出版专业基础知识最全知识总结

第一篇：出版专业基础知识最全知识总结

第一章 出版概论

第1节 出版活动

一、出版的概念

出版是指编辑、复制作品并向公众发行，以传播科学文化、信息和进行思想交流的一种社会活动。

在我国最早使用“出版”，1833年创办于广州的中文月刊《东西洋考每月统计传》

我国第一次在法律文件上使用“出版”，1906年清政府《大清印刷物专律》

二、出版活动的构成要素

编辑、复制、发行

三、出版活动的前提

作品：文字作品、口述、音乐、戏剧、曲艺、舞蹈、杂技、美术、建筑作品、摄影、电影、设计图、地图、模型、计算机软件。

四、出版活动的特征

1.文化的记载、传播、交流和传承 2.不同劳动的有机结合 3.意识形态属性 4.经济属性和产业属性

五、出版活动与社会的关系

（一）社会发展对出版活动的决定性影响 1.社会的政治状况主导着出版活动的方向 2.社会经济的发展为出版活动提供物质条件 3.科学技术是出版活动发展的强大推动力 4.社会文化的发展为出版活动提供活力

（二）出版活动对社会发展的能动作用

1.对政治发展的影响

1)形成舆论导向 2)深化思想政治教育 3)促进社会和谐

2.对经济发展的影响

1)提高劳动力素质，促进社会生产力发展 2)传递各种社会信息，加快经济的发展速度 3.对科学技术发展的影响 4.对文化发展的影响

1)增进文化积累 2)推进文化创新 3)促进文化交流

第2节 我国出版工作的指导思想、方针原则和主要任务

一、指导思想

国务院颁布的《出版管理条例》规定，出版活动必须“坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，贯彻落实科学发展观。”

二、方针原则

1.为人民服务、为社会主义服务

2.百花齐放、百家争鸣、古为今用、洋为中用 3.弘扬主旋律、提倡多样化

4.将社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相结合

5.坚持质量第一：选题对路、内容正确充实，有尽可能高的思想性、科学性或艺术性，对出版物的编校质量、装帧设计质量、物质生产质量严格要求，精益求精。

三、主要任务

1.建设社会主义核心价值体系 2.传播和积累科学文化知识 3.弘扬中华文化 4.促进国际文化交流 5.满足和提高人民的精神文化生活

第3节 出版物

一、出版物的要素

1)具备经过编辑加工的以文字、图像、图形、声音或者其他符号的形式表现的精神文化内容，可供欣赏、阅读。2)具有承载这些精神文化内容的物质载体。3)有一定量的复本，从而有可能向公众发行传播。

二、出版物的种类

（一）根据出版物总体特征的分类

报纸、期刊、图书、音像制品、电子出版物、互联网出版物

（二）根据出版物内容所属学科的分类

（三）从其他角度所作的分类

三、出版物的特殊性

（一）即是精神产品又是物质产品的特殊性

（二）使用价值与社会效用关系上的特殊性

（三）社会效益与经济效益关系上的特殊性

第4节 出版资源

一、出版资源的概念

出版资源是出版产品形成过程中必须加以开发、利用的各种社会资源，包括人才资源、信息资源和物质资源。

1)物质资源——与其他企业的物质资源没有根本区别

2)人才资源——不但包括本行业的从业人员，同时还包括行业外的作者和特约编辑等。

3)信息资源——内容广泛，可扩大、增值，是再生型资源。

二、出版资源的特点

（一）人才资源的特点

（二）信息资源的特点

三、信息资源的开发、利用和维护

（一）开发和利用的途径

1.紧跟社会的发展 2.整合已有出版物中的信息 3.及时更新已有成果

4.着力打造品牌并扩大其影响 5.开发国外资源 6.组合运用多种媒体

（二）开发、利用信息资源要注意的一些问题

1.着力于深度开发 2.重视调查研究 3.强化创新意识 4.提高信息把握能力

5.注重信息质量并提高其使用价值

（三）信息资源的维护

1)不断实现信息资源的数字化 2)不断更新、优化信息资源 3)实现专业化管理

4)建立信息资源预警和应急机制

第5节 我国出版业

一、我国出版业的特点与构成

（一）我国出版业的特点

1.属于社会主义思想文化阵地 2.具有产业经济属性 3.富有文化创意价值 4.与信息技术密切相关 5.事业和产业的有机统一

（二）我国出版业的构成

二、我国出版业改革与发展的主要任务

（一）出版体制改革的主要任务

1.推进公益性出版单位体制改革，构建新闻出版公共服务体系 2.推动经营性出版单位转制，重塑市场主体

3.推进联合重组，加快培育出版传媒骨干企业和战略投资者 4.引导非公有出版工作室健康发展 5.加快推进现代出版市场体系建设 6.扩大对外交流，积极实施‘走出去’战略

（二）出版产业发展的主要任务

1.发展图书、报纸、期刊等纸介质传统出版业态 2.发展数字出版等非纸介质战略性新兴出版业态 3.发展动漫、游戏出版业态 4.发展印刷复制业 5.发展出版流通业

三、我国台湾地区、香港和澳门特别行政区的出版业

（一）台湾地区出版业

（二）香港特别行政区出版业

（三）澳门特别行政区出版业

第6节 主要发达国家出版业概况

一、美国出版业

二、英国出版业

三、法国出版业

四、德国出版业

五、日本出版业

第7节 出版学概述

一、出版学的学科性质

出版学是研究出版活动及其发展规律的科学，其目的是为出版活动提供理论指导。出版学是行业之学，领域之学，其学科性质属于应用科学，不是基础科学。

二、出版学的研究对象 出版学是关于出版活动及其发展规律的科学，其研究对象就是出版活动与社会的关系以及出版活动本身的规律性。

三、出版学的学科内容

（一）出版与社会的关系

（二）出版物

1.出版物精神生产与物质生产的特点及其相互关系 2.出版物的社会效益与经济效益及其相互关系

（三）出版业

1.出版业与相关行业的关系 2.出版业的机制体制 3.出版业的机构和发展方式

（四）出版物市场

（五）出版人才队伍建设

1.编辑类：编审、副编审（高），编辑（中），助理编辑（初）副编审职责：

1)搜集研究有关学科的学术动态和编辑出版信息，提出改进编辑工作的建议或方案。

2)制定选题规划，指导有关编辑人员组织实施。3)担任重要书稿的责任编辑。

4)复审或终审稿件，解决审稿中的疑难问题。5)对有关图书进行评论。

6)总结编辑工作经验，撰写编辑学方面的论著或教材，指导和培养专业人才。编辑职责

1)搜集研究本学科的学术动态和编辑出版信息，提出选题设想并进行组稿。

2)独立审读、加工整理稿件，检查图书成品 3)做好图书的宣传工作，撰写书讯、书评 4)总结编辑工作经验，指导、培养助理编辑 助理编辑职责： 1)协助编辑进行工作

2)在编辑指导下，搜集整理有关学科的情报、信息，练习组稿 3)在编辑指导下，初审和加工稿件，协助发稿 4)检查样书，练习撰写书讯、书评 5)分担编辑室内其他工作

2.技术编辑类：技术副编审（高），技术编辑（中），助理技术编辑、技术设计员（初）技术编辑职责：

承担书稿、尤其是重要或复杂的书稿的技术设计工作 研究选择特殊书稿的设计方案

解决有关疑难问题，指导助理技术编辑、技术设计员进行工作 技术设计员职责：

1)在技术编辑指导下，承担一般书稿的技术设计、印制设计，或插图、制图等工作。助理技术编辑职责：

1)在技术编辑指导下，承担一般或复杂书稿的技术设计、印制设计，或插图、制图等工作。

3.校对类：高级校对（高），一级校对（中），二、三级校对（初）一级校对职责：     承担各种书稿的校对工作

承担各种书稿校样的文字技术处理和付印样通读工作 检查各校次的校对质量，解决校样中的疑难问题 指导二级校对和三级校对进行工作

三级校对职责：在一级校对的指导下，承担一般书稿的初校、二校工作。

二级校对职责：在一级校对的指导下，承担一般或复杂书稿的校对工作。

（六）出版管理体制、出版法规及宏观管理

（七）中外出版历史

四、出版学的相关学科

出版学是行业之学，领域之学，属于应用科学，不是基础科学。

五、中外出版学研究和学科建设概述

（一）中国的出版研究和学科建设

（二）外国的出版研究与学科建设

六、开展出版学研究的的重要意义

第二章 数字出版与数字出版产品

第一节 数字出版概述

一、与数字出版相关的概念

（一）电子出版

（二）互联网出版

（三）手机出版

二、数字出版的概念及其主要特征

（一）数字出版的概念

（二）数字出版的主要特征

1.内容生产数字化 2.管理过程数字化 3.产品形态数字化 4.传播渠道网络化

三、我国数字出版的发展

（一）数字出版的兴起

（二）我国数字出版发展的特点

1.数字出版发展势头强劲 2.国家的政策支持力度不断加大 3.数字出版投入和产出矛盾冲突

第二节 数字出版相关技术

一、信息处理技术

元数据

二、互联网技术

第三节 数字出版产品

一、数字出版产品的特点

第一，物理空间利用率高 第二，复制成本低廉，有利于环保。第三，版本更新和发行都能做到快速便捷。第四，方便消费者全面把握知识信息。第五，互动性强，收集反馈信息便捷。

二、数字出版产品的种类

（一）数字图书

（二）数字报纸

（三）数字期刊

（四）数据库出版物

（五）手机书

（六）手机报

（七）手机刊

（八）手机音乐

（九）电子书

1.内容构成 2.阅读设备 3.阅读软件

（十）按需印刷

（十一）动漫和网络游戏产品

第三章 编辑概论

第一节 编辑与编辑工作

一、‘编辑’的概念

编辑是指以生产出版物的精神文化内容为目的，策划、组织、审读、选择和加工作品的一种专业性的精神生产活动，它是出版物复制、发行的前提。

二、编辑工作是整个出版工作的中心环节

第一，编辑工作对出版工作的全局具有关键性的作用和影响。

第二，编辑工作是出版物复制和发行的前提。

第三，编辑工作对出版单位的经营具有重要作用。

三、编辑工作的特点

(一)政治性(二)思想性(三)科学性(四)创造性(五)选择性(六)及共性(七)中介性

四、编辑工作的基本功能

(一)(二)(三)

文化生产中的设计、组织功能 文化传播中的选择、引导功能 文化创造中的优化功能

第二节 编辑人员

一、编辑人员的能力

(一)政治认知能力(二)策划能力(三)语言文字能力

1.规范能力 2.加工能力 3.写作能力(四)社会活动能力(五)判断能力(六)信息感知能力(七)审美能力

二、编辑人员的责任

(一)政治责任(二)社会责任(三)把关责任(四)宣传引导责任

三、编辑的作者工作和读者工作

(一)编辑的作者工作

1.发现作者 2.选择作者

3.建立作者队伍数据库 4.与作者保持经常联系 5.为作者服务 6.维护作者权益

(二)编辑的读者工作

1.进行读者调查 2.为读者服务 3.处理读者来信

第三节 编辑学研究

一、编辑学的学科建设

1949年，李次民《编辑学》，是世界上最早以“编辑学”命名的专著。

二、编辑学与其他学科的关系

三、编辑学的研究对象

(一)研究编辑活动的性质

(二)研究编辑活动的任务及其实现手段(三)研究编辑活动的作用(四)研究编辑活动的规律

四、编辑学的学科内容 104(一)编辑活动与其他活动的关系(二)编辑过程

1)信息采集 2)选题策划 3)组稿 4)审稿

5)签订出版合同（期刊编辑不需要）6)加工整理 7)整体设计 8)审定发稿 9)校样处理 10)样品检查 11)出版物宣传 12)反馈信息收集

(三)编辑与作者、读者的关系(四)编辑活动的创造性及其特点(五)编辑队伍的建设和管理(六)编辑历史

第四章 中国近代出版历史知识

第一节近代印刷业的发展

一、西方印刷技术的引进与应用

（一）近代印刷技术的传入 1.近代造字技术 2.近代印刷技术

1815年，澳门东印度公司印刷所成立，为了印刷《华英字典》，传教士汤姆斯专门刻制了一套中文铅合金活字，10枚，这是中国最早的中文铅合金活字。

1838年，传教士米怜发明用钢冲压制作中文字模的方法，这些方法很快传入中国。

1858年，姜别利发明了电解法铸造汉字字模的新方法，制成了大小铅字7种，分为1-7号，称为“美华字”。美华字在中国通用几十年的字模和铅字。

19世纪初，传教士首先在中国引进用铅活字排版的机械印刷。第一部用机械印刷汉字的图书，是《华英字典》。

（二）石印技术的兴衰

石板印刷时最早的平板印制术。1821年，英国传教士麦都思在雅加达建立印刷所，1828年用石印印刷出版《中文课本》。

1832年，广州出现第一家中国人开办的印刷所。

1833年，广州出版了石印中文月刊《东西洋考每月统计传》

1874年，石印技术进入上海，首先出现在土山湾印书馆中。但真正光大门庭的是英国人美査办的点石斋书局。

点石斋书局全盛时期有10多部印机，并在北京、浙江等地开设20多个分店。1881年，中国人自办的石印局——同文书局和拜石山房。1891年，同文书局受清政府委托，印刷《古今图书集成》。

从清末到民初，全国常用石印技术印书达上百家之众，明显多于铅印业。

（三）铅印技术主导地位的形成

二、近代印刷业的发展

三、新技术对图书形态的影响

第二节近代出版机构

一、早期传教士创办的出版机构

中国近代的外资出版机构主要由外国传教士创办。1)墨海书馆

二、晚清政府办的出版机构

（一）地方官书局

（二）洋务派创办的出版机构

京师同文馆是第一所官办洋务学堂。

三、民营出版机构

（一）民营出版机构的崛起

（二）民营出版机构云集的上海成为中国出版中心

（三）有影响的民营出版机构 1.商务印书馆 2.中华书局 3.世界书局

4.其他有影响的民营出版机构

（四）近代民营出版机构的运营模式 1.机构组织 2.人员构成 3.资本构成 4.选题开发 5.发行方式

四、文化团体办的出版机构

五、中国共产党领导的出版机构

六、国民党办的出版机构

第三节近代出版物

一、近代报纸

二、近代期刊

三、近代图书

（一）教科书与教育类图书

（二）翻译作品

（三）古籍

（四）工具书

（五）丛书

第四节近代著作权意识的萌芽与实践

一、近代著作权法的颁布与实施

（一）近代著作权意识的萌芽与《大清著作权律》的颁布

（二）《中华民国著作权法》的颁布、修订与实施

二、出版行业协会组织的建立

第五章 出版行政管理

第一节 出版行政管理概述

一、出版行政管理的概念

二、依法实施出版行政管理

我国实行中央和地方分级管理。

（一）出版行政管理的法律依据

（二）出版行政管理的重要法规

（三）出版行政管理的重要规章、规范性文件

第二节 国家对出版单位的管理

一、出版单位设立的审批制度

二、出版单位变更登记事项审批和注销登记制度

（一）出版单位的变更审批

（二）出版单位中止出版活动的备案

（三）出版单位的注销登记

三、出版单位年度核验制度

  期刊出版单位——1年一次 图书、音像、电子——2年一次

四、出版专业职业资格制度

（一）出版专业职业资格制度的要求

（二）出版专业职业资格的取得

（三）出版专业职业资格的报考条件

（四）对出版专业职业资格获得者的管理 1.接受继续教育 2.职业资格登记 3.责任编辑注册

（1）首次注册

（2）续展注册

（3）变更注册（4）申请续展注册的资格保留期 4.违规人员应承担的法律责任

五、领导岗位持证上岗制度

第三节 国家对出版业务活动的管理

一、出版单位等级评估制度

（一）评估指标体系

（二）评估等级及有关政策

二、年度出版计划备案制度

三、重大选题备案制度

四、书号、刊号管理

五、出版物质量管理

（一）图书质量监督检查

（二）对图书质量的奖惩措施 1.奖励措施 2.处罚措施

（1）对内容不合格图书的处罚措施

（2）对编校质量、印刷质量不合格图书的处罚措施

（3）对不合格图书直接责任者的处罚措施

六、出版物样本送交制度

第四节 国家对出版物印刷复制活动的管理

一、关于书刊委托印刷的规定

（一）对书刊出版单位的规定

（二）对印刷企业的规定

二、关于音像制品、电子出版物复制的规定

（一）对出版单位的规定

（二）对复制单位的规定

三、光盘类出版物的SID码

第五节 国家对出版物市场的管理

一、关于出版物市场管理的一般规定

二、关于出版物总发行的规定

三、关于出版物分销的规定

（一）对出版物分销的共同性规定

（二）对出版物批发的规定

（三）对出版物零售的规定

（四）对出版物连锁经营的规定

第六节 国家对出版活动的扶持政策

一、实行优惠的经济政策

二、扶持教科书的出版发行

（一）从制度上确保教科书出版发行秩序

（二）在政策和物质上支持教科书的出版发行

三、扶持少数民族语言文字出版与盲文出版

（一）对少数民族语言文字出版活动的扶持

（二）对盲文出版活动的扶持

四、扶持在农村和特殊地区发行出版物

五、组织和扶持重大出版工程

六、设立专项基金

第七节 国家对出版活动的奖惩措施

一、对优秀者的褒奖

（一）对优秀出版物的鼓励

（二）对优秀者的奖励

二、对违法者的惩戒

（一）对擅自从事出版物经营活动者的惩戒

（二）对违反关于出版物禁载内容规定的违法者的惩戒

（三）对非法出版中小学教科书者的惩戒

（四）对买卖书号、刊号者的惩戒

（五）对违规委托印刷或复制行为的惩戒

（六）对实施其他违法行为者的惩戒

（七）对出版行政工作人员违法行为的惩戒

第六章 出版社经营管理

第一节 出版社经营管理概述

一、出版社经营管理的含义

二、出版社经营的目标和决策

（一）出版社经营目标

1.社会效益 2.出书定位

3.合理的出书规模和结构 4.市场占有率与品牌地位 5.赢利能力 6.发展速度 7.人力资源开发

（二）出版社经营决策及其步骤

三、出版社管理的职能和种类

（一）出版社管理的基本职能

（二）出版社管理的种类

1．按管理范围划分的管理种类 2，按管理对象划分的管理种类

四、出版社管理机制

（一）目标管理

（二）岗位责任管理

（1）以定量考核为主的制度（2）以职能考核为主的制度（3）定性和定量考核结合的制度

（三）项目管理 1.项目全过程管理

（1）项目的计划与设计（2）项目的计划审定（3）项目的出版实施（4）项目的控制分析（5）项目的总结

（6）项目的效益评估与结算 2.项目职能管理

1)项目的综合集成管理 2)项目的范围管理 3)项目的时间管理 4)项目的成本管理 5)项目的质量管理 6)项目的人力资源管理 7)项目的沟通管理 8)项目的风险管理 9)项目的采购管理

第二节 出版社计划管理

一、出版社计划的作用

（一）优化出书结构

（二）确定出书规模

（三）全面整合营销

（四）协调全社行动

二、出版社计划管理的内容

（四）不同管理机制的关系

（一）选题计划 1.年度选题计划 2.长期选题计划

（二）年度出书计划

1.初版、再出版出书计划 2.重印书出书计划 3.两部分图书比例的把握

（三）发稿计划

1.发稿计划的编制

2.发稿计划与出书计划、选题计划的关系

（四）印制计划

（五）营销计划

（六）财务计划

第三节 出版物质量管理

一、质量是出版社的生命线

二、出版物质量管理措施

（一）选题集体论证制度

（二）选题报请审核备案制度

（三）三级审稿责任制度

（四）责任编辑制度和编辑持证上岗制度

（五）责任校对制度和‘三校一读’制度

（六）出书后的评审制度

（七）其他几项制度

1.重要选题图书外审制度 2.各学科交叉审读制度 3.专家通读及专项检查制度

三、高度重视社会监督机制的作用

第四节 出版社财务管理

一、出版社财务管理的目标和内容

对出版社经营资金的筹集、使用、分配等任务进行决策、计划、组织和控制的管理活动。

二、出版社的成本管理

三、出版社的纳税管理

（一）增值税 1.增值税税率

图书税率为13% 2.增值税计算中的相关项目

1)当期含税销售额

定义——某个月因销售出版物所取得的总收入 2)当期不含税销售额

定义——当期含税销售收入中所办含的增值税税额分离后，剩余的由出版社获取的销售收入部分。

3)当期增值税销项税额

定义——当期销售总收入中，应上缴国家的增值税税款金额。当期销项税金金额等于当期不含税销售收入乘以规定的增值税税率。

4)当期增值税进项税额

指出版社购买货物或者接受应税劳务时所支付的增值税税额，把支付货款时一同支付的增值税金额叫做进项税金额。5)当期累计进项增值税额

6)当期应纳增值税税额

3.增值税计算步骤

增值税计算采取抵扣法计算。

（二）营业税

5%

（三）所得税

1.企业所得税

25%

2.个人所得税

1)稿酬的个人所得税纳税基数

税率为20% 并按应税金额减征30% 2)稿酬的个人所得税计算方式

当收入4000以下，扣除800免税，按20%征税，然后减征30： 个人所得税=（稿费收入-800元）*20%*（1-30%）

当收入4000以上，扣除20%免税，按20%征税，然后减征30%： 所得税=稿费人均收入额*（1-20%）*20%*（1-30%）

（四）附加税费

城市建设费 7% 教育附加税：3%

（五）其他税收

车船使用税、房产税、土地使用税、印花税

第五节 出版社的发行管理

一、发行渠道建设

（一）渠道建设要积极主动，体现出版社自身的特点

（二）深入挖掘各种渠道的价值

（三）布局合理，逐步完善，长线短线相结合

（四）有重点地开发渠道

（五）构建系统全面的渠道网络

二、客户管理

（一）强化服务意识

（二）不断创新，与时俱进

（三）加强客户管理的信息化

（四）要充分调动客户的积极性

第六节 出版社人力资源管理

一、以全员劳动合同制为基础的用人制度

（一）劳动聘用制度

（二）岗位聘用制度

（三）选人用人公开招聘和考试制度

二、专业技术职务岗位聘用制度

（一）坚持科学的结构比例

编审：副编审：编辑：助理编辑== 1:2:5:2

（二）有明确的专业技术岗位职责要求

三、岗位培训和人力资源开发

四、形式多样、自主灵活的分配激励机制

第七节 出版社管理信息系统一、出版社管理信息系统的功能

（一）系统地储存和管理各种信息

（二）有助于协调和控制日常经营管理活动

（三）为经营管理的宏观决策提供依据

（四）有利于提高管理水平，增强竞争力

二、管理信息系统的建设

（一）个别流程管理信息系统

（二）全社集成管理信息系统

（三）优化流程高度集成管理信息系统

三、建设管理信息系统应注意的问题

（一）要制定长远规划并认真实施

（二）要重视业务流程、规章制度、组织结构的调整与规范

（三）要有持续的资金投入与各项保障机制

（四）要充分考虑信息标准化问题

（五）要考虑信息安全

第七章 出版物市场

第一节 出版物市场概述

一、出版物市场的概念

二、出版物市场的构成要素

（一）出版物商品供给者

（二）出版物商品

（三）出版物商品需求者

1.需求者与市场的关系 2.需求者形成市场的条件

1)有购买动机 2)有购买能力 3)达到一定数量

（四）出版物市场信息

三、卖方市场与买方市场

（一）卖方市场的特征

   需求大，供给小，供货紧张 需求者竞争导致价格上升

供给价格弹性小，需求价格弹性大

（二）买方市场的特征

   需求饱和，供给过剩

供应者之间竞争导致价格下降 需求价格弹性小，供给价格弹性大

（三）树立以市场为中心的出版理念 不断开发适合消费者需要的出版物

四、出版物市场竞争

（一）品种竞争 最基本的竞争方式

（二）质量竞争

竞争的核心

（三）价格竞争

（四）宣传竞争

（五）服务竞争

第二节 出版物市场需求

一、出版物市场需求的特征

（一）无限扩展性

消费者对出版物的数量和质量上不断增长、永无止境

（二）多样性

消费者年龄、性别、文化程度不同多种多样

（三）层次性

消费者对出版物的内容需求、形式方面不同层次要求

（四）可诱导性

通过改变市场活动或改变影响消费者需求的某些因素可让需求发生转移

（五）专指性

每一种出版物都有自己特定的知识内容和消费对象

（六）伸缩性

人们对出版物的需求会因某种因素发生变化

（七）区域性

地理、文化、差异，影响消费者需求差异

（八）时效性

1.与出版物内容有关的时效性 2.与出版物品种有关的时效性

二、影响出版物市场需求的因素

（一）政治因素

（二）经济因素

（三）人口因素

（四）社会文化因素

（五）科学技术因素

（六）教育因素

第三节 市场细分与目标市场

一、出版物市场细分的概念

二、出版物市场细分的作用

（一）有利于确立目标市场

（二）有利于提高竞争能力

（三）有利于满足消费者需要

（四）有利于提高经济效益

三、市场细分的程序

（一）选定出版物的市场范围

根据自己的条件，确定与自己最有关系的一个或若干个局部市场

（二）选定市场细分的基本杠杆

消费者收入、职业、购买能力、发行上规模等

（三）确定细分变量

年龄、受教育程度、职业、性别、经济收入等

（四）组织市场调查

取得细分变量的各种数据

（五）数据整理和分析

对数据进行整理、组合

（六）对初步结果进行评估

对细分出的市场进行评估，确定市场细分是否符合要求

（七）测算、评估细分市场 对细分市场的规模、性质，估量各细分市场的大小、竞争状况和变化趋势

四、出版物的个人市场与集体市场

（一）个人市场

为满足自己消费需要而购买出版物的市场。

1)需求结构复杂 2)购买力流动频繁 3)购买行为次数多

（二）集体市场

各类社会组织和团体使用集体经费为单位职工购买。

1)交易方式集中 2)购买力有波动 3)需求内容稳定、连续

4)决策者、购买者与使用者分离 5)需求价格弹性小

五、目标市场

(一)目标市场选择

1.细分市场的规模 2.细分市场的发展潜力 3.细分市场吸引力

1)现实竞争者 2)潜在竞争者 3)替代品 4)消费者 5)发行商 4.市场占有率

5.出版单位自身的目标和资源

(二)目标市场进入策略

1.无差异策略

 面向整个市场，为所有消费者提供产品，满足消费者共同需要

 出版社要有强大的促销能力和发行渠道，最快的速度把出版物引入市场。

2.差异策略

 面对整个市场，满足消费者的个别需求，不是共同需求

3.集中性策略

  

(三)选择一个或几个细分市场为目标市场，集中力量进入 扩大某一个出版物类别的品种，满足消费者个别需求 形成特色经营，强化出版单位的专业形象，增强竞争力

目标市场定位策略

1.强化定位

在消费者心目中加强出版单位形象的定位策略。

2.补缺定位

寻找尚未被占领或瓜分的细分市场的定位策略。开拓新品种、突出新创意、增加产品新功能

3.比较定位

通过与同类出版物比较，突出自己的特点，确定自己的地位。

4.首席定位

适用市场占有率高、信誉好、质量高的产品

不断提高该产品质量，不断提高知名度，保持市场第一！

5.避强定位

避开强有力的竞争者而在其旁开辟新市场

第四节 市场调查与市场预测

一、市场调查的内容

(一)消费者调查(二)市场环境调查(三)出版物调查(四)市场竞争调查

二、市场调查的程序

(一)市场调查目标的确定

调查主题，一般经过提炼调查主题、确定调查项目和形成假设三个步骤。(二)市场调查设计

1.确定所需资料及资料的收集方法 2.选择调查工作的执行者 3.确定调查样本 4.估计调查费用 5.作出时间安排 6.制定调查计划(三)市场调查计划的执行

1.收集信息资料 2.处理信息资料 3.分析与综合信息资料 4.提交调查报告

三、市场预测的内容

(一)市场需求预测

1.市场需求总量预测 2.细分市场需求量预测 3.消费者购买行为预测

(二)出版物产品预测(三)价格预测(四)销售预测

1.行业销售预测 2.市场占有率预测

四、市场预测方法

(一)定性预测方法

在充分利用已知信息的基础上，依靠知识和经验来分析判断。1.消费者意向判断法 2.销售人员意见综合法 3.德尔菲法（又称专家意见法）(二)

定量预测方法

以数据资料为基础，建立数学模型工具 1.需求弹性预测法 2.时间序列预测法 3.回归分析法

一、产品策略(一)产品整体概念策略

1.核心产品（内容）2.有形产品（外在形式）3.附加产品（服务）(二)出版物品牌策略

1.产品项目品牌策略 2.品种品牌策略 3.作者品牌策略(三)产品生命周期策略

1.投放期的特点及其营销策略

 特点：销售量不大、销售量增长缓慢

 策略：大力宣传、鼓励促销、促使迅速转入成长期

第五节 市场营销策略

2.成长期的特点及其营销策略

 特点：销售量不断增长

 策略：集中力量加大宣传力度，推动新一轮销售高峰 3.饱和期的特点及其营销策略

 特点：市场呈现零增长甚至负增长

 策略：判断饱和期长短、谨慎发货，做好滞销准备 4.滞销期的特点及其营销策略

 特点：出版物销量急剧下降  策略：撤退

二、价格策略(一)收益定价策略

根据预期收益水平的不同

1.撇脂定价策略：高定价，适用高质量图书 2.渗透定价策略：低定价 3.满意定价策略：中定价

(二)心理定价策略

1.整数定价策略：价格定位整数不带零头 2.尾数定价策略：价格用零头结尾，如19.8 3.分级定价策略：给不同等级的出版物定出不同的价格 4.声望定价策略：根据消费者的信任心理采取较高的价格

三、渠道策略(一)渠道设计

出版物从出版单位向消费者转移时所需经历的途径。起点：出版单位——终点：消费者

1.渠道长度决策    零渠道——又称直销，出版单位将出版物直接销给消费者 短渠道——一个中间商 长渠道——两个及以上中间商

2.渠道宽度决策

发行流量大，宽渠道；发行流量小—窄渠道 1)密集分销

迅速扩大市场覆盖率、快速进入市场 2)选择性分销

集中某一区域密集分销 3)独家分销

主要用于批发环节

3.规定渠道成员的权利与责任

规定渠道成员的权利与责任。如付款周期、退货率等。

(二)渠道管理

1.渠道跟踪 2.渠道激励 3.渠道调整

四、促销策略(一)出版物促销的目的(二)出版物促销的内容(三)出版物促销的手段(四)出版物促销的方法

1.人员促销

1)上门推销 2)展示推销 3)网店推销 4)服务推销 2.非人员促销

1)广告促销 2)公关促销 3)营业推广 4)网络促销

第六节 国际书展

一、法兰克福书展

  时间：10月的第一个周三

职能：世界规模最大，影响最广的书展、是出版信息和著作权贸易信息交流中心

二、伦敦书展

  时间：每年3、4月间 职能：主要是著作权贸易

三、美国书展

  时间：每年5、6月间

职能：图书批发交易、除法兰克福外规模最大书展

四、我国的国际书展(一)北京国际图书博览会

  时间：每年8、9月间 职能：图书交易、著作权贸易

(二)香港书展

   时间：每年7月 主办：香港贸易发展局

职能：图书销售为主、著作权贸易为辅

(三)台北书展

  时间：每年1月 职能：著作权贸易

第八章 著作权知识

第一节 著作权与著作权法

一、著作权

(一)著作权的权力范围

著作权又称“版权”，是指文学作品的作者对其创作的作品依法享有的权利。人身权——与作者的人身不可分割、不直接涉及财产的权利。财产权——可以为权利人带来经济收益的权利。

(二)著作权的特征

1.无形性——相对于有形财产权，著作权客体不以其在有形载体上的固定为要件。著作权人也不以实际占有有形物为要件。

举例：美术作品原件所有权的转移，不视为作品著作权的转移，但美术作品原件的展览权由原件所有人享有。

2.专有性

垄断性或排他性 3.时间性

财产权、发表权有时间限制 4.地域性

限于某个国家或地区范围内

二、著作权法

(一)我国著作权法的立法依据和立法原则

 保护作品作者和传播者的利益  鼓励优秀作品的创作与传播(二)我国有关著作权法的主要法律法规(三)国际著作权条约

1.《保护文学和艺术作品伯尔尼公约》

1886年诞生，我国1992年加入 1)国民待遇原则 2)自动保护原则 3)独立保护原则 4)最低保护原则 2.《世界版权公约》 3.《与贸易有关的知识产权协议》 4.两个“国际互联网条约”

5.《保护录音制品制作者防止未经授权复制其录音制品公约》

第二节 著作权的主体和客体

一、著作权的主体

二、著作权的客体(一)作品的特征

(二)我国著作权法对作品予以保护的原则

1.国籍原则

中国公民、法人或者其他组织的作品，不论是否发表，依照本法享有著作权。2.互惠原则

外国人、无国籍人的作品根据作者所属国或者经常居住地国同中国签订的协议或者共同参加的国际条约享有的著作权，受本法保护。国际条约 双边协议 3.地域原则

外国人、无国籍人的作品首先在中国境内出版的，依照本法享有著作。

(三)我国著作权法给予保护的作品种类(四)国家对作品的出版传播依法监管

第三节 著作权的内容

一、人身权

(一)修改权

作者对其作品进行修改的权利。未发表：作者可以任意修改

已发表：受到一定限制，不能损害他人的利益（如出版社）(二)保护作品完整权

保护作品不被歪曲、篡改的权利

二、财产权

“经济权利”，可以为作者带来经济收益的权利。(一)出租权

  只针对电影作品、计算机软件 不包括文字作品、美术作品

(二)展览权

 只针对美术作品、摄影作品的原件和复印件

(三)表演权

 分为公开表演和机械表演

(四)放映权

 电影作品、美术作品、摄影作品

(五)广播权(六)摄制权

 制片权

(七)应当由著作权人享有的其他权利

三、邻接权

(一)邻接权的概念

作品的传播者也称为“邻接权人”，分为： 1)出版者：版式设计权，保护期10年 2)表演者：

3)录像录音制作者：不享有表演权、广播权 4)广播电台和电视台

对邻接权人的保护水平没有对著作权人那么高(二)邻接权的种类与内容(三)邻接权人的义务

第四节 著作权的归属与保护期

一、著作权的归属

(一)演绎作品

即派生作品，改编、翻译、注释、整理。著作权由演绎人享有，但行使著作权时不得侵犯原作品的著作权： 1.必须保护原作品的完整性，忠实于原著的主题、内容 2.在演绎作品中要指明原作者姓名

3.若原作品尚未进入公有领域，应事先取得原作者授权。符合法定许可和合理使用条件的除外。

(二)汇编作品

著作权由汇编人享有，但行使著作权时不得侵犯原作品的著作权： 1.应尊重原作品著作权人的人身权

2.若原作品尚未进入公有领域，应事先取得原作者授权。

3.使用汇编作品时，若原作品尚未进入公有领域，使用者应向汇编人和原作者支付报酬。

(三)电影作品

著作权人许可他人将其作品摄制成电影作品，视为已同意进行必要的改动。

1.整体著作权：归制片人，编剧、导言等具体创作者可得到劳动报酬，并享有署名权。

2.分享著作权：剧本、音乐等作者有权单独使用。

(四) 职务作品

著作权由创作者享有，但其单位有权在其业务范围内优先使用。如剧本、曲谱等。  作品完成2年内，未经单位同意，作者不得许可第三人使用该作品。经单位同意，作者许可第三方使用的，所获报酬应由作者和单位按约定比例分配。

(五)委托作品

受委托创造的作品，著作权的归属由委托人和受托人通过合同约定。合同未明确约定或者没有订立合同的，著作权属于受托人。

二、著作权保护的期限

1.无期限保护

2.作者有生之年加死后50年 3.首次发表后50年

第五节 著作权限制

一、合理使用

(一)必须是已经发表的作品(二)可以不经著作权人许可(三)不向其支付报酬

(四)应当指明作者姓名、作品名称

(五)不得侵犯著作权人依照本法享有的其他权利（主要是人身权）1.国家机关为执行公务在合理范围内使用已经发表的作品 2.为陈列或者保存版本的需要而复制本单位收藏的作品 3.免费表演已发表作品

4.对室外公共场所的艺术作品进行临摹、绘画、摄影、录像

5.将中国作者已发表的汉语作品翻译成少数民族语言作品在国内出版发行 6.将已经发表的作品改成盲文版本

二、法定许可

(一)必须是已经发表的作品(二)可以不经著作权人许可(三)应向其支付报酬

(四)应注明作者姓名、作品名称

(五)不得侵犯著作权人依法享有的人身权利

法定许可和合理使用的区别在于：前者必须付酬，后者不必付酬。

第六节 著作权的许可使用和转让

一、许可使用和转让的区别

  许可——不改变著作权的归属，仅仅是使用权的暂时转移，被许可方没有处分权。转让——受让人取得的是所有权，可以成为著作权主体，但一般是有时限的。

著作权转让也称“著作权买断”，即部分或全部财产权一次性无时限地有偿转让。、二、图书出版合同要点

三、著作权转让合同(一)作品的名称

(二)转让的权利种类、地域范围(三)转让价金

(四)交付转让价金的日期和方式(五)违约责任

(六)双方认为需要约定的其他内容

第七节 著作权的侵权与法律保护

一、著作权侵权的类型与具体行为(一)著作权侵权的类型

1.财产权侵权 2.人身权侵权

(二)著作权侵权的具体行为

1.只须承担民事责任的侵权行为

1)侵犯著作权人人身权利的行为 2)侵犯著作权人财产权利的行为 3)侵犯邻接权的行为 4)其他侵权行为

2.还须承担其他责任的侵权行为

1)侵犯著作权人财产权利的行为 2)侵犯邻接权的行为 3)与信息网络有关的侵权行为 4)侵犯专有出版权

5)制作、出售假冒他人署名的作品

二、著作权纠纷的处理

(一)著作权纠纷的种类(二)著作权纠纷的处理方法

1.调解 2.仲裁 3.诉讼(三)著作权纠纷的诉讼时效(四)诉前临时措施

1.诉前责令停止侵权和财产保全 2.诉前证据保全

第八节 出版单位与著作权

一、依法尊重作者的权利(一)尊重作者署名权(二)慎重修改作品

(三)明确作品使用方式和所涉权利种类(四)使用作品及时支付报酬

二、依法保护出版单位的权利(一)出版社的权利

1.专有出版权 2.修改、删节权 3.重印、再版权 4.版式设计权(二)期刊出版单位的权利

1.汇编作品著作权 2.版式设计权 3.禁止“一稿多投” 4.转载、摘编权 5.文字性修改权 6.非专有出版权

(三)为合理注意义务的履行保留证据

第二篇：材料员《专业基础知识》、《岗位知识》和《专业实务》

湖南省建筑业企业专业技术管理人员岗位资格考试

材料员《专业基础知识》、《岗位知识》和《专业实务》

科目考试大纲（2012修订）

《专业基础知识》

一、建筑材料

（一）建筑钢材

1.钢材的力学性能与工艺性能 2.常用建筑钢材的品种和质量要求 3.钢架管、扣件的品种和质量要求

（二）石灰与石膏

1.石灰生产、熟化和硬化过程 2.石灰的技术标准、性质和用途

3.建筑石膏的生产、凝结、硬化 4.建筑石膏的应用及质量标准

（三）水泥 1.水泥的品种与代号

2.常用水泥的选用及主要技术要求

（四）混凝土 1.混凝土的分类

2.混凝土的原材料及质量要求 3.混凝土的技术性能和质量要求

4.混凝土外加剂、掺合料的种类和质量要求

（五）建筑砂浆与墙体材料 1.建筑砂浆的种类和技术性能 2.建筑砂浆的原材料及质量要求 3.砖、砌块的种类和质量要求

（六）防水材料

1.防水卷材主要品种、特性、质量要求 2.防水涂料主要品种、特性、质量要求 3.建筑密封材料主要品种、特性、质量要求

（七）建筑木材 1.木材的基本性质

2.建筑木材及制品的主要技术性能和质量要求 3.建筑木材的干燥、防火及防腐处理要求

（八）建筑装饰材料

1.建筑石材的品种、主要技术性能和质量要求 2.建筑装饰陶瓷材料品种、特性及质量要求 3.建筑玻璃的品种和特性 4.金属装饰材料的品种和特性 5.建筑装饰涂料的品种和特性

（九）绝热、防腐及吸（隔）声材料 1.建筑绝热材料的品种和特性 2.建筑防腐材料的品种和特性 3.吸（隔）声材料的品种和特性

（十）建筑节能材料

1.建筑节能材料的品种和特性

2.常用建筑节能材料的应用

（十一）材料抽样基本知识 1.抽样统计分析方法及应用 2.材料检验抽样方法 3.主要材料检验抽样要求

二、建筑力学基本知识

（一）静力学基础 1.静力学基本计算 2.平面力系的平衡方程

（二）材料力学基础 1.杆件的基本受力形式 2.杆件强度、刚度和稳定的概念

（三）结构力学基础 1.结构的计算简图

2.平面结构体系几何组成的概念

三、物资管理基本知识

（一）材料管理的基本概念 1.建筑物资管理体制

2.建筑材料管理的内容、程序和方法

（二）材料消耗定额的基本概念 1.材料消耗定额的分类、构成和作用 2.材料消耗定额的制定、调整和考核 3.材料消耗定额的应用

（三）工程造价的基本概念

1.建筑工程的工程量计量规则 2.建筑工程费用组成与成本核算 3.工程造价的定额计价基本知识 4.工程造价的工程量清单计价基本知识 5.施工图预算和施工预算对比

《岗位知识》及《专业实务》

一、材料管理

（一）材料计划管理

1.材料计划管理的种类和主要任务 2.施工项目材料需用计划的编制 3.材料计划组织实施的过程管理

（二）材料采购管理 1.材料采购方式选择

2.材料采购对象确定和材料加工订货 3.建筑工程物资采购信息管理和合同管理 4.建设工程材料、设备采购的询价 5.施工项目材料、设备台账的编制

（三）材料供应管理 1.材料供应计划编制与实施 2.材料供应方式及选择 3.材料供应考核办法 4.限额领料 5.材料运输

（四）材料仓储管理

1.材料储备定额和储备量管理 2.材料入库 3.材料保管与保养 4.材料库存控制与分析

5.易燃、易爆、易损及有毒有害材料的储存要求 6.仓库盘点的内容与方法 7.材料出库 8.仓储内业资料管理

（五）施工现场材料使用管理 1.现场材料管理的阶段划分 2.现场材料的验收和保管 3.现场材料发放和回收 4.现场材料节约的途径 5.周转材料租赁管理

6.周转材料费用承包和实物量承包 7.小型机具管理

（六）材料核算管理 1.材料核算的主要业务 2.材料核算的内容和方法

二、建筑材料现场取样检测

（一）试块制作和养护

1.混凝土强度试块、抗渗试块的制作和养护要求 2.砂浆试块的制作和养护要求

3.混凝土同条件养护试块的留置和养护要求

（二）取样检测

1.见证取样的概念、范围和程序

2.原材料、半成品、构配件、设备进场验收和复验 3.工程材料计量标准

4.计量器具和检测设备的检查

5.材料质量证明及检测资料的收集与归档

三、建筑材料管理相关标准和规定

（一）建筑材料相关标准 1.建筑材料技术标准框架体系 2.常用建筑材料技术标准

（二）建筑材料管理相关规定

1.建筑工程项目管理规范对建筑材料管理的规定 2.工程材料质量监督管理的规定

第三篇：专业基础知识

、《中华人民共和国国歌》原名《

》，是电影《

》的插曲，词作者

，曲作者。

2、连线有两种，一种是，一种是。

3、我们学习了很多音乐符号，＃是，f 表示

，5、是附点

音符；

是附点

音符。

1、世界三大男高音分别是帕瓦罗蒂、多明戈、卡雷拉斯

2、写出几种演唱形式（两种以上）：独唱、重唱、对唱、齐唱、合唱（轮唱）

3、《欢乐颂》是贝多芬的第九交响曲的终曲乐章，它原本是德国诗人席勒的一首诗作。

4、《自新大陆》交响曲的作者—德沃夏克；《蓝色多瑙河》的作者—施特劳斯柴可夫斯基的作品有：天鹅湖、胡桃夹子等；《安魂曲》的作者是木莫扎特

5、帕瓦罗蒂于12月10日在中国北京举行最后一场演出

一、选择题(本大题共60小题，每小题1分，共60分)

（请将正确代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均不得分。）.我国最早刊印的古琴曲集是朱权编印的（b）。

A.《弦索备考》

B.《神奇秘谱》

C.《乐府传声》

D.《溪山琴况》

2.我国现存年代最早的一首用文字谱记写的琴曲是（a）。

A.《碣石调-幽兰》

B.《广陵散》

C.《高山流水》

D.《梅花三弄》

3.下列属于四大名旦的是（abd）。

A.尚小云

B.荀慧生

C.周信芳

D.程砚秋

4.富有激情、质朴刚健的京剧“麒派”唱腔的代表人是(b)。

A.程砚秋

B.周信芳

C.梅兰芳

D.尚小云

5、歌剧《洪湖赤卫队》，描写土地革命战争时期，一只活跃在地方的赤卫队，在党的领导下同 派进行斗争，并取得胜利的故事。故事发生地在 c

省。

A、江西

B、四川

C、湖北

D、湖南

6、评剧源于

c

省东部地区。

A、甘肃

B、辽宁

C、河北

D、山西

7、流行于陕北等地的“信天游”属于民歌中的 c

类。

A、小调

B、号子

C、山歌.清唱剧《长恨歌》是（c)创作的。

A.萧友梅

B.王光祈

C.黄自

D.青主.诸宫调是宋元时期的一种大??问剑?杀彼我杖?/SPAN>___d_____所创。

A.张五牛

B.关汉卿

C.姜夔

D.孔三传

10.最早的复调音乐被称为（ab）

A.奥尔加农

B.狄斯康特

C.克劳苏拉

D.康都克特

11、下列属于我国民族音乐家华彦钧的作品：

A、大浪淘沙

B、听松

C、病中吟

D、空山鸟语

12.下列乐器中属于“竹”类材料制作的有（c）

A.磬

B.笙

C.箫

D、筚篥

13、《音乐之声》是根据同名音乐剧改编，剧情讲述了：能歌善舞的家庭女教师与退役军官及其儿女之间的故事。这是一部

c

的音乐故事片。

A、英国

奥地利

C、美国

14．由门德尔松首创的、一种具有歌曲形式特点的小型器乐曲体裁是（c）。

A.夜曲

B.前奏曲

C.无言歌

D.组曲

15．下列属于单乐章结构的乐曲的体裁是（d）。

A.交响曲

B.奏鸣曲

C.协奏曲

D.交响诗

16.下列不属于柴可夫斯基作品的是（c）。

A.悲怆交响曲

B.1812序曲

C.悲怆奏鸣曲

D.《六月》船歌

17、根据法国作家小仲马的同名小说改编的三幕歌剧《茶花女》是十九世纪意大利著名作曲家

b

的作品。

A、罗西尼

B、威尔弟

C、普契尼

18、著名的《第九交响曲》又名《自新大陆》，是作曲家

b 的不朽之作。

A、斯美塔那

B、德沃夏克

C、柴科夫斯基

19、《苏尔维格之歌》，是著名诗剧《培尔金特》中女主人公在茅屋前纺纱时演唱的一首歌。作者是

a。

A、格里格

B、拉威尔

C、舒伯特

20、我国现代歌剧《伤逝》，是根据鲁迅的同名小说改编的，1982年首演于北京，其作品是我国著名音乐家

c

创作的。

A、徐沛东

B、沈 湘

C、施光南

21、著名管弦乐组曲《图画展览会》，是俄罗斯“强力集团”成员之一

c

的作品。

A、李姆斯基、柯萨科夫

B、拉基列夫

C、穆索尔斯基

22.下列属于明代四大声腔的有（abde）A.昆山腔

B.海盐腔

C.皮黄腔

D.弋阳腔

E.余姚腔

23.舒伯特最重要的创作领域是(c)。

A.交响音乐

B.歌剧

C.艺术歌曲

D.钢琴曲

24、胡笳是一种流行于塞北和西域的吹管乐器，源于

a

时期。

A、隋朝

B、唐朝

C、汉朝

25、《十面埋伏》是我国古代传承下来的一首表现“楚汉相争”的琵琶独奏曲。最初的作者及产生年代目前还无法考证，但最早的乐谱却见于 c

年。

A、1918

B、1718

C、1818

26.下列属于巴洛克时期的代表人物是(b)

A.莫扎特

B.亨德尔

C.勋伯格

D.舒伯特

27.巴赫的《马太受难乐》是由（a)于1829年首先发掘，并亲自指挥上演的。A.门德尔松

B.伯辽兹

C.李斯特

D.瓦格纳

28.比才最优秀的歌剧作品是（b)，它代表着法国喜歌剧的最高成就。

A.《茶花女》

B.《卡门》

C.《魔笛》

D.《唐璜》

29.“俄罗斯音乐之父“是指（d)。

A.鲍罗丁

B.穆索尔斯基

C.居伊

D.格林卡

30.原来交响曲中的第三乐章是小步舞曲，贝多芬将其改为（d）。

A.奏鸣曲

B.圆舞曲

C.进行曲

D.谐谑曲

31.下列属于捷克民族乐派的是（bd）。

A.斯克里亚宾

B.斯美塔那

C.科达伊

D.德沃夏克 32.下列乐曲中属交响诗体裁的是(c)

A.《春之祭》

B.《茶花女》

C.《前奏曲》

D.《命运》

33.下列属于舒伯特歌曲作品的是(a)

A.《野玫瑰》

B.《月光》

C.《仲夏夜之梦》

D.《革命》

34.《胡桃夹子》的作者是（a)

A.柴可夫斯基

B.舒曼

C.斯特拉文斯基

D.海顿

35.斯特劳斯的《蓝色多瑙河》属于哪种体裁?(d)

A.舞剧

B.交响曲

C.协奏曲

D.圆舞曲

36.下列不属于柴可夫斯基作品的是(d)

A.《天鹅湖》

B.《1812序曲》

C.《睡美人》

D.《培尔·金特》

37.我国民族乐器笙属于_____b_______类气鸣乐器。

A.哨嘴

B.簧管

C.拉管

D.闭管

38.柴可夫斯基《六月》的体裁是(d)。

A.奏鸣曲

B.协奏曲

C.交响曲

D.船歌

39．《牧神午后》的作者是(d)。

A.李斯特

B.门德尔松

C.肖邦

D.德彪西

40.长笛属于(a)。

A.木管乐器

B.铜管乐器

C.弹拨乐器

D.打击乐器

41.《蓝色多瑙河》的作者是(b)。A.理查·施特劳斯

B.约翰·施特劳斯

C.柴可夫斯基

D.舒伯特

42．《旱天雷》属于下列哪类乐种?(b)

A.江南丝竹

B.广东音乐

C.福建南曲

D.内蒙二人转

43.下列乐曲中属于江南丝竹的是?(abd)

A.《欢乐歌》

B.《三六》

C.《平湖秋月》

D.《行街》

44．下列乐器属于弹拨乐器的是(a)。

A.中阮

B.中胡

C.高胡

D.板胡

45．下列哪首乐曲不是贝多芬创作的?(cd)

A.《月光奏鸣曲》

B.《悲怆奏鸣曲》

C.《巨人交响曲》 D.《悲怆交响曲》

46.下列属于浪漫时期的作曲家是(bc)

A.西贝柳斯

B.勃拉姆斯

C.瓦格纳

D.拉威尔

47.下列属于多乐章结构的乐曲体裁是(d)。

A.变奏曲

B.回旋曲

C.交响诗

D.奏鸣曲

48．长于描写叙事且具有抒情性、戏剧性的单乐章管弦乐曲是（a)。

A.交响诗

B.奏鸣曲

C.交响曲

D.协奏曲

49.《G大调弦乐小夜曲》的作者是（c）。

A.巴赫

B.贝多芬

C.莫扎特

D.李斯特

50.下列曲目中哪些是属于钢琴曲？(d)

A.《1812序曲》

B.李斯特《前奏曲》C.德彪西《大海》

D.贝多芬《月光奏鸣曲》

51．下列属柴可夫斯基作品的是(b)。

A.悲怆奏鸣曲

B.1812序曲

C.军队进行曲

D.欢乐岛

52.下列属门德尔松作品的是(a)。

A.仲夏夜之梦

B.六月船歌

C.蓝色多瑙河

D.土耳其进行曲

53．下列不属于弹拨乐器的是(c)。

A.古筝

B.扬琴

C.笙

D.柳琴

54．双簧管属于(b)。

A.铜管乐器

B.木管乐器

C.打击乐器

D.弓弦乐器

55.发源于欧洲中世纪的爱情歌曲，通常在黄昏或夜晚演唱，流行于西班牙、意大利等国，是下列哪种体裁？（b)

A.夜曲

B.小夜曲

C.前奏曲

D.无言歌

56.下列属于巴罗克时期的代表人物是（c）。

A.舒伯特

B.李斯特

C.亨德尔

D.德沃夏克

57．下列属于弹拨乐器的是（b）。

A.木琴

B.三弦

C.笙

D.板胡

58.下列乐曲中哪首是广东小曲？（b）

A.四合如意

B.赛龙夺锦

C.三六

D.慢六板

59.下列乐曲中属舞曲体裁的是（b）。

A.蝙蝠

B.维也纳森林的故事

C.四季

D.培尔·金特

60.下列属于德彪西的作品是（b）。

A.军队进行曲

B.欢乐岛

C.1812序曲

D.悲怆奏鸣曲

二、填空题(本大题共20小题，每空1分，共60分)

（请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。）

1、《春节序曲》是我国著名作曲家

李焕之的交响乐曲《春节组曲》中的第一乐章。

2．劳动号子最常见的演唱形式是___一领众和_________。

3.戏曲音乐主要由_声乐_________与___器乐_______两大部分构成。京剧的唱腔由西皮腔与___二黄_________腔构成。

4、小提琴协奏曲《梁祝》的作者是 陈钢、何占豪，作品完成于1959年。

5.音乐段落中具有__相对独立______的单位，称为乐句。旋律是由音高和_节奏_____构成的。

6.在西洋管弦乐队中通常由铜管乐器_、木管乐器_、_弦乐器、打击乐器等四组乐器所构成。

7.《跳蚤之歌》是由德国伟大诗人歌德作词，俄国作曲家穆索尔斯基

作曲。

8.《勃兰登堡协奏曲》的作者是_巴赫_，国籍是_德国________；《牧神午后》的作者是德彪西，国籍

法国

。《培尔·金特》的作者是

格里格

，国籍

挪威。

9.贝多芬的交响曲是他创作的重要体裁，一生共创作了

部交响曲作品，其中《第三交响曲》称 英雄，《第五交响曲》称 命运，《第六交响曲》称

田园

，《第九交响曲》称

合唱。

10._交响诗__________是一种长于描写叙事且具有抒情性、戏剧性的____单乐章_管弦乐曲，是由李斯特首创的。

11、人民音乐家冼星海一生的作品有近300

件。其中，具有代表性的歌曲有：到敌人后方去、在太行山上、救国军歌

等。合唱曲有： 黄河大合唱、生产大合唱、九一八大合唱 等。交响乐作品有： 民族解放交响曲或神圣之战

等。

12、秧歌剧是在新秧歌运动开展的情况下产生的，代表作有兄妹开荒和_白毛女等。中国第一部新歌剧是

白毛女。

13、歌剧《小二黑结婚》，歌颂了民兵队长二黑与村姑小芹争取自由婚姻的故事。剧情中描写的是山西

省的某根据地。

14、约翰、施特劳斯（小），是奥地利著名作曲家，他一生创作了：蓝色多瑙河、维也纳森林的故事

、春之声

等一百二十余首圆舞曲，因此被誉为

圆舞曲之王。

15、舒伯特是 奥地利

著名作曲家，一生中创作了多部交响曲。尤为令人称道的是，他毕生还创作了六百余首艺术歌曲，其代表作有：

魔王、野玫瑰

、菩提树、听，听，云雀

等。

16、著名歌剧《弄臣》、《阿依达》等，均出自在歌剧创作领域成就卓著的意大利作曲家

威尔弟。

17、俄罗斯作曲家柴科夫斯基，一生不但创作了许多著名的交响乐曲，而且还创作了三部经典舞剧。它们分别是：

天鹅湖、睡美人、胡桃夹子。

18、波兰著名作曲家肖邦，在他短暂的一生里，创作了大量优秀的钢琴作品。其中包括： 前奏曲

、夜曲

、练习曲、叙事曲

等各种体裁的作品，为世界人民所喜爱，并被誉为

钢琴诗人

。（其他如谐谑曲，幻想曲等也可）

19.宋人娱乐场所集中的地方称__瓦舍或瓦肆、瓦子_，百戏杂剧演出的场所称__勾栏。

20.在俄罗斯作曲家兼钢琴家齐尔品“征求中国风味钢琴曲”的比赛中，贺绿汀的_牧童短笛_荣获了一等奖。

三、连线题（本题共6小题，每小题5分，共30 分）

1.连接相应的作者与其国籍：

巴托克

波兰

格里格

捷克

斯美塔那

挪威

鲍罗丁

匈牙利

肖邦

俄国

1对4 2对3 3对2 4对5

5对1

2.连接相应的作品与作者：

《荒山之夜》

普罗科菲耶夫

《邀舞》

格里格

《挪威舞曲》

韦伯

《前奏曲》

李斯特

《彼得与狼》

莫索尔斯基

1连5 2连3

3连2

4连4

5连1

3.连接相应的曲作者与作品：

罗西尼

《乡村骑士》

普契尼

《塞维利亚理发师》

马斯卡尼

《图兰多特》

格林卡

《波莱罗舞曲》

拉威尔

《鲁斯兰与柳德米拉》

1连2

2连3 3连1

4连5

5连4

4.连接相应的作曲家与其主要创作领域：

马勒

歌剧

威尔第交响曲

舒伯特

艺术歌曲

肖邦

交响诗

李斯特

钢琴曲

1——2 2——1 3——3 4——5 5——4

5、连接相应的作品与作者：

聂耳

五洲人民齐欢笑

郑律成码头工人歌

冼星海

八路军进行曲

吕其明

救国军歌

羊鸣

红旗颂

1——2

2——3

3——4

4——5 5——1

6、连接相应的作品与地域：

紫竹调

云南

脚夫调

湖北

赶马调

江苏

龙船调

陕西

斑鸠调

江西

1——3

2——4

3——1 4——2 5——5 答案：

填空题：

1、马勒

奥地利

2、斯美塔那

我的祖国（沃尔塔瓦河）被出卖的新嫁娘等

3、奏鸣曲

奥尔加农

前奏曲

歌剧

组曲

序曲

交响曲

小夜曲

中板

快板

特强

柔美地

有表情地

柴可夫斯基

舒曼

4、曲笛

梆笛

姑苏行

欢乐歌

鹧鸪飞；喜

相逢

五梆子

5、杜鸣心

吴祖强

6、小小画家

麻雀与小孩 葡萄仙子

可怜的秋香

7、平湖秋月

步步高

旱天雷

8、姜夔

白石道人歌曲

扬州慢

杏花天影

9、黄钟

大吕

太簇

夹钟

姑冼等

10、维吾尔族

藏族

朝鲜族

彝族

傣族

11、越剧

苏州

弹词

京韵大鼓

吕剧

12、礼 乐 书 御 数 射

13、沈心工

李叔同

14、交响乐之父 弦

乐四重奏

第45 告别

第94 惊愕

第104伦敦

第101 时钟 等

15、韦柏

自由射

手 浪漫主义

16、银纽丝 马头调 剪靛花 满江红 叠断桥

寄生草等

17、新石器

舞阳 贾

湖骨笛 8000年

18、云门或云门大卷

咸池或大咸

19、巴赫

音乐之父

b小调弥撒

马

太受难曲

约翰受难曲

法国组曲

英国组曲

勃兰登堡协奏曲平均律钢琴曲集

肖邦

c小调革命练习曲

军队波兰舞曲 d小调前奏曲

bA大调波兰舞曲 等

钢琴诗人

20、豫

北叙事曲

三门峡畅想曲

长城随想

21、格林卡

伊凡·苏萨宁

鲁斯兰和柳德米拉

卡

玛林斯卡娅幻想曲

21、青海

四季歌或花儿与少年

内蒙古

森吉德玛 河北

放风筝 陕

西

赶牲灵

新疆

阿拉木汗

23、南词北鼓 弹词

鼓词

24、木偶戏

皮影戏

25、独

唱

对唱

韵白或道白

舞蹈化的形体动作

把子功

毯子功

26、南音或福建南音

第四篇：《统计法基础知识》重点知识总结

第一章

统计法基本问题

重点知识汇总

1、政府统计的含义：简单的说就是国家机关（主要是行政机关）依法运用各种统计方法和手段对国民经济和社会发展情况进行统计调查、统计分析，提供统计资料和咨询意见，实行统计监督等活动的总称。

2、政府统计的特征：实施主体是政府机关、必须严格依法实施、具有强制性、统计结果具有社会共享性。

3、政府统计的整体功能：信息、咨询、监督。

4、政府统计的任务：对国民经济和社会发展情况进行统计调查和统计分析。

提供统计资料和统计咨询意见。

实行统计监督。

5、统计法是调整政府机关组织实施统计活动中形成的社会关系的行为规范的总称。

6、统计法的特点：调整对象具有他特殊性和复杂性，规范内容具有专业性。

7、目前我国唯一的一部统计法律是1983年12月8日由第六届全国人民代表大会常务委员会第三次会议通过的《统计法》。该法经过1996年5月15日、2009年6月27日两次修订，于2010年1月1日实施。

8、统计行政法规：是国家最高行政机关国务院制定的，有关行政管理的规范性法律文件。《中华人民共和国统计法实施细则》、《全国经济普查条例》、《全国农业普查条例》、《全国人口普查条例》、《关于工资总额组成的规定》

9、地方性统计法规：省、自治区、直辖市人民代表大会及其常委会在不与宪法、法律、行政法规相抵触的前提下，可以指定地方性法规。

省、自治区人民政府所在地的市、经济特区所在地的市和经国务院批准的较大的市的人民代表大会及其常委会可以制定地方性地方性法规。

10、统计行政规章：政府规章、部门规章。

11、统计法的作用：

（一）有效地、科学地组织统计工作，推进统计工作的现代化进程。

推进统计信息搜集、处理、传输、共享、存储技术和统计数据库体系的现代化。

（二）规范国家机关、社会团体、各种经济组织以及公民在统计活动中的行为，保障统计资料的真实性、准确性、完整性和及时性。

国家机关、企业事业单位和其他组织以及个体工商户和个人等统计调查对象都必须依法真实、准确、完整、及时地提供统计资料，不得提供不真实、不完整的统计资料，不得迟报、拒报统计资料。

12、统计法的基本原则：

（一）保障统计工作统一性原则

1）国家建立集中统计的统计管理体制；

统计管理体制的集中统一，实行统计领导。

2）统计调查制度和统计标准应当是统一的；

3）统计资料应当依法统计管理和公布。

（二）统计机构依法履行职责原则

1）统计机构的职责是法定的；

2）统计机构应当依法履行其职权，既不能放弃职权，更不能超越职权、滥用职权；

3）统计机构依法独立行使职权，不受任何机关、社会团体和个人的非法干涉。

（三）统计调查对象依法履行义务原则

1）统计调查对象的义务是法定的；

2）统计调查对象必须依法履行义务；

（四）维护统计对象合法权益原则

1）统计调查对象报送的资料受法律保护；

2）尽可能减轻统计调查对象的负担；

3）对非法定统计义务，统计调查对象有权拒绝履行。

（五）保障统计信息社会共享原则

1）建立定期公布统计资料的制度；

2）采取多样化的统计资料公布方式和手段；

3）积极做好统计信息咨询服务工作 13、1952年8月7日，中央人民政府决定成立国家统计局。

14、国家建立集中统计的统计系统，实行统计领导、分级负责的统计管理体制。

15、我国政府统计系统在经费管理上基本上是分级负责，由中央财政和地方财政共同负担。

16、我国最早的统计法始见于周朝。

17、我国历史上第一部现代意义上的统计法律，是1932年国民政府颁布的《中华民国统计法》，该法于1938年修正公布。

第二章统计调查管理

重点知识汇总

1、政府统计调查分为：国家统计调查、部门统计调查和地方统计调查三大类。

2、政府统计调查特点：义务性、强制性。

3、面见统计调查特点：自愿性、盈利性。

4、统计调查项目分为：国家统计调查项目、部门统计调查项目、地方统计调查项目三类。

5、统计调查项目的制定及审批

一、国家统计调查项目

系统内：与本部门有直接隶属关系的单位及部门的派出机构

省级及省级以下与部门对口设立的管理机构

国家级集团公司所属企业

6、国家统计调查、部门统计调查、地方统计调查应当明确分工、互相衔接、不得重复、矛盾。

7、抽样调查、重点调查或者行政记录可以满足需要的，不得制发全面统计调查表。

8、制定统计调查项目，应当同时制定该项目的统计调查制度。

9、统计标准包含指标涵义、计算方法、分类目录、调查表式、统计编码。

10、统计调查方法有：普查、抽样调查、全面调查、重点调查、行政记录。

11、搜集、整理统计材料，应当以周期性普查为基础，以经常性抽样调查为主体，综合运用全面调查、重点调查等方法，并充分利用行政记录等资料。

12、人口普查、农业普查每10年进行一次，分别在为数逢0和6 的年份；经济普查每5年进行一次，分别在为数逢3和8的年份。

13、统计调查表应当标明表号、制定机关、批准或者备案文号、有效期限等标志。对未标明前款规定的标志或者超过有效期限的统计调查表，统计调查对象有权拒绝填报。

14、重点调查是一种非全面调查，但仍能够反映出总体的基本情况。

15、统计人员进行统计调查时，应当出示县级以上人民政府统计机构或者有关部门颁发的工作证件，未出示的，统计调查对象有权拒绝调查。

16、统计调查证件的种类：统计调查证、临时统计调查证、工作证、普查员证和普查指导员证。

第三章 统计资料的管理和公布

重点知识总结

1、统计资料包括：原始统计资料、汇总资料、有关说明、分析材料、统计报告等。

2、统计资料的特点：客观性、合法性、相关性。

3、统计资料的管理体制：“统一管理、分级负责。”县级以上人民政府统计机构和有关部门以及乡、镇人民政府，应当按照国家有关规定建立统计资料的保存、管理制度。

4、统计资料的管理，是指对统计资料进行存储、登记、审核、调整、归档、发布等工作的总称。

5、统计信息作为公共产品，除依法应当保密的以外，应当及时公开、公布、供特惠公众查询。

6、统计资料的审核、签署人员应当对其审核、签署的统计资料的真实性、准确性和完整性负责。

7、对统计资料的审核制度主要包括以下几个方面：

1）统计调查对象审核和签署统计资料

2）统计调查对象设置原始记录、统计台账。《统计法》规定统计调查对象按照国家有关规定设置原始记录、统计台账。

3）统计机构、统计人员对录入的统计资料进行审核

8、保管统计资料的范围应包括政府统计工作中形成的所有统计资料、具体包括统计台账、原始统计报表、汇总统计资料、电子介质的统计资料，以及统计管理工作中形成的所有文件。

9、保管统计资料机构的职责

1）及时、全面地收集在统计工作中形成的统计资料和文件

2）将统计资料分类、整理、归档、入库，随时检查，不得受损

3）按照规定，向查阅和使用者提供统计资料

4）将具有归档性质的统计资料移交相关部门

10、统计机构提供统计资料的目的：

1）为党政机关提供有关统计资料

2）政府统计机构和有关部门之间相互提供有关统计资料

11、县级以上人民政府统计机构按照国家有关规定，定期公布统计资料。

国家统计数据以国家统计局的数据为准。

县级以上人民政府有关部门统计调查取得的统计资料，由本部门按照国家有关规定公布。

12、统计资料的定期公布制度：除了属于国家秘密、商业秘密和个人信息的资料需要保密以外，其他的统计资料都应由社会公众共同享有。

13、定期公布统计资料的要求：

1）发布统计资料的时间基本是固定的

2）发布统计资料的载体应该是公开的、大众的、官方的、方便查找的。

14、公布统计资料的权限

1）国家统计数据以国家统计局公布的数据为准

2）国务院有关部门统计调查取得的统计数据，由国务院有关部门公布 3）县级以上地方各级人民政府统计机构和有关部门公布统计资料的权限

15、统计资料的公布程序主要有：统计资料的核定、审批和备案

17、审批程序

对于绝密、机密和秘密统计资料，非经批准，任何单位或个人不得对外发表。

秘密级的，一般由确定该资料密级的单位批准，综合性统计数字要送统计部门审核备案 费秘密的统计资料，在国家以法定形式公布前，有关单位如果需要发表，须征得该资料的管理部门同意，综合性统计数字要送统计部门审核同意。

18、统计数据公布的方式：统计年鉴、统计公报、报刊登载、网站登载、新闻发布会等。

19、属于国家秘密的统计资料分为：绝密、机密、秘密三级。20、商业秘密的范围：包括技术信息和经济信息。

21、商业秘密的法律要件：不为公众所知悉；能为权利人带来经济利益；具有实用性；权利人采取了保密措施。

22、侵犯商业秘密的方式：

1）以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密； 2）非法取得商业秘密后，披露、使用或者允许他人使用该项商业秘密；

3）合同的乙方当事人或者本企业的技术人员违反约定，违反权利人保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密；

4）第三人知道前述的违法行为，而又使用或者披露他人的商业秘密。

23、统计调查中获得的能够识别或者推断单个统计调查身份的资料，任何单位和个人不得对外提供、泄露，不得用于统计以外的目的。

24、能够识别或者推断单个统计调查对象身份的资料：

1）直接标明单个统计调查对象身份的资料；

2）虽未直接表明单个统计调查对象身份，但是通过已表明的地址、编码等相关信息可以识别或者推断其身份的单个统计调查对象资料；

3）可以推断单个统计调查对象身份的汇总资料。

25、统计机构和统计人员负有保密义务的资料有：

国家秘密统计资料、商业秘密、个人信息、能够识别或者推断单个统计调查对象身份的资料

第四章

统计机构和统计人员

重点知识总结

1、政府统计机构分：政府综合统计机构和部门统计机构。

2、政府综合统计机构：国务院设立的国家统计局、及派出的调查机构、县级以上地方各级人民政府设立的统计机构。

3、乡镇统计工作岗位

乡、镇人民政府应当设置统计工作岗位，即要安排从事统计工作的人员，但具体是配备专职还是兼职统计人员，可以由乡、镇政府根据本地区经济发展的实际情况以及统计工作的任务量确定。

4、规定县级以上人民政府有关部门可以设立专门的统计机构，也可以不设统计机构而在有关机构中设置统计人员，并指定统计负责人。

5、统计人员的职权：

1）统计人员具有独立行使统计调查、统计报告、统计监督的职权；

2）统计人员进行统计调查时，有权就与统计有关的问题询问有关人员；

具有上报统计资料义务的有关统计调查对象：国家机关、企业事业单位、其他组织、个体工商户和个人。

3）统计人员有权要求有关人员如实提供有关情况、资料；

4）统计人员有权要求有关人员改正不真实、不准确的资料；

当有关人员提供的统计资料不真实、不准确时，统计人员有权要求其改正，有关人员应当如实改正。此外，统计人员有学习专业知识的权利。

6、统计人员的职责

1）统计人员应当依法履行职责，如实搜集、报送统计资料，不得伪造、篡改统计资料，不得以任何方式要求任何单位和个人提供不真实的统计资料，不得有其他违反《统计法》规定的行为；

2）统计人员应当坚持实事求是，恪守职业道德，对其负责搜集、审核、录入的统计资料与统计调查对象报送的统计资料的一致性负责；

3）统计人员进行统计调查时，必须依法出示工作证件。

统计人员进行统计调查时，应当出示县级以上人民政府统计机构或者有关部门颁发的工作证件

7、统计人员的职业道德和专业素质要求

1）统计人员应当恪守职业道德

统计职业道德规范的基本内容：

（1）忠诚统计，乐于奉献

（2）实事求是，不出假数

实事求是、不出假数是统计职业道德的核心内容。

（3）依法统计，严守秘密

（4）公正透明，服务社会

2）统计人员应当具备较高的专业素质

（1）国家实行统计专业技术职称资格考试、评聘制度；

统计专业技术职务资格考试设初级资格、中级资格和高级资格；

统计专业技术职务包括高级统计师、统计师、助理统计师、统计员；

国家实行统计专业技术职称资格考试、评聘制度，有利于提高统计人员的专业素质，保障统计队伍的稳定性。

（2）统计人员应该具备与其从事的统计工作相适应的专业知识和业务能力。

（3）县级以上人民政府统计机构应当加强对统计人员的专业培训和职业道德教育，以提高统计人员的专业素质、业务能力和职业道德水平。8、2004年6月，国务院将“统计人员持证上岗”规范为“统计从业资格认定”，并审定为行政许可项目。国家统计局颁布了《统计从业资格认定办法》，于2005年7月1日起在全国开始实施统计从业资格认定制度。2007年4月，新修订的《统计从业资格认定办法》于2007年6月1日起开始实施。

9、实行统计从业资格认定制度的意义

1)有利于提高统计人员素质，促进统计队伍建设；

2）有利于规范对基层统计队伍的管理；

3）有利于提高统计数据的准确性和及时性，保障统计数据质量。

10、在国家机关。社会团体、企业事业单位和其他组织等统计调查对象中承担经常性政府统计调查任务的人员，必须取得统计从业资格，持有统计从业资格证书。行为人承担的是一次性政府统计调查任务，则无需具备统计从业资格和持有统计从业资格证书。

11、国家统计局领导和管理全国的统计从业资格认定工作，省级人民政府统计机构是统计从业资格认定工作的实施机关。

12、根据《行政许可法》和《统计从业资格认定办法》的有关规定，统计从业资格认定的实施程序主要有：申请、受理、审查和决定。

第五章

统计违法行为与法律责任

重点知识总结

1、统计违法行为：是指行为人在统计活动中违反统计法和统计制度的规定，对统计法所保护的社会形成侵害的行为。

2、统计违法行为的特征：

1）统计违法行为是具有社会危害性的行为；

2）统计违法行为是行为人有过错的行为；

3）统计违法行为是违反统计法律规范的行为。

3、统计违法行为的种类：

1）提供不真实或者不完整的统计资料；此行为的基本特点是“与实际情况不一致”

2）拒绝提供统计资料或者经催报后仍未按时提供统计资料；构成此项违法行为的前提是提供统计资料的要求必须是政府统计机构的合法要求，催报可以采用多种方式进行，比较常用的有电话催报、文书催报、网络催报等。

3）拒绝答复或者不如实答复《统计检查查询书》；规定期限届满后是否进行答复、行为人主管过错类型不影响此项违法行为的成立。

4）拒绝、阻碍统计调查、统计检查；一般商业调查，不构成此项违法行为。

5）转移、隐匿、篡改、毁弃或者拒绝提供原始记录和凭证、统计台账、统计调查表及其他相关证明和资料；包含核查或检查对象。

6）迟报统计资料；

7）未按照国家有关规定设置原始记录、统计台账；

8）利用虚假统计资料片区荣誉称号、物质利益或者职务晋升；本项违法行为的主体为单位或个人，但本行为的主体并不一定是制作虚假统计资料的主体，要求他人编造虚假统计资料片区荣誉称号、物质利益或者职务晋升的，也构成统计违法行为。

9）自行修改统计资料；具体表现是指违法行为主体违反规定的权限、程序和要求、擅自修改统计资料的行为。

10）编造虚假统计数据；违法行为主体：地方人民政府、政府统计机构、有关部门、单位的负责人。

11）要求统计机构、统计人员或者其他机构、人员伪造、篡改统计资料；

12)打击报复依法履行职责或者拒绝、抵制统计违法行为的统计人员；打击报复统计人员的行为：指利用权力、对依法履职或拒绝、抵制统计违法行为的统计人员采取撤职、降级、调离岗位、经济处罚等。

13）对本地方、本部门、本单位发生的严重统计违法行为失察；修改后《统计法》的一个重要特点，就是实施了统计行政问责制，强化了领导人员在统计上的法律义务。

14）未经批准擅自组织实施统计调查或未经批准擅自变更统计调查制度内容；违法行为的主体：即县级以上人民政府统计机构或者有关部门及其统计人员。

15）伪造、篡改统计资料；违法行为主体：县级以上人民政府统计机构或者有关部门及其统计人员。

16）要求统计调查对象或者其他机构、人员提供不真实的统计资料；强令、授意、胁迫、诱导等方式。

17）未按照统计调查制度的规定报送有关资料；违法主体：县级以上人民政府统计机构或者有关部门及其统计人员。

18）违法公布统计资料；对于依法应当公布的，应当按照国家规定的权限和程序予以公布。

19）泄露调查对象的商业秘密、个人信息或者提供、泄露在统计调查中获得的能够识别或者推断单个统计调查对象身份的资料；

20）违反国家有关规定、造成统计资料毁损、灭失；

21）泄露国家秘密；

22）违反重大国情国力普查法规；

23）违反《统计违法违纪行为处分规定》；是对《统计法》的重要补充，于2009年5月1日开始施行。

24）违反《统计从业资格认定办法》；

25）违反《统计执法检查规定》；

26）违反《国家统计调查证管理办法》；

27）违反《涉外调查管理办法》；

4、统计法律责任：指行为人对其违反统计法律规范的行为所应承担的惩罚性法律后果。

5、统计法律责任的特征：

1）统计法律责任的承担者，必须是具有统计违法行为的公民、法人和其他组织；

2）统计法律责任的内容是由法律规范明确规定的；

3）统计法律责任的认定和追究，必须由专门机关通过法定程序来进行，其他任何组织和个人均无此权力；

4）统计法律责任具有国家强制性。统计法律责任可以分为行政法律责任和刑事法律责任两种。

6、行政法律责任：

统计行政法律责任主要包括：统计行政处罚、统计违法违纪行为处分；另外，取消荣誉称号、追缴获得的物质利益和撤销晋升的职务也属于行政法律责任的形式；通报、批评教育一般也可以列入行政法律责任的范畴。

（一）统计行政处罚：是指各级统计监督检查机关依法对违反统计法律规范的行为给予的行政处罚。

特点：实施统计行政处罚的主体只能是各级统计监督检查机关、被处罚的行为是违反统计法律规范的行为、统计行政处罚属于行政制裁范畴，只适用于统计行政违法，不适用于民事违法和统计犯罪，不同于民事处罚和形式处罚

原则：统计行政处罚法定原则、公正、公开的原则、统计行政处罚与统计违法行为相适应的原则。

种类：①警告

②罚款

③没收违法所得、没收非法财物

④责令停产停业

⑤暂扣或者吊销许可证、暂扣或者吊销执照

⑥行政拘留

⑦法律、行政法规规定的其他行政处罚

（1）警告（属申诫罚的一种）。是指行政机关对公民、法人或者其他组织违反行政管理法律规范行为的谴责和警示，其目的是通过对违法行为人一种精神上的惩戒。

1）违反《统计法》的行为：作为统计调查对象的国家机关、企业事业单位或者其他组织、个体工商户。

第一、提供不真实或者不完整的统计资料；

第二、拒绝提供统计资料或者经催报后仍未按时提供统计资料； 第三、拒绝答复或者不如实答复《统计检查查询书》； 第四、拒绝、阻碍统计调查、统计检查；

第五、转移、隐匿、篡改、毁弃或者拒绝提供原始记录和凭证、统计台账、统计调查表及其他相关证明和资料；

第六、迟报统计资料；

第七、未按照国家有关规定设置原始记录、统计台账。

2）违反《全国经济普查条例》的行为：企业事业组织、个体经营户 第一、拒绝或者妨碍经济普查机构、经济普查人员依法进行调查； 第二、提供虚假或者不完整的经济普查资料；

第三、未按时提供与经济普查有关的资料，经催报后仍未提供。

3）违反《全国农业普查条例》的行为：农业生产经营单位、农业生产经营户 第一、拒绝或者妨碍普查办公室、普查人员依法进行调查； 第二、提供虚假后者不完整的农业普查资料；

第三、未按时提供与农业普查有关的资料，经催报后仍未提供； 第四、拒绝、推诿和阻挠依法进行的农业普查依法检查；

第五、在接受农业普查执法检查时，转移、隐匿、篡改、毁弃原始记录、统计台账、普查表、会计资料及其他相关资料。

（2）罚款（属财产罚的一种）。是指行政机关强迫违法行为人缴纳一定数额的货币。罚款针对作为对象的企业事业单位、其他组织、个体经营户使用，适用于以上警告使用的三种情况。

（二）统计违法违纪行为处分：

处分：行政机关对本机关违法的工作人员，或行政监督机关对股价工作人员施行的行政制裁措施。只针对国家公务员：警告、记过、记大过、降级、撤职、开除。处分的适用，一般以上下级的隶属关系为前提，监督机关对国家各类公务员的违法或者失职行为，可以直接给与撤职一下的行政处分。处分是一种内部具体行政行为，当事人对所受行政处分不服的，既不能要求行政复议，也不能提起行政诉讼，只能通过申诉程序解决。

统计违法违纪行为处分：是任免机关或者监察机关对实施统计违法违纪行为的有关行政领导或者责任人员给予的行政制裁措施。《统计违法违纪行为处分规定》是我国第一部关于统计违法违纪行为处分方面的部门规章。

适用情况：

（1）统计违法违纪行为处分的适用。

第一、地方、部门以及企业、事业单位、社会团体的领导人员自行修改统计资料、编造虚假数据的； 第二、强令、授意本地区、本部门本单位统计机构、统计人员或者其他有关机构、人员拒报、虚报、瞒报或者篡改统计资料、编造虚假数据的；

第三、对拒绝、抵制篡改统计资料或者对拒绝、抵制编造虚假数据的人员进行打击报复的； 第四、对揭发、检举统计违法违纪行为的人员进行打击报复的；

第五、对本地区、本部门、本单位严重失实的统计数据，应当发现而未发现或者发现后不予纠正，造成不良或者严重后果的。

第一、各级人民政府统计机构、有关部门及其工作人员在实施统计调查活动中强令、授意统计调查对象虚报、瞒报或者伪造、篡改统计资料的；

第二、参与篡改统计资料、编造虚假数据的； 第三、故意拖延或者拒报统计资料的行为；

第四、在实施统计调查活动中明知统计数据不实，不履行职责调查核实，造成不良后果的； 第五、违反国家规定的权限和程序公布统计资料造成不良后果的； 第六、泄露属于国家秘密的统计资料，造成不良后果的；

第七、泄露统计调查对象个人、家庭资料和商业秘密，造成不良后果的； 第八、违反国家有关规定，造成统计资料损毁、灭失的。

作为统计调查对象中的国家机关、企业事业单位或者其他组织、有下列违法行为，其直属负责的主管人员和直接责任人员，属于国家工作人员的，可以给予处分：

第一、虚报、瞒报统计资料的； 第二、伪造、篡改统计资料的； 第三、拒报统计资料的、第四、屡次迟报统计资料；

第五、拒绝提供情况、提供虚假情况或者转移、隐匿、毁弃原始统计记录、统计台账、统计报表以及与统计有关的其他资料。

此外，还有一种违法违纪行为，针对的是不特定的主体，即包庇、纵容统计违法违纪行为的行为。（2）统计违法违纪行为处分的决定机关。处分的最终决定机关是违法行为人的任免机关或者是监察机关。对本机关违反统计法律法规的有关人员可以依法直接给予处分，本机关外的认为应当给予处分的，应当提出给予处分的建议。

（三）通报

（1）特点：由人民政府或县级以上人民政府统计机构依法行使。通报适用的对象比较广泛。（2）通报主要适用于以下统计违法行为：

第一、地方人民政府、政府统计机构或者有关部门、单位的负责人自行修改统计资料、编造虚假统计数据的；

第二、要求统计机构、统计人员或者其他机构、人员伪造、篡改统计资料的； 第三、对依法履行职责或者拒绝、抵制统计违法行为的统计人员打击报复的； 第四、对本地方、本部门、本单位发生的严重统计违法行为失察的。

第一、县级以上人民政府统计机构或者有关部门未经批准擅自组织实施统计调查的； 第二、未经批准擅自变更统计调查制度内容的； 第三、伪造、篡改统计资料的；

第四、要求统计调查对象或者其他机构、人员提供不真实的统计资料的； 第五、未按照统计调查制度的规定报送有关资料的； 第六、违法公布统计资料的；

第七、泄露统计调查对象的商业秘密、个人信息或者提供提供、泄露在统计调查中获得的能够识别或者推断单个统计调查对象身份的资料的；

第八、违反国家有关规定，造成统计资料毁损、灭失的。

第一、作为统计调查对象的国家机关、企业事业单位或者其他组织拒绝提供统计资料或者经催报后仍未按时提供统计资料的；

第二、提供不真实或者不完整的统计资料的；

第三、拒绝答复或者不如实答复统计检查查询书的； 第四、拒绝、阻碍统计调查、统计检查的；

第五、转移、隐匿、篡改、毁弃或者拒绝提供原始记录和凭证、统计台账、统计调查表及其他相关证明和资料的。

普查对象违反《全国经济普查条例》、《全国农业普查条例》情况的；

违反《统计执法检查规定》的

违反《统计从业资格认定办法》的（四）取消荣誉称号、追缴获得的物质利益和撤销晋升的职务

除取消荣誉称号、追缴获得的物质利益，撤销晋升的职务外，对其行为依法追究法律责任。

由作出授予荣誉称号、给予物质奖励和予以晋升职务的单位或者其上级机关、检查机关取消其上述获得的奖励。

（五）批评教育

适用对象是特定的，即在重大国情国力普查活动中拒绝、阻碍统计调查，或者提供不真实或者不完整的普查资料的个人，其实施机关也是特定的，即县级以上人民政府统计机构。

7、刑事法律责任

（1）地方人民政府、政府统计机构或者有关部门、单位的负责人对依法履行职责或者拒绝、抵制统计违法行为的统计人员打击报复的统计违法行为，情节严重，构成犯罪的，处三年以下有期徒刑或者拘役。

（2）泄露统计调查对象的商业机密、个人信息或者提供、泄露在统计中获得的能够识别或者推断单个统计调查对象身份的资料的统计违法行为，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。窃取或者以其他方法非法获取上述信息，情节严重的，依照前款的规定处罚。单位犯前两款罪名的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接负责人员，依照各该款的规定处罚。

（3）统计机构、统计人员泄露国家秘密的违法行为，故意后者过失泄露国家秘密，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑。

（4）拒绝、阻碍统计调查、统计检查的统计违法行为，情节严重的，构成犯罪的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者罚金。

（5）利用统计调查危害国家安全、损害社会公共利益或者进行欺诈活动的违法行为，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第六章

统计监督检查与行政争议的解决

重点知识总结

1、统计监督检查的主体：

县级以上人民政府及其检察机关、国家统计局及其派出的调查队、县级以上地方各级人民政府统计机构。统计监督检查是使统计法规和统计制度得以实施的重要保证，是实现依法统计、确保统计数据质量的重要手段。

2、统计监督检查的特征：

1）统计监督检查是由国家依法授权的机关进行的；

2）统计监督检查是一种行政执法活动，具有严肃性、权威性和国家强制性；

3）统计监督检查是按照一定的权限、程序和方式进行的。

为了防止滥用检查权，保障被监督检查对象的合法权益，监督检查机关必须按照法定权限履行监督检查职责。

3、统计监督检查的方式：

1）根据监督检查在时间上的不同，可分为定期监督检查和临时监督检查；

2）根据监督检查涉及范围的不同，可分为全面监督检查和重点抽查；

3）根据监督检查主体的不同，可分为联合监督检查和单独监督检查。

4、办理统计行政处罚案件查处程序：立案、调查、处理、结案。

5、立案查处的统计违法案件，必须同时具备下列条件：

1）有明确的行为人（公民、法人或其他组织）；

2）经初步审查，有违反《统计法》的行为，情节较重应依法追究法律责任的；

3）按照职责与分工规定，属于管辖范围内的。

6、调查取证是统计违法案件查处程序中最实质性的工作阶段。

案件的调查工作应主要抓住以下三个方面：

1）案件的违法事实；

2）被调查人的有关情况； 3）证据材料。

调查报告的内容包括：立案的依据、统计违法事实、案件性质、应追究的法律责任、处理意见、调查组成人员及报告时间等。

7、告知：统计执法机关在作出行政处罚决定之前，应当告知当事人作出行政处罚决定的事实、理由及依据，并告知当事人依法享有的权利。

8、听证：统计执法检查机关在作出对法人或者其他组织处以二万元以上的罚款，对公民处以二千元以上的罚款的行政处罚决定前，应当告知当事人有要求举行听证的权利。

9、启动统计执法中的听证程序应同时满足以下连个条件：

1）对单位罚款超过了一定数额；

2）当事人在法定期限内提出申请。

10、有关听证程序的具体规定

1）当事人要求听证的，应当在行政机关告知后三日内提出；

2）行政机关应当在听证的七日前，通知当事人举行听证的时间、地点；

3）除涉及国家秘密、商业秘密或者个人隐私外，听证公开举行。

11、处理：被处罚单位在接到处罚通知后，如果既不在法定期限内申请复议或向人民法院提起诉讼，又拒不执行的，由查处机关依法提请人民法院强制执行。

11、结案：属于下列情况之一的，应当及时办理案件结案手续：

1）行政处罚决定执行完毕的；

2）免于行政处罚或不予行政处罚的；

3）经复议机关复议，复议决定执行完毕的；

4）经人民法院判决或者裁定执行完毕的。

12、行政复议

统计行政复议的特征：

1）统计行政复议是行政机关的活动；

2）统计行政复议是上级统计行政机关对下级统计行政机关进行的层级监督的活动； 3）统计行政复议以引起行政争议的具体统计行政行为为审查对象；

4）统计行政复议由不服具体统计行政行为的利害关系人依法提出申请而启动； 5）统计行政复议必须严格按照法定程序进行。

13、统计行政复议的范围有如下具体统计行政行为：

1）行政处罚。包括警告、罚款等。2）行政不作为。

3）被认为行政侵权、违法要求履行其他义务的行为。统计行政复议管辖权的确定有以下几种情况：

1）申请人既可以向本级人民政府申请复议，也可以向上一级人民政府统计机构申请复议。复议权利由申请人选择。

2）对县级以上地方各级人民政府统计机构和其他行政机关以共同的名义作出的具体行政行为不服的，其复议管辖权属于它们的共同上一级行政机关，一般为本级人民政府。

3）当事人对国家统计局在省、自治区、直辖市派出的调查机构作出的行政处罚决定不服的，向国家统计局申请行政复议；另一种情况是当事人对国家统计局派出的其他调查机构作出的行政处罚决定不服的，向国家统计局在该派出机构所在的省、自治区、直辖市派出的调查机构即调查总队中申请行政复议。

4）对国家统计局作出的具体行政行为不服的，向国家统计局申请行政复议。如果对国家统计局的复议决定不服，可以向人民法院提起行政诉讼，也可以向国务院申请裁决。

14、统计行政复议程序包括以下几个环节：申请、受理、审查、决定和执行。

15、统计行政复议的申请可以是书面的、也可以是口头的；

16、决定：维持决定、履行决定、撤销、变更和确认违法决定。行政复议中的和解、调解制度。

17、统计行政诉讼的特点：

1）统计行政诉讼的双方当事人中，被告只能是行使统计行政权力、作出引起纠纷的具体行政行为的统计执法机关，即国家统计局及其派出的调查队和县级以上地方人民政府统计机构。

2）统计行政诉讼索要解决的是统计行政争议；

3）统计行政诉讼的起因是相对人对具体统计行政行为不服，持有异议，认为侵犯了其合法权益；

4）统计行政诉讼是再人民法院的主持下进行的。

18、统计行政诉讼的范围

引起统计行政诉讼的具体统计行政行为有三类： 一是统计行政处罚行为；主要是警告、罚款等。二是统计执法机关的不作为行为；

三是统计执法机关的其他具体行政行为。

19、统计行政执法的原则

1）人民法院独立行使审判权的原则；

2）以事实为依据，以法律为准绳的原则；

3）和议、回避、公开审判和两审终审制的原则； 4）行政诉讼双方当事人法律地位平等的原则； 5）使用本民族语言文字进行诉讼的原则； 6）辩论的原则；

7）人民检察院对行政诉讼进行法律监督的原则；

8）人民法院就行政机关的具体行政行为进行合法性审查的原则。20、统计行政诉讼的管辖

1）对地方各级人民政府统计机构作出的具体行政行为不服的，由该统计机构所在地的基层人民法院审理第一审统计行政诉讼案件；

2）经过行政复议后，维持原具体行政行为仍不服的，由作出原具体行政行为的统计机构所在地的基层人民法院审理第一审统计行政诉讼案件；

3）对国家统计局作出的具体行政行为不服的，或者对国家统计局作出的具体行政行为不服，经过行政复议后仍不服的，由国家统计局所在地的中级人民法院审理第一审统计行政诉讼案件。

21、做好统计行政应诉工作；

1）确定应诉人员；

2）认真研究起诉书副本； 3）提交答辩状； 4）到庭应诉；

5）对一审判决及时作出反应。

22、作为统计调查对象的国家机关、企业事业单位或者其他组织有下列行为之一的，由县级以上人民政府统计机构责令改正、给予警告，可以予以通报；其直接负责的主管人员和其他直接责任人员属于国家工作人员的，由任免机关或者监察机关依法给予处分：

（一）拒绝提供统计资料或者经催报后仍未按时提供统计资料的；

（二）提供不真实或者不完整的统计资料的；

（三）拒绝答复或者不如实答复统计检查查询书的；

（四）拒绝、阻碍统计调查、统计检查的；

（五）转移、隐匿、篡改、毁弃或者拒绝提供原始记录和凭证、统计台账、统计调查表及其他相关证明和资料的。

企业事业单位或者其他组织有前款所列行为之一的，可以并处五万元一下的罚款，情节严重的，并处五万元以上二十万元一下的罚款。

个体工商户有本条第一款所列行为之一的，由县级以上人民政府统计机构责令改正，给予警告，可以并处一万元一下的罚款。

第五篇：保险出单知识

青岛。GOOGLEMYNAME整理。MSN:googlemyname@hotmail.com BLOG: shippingqingdao.blog.shippingchina.com

保险出单知识（原创）

一、前述

注意以下几点：

①保险制单的原则。

单证相符、单单相符。保单要符合信用证要求、符合提单。

②保险金额。保险金额=CIF发票金额*110%（或者信用证要求的比例），并取整数，注意不是四舍五入，小数位前两位有数字，则各位要进1位。如$34500.001则保险金额=$34501.00。如果$34500.001,则保险金额=$34500.00。

③保费=保险金额*保险费率。按人民币缴费，则要换算成人民币。

④保险费率的确定。保险费率要根据：

★货物品名及其特性特征；★目的港属于近洋还是远洋；★承保险别及其它承保条件；★船名、船龄、船籍、船级等；★包装方式；★运输方式（是否集装箱运输，是否整船运输）★业务量大小；★其它方面。所以保险费率不能盲目确定，特别是危险品、动植物、大型设备、精密设备、散装物品、其它特性活跃的物品。

⑤关于背书。

1、空白背书（BLANK ENDORSED），空白背书只注明被保险人（包括出口商名称和经办人的名字）名称。当来证没有规定使用哪一种背书时，也使用空白背书方式。

2、记名背书，当来证要求“DELIVERY TO（THE ORDER OF）XXX COMPANY（BANK）”或“ENDORSED IN THE NAME OF XXX”，即规定使用记名方式背书。

具体做法是：在保险单背面注明被保险人的名称和经办人的名字后，打上“DELIVERY TO XXX COMPANY（BANK）或 IN THE NAME OF XXX 的字样。

记名背书在出口业务中较少使用。

3、记名指示背书

当来证保单条款规定为：“INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE IN NEGOTIABLE FORM ISSUED TO THE ORDER OF XXX”时，具体做法：只要在保险单背面打上“TO ORDEROF XXX”，然后签署被保险人的名称就行了。

⑥投保时间。海上保险投保要及时，否则可能丧失了保险的意义。有些公司投保的时候，往往是船已经到达目的港或者接近到达目的港。那样保险公司要求出具保函，保险的意义就不大了,纯粹是结汇的需要了。进口货物投保更要及时，保险公司不能允许倒签（有的保险公司列外），所以出口方装船通知一过来，要立刻（预约）投保。如果没有预约，也可以将缺少的项目编上，入系统，等提单等单证过来后，再上批单修改（免费），这一点我感觉很重要。

⑦出单必备单据。发票、提单（下货纸也可以）、信用证（如果有的话）。

二、单证项目

1、被保险人（INSURED）。

●信用证下

①如信用证无特别规定，保险单的被保险人应是信用证的受益人。背书。

②如信用证规定保险单为TO ORDER OF XXX BANK/APPLICANT或 IN FAVOUR OF XXX BANK/APPLICANT，即应在被保险人处填写：信用证受益人（出口方）+ TO ORDER OF XXX BANK/APPLICANT（或 IN FAVOUR OF XXX BANK/APPLICANT），并背书。或者，直接打TO ORDER OF XXX BANK/APPLICANT或 IN FAVOUR OF XXX BANK/APPLICANT，不要背书。

③如果信用证规定ENDORSED TO THE ORDER OF......CO.LTD。被保险人可以是出口方，并保单背书，用打字机在空白处打上TO THE ORDER OF......CO.LTD。或者，按照②条也可，特别是对于ISSUED OR ENDORSED TO THE ORDER OF......CO.LTD这样表述的来说。

④如果信用证要求被保险人做成TO ORDER,那么，保单要背书。

⑤如果信用证要求被保险人做成中性名称POLICY ISSUED IN NEUTRAL NAME，被保险人做成TO WHOM IT MAY CONCERN。不要背书。注意，TO BEARER 也应该是中性名称，不能背书，被保险人也可以打成TO BEARER。和TO ORDER是不一样的。

⑥备注：对于有的信用证表述可能不一样，做法却是一样的，例如对于MADE OUT TO......CO.LTD/ IN THE NAME OF.......CO.LTD；对于有部分表述，如：TO ORDER OF APPLICANT,需要把信用证申请人具体化，不能原文照抄。

●非信用证下

①CIF/CIP/DDP/DDU下，出口方做保险，被保险人可以做成出口方，然后背书转让。

②FOB/CFR等，如果收货人委托出口方投保的，一般被保险人以此收货人（可能不是最终的收货人）作为被保险人。

2、发票号码（INVOICE NUMBER）。

此处填写发票号码。

3、货物描述项目（DESCRIPTION OF GOODS）

填写货物名称，一般填写货物总称，型号、规格、等级等可以不列入此内，做到符合提单或信用证要求。

4、唛头（MARKS AND NOS）。

保险单唛头应与发票、提单等一致，也可只填AS PER INVOICE NO，XXX。

5、包装及数量（QUANTITY）。

如以包装件数计价者，则将最大包装的总件数填入；如以毛重或净重计价，可填件数及毛重或净重，如果是裸装货物，则表示其件数即可；散装货物则表示其重量，并在其后注明IN BULK字样。有的保险公司对于一些发票上计数单位不能通过，如PIECE就不能单独通过，需要别的计数单位或者组合，如CARTON可以，或者X PIECES下边注明 X CONTAINERS 就可以。（就是为了防止裸装）

6、保险金额（AMOUNT INSURED）。

一般按照发票总金额的110%投保。信用证项下的保险单必须按信用证规定办理。此栏保险金额使用的货币应与信用证要求的货币相一致。有的信用证规定加成比列，但必须在发票金额的100%~150%，否则不可接受此信用证。这里要注意：①发票金额的110%和加成10%是一样的。②保险公司对于加成比例在0~30%之间是可以接受的，在30%~50%之间要上报总公司批准（需要时间），并且要说明理由，但公司不同，情况也不尽相同。③对于发票中含有佣金的发票金额，一般是按照大金额来投保，具体需要咨询客户，方能确定。

7、保费（PREMIUM）。

一般已由保险公司印就AS ARRANGED（如约定）字样。除非信用证另有规定，每笔保费及费率可以不具体表示。

① 如果信用证要显示具体的保费及保险费率。按照信用证要求。

② 如果信用证要求保费项目MAKED PREPAID,则保费项目要显示：PREMIUM PREPAID.8、开航日期（DATE OF COMMENCEMENT）。

一般填写具体的开船日期，或填AS PER B/L。

9、装载工具（PER CONVEYANCE）。

填写装载船的船名。当运输由两程运输完成时，应分别填写一程船名和二程船名。如空运，则填BY AIR；如陆运，则填BY TRAIN、BY TRUCK等；如以邮包寄送，写BY PARCEL POST，若采用联运方式如海空联运，则填:船名AND BY AIR。注意：至于航次，可以填写，也可以不填，一般是填写的。

10、起运地和目的地（FROM „TO„）。

此栏填写起运地和目的地名称。当货物经转船到达目的港时，可填写“FROM 装运港 TO 目的港 W/T AT 转运港（WITH TRANSIPMENT AT XXX），也可打成VIA 转运港 TO 投保最终目的地。例如：货物由上海运达纽约港后，转运到芝加哥，提单可打成：FROM SHANHGAI VIA NEW YORK TO CHICAGO或FROM SHANGHAI TO NEW YORK IN TRANSIT TO CHICAGO。注意提单上的“交货地”“装船港”“目的港”“卸货地”以及提单上的打法，以保证保险责任的完整性，不要以为FROM后是起运港，而TO后边是目的港。

11、承保险别（CONDITIONS）。

本栏系保险单的核心内容，填写时应注意保险险别及文句与信用证严格一致，即使信用证中有重复语句，为了避免混乱和误解，最好按信用证规定的顺序填写。如信用证没有规定具体险别，或只规定“MARINE RISK”、“USUAL RISK”等，则可投保一切险（ALL RISKS）、水渍险（WA或WPA）、平安险（FPA）三种基本险中的任何一种。如信用证中规定使用伦敦学会条款，包括修订前后或修订后的，可以按信用证规定承保，保单应按要求填制。投保的险别除注明险别名称外，还应注明险别适用的文本及日期。尽量按照信用证原文来填写，信用证中的文句，有的要写入承保险别中，有的则不显示在此栏，但要按照信用证表达的意思来制单，例如对加注信用证号码、对于被保险人的要求、对币种的要求、对查勘代理人的要求、对保费项目的要求、对保单份数的要求、对免赔率的要求、对赔付地的要求、对签单日期的要求、对显示发票号码的要求、对加成比例的要求等其它要求。

12、查勘代理人（SURVEYING AND CLAIM SETTLING AGENTS）。

一般选择在目的港或目的港附过有关机构为货损检验、理赔代理人，并详细注明代理人的地址。

如果保险单上注明保险责任终止是在内地而非港口，则应填列内地代理人名址。如当地无保险公司的代理机构，可以注明由当地法定检验机构代为检验。如果信用证自行指定买方选择的代理人，则不应接受。有的信用证可能要求必须显示查勘代理人的名称、地址、电话，等等，就不接受保单上的“LOCAL”当地的方式。

13、赔付地点（CLAIM PAYABLE AT）。

此栏按合同或信用证要求填制。如果信用证中并未列明确，一般将目的港或目的地作为赔付地点。如赔款货币一般为保险金额相同的货币。例如：BUSAN IN USD。如果有的信用证规定了赔付地，例如PAYABLE IN SPAIN,那么虽然目的港是VALENCIA,但是最好还是打SPAIN。

14、签单日期（DATE）。

日期指保险单的签发日期。一般来说，保单的签单日期要比启运日期早。否则，银行是不会接受的，信用证方式下。但是，有的出口方总是会出现投保的时候，船已经或者接近到达目的港了，这样保险公司不能按照比启运日期早的要求来做，会让出口方出倒签单保函，这样从风险的角度就不是很好了。所以出口方尽量做到投保要及时。即使提单没有出来，也是可以做保单的，只要知道了船名、航次。

① 香港、澳门、台湾、日本、韩国、朝鲜这些国家保证最迟在船开2天之内投保。② 新加坡、印尼保证最迟在5天之内投保。

③ 欧洲、美洲、非洲保证最迟在10天投保（有的15天）。

15、正本份数（NUMBER OF ORIGINAL POLICY）。

当信用证没有特别说明保险单份数时，出口公司一般提交一套完整的保险单（2份正本或者1份正本ORIGINAL，1份副本COPY）。当来证要求提供的保险单“IN DUPLICATE/IN TWO FOLDS/IN 2 COPIES”时，出口商提交给议付行的是正本保险单（ORIGINAL）和副本保险单（COPY）构成全套保险单。其中的正本保险单可经背书转让，副本不用背书。但是要注意如果信用证要求IN 2 COPIES，保单上最好显示提交的正本份数及副本份数，如ONE ORIGINAL AND ONE COPIES。

根据“UCP500”规定，正本必须有“正本”（ORIGINAL）字样。在实务中，可根据信用证

或合同规定使用一份、两份或三份正本保单，每份正本上分别印有“第一正本”（THE FIRST ORIGINAL）、“第二正本”（THE SECOND ORIGINAL）及“第三正本”（THE THIRD ORIGINAL）以示区别。