活动反思：天下宝贝一样

第一篇：活动反思：天下宝贝一样

活动反思：

天下宝贝都一样

渝北幼儿园 石颖慧

“蒙班”是一个有着特殊教育体系班级，而我就是这特殊教育体系里面的一位新教师，从接触到蒙氏那一刻起，我就开始踏上了不断探索，不断学习，不断钻研的旅程，真心的希望自己能在蒙特梭利新型教育的指引下，用正确而有效的方法引导着我的孩子们，做一位真正称职的观察者，准备者，辅助者和促进者！

在我们这个小二班里，每个孩子都聪明伶俐，活泼可爱！虽然他们的年龄都在3岁左右，但却有着迥然不同的性格特征和喜好，长时间的相处，让我深深的爱着他们！其中有一名特殊的幼儿名叫徐笠航，他喜欢我们亲热的叫他航航，他很天真、可爱，但却时常让老师们很头疼，很无奈，因为他不能用语言来表达自己的意思，有时也不能理解别人说的话。更别说是工作的了，他不会安静的呆上一分钟，会毫无目的的满屋乱跑，撞翻了椅子也不去管，偶尔拿起一个工作，却在同一时间毫无理由的把它仍掉，你不准许，他就会很委屈的大声哭叫。这种行为让我觉得很无奈，不知道该怎么办才好！

有一天，我请第一组的小朋友和我一起做新的工作，恰好他就是第一组的，我很亲热的叫道航航坐到我旁边来，可才不领我的情，大声的哭叫了起来，弄得我们莫名其妙，这样也不对，那样还是不对，最后弄得一个不理他，让他自由活动收场。过了一会教室里安静了下来，小朋友都在认真的做工作，只见航航跑到日常生活区去工作了，“哗啦”一声划破了教室的宁静，扫豆子这个工作全掉到了地上，弄得一地都是豆子，还准备转身走人，我立刻走上前去大声的呵斥道：“你把豆子弄得到处都是，赶快把它收拾好！”一边说一边从他手里盘子，收拾好，还下令不许他在工作。过了一会我看见他又去工作了，这次取的是大把抓的工作，我在一旁渐渐平静下来，静静的观察着，等待着，不知道他会怎麽办，同时也很担心他又会像平时那样把这项工作扔掉不管！这时我发现他坐在地上安安静静的把珠子从这个碗抓到那个碗，又从这个碗抓到那个里面，重复了很多次，大概坚持了五六分钟。虽然他平时在我们眼里是一个特殊的孩子，但现在已经是一个工作认真的孩子了，和班上其他孩子是一样的。让我感到天下所有的孩子都是一样的，他们天真可爱。

蒙氏教育就在于它寻求适当的方法，在孩子不知不觉当中，引导他们自由的活动，让孩子自动自发的操作学习！同时，我也清楚的认识到当孩子集中注意力工作的教师一定要冷静和耐心的对待孩子，尊重孩子，千万不要在一旁干涉，纠正，甚至于赞美，这样反而会打扰他们！他们选择自己要做的事,坚持做下去并根据内在的需要来改变它，他们不逃避做任何努力，相反是努力探索并满怀喜悦的克服困难，他们热情的要和每个人分享自己的成功，自己的发现和自己那些小小的胜利！当他们需要我时，我应当积极热情的回应他们，我需要用无穷的耐心对待他们缓慢的进步，并对他们的成功显示出我的热心和兴奋！我想我现在正站在蒙氏教育工作的起点，我的工作才刚刚开始，需要学习的东西还很多，我要时时提醒自己用最谦逊的态度，最饱满的热情，最真挚的爱去面对我的教育工作和我的那些可爱的孩子们！

第二篇：歌曲《天下的妈妈都是一样的》教学反思[模版]

本节课的教学目标是用自豪、敬佩的情绪演唱歌曲，表达对妈**无限爱意。教学时，我首先安排了一个导入的环节，我请同学们说一说他们听过或唱过哪些描写妈**歌曲，很多同学都说《世上只有妈妈好》，我即兴请学生演唱了几句，大家都唱得很好，可以说这首歌曲己耳熟能详了，但当我接着问：“还有别的歌曲吗？”这时各个班的表现都不一样了，有的班能说出很多，并能演唱，而有的却鸦雀无声。这时，我采用两种不同的引导方式，对前者，我大大加以表扬，并鼓励他们继续保持对音乐的兴趣和积累课外音乐的习惯。对后者，我则引导他们课后去多听一些优秀的歌曲，并自己演唱了一些，推荐了一些，学生很欢迎。同时对一些同学，我还特别提出来表扬，如有的同学能说出阎维文唱的《母亲》这首歌，问他是如何知道的，他说是每天中午吃饭，校园广播台都会播放这首歌，我赞扬他们真是一个有心人，同时也感到欣慰，因为我们学校的校园文化正深入人心，这些点滴的歌曲也会对学生产生一定的积极影响，这节课我上了八遍，每一遍都有不同的感受，每一遍都加以改进，使得自己慢慢地理清了一条思路，摸索哪种方法是最有效的，教这一节课中，我觉得有些做法还是值得保留的，如①用歌曲导入，并自己演唱，这样既符合音乐学习的规律，又可增加师生之间的亲近感。②在导入部分，我设计了一个问题，问学生是否知道自己母亲的生日，我发现不是所有学生都知道。针对这种情况，我对知道的同学大加赞赏，他们感觉很自豪，不知道的感觉很惭愧，以此来刺激一下学生的“情感神经”，并引导不知道的学生课后去问一问，关心一下自己的妈妈，心存一颗感恩之心，这个部分让我感受到思想教育不要仅仅停留在“说教”的层次，而应该渗透在课堂的众多的环节中，特别是特定的情景，让学生自然地体验到，这样效果更好。③在学生欣赏歌曲时，我提出了要聚精会神、静静地去听，并适时关注每一位学生的反应，取得了很好的效果，避免了学生肤浅地回答问题，理解音乐。④第一遍学唱歌曲时，我要求学生轻声地来演唱歌曲，并找出自己觉得困难的地方，这样做避免了学生喊唱的不良习惯，同时引导了学生的主动发现，主动学习的习惯。⑤解决难点时，我采用让好学生范唱和自己范唱相结合的方式，帮助学生解决，调动了学生的主观能动性和教师的示范作用。⑥引导学生解决“厨房是她的天下，狮子头还有红烧鸭”时，这句的节奏，前半句是附点节奏，如何让学生唱准这个节奏，让我突然有了一个“灵感”，以往的做法都是让学生反复听原唱，或教师范唱引导，那样我觉得比较机械，学生的感受不是很深，我想妈妈在给我做菜的时候，一定是很高兴的，在厨房应该是忙得不亦乐乎，因为妈妈爱“我”，我就用语言引导学生:“妈妈给我做菜时，心情怎样？”生：“高兴的！”我说：“是不是这样？”我边说边模仿妈妈在厨房做菜的高兴情景：一会儿切菜，一会儿烧菜，学生都哈哈大笑起来，很容易就掌握了小附点节奏的跳跃感。同时我又举了一个不同附点的节奏，改成八分音符的节奏，让学生感受，并说：“同学们，你们觉得这个妈妈干得有没有刚才的妈妈起劲！”生说：“没有！”师：“于是她们将来得到的回报是不一样的！”对应第二段歌词，第一个快乐愿意付出的妈妈得到了儿子很好的报答，而另一个妈妈则似乎没有第一个妈妈幸运，因为当初她就是不愿意为儿子付出，我还模仿了一个冷漠的妈妈和冷漠的儿子，与前面一对母子进行对比，使学生更加理解了作曲家写歌的巧妙之处。⑦让学生感受乐曲情绪变化后，我引导学生用不同的速度、力度、音色来表现情绪的变化，用心去演唱歌曲的情感，当然，需要改进的有：（1）语言的精炼、优美还要努力。（2）拓展时能否更有深度。（3）是不是可以在歌曲表现较成熟的情况，引导学生进行情景剧的创编，进一步促进学生的想像力的开发，本课的一个环节引发我的思考：这个环节就是当我描述妈**辛苦场景时，有的学生说：现在我上学不是妈妈送的，菜也不是妈妈烧的等等，使我想到现代社会竞争激励，“妈妈”们很多都参与到这种竞争中，为了生活、家庭和孩子而辛苦地工作，必然很少有时间为孩子做那些“家庭工作”（接送、做饭、洗衣）。但同时也带来一个问题：妈妈与孩子们缺少一种情感的沟通，很多孩子变得很麻木，对自己的母亲很冷漠，妈妈们辛辛苦苦原来也是为了家，为了自己的孩子们能生活得好一点，但孩子们却不领情，而往往“妈妈”偶尔送她上一次学，偶尔给她送一件雨衣，偶尔为她做顿饭，她倒记得很清楚，这让我感到，这有时候真是一种悲哀，而我又在想，也许孩子更多的时候缺失的并不是物质，而更多的是精神上的关爱，被人在乎。有时候其实孩子原本并不冷漠，我们的“妈妈”是否也可以偶尔为孩子做一点“精神关爱”、“感情投资”、“情感沟通”，让母子之间的感情更加真挚，更加深入，更加和谐，其实只要我们“用心”，一切皆有可能！

第三篇：天下的妈妈都是一样的

天下的妈妈都是一样的

——高三2班青春与母爱的交响

一个有故事的人——李镇西老师说：“每一个孩子都是一部青春大片，你要做的是成为一个好的导演。”我不是一个好的导演，但每一个孩子依旧是一部青春大片，也许励志，也许有遗憾，但拥有我们能触摸感觉到的真实，因为那是发生在我们高三2班的平凡与真实。我力争做一个好的作为陪伴者、同行者，讲述高三（2）班四个孩子与妈妈的故事！我邀请这四位母亲一起来参加我们的 《天下的妈妈都是一样的》母亲节感恩活动。也算别开生面的个别家长会！悲喜交接中展示母爱的伟大，天下的妈妈都是一样的。

《来一斤母爱》孙宇迟来的读懂妈妈的爱（看完泪崩）、雅安地震中伟大的母爱的力量，深埋在废墟中的一位妈妈将孩子护在她身下，当她们被挖出来时妈妈还是保持着护着孩子的姿势；一位妈妈以一己之力搬动一百多斤的石板，救出儿子！妈妈说我也不知道我当时哪里来那么大的劲！坚强妈妈带来的新生命“小震生”。雅安孩子在教室里经历惊魂的一刻——地动山摇！我们一起为他们祈福。

幸运的我们在今生、健康、快乐的生活，在今天此刻一起并肩那么努力的学习、攀越。我们幸福的拥有健康、美丽、慈爱、为我们操劳，陪伴我们一起涉过高三的卓绝的学习岁月，关注我们一路成长的亲爱的母亲。

宋宏宇，我将他妈妈两年来和我交流的点滴以他妈妈的口吻写成下面的文字，讲述给宋宏宇和我们2班的孩子。

记得很小的时候你就淘气的不让妈妈省心，你会说出妈妈哭笑不得的小大人的话，“妈妈，你不让我玩是违法的。”其实似乎你一直很让妈妈费心。妈妈说：“我获悉你骑电瓶车为避让公交车失控滑倒，心急如焚匆匆赶往医院，我看到你时，手掌向内折成与手臂靠在一起，那一刻妈妈心如刀绞，你历经两次手术，将不锈钢固定在手臂内，你却没有喊一声疼，掉一滴泪，尽管妈妈知道那是何等的伤痛，你却是那样的坚强。” 孩子气的你为了拥有apple手机，尽然要求得到手机才肯将固定在你手臂内的不锈钢手术取出。尽管你的要求很不合逻辑，但面对你要再次承受伤痛的勇气，妈妈妥协了，你成功拥有apple手机。妈妈坚持不给你买摩托电瓶车是因为妈妈怕它的速度，看到你展示在板报上的作文《距离》中写道在放学路上你面无表情将车速开到最快，任凭风在你耳旁呼啸，妈妈心又在颤抖。而你又写道妈妈会在你晚上做功课的时候将水果盘轻声端到你面前，妈妈感觉很温暖，妈妈的付出与用心你能懂。

妈妈感觉到你也在慢慢长大！你回来高兴的跟我聊你为班级演出第一次尝试跳舞，竟然就跳的不错！妈妈很骄傲，我的儿子只要用心，是个很能的孩子。你会在吃晚饭时叫妈妈多吃点，注意身体，还会给妈妈夹菜，就像小时我为你添菜。早上出门会喊妈妈，我走了，不用担心，路上我会小心开电动车的！

儿子，你是个温和的人，但你一玩电脑就感觉不是人了，变成了一个“小魔鬼”，妈妈心痛的不仅是当我拉下电闸那一刻你对我的歇斯底里，随之而来因为你废寝忘食的疯狂的玩电脑游戏，你的小身板就轰然垮塌了，伴随你的是吊着盐水点滴，穿梭于医院和补习学校的新年假期，儿子，原本妈妈打算你应是穿梭于补习学校和活跃在球场的。妈妈看到你打篮球后汗流浃背的回家就很担心，不是因为你浪费了学习时间，因为你过度运动后晚上不容易入睡，妈妈为你按摩脚，你就像小孩子一样转辗，妈妈心疼又幸福，感觉你又回到儿时。你对篮球运动的痴迷总是超乎妈妈的想象，为了班级篮球赛，你穿的像个运动员，寒风凛冽中你穿了运动中裤等待上场的那一刻，最终却没能上场。你对陈老师说：“看在我穿成这样的份上，哪怕让我上5分钟”。被你的执著所打动，老师坚持在下一场第一次换人时就提议让你上场。你为篮球欢喜我为你忧，在此时你依然为了篮球伤到手臂再次打石膏，儿子你的手臂已不堪再次受伤，更重要的是不堪你再次受伤的还有妈妈的心。

孩子，最后的关键时刻，你要保证自己的健康，才有战斗的实力。妈妈总提醒你：“不要为了一棵树木而放弃整个森林。”因为你现在有更为紧急与重要的事情要做！而你也开玩笑的说：“努力考个好大学再找个好女孩！”

邱珏，我将她妈妈两年来和我交流的点滴以我的口吻写成下面的文字，讲述给邱珏和我们2班的孩子。

你能否快乐的生活、学习是妈妈最关心的。当你不开心时，妈妈很担心。妈妈几次在你教室外面等你，陪你一起回家，因为对于学习中的问题妈妈很想帮助你，但已经力所不能及，这些可以寻求老师的帮助，所以，孩子你要主动找老师，她们会给你答疑解惑。当你焦虑与无奈时，妈妈一直宽慰你，但也许妈妈的话会给你带来再次的压力，所以我能做的就是默默陪伴你走一程路。外表坚强的妈妈在与老师交谈时也会泪流满面，因为我也是第一次做高三学生的家长，也会感到无助与迷茫。但我知道，孩子，你很努力，很认真，很要强，会因为老师误会你没交作业点你的名字而泪崩。以最娇小的身体参加运动会，跑到脸色煞白，强忍身体不适坚持参加体能测试，因为你想做到最好。

你一直在努力，看着你周日穿梭各处补课，妈妈很心疼你。孩子，相信自己，天道酬勤！加油！笑对学习、生活！

孙景楠，我把她说的话讲给她妈妈和2班的孩子。

你总是甜甜的微笑，轻轻的说话，除了周五大扫除那一会儿的放肆与开怀。你自豪的说：“看到妈妈照看调皮的弟弟，我体会到妈妈的不容易！妈妈说，弟弟长大了，妈妈老了，以后弟弟要依靠的人是我！我妈妈对我太好了，早上一大早为我准备早饭，接送我上学，天冷还帮我捂脚。”

钱承亮，我将她妈妈两年来和我交流的点滴和钱承亮的故事，以我的口吻写成下面的文字，讲述给钱承亮和她妈妈、我们2班的孩子。

每一次家长会你妈妈总是虔诚的在一旁等到最后，谦卑的与我交谈，谈着谈着，美丽优雅的妈妈总会眼角泛泪，此时同为母亲的我有诸多不忍和神伤。因为我们都有一个调皮捣蛋的儿子，我的6岁的儿子在一墙之隔的幼儿园，每天快乐的慢慢的变得不那么淘气。而你却已18岁，面临人生重要的一刻！跟你提及，你故作轻松说我妈本来就敏感脆弱！但我想你也希望妈妈因你而笑。

每次你妈妈的眼泪会刺痛我的心。因为不管孩子怎样，应该都是妈妈的骄傲。让一个母亲一次又一次的黯然神伤落泪是不道德的，所以我发誓，高三我不会再让这位妈妈落泪，至少不会因为悲伤无奈而落泪。所以我会将你点滴的进步告诉你妈妈，一直强调你在慢慢改变，也许没那么好，但在改变。妈妈也说，现在可以和你说说话，不像以前话没出口，你已显不耐烦。

记得你在新年视频里说：“我爱老师，老师爱我。”对于调皮的你我爱恨交织！每当你一脸虔诚的到我办公室以“老师，我要开始好好学习了”开场找我，因为你觉得这是我想要听的话，可是听多就不再那么悦耳了。我每每此时就凌乱了，知道你不是闯祸了就是又有什么点子了。你是我十多年一遇的捣蛋王。你很聪明，只是有段时间没好好学习，歇息久了就忘了怎样好好学习，或是很难跟上。看到你上课疲惫迷离的眼神老师也很无奈。因为我们年少时不曾像你这样，所以无法体会你的心境。但我想不到最后我们都还有机会。

在运动场上、活动中你倾力付出时，也令我们佩服与感动！拔河比赛我们是一根绳上的蚂蚱，你在第一个拼到腿抽筋倒地，手心被麻绳撕破流血，我们关切的看你手掌心的伤口，但你却笑得很灿烂，因为我们赢了，我想那皮开肉绽的滋味一定很痛苦，因为隔天就像咸肉，我不忍再看。我们胜利的一刻，流下激动的泪水！高三拓展活动，我们推选你做“天天向上”队的队长。理由是：“平时班里你不怎么做事！”教练问：“那你上课吗？”同学回答：“上的。”我想教练好在没问平时你听课吗？但那一天我们班出乎意料的整齐与团结。因为你到了，我们就齐了！每一次危险项目身为队长的你首当其冲的第一个上，你高空越起抓杠成功的那一刻，给我们后来人多大的鼓舞。卓越圈你带领的队创造的15秒的逆天的成绩，和你为大家的失误所承担的40个俯卧撑，想来你也知道“出来混，迟早要还的，可能冥冥之中知道你平时体锻时有偷懒！”四米二的毕业墙，在我们班同学鼎力托举中，你第一个敏捷的攀上了，你一直在上面将攀爬的同学拉上去，直到最后一个。那一天，我们佩服你的力量与胆量，但我更担心的是你的小身板。结果两天之后我的担心成了现实，这次我们相信你真的累病了！

记住还有40多天的备战日子，我们会全力助你，而你要奋力向上，加油！天下的妈妈都是一样的，妈妈快乐！祝福声中宋宏宇妈妈上台给大家带来家长的问候：“希望宋宏宇能够更加认真学习，2班的同学们在准备高考的关键时刻一起好好学习，德智体美劳全面发展，祝愿大家高考中取得好成绩。”

在《天下的妈妈都是一样的》快乐的歌声里，我们全班同学写下给妈妈的话。下次家长会，时至母亲节，我会转交给各位同学的妈妈。被邀请的四位家长写给孩子温馨话语！有同学说：“得找张像样的纸写给妈妈！” 有同学说：“老师，可以写英文吗？”章云霖感慨了一句：“ 天下的儿子都是一样的！”这个学生的一句话再次触动了钱承亮的妈妈。今天她又流泪了，是感动的泪水，她不曾知道她的儿子那样为班级倾情付出，2班的孩子给予钱承亮那么多的宽容、鼓励和帮助！

是的，最后我感动中在黑板上写下“天下的孩子都是一样的，孩子加油！”

第四篇：天下的母亲都一样

天下的母亲都一样

我们每一个人都有一个关心自己的母亲，同学们你们仔细观察过自己的母亲吗，你们不经常观察自己的母亲吧，有时母亲告诉我们正确的东西，但是我们总是左耳听右耳出，不会记在脑子里，总是把母亲说的话忘的一干二净，不会记在脑子里。我们有时会怪自己的母亲，怪这样不好那样不好的，我有一次就是这样的。有一次我回来晚了，我又很生气，妈妈亲切的问我怎么回来这么晚，我说管你什么事啊，哼，我一手就把门关的很响，吃饭的时间到了妈妈叫我吃饭，我大声的说我不吃你做的，我一关门没有看见妈妈的手，一下夹到妈妈的手了，我没有说话，在床上我后悔了，想去给妈妈道歉，但是我不敢，我很害怕，哎，自己做的自己扛，我去了妈妈的房间，看见妈妈在涂药膏，我一推门，妈妈马上把手放在身后，我说妈妈对不起，我不懂事，对不起对不起对不起真的对不起妈妈。妈妈马上把我抱住说；恩，孩子妈妈原谅你，以后不要这样了知道了吗，知道了妈妈，说完我和妈妈的泪水流了下来。

开阳六小六年级:杨富竹

第五篇：天下宝贝教育有限责任公司[模版]

天下宝贝教育有限责任公司

创业团队：天下创业团队

第一部分：执行总结

1.项目名称：天才宝宝教育有限责任公司

2.项目背景：儿童意味着前所未有的商机。从历史和发展来看，从没有任何一个时代的儿童像今天这样对社会和经济影响如此巨大。据保守统计，中国有万亿的儿童消费市场，而这个市场才刚开始蓬勃发展，远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。a.早期教育的市场需求

早期教育与高度竞争的英语、IT培训市场相比拥有更大成长机会，不仅拥有巨大的市场，而且竞争少。据第人口普查统计，中国城镇0-3岁婴幼儿为2600万，教育市场每年消费可达780亿元。从07年到09年，中国迎来了前所未有的宝宝生育高峰期，也迎来了早教行业发展的黄金期，被媒体喻为“手里拽着金条”宝宝消费，已成为中国最热的投资领域。b、真空地带的巨大商机

中国传统幼儿园教育体制只收3岁以上学前幼儿，无法满足0-3岁低龄幼儿的早期教育需求。虽然幼儿园林立，但是同样人口数量的0-3岁低龄幼儿却缺乏教育机构，而且0-3岁的幼儿家庭最舍得花钱也最重视教育，这个中国教育体所留下的真空地带，给天下宝贝提供了无比广阔的市场机会。c、初露锋芒的新兴产业

早期教育机构一诞生就显示的旺盛的生命力，仅2003年全国就有100多家早教机构成立，2009年就达到6000多家，未来三年将达到50000多家；随着国家0-3岁儿童教育计划的推广与早期教育观念的普及，未来3年，早教行业将像电脑、手机行业的发展经历一样，在中国迅速崛起并引发一场教育产业革命。

现在，早教也已成为中国婴幼儿家庭的消费热潮，带宝宝去早教中心成为一种时尚，尤其率先发展的上海、北京、广州、深圳、杭州等大城市、以及沿海经济发达的中小城市，早教已经非常普及，早教中心投资者们都已享受到了丰厚的回报；现在，早教正向全国各地快速扩展，尤其受到“婴儿潮”的推动，这已成为早教行业极佳的投资机会。d、迎接全民早教的时代

2005年上海出台了国内首个政府关于早期教育的政策。由此开始，全民早教时代在全国全面传播；早教不再是上兴趣班一样可有可无的学习，而是每个孩子必须的学习，是家长的责任与义务。

当今市场，哪个行业不是进入饱和竞争状态？早教行业品牌虽多，但每个品牌的市场定位是不同的。只要摸清了客户群体的消费水平，看准了加盟品牌的整体定位，现在加盟早教行业是恰逢其时。

如今，人们的消费观念在转变，大多数家长都意识到，孩子的团队意识，集体归属感、荣誉感，社交能力、沟通协调能力等仅靠家长之力是培养不来的。早教投资正成为寻常百姓家教育投资的一部分，早教的准客户群正在不断壮大。所以，早教市场前所未有的投资机会已经到来。e、媒体极大关注的行业

无论从中央电视台，到全国各地电视、电台、报纸、杂志，无论从百度搜索引擎、新浪网络，还是图书城的育儿图书光碟，“早教”都是关注度最高的一类词。

无论从大城市还是中小城市，媒体网络资讯早已把“早教”的概念传播到千百万婴幼儿家庭；在许多城市，早教市场需求已经形成，正期待早教机构的进入。f、低风险高回报的产业

在传统行业利润日渐走低的市道中，早教机构一枝独秀，以低投入低风险高回报的表现成为国内投资市场的最大亮点。

作为中国独生子女一代的80后、90后进入生育高峰，以及居民收入的持续增长，国人的育儿观念、早教观念已经发生了很的变化。早教行业已经成为客户群体日益壮大的、蓬勃发展的朝阳产业，成为近几年投资的热门行业。

加盟早教行业，前期的投资不大，开业后的运营费用低。

总的来说，儿童教育市场有其特殊性，这种教育的迅速发展实际上与儿童教育发展的特殊属性密不可分。由于实际条件的限制，无论幼教机构的品质如何卓越，家长选择时仍然会主要考虑到就近原则，跨越省、市等区域送孩子到优质幼教机构学习的可能性甚微，这也是本公司可以顺利发展的优势。

3.项目目标：在长株潭地区成立一家初具规模的教育机构，建立地方强势品牌，并拥有相应的至上而下的管理体系和人员配置。

4.项目的投资规模与建设周期：本项目预计投资总额为150万元，项目的建设周期为半年。

第二部分：服务概述

本公司针对不同年龄段的孩子进行专门的教育，与一般幼儿园不同的是我们的亲子教育更有利于孩子的身心健康。我们还将开设国学课程，让5-12岁的孩子从小就接受传统文化熏陶。另外，我们会改变一个单一的教学模式，引入西方成熟的教育理论，并开设舞蹈，音乐，礼仪等课程。我们将会创造一个儿童职业体验乐园。为孩子创造一个全新的成长空间。具体的说就是让孩子通过扮演不同的职业，体验多种社会角色，从而激发儿童潜能与兴趣。这种模式在东京，墨西哥，以及台湾都有体验馆，人气异常火爆！这个乐园最大的吸引点在于它对于孩子的教育意义在于还原真实的模拟社区里扮演大人们的角色，让孩子扮演大人，动手参与社会分工的工程中，认识各种职业内涵与工作精神，帮助孩子激发潜能与兴趣，提升动手能力，协调统筹能力，团队合作能力，与他人相处的能力，以及战胜挫折的能力，这些能力将使孩子一生受益!我们开设的课程包括： 亲子教育 适合年龄0-3岁 大脑神经系统的进化主要发生在生命的头三年。该课程让宝宝在父母的带领和老师帮助下，完成有针对性的智能开发训练，锻炼宝宝的语言、认知、社会、精细动作和肢体动作的灵活性，促进亲子关系和谐，同时提升家长科学育儿水平。

幼儿托育

适合年龄：1岁半—3岁

幼儿托育课程通过师生互动的形式，在健康活动、艺术认知、语言认知，益智游戏等活动中，让宝宝去感受美、表现美和创造美，促进宝宝多元化智能均衡发展，塑造宝宝完美的性格。内容“混合式”、形式“交替式”、操作“弹性式”，给宝宝和家长极大的自由选择空间！

全脑开发

适合年龄：2—10岁

人的大脑拥有无限的潜能。科学研究表明，右脑的记忆潜能是左脑的100万倍，人脑的总能力和效率的提高很大程度上取决于生命初期的右脑开发。左右脑同步开发才能成就真正的天才。该课程通过影像记忆、创新思维、速读、速算、直觉等课程内容的训练，让孩子的左右脑得到均衡发展，你会发现孩子越来越聪明自信了。

蒙特梭利

适合年龄：2—7岁

该课程结合中国儿童需求，由日常生活训练着手，配合良好的学习环境、丰富的教具，让儿童自发的学习，以实现“不教的教育”。让孩子在数学概念、逻辑思维学习、感官敏锐度锻炼、百科知识探索、行为习惯规范、视听觉语言同步发展的课程内容中，建构完善的人格。

感统训练

适合年龄：2—14岁

孩子是通过身体来学习的。爱尔丝博士调查研究发现：90%以上剖腹产的孩子都存在感统失调症状。大量科学研究证实，几乎所有的儿童都存在不同程度不同类型的感觉统合失调，只不过失调的轻重程度有差异而已。感觉统合不足造成的行为失常，严重困扰着家长和老师，更影响着孩子日后的发展。该课程着重培养孩子的专注能力、视觉空间感、身体协调性、自我控制力、人际交往、塑造孩子健康的体魄和完善的人格

第三部分：市场机会

1.目标市场 本公司市场定位于长株潭市区内0-12岁婴幼儿和儿童，基于前期的市场调查目标客户群定位于3000-8000元的中端收入家庭。2.营销方式

先利用电视媒体和报刊及研讨会等方式的广告建立品牌，然后采取发展会员的方式建立忠诚客户群。初期可以采取免费体验的形式吸引客户。3.现有竞争者

东方爱婴、万婴、金宝贝、红黄蓝等著名早教机构 4.竞争优势

A． 重金打造一个儿童职业体验乐园

B． 传统的国学教育与西方教育体系相结合

第四部分：公司战略

1.总体战略

到2015年全面覆盖长株潭地区 公司宗旨：一切为了孩子的未来 2.发展战略

第一步：一年内巩固长沙市场地位并拥有忠实的客户群。

第二步:塑造天下宝贝的品牌不同于其他教育培训的品牌内涵，扩大长沙地区的市场占有率。

第三步：利用3年时间向株洲，湘潭地区扩张。长期目标：利用自己的品牌和强大的资金优势及经营管理经验打开并占领湖南早教市场，成为早教行业的领跑者。

第五部分：市场营销

营销策略和目标

1.营销目标人群 ：月收入3000-8000元中端收入家庭 营销策略

前期采取发展会员方式，通过会员首次消费让利3-5折让顾客体验，以优质的教育来赢得顾客认同和市场，发展铁杆客户群 2． 协作营销

与国内知名度较高的教育培训机构合作，达成双赢。

3． 初期营销目标

通过前期让利发展客户，让客户了解并认同我们的服务，到认同我们的品牌。

中期营销目标

提高顾客忠诚度，发展跟多的潜在客户，同时提升自己的品牌价值，以争取到跟其他公司合作的话语权。

长期营销目标

逐步过渡到全省市场的竞争中去。

第六部分：经营管理

1.公司的选址

公司总部设在交通便利且知名度颇高的长沙星沙区 2.选址分析

由于敝公司的前景看好，所以公司总部须建立在中部一个影响力高的城市，且要求消费水平比较高，投资环境看好。

由于我们提供的是早教服务，且此类服务目前在国内中部的推广必须考虑到所在地的生活水平，所以我们公司必须建立在人流密集的生活区，周围能够提供生活，餐饮，购物，娱乐等相关服务的区段。我们经过几番调查和对比，湖南省省会长沙脱颖而出。3.管理

高薪聘请业内专业管理团队打理。

第七部分：财务分析

1． 办学场地租金预算： 10-15万元 2． 场地装修： 20万元 3． 儿童职业体验乐园建设预算： 30万元 4． 员工工资： 20万 5． 广告宣传： 10万 6． 教材等教育设施： 20万

（注：由于时间关系财务分析做的很简略也很粗糙,待完善„„）

第八部分：机遇和风险

1.机遇

早期教育机构一诞生就显示的旺盛的生命力，仅2003年全国就有100多家早教机构成立，2009年就达到6000多家，未来三年将达到50000多家；随着国家0-3岁儿童教育计划的推广与早期教育观念的普及，未来3年，早教行业将像电脑、手机行业的发展经历一样，在中国迅速崛起并引发一场教育产业革命。

现在，早教也已成为中国婴幼儿家庭的消费热潮，带宝宝去早教中心成为一种时尚，尤其率先发展的上海、北京、广州、深圳、杭州等大城市、以及沿海经济发达的中小城市，早教已经非常普及，早教中心投资者们都已享受到了丰厚的回报；现在，早教正向全国各地快速扩展，尤其受到“婴儿潮”的推动，这已成为早教行业极佳的投资机会。2.风险

国内外知名品牌的进入，其成功的管理经验，先进的经营理念和强大的资金带来的压力。

竞争性企业之间的激烈竞争可能会影响企业的利润 附和我们要求的物业条件的有限性，可能会造成物业成本的提高。

内部风险：a.向外扩张对人才需求可能会大于人才的培养速度。b.现有优秀人才可能会被存在竞争的企业以高新挖走。

风险资本的退出：

风险资金退出成功与否的关键取决于公司的业绩和发展前景。经过前面的市场和财务分析，公司业绩每年呈现可观的增长趋势，发展前景很好。但是由于市场与管理方面都存在部分不确定风险，因此我们将按企业营业业绩和具体发展状况，在初期筹划阶段把所有情况都考虑周全，下面将对公司发展状况的两种状况（公司发现良好与公司发展未如期望）进行分析，以应对公司3—5年后面临的状况，考虑初始风险资本的退出。1.公司发展良好情况下

当企业发展良好，业绩如我们预期时，风险资金主要有以下的选择：

1.风险投资二次注资。以协助企业更好的发展，同时获取更高的利润。由于风险资本的逐利性，在企业 发展顺利、前景广阔的前提下，风险投资资金可以考虑在3年后再次注资，帮助企业实现中期、甚至长期的目标，并分享企业进入更多的海上领域所获取的高额利润。

2.转手于其他投资者或其他风险投资资金。风险资本可以考虑在3—5年后引入其他有兴趣投资的企业和个人投资者，或其他有兴趣的风险投资资金，为企业引入新的资本，实现顺利退出。

2.公司发展未如预期情况下

如果企业在前2—3年内发展不理想，无法达到风险投资的增长要求时，可以考虑的退出选择者：

1.引入有经验的战略投资者。企业发展不顺利，很大可能是由于管理上的问题。风险资本在退出可以考虑引入有能力、有信心管理好企业的战略投资者，因为它们会看好企业发展前景，可以通过重组、良好的管理和投资者的经验使企业走上正轨，从而获得高额回报，因此愿意出更多资金，风险资本就可以收回更多投资。

2.出卖给其他同行公司。国内有不少有实力的儿童理发类公司，宝儿乐可以出卖给这些旅游开发公司，作为它们战略布局的一员，有更大的发展前景，因此这些公司也更乐于进行收购，风险资金也可以收回较多的投资。

3.破产清算。在遇到较严重不确定风险或者不可抗力影响时，企业实行破产清算，风险投资撤出。

4.一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤出的时间和公司发展的角度考虑，第2—5年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分扩大再投资，发展趋势很好；同时，公司在国内的服务界树立了良好的形象，服务将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。

5.资金退出总体规划：公司将以非常负责的态度对待我们的投资者，我们将会把使投资在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。6.资金退出方式：债权转让、收购、清算。