万科面试题校园面试

第一篇：万科面试题校园面试

1、万科面试题：家庭中的情况如何?有没有相关的转业背景?在你过去的经历中得过何种奖励?取得过那些成果和荣誉?

我的父母都是知识分子，他们从小就教导我学习要努力、做事要勤奋、待人要诚恳。我爱我的父母，也很感谢他们给予我的栽培。

2、万科面试题：你工作中曾受到那些挫折?谈谈在工作上接受挫败的经验。

每一位干练的工作者，都不免要接受挫败的挑战。挫折容忍力是面谈中必须考验的一项，这时回答可以是积极的，例如从中学到教训，努力找出原因，终于把事情做好等;那么就会得到较好的分数。

3、万科面试题：你参加过高校哪些实践活动?你的自学能力怎样?哪位老师对你影响最大?你喜欢读哪一类课外读物?为什么?

4、万科面试题：谈谈人际关系生活经验?

面谈者能从你的形象和兴趣中解析，你的应对能力及对事情决断能力的技巧，通常问题不外乎：“遇到与朋友冲突的时候，你怎么处理?”、“与主管意见相左的时候，而你认为你才是对的，你会用什么方式让主管接受?”。每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步的搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。

5、万科面试题：工作上受过哪些专业培训?效果如何?你与哪种类型的上司、同事、下级合得来?你是怎样与你的上司一起工作的?

第二篇：万科领导面试题

2013/7/29 万科面试新景祥员工记录

面试问题：1 谈谈你对万科的认识和理解？万科的地块都是边缘化的，怎么理解？谈谈你对南京南站的认识？南京人口中的南京南站的评价是脏乱差，怎么解决这个问题？你作为应届毕业生你的长处和缺点？你自我学习的途径？4 自我介绍在PK场 如果对方不遵守竞争规则，我们改怎么做？报批报建的流程，你愿意和你的团队分享吗？我们南站的竞争主要在河西，那么我为什么要买南站而不买河西的盘？（从万科的品牌和物业入手 河西定型了 南站是新城 可塑性比较大 置业顾问要有气场）0506河西四五千，那南站五六年后能卖到五六万吗？为什么选择做销售，为什么来南京？万科在南京开发的有哪些项目？第一个是哪个？（按照开发的顺序）面试人员觉得万科南站的住宅在22000 23000左右 以后在25000左右谈谈你在金域蓝湾呆这么长的时间有什么感受？评价一下这个团队？（以后会接待很多客户你能够保持每次接待客户的标准流程和微笑吗？）11 其中有一个应届毕业生说我以前大学做过推销，面试官让现场推销苹果手机万科的两支股票是哪两股？什么时候成立的，在哪里上市？你觉得万科的项目和其它的品牌相比，核心在哪里？

注意事项：1：回答问题一定要简单 讲到问题的关键点

2：礼仪一定要到位：见面的时候：各位领导好，我叫某某某。。走的时候要说谢谢一进场气场很好，但是越讲越低，这个习惯很不好，不了解不要乱说，但回去一定要了解，还要超出这个概念去延伸。

第三篇：万科销售经理面试题

万科招聘销售经理面试的问题对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?

2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?

3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?

4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?

5.你怎样开展你的销售培训工作?

6.你是怎么样看待销售团队的?

到房地产销售；另一方面，营销人员的心理决定营销策略的制定，营销过程中的相关信息影响到消费者购买行为决策。从本质上讲，这种相互作用的心理过程实质上是供求双方追求信息不对称的过程，当双方的心理沟通最彻底时，双方知晓的信息越趋于对称，交易的阻力也趋于最小。

传统的房地产营销理念将营销活动仅仅简单地理解为将制成品推销出去，这种理念已明显不适应时代变化的要求，因为，传统的房地产营销理念是在供给短缺的情况下产生的，在这种情况下，对房地产的需求仅仅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同时，房地产流通受到限制，房地产市场处于卖方市场，产品只愁生产，不愁销售，因此，导致了被动营销理念的形成和对营销概念简单、生硬地理解。但随着时代的变化，房地产已告别短缺时代，房地产市场已开始迈入买方市场，消费者成为市场的主导力量，只有适应消费者的产品和被消费者接受的品牌，才能适应市场，受到青睐。因此，在现代化的房地产营销理念中，已将房地产营销思想贯穿到了房地产的设计、生产、销售、售后服务等各个环节，或者说房地产再生产过程的各个环节都是围绕着房地产营销来展开。从交易行为来看，购买者（或消费者）是交易中不可缺少的一方，开发商要实现交换价值，就必须为消费者提供适应其需要的使用价值，因此，房地产营销只有围绕消费者信息展开，才能使营销发挥作用，取得效益，而在消费者信息中最为重要的就是消费者心理方面的信息。

通过行思心理的培训，房产销售人可以达到如下效果：

1、把握消费者心理信息分析。这一工作要摸清消费者喜欢什么样的产品，具有哪些消费习惯，消费者有怎样的审美观念，对产品有哪些特别的要求等，然后根据消费心理合理地进行推销。

2、要善于从众多消费者多样性的消费心理中提炼具有共性的心理特点，准确地进行客户定位。我们知道消费者心理需要各种各样，消费者购买决定受多种心理的共同影响，但是在某一层次的消费者中还是存在着带有共性的消费特点，如何把这些带有共性的心理提炼出来，营销人员才能准确地把准潜在的消费群体，实施客户定位。

3、通过有效的营销手段和营销技巧影响消费者惯有的消费心理，诱导其形成购买决定。我们知道消费者心理可以受到营销信息的影响，因此，房地产营销人员科学地运用一些心理营销技巧，同样可以与消费者形成心灵共鸣，促成交易。

售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，顾客产生购买多半是基于心理需要，所以，对售楼人员进行系统楼盘消费心理学培训是十分必要的。

6.你是怎么样看待销售团队的?

销售是企业的生命线，因此老板一般都把最得力的干将放在销售老总的位置上。销售部门每天拼命工作，但是总赶不上公司订下的销售目标；不管多努力培训销售人员，他们的工作态度老改不好。要塑造一支顶尖的团队，作为领导者，必须具备卓越的远见、不安于现状以及破除成规三种素质，这是非常重要的。三国刘备什么优势都没有，最后却能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’。”因此，领导者必须多用心聆听下属意见，与下属多沟通，明白其所需，并作出调配。那么应该站在营业员的立场去想,为他们着想，调动起积极性,从思想上去激励，焕发出他们对工作的热情

第四篇：各种面试题和面试感想

一路艰辛，与谁诉说！

写一些我在504面试的面经，估计我要是不写，就没人能够写了！

本科生想进研究所真的很难！

姑且以这句话为开头，这是我自身的体会，也是最后的感慨！

先介绍一下我自己的情况，三系微电子学专业的小本成绩比较烂，也没做过什么项目，学习，没参加过什么竞赛，更没获过什么奖，没什么特别的技能，找工作受了不少的白眼，其他的就不多说，这里只说说在504所（即中国空间技术研究院西安分院）面试的点点滴滴，希望可以给以后找工作的学弟学妹们带来一点点的帮助，也发泄发泄我的不满。

先从投简历开始说起，11月2号，航天五院集体来电子科大现场招聘，在清水河活动学生中心，我们班当时就我一个人去了，很多人都觉得没什么希望，说真的，我当时其实也没抱什么希望，只是去碰运气的，因为之前就听说过航天五院不好进。去现场只投了四份简历，其中就有504，并且504也是第一个投的，因为他们当时是现场面试，所以这可以算是一面吧，问的问题很简单，就看你怎么把自己推销给他们，还有就是一些简历上所写的东西，他们大概的问了一下，最后的时候问我：“你觉得自己有什么特别的地方？”这个就需要把自己简历上无法体现的东西说给他们，反正我觉得自己回答的很烂，但是很出乎意料，在第二天早上，也就是11月3号，我接到了504所的面试电话，地点是华联宾馆，下午两点半，我准时到达，走到路上的时候他们又给我打了一次电话，确定我是否会去面试。到了那边以后，直接去他们说的房间，进去后只有一个主管（姑且称之为J）负责面试，完全是问一些个人的问题，没有任何技术方面的，所以我觉得自己回答的挺满意的，所问的问题大致有：有没有想过要考研，家里人对你工作的态度，自己在大学都学到了些什么，自己所经历的挫折以及是如何面对的，还有为什么想去他们单位工作之类的，反正都是比较容易回答的，不过当时我有个问题卡壳了，就是当他问到我对航天五院以及504所的了解有多少时回答的不怎么好，因为基本上来说我是没什么了解的，最后问我还有什么问题想要问他的，这个是很多公司面试都会问到的，还好我有所准备，所以还是让他比较满意，大概总共面了有30分钟的样子，我就回来了。晚上的时候，我在清水河畔看到有人说拿到504的offer了，我却没收到任何消息，觉得有些不甘心，所以第二天早上打电话过去问，那个主管J说要不你到华联宾馆过来面谈吧，我就又过去了，这就姑且算是第二次面试吧。去了以后我就问他们我是如何被刷掉的，那个主管J告诉我，我并没有被刷掉，只是他们这次来并不签本科生，本科生签约还要过一段时间，乘此机会我把第一天没回答完整的问题主动提了出来并重新给他说了一次，主管J很是满意，告诉我是他遇到的第一个这么主动的本科生，并且留了电话给我，让我以后再跟他联系。此后我给他打过两次电话，他都很热情的告诉我，让我继续等消息，好纠结。

一直到11月25日（星期三）的晚上，事情才算是有了转机，我接到了一个来自西安的电话，对方告诉我是504所的人力资源部（后来我知道了通知我去面试的HR姓武，这里就称之为W），通知我于11月27日也就是星期五下午两点到西安参加面试。为此我考虑了将近一个晚上，终于下定决心去西安面试。于是第二天去买火车票，只买到了当天晚上的卧铺，隔天下午一点到西安。没想到该死的火车竟然晚点了，等到504所的时候已经两点半都过了，于是只好等到最后再面试。一直到四点半左右的时候，终于轮到我上场了。第一个叫我进去的是遥感数传所，五个人坐在对面面试我一个，说真的当时心里很发毛，不过还好，说话没有结结巴巴的，因为专业和数传所不对口，所以他们也没什么太多的问题问我，我做了一个大约五分钟的自我介绍以后场面就开始变得僵了下来，我只好主动再继续说，说说大学的收获，为什么来西安面试，还有我对504所的了解等等。后来一个人力资源部的跟我要成绩单，搞得我很心虚，不过还是把成绩单给了他们，然后我就跟他们解释我的成绩不好的原因，说得还算可以吧，反正到最后他们也不问成绩的事了，然后就随便聊了几句个人问题，最后他们的主管跟我说：“你这么远来西安面试确实很不且容易，但是你的专业确实跟我们不对口，我们要了你也不好向上面交代，要不你到其他所去试试...”完了还很客气的跟我说了句抱歉，接着有一个HR就带了我去天线所面试，过程跟上面第一个差不多，最后还是因为专业问题，我又被委婉的拒绝了。接着我又去了空间导航所，又重复了一次之前的表演，历史奇迹般的再次重演，又是专业不对口，不过这次还好，那个主管最后跟我说：“要不你先去制造中心那边看看，他们那边负责工艺，如果不行再来找我。”之后他跟人力资源部的主管商量，最终决定给我在星期一的时候再安排一次面试,FML！通过这次经历，让我意识到了主动性的重要，确实，在那些部门的老员工面前，本科生的水平人家一眼就能看出来，所以没必要遮遮掩掩的，有些问的问题不会的也不必牵强附会，你可以直接告诉他们你掌握得不怎么好，然后把自己知道的东西告诉他们，尽量把他们的问题往自己最熟悉的地方上引，这也算是一种推销自己的方法吧，至少我是这样做的，并且我觉得效果也不错，至少在504这边的下属的三个所，我的回答还是让他们很满意的。还有就是要向他们表达你强烈想去他们那里工作的意愿以及原因，我当时是给他们说到这些了，因为去的时候我是专门研究过504所的情况的，所以我把自己所知道的全都说了出来，至少这一点是比其他人准备得多（个人认为），所以可能就是因为这个我争取到了更多的机会吧！

等啊等，终于到了星期一，一大早赶公交车去504所（当时住在西工大，离得比较远），等到504所的时候已经九点了，好囧

。到门口，保安不让进，让我打电话叫面试我的人出来接我，结果打过去电话的时候，以前在成都面试过我的主管J去开会了，我只好等他开完会再进去。等了大概有一个小时，我联系到了主管J（内牛满面啊），他派人出来接我进去，在他办公室等了大概有五六分钟的样子，他就回来了，然后就问我这些天住哪，还有就是为什么来西安面试等情况，问完以后他就直接当着我的面给人力资源部打电话，跟那边说他已经面试完了，很满意，那边如果方便就尽快跟我签了吧，听到这些话确实让我比较感动。打完电话以后他就告诉我，因为他们部门重组，星期三的时候他调到上面去了，所以现在他不直接负责工艺这一块了，所以他就带我去找工艺中心的负责人。新上任的主管Z是一个我们学校的04届的师兄，他又给我面试一次，也没问什么技术问题，还是问一些个人的问题，比如为什么不考研啊之类的，为什么想来504工作啊，还有我对504的了解有多少等等，因为之前有过类似的经历，所以这次可以说是很顺畅，接着他就跟我讲了一些关于504内部的问题，发展的情况啊，还有以后晋升的机会啊之类的，最后还问我是想做工艺设计还是产品工艺，并且详细的跟我讲了两者的区别以及发展前景，受益匪浅啊，不过我没有立即回答他，我告诉他说这个我以前没有认真考虑过，等我回去考虑一下再答复他，他也比较满意，最后要走的时候跟我说他觉得我挺不错，他那边同意接收我了，让我下午去找人力资源部，看人力资源部的安排，能签的话就去签了。当时还小激动了一下...因为Z要急着去吃午饭，他下午还要去开会，所以最后走的比较急，连名片都忘了要一个，为此懊恼了好大一阵子！下午又去找人力资源部，一分钟就把我打发了，说是他们还要等上面的批示，让我最好到西安再等两天，如果两天之内能批下来，就可以过去签了，但如果两天之内还没消息就让我先回去慢慢等消息，FML！我就索性老老实实的又等了两天，结果任何消息都没有，在回来的那天早上我又给人力资源部W打了个电话，他说要不你回去等吧，我们也不知道什么时候才会通知本科生签约，于是乎我就回来了。

回来以后就在纠结和煎熬中等待他们的通知，在12月9号的时候，我终于忍不住了，决定向他们的主管摊牌，就是第一次面试我的，那个主管J，我打电话过去问他，我到底是不是已经被刷掉了如果是我就不再等了，如果我还有希望，还需要等多久？他那边第一句话竟然是向我道歉，确实有点受宠若惊了，然后他跟我解释了一下让我等这么久的原因，并安慰我让我不要心急，应该没什么大问题的，同时告诉我上次面试我的那个主管Z出国培训去了，现在他也做不了主，叫我再等一段时间，打完这通电话，心里觉得踏实多了。第二天下午，我接到了J又发给我的短信，还是让我耐心等待，并且还把新主管R的手机号码留给了我，让我直接找那个新主管R谈。在12月11号的早上，我就接到了新主管R打来的电话，跟我说是J和Z向他推荐了我，然后给我电话面试了一下，由于刚睡醒，思绪不怎么清晰，所以觉得说的比较烂，不过还好，那边还是比较满意，说是我的态度很诚恳，这是他第一次所遇到的，接着又跟我讲了一通他们那边的录用章程之类的，无非就是让我安心等待的意思，并且还让我好好准备准备，大概一个月左右的时候他会通知我到西安去，他想再给我安排一场面试，毕竟他没见过我，虽然有两个主管推荐，但是还是跟部门的其他人见见面，再集体面试我一下比较的好，虽说他可以直接强制性的跟他们说可以要我签进去，但是那样对我的声誉不好，进去以后也会遭别人的歧视，FML！无奈之中，我只好答应他，然后继续这种煎熬和漫漫无期的等待！

未来会怎样，我还不知道，到底能不能进得了504所去工作，也还是个未知数，不过能走到这一步，我也尽力了，至于结果，我想应该不会很差吧！前前后后接近两位数次数的面试，我想无论如何，他们总会给我一个说法的！

最后，祝所有找工作的XDJM们都能找到如意的工作！不管有多么艰难，只要我们积极主动的去争取去努力，offer会有的，房子会有的，老婆也会有的！

第五篇：校园招聘通用面试题

校园招聘通用面试题

一、基本情况测试题

1、请您自我介绍一下？

考察点：考察其是否与简历所列举的内容一致，语言简练、条理清晰、层次要分明。

2、谈谈您的家庭情况？

考察点：考察其家庭情况，可以对了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用。

3、请您简明地评价一下自己，你预备用哪些词形容？

考察点：考察应聘者的性格及爱好等，也能从侧面了解其文字方面的功底如何。

4、您认为自己最大的弱点是什么？

考察点：考察应聘者是否诚实，也能从侧面有助于了解应聘者的性格特点。

5、哪位人物对你影响最大？

考察点：考察其职业生涯路径有可能朝哪个方向发展，对其影响大的人物的职业发展路径，通常都成为应聘者追求的目标。

6、说说你迄今为止最感失败的经验及对你的影响。

考察点：考察应聘者是否对于这个问题是能如实的回答，能有效反映一个人生命历程的深度和广度。

二、个人能力测试题：

7、您认为您适合干什么？

考察点：一个人的职业生涯选择是从想干什么和能干什么这两个方面着手考虑的，这两点都得到满足才是最佳选择，考察了解应聘者对未来规划以及性格特点。

8、最基础的工作您也会愿意干么？

考察点：考察应聘者明显不心甘情愿地贡献，只是在应付差事，还是意识到基本功不够扎实，只有通过单调、枯燥的工作得到磨炼才能在将来有毅力去征服困难。

9、您能为我们公司带来什么呢？

考察点：考察应聘者是否经受过一些专业培训或者别的兴趣、受好等。

10、您和其他者有什么不同？

考察点：考察应聘者是不是以自我为中心、自以为是或者团队精神较差，或者通过这个问题能了解其它学员的情况，发现这批学员中谁是最优秀的人才，谁不适合被录取。

11、您的目标及和对前途的打算是什么？

考察点：考察应聘者对自己是否有明确的人生目标及努力上进的精神。

12、你为什么还没找到合适的职位呢？

考察点：考察学员是否是第一次面试，是否还有其它的工作经验及实习经历。

13、有想过吗？

考察点：考察面试者是否对自己职业生涯有没有较为长远和清楚的规划。

16、你认为自己过去学习或工作中最值得骄傲的一件事是什么？

考察点：考察面试者的思维模式和心理特征，是否自己积极主动、好胜进取。

17、你如何评价你过去所在的单位？（如有实习）

考察点：考查面试者的人格是否健全，是否总是爱在背后说三道四，飞短流长，议论人非。另一方面考察其是否对待工作有独到的见解和思维。

18、你计划在公司工作多久？

考察点：考察应聘者对企业的愿景是什么?是否有长期发展的愿望而不是口不对心的满口允诺。

三、智能型测试题

考察点：这类问题和背景性问题不同，主要考察应试者的综合分析、言语表达，逻辑思维能力等。通过提出一些值得思考而且富有争论性的现实问题和社会问题，让应试者阐述自己的看法和观点。这一类问题没有明确的正确答案，因此考察的重点不是应试者的答案是否正确，而是在于应试者的逻辑思维、推理、分析、表达能力和知识面，在于考生能否抓住看似复杂问题的实质和症结所在，有逻辑、有层次、有针对性地展开论述，也在于应聘者的思维是否活跃且具有创造性。

19、当你走上了主要领导工作岗位，发现工作压力、强度远远超过了你当初的想象，你会怎么做？

20、现在办事，请客送礼之风盛行，如果你办事，首先想到的是送礼好，还是用权利好？

21、我们单位需要有两种办事人员。一种只需在本地工作，但薪金较低，发展的机会也较少；另一种需长期出差，比较辛苦，但薪金较高，发展机会也多。你倾向于选择哪种工作？

四、行为性测试题

考察点：这是提高结构化面试预测有效性的核心技术。通过让考生确认在过去某种情景、任务或背景中他们实际做了什么，从而取得考生过去行为中与一种或数种能力要素相关的信息。目的是通过关注考生过去的行为，而预测考生将来的表现。

试题1：主考官：你能不能举出一个你所遇到的实例，当时你的老师或上级主管与你在某个活动或工作的要求上没有达成共识，给我讲一讲当时的情况是怎样的？

候选人：.....主考官：你当时是怎么想的？候选人：.....主考官：后来你是怎样说服上级部门的主管？候选人：.....主考官：最后达成了什么样的共识？试题

2、请详细说说在以往的工作中，由你组织的比较成功和不太成功的活动各一次，并说说体会。

试题

3、请用3分钟左右的时间谈你过去的一些学习和生活的经历以及你为什么报考这个专业？

出题思路：背景性问题。导入正题，初步了解考生的基本情况，以便为以后的提问收集资料。考官可根据考生回答的具体情况进行追问，同时要尽可能地让考生多表现自己，考察其求职动机与拟任职位的匹配性。

试题

4、假设你是某高校一名教师，近期将从韩国来30名学生参加一个汉语学习短期班，为期三周。学校决定让你来安排此次培训班，你打算如何做？

考察点：情境性题日。考察计划、组织、协调能力。通过考生对此题目的反应来判断考生是否具备上述能力。本题结合考生年轻、希望全力负责或承担某项工作的心态，为他提供了一次机会。可从他在短期班到来之前所做的准备与规划中，考察出他计划的预见性、组织的缜密性和协调的艺术性等各方面的水平。试题

5、假设有这样一种情况：你的工作能力绰绰有余，工作成绩也很突出，但却无法赢得领导信任，而某些工作能力不如你的同事却因能说会道，博得了领导的欢心，对此你有何想法？

考察点：情境性问题。考察考生人际交往的意识与技巧。一般人都认为，善谈者，左右逢源，言克天下；而不善辞令者、处处被动、举步维艰。懂得如何与人交谈，是人与人之间达到默契沟通的一个重要因素，考生对此的认识对其人

际交往能力有重要影响。