，将生地做成熟地，杨国强自己这样定义碧桂园成功：“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂”。其秘诀就是“低成本土地、规模化生产、快速销售”。碧桂园避开竞争激烈的一线市场，选择二、三线城市为战略重点，所参与的地产项目，基本是由土地一级开发阶段就开始介入，之后进入政府组织的土地市场，通过“招拍挂”进行公开出让。碧桂园这样的商业模式，已经超出一般的房地产商，带有土地开发商的性质，其利润来自两块，一个是低廉的土地增值之后的部分，另外是卖房子获得的价值，而土地增值部分是其主要的利润来源。碧桂园为保证对项目进度全程的控制能力，形成完整了一条完整的产业链，几乎扮演了产业链上各个环节的所有角色，设计、建筑、装修甚至建材生产全部一条龙服务。碧桂园坚持“配套先行，一次成型”的理念，在各地实施的“统一规划、综合开发、配套建设、同步到位”的开发模式。

从洋房带装修交楼，到别墅带豪华装修交楼，再到私家花园的精美园林园艺也进入交楼标准，到提供不同的家私电器套餐，“全现楼”售房，从最初配套先行的(五星级学校+会所)模式，到今天(五星级酒店+高尔夫+主题公园)等城市化运作的跨越性探索，碧桂园一直在不断的创新中，为业主创造附加价值。碧桂园定价的价格策略不是简单的减法，一方面通过不断丰富附加值来提升产品的居住价值，另一方面通过规模化的生产来降低成本。碧桂园完善的配套体系已不是楼盘的附属品，而是通过独立的运作、在各自专业领域形成了专业品牌。房地产品牌是指用于识别某个开发商开发的某个项目和系列项目的名字、名词、符号或设计，或是上述的总合，其目的是要使自己开发的项目有别于其他竞争者。房地产品牌与其他产品品牌相比，具有更为广泛的内涵。首先他不仅仅是项目品牌，还应包括区域品牌。房地产所在的地理位置。城市的规格和地位不同，将产生不同的积聚效应，其辐射影响范围有明显的差异。房地产产品所在城市的地位与层次的高低，在很大程度上决定了该产品品牌效应的强弱，对于树立开发商形象将产生不同的影响效果。同时，区域特征也会影响项目的层次和附加值。其次，房地产品牌还应包括企业品牌。企业声誉的好坏直接影响项目形象的塑造和推广，企业知名度反映了企业的实力，企业品牌对项目品牌将产生直接影响。由于房地产开发投资额大，周期较长，开发商的实力在很大程度上影响着购房者对其所开发项目的判断。

并且，品牌营销在定价时空间比较大，因为消费者愿意以高价付出换取高品质。开发商不要轻言降价，但房地产的销售周期较长，在制定价格策略时，必须考虑这期间的变化因素，并为下一销售过程留有较大的价格变化余地。

品牌营销同样需要有广告支持，而且对广告的依赖程度比一般营销更大，品牌营销的广告必须有持续性、恒温性。同时品牌广告不可以有任何虚假成分。因为，一次虚假广告会给企业品牌造成不良影响，企业要做好品牌，必须一诺千金。

同时，应注重房地产的差异性(1)风格。是客户的视觉和感觉效果。风格的追求肯定增加成本，但风格满足客户感官的愉悦，个性的追求。

(2)特色功能。其主要以客户的认知度和其他开发商模仿的可能为基础。对产品的基本功能进行补充。在今天的购房族中，人们不仅要求“住的下”更要求“住的好”，住宅环境的营造，已成为当今楼盘的重要卖点。

(3)性能质量。指物业在使用中的实际表现水平。

(4)设计。设计是以上三个方面的最终实现，有相当程度的复杂性。

3注意挖掘房地产的附加值

房地产附加值是指超越包括物业成本和开发物业预计应得的利润相加之外的价值部分。主要是由房地产所处位置、物业开发商的企业形象、物业经营管理及售后服务等因素决定，对该房地产营销成败起着极为关键的作用。它能够增强客户的购买信心，对房地产的良性循环，品牌提升意义重大。

(1)住宅产品重在一个整体概念，这远远超越了有形实物范围，除核心产品和有形产品外，即消费者购房时所得到的附加服务和附加利益，包括售前咨询服务、售中代办手续服务和售后物业管理服务。因此，作为开发企业应树立全面的服务意识，不断深化服务理念。提高企业的整体素质。提高服务品牌的文化内涵，为广大的住户提供优质的服务。在他们享受高品质的服务的同时，感受到品牌服务的魅力，是他成为耳熟能详、口碑传唱的品牌。(2)房地产企业的售后服务即物业管理，其质量的高低对于房地产品牌的树立和品牌市场的形成尤为重要。优质的物业管理服务，是创建品牌住宅小区的延续和完善，以厚积薄发，完成企业品牌建设，实现可持续发展。

房地产开发企业如何更有效地回报社会，支持公益事业？ 首先要摆对位置，准确定位。

房地产开发企业一定要认清自身的社会角色，摆对位置。不能以所谓财富垄断者自居，更不能无视法律、无视公正、无视政策、无识百姓、无视客户。在整个的开发环节上，都要心存感恩之情，以服务社会、回馈百姓为宗旨，时刻不忘社会责任。

其次要诚信为本，客户至上。

诚信是经商之本，诚则达，诚则通，诚则兴。房地产业是与百姓生存密切相关的产业，也是服务与社会的重要支拄产业。无论在占地拆迁安置补偿，还是开发新楼盘质量，都要以诚信为本，不应盘剥被拆迁人的利益，更不能欺骗购房者。现实生活中，一些开发商从一己私利出发，侵犯公民合法权益，违法违规暗箱操作，不顾百姓死活，不以为耻，反以为荣，这类开发商中的败类，终究会受到法律的惩处！

第三要遵纪守法，依法经营。

市场经济就是法治经济。在房地产开发建设经营中，一定要遵纪守法、依法经营。一些开法商凭借所谓政府背景，大量囤积土地，官商勾结，瞒报虚报，大量侵吞国有资产，非法拆迁，克扣百姓拆迁安置款，非法掠夺强拆公民私有房屋，造成部分被强迁居民由小康生活而无家可归。这些非法行为，成为一种危害社会稳定、激化社会矛盾的重要隐患，不加以有效的遏制将会后患无穷！因此，如何真正遵纪守法、依法经营，不坑害百姓、不欺骗政府、不为害一方，是开发商必须要时刻牢记的行为准则！

第四要支持公益，回报社会。

公益事业是全社会的共同责任。房地产开发商应当积极参与社会公益事业，本着取之于民用之于民的原则，关注社会弱势群体的居住状况，为政府和低收入阶层分忧解难，投身于经济实用房和廉租房的开发建设，投身于各类社会公益事业，树立良好的社会形象，自觉承担社会责任，真正回报百姓大众。

第五要以人为本、服务大众。

房地产企业要真正树立以人为本，人与自然和谐共生的理念，防止开发建设中对生态环境的破坏，更要防止开发建设中的野蛮拆迁等非法行为的发生。在整个房地产业的发展中，真正做到一切为了人，一切为了百姓，一切为了子孙后代的安居乐业。中国房地产业走过了二十多年的历程，其中的风云变幻让人目不暇接。来自社会方方面面的责质疑、指责、遣责可以说不绝于耳。一些开发商在百姓和社会中的形象，在一度曾达到令人发指、过街老鼠的境地。这给房地产的发展带来了极为不利的负面影向。好在中央及时提出了构建和谐社会的战略思想，为房地产业指明了发展的方向。责任地产、和谐地产、民生地产正在成为整个房地产业的共识。我国房地产业只有承担起社会责任，只有不断为构筑合谐社会做出应有的贡献，才能可持续健康发展！

房地产业必须承担起社会责任，必须真正以科学发展观为统领，必须符合中国国情，必须自觉依法经营，只有这样房地产业才能在构筑和谐社会的进程做出应有的贡献！

第五篇：发挥“五老”优势,为关爱青少年健康成长作奉献

发挥“五老”优势，为关爱青少年健康成长作奉献

八宝镇关工委常务副主任

江发运

我叫江发运，今年74岁，八宝镇学区退休干部，现任八宝镇离退休教师协会会长，八宝镇关心下一代教育奖励基金会理事长。按大会的安排，我向大家汇报如何发挥“五老”优势，为关爱青少年健康成长作奉献的情况，不妥之处，敬请批评指正。

一、基本概况

邓小平同志说：老同志退下来干什么？可以多做点教育青少年、关心下一代工作。1993年，我在学区任工会主席，为加强对离退休教师的管理，经区委同意，参照外地经验，成立了“肖家村区离退休教师协会”。1993年重阳节，八宝镇的离退休教师欢聚一堂，学习邓小平指示，讨论如何教育、关心青少年的问题，范和、邓光荃、马本厚等老教师倡议成立以关爱全镇青少年，奖励全镇优秀师生及资助特困生为目的的“基金会”，得到了大家的热烈响应。经镇党委、政府批准，经过一段时间筹备，1994年12月1日，“八宝镇教育奖励基金会”正式成立，县老干局、教育局到会祝贺，基金会选举范和为第一任理事长，邓光荃、马本厚等为理事。基金会成立以来，得到了各级领导、社会各界有识之士的大力支持，慷慨解囊，踊跃捐赠献爱心。二十年来，经过两任理事不懈奋斗接力募捐，现已募集基金40余万元。第一、二、三期捐赠“功德碑”告竣，座落在八宝镇中心小学最醒目的地方，流芳百世，光照后人。

二十年来，基金会用基金利息奖励优秀教师150余人次，品学兼优大中专学生300余人，中小学生800余人，扶助特困生、残疾生150余人，累计发奖助金40余万元。另外基金会还发动有识之士个人对口扶困10万余元，受到全镇人民的好评。

二十年来，基金会受到省、市、县关工委多次表彰，四次被评为市、县关心下一代工作“先进集体”，基金会两届理事长多次被评为省、市、县关心下一代工作“先进个人”。省、市、县党报、电视台多次报导，褒奖了基金会。

二、具体做法：

（一）千方百计，募集基金

基金会成立后，为募集基金，以范和、邓光荃、马本厚等老同志为代表的理事们带着“募捐信”，不辞劳苦，凭着腿勤、口勤和面子，逐一拜访本镇各单位、县内有关单位、八宝籍在县内各单位的领导以及曾在八宝学习和工作过的外籍领导进行募捐。四年时间，从无到有，从小到大。在美经商黄毓源老板捐赠1万元，17个旅台同胞共捐台币53000元，至1998年底，共募集基金6万余元。

第一届理事会用这笔善款的利息颁奖5届，奖励扶助优秀教师、大中专学生、特困生60余人，发放奖助金1万余元。1999年，主办了“八宝镇关心下一代教育奖励基金会五周年成果展”，省、市、县各级党报、电视台慕名前来宣传，一时名扬三湘。

2004年，77岁高龄的基金会理事长范和同志，自感年老体弱，力不从心，多次提出辞职，经范老推荐，镇党委、政府同意，理事会选举，由我接任基金会理事长。

当时，人们对基金会的捐赠热情逐步减退，至2004年底，尚不足8万元，基金募集处于低潮。我临危受命，深感责任重大。如何才能使基金会重振雄风，走出低谷呢？我与新一届理事会在对前任理事会工作和经验进行分析、总结的基础上，坚持用科学发展观来指导基金会的工作，制订了奋斗目标：保证每年募捐1万元以上，力争2万元。通过第二任理事锲而不舍的努力，到2014年基金会成立20周年时，达到40余万 2 元。

我们的具体措施是：

一是扩大宣传募捐。我们编印了“基金会简介”、“倡议书”、“八宝镇关心下一代助学历程”等各种资料2000余份，派员前往永州、衡阳、长沙、深圳、广州等地，向八宝籍和曾在八宝学习和工作过的非八宝籍的领导、老板、有识之士开展宣传，期望他们为振兴家乡教育，培养人才，建功立业。在美经商黄毓源老板收到“倡议书”后，再次寄来捐款1万元。我患有脑梗塞、高血压病，2013年，在理事王会生老师陪同下，不顾严寒酷暑，带着药物赴本县和深圳向三十余个单位八宝籍和曾在八宝学习和工作过非八宝籍的领导、老板募捐计6万余元。

二是依靠会员共同募捐。2006年，全国“五老”发出关爱青少年健康成长的倡议，我号召基金会理事和协会会员向基金会捐款献爱心并动员亲属捐款，得到大家的热烈响应。常务理事李义承老师，除捐款1000元外，另向亲朋好友募捐3000余元。常务理事黄常顺，先后捐款1500元，动员其子黄爱明捐款3000元，女婿捐款500元，还利用其子邀请好友在家聚会之机，成功募捐2500元，所分三个村联系点，积极主动配合村两委向在外工作的老板募捐8000元。新增理事李传德系电影站退休、李厚明系退休教师，现为第三任常务理事。2014年清明节期间，李传德向回乡扫墓的家族募捐13500元，本人捐款500元；李厚明向本村老板募捐4000元，本人捐款1000元。协会会员周厚喜老师动员其子周宏发捐款1600元，自己表示有生之年，每年捐款300元，此后的8年他从未间断。协会会员、现年86岁的黄明镜老师八十大寿不摆酒，表示从养老金中每年捐款600元，已坚持6年从未间断。协会会员周月明、黄带秀寿庆，两会代表前去祝贺，其子十分感动，各自现场向基金会捐款1000元。三个创始人之一邓光荃之前已捐2000元，临终前10 3 天再次捐款1000元。据统计，两会会员共同捐款和募捐达20万元。

三是发动师生募捐。2008年，镇主管教育领导提出要“教育强镇，加强初等教育”，“应把奖优、扶困扩大到中、小学中来。”为了动员全镇师生积极参与这一助学助教献爱心的行动中来，经镇党委、政府和中心校同意，我们在全镇师生中开展了“尊师爱生献爱心，捐赠教育奖励基金”活动，得到全镇师生的积极响应，教师捐款从100元到四、五百元，学生将零花钱捐出来，从几角到几十元，全镇共捐12000余元。钱虽不多，但表达了全镇师生“尊师爱生”“助学助教”之情。

四是动员单位和各村募捐。近几年，通过全体理事共同努力，基金会年年虽增长万元以上，完成了预定的目标任务，但仅靠基金会到处化缘，无固定募捐来源，肯定不行。2010年，镇党委、政府决定向全镇各单位、各村倡议设立“教育奖励基金”，作为基金会后盾。要求镇属各单位、各村每年根据单位大小和财力，为基金会捐款200—500元。五年来，共从单位和各村收到捐款8万余元。

（二）严格制度，管好基金

加强基金的管理，是基金会发展壮大的前提。自1994年起，我们就制订了一系列管理制度，并不断进行修改和完善。

一是厉行节约，加强财务管理。理事实行义工制度，无报酬，每年开三次会，不发烟、吃便餐，每桌不超过200元（含酒），外出募捐不发补助，镇内不报车费，理事长只报电话费，任何人不得挪用公款。

二是严格把关，加强借款管理。凡向基金会借款的，必须是本镇在职教师，借款3万元以下的，必须以本人工资担保；3万元以上的，必须经常务理事三人以上同意，除以工资担保外，还必须以房产证抵押，借款利息必须当年归还。对不符合借款条件的，任何人不得擅开口子，擅自借款。

三是公开透明，加强帐目管理。年末召开理事会，对帐目进行结算、公示，钱款、帐目相符，公开、透明，自我接受全体理事监督和管理。

（三）公正合理，用好基金

一是完善奖助制度，确保基金使用有章可循。按照基金会制订的章程、条例、奖励办法，通过不断健全和完善，在奖优、扶困、助残方面建立起了行之有效的制度，每年都有实施方案。

二是注意调查了解，确保基金使用有据可依。基金会每年奖助一次，对申请奖助的师生，我们都要安排专人入户入校调查，核实情况，予以公示，并建立档案。二十年来，我们发放的款项没有出现一例失误。

三是突出重点奖助，确保基金使用有效可显。为让基金会的使用效果更加明显，对成绩优秀的学生，我们设立重奖，对贫困学生重点扶助。2014年对考入华中科技大学的郑宇奖助1500元；考入中国民航大学的杨兴奖助1500元；对特困生则联系爱心人士对口扶困，县政协委员敖永林对父亡母嫁的唐锦（长沙学院）扶助5000元；2012年，星燎村包燕妮（孤儿）考入衡阳师院，无钱入学；黄市居委会李佳慧（衡阳师院大二学生），因父亡面临失学，经我联系，山背村刘飞老板承诺2人大学毕业的全部学费和生活费，并资助重病学生周佳2000元，同时捐款给基金会15000元；2014年，李佳慧已大学毕业并顺利考取湖南师范大学研究生，刘飞又愿意继续资助至研究生毕业；2013年，古桥村村民邓平智在外打工致残，丧失劳动能力，家有三个小孩（老

二、老三为双胞胎）正读大学和初中，面临辍学危险，镇联工委主任桂健军联系县政协委员王成一次性扶助20000元，并给基金会捐款25000元。

三、几点体会

（一）各级领导和各界人士的大力支持，是基金会发展的基础。基金会成立以来，得到了各级领导和社会各界人士的大力支持，这 5 是基金会得以发展的基础，他们不仅解囊相助，还亲临指导，为基金会的发展指引方向。市原人大主任、市关工委主任谢朝月先后多次莅临指导，提出指导性的意见。县原政协主席、县关工委主任钟上元积极向各级推介，宣传基金会，为基金会募捐31000元，为基金会扩大影响、发展壮大奠定了基础。八宝镇党委、政府全力支持基金会工作，书记尹显仪、镇长莫逆各捐款3500元，镇关工委主任桂健军捐款2000元，带动镇班子人员捐款12500元，并利用出差之机向八宝籍的人大代表、政协委员、老板募捐10万余元，镇属各单位、中小学、各村两委克服困难，为基金会提供赞助。

（二）情系关心下一代工作目标，是基金会发展的源泉。自倡议成立基金会起，我们从募捐基金、管理基金到使用基金，都是为了关爱、培养下一代、教育下一代。正因为如此，基金会才得到各界大力支持，才能募捐40余万元，才能得以持续发展，才能让无数受资助的青少年感恩回报社会。

（三）坚强有力的理事班子，是基金会发展的根本。

基金会常务理事现已换了二任，首任5人中的三个创始人均已去世，二任的7个常务理事有5个是退休的老同志，去年换届时，平均年龄76.5岁，有4个退下去了。现在是第三任，我74岁，其余6人60多岁。这三任常务理事都热爱关心下一代工作，接力募捐，不图报酬，无私奉献，尽职尽责，发挥余热，是基金会持续发展的根本所在。

路漫漫其修远兮。关心下一代任道道远。我们将不遗余力，充分发挥老教师作用，募好、管好、用好关心下一代教育基金，力争在2024年庆祝基金会成立三十周年时，基金突破100万元大关，为助学圆梦，关爱青少年健康成长作出新的更大的贡献。

谢谢大家！