第一篇：国际贸易实务期末考试练习及参考答案
国际贸易实务综合题
（一）（品质数量条款）
一、单项选择题
1、根据现有商品的实际品质进行买卖叫作（B）
A、凭样品成交 B、看货买卖 C、凭规格买卖 D、凭产地买卖
2、在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表 示品质的方法常用（A）
A、良好平均品质 B、看货买卖 C、上好可销品质 D、凭说明书买卖
3、在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是（C）
A、凭规格买卖 B、凭样品买卖 C、凭说明书买卖 D、凭商标或牌号买卖
4、在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品，其计量方法通常为（C）A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量
5、在国际贸易中最常见的计量方法是（B）
A、毛重 B、净重 C、理论重量 D、法定重量
6、葡萄酒一批，合同规定酒精度为18°±0.5°，这里的±0.5°是（B）A、溢短装条款 B、品质公差 C、合理温差 D、其它公差
7、数量机动幅度的选择权一般属(A)A．卖方 B．买方 C．船方 D．商检机构
8、目前国际贸易中使用最多的一种计量方法是(B)A．按数量计算 B．按重量计算 C．按长度计算 D．按面积计算
9、我们所说的FAQ一般是指(C)A．精选货 B．一级品 C．大路货 D．次品 10．凭产地名称买卖适用于(C)A．技术密集型产品 B．品质稳定的工业制成品
C．具有其它产区所不具有的独特风格的产品 D．标准部件 11．大多数工业制成品习惯采用的计量方法是(D)A．按重量计 B．按长度计 C．按体积计 D．按数量计 12.液体商品多采用的计量方法是(B)A．按体积计 B．按容积计 C.按面积计 D．按重量计 13．化学气体等的交易多采用的计量方法是(A)A．按体积计 B．按重量计 C．按容积计 D．按数量计 14．采用毛重来计量商品一般适用于(D)A．价值高的商品 B．精装商品 C．吸湿性强的商品 D．低值商品 15.在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的 方法常用。(B)A.良好平均品质 B.上好可销品质 C.看货买卖 D.凭样品买卖 16.根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，对于“约量”允许其增减幅度不超过。(C)A.3% B.5% C.10% D.15% 17.根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为。(B)A.3% B.5% C.10% D.15% 18.对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用。(A)A.品质公差 B.品质机动幅度(主要针对农产品)C.交货品质与样品大体相等 D.规定一个约量
二、多项选择题
1、以实物表示商品品质的方法有（A B）
A、看货买卖 B、凭样品买卖 C、凭规格买卖 D、凭等级买卖 E、凭标准买卖
2、以说明表示商品品质的方法有（A B C D E）
A、凭规格买卖 B、凭等级买卖 C、凭标准买卖 D、凭说明书买卖 E、凭商标或牌号买卖
3、目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（A B C D）
A、公制 B、英制 C、美制 D、国际单位制 E、法制
4、在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（A B C）
A、船方行使 B、卖方行使 C、买方行使 D、保险公司行使 E、开证银行选择
5、对等样品也称之为(BC)A、复样 B、回样 C、确认样 D、卖方样品 E、买方样品
6、数量条款主要涉及(ABCD)A、成交数量确定 B、计量单位确定 C、计量方法确定 D、数量机动幅度的掌握 E、品质公差确定
7、采用重量计量商品时主要的计算办法有(ABCDE)A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量 E、法定重量和实物净重
8、在国际货物买卖中要构成标的物必须具备的条件是(BCE)A、必须跨国公司生产的 B、必须被卖方所占有 C、必须是合法的 D、必须由国家出口的 E、必须是双方当事人一致同意的
9、商品的内在质量包括(ACE)A、物理性能 B、色泽 C、化学成分 D、透明度 E、生物特征
10、商品的品质是下列哪两种因素的综合(DE)A、外形 B、色泽 C、化学成分 D、内在质量 E、外观形态
11、按照《公约》的现定，若卖方交付的货物不符约定的品质，买方拥有的权利是(ABCD)A、有权要求赔偿 B、可以要求修理或交付替代物 C、拒收货物 D、撤销合同 E、要求双倍偿还
12、以实物表示商品品质的贸易是(BCDE)A．加工贸易 B．展卖 C．拍卖 D．凭卖方样品买卖 E．寄售
13、下列各种买卖属于以说明表示商品品质的有(BD)A．寄售 B．凭规格买卖 C．拍卖 D．凭等级买卖 E．展卖
14、数量条款中的溢短装条款的内容一般包括(CDE)A．溢短装部分的计量方法 B．机动数量的计量单位
C．机动幅度大小 D．机动幅度的选择权 E．机动部分的计价方法
15、在国际贸易中，按样品提供者的不同凭样品成交可分为。(ABC)A.凭买方样品买卖 B.凭卖方样品买卖 C.凭对等样品买卖 D.凭图样买卖E.凭参考样品买卖
三、判断题
1、如果合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（F）
2、对吸湿性强的商品一般采用公量计算重量。（T）
3、在合同的数量机动幅度选择权只能由买方行使。（F）
4、国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。（F）
5、凡是能用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示。（T）
6、卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品叫复样。（F）
7、用规格表示商品品质的方法简单易行，明确具体，且有灵活性，所以在国际贸易中应用非常广泛。(T)
8、凭规格买卖，又提供了参考样品，那么卖方所交货的品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。(F)
9、凭商标或品牌的买卖，一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。(T)
10、在合同品质机动幅度内的货物，买方不得根据品质情况调整价格。(F)
11、卖方所交货物如果多于合同规定的数量，按《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方可以收取也可以拒收全部货物。(T)
12、交易双方商定的商品中的水分与干量之百分比称之为实际回潮率。(F)。
四、案例分析题
1．我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水分最高为14％，杂质不超过2．5％。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7％，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔?本案给我们什么启示? 答：（1）在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，否则，买方有权拒收并提出索赔。（2）合同规定：“水分最高为14％，杂质不超过2．5％。”从合同规定来看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明时参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由相信该笔交易既凭规格又凭样品。（3）由此可知，我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。
2．某自行车厂向菲律宾出口白行车计3000辆，合同中规定黑色、墨绿色、湖蓝色各1000辆，不得分批装运。该厂在发货时发现湖蓝色的自行车库存仅有950辆，因短缺50量湖蓝色，便以黑色自行车50辆顶替湖蓝色出口。请问：该厂这种做法会产生什么后果? 答：数量条款是合同中的要件，违反要件对方有权撤销合同，并要求经济赔偿。
3.我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？ 答：（1）俄罗斯的要求是合理的。
（2）在未规定溢短装条款的情况下，原则上应按合理规定的数量交货，不得任意多装或少装。
（3）若在采用信用证支付方式时，根据UCP500规定：除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支付金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许5%的伸缩。但信用证规定的货物数量按包装单位或个体计数者，此伸缩则不适用。
（4）从此案例可知，黄豆是按袋计量，5%的伸缩不适用，即使适用，每袋94公斤也超过这一伸缩比率，可见，我方短装货物是违约行为，对方提出降价要求是合理的。
（5）由于对方提出降价是鉴于国际市场价格下跌，我方可与对方协商以国际市场现价成交，以减少损失。.大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨收US$280FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理，应如何处理此项纠纷？ 答：（1）这是一起外商利用合同对计量单位的规定不严格而要求多付货物的纠纷事件。
（2）由于双方在洽谈时采用的单位是公吨，同时，作为计量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解释，因此，外商这种要求是不合理的。
（3）处理这一纠纷可以采取两种方法解决：一种是将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格；另一种是按外方要求将合同的吨改为长吨，但原合同的价格也要按长吨与公吨之间的比例作相应更改。（4）顺便提一下，本案例是在发货时外商提出的要求，尚可据理力争，若货到目的地后，国外市场价格下跌，外商以此压我让步，我方在白纸黑字面前，可能损失惨重。
5.中国某公司从国外进口小麦，合同数量为200万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装运了300万吨，对多装的80万吨，我方应如何处理？ 答：《联合国销售合同公约》规定，买方可以收取也可以拒绝收取全部或部分多交货物。故而，对多装的80万吨，我方可以全部拒收，也可以收取其中一部分。
6.按每箱100美元的价格售出某商品1000箱，按合同规定数量允许有5％上下，由卖方决定，问（1）数量允许有5％上下是什么条款？（2）我方最多可装多少箱？最少应装多少箱？（3）如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款多少？
解: 数量允许有5％上下是溢短装条款；我方最多可装1050箱，最少应装950箱；如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款103，000美元。
7.某国外客户要求我出口公司报1000长吨大米出口价，但我国出口大米一般用公吨计量，问应换算多少公吨对外报出？又出口大米一般用麻袋包装，每袋净重100千克，如按以上条件达成贸易，应用多少个麻袋来装这批大米？（1长吨=1.016公吨 1短吨=0.907公吨）
解: 1000X1.016=1016公吨 1016X1000/100=10160个
8.某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11％，现有生丝105公吨，经测定回潮率为9％，问公量是多少？该批货物的实际重量是多少？
解: 公量=商品净重量X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=105X(1+11%)/(1+9%)=106.93（公吨）实际重量=105X105/106.93=103.1（公吨）9.已知某种钢板每平方米理论重量如下：
厚度（毫米）重量（公斤）0．2 1.57 0.25 1.963 0.3 2.355 „„
现有钢板500张，每米长度为5000毫米，宽度500毫米，厚度为0.25毫米，试计算本批货物的总重量。
解: 解: 500X0.5 X5 X 1.963=2453.75(公斤)
10、内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率为11%。经抽样证明，10公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛8公斤，亦即该批货物的实际回潮率为25%。通过下式计算：公量=实际重量X（1-实际回潮率）X（1+标准回潮率），求得上述货物的公量为8.325公吨，问这一计算方法是否正确？
答：回潮率是含水量与干量的比值，不是含水量与干量加水量之和的比值，因此上述计算公式是错误的。公量=商品净重X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=10X(1+11%)/(1+25%)=8.88（公吨）
我方向韩国出口的羊毛实际重量为10X10/8.88=11.26公吨
五、名词解释
样品 买方样 卖方样 复样 对等样 参考样品 商品品质 商品数量
国际贸易实务综合题
（二）（包装条款）
一、单项选择题
1、运输包装又称为（B）
A、小包装 B、大包装 C、中性包装 D、内包装
2、在运输包装上面书写、压印、刷制的简单的图形、文字和数字叫（B）A、指示性标志 B、运输标志 C、警告性标志 D、销售标志
3、包装上仅有买方指定的商标而无生产地名和出口厂商名称,这种包装属于(B)A、无牌中性包装 B．定牌中性包装 C、外包装 D．内包装 4．主要用于保护商品的包装是(D)A．中性包装B．全部包装C．内包装 D．外包装
5．主要用于美化商品、宣传商品的包装是(B)A．外包装 B．内包装 C．定牌包装 D．中性包装 6．采用中性包装的目的是(D)A.保护商品 B、美化商品 C．宣传商品 D．打破某些进口国家与地区的关税与非关税壁垒 7．唛头即是指(A)A．运输标志B．指标性标志 C．警告性标志D．运输包装标志 8．安全标志、保护性标志即是指(C)A．运输标志 B．运输包装标志 C．指示性标志 D，警告性标志 9．对买卖双方均有好处且较公平合理的检验办法是(D)A．在出口国工厂检验 B．装船前检验 C．目的港卸货后检验 D．出口国装运港检验，进口国目的港复验
10． 提示人们在运输和保管货物过程中应注意哪些事项的标志是(A)A．指示性标志 B．警告性标志 C．运输标志 D．运输包装标志 11．包装上既无生产地名和厂商名称又无商标、牌号，这种包装：属于(A)A．无牌中性包装 B．定牌中性包装 C．定牌生产 D、销售包装 12.直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫(B)A.运输包装 B.销售包装 C.中性包装 D.定牌 13.“唛头”是运输标志中的(A)A.主要标志 B.目的地标志 C.原产地标志 D.件号标志 14.按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是(B)A.开证行 B.卖方 C.买方 D.船方
二、多项选择题
1．包装条款的内容一般包括(ABCDE)A.包装材料 B.包装方式 C．包装规格 D．包装标志 E．包装费用的负担 2.运输包装的主要作用在于（A B）
A、保护商品 B、防止货损货差 C、促进销售 D、宣传商品 E、吸引客户 3．商品的包装按其在流通领域中所起作用的不同分为(CD)A．全部包装 B．局部包装 C．运输包装 D．销售包装 E．中性包装 4．国际上通用的包装上的条形码有(AB)A．UPC码 B．EAN码 C．EPC码 D、UCC码 E.EPN码 5．运输包装上的标志按其用途可分为(ABC)A．运输标志 B．指示性标志 C.警告性标志 D．包装标志 E．定牌标志 6．运输标志的主要内容包括(BCE)A．指示性标志B．目的地名称或代号C．收、发货人的代号D．警告性标志E．件号、批号 7.中性包装包括(CD)A．运输中性包装 B．销售中性包装 C．定牌中性包装 D．无牌中性包装 E．内外中性包装 8．国际贸易中从事商品检验的机构大致包括的种类有(ABCD)A．官方机构B．非官方机构C．生产制造厂家D．用货单位 E．保险公司 9．国际标准化组织制定的简化后的标准运输标志包括(BCDE)A．合同号 B．收货人或买方名称的英文缩写字母或简称 C.参考号 D．目的地 E．件数代号
10.按包装方式，运输包装可分为（A B）
A、单件运输包装 B、集合运输包装 C、软包装 D、半硬性包装 E、硬包装 11.根据包装程度的不同，目前绝大多数商品采用(AB)A.全部包装 B.局部包装 C.软性包装 D.硬性包装 12.销售包装的标志和说明主要有(ABCE)A.包装的装潢画面 B.包装上的文字说明 C.包装上的标签 D.条形码 E.唛头
13.在卖方同意接受买方提供包装时，合同中包装条款除一般内容外还要订明(A BC D)A.寄送包装的方法 B.包装送达的日期 C.送交包装迟延的责任 D.运费包括费用的负担 E.包装的技术性能
三、判断说明题
1、若一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，但无权拒收货物。（F）
2、运输标志的主要作用是保护商品，促进销售。（F）
3、采用中性包装是国际贸易中的习惯作法，目的是为了避开贸易壁垒。（T）
4、按照国际贸易惯例，运输标志可以由卖方提供，而且不必要在合同中作具体规定。（T）
5、运输包装上的各类标志可打在运输包装的任何部位，一般不作规定。（F）
6、按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。（T）
7、在出口贸易中，我国一般不接受中性包装和定牌生产。(F)
8、在我国出口危险货物的包装上，一般只标打我国规定的危险品标志。(F)
9、包装费用属于生产性质的费用，可打入成本。提高售价。(T)
四、名词解释
定牌中性 无牌中性 商品包装 中性包装 指示性标志 警告性标志
五、综合题
“运输标志”一般由哪些内容组成，哪些内容是必不可少的？试按一般要求设计一个运输标志。
六、案例分析题
1、国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头，因此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。请问：在此情况下，我方应如何处理？
答：在此情况下，我方不应急于装运。因为在单证不一致的情况下，货物运至国外会遭到外国海关的扣留 罚款，引起双方争议，同时，也可能银行议付困难。因此，我方不能仓促装船，应及时电告对方所开信用证与合同条款不符，请对方及时修改信用证，否则，由此引起的延误装运该由买方负责。
2、菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明：“MADE IN CHINA”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时应注意什么问题？ 答：（1）这是一笔中性包装交易，外方要求采用定牌中性包装，我方一般可以接受。
（2）但在处理该业务中应注意：首先要注意对方所用商标在国外是否有第三者注册，若有则不能接受。如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议由买方负责”。
其次，要考虑我方品牌在对方市场的销售情况，若我方商品已在对方市场树立良好声誉，则不宜接受，否则会影响我方产品地位，甚至造成市场混乱。
3、国内某公司向俄罗斯出口大豆，合同规定数量为1000公吨，用麻袋装。我方在装运时，由于麻袋数量不足，有100公吨货物擅自改用塑料袋代替麻袋装运。请问：我方的行为是否构成违约？对方是否有权拒收或以此向我方提出索赔？ 答：（1）在进出口交易中，如果卖方提供的货物包装与合同规定不符，卖方即构成违约行为，买方有权据此提出拒收或索赔要求。由此可知，上述交易，买方有权拒收或提出索赔。
（2）在处理上述情况进出口业务时，卖方不应擅自做主张，而应主动与买方联系，或要求延期交货，或要求不足部分改用代用物，或减少交货数量，征得对方明确同意或认可后方可做出相应改动，否则会引起纠纷，使我方蒙受更大损失。
4、国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。请问：这种处理方式是否构成违约？
答：在进出口交易中，买卖双方必须严格按照合同规定的条款履行合同，如一方行为与合同规定不完全相符，就构成违约。
在上述交易中，我方虽未改变交货总数，但却改变了每件包装内包装商品的数量，与合同规定不符，因此，这种处理方法已构成违约。
国际贸易实务综合题
（三）（贸易术语）
一、单项选择题
1、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（B）A、贸易惯例 B、贸易术语 C、文字概念 D、外文缩写
2、专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（B）A、《2000通则》 B、《1932华沙—牛津规则》 C、《1941年美国对外贸易定义修订本》 D、《国际贸易术语解释通则》
3、《2000通则》解释的贸易术语有（C）A、6种 B、9种 C、13种 D、14种
4、若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是(A)A．EXW B．FOB C．CFR D．DDP
5、按照F组术语成交，从交货地至目的地的运费由（B）
A、卖方负担 B、买方负担 C、承运人负担 D、保险公司负担
6、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（B）
A、卖方负担 B、买方负担 C、承运人负担 D、保险公司负担
7、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（A）A、卖方负担 B、、买方负担 C、承运人负担 D、保险公司负担
8、由卖方订立运输契约但不承担货物启运后的风险，这类贸易术语属（C）A、E组 B、F组 C、C组 D、D组
9、按照D组术语成交，合同的性质是(B)A.装运合同 B．到达合同 C.启运合同 D．主运费已付类合同
10、下列贸易术语中，出口报关手续由买方办理（A）A．EXW B.DES C.FCA D.FOB
11、下列贸易术语中,进口报关费用由卖方承担(C)A.DDU B.DAF C.DDP D.DES
12、下列贸易术语中, 适于任何运输方式(B)A.CFR B.CPT C.DES D.FAS
13、下列贸易术语中, 风险转移界限是货交承运人(B)A.CIF B.CPT C.CFR D.FOB
14、下列贸易术语中, 风险转移界限是货交承运人(A)A.FCA B.DES C.FAS D.CFR
15、<2000通则>中, 按CFR成交租船订舱的责任属(B)A.买方 B.卖方 C.船方 D.买方或卖方
16、<2000通则>中, 按CIF成交租船订舱的责任属(B)A.买方 B.卖方 C.船方 D.买方或卖方
17、DDPVAT Unpaid, 意指(A)A.完税后交货,增值税未付 B.完税后交货,增值税已付 C.未完税交货, 增值税未付 D.未完税交货, 增值税已付
18、采用FCA术语，货物运输契约由(B)A．卖方订立 B．买方订立 C.银行订立 D．保险公司订立
19、按《2000年通则》的解释，采用FOB条件下卖方不负责(D)A 按时交货 B．办理出口通关手续 C．提供商业发票 D．提供运输单据 20、FOB和FCA的主要区别是(A)A．前者适用于水上运输，后者适用于一切运输
B．前者由卖方负责办理出口手续，后者由买方负责办理出口手续 C．前者由买方负责租船订舱，后者由卖方负责订立运输合同 D．前者的风险和费用转移同步，后者的风险和费用转移不同步
21．按国际惯例的解释，采用CIF条件时，因载货船舶不适航引起的货损由(A)A．卖方负担 B．买方负担 C．承运人负担 D．保险公司负担 22．采用CIF术语时，买方欲不负担卸货费用，可采用(B)A．CIF Ex Land B．CIF Liner Terms C．CIF Ex Hold D．CIF Ex ship's 23．按《2000年通则》的解释，在CPT条件下未及时订立运输契约的损失由(A)A.卖方负担 B．买方负担 C承运人负担 D．运输代理负担 24．按《2000年通则》的解释，采用CPT条件时买方不应负责(A)A.订立运输契约 B．支付货款 C接受货物 D．办理进口手续 25．DDU条件下，买卖双方的风险划分界限是(B)A．货交第一承运人 B.目的地货交买方处置 C．目的港货交买方处置 D.装运港船舷
26．若出口方进口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是(B)A．DDU B．DDP C.FOB D．CIF 27．若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是(A)A.EXW B.FOB C．CFR D.DDP 28.根据《2000通则》的解释，EXW条件下出口通关手续由（B）A、卖方办理 B、买方办理 C、承运人办理 D、结算银行办理
29.EXW译作（C）A、货交承运人 B、船边交货 C、工厂交货 D、运费付至 30.采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限是（C）
A、货交买方处置 B、出口国交货地点 C、货交承运人 D、出口国运输工具上 31.采用FCA术语成交，出口通关手续由（A）
A、卖方负责 B、买方负责 C、承运人负责 D、保险公司负责 32.采用FCA术语，货物运输契约由（B）
A、卖方订立 B、买方订立 C、银行订立 D、保险公司订立 33.按照《2000通则》的解释，FAS条件下交货的地点是（A）
A、装运港船边 B、装运港船上 C、目的港船边 D、目的港船上 34.按照《2000通则》的解释，在FAS条件下驳运费由（A）
A、卖方负担 B、买方负担 C、船方负担 D、买方和船方共同负担 35.按照《2000通则》的解释，采用FOB条件时租船订舱由（B）
A、卖方负责 B、买方负责 C、卖方委托买方代办 D、承运人负责 36.按照《2000通则》的解释，采用FOB条件买卖双方风险划分界限是（C）A、装运港 B、装运港船边 C、装运港船舷 D、装运港船上 37.FOB的变形是用来说明由谁负担（B）
A、报关费用B、装船费用C、运输费用D、卸货费用
38.下列贸易术语中, 适于任何运输方式(C)A.FOB B.DEQ C.CIP D.DES 39.与FOB相比，CFR条件下卖方增加的责任是（B）
A、交付货物 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、办理出口通关手续 40.、采用CFR术语成交时应特别注意的问题是（D）
A、卖方按期交货的问题 B、卖方租船订舱的问题 C、卖方办理保险的问题 D、卖方向买方发出装船通知的问题
41.按照《2000通则》的解释，采用CIF条件时，货物装船后的风险及费用由（B）A、卖方负担 B、买方负担 C、承运人负担 D、保险公司负担 42.按照《2000通则》的解释，CIF条件下买方负责（D）
A、租船订舱 B、办理保险 C、办理出口通关手续 D、办理进口通关手续 43.CIF术语的变形是用来说明由谁负担（C）
A、租船费用 B、装船费用 C、卸货费用 D、保险费用
44.下列术语中卖方责任最大的是（D）A、EXW B、FOB C、CFR D、CIF 45.“运费保险费付至”是指（C）A、CFR B、CIF C、CIP D、CPT 46.按照《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于（B）
A、前者卖方租船订舱，后者买方租船订舱 B、前者卖方办理货运保险，后者买方办理
C、前者卖方办理出口手续，后者买方办理 D、前者卖方承担装船前的一切风险，后者买方承担风险 47．《2000年通则》将全部13种贸易术语按不同类别分为(A)A．4组 B．3组 C．2组 D．5组 48．FOB条件下卖方的义务是(A）
A．负责出口报关 B．负责投保 C．负责租船订舱 D．负责进口报关 49．在FOB Liner Terms条件下，负担装船有关费用的一方实际是(D)A．船方 B．卖方 C．承运人 D．买方
50．在FOB Under Tackle条件下，吊装入舱的费用由(D）A.船方负责 B．卖方负责 C.承运人负责 D．买方负责 51．适用于大宗的打包货物的FOB变形是(B)A．FOB Liner Terms B．FOB Stowed C．FOB Under Tackle D．FOB Trimmed 52．在CFR Landed条件下，承担将货物卸至码头上的各项费用的是(C)A．船方 B．买方 C．卖方 D．承运人
53．在CFR ExShip's Hold条件下，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用的承担者是(D)A.卖方 B．承运人 C．船方 D.买方
54．在CIF条件下，买方的义务是(A)A．进口报关B．出口报关 C．投保 D．负责运输 55．CIF条件下，买卖双方的风险责任界限是(C)A．货交第一承运人 B．目的港码头 C．装运港船舷 D．目的地货交买方 56．FCA的适用范围是(C)A．水上运输的贸易 B．陆上运输的贸易C.任何运输方式的贸易D．集装箱运输的贸易 57．FCA条件下买卖双方的风险界限是(D)A．装运港码头 B．目的港船舷 C．目的地 D．货交第一承运人 58．在CIF条件下，买卖双方风险划分界限是(A)A．装运港码头 B．目的港船舷 C．货交第一承运人 D．目的地 59．在CPT条件下，买卖双方风险划分界限是(A)A．货交第一承运人 B．装运港船舷 C．目的港 D．目的地
60．在CPT条件下负责出口报关的是(B)A．买方 B．卖方C．承运人D．船方
61．CFR的适用范围是(A)A．水上运输B．陆地运输 C．邮运D．任何运输方式 62．在CIP条件下，买卖双方的风险划分界限是(D)A．工厂门口 B．装运港船舷 C.目的港船舷 D．货交承运人
63.与CIP有许多相似之处的贸易术语是(C)A．CFR B．FOB C．CIF D.FCA 64．与CPT有许多相似之处的贸易术语是(A)A．CFR B．FOB C．CIF D.FAS 65．与FCA有许多相似之处的贸易术语是(A)A．FOB B．CFR C.CIF D.FAS 66.EXW规定的买卖双方风险划分界限是(A)A．卖方所在地货交买方处置时 B．货交第一承运人 C．目的港 D.目的地 67．EXW的适用范围是(D)A．水上运输 B．陆运 C.空运 D．任何运输方式 68．在FAS条件下买卖双方风险划分界限是(B)A．货交买方处置 B．货交船边 C．货交第一承运人 D．目的港 69．边境交货的贸易术语是(D)A.DDU B．DDP C．DES D．DAF 70．在DES条件下，买卖双方的风险划分界限是(C)A．装运港船舷 B．货交第一承运人 C．目的港船上货交买方处置 D．目的港码头 71．DES的适用范围是(A)A．水上运输 B．陆运 C．空运 D．邮运
72．DEQ的适用范围是(B)A．任何运输方式 B．水运 C.陆运 D．集装箱运 73．在DDU条件下买方负责(D)A．装运 B．投保 C.出口报关 D．进口报关 74．DDP的适用范围是(C)A．空运 B．陆运 C．任何运输方式 D．水运 75．DDP条件下，买卖双方的风险划分界限是(B)A．装运港船舷 B．目的地货交买方处置 C．目的港货交买方处置 D．货交第一承运人 76.如果双方同意在目的港码头交货，由买方办理货物进口通关的手续和费用，这是()A.DES B.DEQ C.DES Duty Unpaid D.DEQ Duty Unpaid
二、多项选择题
1、下列贸易术语属于主运费未付的是（A B）
A、FAS B、FCA C、DAF D、CPT E、DDP
2、下列贸易术语属于主运费已付的是（BCD）
A、FOB B、CFR C、CIF D、CIP E、DES
3、DEQ属于（B E）A、E组术语 B、D组术语 C、主要运费已付类术语 D、主要运费未付类术语 E、到达类术语
4、F组术语包括（A BC）A、货交承运人 B、装运港船边交货 C、装运港船上交货 D、目的港码头交货 E、目的港船上交货
5、“运费付至……”是（A B D E）
A、CPT B、C组术语 C、主要运费未付类术语 D、主要运费已付类术语 E、卖方订立运输契约
6、按〈2000年通则》的解释，在FOB条件下卖方负担的费用有(ABC)A、货物的生产费用 B、出口包装费用 C、运抵装运港的费用 D、装船的主要费用E、境外运输费用
7、〈2000年通则》对FOB的解释与《美国对外贸易定义》的不同之处有(BCD)A、对卖方交货责任的规定不同 B、对买卖双方风险划分界限的规定不同
C、对交货地点的规定不同 D、对出口手续及费用负担的规定不同 E、对运输费用负担的规定不同
8、采用FOB条件成交时，买方欲不负担装船费用，可采用(BDE)A、FOB Under Tackle B、FOB Stowed C、FOB Liner Terms D、FOB Trimmed E.FOBST
9、F组术语的共同点是（A D）A、卖方办理出口手续 B、卖方订立运输契约 C、买方办理出口手续 D、买方订立运输契约
10、C组术语的共同点是(ABCDE)A.均在出口国交货 B．均由卖方订立运输契约 C.均由卖方承担运费 D．均在交货地点转移风险 E.均由买方承担货物运输途中的风险
11、根据《2000年通则》的解释，采用CFR术语成交时卖方需提供(ABC)A.商业发票 B．运输单据 C.出口许可证 D．保险单据 E进口许可证
12、CPT与CFR的相同之处表现在(ABCDE)A、两者均由卖方负责订立自装运地至目的地的运输契约 B、两者均由卖方负担自装运地至目的地的运费
C、卖方承担的风险均在交货地随交货义务的完成而转移
D、按两者订立的合同均属装运合同 E．均由买方承担货物运输途中的风险
13、CPT与CFR的主要不同之处表现在(ABCDE)A、二者适用的运输方式不同 B、二者的交货地点不同
C、二者的风险划分界限不同 D、在这两种术语下卖方承担的责任，费用不同 E、在这两种术语下卖方提交的单据不同
14、按《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在(ABE)A、交货地点相同 B、风险划分界限相同 C、卖方承担责任相同 D、买方负担的费用相同 E、适用的运输方式相同
15、采用CIP条件成交时应注意(ABCDE)A、卖方办保险具有代办性质 B、合理确定价格
C、作好成本核算和比价工作 D、区分CIP与CIF的异同 E、风险转移先于责任费用转移
16、按《2000年通则》的解释，CIP与CIF的相同点表现在(DE)A、适用的运输方式相同 B、风险划分界限相同 C、交货地点相同 D、合同性质相同 E、价格构成相同
17、按《2000年通则》的解释，CIF、CFR与FOB的共同点是（ABD）
A、适合水上运输方式 B、风险转移在装运港船舷 C、买卖双方责任划分基本相同 D、交货地点在装运港 E、货物运输途中的费用负担人不同 18.下列哪些贸易术语适于水上运输(ABCDE)A．DES B．FOB C．DEQ D．CFR E．CIF 19.下列哪些贸易术语适于任何方式的运输(BCDE)A．FOB B．CIP C．EXW D．DDP E.DDU 20.风险转移界限在装运港船舷的是(BCE)A．EXW B．FOB C．CFR D．CIP E．CIF 21.进出口合同中的单价包括(ABCD)A.计量单位 B．单位价格金额 C．计价货币 D．贸易术语 E．商品种类 22.在我国对外贸易中经常使用的三种主要贸易术语是(ACE)A.FOB B．FCA C.CFR D.CIP E.CIF 23．FOB变形主要有(ACDE)A．FOB Liner Terms B．FOB Landed C.FOB Under Tackles D．FOB Stowed E．FOB Trimmed 24．国际贸易惯例本身(BDE)A．是法律 B．不是法律 C．对贸易双方具有强制性 D．对贸易双方不具强制性 E．对贸易实践具有指导作用 25．有关贸易术语的国际惯例主要有(CDE)A．《联合国国际货物销售公约》 B．《跟单信用证统一惯例》 C．《1932年华沙一牛津规则》 D．《1941年美国对外贸易定义修订本》
E．《2000年国际贸易术语解释通则》 26．《2000年通则》将全部13种贸易术语按不同类别分为(ABCD)A.E组 B．F组 C.C组 D．D组 E．J组 27．在FOB条件下买方的义务有(BCDE)A．负责出口报关 B．负责租船订舱 C．负责投保 D．负责进口报关 E．负责越过装运港船舱后的各种费用
28．风险划分界限是目的地货交买方处置的贸易术语是(AD)A．DDU B．DEQ C.DES D.DDP E.DAF 29.下列贸易术语中属于实际性交货的贸易术浯有(ABCDE)A.DDU B．DDP C．EXW D．DEQ E．DES 30．若进口方进口结关有困难，最好不采用的贸易术语是(ABCDE)A．FOB B．CFR C．CIF D．DEQ E．DDU 31．在DDP条件下，卖方的义务是(ABCDE)A．运输 B．出口报关 C．进口报关 D．投保 E.缴纳进门捐税 32．采用固定作价的优点包括(BC)A．暂时缓解双方分歧 B.明确、具体 C．便于核算 D．保证进口方的利益 E．出口人可以抓住时机做成生意
33.由买方负担从交货地至目的地的运费，这类贸易术语属（AB）A、E组 B、F组 C、C组 D、D组 34．对于FOB，下列说法正确的是(AB)A．卖方负责出口报关B．买方负责运输C.买方负责出口报关 D.卖方负责运输 E．卖方负责进口报关
三、名词解释
FOB CFR CIF FCA CPT CIP
国际贸易实务综合题
（四）（贸易术语）
一、判断说明题
1.卖方按离岸价(FOB)出口较到岸价(CIF)出口所承担的风险要小。(F)2.我按FOB旧金山从美国购买一批小麦,卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。(F)3.采用FOB价格术语的变形是为了防止在装船费用上发生争议;采用CIF价格术语的变形是为了防止在卸货费用上发生争议。(T)4.CPT术语中, ―承运人‖是指履行铁路、公路运输的任何人。(F)5.在CIF和CIP条件下,卖方办保险均属代办性质。(T)6.按照有关惯例解释,采用CIF术语时,卖方只是负责按通常条件和惯例航线, 租用适当船舶运输货物。(T)7.采用CIF术语中,允许买方对船籍提出要求,卖方必须照此办理。(F)8.因为是象征性交货, 所以在CIF条件下买方在目的港无权对货物提出异议。(F)9.按EXW条件成交时, 卖方不必过问有关货物出入境的事宜。(T)10.在FCA条件下，买卖双方的风险划分界限与费用划分界限一致。(T)11．在租船运输条件下才使用FOB的变形。(T)12．按CFR条件成交时，卖方需向买方提交保险单据。(F)13．CFR术语的变形改变了术语原来的交货地点和风险划分界限。(F)14．CIF被译为“到岸价”是很准确的。(F)15．某合同以CIFLinerTerms条件成交，这意味着该合同的货物是采用班轮运输。(F)16．因为是象征性交货，所以在CIF条件下买方在目的港无权对货的提出异议。(F)17．按照CPT术语成交，在多式联运情况下，卖方承担的风险自货物交给第一承运人时即转移给买方。(T)18．按照F组术语成交时，卖方承担的风险和费用同时转移给买方。(T)19．按E、F、C组术语成交的合同称作装运合同。(F)20、采用E组术语时，货物从出口国运抵进口国的一切风险责任和费用均由卖方承担（F）
21、采用C组术语时，卖方须订立运输契约、自担风险和费用将货物运抵指定目的地。（F）
22、在国际贸易中，确定商品的成交价格时必须考虑买卖双方在货物交付过程中承担的风险、责任和费用。（T）
23、卖方在交易中承担的风险大、责任广、费用高，商品价格就高；反之，则价格低。（T）
二、案例分析题
1、某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔? 答：进口方不能向卖方索赔。因为按FOB条件卖方应在规定的装运港和规定的时间将货物交给买方指派的船上，完成自己的交货任务。但卖方承担货物的风险从货物于装运港越过船舷时开始转移给买方。就本案例来讲，包装物破裂不是在越过船舷前，而是在越过船舷后发生的，该项损失按风险划分界限，理应由进口方自己承担。
2.我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时已至装运期，我方在规定装运港无法租到合适的船，且 买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问我方应如何处理? 答：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误的责任，买方也不能因此要求撤销合同 3.某公司以CIF条件对外出口一批罐头。(1)合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生**，要求我方在办理保险时加保战争险，对此，我公司应如何处理?(2)这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此付的款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理? 答：（1）我方应回函买方，声明在办理战争险的费用由买方另行支付的条件下，我方可以接受买方的要求。否则，可以拒绝买方的要求。按照《2000通则》的解释，除非合同中有相反的规定，CIF条件成交时卖方不负责投保战争险。就本案例来讲，合同订立后买方要求投保战争险，显然合同中没有假报战争险的规定。因此，按照《2000通则》的解释，卖方只须投保合同规定的险别即可，没有义务投保战争险，除非买方要求并由买方承担费用，卖方可以投保战争险。（2）我方应拒绝买方将货船避风暴而增加的费用从货款中扣除的做法，应向买方追回这笔款子。按照《2000通则》的解释，按照CIF条件成交时，买方负责租船订舱，支付运费。但卖方支付的运费是从装运港到目的港的正常运费，因运输途中的风险而增加的运费，按照风险划分界限的规定，应由买方负责。
4.某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港，启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单，发票在内的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款? 答：只要卖方提交的单据是合格的，买方就有义务向买方按期付款。因为按CIF条件成交时，卖方交货属于象征性交货方式，卖方只要提供全套合格单据，就算完成交货义务，而无须保证到货，买方就必须履行其付款义务。相反，假设卖方提交的单据不合格，即使货物已安全抵达目的港，卖方仍有权拒绝付款。就本例来讲，只要买方对卖方提交的全套单据找不出毛病，就有义务向卖方支付货款。倘若卖方发现卖方提交的单据与合同规定不相符，那就另当别论了。
5.某公司以CFR条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由于是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因此发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔? 答：我方应向卖方提出索赔。按CFR条件成交时，卖方负责租船订舱，将货物运往目的港。但卖方所租船舶必须是适航的船舶。就本例来讲，买方租了艘超龄服役的船，没有完成自己的租船订舱的义务。另外，船舶因设备老化致使运输延迟，对这种运输延迟导致的货物损失，即使买方办理了保险手续，保险公司是不负责赔偿的。因此，对因卖方没有严格履行合同义务而导致的我方损失，理应向卖方索赔。
6.我某公司以CFR条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问，我方能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔? 答：我方不能以风险划分界限为由拒绝卖方的索赔要求。
按照CFR条件成交时，尽管货物在海运途中的风险已转移给买方，买方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续；但是，买方能否及时办保险，取决于卖方在装运港装船后是否及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理保险手续，由此而引起的损失由卖方负担，就本案例而言，很显然是卖方未及时向买方发出装船通知，结果买方未办保险手续而货物却已因海上风险而损毁，故此，买方理应对该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由拒绝对方的索赔。
7.某公司按照FCA条件出口一批钢材，合同规定4月份装运。但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项货损应由谁负担? 答：货物因火灾而焚毁的损失应由卖方自己负担。理由是：（1）按照《2000通则》的解释，在FCA条件下，买卖双方风险划分界限是以货交承运人为界。该批货物因买方迟迟未订立运输契约，指定承运人，故在合同规定的装运期满时仍未能交于承运人处置，风险尚未转移给买方。（2）尽管按照《2000通则》的解释，在FCA条件下，如果买方未能及时通知卖方承运人名称及其他有关事项，买方应承担由此而引起的风险和损失，但这种买方需承担的风险和损失是合同规定的交付货物的约定日期或期限届满以后发生的。就本案例来讲，货物被焚毁是在等待装运期间发生的，而非装运期届满后发生的，因此，买方不应负担此项货损，理应由卖方自己承担。
8.我某公司按照FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因为，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。问对我公司的这10万元损失，可否向国外卖方索回? 答：我公司的10万元延期交货违约金不能向国外卖方索偿，应由自己承担。因为按照《2000通则》的解释，FCA条件下，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货。买方可以委托卖方代办运输事宜，但此项活动的风险和费用均由买方负担。所以本案例卖方未租到船的风险要由我公司承担，因此而导致的违约也应由我公司自己承担。
9.某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批红枣，由于商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟到12月2日驶抵目的港，如果货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如果货款已付，卖方将货款退还买方。”试分析这一合同的特点。
答：本合同是一份前后矛盾的合同。按照《2000通则》的解释，CIF条件成交，属于象征性交货性质，凭单付款，凭单交货。CIF条件下，卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，但风险转移界限为装运港船舷，卖方无须保证到货。就本案例来讲，按CIF条件成交，卖方没有义务保证12月2日驶抵目的港，只要卖方保证全套单据准确无误，买方就应该支付货款。买方无权取消合同，且要求卖方退回货款。
10.我公司与外商按CIF成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭有关单据要求国外进口商支付时，进口方以货物已全部损失不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。试问：进口方的做法是否正确?为什么? 答：进口方做法不正确。（1）按照《2000通则》的解释，CIF条件成交，分险划分界限为装运港船舷。受载船只在航运中触礁沉没，是在越过船舷以后发生的风险，应由买方向保险公司索赔。而不能以此为由拒绝付款。（2）按照《2000通则》的解释，CIF条件成交，属于象征性交货，即凭单付款，凭单交货。只要卖方提交的全套单据准确无误，买方就应该支付货款。
11、某公司按EXW条件对外出口一批电缆。但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问买方的行为是否合理？ 答：买方的行为不尽合理。
因为按照,《2000通则》的解释，在EXW条件下，除非合同中有相反的规定，买方一般无义务提供货物的出口包装。如果签约时已明确该货物是供出口的，并对货物的包装的要求作出了规定，则卖方应按规定提供符合出口需要的包装。就本案例来讲，买房拒绝提货和付款时，并没有提出电缆的包装不符合合同规定，而只是提出包装不适合出口运输，这说明买卖双方在合同中就货物的包装问题没有作出明确的规定。那么，按照通则的解释，买房拒绝接受货物和拒绝支付货款，显然理由不充分。
12、我某公司按照FAS条件进口一批木材。在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费。对卖方的要求，我方应如何处理？
答：我公司应拒绝支付装船时的驳船费。按照《2000通则》的解释，采用FAS术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边为界，即买方指派的船边。在卖方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船把货物运至船边。驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。故此，该案例中国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的。13.我方从泰国A公司进口一批大米，签订“CFR上海”合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发装船通知，我方未及时办理保险，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：（1）CFR的含义是什么？请写出其全称。
（2）泰国A公司的行为是否合理？究竟由谁承担责任？为什么？ 答：CFR的全称是cost and freight，成本加运费。泰国A公司的行为不合理，因为按照CFR贸易术语的解释，由于卖方未及时发装船通知，而导致买方漏保，由此产生的货物损失责任由卖方承担。风险划分界限虽然是装运港船舷，但发装船通知是卖方在CFR术语下应尽的义务，未发装船通知则意味着卖方未完成交货任务，因此，这批大米的损失应由泰国方面承担。
国际贸易实务综合题
（五）（价格条款）
一.选择题
1.商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比是(C)A.出口商品盈亏额 B.出口商品盈亏率 C.出口换汇成本 D.出口创汇率 2.某合同价格条款规定为 ―每公吨CIF大阪100美元NET‖, 这种价格是(A)A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价
3.某公司对外报价为CIF180美元,外商要求改报CIFC5%, 我方应报价为(C)A.187.0美元 B.188.4美元 C.189.5美元 D.195.9美元 4.装运港交货的三种常用价格术语,它们的交货性质是(B)A.实际交货 B.象征性交货 C.提前交货 D.延迟交货 5.在确定出口成交价格时, 应考虑的具体因素是(A B C D E)A.商品的质量和档次 B.成交量 C.运输距离 D.交货地点和交货条件 E.支付条件
6.目前价格调整条款的使用范围是(CD)A.劳务商品交易 B.加工商品交易 C.机械设备交易 D.初级产品交易 E.包销交易 7.下列单价条款对佣金描述正确的有(A B C D)A.每公吨150美元CIF上海包括20%的佣金
B.每公吨150美元CIF上海,每公吨付佣金3美元 C.每公吨150美元CIFC2%上海
D.每公吨150美元CIF上海, 包括佣金 E.每公吨150美元CIFC上海
8.合同中的单价条款包括(B C D E)A.总值 B.计量单位 C.单位价格金额 D.计价货币 E.贸易术语
9.某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换810元人民币，则该商品出口盈亏率为(C)A.14.50% B.16.57% C.15.71% D.18.65% 10.某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，对方协商调整价格。”这是(D)A.固定价格 B.非固定价格 C.暂定价格 D.价格调整条款 11.合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在(B)A.1%以下 B.1%-5%之间 C.5%以上 D.5%-10% 12.如果我对外报价中包含有所折扣，则折扣率越高，商品的实际价格(B)A.越高 B.越低 C.不变 D.不确定 13.国际货物买卖合同的核心条款是(C)A.品质条款 B.装运条款 C.价格条款 D.支付条款 14.如果用FOB价格成交，则成交价格就是(C)A.出口总成本 B.出口成本价格 C.出口外汇净收入 D.出口换汇成本
15.出口总成本的基本构成因素是(AB)A.进货成本 B.国内费用 C.国外费用 D.保险费 E.佣金 16.成交价为CIF价格时，计算外汇净收入需扣除的是(CD)A.国内运费 B.装船费用 C.国外运费 D.国外保险费 E.佣金 17.采用非固定价格时，可选择的作价标准有(ABCD)A.以有代表性的商品交易所公布的价格为准 B.以国际市场价格为准
C.以国际市场结合销售地市场价格为准 D.以双方协商确定的价格为准 E.以装船时的价格为准
18.在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF三种主要术语的价格构成包括(ABCD)A.进货成本 B.国内费用 C.净利润 D.国外费用 E.毛利润 19.在国际贸易中作价办法有(ABCDE)A.固定价格 B.非固定价格 C.后定价格 D.暂定价格 E.价格调整条款
20.出口商品的换汇成本与人民币和美元的比价之间存在怎样的关系对出口商来说是有利可图的？（C）
A.出口商品的换汇成本等于人民币和美元的比价 B.出口商品的换汇成本大于人民币和美元的比价 C.出口商品的换汇成本小于人民币和美元的比价
D.出口商品的换汇成本小于或等于人民币和美元的比价 E.出口商品的换汇成本大于或等于人民币和美元的比价
二.判断说明题
1.佣金是卖方给买方的价格减让。(F)2.出口商品的亏损率越大,则换汇成本越高,反之亦然。(T)3.当一国货币的汇价下跌时, 则对于该国的商品出口大为有利。(T)4.某发盘以 ―每码3.5港元CIFC香港‖ 报单价。(F)5.我方发盘 ―每箱13.15英磅CIF上海。(F)6.我方报价 ―每吨1000美元FOB伦敦‖。(F)7.商品总值使用的货币不必与单价货币一致。(F)8.在直接标价法下,对进口国来说, 若计价货币对本国货币的汇率上升,就意味着要多付本币。(F)9.为保证公平交易，对不同客户应实行统一价格。(F)10.在合同中选择固定价格是最佳的做法。(F)11.当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。(T)12.采用非固定价格时，应尽可能将作价方法订得明确具体，以保证合同的有效性。(T)13.采用装船后作价时，对卖方的风险较大。(T)14.佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定，可以在达成交易时支付，也可在卖方收到贷款后支付。(T)15.在按合同价格计价的条件下，交货时市场价格下跌，多装对买方有利，如果市场价格上升，多装对卖方有利。（F）
16.在按合同价格计价的条件下，交货时市场价格下跌，多装对卖方有利，如果市场价格上升，多装对买方有利。（T）
三、计算 1.我某公司以每公吨500美元CFRC3香港报价，对方要求改为CIFC5价，问我方应如何报价？（设保险费率为0.6%）
解： 500X（1-3%）/1-5%-（1+10%）X0.6% 2.某公司向加拿大出口某商品,外销价为每公吨700美圆CIF温哥华,支付运费为70美圆,保险费10美圆,如果该公司收购该商品的收购价为每公吨4000元人民币,且国内直接和间接费用加17%,试计算该商品的出口总成本,出口销售外汇净收入和出口换汇成本.假如当期银行外汇牌价为100美圆合810元人民币,试计算该笔出口的盈亏率.解：
4000X（1+17%）=4680 700-70-10=620 4680/620=7.55 620X8.1=5022 5022-4680/4680=7.3% 3．某公司对外报价为每箱330美元FOBC3天津新港，后外商要求改报为CIFC4伦敦价，设运费为每箱40美元，保险费率为 0.6%，试计算我方报价。解：
330X（1-3%）+40/1-4%-（1+10%）X0.6% 4.出口某种商品每公吨CIF利物浦￡300，国外客户要求改报美元价，问应如何报价？（设￡100=RMB￥1230.78/1236.15，US﹩100=RMB￥802.00/806.16）
解： 300X1230.78/806.16 5.我国对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国海岸，经查该货物由中国港口还至新加坡每吨运费为88美元，保险费率合计为 0.95%，试问单纯从价格角度讲，我方可否接受该项还盘。
解： 1000-1000X110%X0.95%-88=901.55<902 6.我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱，该产品国内采购价为每件29元人民币，按每50件装一纸箱，包装费用每箱100元，国内运杂费共计1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元，公司各种相关的管理费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如我方保险，其保险按CIF成交价加一成投保，费率为0.5%，另外，这种产品有11%的退税，现假设该公司欲获得10%的预期利润，且国外客户要求价格中含5%佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。（美元对人民币的汇率为1：8.00，计算过程保留小数点4位，计算结果保留小数点2位）解：
出口总数 = 100 X 50=5000（件）
出口退税率
实际采购成本 = 含税成本（1——————）= 22.06（元∕件）
1+17%
国内费用 = 100∕50 +（1500 + 500 + 400 + 1000）∕5000 = 2.68（元∕件）
出口运费 = 800∕5000 =0.16（美元∕件）
实际采购成本 + 各项国内费用之和
FOBC5 = —————————————————— = 3.64（美元∕件）
– 利润率 – 佣金率
实际采购成本 + 各项国内费用之和 + 国外运费
CIFC5 = ———————————————————————
– 利润率 – 佣金率-（1+投保加成率）X 保费率
（22．06 + 2.68）∕8.0 + 0.16
=—————————————————— = 3.85（美元∕件）
– 5%——————）+ 17%
=50（1.07/1.17）=45.73（元/件）国内费用之和=（20+2000/100）/20 = 3（元/件）国外运费=1000/2000=0.5（美元/件）
实际采购成本 + 各项国内费用之和
FOB = —————————————————— = 6.77（美元∕件）
– 预期利润率
实际采购成本 + 各项国内费用之和 + 国外运费
CIF = ———————————————————————– 预期利润率 –（1+投保加成率）X 保费率
（45.73+3）∕8.0 + 0.5
= —————————————————— = 7.37（美元∕件）– 10%－（1+10%）X 0.5%
7.37X0.9=6.63美元/件
实际采购成本 + 各项国内费用之和 + 国外运费
CIF = ———————————————————————– 预期利润率 –（1+投保加成率）X 保费率
[X（1+17%－10%）/117% + 3]/8 +0.5
6.63 = ———————————————————————
– 10% –（1+10%）X 0.5%
X=44.22（元/件）
9.某公司购进一套光缆生产线。合同规定：设备初步价格为800万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备价格中的比重分别为60%、20%、20%；双方同意按物价指数和工资指数调整设备最终价格，物价指数和工资指数均为100。在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。
10.某公司出口餐具,假设进货价为每打RMB￥8.27，出口价为每打US﹩3.80CIF纽约（已知每打运费为US﹩0.35，保险费为US﹩0.02）试计算餐具的换汇成本。
11． 某公司从国外进口牛肉，经过加工制成罐头复出口，已知进口牛肉的费用为25500，加工后出口外汇净收入为37000，试计算外汇增值率。
四、名词解释
佣金 折扣 出口总成本 出口销售外汇净收入 出口换汇成本 出口盈亏率
五、综合题
1.下列价格条件是否正确？
(1)RMB￥1500FOB天津(2)∮ 100 per do2 CFR(3)per Case 32.60 CIF London(4)US＄15 per set CIF VSA(5)per M/TUS＄ 200Hamburg 2.指出下列是合同中不妥当的地方
品名：飞鸽牌自行车
规格：男式、黑色、28英寸 数量：1,000辆
单价：每辆CIF伦敦RMB￥80 总值：RMB￥8,000 目的港：自天津至伦敦利物浦 保险：由卖方办理 投保加三成
备注：运输途中如货物遭受损失，应由卖方负责。
国际贸易实务综合练习题
（六）（运输条款）一.选择题
1.国际贸易中最主要的运输方式是（C）
A.航空运输 B.铁路运输 C.海洋运输 D.公路运输 2.小件急需品和贵重货物,其有利的运输方式是（C）A.海洋运输 B.邮包运输 C.航空运输 D.公路运输 3.在国际买卖合同中,使用较普遍的装运期规定方法是（A）A.明确规定具体的装运时间 B.规定收到信用证后若干天装运 C.收到信汇电汇或票汇后若干天装运 D.笼统规定近期装运
th4.国外来证规定装船期为 ―on or about 15 March,2002‖, 则我出口货物必须在（B）A.3月5日至3月25日装船完毕 B.3月10日至3月20日装船完毕 C.3月12日至3月28日装船完毕 D.3月10日至3月25日装船完毕 5.所谓选港是指（C）
A.卖买双方可以任意确定目的港和装运港 B.卖方可以选择某一港口作为装运港
C.买方可以选择目的港,但最多不得超过三个并应是同一航线上的基本港口 6.托运人凭（B）向船公司换取正式提单 A.装运单 B.大副收据 C.码头收据
7.国内铁路运输中使用的运输单据是(D)A．记名提单 B．清洁提单 C．国际货协运单 D.承运货物收据 8.在定程租船方式下，对装卸费收取较为普遍采用的办法是(A)A、船方不负担装卸费 B、船方负担装卸费 C、船方负担装货费，而不负担卸货费 D、船方只负担卸货费，而不负担装货费
9.在规定装卸时间的办法中，使用最普遍的是(C)A、日或连续日 B、累计24小时好天气工作日
C、连续24小时好天气工作日 D、24小时好天气工作日 10.在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有(B)A、铁路运单 B、海运提单 C、航空运单 C、邮包收据
11.我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行收汇的凭证是(C)A、国际铁路联运单 B、国内铁路联运单 C、承运货物收据 D、多式联运单 12．下列计算装卸时间的方法当中对租船人不利的是(C)A．连续24小时好天气工作日 B．累计24小时好天气工作日 C．连续日或日 D．累计24小时工作日
13．对船方不利的计算装卸时间的方法是(B)A．连续日 B．累计24小时好天气工作日 C．连续24小时好天气工作日 D．累计24小时工作日
14．我国一般采用的计算装卸时间的方法是(C)A．连续日 B．累计24小时好天气工作日 C．连续24小时好天气工作日 D．累计24小时工作日
15．轮船公司已将货物装上指定船只所签发的提单是(D)A．清洁提单 B．不清洁提单 C.备运提单 D．已装船提单 16．船公司在提单上未作任何不良批注的提单是(B)A．不清洁提单 B．清洁提单 C.不记名提单 D．已装船提单 17．风险比较大的提单是(A)A．不记名提单 B．记名提单 C．指示提单 D．转船提单 18．在国际中广为使用的提单是(C)A．记名提单 B．不清洁提单 C．指示提单 D．不记名提单 19．船运公司已收到托运货物等待装运期间签发的提单是(B)A．已装船提单 B．备运提单 C.清洁提单 D。过期提单 20．运价表中注是“W／M”表明(C)A．运费按实际重量计收 B．运费按体积或容积计收 C．运费按重量或体积计收D.运费按商品价格计收 21．运价表中注明“AV”表明(B)A．运费按件数计收 B．运费按价格计收 C.运费按体积计收 D。运费按重量计收 22．运价表中注明“W”表明(D)A．运费按件数计收 B．运费按价格计收 C.运费按体积计收 D．运费按重量计收 23．运价表中注明“M”表明(B)A．运费按双方协商计收 B．运费按体积计收 C.运费按价格计收 D．运费按重量计收 24．在同美进行贸易时若要取得运费上的优惠可采用(D)A．EAN条款 B．UPC条款 C．OPC条款 D．OCP条款 25．具有"四固定”特点的运输方式是(A)A．班轮运输 B．定程租船 C．定期租船 D．光船租船 26．少量货物或杂货通常采用的运输方式是(A)A．班轮运输 B．定期租船运输 C．定程租船运输 D．光船租船运输 27．在国际贸易中很少使用的租船方式是(D)A．班轮运费 B．定程租船运输 C．定期租船运输 D．光船租船运输 28．仅次于海洋运输的主要运输方式(C)A．航空运输 B．邮包运输 C．铁路运输 D．管道运输 29．如果卖方未按期装运货物，则买方的权利是(D)A．只能要求卖方赔偿损失 B．只能撤销合同 C．只能要求卖方马上装运 D．撤销合同并要求卖方赔偿其损失
30.下列关于提单的说法错误的是(B)A．它是一种货物收据 B．它是一种运输契约 C.它是代表货物所有权的凭证 D.它是订立运输契约的证明
31．在结算中银行通常不接受的提单是(B)A．清洁提单 B．不清洁提单 C．已装船提单 D．指示性提单 32．不能流通的提单是(A)A．记名提单 B．不清洁提单 C.不记名提单 D．指示提单 ． 33.目前，在实际业务中使用最多的提单是(C)A．记名提单 B．不记名提单 C．空白抬头、空白背书提单 D．空白抬头、记名背书提单
34．国际铁路联运中使用的运输单据是(A)A．国际货协运单 B．承运货物收据 C．记名提单 D．备运提单 35．下列关于航空运单的说法错误的是(C)A．它是一种运输契约 B．它是一种货物收据 C.它是代表货物所有权的凭证
D．它不是代表货物所有权的凭证
二、多项选择题
1．海洋运输的优点有(ABC)A.通过能力大 B．运费低 C．运量大 D．运输速度快 E．不受气候影响 2．按船舶经营方式不同，海洋运输可分为(CD)A．直运 B．转运 C．班轮运输 D．租船运输 E．光船租船运输 3．下列对于班轮运输，说法正确的有(BCD)A．船方不负责装卸 B．承运货物品种灵活 C.固定航线 D．固定港口 E．船货双方计算滞期费
4．租船运输方式包括(BDE)A．班轮运输 B．定程租船 C．定量租船 D．定期程船 E．光船租船 5．计算装卸时间的方法有(ABCDE)A．连续日 B．累计24小时工作日 C．累计24小时晴天工作日 D．连续24小时工作日 E．连续24小时晴天工作日 6．根据提单上有无对货物外表状况的不良批注，提单分为(AB)A．清洁提单 B．不清洁提单 C．记名提单 D．不记名提单 E．指示提单 7．根据货物装船与否将提单分为(BC)A．记名提单 B．已装船提单 C．备运提单 D．不记名提单 E．指示提单 8．根据提单收货人抬头的不同，提单可分为(CDE)A．直达提单 B．转船提单 C．记名提单 D．不记名提单 E．指示提单 9．不是物权凭证的运输单据有(AB)A．邮包收据 B．航空运单 C．直达提单 D．指示提单 E．已装船提单 10．下列关于提单的说法正确的有(ABE)A．它是一种货物收据 B．它代表货物所有权凭证 C．它不是物权凭证 D．它是一种运输契约E．它是运输契约证明
11.为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有(ABC)A、海牙规则（1924年8月在布鲁塞尔）B、维斯比规则（1968年2月在布鲁塞尔）C、汉堡规则（1978年3月在汉堡）D、国际商会500号出版物 E、国际货约 12.航空运输优点在于(ABC)A、运输速度快 B、运行时间短 C、货物中途破损率小 D、运量较大E、运费一般不高 13.在国际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于(ABCD)A、简化货运手续 B、加快货运速度 C、降低运输成本 D、节省运杂费用 E、提高运输费用 二.判断题
1.对于不宜经受长期运输的货物及急需和易受气候条件影响的货物,可采用海洋运输(F)2.在班轮运输中包括装卸费,船货双方不计滞期费和速遣费(T)3.分批装运指同一条船上在不同地点装运同一货物(F)4.记名提单比不记名提单风险大,故很少使用(F)5.航空运单可作为货物所有权凭证进行转让和抵押(F)6.买卖双方成交的大宗货物，一般采用程租船运输。(F)7.我出口一批货物,合同规定不得分批装运,结果我将货物分两批装在同一航次的同一船上, 船公司出具不同日期的两个提单,显然这属违约(F)8.提单的签发日期是根据开始装船之日而定(F)9.―门到门‖(Door to Door)是从销售部门将货物运至运输部门(F)10.经营多式联运的总承运人必须要拥有一支强大的远洋船队(T)11.预借提单是指发货人因提前装船而预先从船公司借出的提单(T)12.采用定期租船时，在租赁期间，船舶的营运调度及船员的薪金和饮食费用均由租船人负担。(F)13．我国内地经由铁路运往港澳地区货物，它按特定运输方式进行，既不同于一般国内运输，也不同于国际铁路运输。(T)
14、航空运费通常按重量或体积计算，以其中收费较高者为准。(T)
15、装运期就是交货期(F)1
6、国际商会修订的《跟单信用证统一惯例》规定，可以使用“迅速”装运、“立即”装运等类似词语、银行对此应给予结汇。(F)
17、在国际贸易中不管采用何种运输方式都应在合同中订明装卸率和滞期速遣费条款。
18、在规定买卖合同的滞期速遣条款时，其内容要与将要订的租船合同相应条款一致。T)
19、采用期租船时，租期内船舶营运过程中产生的燃料费、港口费等费用由船方负担。F)20、《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证另有规定，允许分批和转船。(T)21.《跟单信用证统一惯例》规定，在分批装运中任何一批未按规定装运，则本批及以后各批均告失效。(T)
22、采用OCP运输条款时，货物必须经由美国西海岸港口中转。(T)
23、按一般惯例，速遣费为滞期费的一半。(T)
24、清洁提单是指不载有任何批注的提单。(F)
25、联运提单虽已包括全程运费，但有关货物中途转换运输工具和交接工作，托运人 尚需负责。(F)
26、多式联运单据依发货人选择可能转让，转让后，签发这种单据的多式联运经营人 即不对下一程运输负责.(F)
三、填空题
1.（铁路运输）是国际贸易中仅次于海洋运输的第二大运输方式。2.（商船）是海洋运输的基本工具。
3．海洋运输可分为（班轮）和（租船）两种方式。4．班轮运费包括（基本运费）和（附加费）两部分。5．大宗货物一般都采用（租船）运输。
6。租运输船、船租船双方都要签订（租船合同），以明确双方的权利和义务。7．国际邮包运输具有（国际多式联运）和“（门到门）”运输的性质。
8．按签发提单时货物是否装船来分，提单分为（已装船提单）和（备运提单）9．在我国出口贸易中，通常采用凭指定空白背书提单，习惯上称之为“（空白抬头、空白背书提单）”。10.（铁路运单）是铁路与货主间缔结的契约。
四、案例分析题
1．我某公司与英商按CIF伦敦签约，出口瓷器1万件，合同与信用证均规定“装运期3．4月份，每月装运5000件，允许转船”。我方于3月30日将5000件装上“万泉河”轮，取得3月30日的提单，又在4月2日将余下的5000件装上“风庆”轮，取得4月2日的提单，两轮均在香港转船，两批货均由“曲兰西克”一轮运至目的港。请问：(1)本例做法是否属分批装运?为什么?(2)卖方能否安全收汇?为什么? 答：(1)本例做法不属分批装运。两批货均由“曲兰西克”一轮运至目的港。
(2)卖方不能安全收汇。因为合同与信用证均规定装运期3．4月份，每月装运5000件，即分批装运。
2．有一份合同，出售中国晶晶米10000公吨。合同规定：“自2月份开始，每月装船1000公吨，分10批交货”。卖方从2月开始交货，但交至第五批大米时，大米品质在霉变，不适合人类食用。因而买方以此为理由，主张以后各批交货均应撤销。问：(1)上述情况，买方有无这种权利，为什么?(2)若此份合同交易的是一套大型成套机械设备，再发生第五批品质不符，买方又有无这种权利，为什么?(3)若此笔交易是凭信用证方式付款，卖方第五批交货违反了交货期，买方有无这种权利，为什么?
答：（1）上述情况，买方无这种权利；可分割（2）买方有这种权利；不可分割（3）买方有这种权利。《跟单信用证统一惯例》规定，在分批装运中任何一批未按规定装运，则本批及以后各批均告失效。
3.某外贸公司出口货物一批，数量为1000公吨，每公吨USD 65 CIF Rotterdam，国外买方通过开证行按时开来信用证，该证规定；总金额不得超过USD65000，有效期为7月31日。证内注明按《UCP500》办理。外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。试问：(1)外贸公司最迟应在何日将单据送交银行议付?为什么?(2)本批货物最多，最少能交多少公吨?为什么? 答：(1)外贸公司最迟应在7月25日将单据送交银行议付。(2)本批货物最多1000公吨，最少能交950公吨。《UCP500》第39条b款规定，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5%的增减幅度。
4.某公司出口货物一批，采用海运。受到船公司开出的提单时，发现提单上有“标志不清”，“包装不同”，“货物包表面污渍”的不良批注，但是信用证明确规定可以接受上述不良批注，对此不清洁提单银行是否会接受？
答：会接受。按照“UPC”500第32条规定，信用证明确规定可以接受上述条款，否则银行将不接受载有此类条款或批注的运输单据。5.某出口公司按CFR吉达港价格条件出口2000箱药品，合计毛重为180公吨，每箱体积为80cmX50cmX20cm该商品的运费计算标准为W/M，等级为12级，由天津新港至吉达港12级货每运费吨基本运费为140港元，外加燃油附加费15%，货币贬值附加费10%，试计算该货物的运费。
解：0.08X0.05X0.02X2000=160立方米<180公吨 该商品的运费计算标准为W/M 140X（1+15%）X（1+10%）X180=28980元
6.有—批货物共1000箱，自A国港口装运至B国某港口，承运人签发了“已装船清洁提单”，但货运到目的港后，收货人发现下列情况：(1)少10箱货；(2)20箱包装严重破损，内部货物大部分散失；(3)50箱包装外表完好，箱内货物短少。试问上述三种情况是否应属承运人的责任?为什么? 承运人的责任：少10箱货，20箱包装严重破损，内部货物大部分散失；因为承运人签发了“已装船清洁提单”。50箱包装外表完好，箱内货物短少不属承运人的责任。
7.A公司向运输公司租船，用于运送出口商，方式为定期租船，根据运输公司的经验和建 议，双方在租船合同中规定了航行路线。后来，A公司为了赶时间，中途要求改航线，船长 接受了指示并按A公司改动的航线行进，结果由于此航线不适航，遇到风暴，造成船体损和 货物受潮。在这起事件中，谁应该负责时间后果，简述理由？
答：租船方A公司负责，理由，在租赁期间内，租船人必须按规定的使用范围和航行区域行使，如果超过规定的范围，船长有权拒绝装运或不执行航运指示，即使船长接受指示，由于超越范围而造成的一切后果租船人应该负有责任。8.大连出口至新加坡一批夏布衬衫150m，毛重为每箱1.6kg，共100箱，须经香港转船后运往目的港。假定该货物运费等级为十级，十级计费标准为“W/M”，第一程运费为每运费吨30美元，第二程为100美元/F.T，中转费78港元/ F.T（美元与港币的汇率为1：7.8），燃油附加费按基本运价的10%计算，求告批衬衫应付的运费总额。（F.T为运费吨）解：该批货物的体积为150m总毛重为1.6X100=160（公吨）
因为160〉150 而计费标准为“W/M”所以按重量计算运费 该批货物的运费为：
160X30X（1+10%）+160X78/7.8+160X100X（1+10%）=24480（美元）
9.请翻译下列运输条款(1)shipment during May from London to Shanghai．The Sellers shall advise the buyers 45days before the month of shipment，of the time the goods will be ready for shipment(2)Shipment during May／June／July with partial shipments and transshipment allowed，in three equal monthly lots，to be transshipped at Hongkong(3)The buyer must open the L／C to teach the seller before July 15th shipment with in 30 days after receipt of L／C(4)Shipment on or before November 10th Shipment on or about June 15 Shipment in the beginning of July(middle of；end of)Shipment during first half of May(second half of)Immediate Shipment(5)The weight，measure，marks，numbers，quality，contents and value，being particulars furnished by the Shipper are not checked by the Carrier on loading．
(6)theShipper，Consignee and the holder of this Bill of Lading here by expressly accept and agree to all printed，written or stamped provisions，exceptions and conditions of this Bill of Lading，including those on the back here of(7)In witness whereof，the Carrier Or the Agent has signed Bills of Lading all of this tenor and date，one of which being accomplished：the others to stand void．
五、名词解释
班轮运输 国际多式联运 装卸率 指示提单 清洁提单 已装船提单 备运提单 B/L 倒签提单 程租船 期租船 光船租船
国际贸易实务综合题
（七）（保险条款）
一、名词解释
推定全损 实际全损 单独海损 共同海损 部分损失
二、单选题
1.水渍险的英文含义是指（B）
A．单独海损不负责赔偿 B．单独海损负责赔偿 C．共同海损不负责赔偿 D．共同海损负责赔偿 2．一切险的责任范围(A)A．大于平安险与水渍险责任范围之和 B．等于平安险与水渍险责任范围之和 C.小于平安险与水渍险责任范围之和 D．不确定 3．平安险的英文原意是指(A)A．单独海损不负责赔偿 B．单独海损负责赔偿 C．共同海损不负责赔偿 D．共同海损负责赔偿 4．“仓至仓”条款规定保险公司所承担的保险责任是(D)A.从卖方工厂仓库起至买方目的地仓库止 B．从装运港仓库起至买方目的港仓库止
C．从装运港仓库起至买方目的地仓库止 D.从被保险货物远离保险单所载明的起运港(地)发货人仓库起到保险单载明的目的港(地)收货人的仓库为止
5．中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》规定保险索赔期限为(C)A．半年 B．l年 C．2年 D．3年 6．英国伦敦保险协会所制定的《协会货物保险条款》中规定的A险相当于人民保险公司的(C)A．平安险 B．水渍险 C．一切险 D。附加险 7．英国伦敦保险协会所规定的《协会货物保险条款》中规定的B险大体相当于人民保险公司的(B)A．平安险 B.水渍险 C．一切险 D．附加险
8．英国伦敦保险协会所规定的险别中责任范围最小的是(C)A．A险 B．B险 C．C险 D．附加险
9．英国伦敦保险协会所规定的险别中责任范围最小的是(A)A．A险 B．B险 C．C险 D．附加险
10．在买卖合同中若采用CIF术语，则保险是由(D)A．买方办理 B．船方办理 C．承运人办理 D．卖方办理 11．在买卖合同中若采用CFR术语，则保险是由(B)A．卖方办理 B．买方办理 C．船方办理 D．承运人办理 12.在买卖合同中若采用FOB术语，则保险是由(A)A．买方办理 B．卖方办理 C.船方办理 D．承运人办理
13．按照国际保险市场习惯，保险金额通常是将CIF或CIP加成多少计算(B)A．5％ B．10％ C.15％ D．20％
14．我国海运货物保险条款规定基本险的责任起讫期限采用(C)A．门到门条款 B.港到港条款 C．仓到仓条款 D.地到地条款 15．保险人的承保责任范围与下列哪个因素有关(C)A．保险金额 B．保险费 C．保险险别 D．投保加成率 16．海运保险的保障范围包括(D)A．保障的风险 B．保障的损失 C．保障的费用 D．以上三个都有 17．共同海损的承担是(B)A．由船方、货主或运费方平均分摊 B．由船方、货主或运费方按比例分摊
C.由损失方自己承担 D.由船方自己承担 18．单独海损的承担是(A)A．由损失方自行承担 B．各方按比例分摊 C．各方平均分摊 D．由船方自行承担 19．为了简化投保手续我国进口货物采取的投保做法是(D)A．正规投保 B．采用联合凭证的办法 C．采用保险凭证的办法 D．预约保险 20．中国人民保险公司的陆运险的承保范围大致相当于海运保险中的(C)A．平安险 B．一切险 C．水渍险 D．罢工险 21．单独海损与共同海损的共同之处在于(B)A． 二者造成的原因相同 B．损失都属于部分海损C．二者的责任承担方法不同 D．二者都属于全部海损
22.在保险人所承保的海上风险中, 恶劣气候、地震属于(A)A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险 23.在保险人所承保的海上风险中, 搁浅触礁属于(B)A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险
24.在海运过程中,被保险物茶叶经水浸已不能饮用,这种海上损失属于(A)A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损
25.船舶搁浅时,为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用,属于(C)A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 26.在国际货运保险中,不能单独投保的险别是(D)A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.战争险 27.为了防止运输途中货物被盗,应该投保(B)A.平安险 B.一切险 C.偷窃提货不着险 D.一切险加保偷窃提货不着险 28.战争、罢工风险属于(D)A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险
29.根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是(A)A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.罢工险
30.根据现行伦敦保险协会《海运货物保险条款》的规定，采用“一切风险减除外责任”的办法表示的险别是(A)A.ICC(A)B.ICC(B)C.ICC(C)D.ICC(D)
二、多项选择题
1．关于保险单，下列说法正确的是(ABCE)A．它是一种保险合同 B．它是一种索赔依据 C．它是可以转让的 D．它不可以转让 E．它是一种承保证明 2．保险金额是(BD)A．发票上货物的价格 B．保险人应承担的最高赔偿金 C．保险人应承担的最低赔偿金 D．核算保险费的基础 E．按CIF或CIP总值加成5％计算 3．海上风险包括(DE)A．一般外来风险 B．特殊外来风险 C．外来风险 D．自然灾害 E.意外事故 4．海损按损失的程度不同可分为(AD)A.全部损失 B．单独海损 C．推定全损 D．部分损失 E．共同海损 5．按照损失的性质不同，海损可分为(CE)A．推定全损 B．部分损失 C.单独海损 D．实际全损 E．共同海损 6．下列几种损失，属于实际全损的有(ABC)A．保险标的物全部沉人海底 B．船只被海盗劫走 C.水泥遇海水完全变质 D．为维持船身平衡抛出部分货物 E．为救火将已着火的货物浇湿 7．我国海运货物保险条款中规定的基本险是(ABC)A．平安险 B．水渍险 C.一切险 D．A险 E．B险 8．在国际贸易中常用的保险单证有(AC)A．保险单 B．联合凭证 C．保险凭证 D．预约保险单 E．货物运单 9．我国现行邮政运输货物保险的基本险别有(BD)A．平安险 B．邮包险 C．水渍险 D．邮包一切险 E.战争险 10．陆上运输货物保险的险别分为(CD)A．平安险 B．水渍险 C．陆运险 D．陆运一切险 E．战争险 11.海上货物运输保险的保障范围包括(ABCDE)A．海上风险 B．外来风险 C．保障的损失 D．施救费 E．救助费 12.在海上保险业务中，构成被保险货物“实际全损”的情况有(ABCD)A.保险标的物完全灭失
B.保险标的物丧失已无法挽回
C.保险标的物发生变质，失去原有使用价值 D.船舶失踪达到一定时期
E.收回保险标的物所有权花费的费用将超过收回后的标的价格 13.当前，在进出口业务实践中所应用的海上保险单据有(ABCDE)A.保险单 B.保险凭证 C.联合凭证 D.预约保单 E.批单
三、案例分析题
1.某货物从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续舫行，于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：① 1000箱货被火烧毁；② 600箱货由于灌水灭火受到损失；③ 主机和部分甲板被烧毁；④拖船费用；⑤ 额外增加的燃料和船长、船员工资。从上述各项损失性质来看，各属于什么海损？
答：①③是因火灾而造成的直接损失，属单独海损。②④⑤是因维护船、货共同安全，进行灌水灭火人造成的损失和产生的费用，属于共同海损。
2.某外贸公司按CIF术语出口一批货物，装运前已向保险公司按发票总值110%投保平安险，6月初货物装妥顺利开航。载货船舶于6月13日在海上遇到暴风雨，致使一部分货物受到水渍，损失价值2100美元。数日后，该轮又突然触礁，致使该批货物又遭到部分损失，价值为8000美元。试问：保险公司对该批货物的损失是否赔偿？为什么？
答：保险公司应当赔偿。因为，根据中国人民保险公司《海运货物保险条款》平安险的责任范围第二条和第三条的规定，触礁受损的8000美元，是运输工具遇到意外事故造成的部分损失，保险公司负责赔偿。遇暴风雨受损的2100美元，是在运输过程中由于自然灾害造成的部分损失，但因该货物时触礁意外事故发生之前造成的，所以，保险公司对2100美元亦负责赔偿。
3.一艘载运出口货物的轮船在航行途中前舱起火，船长下令灭火，火被扑灭后船上造成以下损失：①部 分服装被烧毁；②灭火时一部分布匹被水浇坏；③为了灭火方便，船甲板被切开，损失一部分修理费；④一部分纸张被水浸毁。试问：以上各种损失哪些属共同海损；哪些属单独海损?为什么? 答：①属单独海损，②③④属共同海损
4.某货船在运输途中遭遇暴风雨，造成船体和货物不同程度的损失（部分损失），船长命令靠岸修理船体，结果因船控制不够灵活（因受损而致）驶入浅水域造成搁浅。托运人投保的为平安险。问保险公司是否应对损失进行赔偿？简述理由。
答：应该赔偿。一般来说，平安险对自然灾害造成的部分损失不予赔偿，但只要运输过程中（无论在自然灾害之前还是之后）发生过沉没、搁浅、触礁、焚毁的情况，即使是自然灾害造成的部分损失也予以赔偿。
5.我方英商按CFR条件出口一批货物。我方于9月8 日14时以电报通知买方已装船。买方于翌日10时收到我装船通知之后随即向保险公司投保了一切险，不料在投保的当日下午5时买方又受到船方电报称“货轮于9月8日23 时着火，货物被毁”问发生情况后，被保险人可否向保险人索赔，保险人可否以货物在投保前已被毁而拒赔？
答：〈ICCA〉条款的第11条的第二款规定，被保险人在对在保险期限内发生的承保损失有权获得赔偿，即使损失发生在签约之前。据此，买方可以索赔。只要投保人能够证明投保是对“货物已经发生损失”是确实不知情的，保险人就应该做出赔偿。
6.某公司向加拿大出口原材料A和大型机器B，采用海运，投保基本险中的平安险和特别附加险中的进口关税险。在运输过程遭遇海啸，商品A全部毁灭，商品B损坏，估计价值只有原来的8成。但是 政府仍然对B按完好时的价格征税。问货方可以获得那些赔偿，简述理由？
答：获得赔偿有：1/商品A 的全部损失；2/商品B按完好时所征的金额和按损失后价值就算的关税之间的差额。〈商品B 的损失无赔偿，因为属于自然灾害造成的单独海损，不在平安险的承保范围之间〉
理由：商品A属于全损，在平安险的范围之内。
商品B多交的关税在进口关税险的所保范围之内。
7.某家电公司向外地一经销商发货，采取公路运输，公司为了确保货物的安全，派专门人员随车押运，负责途中保管照料。到达目的后卸货时发现部分产品有裂痕，估计运输过程中由于颠簸而致。问该家电公司可否从货运公司获得赔偿？简述理由？
答：不能获得赔偿，因为根据我国公路运输规定，有随车押运人员，货物有损失，承运人不负责赔偿。
8.出口一批货物到香港，投保基本险和“港澳存舱火险责任扩展条款”。向港方银行办理押汇。5也20日货到达后存入仓库，货物所有权暂时归银行。6月10 号买方付款并取得货物。6月11日，发生火灾，货物全被烧毁。问货主能否获得赔偿，简述理由？
答：不可以获得赔偿。因为已经保险期限，“港澳存舱火险责任扩展条款”保险期限至过户银行解除货物的所有权为止。
9.A公司向日本出口棉花一百包，公司应合同要求加一成投保水渍险，货在海运途中应舱内食用水管漏水，致使该批棉花中的20包浸水。问对此损失应向保险公司或运输公司索赔？
答：因投保的是水渍险，此险对淡水造成的损失不负责任，故保险公司不负责赔偿责任，应凭清洁提单向运输公司交涉。
10.某汽车司搞个体运输服务，每月盈余20000元。一次他将车停在路边，被一酒后驾驶者开来的车撞毁而不能继续使用，保险公司对车损失进行了赔偿。试分析在这种情况下，该司机是否仍可向肇事者提出索赔。
答：可以。保险公司赔了车身损失后，被保险人仍有可以就汽车停止营业而造成的损失向肇事者提出索赔，而不受保险索赔的影响。
11.有一份FOB合同,货物在装船后,卖方向买方发出装船通知,买方已经向保险公司投保‘仓至仓条款一切险‖,但货物在从卖方仓库运往码头的途中,因意外导致10%货物受损.卖方要求保险公司赔偿.分析保险公司 有无拒赔的权利.答：FOB合同下，货物在装运港上船之前的一切责任、费用、风险由卖方承担。本题中买方于保险公司没有合同关系，所以买方不具备向保险公司索赔的条件。货物损失发生在风险转移之前，买方对此没有保险利益，因而也不能向保险公司索赔。在这种情况下，卖方为了自己的利益，还必须另行投保。
12.我某外贸公司与荷兰进口商签订一项皮手套出口合同，价格条件为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将手套的温度降低到最低程度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦棱纸箱，再装入20尺集装箱。货物到达鹿特丹后，检验结果表明，全部货物湿、霉、玷污、变色，损失达8万美元。据分析，该批货物出口地不异常热，进口地不异常冷，完全属于正常运输。问：⑴保险公司对该批货物是否负责赔偿？为什么？⑵进口商对受损货物是否支付货款？为什么？（3）你认为出口商应如何处理此事？
答（1）保险公司不赔。因是商品本身的内在缺陷，属除外责任，保险人对此不负责。（2）进口商应支付货款。因为CIF条件是凭单付款，本案的进口商付款后可凭检验证书向出口商提出索赔。（3）出口商应对此负赔偿之负责。
13.我按CIF贸易术语对外发盘，如按卖方负责投保下列险别作为保险条款提出是否妥当。
①一切险 淡水雨淋险 钩损险 否 ②水渍险 受潮受热险 是
③平安险 一切险 战争险 淡水雨淋险 否 ④偷窃险 战争险 罢工险 否
14.有一货轮在航行中与流水相撞，船身一侧裂口，海水涌进，舱内部分货物遭受浸泡，船长不得不将船驶上浅滩，进行排水，修补裂口，共花去2万美元，而后为了起浮又将部分货物抛入海中，又损失6万美元，假设船舶价值100万美元，船上载有甲、乙丙三家货物，价值分别为50、30、18万美元，代收运费2万美元，问各家应分担的共同海损金额为多少？ 答；分摊金额分别为
甲：[50/（100+50+30+18+2）]X（6+2）=2万美元 乙：（30/200）X8=1.2（万美元）丙：（18/200）X8=0.72（万美元）船方：（100/200）X8=4（万美元）运费方：（2/200）X8=0.08（万美元）
四、判断题
1.水渍险是指保险人仅对货物遭受海水水渍的损失负责。(F)2.平安险指保险人员为使货物安全到达, 对所有运输途中发生风险损失均给予负责。(F)3.一切险并不承保一切风险所造成的被保险货物的一切损失。(T)4.海上保险业务中的意外事故, 仅局限于发生在海上的意外事故。(F)5.某商人就一批玻璃制品出口中东,投了一切险并加保碰损、破碎险。(F)6.保险公司对海运货物保险的责任期限, 一般是到卸货港卸货为止。(F)7.货运保险实际上是一种经济补偿，属于财产保险的范畴。(T)8.船舶失踪达到半年以上可作推定全损处理。(T)9.共同海损是承保风险所直接造成的船货损失。(T)10.共同海损的损失是由受益各方根据获救利益大小按比例分摊。(T)11.被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失，在任何情况下平安险都不保。(F)12.一般附加险和特殊附加险可以单独投保。(F)13.战争险的责任起讫和三个基本险的责任起讫相同，都采用仓至仓条款。(F)
国际贸易实务综合题
（八）（支付条款）
一.单选题
1.在汇票的使用过程中,使汇票一切债务终止的环节是（D）A.提示 B.承兑 C.背书 D.付款
2.在托收结算方式下,一旦货款被买方拒付,在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是（A）
A.托收银行 B.付款人 C.委托人 D.代收银行
3.信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任，转移给（B）A.出口人 B.银行 C.供货商 D.最终用户 4.保兑行对保兑信用证承担的付款责任是（A）
A.第一性的 B.第二性的 C.第三性的 D.第四性的 5.一张有效的信用证,必须规定一个（B）
A.装运期 B.有效期 C.交单期 D.议付期 6.按照《跟单信用证统一惯例》的规定, 受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日（A.11天 B.15天 C.21天 D.25天 7.假远期信用证的远期汇票利息由（D）负担 A.受益人 B.议付行 C.付款行 D.开证人 8.在来料加工和补偿贸易中常使用（C）
A.循环信用证 B.预支信用证 C.对开信用证 D.对背信用证 9．银行汇票大多是(C)A．远期汇票 D．即期汇票 C．光票 D．跟单汇票 10．商业汇票一般为(D)A。即期汇票 B.远期汇票 C.光票 D．跟单汇票 11．在提示或见票时立即付款的汇票是(A)A．即期汇票 B．远期汇票 C．银行汇票 D．商业汇票 12.在一定期限或特定日期付款的汇票是(A)A．远期汇票 B．即期汇票 C。光票 D．跟单汇票
13．出票人在汇票上填写有关项目，经签字后交给受票人的行为是(A)A．出票 B.见票 C．受票 D．提示
14．持票人将汇票提交付款人要求承兑的行为是(B)A．出票 B.提示 C.承兑 D．转让
15．付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为是(C)A．出票 B．提示 C．承兑 D．背书 16．支票是以银行为付款人的(B)A．远期汇票 B．即期汇票 C.即期本票 D.远期汇票
17．债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的支付方式是(D)A．汇付 B．票汇 C．信汇 D.托收 18．D／P指的是(A)A.付款交单 B.即期付款交单 C.远期付款交单 D，承兑交单 19．M／T指的是(C)A．票汇 B．电汇 C．信汇 D．汇付 20．T／T指的是(C)A．信汇 B．票汇 C．电汇 D．信用证 21．D／D指的是(D)A．电汇 B．托收 C．信汇 D．票汇
31）C 22．D／P sight指的是(A)A．即期付款交单 B．远期付款交单 C．承兑交单 D．光票托收 23.D／P after sight指的是(B)A．即期付款交单 B．远期付款交单 C．承兑交单 D．跟单托收 24．D／A指的是(A)A．承兑交单 B．汇付 C．付款交单 D．电汇 25．L／C指的是(C)A．提单 B．汇票 C．信用证 D．信托收据 26．国际贸易中普遍采用的一种主要支付方式是(D)A．电汇 B。票汇 C．托收 D．信用证支付
27．在几种托收方式当中，对卖方来说风险最大的是(C)A．即期付款交单 B．远期付款交单 C．承兑交单 D．票汇 28．在国际贸易中能充当信贷工具的票据主要是(B)A．支票 B．汇票 C．本票 D.信用证
29．易货交易或补偿贸易中通常使用的信用证是(A)A．对开信用证 B．对背信用证 C.循环信用证 D．预支信用证 30.在分批均匀交货的情况下通常采用的信用证是(A)A．循环信用证 B．对背信用证 C．对开信用证 D．备用信用证 31．可转让信用证只能转让(D)A．4次 B．3次 C．2次 D．1次
32．付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的支付方式是(B)A．即期付款交单 B．汇付 C．托收 D．信用证支付 33．在汇付中汇款人和汇出行之间的契约是(B)A．信用证 B．汇款申请书 C．委托申请书 D．汇票 34．收款人绝对不能将收款权转让的汇付方式是(D)A．只有电汇 B．只有信汇 C．只有票汇 D.只有信汇与电汇 35．信汇的优点是(C)A．收款迅速 B.可以转让收款权 C．费用低廉 D．它属于银行信用 36．电汇的优点是(A)A．收款迅速 B费用低 C．属银行信用 D.对买方有利 37．可以转让收款权的支付方式是(C）
A．信汇 B.电汇 C．票汇 D．信汇和电汇 38．属于银行信用的支付方式是(D)A．汇付 B．承兑交单 c．即期付款交单 D．信用证支付 39．信用证支付当中的第一付款人是(B)A．通知行 B.开证行 C．议付行 D．付款行 40．国际贸易中所使用的信用证绝大部分是(B)A．光票信用证 B．跟单信用证 C．可撤销信用证 D．保兑信用证 41．采用信用证方式预付货款时，通常采用的信用证是(A)A。光票信用证 B．循环信用证 C．跟单信用证 D．可转让信用证 42．具有双重保证的信用证指的是(C)A．可转让信用证 B．可撤销信用证 C．保兑信用证 D．对开信用证 43．信汇的缺点是(A)A.收款速度慢 B.费用高 C.对于卖方来说资金积压D．属于银行信用
44.在我国实际出口业务中，出口公司开出的汇票在信用证结算方式下出票原因栏应填写(D)A.合同号码及签订日期
B.发票号码及签发日期 C.提单号码及签发日期 D.信用证号码及出证日期
45..某银行签发一张汇票，以另一家银行为受票人，则这张汇票是(B)A.商业汇票 B.银行汇票 C.商业承兑汇票 D.银行承兑汇票
46.某公司签发一张汇票，上面注明“At 90 days after sight”，则这是一张(B)A.即期汇票 B.远期汇票 C.光票 D.跟单汇票 47.如果票人想避免承担被追索的责任，也可以在汇票上加注(C)A.付一不付二 B.见索即偿 C.不受追索 D.单到付款
48.某支票签发人在银行的存款总额低于他所签发的支票票面金额，他签发的这种支票称(D)A.现金支票 B.转收支票 C.旅行支票 D.空头支票 49.属于顺汇方法的支付方式是(A)A.汇付 B.托收 C.信用证 D.银行保函
50..某信用证每期用完一定金额后即可自动恢复到原金额使用，无需等待开证行的通知，这份信用证是(A)A.自动循环信用证 B.非自动循环信用证 C.半自动循环信用证 D.按时间循环信用证 51.背书人在汇票背面只有签名，不写被背书人，这是(D)A.限定性背书 B.特别背书 C.记名背书 D.空白背书 52.D/PT/P意指(C)A.付款交单 B.承兑交单 C.付款交单凭信托收据借单 D.承兑交单凭信托收据借单
二.多选题
1.国际货款收付在采用非现金结算时的支付工具是（BCDE）A.货币 B.票据 C.汇票 D.本票 E.支票 2.一张汇票, 可以是一张（ABCD）
A.即期汇票 B.跟单汇票 C.商业汇票D.银行承兑汇票E.支付承诺 3.汇付包括（ACE）
A.D/D B.D/P C.M/T D.D/A E.T/T 4.属于商业信用的国际贸易结算方式是（BCD）
A.信用证 B.托收 C.汇付 D.汇款 E.保函 5.信用证结算方式所涉及的主要当事人有（BCDE）
A.委托人 B.开证行 C.通知行 D.议付行 E.受益人 6.一般由中间商为中介达成的交易,在结算时一般使用（AD）
A.可转让信用证 B.对开信用证 C.预支信用证 D.对背信用证 E.备用信用证
7．国际贸易结算中使用的票据主要有(BCD)A．发票 B．汇票 C．本票 D．支票 E．现金 ． 8．按出票人的不同，汇票可分为(AE)A.银行汇票 B．光票 C．跟单汇票 D．即期汇票 E．商业汇票 9．按照有无随附商业单据，汇票可分为(AB)A．光票 B．跟单汇票 C．即期汇票 D远期汇票 E．商业汇票 10．国际货款支付方式主要有(ABC)A．汇付 B．托收 C．信用证支付 D．银行保证函 E．保理业务
11．汇付中涉及到的当事人包括(BCDE)A．托收行 B.汇款人 C．收款人 D.汇出行 E．汇入行 12．汇付方式可分为（CDE）
A．汇款 B．托收 C．信汇 D．电汇 E．票汇 13．托收方式的当事人主要有(ABDE)A.委托人 B.托收行 C．汇入行 D．代理行 E．付款人 14．托收根据所使用的汇票不同可分为(CD)A．即期付款交单 B．远期付款交单 C．光票托收 D．跟单托收 E．承兑交单 15．关于信用证的说法，正确的有(ABD)A.它是一种银行信用 B．它是一种独立的文件 C．它是一种商业信用 D．它是一种单据的买卖 E．它是一种实物的买卖 16．在跟单托收情况下根据交单条件的不同可分为(AB)A．付款交单 B．承兑交单 C.提示交单 D．出票交单 E．见票交单 17．下列叙述中属于托收的特点的有(ABC)A．有利于调动买方订货的积极性 B．它属于商业信用 C．存在着收不回货款的风险 D．它属于一种银行信用 E．它是一种单证的买卖过程 18．信用证所要求的单据种类主要有(BCE)A．支付票据 B．货物单据 C．运输单据 D.装船通知 E．保险单据 19.以开证行所负的责任为标准，信用证可以分为(CD)A．跟单信用证 B．光票信用证 C.不可撤销信用证 D．可撤销信用证 E.保兑信用证
20．以信用证项下的汇票是否附有货运单据分，信用证可分为（BC)A．可转让信用证 B．跟单信用证 C．光票信用证 D．不可转让信用证 E.可撤销信用证
21．保兑信用证支付方式中负第一性付款责任的是(DE)A．通知行 B．议付行 C．付款行 D．开证行 E．保兑行 22．根据受益人对信用证的权利可否转让，信用证可分为(CE)A.可撤销信用证 B．不可撤销信用证 C．可转让信用证 D．不保兑信用证 E．不可转让信用证
23.远期汇票付款期限的规定方法有(BCDE)A.见票即付 B.见票后若干天付 C.出票后若干天付 D.提单日后若干天付 E.指定日期付款
24.本票与汇票的区别在于(ABCD)A.前者是无条件支付承诺，后者是无条件的支付命令 B.前者的票面当事人为两个，后者则有三个
C.前者在使用过程中无需承兑，后者则有承兑环节
D.前者的主债务人不会变化，后者的主债务人因承兑而发生变化 25.信用证支付方式的特点有(ABCDE)A.信用证是银行信用 B.信用证是自足文件
C.信用证是单据买卖 D.银行处于第一付款人地位 E.受益人必须履行信用证的规定
26..一张汇票是否有效，按照有关票据法的规定，它必须具备的基本内容有(ABCDE)A.无条件支付命令 B.汇票的受票人 C.付款期限 D.一定金额 E.出票人签字 27.在国际贸易中，汇付方式通常适用的帐业务活动有(ABCDE)A.预付货款 B.随订单付款 C.赊销 D.分期付款 E.交货付现 28.对于成套设备、大型机械产品和交通工具的交易，一般采用的清偿货款的方
式是(AB)A.分期付款 B.延期付款 C.信用证 D.托收 E.汇付
三.判断说明题
1.一张汇票往往可以同时具备几种性质，因此，一张商业汇票，同时又可以 是银行即期汇票。（F）
2.所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节。（F）3.汇票和票汇是同一事物的不同称呼。（F）
4.托收是一种收款人主动向付款人收取货款的方式。（T）5.汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式。（T）
6.托收因是借助银行才能实现货款的收付，所以，托收属银行信用。（F）7.按照《托收统一规则》的规定，在托收业务中，银行有责任检查所收到的 单据是否与委托书所列一致，审核单据。（F）
8．开证行在得知开证申请人将要破产的消息后，仍需对符合其所开的不可撤 销信用证的单据承担付款、承兑的责任。（T）
9．可转让信用证只能转让一次，因此，可转让信用证的第二受益人只能有一个。（F）10．对背信用证的修改无需原证开证人的同意。（F）11.国际贸易多数是现金交易。(F)12.一张远期汇票一经承兑，该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人。(T)13.在付款交单凭信托收据单的方式下，代收行在买方到期不付款时承担向委托人按期支付货款的责任。(F)14.信用证结算方式只对卖方有利。(F)
四、案例分析题
1．北京某出口公司向美国出口一批货，付款方式为D／P60天，汇票及货运单据通过托收行寄到国外代收行后进行了承兑。货物运到目的地后，恰巧该产品市场价格上涨，进口人为了抓住有利时机便出具信托收据向银行借取单证，先行提货。但货售出后买方倒闭。请问：在此情况下我方在汇票到期能否收回货款?为什么?祝P175
2．某外贸公司接到我国开来的信用证，证内规定“数量共6000箱，1至6月份分六批装运，每月装运1000箱。”该信用证受益人在1至3月份每月装运1000箱，银行已分批议付了货款，对于第四批货物，原订于4月25日装船出运，但由于台风，该批货物延至5月1日才装船，当该公司凭5月1日的装船提单向银行议付时却遭银行拒付。该公司曾以“不可抗力”为由要求银行通融也遭银行拒绝。试问：在上述情况下，开证行有无拒付的权利?我方有无引用“不可抗力”条款的权利?为什么? 祝P175
3．甲为汇票的出票人，指定乙为执票人，丙为受票人。乙将该汇票背书转让给丁，丁在到期日前向受票人丙提示汇票并获承兑。但至汇票到期日，丙以资金周转困难为由，拒绝向丁付款。问：丁此时有何权利?如何行使? 祝P175
4.我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨260美元，共计1000公吨，并且规定数量可增减10%。从国外开来的信用证中规定金额为20万美元，1000公吨。我方工作人员认为数量可增减10%，便以1100公吨发货装运。请问：我方凭单证向银行议付时是否会造成拒付？为什么？
答：我方凭单证向银行议付时会造成拒付，因为信用证中规定金额为20万美元，1000公吨，没有溢短装条款。
6.国内某公司以D/P付款交单方式出口，并委托国内甲银行将单证寄由第三国乙银行转给出口国丙银行托
收。后来得知丙银行破产收不到货款，该公司要求退回有关单证却毫无结果，请问托收银行应负什么责任？孙P189托收银行应不负任何责任
6.某公司接一份经B银行保兑的不可撤销信用证。当该公司按信用证规定办完装运手续后，向B银行提交符合信用证各项要求的单据要求付款时，B银行却声称：该公司应先要求开证行付款，如果开证行无为偿付时，则由他保证付款。问B银行的要求对不对？孙P189 B银行的要求毫无道理
7.某公证行按照自己所开出的信用证的规定，对受益人提交的，经审查符合要求的单据已履行了付款责任。但在进口商向开证行赎单后发现单据中提单是倒签的，于是进口商立即要求开证行退回货款并赔偿其他损失。问进口商的要求合理吗？孙P189进口商的要求不合理
8.某公司接到国外开来的信用证，规定：于或约于5月15日装船。该公司于5月8日装船，并向银行提交了一份5月8日签发的提单，但却遭到银行拒绝付款。问这是为什么？孙P190 前后各5天
9.有一份信用证为可撤销信用证，金额为10万美元，允许分批装运及分批装运及分批付款。出口方已凭此信用证装运5万美元的货物，议付银行在议付5万美元货款后的第二天收到开证撤销信用证的电报通知。试问：开证行对业已议付的5万美元的有无拒付的权利？孙P190 无拒付的权利
五、名词解释
D/P²T/R L/C L/G M/T T/T D/D D/A D/P 托收 汇付
国际贸易实务综合题
（九）（商品检验、异议索赔与仲裁条款）
一、名词解释
法定检验 商品检验 索赔 不可抗力 仲裁
二、单选题
1.我国常设的仲裁机构是(C)A．外经贸部 B．中国经济与贸易促进委员会 C．中国国际经济贸易仲裁委员会 D．国务院
2．在我国进出口合同中，对于不可抗力事故范围的规定多采用(C)A．概括式规定 B．列举式规定 C．综合式规定 D.模糊式规定
3.交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的义务而引起的纠纷叫(A)A．争议 B．索赔 C．仲裁 D．诉讼
4．既是合同中的一项条款也是一项法律原则的是(D)A．仲裁 B．索赔 C．争议 D．不可抗力 5．下列哪种行为与索赔是一个问题的两个方面(B)A．违约 B．理赔 C．争议 D．调解
6．在一般商品买卖合同中多数订立的索赔条款是(B)A．只有罚金条款 B．只有异议和索赔条款 C．商检条款 D.以上三种条款都有 7．在买卖大宗商品和机器设备的合同中订立的索赔条款是(D)A．只有异议索赔条款 B．只有罚金条款 c．异议索赔条款和商检条款 D．异议索赔条款和罚金条款
8．罚金实质上是(A)A．违约金 B．订金 C．定金 D．预付货款 9．不可抗力条款是一项(C)A．维护卖方权益的条款B．维护买方权益的条款C．免责条款 D．无法免责的条款 10．在我国，出具不可抗力事故发生证明的是(B)A．对外经济贸易合作部 B．中国国际贸易促进委员会 C．海关 D．商检局 11．我国现行的仲裁程序规则是(B)A．《1958年纽约公约》 B．1994年的《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则》 C．《承认与执行外国仲裁裁决公约》 D．《协调制度》 12．仲裁裁决是终局性的，这体现了仲裁的(B)A．自愿性 B．强制性 C．灵活性 D迅速性
13．仲裁的提起要有双方达成的协议，这体现了仲裁的(C)A．灵活性 B强制性 C．自愿性 D．简便性
14．按一般惯例，合同的罚金数额不宜超过货物总金额的(C)A．3％ B．4％ C．5％ D．5．5％ 15..对技术密集型产品，易在(D)A.出厂前检验 B.装船前检验
C.目的港检验 D.最终用户所在地检验
16.若使买方在目的港对所收货物无权提出异议商品检验(A)A.以离岸品质，离岸重量为准 B.以到岸品质，到岸重量为准 C.以离岸品质，到岸数量为准 D.以到岸品质，离岸数量为准 17.“离岸数量，到岸品质”多用于(B)A.小批量零星交易 B.大宗商品交易
C.交易的货物的品质，数量相对稳定 D.卖方承担责任较小交易
18.《联合国国际货物销售合同公约》规定的索赔期限为买方实际收到货物后(D)A.半年内 B.1年内 C.1年半内 D.2年内 19.双方当事人在合同中明确规定“货物运抵目的港后30天内索赔”。这种索赔期限是(B)A.法定索赔期限 B.约定索赔期限 C.固定索赔期限 D.变动索赔期限
20.英美法认为是无效的，不可强制执行的违约金是(B)A.预约赔偿金 B.罚金 C.赔偿性违约金 D.惩罚性违约金 21.我国法律规定，合同中的违约金过高或过低时(C)A.可酌情调高 B.可酌情调低 C.可酌情调整 D.为无效的 22..不可抗力免除了遭受意外事故的一方当事人(B)A.履行合同的责任 B.对损害赔偿的责任 C.交付货物的责任 D.支付货款的责任 23.在合同中一一列明不可抗力事故范围，这是(B)A.综合式规定 B.列举式规定 C.概括式规定 D.分类式规定
三、多项选择题
1．异议索赔条款主要适用于(ADE）
A．品质方面的索赔 B．延期交货的违约行为 C．延期接运货物的行为 D．数量方面的索赔装方面的索赔
2．不可抗力的法律后果包括(BD)A．一方提出索赔 B．解除合同 C．一方提起诉讼 D．延期履行合同 E．一方提起仲裁 3.罚金条款主要适用于(DE)
．包 E A．品质方面的索赔 B．数量方面的索赔C．包装方面的索赔 D．延期交货的违约行为 E．延期接运货物
4．解决国际贸易争议的方式包括(ABCD）
A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼 E．公证 5．对于仲裁方式，下列说法正确的是(ABCDE）
A．它强调自愿性 B．它有强制性的一面 C.它比诉讼更灵活 D．它的费用比诉讼低 E．它处理问题比诉讼迅速
6，仲裁裁决是终局的，这意味着(ABC)A．任何一方当事人不得向法院起诉 B．当事人不得向任何机构提出变更裁决的请求 C．如败诉方不执行裁决，胜诉方有权向法院起诉
D．当事人可以向法院起诉 E．当事人可以向其他机构提出变更裁决的请求 7．合同中的异议与索赔条款的内容包括(ABCDE）
A.一方违约，另一方有索赔权 B。索赔的依据 C．索赔期限 D．赔偿损失的办法 E.赔付金额
8．我国进出口合同中仲裁条款的内容一般包括（ABCDE）
A.仲裁地点 B．仲裁机构 C．仲裁程序 D．仲裁裁决效力 E.仲裁费用的负担 9．仲裁协议的作用表现在(ACD）
A． 排除法院对有关案件的管辖权 B．保证法院对仲裁案件的受理权
C约束双方当事人只能以仲裁解决争议 D.使仲裁机关取得争议案件的管辖权 E为受损失的一方提供索赔依据 10．仲裁机构包括（CE）
A．官方仲裁机构 B．非官方仲裁机构 C．常设仲裁机构 D．非正式仲裁机构 E．临时仲裁机构
11．在索赔条款的索赔依据当中主要规定的内容包括(BD)A．索赔有效期 B．索赔必须具备的证据 C．索赔的方法 D．索赔证据的出证机构 E．拒赔的后果与依据
12.我国对外贸易合同中对检验时间和地点的规定主要有(ABCDE)A.产地或工厂检验
B.出口国装运港(地)检验；进口国目的港(地)检验 C.装船前或装船时在装运港检验 D.在进口国检验
E.装运港(地)检验重量，目的港(地)检验品质
13.根据我国《商检法》的规定，从事进出口商品检验的机构主要是(ABC)A.国家商检局 B.各地商检局 C.中国进出口商品检验总公司及各地公司 D.各地贸促会 E.各地商会
14.我国出口冻禽、冻兔、皮张、毛类、猪鬃、肠衣等好，需提供(ABD)A.品质检验证书 B.重量检验证书 C.价值检验证书 D.兽医检 验证书 E.残损检验证书
15.商品检验证书在国际贸易中的作用是(ABCDE)A.证明货物运输、装卸的实际状况
B.能明确责任归属 C.是通关放行的有效证件 D.是履行合约、交接货物和结算货款的主要依据 E.是对外索赔的有效凭证
16.商品检验条款的内容包括(ABCDE)A.检验时间、地点 B.检验机构 C.检验证书 D.检验依据与检 验方法 E.复验
17.进出口合同中索赔条款有两种规定方式(CD)A.异议条款 B.索赔条款 C.罚金条款 D.异议和索赔条款 E.检验和索赔条款
18.大陆法系国家认为，违约金的功能是(ABC)A.制裁违约 B.保证合同履行 C.赔偿损失 D.预防违约 E.解决争议 19.异议和索赔条款包括(ABCDE)A.索赔依据 B.索赔期限 C.索赔处理方法 D.索赔金额 E.索赔权力 20.合同中的违约金条款应订明(ABDE)A.违约金的金额 B.违约金的计算方法 C.违约金的功能 D.违约金的起算日期 E.违约方支付违约金后的责任 21.国际商会下属的国际性常设仲裁机构是(D)A.斯德哥尔摩商会仲裁院 B.苏黎世商会仲裁院 C.美国仲裁协会 D.国际商会国际仲裁院 22.多数国家都认定促裁裁决是(A)A.终局性的 B.可更改的 C.无约束力的 D.不确定的 23.下列属于不中抗力事故的是(ABC)A.水灾 B.地震 C.政府禁令 D.通货膨胀 E.汇率浮动 24.不可抗力引起的后果主要是(BC)A.支付违约金 B.解除合同 C.延期履行合同 D.订立新合同 E.改变合同当事人
25.某公司对外订立出口合同后，发生火灾，全部供出口的商品被毁。如果该事同中订立有不可抗力条款，该公司可授引该条款(BCDE)A.要求进口方按期付款 B.要求免除对买方的赔偿责任
C.要求延期履行合同 D.要求延期履行合同 E.要求改换出口商品 26.由第三者与解决多方争议的方式是(BCDE)A.协商 B.调解 C.仲裁 D.诉讼 E.联合调解 27.调解与仲裁的相同之处主要是(BDE)A.均具有较大的任意性
B.均以双方当事人自愿为基础 C.调解书和仲裁裁决效办相同 D.均按一定程序由第三者出面解决 E.均结案快捷、费用低廉
28.在国际贸易中，仲裁机构有两种，它们是(CD)A.国际性仲裁机构 B.地方性仲裁机构
C.临时仲裁机构 D.常设仲裁机构 E.专业性仲裁机构 29.仲裁协议包括的内容是(ABCDE)A.仲裁事项 B.仲裁地点 C.仲裁机构 D.仲裁规则的适用 E.裁决效力和仲裁费用
四、判断题
1.索赔和理赔是两种不同的事情。(F)2.如果买方规定的索赔期内作不出最终结论，可以在原定索赔期限内通知卖方，要求延展该期限。(T)
三、案例分析题
1．某贸易商以FOB价向国内某厂订购——批货，在买卖合同中订明如：工厂未能于7月底以前交运，39 则：工厂应赔付货款5％的违约金，后因工厂交货延迟5天，以致贸易商被其买方索赔为货款的3％，请问：贸易商是否可依约向工厂索赔?索赔5％还是3％? 2．国内某公司与某外商签订一份农产品出口合同，签约的日期为9月1日，合同规定装船日期为10—12月份。但9月中旬以后，国内市场该产品价格上涨，该公司因亏损过高不能出口，经查发现国内市场产品涨价的原因是7月中旬产地曾发生过严重水灾，货源受损所致。请问：在此情况下我方是否可以利用不可抗力条款来免除责任?本案中我方应吸取什么教训? 3.某公司从国外采购一批特殊器材，该器材指定由国外某检验机构负责检验合格后才能收货。后接到此检验机构的报告，报告称质量合格，但在其报告附注内说明，此项报告的部分检验记录由制造商提供，这种情况下，买方能否以为质量合格而接收货物？ 4.某合同商品检验条款中规定以装船地商检报告为准。但在目的港交付货物时却发现品质与约定规格不符。买方经当地商检机构检验并凭其出具的检验证书向卖方索赔，卖方却以上述商检条款拒赔。卖方据赔是否合理？
5.某公司以CFR条件对德国出口一批小五金工具。全同规定货到目的港后30天内检验；买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称上述小五金工具有70%已锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？P223
6.某公司以CIF条件从美国进口一套设备。合同总价款为800万美元。合同中规定，如果合同一方违约，另一方有权向违约方索赔，违约方需向对方支付1200万美元的违约金。合同订立后，我公司迟迟收不到货，因而影响到自己的生产、经营。故此，我公司在索赔期内向美方提出索赔，而美方却向当地法院提起诉讼。在这种情况下，美国法院将如何判决？P22 国际贸易实务综合题
（十）（合同履行）
一、选择题
1、英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000箩，请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节（B）A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受
2、根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，必须以下列何种形式订立，否则无效（B）A、口头形式 B、书面形式 C、以行为表示 D、以上任何形式均可
3、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（C）A.发盘 B、递盘 C、邀请发盘 D、还盘
4、在法律上被称为“要约”的是（B）A、邀请发盘 B、发盘 C、还盘 D、接受
5、签订货物买卖合同的基础是（D）
A、交易前的准备 B、寻找目标市场 C、寻找合作伙伴 D、交易磋商
6、在法律上被称为“承诺”的是（A）A、接受 B、询盘 C、发盘 D、还盘
7、买方发出发盘在业务上称之为（C）A、发价 B、要约 C、递盘 D、还盘
8、合同的主要形式是（B）
A、口头形式 B、书面形式 C、通过发运货物确认合同内容 D、通过预付款对合同内容加以确认 9．信用证开立的依据是(C)A．汇票 B．发票 C．合同 D．本票
10．采用托收的支付方式时，汇票的付款入应填写(B)A．托收行 B．国外进口人 C.代收行 D．出口人
11.采用托收方式支付时，除个别来证另有规定外，汇票的受款人应填(A)A．托收行 B．代收行 C．进口人 D．出口人
12．采用信用证支付时，除个别来证另有规定外汇票的受款人应填(C)A．托收行 B．通知行 C．议付行 D．开证行 13．在贸易的各项单据中最为重要的单据是(A)A．提单 B．装箱单 C．保险单 D．装运通知单 14．按CIF成交时保险单的被保险人应是(D)A．信用证的开证申请人 B．投保人 C．出口方 1)．信用证上的受益人 15．我国进口货物大多采用的贸易术语是(B)A．CIF B．F0B C.CFR D.CIP 16.对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定(B)A.公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘 B.凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘
C.商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘 D.商业广告完全可视为一项发盘
17.接受生效的时间，各国法律有不同规定，其中“投邮生效”原则，是下列哪项所规定(A)A.英美法 B.大陆法 C.公约 D.我国《涉外经济合同法》
18.某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于(A)A.发盘的撤回 B.发盘的修改 C.一项新发盘 D.发盘的撤销
二、多选题
1、交易的一般程序应包括的环节有（ABCDE）
A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 E、签订合同
2、下列哪些情况可以造成发盘失效（BCDE）
A、买方递价 B、受盘人作出还盘 C、发盘人依法撤销发盘 D、发盘有效期届满 E、发盘被接受后当事人丧失行为能力 3．对于“发盘内容必须十分确定”《公约》的解释是在发盘中明确三个基本要素(ABC)A．货物 B.数量 C．价格 D．装运 E．包装
4．我国对外贸易中主要采用的书面合同有(AE)A．销售合同 B．销售协议 C．销售备忘录 D.销售意向书 E．销售确认书 5．不具备法律约束力的书面合同是(DE)A．正式合同 B．确认书 C.协议 D．备忘录 E．意向书 6．具有法律约束力的书面合同是(ABC)A．正式合同 B．确认书 C．协议 D．备忘录 E.意向书
7.一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的 法律步骤是（B D）A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 8．目前我国绝大多数出口合同是(BD)A．FOB合同 B．CFR合同 C．FAS合同 D．CIF合同 E．CIP合同 9．在履行CIF合同的各个环节中最为重要的环节是(BCDE)A．报验 B．备货 C．催证、审证、改证 D.租船订舱 E．制单结汇 10.出口商对信用证的管理和使用主要指(BCD)A．开证 B．催证 C．审证 D．改证 E．议付 11．银行对于信用证的审核重点包括(ADE)A．从政策上审核 B．对信用证本身说明的审核
C．对信用证有关货物记载的审核 D．对开证行资信的审核 E．对信用证性质和开证行付款责任的审核
12．进出口公司对信用证的审核要点包括(ABDE)
A．对信用证本身说明的审核 B．对信用证有关货物记载的审核
C．对开证行资信的审核 D．对单据的审核 E．对信用证有关时间说明的审核 13．我国出口结汇的办法有(ABD)A.收妥结汇 B.押汇 C．托收 D．定期结汇 E．汇付 14.在我国签发产地证明书的机构是(CD)A．工商局 B.海关 C．商检局 D．贸易促进委员会 E.保险公司 15.缮制结汇单据时要求做到(ABCDE)A．正确 B．完整 C．及时 D．简明 E．整洁
16．进口索赔的对象主要有(ADE)A．向保险公司索赔 B．向开证行索赔 C．向议付行索赔 D．向转船公司索赔 E．向卖方索赔
17．保险由买方办理的合同是(ABD)A．FOB合同 B．CFR合同 C．CIF合同 D．CPT合同 E．CIP合同 18.根据《公约》规定，接受生效的时间为(AB)A.接受送达发盘人时 B.受盘人采取某种行为时
C.接受通告一经投邮或交给电报局发出时 D.受盘人作出接受答复时
19.根据《公约》规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件(ABCDE)A.价格 B.付款 C.品质 D.数量 E.交货时间与地点
三、判断题
1、询盘不具有法律上的约束力。（T）
2、询盘是每笔交易必经的开端。（F）
3、发盘又称报价，均由卖方提出。（F）
4、接受和发盘一样也是可以撤消的。（F）
5、甲国A公司向乙国B公司发一实盘，其中的品名、数量、价格、交货期等内容 与B公司向A公司发的实盘完全相同。这种巧合使甲乙双方均认为合同已告成立。（F）
6.《公约》规定所有的发盘在其已经在生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通告送达受盘人均可将其发盘撤销。(T)7.被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。(T)8.无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。(F)
四、案例分析题
1．下面是甲乙双方来往的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么? 甲：(5月1日电)：“兹有5000打运动衫规格按3月15日样品，每打CIF纽约价84.5$，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L／C支付，限20日复到。” 发盘
乙：(5月3日电)：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不适，请重新报价。”邀请发盘
甲：(5月4日电)：“4000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价80$，标准出口包装，6月份装运，以不可撤销L／C支付，限10日复到有效。”发盘
乙：(5月10日电)：‘‘你方来电我方基本同意，将每打CIF纽约价再降78$，限5月20日前复到我方有效。”还盘
甲：(5月21日电)：“你方交易条件我方完全同意。”接受
3．英国A公司与美国B公司是老顾客关系。A一直把货物供应给B。美国C司冒充B的名义，与A签订了进口合同。C从A处取得货物并向A支付了货款，后来A发现C是冒充的，因此A向C追回货物，但遭C的拒绝。请问：在上述情况下，A有无权利向C追回货物?为什么? 答：在上述情况下，A有权利向C追回货物。因为违背了真实意愿。
4．我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复报价为CFR价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CFR价每箱1．8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未收到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电„我们接受。”请问：乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日?乙公司能否因货价看涨而不 理会甲?
5．A拟出售一台X型机床给B，A在发盘电报中说：“确认出售一台X型机床„(其它 各项交易条件略)请电汇一万美元。”B立即复电：“确认你方来电，同意各项交易条件，我已汇交你方开户银行一万美元，该款在你交货前代你方保管。”但A接到回电后未作
任何答复，并把这台机床以更高的价格卖给C，事后双方发生争议。问：在上述情况下A的做法是否合理?为什么?
6.我某进口企业与某外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，便在我方最后所发表示接受的电信中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？P256
7.我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到，6月2日收到英商发来电传称：“接受但价格减5%”，我未对此作答复，由于该商品市价剧涨，英商又于6月3日来电传表示“无条件接受6月1日发盘，请告合同号码，在此情况下，我方可如何处理？为什么？P257
8.我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电信系在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗？P258
国际贸易实务综合题
（十一）（国际贸易方式）
一、单项选择题
1．出口人与包销商之间的关系是(A)A．买卖关系 B．代理关系 C．委托关系 D．代办关系
2．采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于(A)A．寄售人 B．代销人 C.最终消费者 D．中间商 3．寄售货物在售出之前的一切费用和风险的承担者是(D)A．最终消费者 B．代销人 C．保险公司 D．寄售人
4．寄售方式是(C)A．凭等级买卖 B．凭规格买卖 C．凭实物买卖 D．凭说明买卖 5．进行补偿贸易必不可缺的前提条件是(B)A．担保 B．信贷 C．资金 D．技术 6．能较好地利用外资的贸易方式是(D)A．拍卖 B．寄售 C．代理 D.补偿贸易
7．加工装配业务的创汇率与进料加工的创汇率相比(C)A．前者等于后者 B．前者大于后者 C．前者小于后者 D．不确定
8．减价拍卖又叫(B)A．英国式拍卖B．荷兰式拍卖 C．淘汰式拍卖 D．招标式拍卖 9．招标式拍卖指的是(D)A.增价拍卖B．减价拍卖 C.荷兰式拍卖 D．密封递价拍卖 10.淘汰式拍卖指的是(A)A．增价拍卖B.减价拍卖 C．密封递价拍卖 D．招标式拍卖 11．在拍卖中，买方减价相当于交易磋商中的(B)A.询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受
12在拍卖中．主持人落槌属于交易磋商中的(D)A．询盘 B．发盘 C.还盘 D.接受
13．常用的拍卖方式是(A)A．增价拍卖 B．减价拍卖 C．密封递价拍卖 D．荷兰式拍卖 14．下列哪种招标不属于严格意义上的招标方式(C)A．两段招标 B.国际竞争性招标 C．谈判招标 D．竞卖招标 15．在我国的出口业务中若采用包销，则包销期限通常为(B)A．半年 B．一年 C．两年 D．三年
16．包销中的专营权是指(D)A．专卖权 B．专卖权 C．专售权 D．专买权和专卖权 17．在国际贸易中普遍被采用的包销商品作价方法是(C)A．暂不作价 B．一次作价 C．分批作价 D．暂定价 18.独家代理具有专营权与包销所具有的专营权(B)A.完全一样 B。不完全一样 C．完全不一样 D．二者无任何联系
19．一般代理指的是(C)A．总代理 B．独家代理 C．佣金代理 D．全权代理
20．委托人可以直接与代理区域的实际买主成交，而无须给代理商支付佣金，这种代理是(B)A．全权代理 B．佣金代理 C．独家代理 D．总代理
21．委托人可以直接与代理区域内的实际买主成交但仍然须向代理商计付佣金。这种代理是(A)A.独家代理 B．一般代理 C．佣金代理 D．总代理 22．较多地用于国际承包工程的贸易方式是(D)A．寄售 B．代理 C．补偿贸易 D．投标招标 23．招标与下列哪种行为是一个贸易方式的两个方面(D)A．开标 B．评标 C．决标 D．投标 24．属竞卖的贸易方式是(B)A．拍卖 B．招标 C．寄售 D，包销 25．属于竞买的贸易方式是(A)A．拍卖 B．寄售 C．包销 D．招标 26．通过拍卖成交的商品通常是(C)A．可以用规格来表示品质的 B．可以用等级来表示品质的 C．难以用标准化衡量的 D．可以用标准来衡量的 27．在拍卖中买主可以撤回其出价的时间是(A)A．主持人落槌前 B．主持人落槌后 C．提货时 D．提货后
二、多项选择题
1．关于包销的说法，正确的有(BC)A．双方当事人之间是代理关系 B．双方当事人之间是买卖关系
C．包销商在包销地区内享有专营权 D．包销商在包销地区内享有独家代理权 E．包销商在包销地区内享有代售货物权 2．代理的种类包括(ABC)A．总代理 B．独家代理 C．佣金代理 D．指定代理 E．协议代理 3．拍卖的出价方法包括(ABE)A．密封递价拍卖 B．减价拍卖 C．两段拍卖 D．国际竞争性拍卖 E．增价拍卖 4．包销商品的作价方法有(BD)A.暂定价 B．一次作价 C．暂不固定价 D．分批作价 E．部分定价、部分暂定价
5．在代理方式下，销售代理商(ABCDE)A．不垫资金 B．不担风险 C．不负盈亏 D．只获佣金 E．与出口商之间是委托代理关系 6．在包销方式下，包销商(ABCE)A．自筹资金 B．自担风险 C．自负盈亏 D．收取佣金 E．与出口商之间是买卖关系 7．属于“两头在外”的加工贸易方式是(ADE)A．来料加工 B．来样生产 C．补偿贸易 D．来件装配 E．进料加工 8．对外加工装配业务包括(BE)A．补偿贸易 B．来料加工 C．来样生产 D．进料加工 E．来件装配 9．寄售商品的作价方法通常有(BCD)A．规定最高价B．规定最低价C．随行就市 D．销售前征得寄售人意见 E．规定限价 10．寄售对委托人来讲具有的缺点是(ABCDE)A．风险大 B．费用多 C．增加资金负担 D．货款收回缓慢 E．小利资金周转 11．要构成补偿贸易必须同时具备的条件是(BD)A．设备供应方提供售后服务 B．设备供应方提供信贷 C．设备供应方承诺对方可延期付款 D．设备供应方承诺回购对方的产品或劳务 E．设备供应方承诺对方可分批付款 12．补偿贸易对设备进口方来说所具有的优点是(ABC)A．可以较好地利用外资 B．可以引进先进的技术与设备 C．得到较稳定的销售市场和销售渠道 D．可以获得转售利润 E.可以争取贸易伙伴
三、案例分析题
我公司以寄售方式向科威特装运出口一批在仓库积压已久的商品，货到目的地后虽经寄售商努力推销，货物仍无法售出，最后只得再装运回国，试问我A公司有何不当之处? 祝P222
四、名词解释
包销 代理 寄售 拍卖 招标 期货 易货贸易
国际贸易实务综合题
（十四）一、名词解释（如系英文，先译成中文。然后就其含义作简单解释。）
1．Force majeure(不可抗力事故)2．More or less clause（溢短装条款）3．DAF（边境交货）4．Standby L/C（备用信用证）5．Short form B/L（简式提单）6．WPA（水渍险）
7．Freight to collect（运费到付）8．Shipping order（装货单）
9．Conditional L/G（有条件保函）10．INCOTERMS 2000（2000年版国际贸易术语解释通则）11．DDU（未完税交货）12．Neutral packing（中性包装）13．Shipping advice（装运通知）14．Measurement ton（尺码吨）15．Copy B/L（副本提单）16．T.P.N.D（偷窃提货不着险）
17．Documentary bill（跟单汇票）18．Acceptance credit（承兑信用证）19．Symbolic delivery（象征性交货）20．Count offer（还盘）21．Consignment（寄售业务）22．FAS（船边交货）23．Nude packing（裸装）24．Dispatch money（速谴费）25．Transshipment B/L(转船提单)26．P.A.(单独海损)27．Sale by sample(凭样销售)28．VAT(增值税)29．Arbitration（仲裁）30．Demurage（滞期费）
31．FOB under tackle（装运港吊钩下交货）32．Counter sample（回样）
33．Liner transport（班轮运输）34．Optional port（选港）35．Pro form invoice（形式发票）36．Stale B/L（过期提单）37．Risk of odor（串味险）38．D/P sight（即期付款交单）39．Breach of contract（违约）40．Late acceptance（逾期接受）
41．G.M.Q（上好可销品质）42．Sale by specification（凭规格买卖）43．Shipping by chartering（租船运输）44．EMP（欧洲主要港口）45．Consular invoice（领事发票）46．Ante –dated B/L（倒签提单）47．Hook damage（钩损险）48．Confirming bank（保兑行）49．Arbitral award（仲裁裁决）50．B2B（企业对企业电子商务）51．Code breaking(数字签名)52.Homepage(主页)53．Domain name（域名）54.D/P after sight(55.F.A.Q（良好平均品质）56.FOBST(远期付款交单)包括理舱费、平舱费在内的装运港船上交货)
第二篇：《国际贸易实务》期末考试试卷及答案
《国际贸易实务》期末考试试卷及答案(一)
一． 判断题：（10分）
1.某外商来电要我方提供大豆，要求按含油量20％，含水分15％，不完善粒6％，杂质1％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。(X)2.若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。(,V,)3.在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。(X)4.根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定和卖方多交的货物。(X)5.以毛作净就是以净重代替毛重。(X)6.保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫都是“仓至仓”。(X)7.不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。(X)8.佣金和折扣都可分为明佣(扣)和暗佣(扣)两种。(,V,)9.含佣价=净价／(1一佣金率)，其中的净价一定是FOB价。(X)10.FOB价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的，而CIF价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生的。(,V,)二． 单项选择题：（15分）
1.在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过(A)的增减幅度。
A．10％ B．5％ C．2.5％ D．1.5％
2.在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定(C)。
A．溢短装条款 B．增减价条款 C．品质公差或品质机动幅度 D．商品的净重
3.凭卖方样品成交时，应留存(B)以备交货时核查之用。A．回样 B．复样 C．参考样 D．对等样品
4.《1932年华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释(C)合同而制定的。A．FOB B．CFR C．CIF D．FCA 5.CIF Ex Ship's Hold与DES相比，买方承担的风险(A)。
A．前者大 B．两者相同 C．后者大 D．买方不承担任何风险 6.在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对(C)的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。
A．FOB Under Tackle B．FOB C．FOB Vessel D．FOB liner Terms 7.某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用(C)为宜。
A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP 8.对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定(B)。A．品质公差条款 B．溢短装条款 C．立即装运条款 D．仓至仓条款
9.合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按(B)计算。A．毛重 B．净重 C．以毛作净 D．公量
10.某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5％，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20公吨，根据《公约》的规定，此20公吨应按(B)作价。A．到岸价 B．合同价 C．离岸价 D．议定价 11.我国现行的法定度量衡制度是(B)。A．公制 B．国际单位制 C．英制 D．美制
12.按《UCP 500》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为(B)。
A．可允许分批装运，但不允许转运 B．可允许分批装运和转运 C．可允许转运，但不允许分批装运 D．不允许分批装运和转运 13.海运提单日期应理解为(C)。
A．货物开始装船的日期 B．货物装船过程中任何一天 C．货物装船完毕的日期 D．签订运输合同的日期
14.CIC“特殊附加险”是指在特殊情况下，要求保险公司承保的险别，(B)。A．一般可以单独投保 B．不能单独投保
C．可单独投保两项以上的“特殊附加险” D．在被保险人同意的情况下，可以单独投保 15.某批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将(C)。
A．负责赔偿整批货物 B．负责赔偿被雨淋湿的部分 C．不给予赔偿 D．在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分
四．多项选择题:(20分)1.根据《2000年通则》的解释，以下(ABCD)是责任、费用划分点相分离的贸易术语。A．CFR B．CIF C．CPT D．CIP 2.FOB贸易术语的变形是(ABCD)。A．FOB班轮条件 B．FOB包括平舱、理舱 C．FOB包括理舱 D．FOB吊钩下交货 3.CIF术语与DES术语的区别是(BCD)。
A.适用的运输方式不同 B．CIF为凭单交货，DES为凭实物交货 C．不但风险划分界线不同，而且费用划分也不同 D．CIF合同属于装运合同，DES合同属于到达合同
4.国际货物买卖合同中比较常见的装运期的规定方法有(BD)。A．规定在某一天装运 B．规定在收到信用证后若干天内装运 C．笼统地规定装运期 D．明确规定具体的装运期限 5.在国际贸易中，常见的计重方法有(ABCD)。
A．毛重 B．净重 C．公量 D．理论重量和法定重量
6.某公司向国外某客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装5％，卖方实际交货时多交了20台，买方可就卖方多交的20台电冰箱作出(ACD)的决定。A．收取520台电冰箱 B．拒收52公吨货物 C．收取多交货物中的10台 D．拒收多交的20台电冰箱 7.在发生以下(BCD)的情况下，可判定货物发生了实际全损。
A．为避免实际全损所支出的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过了保险 价值 B．货物发生了全部损失
C．货物完全变质 D．货物不可能归还被保险人 8.共同海损的构成条件有(ABCD)。
A．必须确有共同危险 B．采取的措施是有意的、合理的 C．牺牲和费用支出是非常性质的
D．构成共同海损的牺牲和费用的开支最终必须是有效的 9.根据我国海运货物保险条款(即CIC条款)的规定，海洋运输货物保险中的基本险可分为(ABC)。A．平安险 B．水渍险 C．一切险 D．附加险 10.佣金的表示方法有(AB)。
A．在价格中表明所含佣金的百分比 B．用字母“C”来表示 C．用“R”表示 D．用字母“D”来表示
《国际贸易实务》期末考试试卷及答案(二)
五.名词解释：（12分）
1.象征性交货 2.FCA 3.对等样品 4.中性包装 5.班轮运输 六.计算题：（10分）
1.出口100箱货物至科威特，每箱50美元CFRC3%科威特。客户要求改报FOBC5%上海价，该货物每箱体积为 42cm×28cm×25cm，总毛重为20，000千克，海运运费按W／M（11级），出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费20％。试求FOBC5%上海价是多少？
2.某公司出口货物共200箱，对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少?(已知该批货物每箱的体积为45cm×35cm×25cm，毛重为30千克，商品计费标准为W／M，每运费吨基本运费为100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20％，货币附加费10％，港口拥挤费20％。)解：（1）45cm*35cm*25cm=0.0394m3 因为0.0394>0.03 基本运费的计费方法是W/M，应选择0.0394m3 来计算运费
单位运费=计费标准*基本运费*商品数量*（1+各种附加费率）=0.0394*100*(1+20%+20%+10%)=23.29美元
（2）FOB=CFR—运费=438—23.29=414.7美元 七.案例分析题:(18分）
1．某进出口公司出口商品一批，合同和信用证都规定不准分批装运，数量为20公吨，纸箱包装，每箱20公斤，共1000箱，按《跟单信用证统一惯例》规定，卖方可否多交或少货物？理由何在？
按《跟单信用证统一惯例》39条B款规定，卖方不能多交或少货物。因为本案例是以包装单位计数的。2．一份买卖日用品的CIF‘合同规定“9月份装运”，即期信用证的有效期为10月15日。卖方10月6日向银行办理议付所提交的单据中，包括9月29日签发的已装船清洁提单。经银行审核，单单相符、单证相符，银行接受单据并支付了货款。但买方收到货物后，发现货物受损严重，且短少50箱。买方因此拒绝收货，并要求卖方退回货款。问：(1)买方有无拒收货物并要求退款的权力?为什么?(2)此案中的买方应如何处理此事才合理? 买方无权拒收货物并要求退款，因为卖方已履行合同义务。此案中的买方可向运输公司或保险公司索赔。
3、我某公司向一外商发盘：“可供蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2%巴基斯坦，订立合同后2个月内装船，即期不可撤消信用证付款，请电复。”外商收到发盘后，立即电复说“我接受你的发盘，在订立合同后10天内装船。”我方对此未作答复。但外商来电要求我方与之订立合同。试问：双方的合同是否成立？为什么？ 双方的合同未成立，因为外商的发盘已构成对发盘的实质性修改，属还盘。
第三篇：《国际贸易实务》前五章练习答案
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《国际商务单证教程》第一部分综合练习答案
一、单选题：
1，按照《2000年通则》的规定，以FOB贸易术语的变形FOB trimmed成交，买卖双方风险划分的界限是（B）。A，货交承运人
B，货物在装运港越过船舷
C，货物在目的港卸货后
D，装运港码头
2，某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司采用集装箱运输或多式联运，应采用（C）为宜。
A，CIF
B，CIP
C，CPT
D，DDP 3，下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（D）。
A，FCA
B，FAS
C，FOB
D，EXW 4，下列术语中买方不负责办理进口手续及支付相关费用的是（A）。
A，DDP
B，DDU
C，DEQ
D，DAF 5，象征性交货是指卖方交货义务是（C）。
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A、不交货
B、既交单又实际交货
C、凭单交货
D、实际性交货
6，CIF landed 属于（B）。A内陆交货
B，装运港船上交货
C，目的港交货
D进口国内地交货
7，CIF是（A）船上交货，DES是（A）船上交货。
A，装运港，目的港
B，目的港，目的港
C，目的港，装运港
D，装运港，装运港
8，在货物买卖中，收取佣金的通常是（D）。
A，买方
B，保险公司
C，船公司
D，中间商
9，在国际贸易中，含佣价的计算公式是（D）。A，单价×佣金率
B，净价×（1＋佣金率）
C，净价×佣金率
D，净价÷（1－佣金率）10，下列贸易术语中，（C）是含佣价。
A，FOBS
B，FOBT
C，FOBC3%
D，FOB 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
11，凡货物价格中不包含佣金折扣的，被称为（A）。
A，净价
B，折扣价
C，含佣价
D，出厂价
12，对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（B）。
A，品质公差条款
B，溢短装条款
C，立即装运条款
D，品质机动幅度
13，对于按照重量计价的商品，如果合同中未注明是按毛重还是按净重计价时，按惯例以（B）计价。
A，毛重
B，净重
C，以毛作净
D，公量
14，凡货物与样品难以达到完全一致时，不宜采用（D）。A，凭说明买卖
B，凭等级买卖
C，凭规格买卖
D，凭样品买卖
15，交货数量前加上“约”或“大约”字样，按考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
照《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（A）的增减幅度。
A，10%
B，5%
C，9.5%
D，3% 16，在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（C）。A，溢短装条款
B，增减价格条款
C，品质公差或品质机动幅度
D，立即装运条款
17，我某公司拟向马来西亚出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式，可向买方提供（A）。
A，样品
B，产地
C，商标
D，规格
22，凭卖方样品成交时，应留存（B）以备交货时核查之用。
A，回样
B，复样
C，参考样
D，对等样
23，对于价值低的商品，往往采用（D）计算其重量。
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A，理论重量
B，净重
C，法定重量
D，以毛作净
二、多选题：
1，在国际贸易中，常见的度量衡制度有（A, B, C, D,）。
A，公制
B，英制
C，美制
D，国际单位制
2，以下（A, C, D,）属于运输包装标志。
A，运输标志
B，条形码
C，指示性标志
D，警告性标志
3，在国际贸易中，常见的计重量方法有（A, B, C, D,）。
A，毛重
B，净重
C，公量
D，理论重量和法定重量
4，某公司出口洗衣机500台，合同没有规定交货数量的溢短装条款，卖方实际交货时多交了20台，就此买方可以做出（A, B, C,）的决定。
A，收下520台
B，拒收20台，收下500台
C，收其中10台，即收下510台
D，全部拒收，即拒收520台
5，表示品质的方法的分类可归纳为（B, C,）。
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A，凭样品表示商品的品质
B，凭实物表示商品的品质
C，凭文字说明表示商品的品质
D，凭商标表示商品的品质
6，唛头的主要内容包括（A, B, C,）。
A，目的港（地）名称
B，件数号码
C，收货人或买方的名称字首或简称
D，许可证号
7，某公司以FOB上海每公吨300美元出售一级大米1200公吨，合同和信用证都规定10%数量溢短装，合同与信用证最高金额都是39.6万美元。交货时，因为大米价格发生波动，一级大米为350美元一公吨，三级大米为300美元一公吨，所以卖方可以（B, C, D,）。
A，交1200公吨三级大米，使金额与信用证一致
B，交1200公吨一级大米，但单价是每公吨300美元
C，交1080公吨一级大米，但单价是每公吨300美元
D，交1080公吨以上1320公吨以下，单价每公考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
吨300美元总金额不超过39.6万美元的一级大米。
8，FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP术语的主要区别是（A, B, C, D,）。A，适用的运输方式不同
B，风险转移的地点不同
C，装卸费用的负担不同
D，运输单据的不同
9，以下对于贸易术语变形说法正确的是（B, C,）。A，不改变费用负担
B，不改变交货地点
C，不改变风险划分的界限
D，不改变支付条件
10，CIF贸易术语的变形有（A, B, C,）。A，CIF liner terms
B，CIF ex ship’s hold C，CIF ex tackle
D，CIF C5% 11，若买卖双方以CIF landed术语成交，以下答案正确的是（C, D,）。
A，卖方承担货物运抵目的港以前的一切风险 B，货物运抵目的港码头岸上，卖方才算完成交考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
货义务
C，装运港船舷是买卖双方风险划分的界限
D，卖方在装运港船上完成交货义务
12，CIF术语与DES术语的区别是（B, C, D,）。A，前者适用水上运输，后者适用一切运输方式 B，前者是象征性交货，后者是实际交货 C，前者是装运合同，后者是到达合同
D，两者风险划分界限不同，费用划分也不同 13，贸易术语的性质是（A, B,）。
A，表示交货条件
B，表示成交价格的构成因素
C，表示付款条件
D，表示运输条件
14，有关贸易术语的国际惯例有（A, B, C,）。A，《2000年通则》
B，《1932年华沙—牛津规则》 C，《1941年美国对外贸易定义修订本》
D，《跟单信用证统一惯例》 15，在使用集装箱海运出口贸易中，卖方采用CIP贸易术语比采用CIF贸易术语更为有利的具体表现是（A, B, C, D,）。
A，可以提前转移风险
B，可考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
以提前取得运输单证
C，可以提早交单结汇，提高资金周转率
D，可以减少卖方风险责任
16、仲裁是指交易双方达成协议，自愿将他们之间的纠纷提交给双方都同意的第三者来裁决，这个第三者的裁决是终局的（√）。
三、判断题：
1，交货数量的机动幅度可以由卖方也可以由买方选择，但无论由谁选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。
（√）
2、发盘就是买卖双方的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定表示（√）。
3、运输包装上的标志都必须在运输单据上表明。
（×）
4，一般来说，包装费用是含在货价之内，不另收取的。
（√）
5，买卖双方签订的合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货，但卖方在交货时采用麻袋包装。虽然所交货物的净重与合同一致，且包装考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
也没有向进口商收取包装费用，进口商在收到货物之后还是以包装与合同不符提出索赔。我方认为客户是无理取闹。
（×）
6，某外商来电订购大豆，要求含油量20%，含水分15%，不完善颗粒6%，杂质1%的规格，我方可以同意。
（×）
7，若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非双方另有规定，一般不另行增减价格。
（√）
8，在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用即凭样品，又凭规格买卖的方法。
（×）
9，根据《公约》的规定，如卖方交货多于约定数量，买方可以全部收下合同规定的和卖方多交的货物，也可以只收合同规定的数量，拒收卖方多交数量，也可以全部收下合同规定的数量，部分拒收卖方多交的数量。
（√）
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10，在CFR条件下，如合同未规定卖方发送“装船通知”，卖方将货物在规定时间内装上海轮后，可以不必向买方发送“装船通知”。
（×）
11，按照《2000年通则》，以C组术语成交签订的合同都属于装运合同。
（√）
12，我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需我方派船到汉堡港接货，而用CIF条件成交，则由出口商将货物运往中国，所以我方按FOB进口承担的风险比按CIF进口承担的风险大。
（×）
13，FOB价格术语变形是因为装货费用负担问题而产生的；CIF价格术语变形是因为卸货费用的负担问题而产生的。
（√）
14，按CIF贸易术语成交，货物在运输途中灭失或损坏，进口商有权拒收单证拒付货款。
（×）
15，国际贸易惯例已经得到各国的公认，因此，它对于买卖双方具有普遍的法律约束力。
（×）
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四、案例分析题： 1，日本A商在我国某地采取定牌来料加工某电器产品，成品返销日本市场。日本B商控告A商冒用其品牌，事后查明B商的牌子在日本和我国均办理过商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我国厂家有何教训？ 答：这是一宗侵犯商标案件。
日本A商冒充日本B商的商标，已构成侵权行为。B商有权向法庭起诉，依法追究A商的责任。我国厂家在接受定牌生产时，应注意严格审查定牌的商标是否属于当事人合法所有，并在定牌生产协议中明确规定：“如商标涉及工业产权，由买方负全部责任”。本例中，如果B商在我国起诉，加工企业将受到中国法律的干预或制裁。2，中国某食品公司出口苹果酒一批，合同品名为“Cider”，标签纸由客户免费提供，但信用证货名为“Apple Wine”，于是我方所有单证均用“Apple Wine”为品名。不料货物到达后遭进口国海关扣留，因为苹果酒的内外包装上均是“Cider”。结果进口商要求某食品公司赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？
答：我方应该赔偿。作为出口公司，理应知道所考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
售货物的品名，况且标签纸是客户免费提供的。信用证品名与合同品名不符，早就应该更改信用证。如果只是考虑自己方便，单证一致，势必给客户办理进口手续造成严重后果。
3，我方出口东南亚某国镰刀一批，合同规定货物复验有效期为货物到达目的港后60天。货物按时到达后，经进口商复验，未提出任何异议。但半年后，进口商来电声称：镰刀全部生锈，无法出售，要求降价40%赔偿其损失。我方立即查看我方留存复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方要求？
答：不应该同意。在合同中规定的复验期内，东南亚进口商复验了货物，未提出异议，说明货物质量得到了进口商的认可。半年后镰刀生锈的原因，不是镰刀本身的缺陷，而是镰刀与空气中的氧气发生氧化作用引起的，是一种自然现象，我方留存的复样也存在类似现象。故不能同意对方的要求。
4，我某出口公司对美国成交出口电冰箱450台，合同规定A、B、C三种型号各150台，不得分批装运。待我方发货时，才发现B型只有145台，C型货源充足，A型正好只有150台。于考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
是我方就用5台C型代替B型出口。问：我方这样做是否合适？为什么？ 答：不合适。
合同双方当事人事先没有关于品质机动幅度的规定，卖方在交货时要严格遵守合同的规定，对于货物的质量，包括规格、花色搭配、型号不能随便更改或变动，否则产生的一切后果由卖方负责。就本案而言，我方在发现B型电冰箱数量短缺后，应立即与进口商联系，征得同意后才能发货，而不能擅自以其他型号来代替。
5，我某公司与某国外某农产品贸易公司达成一笔出口小麦交易，国外信用证规定：“数量为1000公吨，散装货，不准分批转运，单价为250美元/公吨CIF SYDNEY，信用证金额是25万美元„”但未表明可否溢短装。卖方在依照信用证的规定装货时，多装了15公吨，问：银行是否会以单证不符而拒付？ 答：不会。
根据《UCP500》第39条B款的规定：“除非信用证规定货物不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但当信用证规定数量以单位或个数计考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
数时，此项增减幅度不适用。”本案中，卖方出口的是散装小麦，且信用证未表明可否溢短装，则只要卖方按信用证的规定制作单证，并要求银行支付的金额不超过25万美元，银行就应该支付货款。
6，我某出口公司与意大利客商签订一份出口500公吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50公斤，每公吨200美元CIF那不勒斯，即期信用证支付。因合同与信用证中均未规定每袋50公斤是毛重还是净重，我公司以每袋50公斤毛重出口，货款结汇后，收到客商来电，要求我方退回因短量而多收的货款，因为实际净重每袋只有49公斤，实际总净重490公吨。问：对方要求是否合理？为什么？ 答：对方的要求是合理的。
卖方交货的数量应严格按照合同（信用证）的规定执行，如果合同中未注明是按毛重还是净重计价时，按惯例应该是按净重计价。现在货物毛重50公斤，净重49公斤，即我方短装10公吨，但收取了全额的货款，因此买方有权索回其不该支付的货款。
7，我某出口公司对日本客户发盘，供应棉织浴巾考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
4000打，每打CIF大阪80美元，装运港青岛。后日商要求我方改报FOB青岛价，问：我方应如何调整价格？如果按FOB条件成交，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？ 答：我出口公司报价从CIF大阪改成FOB青岛时，价格应调低，从原价中减去海运费和保险费。当按FOB条件成交时，买卖双方的风险划分没有变化，所承担的责任和费用都发生了变化。按CIF条件成交，我方负责租船或订舱和投保，并支付海运费和保险费；而按FOB条件成交，日方派船接货和投保，并支付海运费和保险费。
8，我方与芬兰客商以CIF条件成交一笔生意，合同规定以信用证为付款方式。我方收到芬兰银行开来的信用证后，及时办理了装运，并缮制好了一整套结汇单证。在我方准备到银行办理议付手续时，收到芬兰客商来电，得知：装载货物的海轮在运输途中遭遇事故，大部分货物受损，买方希望等到具体货损情况确定后，才同意银行向卖方支付货款。问：我方能否及时收汇？芬兰客商应如何处理此事？
答：我方可以及时收汇。因为CIF术语成交属于考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
象征性交货，买卖双方风险划分的界限是装运港船舷，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。本案中，卖方收到信用证后及时装运，并缮制好了一整套结汇单证，说明卖方已完成了交货任务且风险也已转移给了买方。因此，只要我方提交的单证符合信用证的规定，我方就可以及时收汇。至于买方，应及时与保险公司联系，凭保险单及有关证明向保险公司提出索赔，以弥补意外事故造成的货物损失。
9，我方向新加坡出口香料20公吨，FOB广州，10月份装运，集装箱运输。我方10月16日收到新加坡客商的通知，要求货物进入广州某码头仓库。10月17日，我方将货物存入。10月18日凌晨，仓库失火，香料全部烧毁，我方损失巨大。问：如果我方采用FCA术语成交，是否需要承担案中的损失？为什么？
答：我方若选择FCA术语成交，则可以在货物运至广州码头仓库时（或之前），将货物交给承运人，便不必承担案中的损失。
因为本案采用集装箱运输，若采用FCA术语成交，比起FOB术语来，卖方的好处有：①可以提前转移风险，②可以提前取得运输单据，③可考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
以提前交单结汇，提高资金的周转率，④可以减少自己的风险责任。所以如果采用FCA术语成交，不但我方不用承担本案中的巨大损失，还可以提前取得运输单据，提早交单结汇。
10，我某出口公司与德国某商人按CIF汉堡、即期信用证支付方式达成交易，出口核桃一批，合同与信用证均规定不能转运。我方业务员在信用证有效期之内，将核桃装上直达班轮，并办理了议付。谁知承运人为了揽货，擅自将我方的核桃卸下，换装别的船只。换上的船只设备陈旧，比正常船只晚两个月才到目的港，致使核桃过了销售旺季，进口商向我方提出索赔，理由是我方的提单是弄虚作假，转船运输出具直达提单。我方业务员认为，CIF是“到岸价格”，船舶的舱位也是我方订的，因此就进行了理赔。问：我方业务员做得对不对？为什么？ 答：我方业务员的做法是错误的，我方不应该进行理赔。
因为①我方已经按照信用证的规定将货物如期装上直达班轮，并提供了直达班轮提单，我方义务已经履行；②按CIF成交，货物在装运港装上船舶时风险即转移。货物何时到港，是否能到考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站 考试163 www.xiexiebang.com 职业资格考试辅导专业网站
港，包括承运人中途擅自转船的风险，概由买方承担，而与卖方无关。
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第四篇：国际贸易实务 期末考试考点整理
大陆桥运输
大陆桥运输是指使用横贯大陆的铁路（公路）运输系统，作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式。国际货物使用大陆桥运输具有运费低廉、运输时间短、货损货差率小、手续简便等特点。因此，大陆桥运输是一种经济、迅速、高效的现代化的运输方式。
三条大陆桥运输线：西伯利亚大陆桥运输、新亚欧大陆桥运输、北美大陆桥运输
滞期费/速遣费
滞期费是指在规定的装卸期内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间应向船方支付的一定罚金。
速遣费是指在规定的装卸期内，租船人提前完成装卸作业，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方应向租船人就可节省的时间支付一定的奖金。
海运提单
海运提单简称提单，是指由船长或船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺将货物运到特定的目的地并交付给收货人的凭证。同时，海运提单也是收货人在目的港据以向船公司或其代理提取货物的凭证。
性质和作用：（1）货物收据（2）物权凭证（3）运输契约的证明
全式提单/略式提单
全式提单是指提单背面列有承运人和托运人的权力、义务条款的详细提单。
略式提单又称简式提单，是指提单背面无条款，而只列出提单正面的必须记载事项。直达提单
直达提单是指轮船中途不经过换船而驶往目的港所签发的提单，凡合同和信用证规定不准转船者，必须使用这种直达提单。
过期提单
过期提单是指错过规定的交单日期或者晚于货物到达目的港日期的提单。
清洁提单
清洁提单是指货物在装船时“表面状况良好”，承运人未加注货物及/或包装破损或有缺陷之类的提单。
班轮提单
班轮提单是指由班轮公司承运货物后所签发给托运人的提单。
舱面提单
舱面提单是指承运货物装在船舶甲板上所签发的提单，故又称为甲板货提单。
单独海损
保险标的在运输过程中遭遇海上风险直接造成船舶或货物的部分损失，属于这种特定利益方的部分损失，即为单独海损。
共同海损
在海洋运输途中，当船舶、货物或其他财产遭遇共同危险时，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用，称为共同海损。
构成共同海损应具备下列条件：
第一，共同海损的危险，必须是真实存在的、紧迫的和不可避免的。
第二，共同海损的行为必须是为了船、货的共同安全而有意采取的紧急、合理的措施。第三，共同海损必须是主动采取合理措施所作出的特殊牺牲和支付的额外费用。
第四，共同海损必须是最终有效的，即终于避免了船、货的全损，共同海损才能成立。共同海损和单独海损的区别
其一，造成海损的原因不同；其二，承担损失的责任方不同
本票
本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源，并保证支付。本票可分为商业本票和银行本票。
付款交单（D/P）
付款交单是指出口人的交单以进口人的付款为条件，即出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并指示银行只有在进口人付清货款后，才能把商业单据交给进口人。乘兑交单（D/A）
承兑交单，是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业票据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。
跟单信用证
跟单信用证是指开征行凭跟单汇票或仅凭装运单据付款的信用证。国际贸易中所使用的信用证，大部分是跟单信用证。
银行保函
保函又称保证书。是指银行、保险公司、担保公司或个人（担保人）应申请人的要求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任。通常分为有条件保函和见索即付保函。
银行保函是由银行开立的承担付款责任的一种担保凭证。
收妥结汇
收妥结汇又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。
经销
国际贸易中的经销是指进口商（即经销商）根据他与国外出口商（即供货商）达成的协议，承担义务在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。
经销方式分为两种：一种是独家经销，也称包销，它是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。另一种是一般经销，也称定销，在这种方式下经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品。对销贸易
对销贸易一般将其理解为是在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，将进口和出口相结合，以出口抵补或部分抵补进口的一些列贸易方式的总称。
班轮运输
班轮运输又称定期船运输，指船舶按照预定的航行时间表，在固定的航线和港口往返航行，从事客货运输业务，并按事先公布的费率收取运费的运输。
租船运输
租船运输又称不定期船运输，它与班轮运输有很大差别。在租船运输业务中，没有预定的船期表，船舶经由航线和停靠的港口业不固定，须按船租双方签订的租船合同来安排，有关船舶的航线和停靠的港口、运输货物的种类及航行的时间等，都按租船人的要求，有船舶所有人确认，运费或租金也有双方根据租船市场行情在租船合同中约定。
合同的内容
（1）约首部分：一般包括合同的名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话号码等内容
（2）基本条款：这是合同的主要内容，包括品名、品质规格、数量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内容。
（3）约尾部分：一般包括订约日期，订约地点和双方当事人签字等内容。
象征性交货（CIF应注意问题）
象征性交货是相对实际交货而言的，它指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。
在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符的单据），即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款。
溢短装条款
概念：溢短装指卖方在向买方的实际交货操作中，可能出现一些意外，因此双方事前达成多装或少装的约定，称为合同的溢短装条款，以方便在装运的时候有效利用空间，也避免了实际装运后再来修改提单或者单据的麻烦。
组成部分：数量激动幅度的范围，溢短装的选择权和溢短装部分的作价办法
注意事项：
（1）正确掌握成交数量
成交数量的确定，不仅关系到进出口合同的履行，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，因此，在商定数量条款时，应做到心中有数，防止盲目成交。
（2）合理约定数量机动幅度
数量机动幅度的选择究竟由谁行使合适，应视成交条件和双方当事人的意愿而定。
（3）溢短装数量的计价方法要公平
在通常情况下，对机动幅度范围内多装或少装部分，一般按合同价格计算。
（4）数量条款的规定应明确具、具体
在数量条款中，对成交商品的具体数量、使用何种计量单位和计量方法、数量机动幅度的大小及其选择权由谁掌握以及溢短装部分的具体作价办法等内容都应一一订明。
包装条款的注意事项
（1）要考虑成交商品的特点
（2）要考虑成交商品所采用的运输方式
（3）要考虑有关国家的法律法规
（4）在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用
（5）要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求
（6）正确运用中性包装和定牌生产
（7）不宜轻易接受按某国家样式包装的条件
（8）包装的条件应明确具体
商务谈判的基本方法与技巧
一、注重利益而非立场
二、创造双赢的解决方案
为了使谈判者走出误区，他们必须遵循如下的谈判思路和方法：
（1）将方案的创造与对方案的判断行为分开
（2）充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围
（3）找出双赢的解决方案
（4）替对方着想，并让对方容易作出决策
三、使用客观标准，破解利益冲突
谈判者在运用客观标准时，应注意下列几个问题：
（1）建立公平的标准
（2）确定公平地分割利益的步骤
（3）将谈判的利益分割问题局限于寻找客观依据
（4）善于阐述自己的理由并接受对方提出的合理的客观依据
（5）不要屈从于对方的压力
订立合同的步骤
一、询盘
询盘是准备购买或者出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
二、发盘
含义：发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
构成发盘的要件：
1、发盘内容必须十分确定
2、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
三、还盘
还盘又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制、或其他更改的答复。
四、接受
含义：接受在法律上称为允诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
构成接受的要件：
1、接受必须由受盘人作出
2、接受必须是同意发盘所提出的交易条件
3、接受必须在发盘规定的时效内作出
4、接受通知的传递方式应符合发盘的要求
对销贸易
对销贸易一般将其理解为是在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，将进口和出口相结合，以出口抵补或部分抵补进口的一些列贸易方式的总称。
基本特征：对销贸易方式将进出口相结合，一方的出口必须以进口为条件，即双方相互提供出口机会；此外，对销贸易是以出口抵补或部分抵补进口为特征。
对销贸易的分类：
第一，从交易上方是否出于自愿达成交易来看，可将对销贸易分为自愿的对销贸易和政府命
令的对销贸易。
第二，从交易的融资需求来看，可将对销贸易分为易货及易货类型的交易和其他形式。第三，按照交易的具体形式来划分，目前，世界上流行的对销贸易，内容复杂，方式多样，名称不一，包括易货、回购、清算协定、补偿、互购、抵消、平行贸易及转手等。对销贸易在国际贸易中的作用：
（1）可在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易
（2）吸引国外的资金和技术
（3）带动某些产业的产品出口
（4）发达国家之间采用对销贸易的形式，有助于建立更有效的产业合作
（5）对销贸易中商品定价具有灵活性和隐蔽性
境外加工贸易
含义：境外加工贸易是指我国企业以现有设备、技术在国外进行直接投资的同时，利用当地的劳动力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。
开展境外加工贸易的必要性：
（1）我国与许多国家存在着双边贸易不平衡问题，影响贸易关系的发展，开展此项业务，有助于绕过贸易壁垒，保持和拓展东道国市场或发展向第三国的出口，来缓解双边贸易不平衡的矛盾。
（2）在某些行业，如家店行业，我国生产技术已经成熟，想要在劳工成本不断上升的压力下维持产品的国际竞争能力，必须将长线产品转移到其他国家和地区，来支持本国产业结构的调整。
（3）为适应经济全球化的大趋势，我国企业需走出国门，开展跨国经营，利用当地较低的生产、运输成本和现有的市场销售渠道及其在区域经济一体化中的影响，获得较高的经济效益。开展境外加工贸易的可行性：
（1）改革开放以来我们在开展加工贸易方面取得了丰富经验，也培养了一大批管理人才，为我们走出国门打下了坚实的基础。
（2）劳动力密集、技术层次较低，产品标准化的行业中开展加工装配业务，我们有着较强的竞争优势。在一些科技含量较高的行业，经过近年来的不断努力，我们也具备了参与国际竞争的实力。
（3）我国资源丰富，某些原材料在国内有库存积压，通过来料加工，既有助于国产料件的出口，也解决了东道国资源不足的问题。
开展境外加工贸易时应注意的问题
1、做好人才方面的准备
2、要注重信息的积累
3、注意加强宏观管理
电子商务
概念：狭义上理解的电子商务，就是指在网上寻找商机并完成交易的行为。广义上的电子商务概念是指通过现代信息技术从事各种商务活动。
分类：
（1）根据交易主体的不同，可分为B2C、B2B等
1、B2C：商业机构对消费者的电子商务，指的是企业与消费者之间进行的电子商务活动。
2、B2B：商业机构对商业机构的电子商务指的是企业之间进行的电子商务活动。
（2）根据交易地位的不同
1、买方主导的电子商务：是指由买家主导进行网上交易的行为
2、卖方主导的电子商务：是指由卖家主导进行网上交易的行为
3、第三方交易所电子商务：是指在网络市场上，有买卖双方之外的第三方建立的交易撮合机构所从事的电子商务
（3）根据技术手段的不同分类
1、协同商务：是指在商业伙伴之间从事网络协作活动，共同协作来从事策划、设计、开发、管理，以及开展对产品和服务进行研发的各种活动等。
2、移动商务：是指在无线网络环境下所从事各种商务活动的总称。
企业实施电子商务的主要动机：
1、降低交易成本
2、提升服务水平
3、扩大贸易机会
企业发展电子商务的层次
1、初级层次——建立易于实施的可操作系统
2、中级层次——维系牢固的商业链
3、高级层次——实现全方位的数字自动化
海洋运输货物保险
我国海运货物保险的险别包括基本险、附加险和其他专门险三种类型。
一、基本险
基本险包括平安险、水渍险和一切险。
平安险：在投保平安险的情况下，保险公司主要是对自然灾害造成的全部损失和对意外事故造成的全部损失及部分损失予以赔偿。此外，对于海上意外事故放生的前后，由于自然灾害造成的部分损失也予以赔偿。
水渍险：水渍险的责任范围比平安险大，投保水渍险时，保险公司对自然灾害和意外事故造成的全部损失或部分损失，均负责赔偿。
一切险：投保一切险后，保险公司除承担水渍险的各项赔偿责任外，还对被保险货物在运输途中由于一切外来风险造成的全部损失或部分损失负责赔偿。
附加险别
（1）一般附加险
（2）特殊附加险
1、战争险
2、罢工险
（3）其他附加险
其他专门险别
（1）海洋运输冷藏货物保险险别
（2）海运散装桐油险
（3）卖方利益险
进出口商品的定价办法
固定价格：是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。非固定价格：
（1）待定价格
1、明确约定定价时间与定价方法
2、只规定作价时间
（2）暂定价格：
在合同中先约定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，在进行最后清算，多退少补。
（3）部分固定价格，部分非固定价格
价格调整条款：目的是把价格变动的风险限定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。
第五篇：国际贸易实务 期末考试资料整理
中性包装:是指既不表明生产国别,地名和厂商名称,也不表明商构成有效发盘的条件:1必须向一个或一个以上特定的人提出.2明商标或牌号的包装,包括无牌中性和定牌中性.发盘人必须清楚明白地表明愿意按发盘内容订立合同的意思.3共同海损:是指载货船舶在海运途中遇到危难,船长为了维护船发盘的内容必须十分明确和肯定.4发盘必须送达受盘人.舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成,而采取的有意构成一项有效接受的条件:1接受必须由受盘人做出.2接受必须并且合理的行为所产生的某些特殊牺牲或支出的特殊费用.与发盘所提出的交易条件保持一致.3接受必须在规定的有效期单独海损:是指共同海损以外的,由海上风险直接导致的船舶或内做出.如果无有效期,必须在合理的时间内做出.4接受必须以货物的部分损失.口头或者书面语言向发盘人表示出来,受盘人的沉默或者不做任全部损失:简称全损,包括实际全损和推定全损.何表示不构成承诺.此外,如果受盘人按照和发盘人之间的惯例部分损失:是指被保险货物没有达到全部损失的程度,包括共同作法,以某种行为来表示同意,则无须通知发盘人.海损和单独海损.提单的性质和作用:1是货物收据.2是所有权凭证.3是运输合同 特殊外来风险:是指战争,种族冲突或一国的军事,政治,国家政策CIC条款下的海运保险的险别及各种险别之间的关系:1基本险,法律以及行政措施等的变化所造成的全部或部分损失,包括战争,有平安险,水渍险和一切险,承保的范围依次是小到大.2附加险罢工,交货不到,进口关税,拒收等.别,有一般附加险,特殊附加险,一般附加险包含在一切险中.汇票:是出票人签发的,委托付款人在见票时或在指定日期无条ICC条款下的海运保险的险别,及它们与CIC险别的关件支付确定的金额给收款人或持票人的票据.系:1.ICC-(A)险的承保风险采用“一切发现除外责任”的方式,近承兑:是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为.即似于一切险.2.ICC-(B)险的承保风险采用“列明风险”方式,近似期汇票不需要该程序.于水渍险.3.ICC-(C)险的承保风险采用“列明风险”方式,承保“重背书:是指转让汇票权利的一种法定手续,就是由汇票持有人在大意外事故”,小于平安险.“协会货物战争险条款”,“协会货汇票的背面签上自己的名字或再加上受让人的名字,并把汇票交物罢工险条款”等同于CIC中战争险和罢工险,“恶意损害险”属给受让人的行为.于一般附加险,包含在ICC(A)中.付款交单:是指代收行在付款人(进口商)付款后才将全套托收单CIF,CFR,FOB的异同点:相同点:都适合于海洋和内河运输;风据交(放)给付款人,即以付款为条件的交单.险转移点在船舷;买卖各自办理进出口手续;都属于装运合同.不承兑交单:是指代收行在付款人(进口商)承兑汇票后才将全套托同点:价格构成不同,买卖双方所承担运输保险责任不同.收单据交(放)给付款人,即以承兑为条件的交单.FOB,CFR,CIF和FCA,CPT,CIP两类贸易术语的异同点:相同信用证:是指由银行(开证行)依照客户(申请人)的要求和指示或点:进出口手续的办理;分先划分点前后的费用;在价格构成自己主动开立的,在符合信用证条款的条件下凭规定单据承诺付上,FCA=FOB,CPT=CFR,CIP=CIF.不同点:在适合范围,交货地款的书面文件.点和风险转移点方面存在不同.仲裁:当事人达成书面协议,在某一事件或问题发生争议又不能D/P AT 30 DAYS AFTER SIGHT和D/A AT 30 DAYS AFTER 协商解决时,自愿把争议提交给双方同意的仲裁机构,由仲裁机SIGHT有何区别,各有何风险:D/P AT 30 DAYS AFTER SIGHT构依法做出对当事人双方均有约束力的裁决的一种非诉讼制度.为付款交单30天,D/A AT 30 DAYS AFTER SIGHT为承兑交单仲裁的特点:1以仲裁协议为基础,充分尊重当事人意志.2一裁终30天,前者最大风险是买方拒付,后者有可能货物和货款两失.局.3一般不公开进行.4独立,公平,公正.信用证支付的特点:1开证行负有第一性付款责任.2是独立自足不可抗力:是指买卖合同签订后,不是由于当事人一方的过失或的文件.3是一种单据交易.故意,发生了当事人在订立合同是不能预见,对其发生或后果不程序图--付款交单D/P 承兑交单D/A 即期信用证L/C能避免并且不能克服的事件,以致不能履行合同或不能如期履行D/P业务程序图:1委托人(出口方)向付款方(进口方)发货物.2出合同.遭受不可抗力事件的一方,可以据此免除履行合同的责任口方整理好全套单据(含汇票,发票,提单等)交给托收行.3托收行或推迟履行合同,双方无权要求赔偿.将全套单据寄交代收行.4提示行向进口方提示汇票.5进口方见发盘:向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果票后立即(或远期)履行付款责任.6进口方取得全套单据.7代收十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构行讲金额如数拨划给托收行.8托收行将金额如数拨划给出口方.成发盘(或称发价)。D/A业务程序图:1~4同D/P程序图.5进口方见票后履行承兑责贸易术语:又称价格术语,价格条件,是指用一个简短的概念或外任.6进口方取得全套单据.7进口方到期履行付款责任.8托收行文缩写来表明商品的价格构成,买卖双方各自应负的责任,费用将金额如数拨划给托收行.9托收行将金额如数拨划给出口方.和风险的专业用语.有哪些相关国际惯例:目前有三大惯例:L/C业务程序图:1申请人向开证行申请开立信用证.2开证行开《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》出信用证.3通知行将信用证通知给收益人.4受益人向申请人装和《INCOMTERMS2000》 运货物.5受益人将全套单据交给议付行.6议付行审核单据确定L/C项下结汇的结汇方式:1收妥结汇(收妥付款).2押汇(买单结无误后办理议付(垫付)给受益人.7议付行向付款行寄出单据.8汇).3定期结汇 付款行付款或承兑.9付款行向申请人提示单据.10申请人付款.
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