贺州市钟山县体育用品市场调查可行性报告

第一篇：贺州市钟山县体育用品市场调查可行性报告

贺州市钟山县体育用品市场调查可行性报告

 中国体育用品市场分析  暑期假日市场分析  钟山体育用品市场分析  策划活动可行性盈亏分析  结论与建议

 中国体育用品市场分析

 市场概括

随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点，这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。中国体育用品市场自2000年起，每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60%的体育用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还不断增加，这为中国体育用品带来了强大的需求。

 市场驱动力

目前中国的体育用品市场仍处于发展阶段，但我们可以看到这一市场的广阔发展前景。而在其之后的驱动力主要有以下几点：

高速增长的中国经济 2005年，中国的GDP超过了18万亿人民币，人均GDP超过1700美金，同时GDP连续10年保持8.7%的增长水平。城镇居民可支配收入达到1312美金，而全世界都对中国的发展充满信心。目前，中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，而在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间无限。

 世界级的体育盛事

除了2008年北京奥运会之外，在未来的几年中，有一系列的国家体育赛事将在中国举行，例如，2007年的长春冬运会以及上海举办的网球大师杯，F1赛车，还有目前举行的斯坦科维奇杯篮球挑战赛，同时，世界级的体育明星也不断的涌现，这其中，最杰出的代表应当是来自NBA休斯顿火箭队的姚明和“百米栏冠军”刘翔。这些世界级的体育赛事加上超级明星的不断造势，极大地激起了人们对体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中，而这将极大的刺激国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。

 消费意识和能力

中产阶级的出现和城镇居民可支配收入的提高，使中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费。随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据国家体育局的全面健身计划，到2020年全国将会有40%的人口积极参加各类健身计划。以上所有的这些因素将会推动国内体育用品市场在未来多年内继续保持高速发展。

 体育用品的零售格局

目前在国内的体育用品市场总的来说，主要有四种零售业态：

单一品牌连锁店（Mono Brand China Store）一般来说，这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以服装和鞋为主，自营和特许加盟是主要的经营模式和扩张模式，目前这种形式是国内体育用品零售市场的销售方式之一。耐克、Adidas和李宁是这一业态的主要代表。紧随其后的还有一些新兴品牌。安踏、鸿星尔克、双星等。Nike是其中的领头羊，目前Nike拥有1200家专卖店占据10%的市场份额，并以每周10家的速度在快速扩张。Adidas以9.3%的市场份额屈居次席，目前其在全国250个城市拥有1300家门店，并决心到2008年使店铺数达到4000家。国内的体育用品老大李宁以8.7%的份额位于第三，目前拥有2500家门店，并计划2008年再新增1500家。

专业连锁店（Specialty China Store）

店中拥有多种品牌包括自由品牌产品，产品涉及全系列的运动产品，自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表有迪卡侬和跨世体育。迪卡侬是一家法国的体育用品零售商，2003年进入中国，在国内拥有5家门店，不像其他的体育用品零售商，迪卡侬的店一般都不在城市中心区域，而位于城郊区结合部。除了提供全系列的体育用品（球类、越野、登山、户外等），专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们的运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售商有更高的偏好。

店中店

严格来说，此类体育用品零售店更像是一种百货业态。他们没有自己的品牌也不销售具体的体育用品。这一类的代表型企业如：运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域。如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。运动场的收入一般来自两块，一部分是各品牌的租用佣金，另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议，即当莫品牌当日或当年的销售额达到一定金额后，会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式好处在于创造了一种集合的效应，使得消费者在一个固定的区域有更多的选择。

百货/超级市场/厂前店/灰色市场

这些业态不属于专业的体育用品专卖场所，只是会附带销售一部分体育用品。一个不得不提的市场是所谓的“灰色市场|，在这里可以以非常低的销售价格，买到各品牌的体育用品。这一市场的存在反映出目前中国消费者的消费心态和实际消费能力之间的差距，但有趣的是这些市场往往也成为许多外国人来到中国后必去的购物场所。但随着中国政府对知识产权保护力度的加强，以及人们消费意识的成熟，这些市场的生存空间也会萎缩。看看北京的秀水市场和上海的襄阳路市场的迁移就可以看出这一趋势的前进。

市场进入

随着中国体育用品市场的飞速发展，许多企业都看好这块市场并向抓住奥运会的契机分一杯羹，除了原有的企业加紧扩张，有许多新的国内外企业都在积极准备进入这一市场。

前途虽然光明，道路依然曲折，任何一个企业在中国体育用品市场的进入策略都必须周全和谨慎。

 暑期假日市场分析

一年一度的暑假来临，同时也意味着假日经济的到来。6月末和9月初，老生与新生的毕业季、开学季。年轻人永远是潮流的追逐者。而安踏体育，就如同中国体育的风尚标，引领着年轻人的追捧。暑期，是一个旅游旺季，而年轻人更是暑假消费的一大生力军。

目前，随着假期的到来，户外运动和旅游成为最热门的词汇。追求健康、时尚、休闲的生活方式即是大家的期望，也是一种趋势，更证明了这个假日市场的勃勃生机。

随着人们物质生活条件的不断改善，花钱买健康的消费观念成为人们的休闲新时尚。富裕起来的人们，除了必要的支出外，有了剩余的积蓄，开始投资户外健康休闲和运动。对于我们来说，评价一个市场，并不仅仅是拿消费水平来衡量，实际上我们最关注的还是消费者的生活方式。如果有这样的生活方式，即使没有钱，消费者也可以想办法去消费，但是没有这样的生活方式，有些消费者即使很有钱，一样不会去消费。

如何打好假日消费这一仗，需要商家们使出十八般武艺。

 钟山体育用品市场分析

我们钟山县辖10个镇和两个瑶族乡，县人民政府驻钟山镇，行政区域面积1483平方公里。

钟山县城区域内有8所学校，钟山中学、钟山一中、志远中学、四中、职中、实验小学、二小和一小。估算之下，有大约2万左右的中小学生，在提倡全民运动的前提下，我们就有了近2万多的学生消费主体和间接的消费者8万左右。另外，钟山县城可分为五大区域，以一桥二桥为界限的城厢，以成都、滨江花园、钟山步行街为主体的中城区，南路的南城区，西路的西城区和北路、一中路的北城区，粗略估算钟山县城就大约有11万左右的常驻人口。由此可见，钟山县城的体育用品市场有着巨大的发展潜力。

另调查，钟山县一共有12个品牌的16家品牌体育用品专卖店。安踏2家、乔丹2家、鸿星尔克2家、匹克2家、赛琪2家，阿迪王、喜得龙、特步、金莱克、飞亚士、沃特、贵人鸟各有一家，主要集中在步行街和广场路。其中，尤以在万家乐旁边经过新装修的安踏专卖店规模最大。耐克和阿迪达斯也有过专卖店，不过由于钟山消费水平的局限性，导致关门。

 策划活动可行性盈亏分析

假期的消费主体应该放在学生和年轻人上，中年人次之。

由于假期经济的到来，我们就可以掀起以假日时尚为主题的体育用品销售方案。

7月初，以 “毕业季”为主题的销售将掀起暑假营销战略的第一波浪潮；根据以往的经验，每年学生暑假旅行的高峰期在7月底和8月初，对此，由安踏冠名的“Ta 暑行”安踏夏令营成为第二波浪潮；9月初的“开学季”以“我们开学啦”为主体进行第三波销售；之后的中秋国庆，加上各学校一年一度的运动会的到来，一直参与其中的安踏店将有可能会一跃成为钟山品牌专卖店的第一把交椅，掌控钟山最大的市场份额。钟山的团购市场还未见其形，但是我们可以成为引领钟山团购的第一家。而且这方案是能够常年进行的，组织的好，将直接占有钟山的团购市场，增加销量。

一家品牌专卖店的盈利状态，离不开其对自我知名度的影响。“我选择 我喜欢”安踏的广告词说的好，我们不可能奢望大家都只买安踏，但我们可以把钟山安踏店打造成为钟山体育用品专卖店的龙头，提升其在当地的知名度，让大家认可安踏专卖，以穿安踏为荣，成为钟山的第一品牌。如何在各家专卖店的重围中突围，把安踏的市场份额提高，实现盈利，新颖、别出心裁的创意销售方案，将会决定安踏在钟山的长远发展。

如何在安踏20周年之际，把钟山的体育用品市场的市场份额占领，将成为我们努力的目标。

 结论与建议

钟山县的体育用品市场，说大不大，说小也不小。主要销售的地点都扎堆的集中在了一片地方。一直以来，在钟山总感觉这里的牌子店太少了，质量和货源都跟不上大城市。常常听同学抱怨，外出旅游游玩看到的新款衣服鞋子什么的，在钟山竟然要四五个月这样才能见到。这足以让商家进行思考，为什么我们就不能跟大城市一样同步上市新款产品？缺少先机的销售，永远只能落人一成。

钟山的安踏店从新装修，扩大了规模，当然也必须能够扩大货源。在钟山逛来逛去也就那么几家专卖店，如果我们比其他店有更高的知名度，能够比别人的专卖店更快的上市新款产品，这样我们就会走在别人的前面。跟上时尚潮流，才能赢得爱时尚的年轻人的追捧。

如何做大，在于知名度的大小。在钟山把一个专卖店的知名度打响并不困难，难的是如何能够始终让其知名度保持稳定而不下降。

创意销售永远是销售业的航标。制定一个全年的销售计划，并适合的迎合当地进行策划与营销，走在同类店铺的前面，才能更好的占领市场份额。

在此，我建议安踏可以有计划的实施宣传造势战略，比如举办一些自己冠名的的活动，对学生或者一些活动的赞助，等等，都是必要的。我们还可以同超市、网吧、酒店、KTV等进行商业操作，提高曝光率，营销安踏。只有付出了才有可能得到回报。只要钟山安踏的名头打响，在钟山占领龙头，何愁无市场、无利润。

第二篇：体育用品市场调查计划书

体育用品市场调查计划书

一．调查目的详细了解大学城体育用品市场各方面情况，为该产品在大学城的扩展制定科学合理的营销方案提供依据。

①：全面了解该产品在大学城的竞争品的销售状况

②：全面了解大学城消费者对体育用品消费的观念和习惯

③：了解大学城在校学生人口统计学资料，预测体育用品市场容量和潜力

二．调查内容

（一）行业市场环境调查

①:大学城体育用品的市场容量及发展潜力

②：大学城该行业的营销特点及行业竞争状况

③：学校教学和生活环境对该行业发展的影响

④：当前大学城体育用品种类和品牌及销售状况

⑤：大学城该行业各产品的销售网络状况

（二）消费者调查

①：消费者对体育用品的购买形态与消费心理

②：消费者平均月开支及消费比例的统计

（三）竞争者调查

①：主要竞争者的产品与优劣势

②：主要竞争者的营销方式与营销策略

③：主要竞争者市场概况

④：本产品主要竞争者的经销网络状况

三．调查对象及抽样

消费者（学生）：100名

经销商：3家

四．市场调查方法及具体实施

调查员在进入各宿舍时说明来意并声明在调查后赠送礼品一份以吸引被调查者的参与，调查结束后调查员立即收回问卷

五．调查程序及时间安排

（一）准备阶段：界定调查问题 设计调查方案 设计调查问卷

（二）实施阶段：根据调查要求采用多种形式由调查员广泛收集与调查活动有关的信息

（三）结果处理阶段：将收集的信息进行汇总 归纳 整理和分析

六．参与人员

项目负责人：徐超龙

调查方案问卷设计：王俊

调查方案问卷修改:曹菊平

调查人员：沈伟杭晨晨曹菊平王俊徐超龙

调查数据处理：沈伟

调查数据统计分析：杭晨晨

第三篇：市场调查简短报告

市场调查简短报告

?”了，此联一番修身哲理尽在其中。

现在大家纵目望去的，就是建于明末崇祯年以前，具有400多年历史的天心阁。初建时阁楼为一层，清乾隆年间修建为两层，1774年作为《四库全书》总阅官的李汪度还作了《重修天心阁记》；到清嘉庆年间，天心阁下的城南书院院长罗畸拨款重建，为现在大家所看到的三层，并增加南、北两附阁，使之更加雄伟、壮观；现主阁高14.6米，两附阁各高10米，整座阁楼仿明清时期南方园林建筑风格，“不登天心阁，不知古长沙。”请大家随我一起登阁参观。

主阁一层为《百年长沙图片展》，展示的是二十世纪长沙百年的历史变迁。首先请大家看《天心阁眺望》一诗，诗中的“潭州”即今天的长沙。此诗取自《善化县志》（原长沙分为长沙、善化两县，天心阁属善化县），作者俞仪为明崇祯年京带指挥使，由此可推断天心阁早在400余年以前就高高耸立在古城之上了。再请看一下古长沙老地形图，它呈南北长、东西窄的条状，长沙有幅家喻户晓、脍炙人口的对子：“水陆洲洲系舟舟动洲不动，天心阁阁栖鸽鸽飞阁不飞”，这水陆洲呢就是橘子洲，水陆洲长约5500多米，宽约100多米，是长沙这一特殊地理景观代表。长沙的地质结构以石英砂岩为基础，经过常年外力作用，使大量沙、石都聚集于地表，由此得出长沙地名由来于“长形方洲，沙土之地”。

主阁第二层有两副大型浮雕，其一展示的是1938年11月12日晚的“文夕大火”后，周*来与时任国*党湖南省主席的张治中亲临阁楼视察灾情的情景：武汉失陷，日军通往中国南方的门户打开，蒋*石对保卫长沙缺乏信心；在岳阳失守后，密令张治中对长沙实施“焦土抗战”，以天心阁举火为号，把个好端端的长沙城化为了一座废墟，毁城面积达90%，烧死3000余人，烧伤者近两万多人，全城平民无家可归，史称“文夕大火”，长沙也由此并列为二战时期四大毁坏最为严重的城市之一。可是不到三个月，英勇不屈的长沙人民又在废墟上立起了一个个棚屋的新长沙，用满腔热血抗击了日寇一次次进攻，使日军在一路得手的情形中第一次承认中国人民的不可*辱。其二展示的是1930年7月，以彭德怀为首的红三军团武装攻克长沙，在中山亭胜利会师的场景。当时湖南醴陵人李立三受共产国际委托，提出“武装包围城市”的战略思想，后因敌我力量过于悬殊，红军又主动撤离了长沙

为何称这楼为“天心阁”呢？根据中国古代星像学，天上有28星宿，其中南方七省为“朱雀”，在其尾巴上有颗主寿命的“长沙星”，而阁楼建好之后正好对着天上的“长沙星”，好比它也是天上的星星，故原名“天星阁”，是星星的星，是古代祭天神、观星象的“灵台”；大家都知道古人历来崇尚孔孟之道，原先阁楼供奉着孔子、孟子等人的神像，寓意“为孔孟传道统，为天地而立心”，因此星星的星又改为了心灵的心。另一说清康熙年间，康熙皇帝到长沙南巡，发现长沙木房子特别多，挺容易引发火患，为救万民于水火，特命长沙地方官在长沙地势最高，风水最好的位置建这么座防火、镇灾用的阁楼，言“天子的心意”。清末学者黄兆梅所撰的“四面云山皆入眼，万家烟火总关心”的名联，较好地概括了建阁的初衷。

请往我手指的方向看，这就是长沙古城墙的重要组成部分——“月城”，又名瓮城。顾名思义，因形状像半个月亮而得名，是古代兵勇囤兵和放置炮台的地方。它一般分上下两部分，上面放置远射程大炮，下面放置近射程大炮。月城内还有储存*药和粮食用的仓库和通往城外的密道，它对研究我国古代军事防御工事有着重要的价值。有兴趣的朋友可以下去参观。

游客朋友们，大家在城墙上随处可见官窑印。这官窑印有明清两代砖文，一说是古砖厂商标，另一说是为长城砖样的“责任制”。

现在请大家观看《长沙大火》幻影成像片，它说的就是刚才介绍的1938年发生的“文夕大火”。

发生在古城墙下最出名的战役，莫过于《关公战长沙》。赤壁大战后，诸葛亮分遣诸将，进取零陵、桂阳、武陵、长沙四郡。关羽在长沙城下大战守将黄忠，互生企慕：一战各打五十回合，不分胜负；二战关公使“拖刀计”而黄忠马失前蹄，关二哥要赢得光明磊落，故而放了黄忠；三战黄忠诈败，回头向关羽放了三箭，头两箭为还关二哥人情，黄忠放的是空箭，后为报答前不杀之恩，黄忠只射了关羽的头巾，这回关二哥知道了黄忠的厉害，吓得当时手中的刀都掉了，故今长沙还有“捞刀河”。回城后长沙太守韩玄疑黄忠通敌，要将他推出斩首。魏延救了黄忠，要斩韩玄，韩玄为迷惑魏延，故意将其两只靴子各放南、北两处，故今长沙还有“南、北倒脱靴”。魏延识破其诡计，抓其杀掉，故长沙又有“赐闲湖”（刺韩湖）。后魏延献了城池；黄忠闭门不出，关羽登门相请，才出来投降

第四篇：果汁市场调查及项目可行性分析

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在中国，果汁饮料包括果蔬汁和果蔬饮料。果蔬汁是新鲜或冷藏水果和蔬菜直接制成，果蔬饮料则是在果汁和浓缩果蔬汁中加入水、糖液和酸味剂等调制而成的现成饮料。在中国，果蔬汁饮料的果汁含量应不低于10%，否则它们将属于其他种类的饮料。

近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

2011年12月份，我国生产果汁和蔬菜汁饮料162.99万吨，同比增长11.16%。2011年1-12月，全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达1920万吨，同比增长8.66 %。

中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等的国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。

中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。随着城乡居民生活水平的逐步提高，果汁饮料的消费必将进一步增长，未来中国果汁行业的发展前景看好，与此同时也具备了非常好的投资优势。

前瞻网《2013-2017年 中国果汁行业深度调研与投资战略规划分析报告》共十三章。首先介绍了果汁的定义、分类、生产工艺等，接着分析了国际国内果汁行业的现状，并对中国果菜汁及果菜汁饮料制造行业的财务状况进行了详实的分析，然后具体介绍了浓缩果汁、纯果汁、鲜榨果汁、复合果汁的发展。随后，报告对果汁市场做了区域发展分析、关联产业运营分析、投资潜力和未来前景趋势分析，最后分析了国内重点果汁生产企业的经营状况。本研究报告数据主要来自于国家统计局、海关总署、商务部、财政部、前瞻网研究中心、前瞻网市场调查中心、中国饮料工业协会以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对果汁行业有个系统深入的了解、或者想投资果汁行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。

为了全面而准确地反映橙汁产业的发展现状以及未来趋势，前瞻网推出本报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量资料。对我国橙汁行业现状、橙汁市场供需状况、橙汁产业链现状、橙汁重点企业状况等内容进行详细的阐述和深入的分析，着重对橙汁市场发展动向作了详尽深入的分析，并根据行业的发展轨迹对未来的发展前景与趋势作了审慎的判断，为橙汁产业投资者寻找新的投资机会。为企业了解橙汁行业、投资该领域提供决策参考依据。

资料来源：前瞻网《2013-2017年 中国果汁行业深度调研与投资战略规划分析报告》，百度报告名称可看报告详细内容。

第五篇：养貉之可行性分析报告与市场调查

养貉之可行性分析报告与市场调查

近年来，养貉业的迅速发展，产值的增加，正引起国内外有关方面的极大重视，这项养殖业已成为我国现代畜牧业的一个重要组成部分。随着国际市场的需求和我国人民生活的提高，养貉业的发展前途将十分广阔。

貉是重要的毛皮动物，其毛皮色泽美观，毛绒丰厚，板质结实，可做男女大衣、夹克、帽子、领子、褥子等各种高档裘皮制品，具有较高的经济价值。貉皮拔针后称貉绒，和貉皮具有同等用途。拔下的针毛，特别是背部的刚毛和尾部的针毛，可加工制作胡刷、毛笔和相粉扑等。貉肉细嫩、营养丰富，按李时珍《本草纲目》记载：貉肉甘温、无毒，食之可治元脏虚痨及女子虚惫。貉油可用于鸡饲料，也可作为工业用油，用于化妆品、香皂、涂料等工业行业。貉胆具有代替熊胆的功效，睾丸入药可治中风，粪则是优质的有机肥料。这些有价值的貉的副产品都有待于利用和开发。

貉皮是裘皮中之佳品，自古以来就被人们用于防寒和装饰用，但由于目前人类频繁的经济活动和长期捕猎的结果，使野生资源不断减少。而人工养殖则可扩大其产品数量和提高质量，投放国内外市场，满足人民生活需要。

在国际裘皮市场上，我国貉皮深受欢迎，换汇率高，每出口100张貉皮相当进口6吨钢材或相当出口23吨大豆。所以发展养貉，扩大出口换汇，对支援经济建设有重要意义。貉的生物学特性：

一、分类与分布

貉的别名称狸，在动物学分类上属哺乳纲、食肉目、犬科、貉属。它是东亚特有动物，主产中国、苏联、朝鲜、日本、蒙古等国，分许多亚种。我国貉主要分布在东北和西南，其中东北地区分布密度最大。

在40年代，日本衣川雄曾将中国貉和朝鲜貉混分成七个亚种。

一是乌苏里貉。主要分布于黑龙江省、吉林省的东部和东南部地区，以及朝鲜东北部。二是阿穆尔貉。主要分布于黑龙江沿岸地区。

三是朝鲜貉。主要分布于辽宁省南部和朝鲜。

四是闽越貉。主要分布于江苏、浙江、福建等省。

五是江西貉。主要分布于江西省及其附近各省。

六是湖北貉。主要分布于湖南、四川等省。

七是云南貉。主要分布于云南及其附近各省。

在我国有南貉、北貉之分。这是人们习惯上以长江为界，将长江以南产的貉称南貉，长江以北的貉称北貉。北貉体型大，毛绒丰厚，毛皮质量明显优于南貉。南貉体型小，针毛短，绒毛空疏。所以目前人工养殖的貉，绝大多数来源于北貉，并以黑龙江省的乌苏里貉为最多。

二、形态和色型

1、形态

貉略小于狐，被毛长而蓬松，外形粗短，肥胖，嘴尖细，四肢细短。前足5趾，第一趾短，行走时短趾悬空，四趾触地。后肢狭长，后足具4趾。尾蓬松。

以乌苏里貉为例，成年体重6—7公斤，体长45—65厘米，尾长17—18厘米。个别貉

体重可达10—11公斤，体长82厘米，尾长29厘米。

不同季节，貉的新陈代谢程度不同，体重也随之变化。

2、色型

貉的毛色因种类不同而表现不同，同一亚钟的毛色其变异范围很大，即使同一饲养场，饲养管理水平相同的条件下，毛色也不相同，这在目前很少进行育种工作的各大、小养貉场普遍存在。

（1）乌苏里貉的色型：颈背部针毛尖，呈黑色，主体部分呈黄白色或略带橘黄色，底绒呈灰色。两耳后侧及背中央掺杂较多的黑色针毛尖，由头顶伸延到尾尖，有的形成明显的黑色纵带。体侧毛色较浅，两颊横生淡色长毛，眼睛周围呈黑色，长毛突出于头的两侧，构成明显的“八字”字形黑纹。

（2）其他色型

黑十字型：从颈背开始，沿脊背呈现一条明显的黑色毛带，一直延伸到尾部，前肢，两肩也呈现明显的黑色毛带，与脊背黑带相交，构成鲜明的黑十字。这种毛皮颇受欢迎。黑八字型：体躯上部覆盖的黑毛尖，呈现八字型。

黑色型：除下腹部毛呈灰色外，其余全呈黑色，这种色型极少。

白色型：全身呈白色毛，或稍有微红色，这种貉是貉的白化型，也有人认为是突变型。

3、乌苏里貉家养条件下的变异

在数万张以上的貉皮分级配路中，发现家养乌苏里貉皮的毛色变异十分惊人，大体可归纳如下几种类型：

（1）黑毛尖、灰底绒：这种类型的特点是：黑色毛尖的针毛覆盖面大，整个背部及两侧呈现灰黑色或黑色，底绒呈现灰色、深灰色、浅灰色或红灰色。其毛皮价值较高，在国际裘皮市场倍受欢迎。

（2）红毛尖、白底绒：这种类型的特点是：针毛多呈现红毛尖，覆盖面大，外表多呈现红褐色，严重者类似草狐皮或浅色赤狐皮，吹开或拨开针毛，可见到白色、黄白色或黄褐色底绒。

（3）白毛尖：这种类型的主要特点是：白色毛尖十分明显，覆盖分布面很大，与黑毛尖和黄毛尖相混杂，其整体趋向白色，底绒呈现灰色、浅灰色或白色。

三、生态特征

1、栖息环境与洞穴

貉经常栖居于山野、森林、河川和湖沼附近的荒地草原、灌木丛以及土堤或海岸，有时居住于草堆里。喜穴居，多数利用岩洞、自然洞穴、大木空洞等处，经若干加工后穴居，或利用獾、狐狸、狼等兽类的弃穴为穴，也有个别貉自行挖洞营窝。貉不喜欢潮湿的低洼地，选穴地点需要干燥，并具备繁茂的植被条件，以供隐蔽和提供丰富的食料来源。为了引水方便，貉多选择有水的栖息地，如河、沼、小溪附近。貉没有固定的洞穴栖息，一年中，于不同季节，选择不同类型的洞穴栖息。繁殖期选用浅穴产仔哺乳；夏季天气热，则利用岩洞或凉爽的洞穴栖息；在严寒的冬季，便选择保温性能的深洞居住。在同季节也不固定栖息地，而是根据食料条件、气候变化以及哺育仔幼兽和安全的需要，经常变换栖息场所。

2、群居性

貉同种间很少争斗，通常1公1母成双穴居，但也有一公多母和一母多公的同洞穴居。产仔后，双亲同仔兽一起穴居到入冬以前，待幼貉寻到新洞穴时，幼貉离开双亲。

3、活动行为

貉的活动范围很广，常在半径6公里的范围内进行活动。夜行性强，白天多在洞穴中睡眠，或到附近隐蔽处休息，傍晚和拂晓出来觅食和活动。家养貉局限于较窄的范围内，活动不灵便，行走不快，多以直线行走，每昼夜达3~4公里。

貉听觉不灵，多疑，常在洞口作不规律的走动，使足迹模糊不清，以迷惑敌人，但不如狐狡猾。平时表现性情温顺，反映迟钝，但在捕捉小动物时，则反应灵敏，凶相毕露。貉能巧妙地攀登树木，也会游水捕鱼，在敌害追击时，往往排尿，随后排粪。在人工养殖情况下，抓貉提尾时也有排尿行为。

貉有定点排粪的习惯，比较爱清洁，这种定点排便的行为，即使同穴群居的几个个体，排粪时都到同一地点，使该处粪便越积越高，臭味越来越大，因而有“溜粪成山”之说。排粪地点一般距洞穴2~6米。熟练的猎手往往根据嗅到的粪味发现和捕猎貉。貉在家养条件下，也有定点排便的习惯，一般排到笼的某一角落。但有个别貉有向食槽或水盆内排便的恶习。貉喜欢饮清洁水，当饮足后，用足趾将洁水弄脏，然后走开。

4、冬眠和半冬眠

貉在秋季食科丰足的条件下，营养丰富，皮下积蓄大量脂肪。进入严冬季节，由于食科缺乏，气候恶劣，貉活动减少，吃食很少，新陈代谢缓慢，以消耗体内脂肪维持生命，呈现出昏睡状态的非持续性冬眠，称为冬眠或半冬眠。冬眠维持期从11月中旬至翌年2月上旬。如气候偏低，也可延续到3月初。如天气转暖，可提前出来觅食。貉在人工养殖时，冬季食量减少，但不具备冬眠的昏睡状态。

5、食性

貉食性杂，野生状态下，以鼠类、鱼类、蚪类、蛙类、鸟、蛇、虾、蟹等，以及昆虫类，如甲虫、金龟子、蝗虫、蜜蜂、蛾、鳞翅目的幼虫等为食。也食作物的子实、根、茎、叶和野果、野菜、瓜皮等。尤其喜食山葡萄，有的还食狐吃剩的兔的尸体，还到村边、道边食人和蓄禽的粪便。

6、换毛

貉每年换毛1次，2月份开始逐渐脱换底绒，8月份长出毛绒，11月中旬冬毛生长终止，是貉成熟的最佳时期。

幼貉从40日龄以后开始，脱掉浅黑色的胎毛，3—4月龄时长出黄褐色冬毛，11月份毛被成熟度与成年貉相近。

7、寿命与繁殖特点

貉的寿命8—16年，繁殖年龄7—10年，繁殖最佳年龄3—5年。貉是季节性繁殖动物，春季发情配种，个别貉可在1月和4月份发情配种，怀孕期60天左右，胎平均6—10头，哺乳期50—55天。

8、主要天敌

貉的主要天敌是狼、猞猁等猛兽，凡有狼出没的地方，貉的数量明显减少，特别在早春，貉的减少尤为突出。

貉、獾生境相似，彼此相睦，冬季貉、獾同居，很少发生争斗现象。

9、生理常数

貉的体温38.1—40.2℃，脉搏70—146次/每分钟，呼吸23—43次/每分钟，红细胞584万个/立方毫米，白细胞12.052万个/立方毫米。

貉子的经济、养殖效益与市场前景的全面分析

目前市场上，有很多裘皮服装都是用貉子皮毛来制作的，貉，俗称狗獾，比家狗小，锐头尖鼻，栖息山坎山岩洞穴或古坟墓中。以山鼠、野兔、山鸡、野果以及坟墓中的残骸为食。它习惯公母一起行动，昼伏夜出。皮毛为珍贵裘料。《诗经.幽风七月》：“一之日于貉，取彼狐狸为公子裘。”用貉皮制的长短大衣，柔攀登舒适，升温率特别高；剑毛可制笔。穿上貉子制作的裘皮，必定让追逐时尚的您，个性得到飞扬的空间。

下面让我们来认识一下貉子，以及在养殖方面的一些经验与大家分享：

一、养殖貉的经济分析：

貉别名貉子、狸子、土狗、狗獾子等。

A、养貉的经济价值：

貉是一种珍贵毛皮动物，它的毛绒厚，保温性能好，貉皮轻而暖，拔去针毛后称为“貉绒”，是国际毛皮市场上销路最广的一种上品毛皮，用貉绒制成高级裘皮制品最为人们喜爱，用貉绒可制翻毛大衣、皮褥和飞行员的服装等。拔下来的针毛是制造上等化妆毛刷的原料，它的尾毛可用来制作毛笔等。所以，貉是一种毛皮和毛兼用的经济动物。

貉肉质嫩味鲜，营养价值较高，是高级滋补营养品，还可入药，是治疗妇女寒症、五脏虚痨的特效药，睾丸可治风，貉油治疗烫伤，胆囊可代替熊胆入药，可治疗肠胃等疾病。

B、貉的养殖效益：

养貉业是现代畜牧业中一项新兴的养殖业，具有食性杂，繁殖强、收益高等特点。

1、食性杂：貉的食性很杂，在野生条件下主要以鼠类和河鱼为食，亦食蛙类、河蚌、蟹、蚯蚓、昆虫及动物的。同时食植物的根、茎、叶、籽实等。家养可喂混合饲料和动物性饲料以鱼肉蛋奶及肠血下脚料等。

2、繁殖强：家养种貉繁殖率高，一般平均每胎可产仔貉9头仔貉，成活率也高，野生貉在荒野条件下，虽然产仔高，但因仔貂在出生20天后，自己能爬出洞穴寻食吃，遇到其他野兽，缺乏抵抗能力，仔貂成活率很低。

C、养貉市场前景

养貉业目前在我国发展很快，特别是东北三省，不仅饲养数量多，规模大，而且出现集体、个人、城市、农村一起上的趋势，而且在山东、河南、河北等省也陆续出现“养貉热”。但在当前养貉的生产中，出现貉体趋于变小的问题，其原因除少数近亲繁殖退化现象外，最主要是对投入与产出的关系认识不清，对幼貉多采用低标准、粮菜代的低水平饲养，由于缺乏必要的营养物质，使幼貉生长缓慢，体型瘦弱，背毛缺乏弹性，色型变杂，绒毛稀短，抵抗力不降，发病率高。结果呈现了体型小的劣质貉，对经济效益和繁衍后代有不良影响。为了提高经济效益，获得优质的大型貉，必须重视科学地饲养管理。