代理商加盟服装品牌前必考虑的五大问题

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第一篇:代理商加盟服装品牌前必考虑的五大问题

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代理商加盟服装品牌前必考虑的五大问题

如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域,或者经营服装的时间还不是很长,经验还不是很丰富的话,一定会很茫然,不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上,早在你的店铺还未开张之际,将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步,就从选择什么样的品牌开始——

1、品牌市场定位

在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额?

2、产品受欢迎程度

这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

3、合理的利润空间

加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有:

·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)

·店铺装潢费用(一次性投入)

·货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)

·人员工资

·每月的店面日常开销(水电费用等)预计的收入:

根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。

4、公司发展状况

如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否拥有自己的生产基地?你接触到的公司销售人员是否够专业?

5、培训和服务支持

最后一点,其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

所以,在签约加盟之前,还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

第二篇:企业发展必须要考虑的四个问题

企业发展必须要考虑的四个问题

原全国人大副委员长,著名经济学家成思危指出,作为企业的一把手,必须要考虑四大问题:产品结构和调整,以及新产品发展的方向,培养知名的品牌,提高产品的附加价值,最后是跟上下游搞好关系,形成一个巩固的供应链,这样才能够更好的参与国内国际的竞争。

大家知道创新有自主创新、管理创新、技术创新。今天就利用这点时间讲一点管理创新的问题。因为大家都是企业的各部门负责人人,企业负责人的职责是什么?我认为企业部门负责人主要的职责是想下一步干什么,而不是今天干什么,今天干什么你的副手应该就可以

管得了,职责是下一步要干什么。那么下一步干什么,实际上就是需要创新的思维,需要有战略的眼光,所以我想重点谈谈这个问题。

首先一个问题是如何调整你的产品结构,如何开拓新的市场,这个问题是非常重要的。下一步的发展取决于两个方面:一个是你现在的实力。一个是未来的可能性。

有的企业比较热衷于追求新的,也就是跟风,不能说都不对,但是你必须要考虑第一条,就是你得把你的主业守住,如果主业不守住,因为你的主业是给你创造现金流的来源,你要不守住你的主业,很可能万一在新的领域失败了的话,你的主业将不保了。

当你选择新领域的时候,你也必须要考虑到到底有多大的能力进入这个领域,你进入这个领域可能发展得很快,但是你能不能在这个领域取得领先的竞争优势,这个也是你必须考虑的。这方面的教训实在是太多了,我们有很多成功的民营企业家,就是因为在成功的情况下头脑发胀去进入那些他并不熟悉的新领域,没有把主业守住,最后连主业都丢掉了。有一个企业做药做得非常好,但是他要去搞别的领域,但是别的领域他又不熟悉,最后连自己的主业都卖掉了,我想大家知道就是“白+黑”。

还有一个企业也是做药的,他收购了一个百货公司,收购了一个信托公司,结果他又没有这个实力搞这些东西,最后不得不放弃,主业也差点受到损失。

所以守住主业应该是首先的一条。

但是这并不是说你不要去开拓新的领域,你是要开拓新的领域的,但是你要开拓新的领域要考虑两点:一个是开拓领域的发展前景怎么样,一个是看你有没有进入这个领域的实力,这也是非常重要的。

大家知道前一段时间手机热,很多公司都要搞手机,有的搞空调的也搞手机,但是现在看看真正在国内手机能够取得领先竞争地位的,能够和苹果、三星[微博]这些竞争的也就是小米等几个品牌,多数手机最后都宣布失败。

所以,你要进入新的领域,不要光看这个领域好象前景非常好,你必须要看有没有这个实力去进入。

再一个是自己的产品结构,有一类产品未来前景也不好,市场占有率又比较低,这种产品现在可能还赚钱,或者说打平,但是将来很可能是亏损的来源,这个时候你就要有壮士断腕的精神,要舍得把它拿掉。这在美国是经常的事情,杜邦公司的染料原来也是该公司一个重要的产品类,但是它觉得它的竞争力不如其他公司,他就干脆把这个部门卖掉。

在中国,恐怕企业把产品部门出售的情况还不太多,但是你必须要注意,如果你觉得将就错下去的话,有可能成为企业的包袱,有可能造成亏损。

所以非常重要的是你要分析企业的产品结构,保住你的主业,慎重的进入新的领域,然后要果断的砍掉那些没有前途的产品类型。

这是你们经常要思考的。

第二个问题是现在的企业要想发展,一个是集成化,就是面向市场,把你的产品进一步往市场推进,或者是向你的原料方向推进。比如说光伏产业前段时间遇到了很大的困难,有些企业就采取了这样的做法,原来出口硅电池,他想干脆出口电厂,整个电厂出口,这样他就比出口硅电池的效益就提高了很多。原来他的多晶硅是买的,现在他自己去制造,采取这样的办法来实现集成化,这种叫做纵向的集成化。

还有一类集成化是横向的集成化,也就是说利用同样的设备,类似的技术,去生产新的产品。这种在企业中也是一个战略上的考虑。

第三个问题是品牌。一般产品和精品,名牌产品最大的区别是什么?就是一般产品的的售价是按照成本加利润来计算的,而名牌产品的售价是按照成本加品牌价值来定价的,在某种情况下,品牌价值可能还真的大于生产成本。所以,作为一个企业来说,你要是不能创造名牌,那你永远只能是陷在薄利多销的范围内,因为你只能是生产成本加利润,那么这个利润也不可能太高,因为跟你同样的企业也在跟你竞争,所以你最多就是5%到10%。而如果是一个名牌产品,你的利润率可能是100%、50%。

所以,作为一个企业,如何培养自己的知名的精品品牌,这是非常重要的。而精品品牌主要是在于商誉,就是在于产品质量,在于售后服务,在于产品的设计,这些方面要舍得下工夫,舍得花钱,聘请有名的设计师,加强企业的质量和管理,这是一定要下功夫的。我在商务部当副部长的时候,大家知道那时候还是胶卷的时代,柯达和富士在中国都搞了合资企业,我们自己也有一个企业叫乐凯,我去乐凯视察的时候,他们跟我说柯达、富士都卖22块钱一卷,我们只能卖14块钱一卷,还销路不好。我说你知道是什么道理吗?就是因为你的商誉没有树立起来,人家买了你的胶卷去旅游、去照相,回来如果一冲,胶卷青面獠牙,这不是赔一个胶卷就完了的问题,人家旅游花这么多的时间、成本怎么算?所以你的产品质量不是万无一失,而是要百万无一失,没有任何一个用户来控告你,这样才能真正树立你的品牌价值,否则的话情愿花22元买柯达、富士,也不愿意花14元买你,因为他对你的质量不信任,你没有树立起你的品牌价值。

所以对于企业来说,质量管理是经常要想的问题,是树立企业商誉的一个非常重要的因素,但是现在确实有很多企业对质量不够重视,这些问题恐怕长远下来是得不偿失的。

最后,当前国际上的竞争已经不是单个企业和单个企业之间的竞争了,而是供应链和供应链的竞争,也就是说你和你的上家、下家要结成紧密的联盟,而且这个紧密的联盟要基于互相信任、互相支持的基础上。首先是大家的信息要能够共享,因为往往市场的变化有一个牛鞭效应,比如说超市突然发现某种产品脱销,他就会向供应商加大定货,供应商一看,他加大了定货,他就认为这个东西将来可能会有更多的销路,他就会在他的生产计划上,除了按照超市原来的订货量之外适当的再加大产量。他的上家对他的原料供应商同样也提出了要求,你要增加供应。这样一环接一环,就有一个放大效应,我们叫做牛鞭效应,鞭子一甩鞭梢就有很大的反映,但是这种情况往往是虚假的。

比如说有一段时间听说食品油要涨价,所以突然大家都去买油,超市的销量突然就增加。但是人口没增加,吃油量怎么会突然增加这么大呢?那是不可能的,所以如果在一个供应链里面可以共享信息的话,大家就会清楚,就不会盲目的增加产量。

再一个是上下游的互相支持也非常重要,因为任何企业都有遇到资金紧缺的时候,当你的上家资金紧缺的时候,你又有条件,那你就提前付款,支持他渡过难关。到你资金紧缺的时候,同样的他也会支持你,所以上下游之间要建立互相支持的关系。因为供应链是一损具损,一荣具荣的,如果你的上家下家跑了,你也好不到哪儿去。

作为企业的一把手,你必须要考虑刚才我说的这四个问题,你的产品结构和调整,以及新产品发展的方向,你的纵向集成化和横向集成化,在主业的基础上做扩展,培养知名的品牌,提高产品的附加价值,最后就是你跟你的上下游搞好关系,形成一个巩固的供应链,这样才能够更好的参与国内国际的竞争。

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第三篇:面试前需考虑的25个问题

长期以来,我收集了一些自己在面试中总会用到的问题,这里整理出25个最有价值的,附带一两个把每个问题回答好的技巧或怎么会把它弄糟的案例。希望这个总结能为面试官和应聘者提供一些有洞见的参考,若你能轻而易举回答所有问题,面试就不必担心了。最后,我将给出一份核对清单作为“家庭作业”给每个即将面临重要面试的应聘者。

首先,愚蠢地回答愚蠢的问题。

工作面试中有许多问题非常愚蠢,而且都有显而易见的答案。“你最大的弱点是什么?”这个问题从来不可能得到一个诚实的答案,而且多数时候只会招致一些例如“我是工作狂!”的虚伪回答。面试官问这些问题是因为这些都是“应该”被问的,但他们通常不会从中得到任何有效信息。“你认为自己成功吗?”,答案总是肯定的;“你具有团队精神吗?”答案也总是肯定的;“你打算在这儿工作多久?”答案总是长期;“工作和薪水何者更重要?”,答案总是工作比薪水更重要。

识别一个无聊的问题很简单——你是不是能很容易地给出一个放之四海皆准之而又无关痛痒的答案?如果是的,别为这问题费神,把精力放在解决具有实际意义的问题上。

 1.介绍你自己

这个问题基本是为了让应聘者放松,同时也给我自己判断他们谈吐的机会。这是一个在一切面试中都需要准备的问题,所以你需要有一个固定的答案。走进面试室前在头脑中对这个问题要有个清晰的答案。“最佳”答案要能使你充分展现自己与众不同之处,以使自己在众多应聘者中脱颖而出。列出自己的四五项最大特点,用三十秒陈述出来。

 2.谈谈你对我们的了解

这个问题直接考察了面试者是否做了准备功课。一个能讲出公司大量信息的面试者也许是出乎意料的,但连基本情况都不了解的人多数会被淘汰——那不是我们要的人。换言之,面试前,了解你将应聘的那个机构。

 3.什么使你区别于其他应聘者

面试官通常基于简历已经得到了这个问题的答案,但这是你真正自我推销的时候。多数面试官都会坐在一旁看你把自己推销得如何。偶尔惊喜是好的,但也可能显得狡猾——如果某些内容应该在简历上出现,却为什么未出现?你该知道自己简历的精华何在,然后将它们列出。

 4.描述你应聘的职位

这也是一道“作业”题,但通过应聘者当场给出的见解也能掌握一些信息。最佳准备是阅读职位描述并用自己的语言对自己复述出来,以便在面试时流利应答。

 5.为何对此职位感兴趣

这个问题实际上有些像一个小把戏,因为这是对第二个问题(你对公司的了解)以及第四个问题(描述你应聘的职位)的回问。这样问是因为它有助于判断:人们是轻率作答(像是“因为我就是合适人选”),还是考虑之后诚恳作答。对这个问题可以事先准备好一个程述式的答案——大致上,只要给出一些这个公司和职位吸引你的理由以及它们为何吸引你。

 6.这个职位的哪一方面使你感到最不适

多数人认为这个问题会涉及淘汰,但通常它并非如此。这其实是个诚实问题。没有人会对某项工作的每个方面都满意——这不是我们的天性。工作地点?工作时间?同事?公司规模太大?太小?诚实在此很重要——我希望听到一个感到不适的诚恳理由(尤其是真正从对公司的观察中得来),而不是一句没有任何不适的陈词滥调。好的回答可以是“我从未在如此大规模的公司工作过”,或“在协作文化上我听说了一些奇怪的方面”、或“在起步阶段工作使我感到紧张”等。

 7.上一份工作中你最大的成功是什么? 8.上一份工作中你最大的失败是什么?

这两个问题通常可以组成一组,但重要的是后者。最好的应聘者应该承认自己有过过失(他们诚实而敢于承认错误)并从中吸取了教训,这是一项无比重要的美德。

 9.说说你先前最好的上司 10.说说你先前最糟的上司

这两个问题能直接试探出面试者适合于何种管理风格以及会如何管理他人。假设我就职于一个管理松散而需要自我驱动的机构,这种情况下,我希望听到的回答是“最佳”老板是万事不插手的,或者“最糟”老板是事事盯紧的。相反,若我在等级森严的机构,我希望听到的恰恰相反——“最佳”老板提供有强度的引导和交流,或“最糟”老板是让应聘者无所适从的。最佳办法是尽可能诚实应答——面试官会对协作文化有很好的认识,坦率地说,如果你侥幸进入了一家公司而并不匹配那里的文化,适应和取得成功将会很艰难。这些问题也可以以“你倾向于何种管理模式”的方式提问。

其他技巧:突出论及所有老板的优点,绝不要把面试变成一场针对任何人的批判会。最糟的老板会有一些小毛病而且都是处于对你的期望而不是有人格缺陷。面试中抱怨别人只会使你自己显得恶劣,所以别上当了。

 11.说说你曾遇到的最困难的项目

面试官通常不真正关注项目具体是什么,其实质是看看你是否经历过真正的困难并如何克服它。对大多数人而言,这并不是最大的成功或失败,而是将失败方面转化为成功的方面。

 12.对这个领域的未来趋势有何看法

这个问题对一些领域有用——技术类或领导岗位——对其他一些则没用。这个问题有用没用在你应聘的特定工作类型中是显而易见的。如果有用,答案的准备很简单——只要花上半小时阅读相关领域的一些博客文章你就能汲取所需信息。

 13.去年中是否在与这项工作有关要求方面学到了新的东西/提升了自己

这是一个很容易让人无所适从的问题,多少人就是想不出答案。最佳应对方式其实就是总是花一些时间以任何方式提升自己的技能。写写开源代码、实践一下当主持人、上上课等,如果你每年都投入经历提升自己,不但会有一份漂亮的简历,当然这个问题也就不算什么了。

 14.说说你梦想中的职业

绝不要说这项工作,绝不要说另一项具体的工作。这两种回答都实在糟糕——前者树起了警旗而后者说明你无心恋战。回答应该紧贴一些具体的特质——讲讲你梦想中工作的一些方面。可以的话其中一些应该契合你要应聘的单位,但不要完全契合是最好的。

 15.之前工作中遇到过严重冲突吗?它是如何解决的?

这个问题需要诚实,同时需意识到任何事物的矛盾都包含两方面。它同样可能会让那些不厚道的人开始抱怨前任雇主,以至于给面试官留下坏印象。最好的回答方式通常包括描述事实,但同时注意事件的两方面,而且你从中学会了从他人的角度考虑问题。

 16.从上份工作中学到了什么

虽然列出一些技术上的技能,尤其如果你的工作是很技术性的,那很好,但涉及一些非技术性内容很重要。“在多数时候单独工作后,我学到了怎样在一个团队中工作”,像这样的回答就很好。任何工作中都可以学到些什么,面试官期待你能从上一份工作中学到些什么以助于你胜任新的工作。

 17.上份工作为何离职

多数时候,这是在考察一个稳定的性格。强有力且具体的回答,无论具体理由如何都是好的。“我想继续前进” 不算一个强有力的理由。裁员是个好理由,同样寻找一些特殊的新挑战也是好理由(但想要接受的挑战得要有特点)。在此,应该淡化对前任工作的具体描述,因为这样会很容易陷入对之前职位的抱怨之中。

 18.对上个工作岗位提一个可行的建议

虽然答案会很大程度上牵涉到上任工作的特殊性质,但其实那些特殊性质并不重要。最重要的是你确实给出了建议并使它富有成果,最好再加上一些成功的故事。这样做显得你也会对新职位有同样贡献,来提升整个机构。在这个问题上没有答案并不是大缺陷,不会是一个决定“生死”的问题。

 19.有被辞退过吗?说说这一经历

显而易见,能说“没有”最好,但答案是“有”其实也不会被一片否决。事实上,“有”也能转化为积极因素——这是表明你虽有过过错但从中学到了有价值的教训的良好途径。在这个问题上要诚实,无论如何别埋怨让你走人的人。即使对于发生的事感到气愤,也要带有敬意地提到他们。

 20.解雇过别人吗?说说这一经历

这个问题基本是考察你对人是否有宽容之心。回答时务必谨慎——这绝不是一个简单的选择题或经历叙述,而关系到你的去留。也别埋怨被你解雇的人——尽可能用理由冷静地回答。

 21.同时还在应征其他工作吗?

这是一个相关诚实的问题,我期待听到“是的”,但太想迎合我胃口的人回答说“没有”。最佳回答方式是“是的,就像你们还在面试其他人那样。我们都在寻求最佳选择。”如果你的答案是“没有”,那么这么说——“没有,其实我对现在的工作是满意的,但是你们提供的这个职位有些非常吸引我的地方驱使我来这儿应聘。”然后列举出那些吸引你的地方。

 22.你认为这个职位的报酬应当如何

很多人可能会感到惊奇,这通常并非在协商工资。多数时候,面试你的人都不负责你能得到的工资。这个问题通常是一个现实的考量——如果招清洁工,他们想要80K美元工资,那你大概会立即把应聘书投进垃圾箱;同样,一个高技能的程序员只把自己卖到30k美元也是在敲警钟。好的回答通常要靠谱或稍稍高于实际而不是低得过分或高得疯狂。我在面试前都会了解好要价,然后在回答中多加30%。

 23.自认为五年后自己在职业中发展如何

这是个有点“垃圾”的问题,但就某些方面说它可以筛选出那些具有主观能动性的人。回答类似于“我将在我应聘的岗位中取得成功”的人既不够积极也不够诚实。我宁可得到包括提升或成为企业家——强大的机构之繁荣有赖于做事主动的人。对面试者来说唯一的问题是一些公司——通常是小公司——并不需要做事主动的人而且特别害怕那些梦想成为企业家的人。因此如果对企业文化不熟悉,谈及升职通常是最安全的。但我个人欣赏在面试中谈到企业家的人——那意味他们对成功怀有热情的那类人。

 24.你的长远目标是什么——比如,从事这项事业十五年后?

这是一个迟来的好问题,因为它能帮你判断面试者是否是长远计划者。因为有长远计划的人通常有一个良好而成熟的思维状态,而且会始终绷紧弦努力工作,胜于没有长远计划的人。

 25.对这项工作还有何疑问?

是,你确实该对这项工作有疑问,没有问题意味着你并未真正对这个职位产生兴趣。因此,面试者必须把在面试前准备的一些问题作为一项任务来对待。大多数面试官都乐于回答一切问题——只要确保你的问题是理智的就行。

准备功课!

以下功课在任何面试前都需要准备,以帮助你应对上述绝大多数问题。

 准备十分简洁的自我描述:以便在任何面试中都可以用。最好的技巧是提到自己与众不同甚

至独一无二的地方,同时兼顾不突出或(最坏的话)中庸之处——保留自己的缺陷,除非它和一个重要的优点有关联。连续的三十秒陈述即可。

 研究公司:通过访问他们的网页了解他们究竟做些什么。最好阅读公司近些年的报告和

它在维基上的描述(如果它足够大),或者用Google搜索公司名字和地点(如果是小公司)。如果它处于起步阶段,找尽可能多的资料,如果相关资料实在太少,就别再多花精力了。 研究职位:认真阅读招聘启事,对任何不懂之处都要查阅。如果还不甚熟悉,你还必须让自

己深入阅读招聘启事以让自己清楚这一领域的重要信息何在——从博客和新闻网页开始是不错的选择。你还应该在生活范围附近调查一下类似工作,以对这类工作的常规起步工资心中有数。

 了解自己适合这一职位的原因:收集你能找到的公司信息和招聘启事,将它们与自己的技能

作对照。这样做五份,它们在面试中会有奇效。同时,找出至少一项自己对公司或职位不满之处然后思考为什么这使你不满。

 不断努力提升工作技能:参与能使你提高相关领域关键技能的活动。任职人际关系领域吗?

加入一个主持人协会;任职行政助理吗?加入为某个机构服务的志愿工作,以不同方式锻炼你的能力(同样适用于从事贸易者);任职程序员吗?那就为一项开源项目作点贡献。 在头脑中储备一些对应聘职位的问题:当你进入面试室。这能给人一个强烈的印象,说明你

确实对那个职位感兴趣,这将大有益处。各类问题都可以,但最好涉及工作中的协作文化和特定技术。

 千万不要抱怨之前的工作:如果先前的工作中确实有让你懊恼之处,花些时间试着想想它的积极方面。要知道面试时先前工作至少在某种程度上会被提及,因此准备好不带消极情绪谈论它,寻找积极因素,同时尽可能冷静陈述离职理由。

 诚实:首当其冲。如果你在面试时编造了什么还出了错,面试官会把你的应聘书投进垃圾箱。

你只要做的是,集中于自己本身具有的优点上,如果把它们都在面试中陈述出来,这已经就是那个机构喜欢你的那些因素。别浪费时间捏造东西来说。

第四篇:公众讲话前考虑的6个问题

一直被模仿,从未被超越!百思因为专业所以领先!

公众讲话前考虑的6个问题

现实中面对公众演讲演讲真正出色的少,蹩脚的多;出彩的少,出洋相的多。当我们站在公众面前讲话时,往往表现如何呢?恐惧,心跳加速,词不达意,手心冒汗,讲话平淡,内容空洞,听者很乏味,气氛压抑„„这些问题可以解决吗?答案是可以的。那么如何进行出色的公众演讲呢?

百思口才专业告诉你,做好公众演讲前的准备很必要,公众演讲之前必须考虑的8个问题:

一、观众对什么最感兴趣

这是演讲者在公众演讲之前要考虑的一个很重要的问题,从观众最感兴趣的话题入手是公众演讲公众演讲取得成功的关键,我们要做到用最短的时间激发观众对你演讲主题的兴趣,让观众最快的时间对你感兴趣,从而对你的演讲主题感兴趣。如果一开场,观众不感兴趣,下面就很难讲了,很多公众演讲失败,往往是败在一开场让观众没兴趣。

二、观众最关注什么 在公众演讲中,如果演讲内容中能涉及到观众最关注的几个问题,哪怕你的演讲水平少少弱一点,也不影响你公众演讲的成功。比如,你在光棍节对着众多光棍演讲,第一,我30岁前,为何不能“脱光”,第二,我的漫漫“脱光”路;第三,一位高人让我半年“脱光”,这样的主题一定受欢迎。为什么呢?因为大家很“关注”。

三、观众亟需解决什么具体问题 如果的我们的公众演讲公众演讲,不能解决观众面临的问题,事实上讲很难引起观众注意的。人性的特点趋利避害,你讲的东西对我有好处,能帮我解决问题,那么我就觉得你讲得好,鼓掌,喝彩,给你磕头都可以;如果你讲的东西跟我无关,懒得理你,不用说鼓掌,喝彩了。

四、观众对什么最熟悉,平时经常碰到什么 在公众演讲中有一个很重要的技巧,用观众最熟悉的东西打比方,用他们经常碰到的问题作为具体案例来分析,是最受观众喜欢。

五、观众为何听我讲

在我们中国“讲什么”往往没有“谁”讲话重要,特别是公众演讲,如果嘉宾的资质不够,名气不够,哪怕实力很好,在短时间也难被观众接受。所以,让大家觉得你有资格讲,才会对你生起信心,从而会认真听你讲,当我们参加一些讲座的时候总是听到主持人给主讲嘉宾介绍一堆头衔,目的也在于此处。

六、观众听我讲有什么好处

公众演讲时应该以最快的速度告诉观众,我今天的演讲能给大家带来哪些好处,观众因为可以从你的演讲中得到好处,所以往往会很认真的听,很积极的配合。

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第五篇:白领下班兼职创业考虑的五大问题

下班后,多余的时间你会干吗?是浪费,还是兼职?

你好!先介绍一下自己,我是一个普通的白领,每天就坐在办公室上网!工作轻松,但是收入总上不去,面对高昂的物价,压力很大!后来在无意中发现了网络直销这一行业,于是就本着尝试和赚点钱的心态加入了!谁知道原来也挺好做的,我不敢像别人那样说自己收入有多少多少,我只能说前景很好!对我要买房这一理想有很大的帮助!好了,废话不多说!给亲亲介绍介绍!

兼职之前,我曾细细地分析过以下几方面问题:

(做某个行业之前,市场必须得事先考察)

第一,考虑时间问题。我是个白领,除了周末,礼拜1~5天天都要上班,反正天天都是上网,不如利用这些时间来做兼职赚点钱。

第二,考虑投入资金问题(风险问题)。消费一些产品,反正我们日用品天天都在用,不就是换一个牌子,就可以成为终身代理商,小投资,小风险,高回报。所以,我想充分利用好这个平台,就可以终身受益。

第三,选择的理由。创业从利用空余时间开始---人人可为;不像传统行业需要大量的资金—压力小不需要建厂房,仓库,研发产品—风险

小,不需要租门面,装潢,聘用员工—成本低,不需要丰富经验,有人教有人帮—少走弯路,制度公平合理,多劳多得,发展潜力巨大;免费海外旅游,奖励豪宅豪车—良好福利。

第四,考虑信誉方面。隆力奇用他28年的辉煌历史向行业、向全国人民证明了这一点。所以今天我们伟大的董事长徐之伟先生,他能够在隆力奇发展历程中做出一个伟大的决定,是不是也给我们今天在座的朋友一个这么好的机会,让我们从此用直销这个模式来经营创业,来实现我们人生的梦想。有些企业今天在这个行业当中都有直销的牌照。他们有直销牌照不错,同样又是合法的直销公司,你究竟该怎么选择,他依然存在竞争,依然存在选择标准。

第五,选择直销创业五大要素 1.公司实力是否合法 2.经营产品〈重复性〉 3.运营模式〈必须没有压力〉 4.切入时期〈〉 5.成功系统当你参观了隆力奇之后,你会有一个直接的感受,4800多亩生产基地,全能化的工厂.这才叫直销公司,这才叫有保障的公司。今天我们有了这个品牌的经销代理权之后,只要把这个信息传递出去就可以了。今天当我传递出去以后,受众都用这种方式与这个隆力奇公司合作。

第六,企业发展的四个阶段。企业的成长过程是经历4个时期:启动期、发展期、爆发期和成熟期。在启动期肯定是最难的,而从在发展

期的初期是介入的最佳时机。

现在的隆力奇,正是出于这个发展初期,机会是千载难逢。隆力奇的目标是,要做百年的隆力奇、世界的隆力奇:未来五年进入200个国家和地区。现在介入,是绝对的先机

如果可以加上好的系统的辅佐,可谓是事半功倍!

于是乎我就一直做到现在,也得到了回报!

希望亲亲的加入,我们一齐共同努力!不管是白领吗,学生或者其他各行业的人士,我都欢迎!

谢谢大家的阅读!

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