阅后即焚：外贸综合服务平台的业务模式

第一篇：阅后即焚：外贸综合服务平台的业务模式

阅后即焚：外贸综合服务平台的业务模式

2016-06-06 王术芳

进出口财税通 在等电梯下楼。电梯门开了，里面一性感美女对我说：够淫荡吧？我擦，这也太直接了吧，简直是红果果的挑逗嘛，我心想。“嗯，淫荡是淫荡了点，不过我喜欢”，我笑嘻嘻的说“变态死流氓，敢调戏老娘”，美女骂了一声把电梯门关了。我老半天才回过味来，原来人家美女的是说“Going Down”吧，英语问我是不是进电梯下楼呢。。。。没文化真可怕啊。。。

学进出口哪家强？请到隔壁找老王！跟老王天天学，每天推出进出口贸易最干货的财税知识。今天咱们聊下眼下最时髦最风口的新型业态：外贸综合服务平台啥是外贸综合服务平台呢，这个要追溯到2013年7月24号发布的“国六条”，在该文中最早提示了外贸综合服务平台这个概念：充分发挥外贸综合服务企业的作用，为中小民营企业出口提供通关、融资、退税等服务。也就是说，外贸综合服务平台是一家进出口公司，专门替企业代理进出口，主要以出口为主，为委托方提供通关、融资、物流、信保、收汇、退税等全部或其中的几种服务的外贸企业。一般来说能成为该类企业需要具备一定条件。其中基本条件为：有进出口权、办理了海关收发货人注册登记、办理了出入境检验检疫报检企业备案、办理了贸易外汇收支企业名录、具有线上的操作平台等。硬性条件：这个主要视各地的要求，如天津地区要求该类企业资产规模不小于5000万人民币；山东要求海关登记必须为一般信用及以上、出口退税分类必须一二类；外汇等级A类、上年进出口额在1000万美元以上等。所以对于什么样的企业能够申请认定为外贸综合服务企业，并没有统一的标准，需要视各地商务局出台的认定政策进行判断。说了这么多那么重点来了，外贸综合服务平台是如何代理中小企业出口的呢？主要有如下几种模式：

一、真代理假自营模式：此类业务模式是违法的，但2014年国税总局发布了财税2014 13号，将该模式变为合法化，但要注意的是，能够操作该模式是有前提条件的：

1、必须通过外贸综合服务企业出口且以外贸综合服务企业的名义出口

2、必须为生产企业委托出口且为该生产企业的自产货物

3、生产企业已经与外商签订销售合同且在合同中约定由该外贸综合服务企业操作出口，并且由该外贸综合服务企业收汇

4、生产企业开具专用发票给外贸综合服务企业，以便该企业自己操作退税也就是说，要想通过外贸综合服务企业出口且由外贸综合服务企业退税，必须满足上述条件，否则就属于真代理假自营。

二、代理出口模式即出口企业委托外贸综合服务企业出口，出口后，外贸综合服务企业开具代理出口货物证明给委托方，委托方操作退税，同时外贸综合服务企业收汇后结汇支付给委托方

三、虚拟账户提供收汇垫款模式即出口企业以自己的名义报关出口自行退税，但收汇时是以外综服务平台在境外设立的银行账户进行收汇。外综平台在境外设立离岸公司并在境外开设境外账户，比如某外综平台就再香港中银开设账户，该账户又以出口企业的名义设立虚拟子账户，该虚拟子账户表面看起来是出口企业自己的，当出口企业把该账户信息给境外客户进行收款时，客户付款后，资金就会进入该外贸综合服务企业的境外账户中

四、提供物流服务模式即出口企业以自己的名义报关出口并自行退税，但报关和物流等环节交由外贸综合服务企业代理操作，这主要是利用外贸综合服务企业物流成本的优势。以上只是简单的介绍了外综平台的业务模式，具体操作起来要复杂的多，就不一一展开讲解了。

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第二篇：安全检查员工应知内容,阅后即焚!

一、安全生产三级控制目标？

1.公司控制人身重伤事故，不发生人身死亡和重大电网、设备事故；不发生误操作事故；不发生重大交通事故和生产场所火灾事故；不发生机组非计划停运事故。

2.部门控制人身轻伤、重大未遂事故和障碍，不发生人身重伤和责任电网、设备事故；不发生负主要责任的生产交通、火灾事故；不发生机组非计划停运事故。

3.班组控制人身未遂和设备异常，不发生轻伤事故和责任障碍；不发生机组非计划停运事故。

二、“三反四保”中“三反”和“四保”各是指什么？

答：“三反”是指：（反行为违章）、（反装置违章）、（反管理违章）； “四保” 是指（保人身）、（保设备）、（保电网）、（保供热）。

三、“四不放过”原则的具体内容是什么？

1.事故原因未查清不放过； 2.事故责任人未受到处理不放过；

3.事故责任人和周围群众没有受到教育不放过； 4.事故指定的切实可行 的整改措施未落实不放过。

四、打非治违

打击非法、违法生产；治理违规、违章作业。

五、双百活动（2016年12月1日至2017年3月15日）百日事故学习讨论+百日隐患排查

学习集团公司近两年事故通报、集团公司《电力生产安全事故案例汇编》，以及行业内其他生产安全事故案例。

结合本部门、本岗位所承担的安全生产工作开展学习讨论，对事故案例中各个环节暴露出的问题进行深入剖析，举一反三，分析实际工作中存在的危险因素、管理漏洞和安全隐患，使员工深入了解事故发生原因，掌握事故防范措施和应急处置措施。

六、中国国电集团公司安全生产红线

1.安全生产责任制不落实。

2.未按规定设立安全监管机构、配置安监人员。3.安全生产资金投入不足。4.重大事故预防措施不落实。

5.安全生产条件不具备、隐患未排除、安全措施不到位的 情况下组织生产。

6.超能力、超强度、超定员组织生产。7.违章指挥、违章作业、违反劳动纪律。

8.允许未经安全培训教育并考试合格的人员上岗作业。9.允许不具备相应资格的人员从事特种作业。

10.使用不具备国家规定资质和安全生产保障能力的承包商 和分包商。

11.违反程序擅自压缩工期、改变技术方案和工艺流程。12.使用国家明令禁止使用的危及生产安全的落后技术、工艺、设备。

13.使用未经检验合格、无安全保障的特种设备。14.未对重大危险源进行辨识、评估、建档、报备，未采取应急防范措施。

15.迟报、漏报、谎报、瞒报生产安全事故。

七、2017年春季安全大检查：（2017年3月3日至4月15日）

第一阶段为组织发动阶段：3月3日－3月8日 第二阶段为自查整改阶段：3月9日－4月10日 第三阶段为总结验收阶段：4月11日-4月15日 第一阶段工作已完成：

1.按区域以每周为时间单位，制定春检计划

2.学习《2017年“两会”保电工作方案》、《关于强化红线意识加强安全生产工作的通知》、《集团公司2017安全生产工作视频会议材料》《中国国电集团公司发电企业危险化学品安全管理规定（试行）》、《中国国电集团公司发电企业液氨安全管理规定（试行）》、《中国国电集团公司发电企业油库安全管理规定（试行）》、《中国国电集团公司发电企业氢站安全管理规定（试行）》、《关于开展2016年春季安全大检查工作的通知》和本部门的春检计划，加强人身、设备风险管控，杜绝习惯性违章。

3.完成《安全生产目标责任书》和《生产员工安全承诺书》（附件3）签订工作。

4.《电业安全工作规程》考试，完成工作票“三种人”考试，公布“三种人”名单；设备管理部完成检修规程考试；运行部完成运行规程考试。

八、应急处置流程

第三篇：外贸实习的平台综合实习专题

河北科技师范学院 商务管理系《 外贸实习的平台综合实习》 实习报告

实习学期：第 学期 学生姓名：

学生学号：

专业班级：

指导教师：

完成日期： 2014年12月22日

一、实习目的参与SimTrade外贸实习的平台虚拟贸易，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，最终达到在“实践中学习”的目的。

二、实习方法

以学生集中进行技能训练为主要训练方式，教师集中指导和个别指导相结合。

三、实习过程

本次实习主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。

首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CIF），出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。

3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如

集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。

其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段。

1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。

2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。

再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：

1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。

2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。

3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。

4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。

河北科技师范学院 商务管理系

《 外贸实习的平台综合实习》

学 生 实习总 结

实习学期：2014至2015学年第1学期

学生姓名：

学生学号：

专业班级：

指导教师：

完成日期： 2014年12月16日

一、实习基本情况

12月1日：熟悉 simtrade软件

12月2日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务

12月3日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务

12月4日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务

12月5日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务

12月8日：以FOB+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月9日：以FOB+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月10日：以FOB+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月11日：以D/P+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月12日：以D/P+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月15日：自由分组合作完成一笔业务

12月16日：自由分组合作完成一笔业务

12月17日：自由分组合作完成一笔业务

12月18日：自由分组合作完成一笔业务

12月19日：自由分组合作完成一笔业务

二、实习内容及成果

进入Simtrade国际贸易模拟实习软件，通过上机操作和指导老师随堂帮助解答，进行模拟操作，以熟悉国际贸易的流程。

SimTrade外贸实习的平台是模拟的B2B电子商务中心，每个SimTrade外贸实习的平台的参与者都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧。

三、实习心得

经过SimTrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头几天里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过日后的不间断练习，到后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易实务专业知识。从国际贸易理论，到国际贸易实务，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细、谨慎。

在此次实习中我们在趣味的实践中学到了很多的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我再次到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

第四篇：外贸综合服务企业的出口模式有哪些

外贸综合服务企业的出口模式有哪些?

圣云通

根据商务部等六部门最新发布的商贸函2017 759号及国税总局发布的配套政策国税公告2017 35号，外贸综合服务企业又多了一种操作出口的业务模式。隔壁老王为外贸综合服务企业总结了七种主要的出口模式：

一、合法的假自营真代理：

假自营真代理本是违法的，但2014年国税总局发布了国税公告2014 13号，将该模式变为合法化(注：目前只有外贸综合服务企业可操作性)，在2016年发布的退税分类办法国税公告2016 46号又重新对此作了强调，能够操作该模式的必须满足如下条件：

1、必须通过外贸综合服务企业出口且以外贸综合服务企业的名义出口

2、必须为生产企业委托出口且为该生产企业的自产货物

3、生产企业已经与外商签订销售合同且在合同中约定由该外贸综合服务企业操作出口，并且由该外贸综合服务企业收汇

4、生产企业开具专用发票给外贸综合服务企业，以便该企业自己操作退税

也就是说，要想通过外贸综合服务企业出口且由外贸综合服务企业退税，必须满足上述条件。

注意：

1.上述业务虽然是生产企业开具了专用发票给外贸综合服务企业，但是这绝不是把货物卖给外贸综合服务企业了，这个在实务中很多企业甚至一些税局认为这是生产企业的内销业务了，这个想法太太太天真了，不要彪呼呼的认为这是内销业务。这只是退税操作的便利化的手段，各种出口风险还是委托企业承担的，与外综企业之间还是代理关系!

2.根据国税公告2017 35号，自2017年11月1日起国税公告2014 13号废止，相应的该假自营真代理模式也随之废止。但是需要注意，如果满足条件的生产企业继续在2017年11月1日之后通过外贸综合服务企业出口且在2017年11月1日前已将货物专票开具给外贸综合服务企业的(专票备注栏未显示“代办退税专用”)，则继续按国税公告2014 13号的假自营真代理执行。

二、外贸综合服务企业代办退税

根据国税公告2017 35号，自2017年11月1日起满足条件的生产企业委托外贸综合服务企业出口的，可由外贸综合服务企业为其代办退税。即生产企业以出口货物离岸价为金额，按货物适用税率计算销项税额开具专用发票给外贸综合服务企业，由他们代办退税。

该模式下生产企业需要满足5个条件：

1.出口货物为生产企业的自产货物或视同自产货物。

2.生产企业为增值税一般纳税人并已按规定办理出口退(免)税备案。

3.生产企业已与境外单位或个人签订出口合同。

4.生产企业已与外贸综合服务企业签订外贸综合服务合同(协议)，约定由外贸综合服务企业提供包括报关报检、物流、代办退税、结算等在内的综合服务，并明确相关法律责任。

5.生产企业向主管税务机关提供代办退税的开户银行和账号

注：该模式实实在在的把生产企业作为退税主体并承担主要责任，外贸综合服务企业作为作为代理公司并代办退税承担次要责任;该模式对生产企业来说其退税又变为“先征后退”模式了，因为需要开具专票给外贸综合服务企业来代办退税，生产企业需要先行交税，然后再由外贸综合服务企业代办退税并退还至退税账户。虽然假自营真代理下也是要开票并交税的，但假自营下的开票是倒挤法开票而非按离岸价，同时外贸综合服务企业在给生产企业退还退税款时该退税款是以货款的形式打给生产企业的。

三、代理出口

即出口企业委托外贸综合服务企业出口，出口后，外贸综合服务企业开具代理出口货物证明给委托方，委托方操作退税，同时外贸综合服务企业收汇后结汇支付给委托方

四、虚拟账户提供收汇垫款

即出口企业以自己的名义报关出口自行退税，但收汇时是以外综服务平台在境外设立的银行账户进行收汇。外综平台在境外设立离岸公司并在境外开设境外账户，该账户又以出口企业的名义设立虚拟子账户，该虚拟子账户表面看起来是出口企业自己的，当出口企业把该账户信息给境外客户进行收款时，客户付款后，资金就会进入该外贸综合服务企业的境外账户中

五、提供物流服务

即出口企业以自己的名义报关出口并自行退税，但报关或物流等环节交由外贸综合服务企业代理操作，这主要是利用外贸综合服务企业物流成本的优势来降低成本。

六、自营出口

外贸综合服务企业有自营出口业务的比较少，如果有，则按正常的自营出口操作。

七、假自营真代理

这种假自营真代理指的是与一般代理公司的操作方法一样的，属于违法操作。随着国税公告2017 35号的实施、国税公告2014 13号的废止，外贸综合服务企业的合法假自营真代理模式将会废止，这就使得一部分原本符合国税公告2014 13号的要求操作为合法的假自营真代理的，在国税公告2017 35号实施后却不符合外贸综合服务企业代办退税的要求，这些业务会倒逼委托方和外贸综合服务企业走一般代理公司操作的假自营真代理的老路。

第五篇：外贸业务综合实习报告

外贸业务综合实习报告

为期四周的外贸业务综合实习终于结束了，在杨老师和朱老师的指导下，我们成功的完成了3笔业务的往来。通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我对外贸业务流程有了更深层次的了解。外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。常用的报价基于三种贸易术语： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

一、实习内容

（1）业务流程：

1、询盘：进口商从淘金网上看到出口商发布的公司广告后，通过邮件联系，询问商品和公司的具体情况。

2、报价：出口商及时回复进口商查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，给进口商做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到进口商正式的订单。

4、下生产订单：得到进口商的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5、起草合同：出口商或进口商起草外销合同，然后送对方签字确认。出口商制定出口预算表，进口商制定进口预算表。如果是L/C付款，进口商还要到银行领取并填写进口付汇核销单，并到进口地银行申领信用证。由进口地银行填写，然后送出口地银行。

6、指定船公司：如果是L/C付款，由出口商指定船公司，如果是T/T和D/A付款的，则由进口商指定船公司。

7、起草国内购销合同：出口商从出口地银行接受信用证并审核后，起草国内购销合同并送工厂。

8、组织生产：工厂确认合同后组织生产产品，放货给出口商，并到国税局缴税。

9、租船订仓

9.1、如果跟进口商签定的合同是FOB条款，通常进口商会指定运输代理公司或船公司。应尽早联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到进口商要求的交货期。

9.2、如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。

10、准备其他文件

10.1、商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描

述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。

10.2、装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于进口商查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。

10.3、报检单：出口报检。

10.4、投保单：如果是L/C付款的，由出口商填写投保单，如果是T/T和D/A的，由进口商填写投保单并到保险公司投保。

10.5、原产地证书：FORM A原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工

10.6、核销单：到外管局申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案。

10.7、报关单：填写报关单，并送货到海关，出口报关，货物自动出运。

10.8、装船通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。

10.9、汇票：如果是L/C和D/A付款的，还要填写汇票，L/C的向出口地银行交单押汇，D/A的向银行交单托收。

11、银行审核单据：出口商向银行提交单据后，银行有义务认真审核单据，以确保单据表面上显示出符合信用证要求和各单据之间的一致性。银行必须合理谨慎地审核信用证的所有单据，以确定其表面上是否与信用证条款相符规定的单据在表面上与信用证条款的相符性应由在这些条文中反映的国际标准银行惯例来确定。单据表面上互不相符，应视为表面上与作用证条款不相符。

11、结汇：出口货物装出之后，进出口商即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续，并填写“出口收汇核销单送审登记表”，到外管局办理核销，再到国税局办理出口退税。

12、进口报检报关：如果是D/A付款的，还要承兑汇票，取回单据，并到船公司换提货单，然后才填写报检单报关单，进口报检报关。

13、缴税，提货，销货

14、付汇核销：填写“进口付汇到货核销表”，到外管局办理进口付汇核销。

（2）疑难：

1、L/C和D/A付款方式下还要添加填写汇票。

2、D/A付款方式下的进口商流程并没有付款这一项，于是导致后来出口商办理结汇时系统提醒尚未付款。

3、L/C付款方式下出口商要向保险公司办理投保，以及向出口地银行交单押汇；而T/T和D/A付款方式下则是由进口商投保，且在D/A方式下进口商还要负责承兑汇票。

4、L/C付款方式下进口商要开证申请书申领信用证，其他方式则不需要。

二、收获与感想

通过此次外贸实习，让我明白了自己在对专业知识掌握上的不足之处，并总结了以下几点要求：

1.加强英语的学习

对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。许多外贸单据邮件都是用英文填写，英语的重要性不言而喻。

2.要学会制作单证

实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，要特别注意掌握。

3.注意专业课与其他相关课程的联系

应该将各门知识综合运用，比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币金融学的内容；讲到国际货物运输、保险内容

时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。

4.要多实践

虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。在以后学习中要加强实践，要进一步进行实习，真正动手，提高业务能力。

在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而做到理论与实际的融会贯通。