大学生创业基础(笔记)

第一篇：大学生创业基础(笔记)

大学生创业基础C班

1、创业、创业精神与人生发展 内容：

创业与创业精神 创业的概念

知识经济发展与创业 创业与职业生涯的发展 创业与自我认识

1.1经历挫折与坚持：创业精神与人生发展 问题：

(1.)如何看待创业过程中的成功者与失败者。(2.)创业的成功有哪些(3.)创业的精神本质是什么

(4.)创业者应当具备的潜力有哪些(5.)如何拉近自己与目标之间的距离

(6.)创业与所学专业之间一定要有所联系吗 创业的结果跟创业本人的特质有什么关系？

你怎么看待创业过程中的坎坷、他对我们创业是不是必然的？ 作为我们大学生来讲你怎么看待创业中的成功者与失败者？ 1.2 创业的特点：

创业的机会成本越低越容易创业 创业的结果取决于你能不能坚持

创业成功的最根本原因就是要有创业精神 创业只是一种生活方式 1.4 创业、创业精神与人生发展 创业与自我认识：并不是每个人都是适合创业的要去做适合自己的事情，正确的认识自己。

盖洛普优势定律：找到自己的长处，然后在放大自己的长处 如何拉近与目标间的距离：可以帮助你找到自己的未来的理想状态，先拥有成功者心态用企业家的思维方式考虑问题。

清理你的通讯录：管理学大师德 第二章创业者与创业团队

创业者拥有三个自由：时间自由决策自由财务自由 成功创业者特征：

自主性强，不愿意受约束 主动性强，愿意做有目标的事 自控力强，能自我管理 善于发现机会，有商业直觉 创业者的五大技能： 控制内心冲突的能力

发现因果关系的能力，联想 应变能力，能灵活应对环境变化 洞察力，发现细微处商机 销售技能

创业者的素质和能力： 学会用人是创业者的必修课 善于识人是创业者的基本功 发现潜在的创业者

潜在创业者的案例启示：在创业中，创业者的素质要远远重于项目和资金：只有一流的人才才能打造一流的企业

创业者的动机：做自己的老板获得财务回报追求自己的创业 第二节创业团队

认识创业团队的对创业成功的重要性 学习组建创业团队的思维方法及影响 掌握管理创业团队的技巧和策略 认识创业团队领袖的角色与作用

家族式团队：中国人对熟人最信任，排行就是亲戚同学同事等。社会交往内圈是家人，中圈是熟人，外圈是生人。

家族式企业启示：

在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。优秀创业团队的共同特点：凝聚力合作精神完整性长远目标收获概念公正性共同收获分享

优秀团队成员的特点：

团队成员拥有一个共同的目标 团队成员之间会相互聆听配合

团队成员之间能力互补，各有所长。

李嘉诚：如果非说有什么秘诀的话，那就是我与人合作，如果赚百分之十是正常的，赚百分之十一也是应该的，那我只取百分之九，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界。

一个人的成就大小取决于它的度量

从唐僧师徒谈领导者魅力：了解领导者角色的重要性懂得创业者肩负的责任 领导者角色与行为策略：团队需要权威主管成员需要相互信任善于沟通与倾听公平感知利益分配

领导者的个人能力魅力表现：心态平和不急功近利善于用人对下属恩威并用对下属宽容形象好有后台。

拜格雷夫：

美国能做的事其他国家也能做到，美国超出这些国家的地方就是创业精神。.第三章创业机会与创业风险 问题：

1.莫巴克的换币机的想法是创业机会吗 2.摩托罗拉铱星的想法是创业机会吗 3.如何选择创业项目

4.规避管理风险的策略有哪些 5.商业模式设计的步骤有哪些

创业机会识别与评价 创业项目选择 创业风险识别 商业模式开发

识别创业与机会：创业是具有一定创造性的

创业机会的特征：解决问题持久性市场潜力真实需求符合趋势

创业项目的选择：最擅长的最喜欢的最有人买的市场需求评估竞争优势研究商业模式探讨 没市场的产品再好的产品也是失败

创业风险识别：现金流断裂产品积压监管不力股权不清 成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金第二，尽量避免风险，保住本金第三条：坚决记住第一条，第二条。规避财务风险的策略：

要留好储备资金创业初期不要再固定资产上投入过多注意资金使用期限尽量缩短投资回收期

规避信息风险策略：

不要过分乐观估计产品销量不要低估竞争对手不熟练的业务尽量外包合作经营，降低风险 风险规避策略：财务风险信息风险管理风险 商业模式设计：特点一独特价值特点二难以模仿特点三不断调整做法一研究同行做法二研究敌手做法三脚踏实地

第四章：创业资源

学习目标：1.创业融资的途径有哪些

2.经营吃策略有哪些，沃尔玛超市属于什么类型的经营策略

3.成功企业有哪些要素

主要内容：创业资源概述创业融资创业经营方案设计创业资源管理 创业资源：有形（人力物力财力场地）无形（技术知识组织人脉）创业机会的途径：亲情融资风险投资商业贷款创业基金打工积累 融资规划：启动资金潜伏期储备资金 船业融资：融资规划资金回收

固定资金：地产厂房办公楼房多场地装修机器设备办公用品

流动资金：首期周转员工工资房租水电互联网费用开办费意外支出

三大经营策略：市场补缺者---填空策略特色经营者----与众不同价格领先者----价格最低 初创业最适合做那种策略？

做市场补缺者做大企业的小伙伴代工

成功企业要素引领潮流产品特色优于同类产品管理有创新决策灵活决策顾客困难满足顾客需求

创业资源：包括有形资源和无形资源创业者都是在资源匮乏时创业的 创业融资：创业融资的渠道创业资金的第一笔一定是亲情融资 整合资源：无中生有资源共享拼凑策略变废为宝收购加盟步步为营 第五章创业计划书的结构、模板 学习目标：

1.创业计划书有哪些功能 2.创业计划书有哪些内容

3.创业计划书必须回答的十个问题是什么 主要内容：

创业计划与创业计划书 撰写与展示创业计划 市场调研方法

打造12页完美计划书

撰写创业计划书前的思考： 完全是一个新的想法

是现存产品或服务的神级版本 比其他人更便宜

有更好的销售渠道或者售后服务 更便于当地顾客消费 适于网络销售

计划书应具备的特点

清楚明了简明扼要逻辑性强具有可行性辅助说明的视频、动画、话语 创业计划书的功能：

创业起点和基础创业计划越周密成功可能性越大实践中要不断调整企业一到三年的规划风险防范

创业计划书的作用：创业的行动导向和路线图知道创业行动提供创业信息 创业计划书的内容：创业设想经营方案营销规划市场分析财务融资经营目标 三个小时网络创业学习法：找一个商业计划书模板，思考和设计一个创业项目 第六章申办企业的类型

问题：1.新建企业选址都需要考虑哪些因素

2.如何选择投资人，选择投资人和团队成员标准有什么不同

主要内容：成立新企业前的思考申办企业的程序和条件投资股东和创业团队的选择注册要考虑的法律法规

选择企业形态考虑因素：从承担的法律后果看，是有限或者无限责任税务规划是否规划额外的企业成本是否分散创业或投资风险是否仍然取得企业管理控制权是否有持续融资是否有更好的商业信用和社会信誉

企业组织形式：个人独资合伙企业有限责任公司民办非企业社会企业

新建企业的选址：租金可以承受符合国家政策注意市政规划考察令居与停车空间靠近目标顾客

为什么相同商品不同地段，生意既然有如此大的差别？

申办公司的流程：查询企业名称客户提供资料批准盖章工商所初审公安刻章验资提交工商局审批打印营业执照办理企业代码办税务登记证通知领取营业执照

企业名称：人名命名法特字名民法特色名民法自然名民法联想名民法典故名民法 何处寻找投资人：积蓄基金亲友商业伙伴风投

本章小结：目前，大学生选择醉的组织形式就是有限责任公司寻找股东和创业伙伴都需要理性，要综合考量各种因素再决定。第七章产品与销售方式 问题：

1.产品生命周期的含义是什么

2.产品生命周期对创业者来说具有什么样的意义 3.企业的生命周期有哪些阶段

4.产品各阶段对创业者有哪些指导意义 主要内容：产品和企业的生命周期 产品各阶段的定价策略 初期创业的销售方式 互联网时代销售变革

产品生命周期对创业者的指导意义：创新意识战略意识创业意识危机意识创新意识 发展阶段：产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。

成熟阶段：多数顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大。

衰退阶段：原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利，营销费用加大 产品生命周期对营销的指导意义：研断大势分析你要进入的市场正处于生命周期的那个阶段制定策略根据不同的生命周期阶段来制定不同的营销策略 创业初期如何打开市场：

创业初期的营销：企业家营销

很多现在非常成功的企业，最初的营销，就是创业者个人自己走出去，推销自己的产品 每个企业在创建之初，都经历了一个艰难的奋斗的过程 最初的营销过程，是对创业者心里素质的极大挑战。成熟企业的营销：管理营销式营销

改良的协调式营销：企业的产品应更好的满足客户的要求 对销售的理解：

营销是有利益的满足需求

营销的过程，企业要实现利润营销对象的理解

对营销的理解：不同行业，不同规模的企业，在营销手段上，所采取的方法都是大相径庭。对营销的理解：创造客户，取悦客户。有了利润企业才可以生存，发展 初创业怎样学会营销：找到与企业的共同利益，主动与他们结盟 第八章：创业初期财务管理

学习目标 1.初创业的财务风险有哪些

2.初创业常见的财务风险有哪些，如何避免这些风险。主要内容：创业初期应记好的几笔账创业初期的财务管理初创业的财务风险中小企业策划上市

初创业和成熟期的主要特点：业务量少会计+自记管理正规化基础四张表大企业更多

初创业账目不清的风险现象：账目不清，导致资金流预测不准风险：现金流断裂，是企业致命的风险

初创业的内聚功能：初创业利用血缘关系的管路模式，有一种内聚功能，及员工与老板不是依赖薪酬而聚在一起的。

初期创业应做好的几笔账：现金账销售帐费营帐库存帐 初创业常见的财务风险：风险一回款困难风险二货物积压风险三房租太贵风险四面积太大风险五固定资产占用风险六装修费用过多

注意企业的现金流：资金周转能力采取多种产品，小批量的进货策略，避免占用资金太多，找到最盈利产品后，在逐步放弃销路不畅的产品 税务筹划来源：税务筹划又称“合理避税”“税收筹划”，定义是：在法律许可的范围内通过对经营，投资，理财活动的事先筹划和安排，尽可能节税的得经济利益。中小企业上市及法定程序：上市法定的程序1.改制和设立2.上市辅导3.申请文件的申报与审核4.发行与上市中介机构及其职责1.保荐机构 2.律师 3.会计师4.资产评估师 本章小结 企业在初期人员少，管理粗放，但初创业应学习记好流水账，销售帐，费用账，库存帐以防范财务风险。初创业企业都会遇到风险，财务风险第一位，但是任何风险都是有应对措施和防范策略，可以化解可以防范。

税务筹划可以是企业利润最大化，中小企业上市的神话在当今越来越多。

第二篇：大学生创业基础 笔记

大学生创业基础

笔记

一．创业的概念

创业的第一个条件，就是要有：强烈的欲望

创业需要倾听人们的不满，要有不服输的信念

二．创业和创业精神的关系

诚信是市场经济对企业的基本要求

创业初期企业家的个人素质、能力，判断力可决定企业的成败 三创业和人生发展关系

创业是：每个人改变命运、追求卓越的一种途径，每个企业不断成长的方式，一个国家取得核心竞争力的关键。

经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。

二．创业者 创业需要勇气，要有勇气去选择创业这种生活方式，在创业这种生活方式中要有勇气去面对挑战

业者的认识 遇到低谷，不放弃。改变现状，利用身边资源。创业对自己人生的态度。自由：时间，决策，资金 创业实质上是生活方式。享受过程。用自己的力量开发资源，改善现状。生存的一种状态。创业者的特征： 自主性强，不愿受拘束 自主性强，有目标 自控力强，会自我管理 善于发现机会，有商业直觉 善于时间管理，会取舍 创新思维，视角不同 善于发现问题，直面问题 客观看待事物。

组建和管理创业团队的基本方法

团队与群体是互补互换的。团队是群体的特殊形态，在一个团队中，每位成员都具有不同的优势和劣势

团队的成员要有共同的目标，要有组织性和协同性。创意和创业机会的概念

创意就是一个有创新的想法，只要别人没做过，就可以去尝试 创业的特性：吸引性，持久性，时效性。一个好的创想，不一定是一个好的机会。

初创企业选择的经营战略一般有： 做大企业的追随者 差别化经营

拥有专业技能不妨自主创业 作为有一定专业技能的年轻人，进行自主创业不失为一个好选择 一般情况下，自主创业可以分两步走，先从打工开始，服务于自己所学的专业领域，熟悉该行业的市场，经过一段时间的积累，包括创业资本、客户资源等，再进行第二步，即自主创业。“拥有野心，保持细心，坚持恒心”是取得创业成功的基本要素。主动性收入不高是很多人初涉职场时的特点，因此对年轻家庭来说，控制支出是最重要的，理财应当从节俭开始。创业的时候选址很重要

人投资，合伙企业，有限责任公司，民办非企业，社会企业。

企业的组织形式，新企业的开办的流程，相关注意的法律和问题。企业形态；合伙人中只有一个核心人物决策人。

:无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长.1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展 2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手 3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的 我的看法和我的做法是

1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本

2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱

3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱

4、会运用资本的力量

5、会运用人脉的力量

6、会运用杆杠的力量： 比如借用他人的力量，借用资本的力量„„合作伙伴，共同创业„„

7、开源节流

8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股

9、付出比别人更多的努力

公司必须建立健全的会计制度，刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，可以请一个兼职会计，每个月到公司帮助建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。

在产品的生命周期中，各阶段的特点是：

1．在（），从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。

2．在（），新产品上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。

3．在（）产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。

4．在（）此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。5．在（）这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。(单选题)

A:开发期 引进期 成长期 成熟期 衰退

产品生命周期对创业者的指导意义： 创新意识 战略意识 创业意识 危机意识 产品的生命周期简称plc是产品的市场寿命，是一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程

在企业的生命周期中，各阶段常见的风险是：

1、在孕育期，常见的风险是（）

2、在婴儿期，常见的风险是（）

3、在学步期，常见的风险是（）

4、在青春期，常见的风险是（）

5、在盛年期，常见的风险是（）

B:创业空想 创业婴儿夭折 创业者陷阱 分手 盲目多元化

产品生命周期对创业者的指导意义： 创新意识 战略意识 创业意识 危机意识 初创企业最初的财务管理最关键的环节是要把自己的钱与公司的钱分开。

初创企业最初的财务管理最关键的环节是要把自己的钱与公司的钱分开。

一个产品在它的生命周期的不同阶段，价格不同。

在（）：在产品开发阶段进入市场，定价较高，但利润较低，因为营销成本偏高。在（）：产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。

在（）：因为大多数潜在顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大。应在此时开发新产品并迅速引进市场。

在（）：原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利。(单选题)

C:开发阶段 发展阶段 成熟阶段 衰退阶段

资金流断裂自救：卖掉一部分股份；出卖或出租一部分产品（更新换代较快）；适度的规模，保障最经济的成本。

创业初期应记好的几笔帐 :1.现金账 2.销售账 3.费用帐 4.库存帐 资金流断裂自救：卖掉一部分股份；出卖或出租一部分产品（更新换代较快）；适度的规模，保障最经济的成本。

招聘不如招标，降低人力资本。创业初期不需要豪华办公室

以顾客为主的才是企业成功知之道

企业的差别化经营

1、企业的差别化经营是企业避免同质竞争的有效策略，只有创新和差异化经营才可以真正提升企业的竞争力。

2、企业核心竞争力的表现： 【1.具有优势资源 【2.竞争者模仿难度很大 3如何让自己记得企业脱颖而出？ 【打造自己独特的技术，即技术上的优势 【打造你独特的企业文化

本科大学生的必修课！机会的识别，资源的整合以及价值的再造的过程作为脉络！大学生创业基础这门课是培养创业精神，提高个人能力的 创业不仅仅要依靠理论，或者说理论对创业不一定有决定性作用，但是这些理论是从实践中来又反过来指导实践的，希望以后自己的创业用的上

第三篇：大学生创业基础笔记截图版

大学生创业基础

创业、创业精神与人生发展

（一）创业、创业精神与人生发展

（三）创业、创业精神与人生发展

（四）创业者与创业团队（中）

创业者与创业团队（下）

创业机会与创业风险（上）

创业机会与创业风险（中）

创业机会与创业风险（下）

第四篇：大学生创业基础

宁波大学答题纸

（2016-2017学年 第一学期）

课号：060G06AA1 课程名称：大学生创业基础 改卷老师：张季屏

学号：146510048 姓 名：陈智凯 得 分：

我不想创业

在如今大学生创业事迹越来越多的情况下，我却不看好这样的人生轨迹。众所周知，大学生创业的事例越来越多，其中不乏成功者，但失败者更是数见不鲜。在市场经济下，自主创业如雨后春笋般蔓延开来，给原本空虚的市场增加了盎然生机，也为大学生们创业带了好头。曾经我也幻想着我也能靠自己打拼出一片天，能够被书写在“大学生创业楷模”的丰碑上，阅览了无数成功的案例，如饥似渴地吸取着别人的成功经验——阅读所谓的“成功学”。但是，随着步入大学这个“小社会”，我发现那些所谓的“成功学”并不如它们看起来那样令人热血澎湃。小学到高中结束的十多年时间，一直被禁锢在校园的我们总是艳羡着其他”年入百万的成功人士“，并且在学校的安排下也参加过这些成功人士的讲座，梦想自己有一天也能变成”别人家的孩子“。大学的两年多来，结识了不少有过创业经历或者正在创业的朋友，他们都有一个共同的特点——家庭条件十分不错。这就是大学生创业的第一个难点，启动资金的问题。作为一穷二白的学生，并不能奢望每个人都能有良好的家庭条件供自己去失败。的确，在我们这个年龄不应该畏惧失败，现在也是我们应该饱尝失败，汲取人生经验的时候，但是这样的代价是否有些超出我们大多数人现在所能承受的范围呢？诚然，失败是必须经历的，但是失败的方式或许应当仔细斟酌吧。现在的市场中，”商品种类“这一方面已经趋近饱和，创业无非就是创新与竞争两个方面。在创新渠道如此之寡的情况下，竞争就成了不二法门。竞争所需要的不外乎人脉和规模，甚至是前期预算的亏损值。所谓的创新，也就是形式的创新。大学生创业最大的局限性就在于时间和启动资金。在资金方面有一种说法，如果你有创业点子，那么最不需要考虑的就是钱。创业的财富包括智慧，人脉，金钱，健康，如果你没有钱，那就融资吧！可是作为大学生，拥有的人脉又如何能融资取得需要的资金呢。时间方面，大学生在校期间并不能保证有足够的时间经营管理自己的创业项目，诸如上课考试以及各种杂事，都必将影响创业。而创业初期最需要的便是建立和客户的友好关系，试问如果没有时间，又如何经营。况且大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。这些就是所谓的“与现实背道而驰的创新”。此外，大学生常常也会陷入另一种异想天开当中。由于大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。

另外，大学生在创业初期选择的合作伙伴也尤为重要。首先确定的是自己的创业项目是要自己感兴趣的，否则隔行如隔山，就算你付出了百分之九十九的汗水，也不会赶得上别人那百分之一的灵感。合伙人往往会出现各种各样的可抗不可抗因素，例如考研这类会让合伙人放弃合作的事情。

我们也常常会羡慕自己的父母或者周围的长辈的创业之路，但是必须要有清楚的头脑认知到这些成功几乎是不可复制的。创业的环境已经和前人大相径庭，现在的热门行业在当年都是市场的大缺口，而现在的环境并不是一座金矿等待发掘，而是犹如沙里淘金一样艰难。而那些成功的创业者在宣扬他们的成功学的时候，往往也会夸大其中的一些挫折，放大其中一些不可复制的成功的十字路。回顾现实，在我身边不乏有创业成功的人——他们大多数是做广告策划、原材料销售或加工、摄影摄像、餐饮、桌游馆之类，而这些创业都有一个共同的特点，那就是需要大量的启动资金和绝对不用担心失败的后台力量，或者干脆就是自家的企业名下分出的一部分。但是更多是失败的例子，在创业的路途上一败涂地，血本无归。

可能是性格使然，也许是我自身的问题，我有强烈的危机意识(或者直接叫胆小怕事也行)，我总是向往着稳定的生活。哪怕之前有过创业拼搏的小火苗燃起，哪怕是在学习了这么多创业知识之后，我仍然秉持着不会创业的想法，看着自己的父母在节假日必定忙过平时，也就更加坚定了自己不创业的想法。真正会向你吐露创业成功经历的人大概也只有父母了吧，我也聆听了他们的创业故事，没有那么跌宕起伏，但是绝对没有成功学中都有的“柳暗花明又一村”的励志故事。

对于我自身来说，我爱好书法和足球，这便决定了我需要大量的时间来满足这些需求，显然创业并不适合我。在学习创业这门课程之后，我对自己有了更深的理解，也更加坚定了自己的人生道路。不必去艳羡那些成功者，也不必去悲痛那些失败者，只有自己想走的那条安稳的路，才是最适合自己的。

我不想创业，因为我不看好创业，也不适合创业。

第五篇：大学生创业基础

一、单选题（题数：50，共 50.0 分）

1企业的三大经营策略不包括（）。1.0 分A、市场补缺B、特色经营C、价格领先D、市场垄断正确答案： D 我的答案：D2下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。1.0 分A、不要过分乐观估计产品销量B、不要低估竞争对手C、熟练的业务尽量外包D、合作经营，降低风险正确答案： C 我的答案：C3下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）1.0 分A、创业设想B、市场分析C、十年规划D、经营方案正确答案： C 我的答案：C4下列创业融资的途径不恰当的是（）。1.0 分A、亲情融资B、风险投资C、爱心捐助D、商业贷款正确答案： C 我的答案：C5下列哪一项不属于成功企业的要素？（）1.0 分A、引领潮流B、管理创新C、产业垄断D、决策灵活正确答案： C 我的答案：C6摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次。1.0 分A、六个月B、十二个月C、十八个月D、三十六个月正确答案： C 我的答案：C7计划书应该具备的特点不包括（）。1.0 分A、简明扼要B、逻辑性强C、具有可行性D、具有理论高度正确答案： D 我的答案：D8下列不利于有效沟通的做法是（）。1.0 分A、善于聆听B、换位思考C、一言堂D、非正式沟通正确答案： C 我的答案：C9规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、注意资金的使用期限D、拉长投资的回收期正确答案： D 我的答案：D10产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。1.0 分A、研判大势B、制定策略C、规避风险D、提高利润正确答案： D 我的答案：D11关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分A、相似性和互补性B、创业者自我评估C、平衡方法D、一致的观点和兴趣正确答案： D 我的答案：D12《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。1.0 分 A、林黛玉B、花袭人C、王熙凤D、薛宝钗正确答案： C 我的答案：C13初创企业不适合下列哪种策略？（）1.0 分A、做市场补缺者B、做大企业的小伙伴C、做代工D、做价格领先者正确答案： D 我的答案：D14调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。1.0 分A、建立投诉建议制度B、做顾客满意度调查C、安排神秘顾客D、采用薄利多销策略正确答案： D 我的答案：D15关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。1.0 分A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D、创业与职业生涯规划息息相关正确答案： C 我的答案：C16下列哪种方法不适用于创业资源管理？（）1.0 分A、依靠自有资源B、拼凑C、资源整合D、抵押贷款正确答案： D 我的答案：D17自主创业的优点不包括（）。0.0 分A、决策的自由

B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由正确答案： C 我的答案：D18当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。1.0 分A、增加新特性B、开发新用途C、降低生产成本D、开拓新市场正确答案： C 我的答案：C19有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。0.0 分A、找帮扶基金，申请资金扶持。B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。C、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。D、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。正确答案： D 我的答案：B20下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。1.0 分A、社会老龄化B、宅男宅女多C、移动互联网D、强调大众化正确答案： D 我的答案：D21谈判成功的黄金法则不包括（）。1.0 分A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人平等D、一定不要先让步正确答案： D 我的答案：D22成熟的特许经营的优势不包括（）。1.0 分A、抗风险能力更强B、商品质量有标准C、客户服务较完善D、创新能力较强正确答案： D 我的答案：D23下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（）1.0 分A、目标市场在哪里？B、怎样来让客户买单？C、企业实行股份制还是责任制？D、管理团队有能力和实力创业吗？正确答案： C 我的答案：C24创业成功的基本条件不包括（）。1.0 分A、资源B、渠道C、创新能力D、出身背景正确答案： D 我的答案：D25在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？（）0.0 分A、凝聚和完善作用B、信息和监督作用

C、创新和推进作用D、实干和协调作用正确答案： C 我的答案：D26人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。1.0 分A、施特劳斯B、马斯洛C、盖洛普D、弗洛伊德正确答案： B 我的答案：B27关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。0.0 分A、创业计划书是创业的起点和基础B、计划越周密，成功可能性越大C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划D、创业计划书有助于风险防范正确答案： C 我的答案：B28创业计划书应该呈现的内容是（）。1.0 分A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是正确答案： D 我的答案：D29产品进入市场的最佳时期是（）。1.0 分A、开发阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、衰退阶段正确答案： A 我的答案：A30在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）1.0 分A、市场分析调研B、经营管理模式C、成本盈利分析D、利润分红期许正确答案： D 我的答案：D31当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。1.0 分A、生存需要B、发展需要C、自我价值D、变化需要正确答案： B 我的答案：B32关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。1.0 分 A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。正确答案： D 我的答案：D33在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。1.0 分A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的能力D、是否分散创业或投资风险正确答案： C 我的答案：C34“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（）1.0 分A、创业与创业精神B、知识经济发展与创业C、创业与职业生涯规划D、创业与自我认识正确答案： D 我的答案：D35企业生命周期中最危险的阶段是（）。1.0 分A、婴儿期B、青春期C、盛年期D、官僚期正确答案： C 我的答案：C36创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。1.0 分A、默巴克发明硬币之星B、克里甘创办高个女生时尚女鞋C、可汗学院的反转式教学D、零售业在互联网时代采用传统营销模式正确答案： D 我的答案：D37关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。1.0 分A、团队需要权威主管B、对待团队成员要有所倚重C、善于沟通与倾听D、公平感知利益分配正确答案： B 我的答案：B38对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。1.0 分A、冒险猎奇者B、多维消费者C、政府从业者D、追求健康者正确答案： C 我的答案：C39关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。1.0 分A、它的服务对象是0-3年的孵化企业B、它是一个面向全国的开放式平台C、它免费为大学生提供创业前培训D、它是一个盈利性的创业孵化机构正确答案： D 我的答案：D40商业模式的特点不包括（）。1.0 分A、独特价值B、难以模仿C、脚踏实地D、灵活变通正确答案： D 我的答案：D41创业的本质是什么？（）1.0 分A、创业的本质是成功。B、创业的本质是赚钱。C、创业是一种生活方式。D、创业是一种职业。正确答案： C 我的答案：C42撰写创业计划书的误区是（）。1.0 分A、分析产品的优劣势B、用数据作为市场分析依据C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人D、突出产品的差异化正确答案： C 我的答案：C43初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？（）1.0 分A、现金流断裂B、企业风险不易早期发现C、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制D、以上都是正确答案： D 我的答案：D44下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）1.0 分A、介绍公司名称

B、创建者名字C、公司图标D、机会与目标市场正确答案： D 我的答案：D45新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。1.0 分A、靠近目标客户B、租金可以承受C、阴阳风水D、符合国家政策正确答案： C 我的答案：C46创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。1.0 分A、勇于创新B、敢当风险C、坚持不懈D、我行我素正确答案： D 我的答案：D47盖洛普优势定律指的是（）。1.0 分A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。C、找到自己的短处，克服并改正。D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。正确答案： B 我的答案：B48按创业主体分类，创业的类型不包括（）。1.0 分A、智慧型B、关系型C、机会型D、传统型正确答案： D 我的答案：D49“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）1.0 分A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法正确答案： D 我的答案：D50创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）1.0 分A、企业家对自己的产品最了解、最自信B、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节C、企业家谈判可以独立决策D、以上都是正确答案： D 我的答案：D

二、判断题（题数：50，共 50.0 分）1从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。（）0.0 分正确答案：×我的答案：√2职业没有高低贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√3孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√4在与客户打交道的时候，诚信最为重要。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√5在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√6合作中最好的结局是双赢。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√7市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√8在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√9大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×10创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√11注册企业必须考虑的法律法规有《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√12创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√13在做商业计划的时候，“能够解决什么问题”是需要考虑的要素之一。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√14YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供三年创业辅导。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√15当有了成熟的商业计划之后，进一步的工作就是资源的整合。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√16当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×17企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√18创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√19在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√20商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√21大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√22产品生命是指市场上的营销生命。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√23谈判能力是营销能力的体现。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√24美国哈佛大学教授费农1966年首次提出产品生命周期。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√25在做创业计划的时候，一定要全面落实计划的可行性。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√26创业精神的本质是创新意识和主动精神。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√27当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×28创新是卓越的代名词。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√29交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√30在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√31创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√32对于能够填补市场空白的商业计划，一

定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个问题。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√33初创企业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而合作。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√34创业者应关注资产负债表和损益表，重视现金流就是重视企业的生命线。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√35在远古时期，领导者往往都是英雄。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√36在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√37创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×38巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√39任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×40商业模式的三要素是价值、顾客和利润。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√41在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√42创业资源分为有形的和无形的两种，知识和技术属于有形资源。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×43沃尔玛的经营策略是市场补缺。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×44创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√45谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√46商机往往潜藏在书本之中。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×47学会用人是创业者的必修课，善于识人是创业者的基本功。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√48在创业计划书中，应该阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√49目前为止，全球移动互联网用户还没有达到十亿，还未曾出现过井喷式增长，因此创业潜力巨大。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×50创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√