韩国金泉14K金首饰招商加盟计划书

第一篇：韩国金泉14K金首饰招商加盟计划书

韩国金泉14K金首饰招商加盟计划书

K金美学由我创造.韩国14K金首饰以零加盟费用向全国推广

【项目说明】

加盟经营，首选良好合作伙伴，有实力的对首饰有相当了解的商家做后盾，不仅要有知名的品牌，更要注重质优价廉的产品，而且商家与商家是捆绑式的合作经营；称心周到的服务，加盟韩国K金首饰将是您的首选。

一.共同使用韩国K金首饰商标：授权在该市、县区独家经销，同时享有周边城市开发的首选权，统一形象，授予特约经销商牌，并保证加盟商的利益。

二.免费获得专业管理培训：有专业人员培训，专业管理人员对加盟店进行系统管理培训和指导。并派出珠宝专业小姐现场服务协助促销，带训员工。

三.产品终身维修与清洗服务，只收取成本费,前三个月最高可达50%的换货比例，以后每个月可达10%，或因种种情况不再经营，总公司将以7折的价格回收所有的产品。

四.协助店面装潢设计：提供全新VI形象，派员考察当地市场，制订当地营销方案。

五.配送货服务：根据市场需求，合理搭配货品，及更换产品，用寄货或直接送货形式，即节约商家的时间和费用，又提高资金周转效益。

六.全方位广告宣传配合地区宣传：（海报、宣传单张、灯箱片、专业报纸广告、气球广告、电视广告、网络等形式）总公司同时提供部分包装盒、手提袋、、吊旗、等配套宣传品。

七.快捷定单系统：A 光盘选款

B 彩印资料选款

C 电话订购

D 网络定单

E 传真定货 八.保证优质产品：所有金苹果产品均经中国人民财产保险公司品质承保。

九.定期编发《韩国K金》首饰经销商经验演示文稿：反馈行业的有关信息与发展动态，使商家了解市场的发展趋势，掌握市场脉搏、策划新的营销策略，完善管理机制，实现企业的平衡发展。

十.在开张期间公司派出专业人士现场辅导维修、现场检测、促销服务„„。【商机分析】

根据这两年对品牌仿真首饰全国性调查，仿真首饰通常单店月销售额在20000元—50000元，14K金首饰单店月平均销售额在30000元-200000元

三、单店投资及收益（以单店每月平均销售额50000元计算），以全国统一零售价的40％折扣进货单店投资（按15㎡使用面积计算）3万元（首期配货）+1.5万元装修（专柜、道具）+0.5万元进场费= 5万元单店收益（年）5万元（月均销售额）*45%（毛利率）*12个月=27万元-5万元（费用）=22万元年投资回报率为488% 【招商要求】

加盟商为独立法人，按照组织分工原则，韩国K金首饰总部负责经营战略、规划、商品开发服务等，为加盟商提供全套经营技术，并通过培训及和长期的广告宣传等来帮助加盟商获得更高效益，而加盟商可利用较少投资在短时间内获得经营诀窍，并专注于连锁店的销售管理和售后服务上。渠道要求：人流量相应较大的商场、超市、步行街等主流商业圈 区域要求：时尚饰品区、服装、化妆品区独立铺面

位置要求：尽量在2（含）楼以下，正面或侧面面对主信道 , 人流量占到本楼层人流 60% 以上 面积要求：商场专柜柜台面积（≥6 ㎡），专卖店柜台面积（12 ㎡），可摆放一组柜台 , 含 2-3 个高柜，2 个中柜，3 个低柜

形象要求：统一按照我司提供装修图纸装修 【招商流程】

• 索取加盟简章（确认自己对首饰市场行业充满希望，并认同连锁经营。）

• 对当地市场进行调研（按照总部已有的成功经验对当地市场做进一步的深入调查。）

• 参观总部，加盟店（总部邀请加盟者进一步对珠宝首饰业加深认识。）

• 填写加盟申请表，总部进行加盟资格审核。

• 自我评价，选取经营场所（在调查的基础上，依据总部的指导意见，选取投资地点。）

• 总部对加盟者进行考察评估（经营意识、经营能力、经营资金等诸多方面进行综合评估。尤其是对加盟者的选址评估。确保加盟店开业后的效益和形象。）

• 签定加盟合同书

• 加盟店应领取相关资料，包括：专柜和专卖店的形象设计参考图。

• 店面装修，申办营业执照。

• 总部对员工进行培训。• 总部提供最佳配货方案。

——这是我们为您应尽的义务

区域划分：严格的全国市场区域划分，将确保加盟商在加盟区域内利益的排他性，享受特许区域内的销售利益。

店址选择：总部配备专职市场调研人员，对市场容量、商圈分布、投资回报预测、店铺选址进行专业分析，提供专业资讯与专业操作指导。预见投资障碍，降低投资风险。

统一形象：总部设有策划部，免费为加盟商提供卖场设计，针对加盟店的实体店面情况进行最合理得店面装修设计，并对加盟店的装修工作进行全程追踪、现场验收、场景装饰布置服务。

系统培训：签约后总部免费提供对加盟商统一培训，新店开业前总部对加盟店提供系统专业的岗前、岗上培训，培养专业强、操做熟练的营销队伍。并定期举办加盟商、店长、销售骨干集训，不断提高营销店战斗力。

营运指导：总部提供专业系统的营运指导手册，为店面营销、商品管理、形象维护、促销宣传等经营活动提供有效的管理模式。同时，总部营运部随时为加盟店的经营问题提供指导与援助安排，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决专卖店经营中的问题。

广告宣传：邀请著名人士作为品牌形象代言人，以全国知名杂志广告、城市户外广告、新产品宣传推广、不定期的举办大型公共宣传活动、互联网广告，针对目标消费群体，实行针对性极强的广告行为。

促销活动：总部每年进行年底促销计划，针对市场淡旺季及节假日促销需求制订各种促销方案，并开发、提供各种有品牌特色的促销礼品，有效促进专卖店的销售业绩。

电子商务：韩国金泉饰品为加盟商提供一套完整的网络平台交易系统，该系统将有效的管理加盟商的订货、换货，不但可以省去所有流通时差，全国、全面的迅速的得进入市场一线，而且能够有效的控制进货、补货、调货程序，节省人力，降低成本。对于了解市场流行趋势，加大商品周转速度减轻库存积压风险，减少资金占用压力起到重大作用。帮助用户最充分的利用电子商务，提供最直接的、直观、便利的交易解决方案

加盟条件

志在创业的您，只要具备以下条件：

合作诚意：认同韩国金泉饰品品牌文化，具有良好的投资心态意识； 合作人选：有与品牌共同发展的信心，并有真诚强烈的加盟合作

愿望；

合作实力：具备一定的资金实力，有务实认真的事业态度； 商场专柜：城市的一类专柜，便于形象展示； 专营店铺：店位置处于市中心繁华及人流密集地段； 培训考核：愿意定期接受总部提供的技术培训及考核； 形象策划：遵守总部的形象统一政策，及其他管理规范； 有效管理：认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经

营模式。

一，标准店

使用面积在10平方米以上； 经营范围：产品销售；

有3米以上宽的门面，门头可做招牌。

二，形象店

使用面积在20平方米以上； 经营范围：产品销售/盘头彩装服务 有3.5以上宽的门面，门头可做招牌。

三，旗舰店

使用面积在30平方米以上；

经营范围：产品销售/盘头彩装/美甲服务 有4米以上宽的门面，门头可做招牌。

四，基本要求

●

独立的临街铺位或商场内的商铺；

●

自申请专卖店之日起，有效期一年以上的合法租约； ●

在方圆一千米内无另一间韩国金泉饰品专卖店；

●

周边环境美观，商圈分布合理，目标顾客喜欢游览；有女性

爱逛的时装、化妆品、箱包、精品等经营店，避免与小食

店、杂货店、五金店等为邻； ●

装修符合总部要求；

●

遵守韩国金泉饰品专卖店的经营合同； ●

按总部要求招聘、管理店员；

●

只销售韩国金泉饰品产品和指定的“授权服务”

加盟店址的选择：

加盟店的选择是否合适，直接影响到专卖店的经营成败。店址好，商圈分布合理，目标顾客经常游览，生意自然越做越兴旺。选址不当，客流受到局限，生意萧条。加盟者在选址的同时，必须考虑店铺租金这一因素，租金高低的合理程度是根据商圈分布、交通条件、周围环境、目标顾客游览习惯等综合因素来评定的。如果只考虑到租金便宜，但交通不方便，客流稀少，周围客源缺乏的店铺，生意将会难以维持。相对于在租金可能较高，但交通方便、目标顾客云集、周围环境好的繁华街市设立店铺，人流量大，生意自然兴隆，加盟者收益丰厚。所以，加盟者一定要慎重选择理想的铺面，做好迈向成功的第一步。

加盟店的选址分析： ●

客流量大的街道

客源广泛，满足不同层次顾客的需要 ●

繁华商业区

商圈范围广泛，地区辐射性强，人均消费能力强，人流量

大，营业额自然会高。

（一）韩国金泉饰品”加盟商需具备一定的经济实力及市场运作能力，认同其经营理念，具有良好的投资心态及风险意识，有与品牌共同发展的信心。

（二）为了品牌初期的市场开拓工作，同时减轻加盟商的投资风险，总部暂时决定只需交纳品牌加盟金15800元，权益保证金4800元。加盟签约期为两年，合同到期，保证金全额返还。

（三）加盟店的店面形象、货品陈列、场景布置必须严格按照总部要求执行。

（四）总部为了保证加盟商的经营业绩，保证品牌利益的维护，要求加盟者按总部要求进行培训，培训时间为两天；加盟商亦可申请总部，由总部派遣督导进行现场指导培训。

（五）韩国金泉饰品加盟店只专营韩国金泉饰品商品，并按照总部规定统一价格进行销售，因为考虑到不同区域内经济承受能力的不同，允许加盟者在提前申请的情况下，对价格进行20%以内的调整。

（六）总部在全国实行区域独家代理制，在特定区域内仅设置一个特许加盟店，同一城市一千米范围内不得开设新店，以保障区域内加盟店的利益。如果加盟商希望增加分店和扩张经营区域，应事先提出申请，并呈报公司总部审核。

（七）总部为了减轻加盟商的投资风险，实行100%调换货政策，必须按总部要求进行商品管理、订退货工作。

（八）为了提高加盟商的经营积极性，促进走货量，总部给予加盟商一定的销售奖励：

（九）总部根据不同店面可容纳的货品量及货品陈列情况，为加盟店做出合理科学的首次进货产品配比表，进货额情况如下：

专柜：视专柜面积，首批进货额不低于3万元，不高于10万元

专卖店（实用面积）：

15平米

20平米

30平米

40平米 不低于3.1万元

不低于4.7万元

不低于6万元

不低于7.9万元 不高于3.3万元

不高于4.9万元

不高于6.2万元

不高于8.2万元

（十）加盟商必须无条件保密与韩国金泉饰品有关的一切资料，无论特许经营关系仍然有效或停止，除经总部的书面同意，否则不得披露或间披露任何相关资料。

预估投资和利润分析

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（以实用面积20平方米的标准店及保守数字计算）

1、首批进货款约3.1-3.3万元。

2、装修费1.5万元。（按总部要求装修）

3、每日营业时间：早9点—晚8点，计11小时。

收入：

以客流量：6人/小时

每人消费30元/人，计180元/小时，计算180元X11小时=1980元（日营业额）1980X60%（保守利润）=1188元（毛利）

1188元X365天=433620元（年毛利）+返点（另按实际进货额计算）共计：433620元（不含返点）

支出：

店员4名，800元/月，年合计：38400元 工商+税务=5000元

租金40000元 合计：83400元

年利润：

收入433620-83400元=350220元

回报奖励：

以上预算表示保守计算，各店根据其当地消费水平/购买力/店面位置/店面面积/店面装修/货品陈列/营运活动的开展，有适当比例调整。总部为了达到预算合理性，专门针对各加盟店得店面及投入情况，出具详细科学的合理的预估投资表

品牌市场定位 ：

1、品牌内涵：性感女神---莫妮卡。纯洁、神秘、妩媚。

2、广告语：爱的时尚符号，美的青春标点。

3、产品风格：时尚的、亮丽的、个性的、文化的。

4、产品价格：中高档，当然要买得起的。

5、目标消费群：时尚一族、自由职业者、有经济基础的学生群体。年龄18-38岁左右。

二、选址原则：

人流量大的商业区。

选址顺序：

1、繁华商业区临街店铺（含步行街）

2、标志性商场1-2层摊位

3、大专院校较集中区域 加盟保障

1、质量一流，价格合理 公司依靠自身强大实力，及时提供品质优良，成本较低极具竞争力的产品，获得有竞争力和可观的利润空间，让加盟商放心、让消费者欢心。

2、品种多样，确保货源

总部长期为加盟商提供上万种款式新、变化快、新潮时尚的产品，确保货源。

3、一站式供货，无中间环节

加盟店享有超值利润，让每个加盟商轻松当老板，赚钱无忧。

4、连锁网络、信息保障

总部设有自己的网络平台，加盟商可以在家通过网络，与总部交流，为加盟商提供网上订货，财务核算，市场营销服务，并及时发布新产品信息。

5、品牌共享，扩大影响

提供韩国品牌商标，借助品牌魅力主导当地市场潮流。

6、区域保护、空间保障

在城市或一个区域，保证加盟商之间有一定距离，使每家加盟连锁店都有发展空间，都能有获利空间。

7、教育培训、结合案例、深入浅出

总部拥有上百家丰富的开店经验，对店长、店员实行强化培训,通过典型案例，将统一的服务理念，复杂的营销理论分解到产品陈列和销售上、怎样与顾客沟通的细节上，同时注重产品使用和售后服务，增加销售过程的知识性和趣味性，因此您无须经验，也能轻松管理和理财。

8、广告支持、注重时效、讲究实效

总部应季应节的POP吊旗、海报等促销用品使加盟店焕然一新，新产品上柜及节假期间，随时引爆购买狂潮，加盟店依靠总部强势宣传，享受滚滚而来的客源，财源。

9、业绩评估，返利保障

任何城市的加盟店，创下高业绩，均可按总部返利细则得到奖励，成绩突出者可优先申请升级为区域代理、总代理。

10、市场体系，规模管理

总部掌握潮流动向，推出最新时尚畅销产品，对市场的掌握有独特之处和成功经验，进行国际化的统一管理；统一企业运作模式，制定规范的管理，发展规划；统一品牌理念；统一服务培训；统一店面形象；统一配货销售；统一市场价格。总部快捷、方便、准确的产品配送服务，让每位加盟者获得超值满意的利润回报。

11、营业督导，双向互动

总部配合区域代理，市场顾问，监督和指导每个加盟店的统一经营运作，倾听加盟店意见，维护市场良性发展，保护加盟商的相关权益。韩国金泉加盟连锁店十大承诺

1、网络定购：加盟店均可以通过电脑联网实行网上定货,让你不出门就能完成采购事宜。

2、加盟商：享有金泉全部饰品的壹年特许专卖权。

3、全套的代言品牌：使用总部提供的“金泉”VIS形象识别系统。

4、完善的配货制度：每个饰品款式配货1-6个，不产生产品积压。

5、区域保护权：县级市开店2家，地级市4家，区域代理享有区域监督权。

6、独家买断权：加盟连锁店可申请买断县级市、地级市独家经营权。

7、代理优先权：同等条件下，加盟商享有晋级区域总代理的优先权。

8、安全退出权：无心继续经营者，可申请转让，安全退出连锁体系。

9、享受最低价：加盟商享受公司最低折扣4.5 折。

10、业绩鼓励奖：完成规定的销售业绩（进货额），加盟店可获得总部鼓励奖 莫妮卡加盟连锁店八大加盟优势

1、提供店员系统培训

2、提供店面设计、效果图、平面图、立体图、侧面图一套。

3、提供营运手册。

4、提供品牌授权铜牌。

5、提供店面灯箱喷绘，彩图彩页光盘。

6、提供开业赠品，彩球，宣传彩页。

7、提供维修彩钻及售后维修。

8、提供开业 POP 吊牌，形象标准字的拷贝

第二篇：金种子芭蕾舞招商方案

金种子(淮南)新年客户答谢 世界顶尖芭蕾舞演出

合作沟通案

一、合作点：

1、品牌提升，通过赞助高雅艺术，让金种子酒的柔和特色通过美轮美奂的芭蕾舞艺术表现出来，提升品牌档次，建立消费者好感度（让一杯酒通过优雅的艺术展现出独特的文化感觉）

2、目标受众吻合，通过调研，在二三线城市观看芭蕾舞的观众在男性居多，而喝白酒的人大部分都是男性，因为芭蕾舞太美了，英雄谁不爱美人？

3、独树一帜，淮南市场酒类竞争比较激烈，大部分白酒的客户答谢会基本上都是些普通的演出或者邀请普通的明星演出，而此次种子酒如果独家赞助，会让种子酒的年底答谢变得与众不同，让消费者记忆深刻，酿造很好的口碑效应

4、引领风尚，世界顶尖芭蕾舞首次挺进淮南，这本身就是一个很好的新闻点适合强力炒作。

在淮南市场，豆腐文化节举办的频次多、时间比较久，参与的客户较多，消费者已经很难搞清谁是赞助商，此种现象让很多品牌花钱打水漂，但是中型及高雅的演出比较少，金种子可以引领风尚，异军突起。

5、拉动销售，赞助此次活动，金种子在终端可以举行促销活动A：普通消费者买就送票或抽奖B：小型经销商、小型超市或商铺进货送票，提升金种子在淮南的年终总体销售额

6、跨界营销，深度合作，此次活动拟邀请淮南市政府、淮南市各大协会及淮南市主流媒体进行主办和协办，邀请银行和地产公司参与，多方合作，互惠共赢，集中各单位的资源进行炒作和推广。相信将会形成一个一票难求的局面。

俄罗斯皇家芭蕾舞团——《天鹅湖》

二、项目介绍

【演出阵容】俄罗斯皇家芭蕾舞团

俄罗斯皇家芭蕾舞团源自于俄罗斯莫斯科大剧院，在俄罗斯乃至世界享有盛誉，是世界顶尖的芭蕾舞团之一，在俄罗斯国内经常受到总统的节间，2010年、2011年两次来华都创造了演出史上的传奇，在北京上海引起轰动。

“俄罗斯皇家芭蕾舞团”在成立之初，便汇集了一大批经验丰富、艺术精湛的芭蕾舞艺术家，他们之中不仅有在莫斯科大剧院有50年演出历史的世界著名的舞蹈艺术家，曾被誉为芭蕾舞艺术常青树的“玛雅·普利斯特卡娅”作为该艺术团的总指挥和编导。更有以莫斯科大剧院有史以来最著名的男子芭蕾舞演员“捷狄米纳斯·塔冉达”担任该芭蕾舞的主演及艺术总监。而俄罗斯政府更是为了这批有才华的艺术家，康慨地将“俄罗斯皇家芭蕾舞团”的称号授予他们。这样从1994年起，又一个真正代表俄罗斯芭蕾舞艺术最高水平的“俄罗斯皇家芭蕾舞团”诞生了，并马上在全俄罗斯乃至世界确立了他的艺术、风格的地位。

能冠以“俄罗斯皇家芭蕾舞团”的名称就不仅仅是荣誉的象征，而更包函了艺术水平的内涵。因为在当今世界，对于“皇家”这个即古老、又为现代人常用的名词，它所体现出的绝对应该是形式、规模和艺术的顶级。

【演出剧目】古典芭蕾的巅峰之作

《天鹅湖》（俄语：Лебединое Озеро）原为柴可夫斯基于1875年—1876年间为莫斯科帝国歌剧院作的芭蕾舞剧，于1877年2月20日在莫斯科大剧院首演。《天鹅湖》是世界上最出名的芭蕾舞剧，也是所有古典芭蕾的保留剧目。《天鹅湖》的音乐像一首具有浪漫色彩的抒情诗篇，每一场的音乐都极出色地完成了对场景的抒写和对戏剧矛盾的推动以及对各个角色性格和内心的刻划，具有深刻的交响性。这些充满诗情画意和戏剧力量，并有高度交响性发展原则的舞剧音乐，是作者对芭蕾音乐进行重大改革的结果，从而成为舞剧发展史上一部划时代的作品。

【精彩内容】 极致浪漫，百年流传

王子齐格弗里德正在为即将举行的选妃仪式烦心不已，他独自来到密林深处，误入了一片月光笼罩的神秘湖泊。这时一只天鹅从湖面游过，王子引弓搭箭之时，天鹅忽然化身成一位美丽的姑娘，她向王子述说了自己的不幸遭遇。姑娘原本是一位公主，名叫奥杰塔，魔咒使她和伙伴们白天变为天鹅，晚上才能变回少女的模样，只有真爱才能破除魔咒，王子当即决定在选妃舞会上宣布奥杰塔为新娘。恶魔命其女儿黑天鹅化妆成奥杰塔的模样参加舞会，王子发觉受骗后，奔向天鹅湖畔,在这里同恶魔展开了斗争„„

【经典演出剧照】

【主要演员】

基米纳斯特冉达

伊列娜·柯列斯尼金克

瑞蒂夫 基里尔 安丝塔西雅·米克谢季娜

维图塔斯特冉达

卡伊尔·詹尼别克

演出时间：2013年元月5日

合作形式：部分包场、协办、主办、冠名等

合作优势：通过参与可以更好地使此次演出为种子酒所用，对整个宣传和品牌塑造形成相当规模。

三、合作回报 活动冠名权

种子酒拥有此次演出的冠名权或主办、协办权，宣传组织筹备优先权和演出公关公益活动的冠名优先权,参与组织权和所有宣传媒体的优先宣传权。

在各电视、报纸、户外等媒体的广告宣传报道和活动进程、公共关系中，涉及到本次“俄罗斯皇家芭蕾舞团《天鹅湖》”的，全部以金种子酒盛典《天鹅湖》（暂定）的名称出现。

活动名称及标志，包括种子酒名称、品牌及LOGO，将出现在有关本次演出所有宣传活动及刊物中。种子酒可使用本次演出肖像做宣传不低于三个月。票务回报

赠送种子酒元月5日演出门票 广告宣传回报

—各电视、报纸、杂志、网络、电台、户外、电梯等媒体的演出宣传报道和演出活动进程、公共关系中，涉及该演出的，全部以 “种子酒盛典《天鹅湖》”的名称出现，并在硬广告及宣传品中显示：主办单位：种子酒

—门票宣传：在演出门票上出现种子酒名称及LOGO； —门票封套宣传：以种子酒冠名形式出现演出名称；

—节目单（宣传册）宣传：演出精美节目单（宣传册）中出现种子酒冠名广告；

演出场地回报

• —淮南体育馆门口面街大型户外广告牌一块；

• —体育馆主楼悬挂宣传广告牌、正门验票处摆放广告牌、易拉宝、恭贺花篮；

• —演出当天淮南体育馆门口可设置升空氢气球若干，彩虹门若干，均悬挂种子酒指定广告标语；

• —淮南体育馆进门处LED显示屏滚动播放种子酒指定广告语； • —体育馆内演出舞台正上方、看台上下可利用的广告位置予以冠名；

• —演出当天体育馆门口可安排种子酒展示位，进行营销推广活动；

• —场内停车位、指示牌等可以体现名称及LOGO。演出现场礼节宣传

• —现场演出背景宣传（包括开演前种子酒宣传片的滚动播放/背景音乐及演出介绍）；

• —报时广告体现种子酒名称，如“种子酒提醒您，离演出开始还有XX分钟，请观众尽快入场。” • —开场前的种子酒领导致辞；

• —主持人在演出开始前对种子酒的介绍及致谢；

• —演出结束后全体演出人员对种子酒及观众表示感谢； • —种子酒领导人及客户代表可与演出团体进行合影留念； • —可向进场观众派发宣传资料。

—纪念品宣传：赠送金种子芭蕾舞演出新闻报道样刊、演出活动照片若干。

—欢迎仪式或庆功晚宴以种子酒的名义邀请。

备注：目前在全国已有茅台、五粮液、衡水老白干、东北玉泉酒等酒厂与芭蕾舞团进行合作，恳请领导给与重视和支持，共惠共赢。

活动招商单位： 合肥美声广告公司

项目联系人：马晶晶

李庆

手机号码：***

***

附：玉泉酒厂与芭蕾舞合作后的新闻报道

玉泉酒业借助芭蕾舞振翼复兴之路

让一家白酒企业赞助芭蕾演出，会让人感到高雅的芭蕾跳得一如以往天籁般婀娜袅袅，而丝毫感觉不到商业运作的痕迹吗？

答案是肯定的。去年岁末之际，中国芭蕾舞团的谢幕演出舞台选在了北国冰城哈尔滨。享誉中外的《胡桃夹子》，一曲舞罢，让人在寒冷的冬夜里依旧体味着舞者那和谐清雅的妙曼。

而演出的赞助商，却也大呼“太值了，受益颇丰。”白酒厂，芭蕾舞，看似风马牛不相及的两个事物，结合之后，竟也可以如此水乳交融。

一

玉泉方瓶，我国第一家兼香型白酒发源地，但随着近几年企业发展瓶颈出现，曾经是中国白酒北方区域的代表玉泉酒，市场萎缩，效益下滑，被人形容成一个历史老太太。而近两年来，随着企业重新被整合，新的营销战略和发展策略被提出来，玉泉酒的品牌踏上复兴之路。

华泽集团事业三部副总经理、黑龙江玉泉酒业董事长方焰认为，正是文化发展战略，让玉泉酒业重振了雄风。

玉泉酒诞生于中国蒸馏酒发源地之一——哈尔滨市阿城区玉泉镇。1959年，黑龙江省政府建起了全省最大的白酒厂——国营黑龙江玉泉酒厂。1975年，全国白酒泰斗周恒刚带领全国白酒技术专家小组在玉泉酒厂进行试验，历经一年的苦心研制，首创出既有酱香、浓香型风味，又有地方特点的兼香型玉泉方瓶酒，成为当时中国第五大白酒香型。上世纪的80年代至90年代，玉泉酒畅销省内外，“玉泉方瓶”酒成为黑龙江地产高档白酒的代表。

进入2000年后，玉泉酒厂的发展遇到了困境，2002年，玉泉酒厂实施改制，经过2003年至2008年5年的艰难爬坡，企业实现了减亏，业绩有了稳步的提升。但是，挣扎出了亏损泥潭的玉泉酒业，同时又深深地陷入了发展瓶颈。2008年，位列国内白酒行业前列的华泽集团（金六福企业）以投资并购的方式，正式控股了黑龙江省玉泉酒业。

二

2009年，酒厂新的管理班子成立，华泽集团的管理团队开始分管玉泉酒业的品牌和销售工作。而此时的玉泉酒业，经营上主销产品以低档酒为主，盈利性差，品牌在消费者中的影响力逐渐淡化，玉泉酒逐渐成为消费者头脑中的一种回忆，过去的地方名酒品牌成为了最低档的酒，社会主流消费群体已经基本不再消费玉泉酒。而且，玉泉酒的市场范围逐渐缩小，由全省收缩到了哈尔滨市区和周边的几个县城。玉泉酒业整体缺失清晰的发展战略，不知道下一步该如何发展和突破。

“玉泉酒业有着丰厚的历史文化积淀，必须在文化上找到企业的发展思路和方向。”管理层提出了这样的思路。“应该借助玉泉酒多年来在黑龙江消费者心里留下的痕迹，把玉泉往中高档做、往主流人群做，把它做成黑龙江省的白酒代表。”玉泉酒新战略定位确立了：“扎根东北，成为黑龙江省白酒代表。”他们的着眼点放到了文化上。

三

玉泉酒曾经是黑龙江酒业代表，如何把历史积淀与现代生活结合起来？2010年，一场“玉泉和谐清雅中国爱乐乐团新春音乐会”让久已沉寂的黑龙江白酒市场震动起来。“玉泉酒”又回来了。

与此同时，第一玉泉酒开始了产品创新。上世纪80年代早期玉泉酒因为推出了一种方形瓶子——玉泉方瓶因而成为一种标志，但是老的玉泉方瓶那个概念已经过时了，玉泉酒业开始尝试着做外观上和内容上的改变，经过国内众多专家的努力，推出了“和谐清雅”系列产品，意在取浓酱调和比例和谐、口感清淡雅致之意。

为了在新的文化形态下进一步拓展市场，玉泉酒业提出，要在品牌优势基础上，通过哈尔滨作为音乐之都，受传统俄罗斯文化影响深远的特点，把企业产品转型嫁接到文化交融和推广上面去。于是，除了独家冠名的“本山快乐营”让玉泉酒与本地消费者从北方黑土文化中的欢声笑语结合在一起外，他们还利用中国最早蒸馏酒发源地之一等一系列历史文化优势和地理优势，结合历史文化，推出了工业旅游项目。

但是，如何让玉泉酒业从历史老太太摇身变成和谐清雅的曼妙少女呢？他们看中了高雅艺术形态。

2010年举办的“玉泉和谐清雅中国爱乐乐团新春音乐会”让玉泉酒的品牌进一步推广的同时，“与高雅文化形态结合，让兼香型白酒的典雅高贵走上一个新层次”的理念在玉泉酒业更加清晰起来。

四

2011年初，企业确立了与国家交响乐团、中国芭蕾舞团、国家话剧院等高雅艺术院团合作的思路。“企业支持高雅艺术，高雅艺术消费者就会有机会成为企业产品的潜在客户。”董事长方焰说，乍一看，“玉泉方瓶”和“芭蕾舞”，一个餐桌上饕餮之物，一个殿堂里的阳春白雪，似乎很难能统一到一起。“这两者相结合，消费者肯定要有一个适应与认可的过程，但通过赞助高雅艺术的演出，玉泉酒也可以借助艺术演出逐渐积攒起高雅、奢侈品的属性。这样，企业有收获，艺术也有了发展，两相得益。”

据介绍，“和谐清雅”系列推去后，两年的时间销售量已达十几万箱。2011年就为企业带来收入5000万元。与2009年比，企业上缴税金翻了三番，效益也增长了3倍，职工工资涨了1.5倍。

第三篇：山东招金,加盟代理书

上海黄金交易所，综合类会员-山东招金集团有限公司

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山东招金投资股份有限公司（前身山东招金集团黄金交易中心）隶属“世界黄金矿业15强企业”山东招金集团，总部地处中国金都—山东省招远市，在烟台成立加盟部，面向全国进行市场开发。

招金投资紧随中国黄金市场开放步伐而成长。创立于2001年，是中国最早介入黄金交易领域的专业投资机构，参与了上海黄金交易所组织筹建、章程以及新版金银管理条例的修订。首批获得上海黄金交易所综合类、理事会员资格（会员编码0017），渤海商品交易所综合类会员资格（会员编码137），享有上海期货交易所自营会员席位（会员编码0371）。招金投资因其杰出业绩在行业中享有盛誉。所代理客户金交所交易品种累计成交额1181亿元（2002-2009），交易规模连续六年位列上海黄金交易所前三，连续五年雄踞综合类会员榜首位置；黄金代理交易量、白银成交量连年排名第一；连续八年被金交所评定为优秀会员单位。

招金投资融聚中国顶尖交易平台资源奉献客户。专业从事黄金、白银等贵金属，原油、煤炭、有色金属、农产品等大宗商品现货的代理交易业务，招金期货公司的居间业务以及其他产业的投资、管理、咨询服务，交易品种主要包括上海黄金交易所Au9995、Au9999、Au(T+D)、Ag(T+D)、Au100g、Pt995等，渤海商品交易所的原油、动力煤、焦炭、热轧卷板、螺纹钢等。

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第四篇：金堡酒庄加盟规定

金堡酒庄加盟规定

本规定旨在保障“金堡酒庄”品牌加盟成员的权利、义务及权责关系，并确保加盟各成员在结盟体系下，均能享受公平合理的权益。本规定在风行国家有关部门所颁布之相关法令的原则与精神下，得应市场变化，法令修改或其他业务之需要保有修正本加盟规定的权利，并依规定将有关条款交加盟体系讨论通过，公开公告后实施。企业简介：

金堡酒庄是宁波吉醇贸易有限公司旗下的专卖店品牌，致力于在中国境内进口和销售法国波尔多地区的葡萄酒，公司成立于2009年，与法国各大酒庄进行紧密的文化交流和战略合作。公司在法国购买了自己的酒庄，立志把醇香的原瓶葡萄酒以及法国文化带入中国，让闲情雅士能品尝到美酒。

公司通过对全球葡萄酒文化不断学习和深入理解，赋予所经营的葡萄酒产品以灵动的生命，让每一款美酒都充斥着延绵不绝的味觉魅惑和低调华美的视觉冲击，满足追求品位的您对红酒的所有幻想。

公司始终不遗余力的倡导葡萄酒价值的核心理念“品味人生和追求时尚”，是红酒精英文化的积极倡导者，推崇高雅和休闲的红酒生活模式，让红酒爱好者在品味美酒的同时真正享受到生活的情调。

目前，公司拥有金堡酒庄海曙店，江东生活境界店中店以及余姚分店，筹划在全国开设多个“金堡”酒庄专卖。公司要把葡萄酒这个核心产业，打造成中国知名品牌。在市场培育和拓展方面，公司以高贵的品质，合理的价格、专业优质的服务使“金堡”成为消费者最受欢迎的进口葡萄酒专卖店。

第一条 基 本 条 款

1-1“金堡酒庄”品牌加盟成员应本着诚信原则，随时遵循本规定各项条款及实施细则。1-2 各加盟成员应遵守中华人民共和国所颁布之一切相关法令中所载明之条款。1-3 加盟合约书一经双方签字盖章后，即具有法律意义，任何一方不得违反，但加盟各成员之间与总部（即“金堡酒庄” 品牌总部：宁波吉醇贸易有限公司，以下简称总部）仍为独立法人，相互之间责、权、利关系明确，属于独立法人之间的关系，经济责任各自负担，相互之间并不存在经济连带关系。各成员不能代表总部，且不得以总部之名义对外发布任何不利或违背加盟立场之言论。

1-4 各加盟成员应履行加盟合约书上所载明之条款，努力开拓经营思路，举办促销活动，收集、反映顾客意见，提出改进发展方向的意见。

1-5 加盟成员不得有任何损害加盟总部和其他加盟成员权益行为，亦不得对其所经营的产品做夸大不实之陈述或宣传。1-6 为顾及各加盟成员之和谐及互助，加盟成员不得以任何直接或间接方式，从事诱导、干预或鼓动另一加盟成员脱离加盟体。如有上述行为，经查证属实者，加盟总部可采取任何制裁措施（包括撤下销经营资格和追究法律责任）。

1-7 各加盟成员可直接到总部进货。亦可由总部配送中心统一配送。

第二条 加盟条件及程序 2-1加盟店资格：、具有良好的敬业精神及管理能力。2、热爱酒水行业，具有创业热情。3、接受总部管理。、愿意参加各项培训，遵守各项管理规定。5、具有一定的投资能力。

2-2加盟成员须出具真实的有关其公司的资信资料和该地市场发展信息，并详细填写《加盟申请表》，详列各种情况，交总部审核。

2-3加盟店必须位置适宜，市场前景好，按总部统一形象统一装修风格，总部提供装修方案。

2-4各加盟成员须按总部规定缴交一定金额为加盟保证金，如无违背本规定及相关条例，期满如数归还。

2-5提交加盟申请书时，同时须提供以下证明文件：

2.5.1 个人需提供身份证复印件、法人或其他营业单位需提供法人营业执照、税务登记证复印件及单位简介。

2.5.2签订《独家代理合同书》内容包括负责人姓名、地址、电话、邮编、授权经营范围等，个人申请加盟者自加盟合约书签字生效日起一个月内，需按规定办理好营业执照，税务登记证，并正式按规定开始正常营业，否则其权益不受保护或作为自动放弃其经营权资格，总部有权吸收新的加盟商加盟。

2.6，考核

1、金堡酒庄总部每年一度对各加盟店的经营状况进行考核，对于连续两年经营不善的加盟店，有权利取消其加盟资格；

2、金堡酒庄总部每年一度对加盟店的工作人员进行技术考评，只有通过考核的技术人员，才能继续在加盟店工作；

第三条 “金堡酒庄” 品牌加盟店经营权的授权与行使

3-1 申请成为“金堡酒庄” 品牌加盟成员，须具备规定的条件，并提出申请，填写《加盟申请书》，由总部审查并在加盟店办齐一切手续并正式营业，经总部检查合格后，才正式签订《独家代理合同书》，由总部颁发《授权书》，按加盟规定进行动作，针对上项总部保留核准的权利。

3-2 加盟经营权的异动和转让。

3.2.1 “ 金堡酒庄” 品牌加盟经营权的转让。须取得经营权资格起半年后，才可向公司提出申请，申请时须按第二章加盟办法备齐被转让人资料，并上缴原发所有证明资料（意向书、合约书、文宣资料），经总部核准后，转让人不再具备加盟成员资格。

3.2.2 经营权依规定向公司提出经营权转让，经总部核准自转让生效日起，该经营权须届满半年后才可申请再转让。

3-3加盟成员有权提前一个月以书面通知放弃其经营权资格，在上缴原发所有证明资料和证明其确实撤除了其经营场地有关 “ 金堡酒庄” 品牌招牌、形象柜及其他有关标识后，由公司退还其保证金。

3-4 加盟成员因自动放弃经营权并解除其权益生效后，不再拥有经营权资格，且六个月内不得重新加入，不得参加加盟体系的任何活动。

3-5 加盟成员如有违反国家法令或本章程所规定之条款之情节严重者，总部将撤消其经营权，且须自该权撤消一年后，才可申请加入。

3-6 加盟成员如利用“金堡酒庄”品牌之商标、标志、名义谋取其他不当利益，或侵害加盟总部及加盟成员的利益，总部得撤消其经营权，并追究其经济责任和法律责任。3-7 凡属加盟总部所有之一切著作（例如： 录音带、录像带、文宣）任何人不得擅自复制和重制。如有违反者，总部有权终止其经营权，并依法追究其责任。

3-8 加盟成员经营权解除或被撤消时，自该经营权停止生效日起不得再使用与“金堡酒庄”品牌名称、招牌、商标或印有 “金堡酒庄” 品牌名称之纸张、表格及广告文宣资料。第四条 核心理念、经营范围、目标 我们的核心理念：品位人生追求时尚 我们的业务包括：法国红酒的中国境内销售

我们的目标：成为红酒精英文化的积极倡导者，推崇高雅和休闲的红酒生活模式，让红酒爱好者在品味美酒的同时真正享受到生活的情调。第五条 经营管理

为了维护“金堡酒庄”的声誉，树立统一的企业形象，总部对各加盟店实行标准化、专业化、程序化的统一管理 5.1“ 八个 ” 统一 1、统一的店面牌匾、标志 2、统一的广告宣传及促销形式 3、统一的服装、灯箱、员工服务卡 4、统一的装修风格 5、统一的服务规范 6、统一的员工培训 7、统一的企业文化 8、统一的经营理念

5.2 总部在以下方面对加盟店进行经营管理指导 支持政策

1、对加盟商提供的店铺进行分析和评估；

2、免费提供整套装修设计图纸、专营店授权铜牌、店面室内外灯箱布置和室内宣传广告画、金堡形象标志；

3、促销支持：包括开业促销支持（媒体发布、免费开业促销赠品支持、免费提供全套广告宣传品标准稿如海报、产品手册、单页等）。日常促销支持：如中秋、国庆、春节等假日促销。免费配发统一工作服、员工铭牌、销售报表、名片模板及其它助销品；

4、经营活动支持：包括开业期间派专业人员进行现场开业指导、员工培训及后期经营指导；公司提供指导加盟店日常经营的营运手册、员工培训手册、产品手册及供货目录；

5、商圈保护：以该店为圆3000ｍ为半径的范围内不再开设第二家金堡酒庄专营店；

6、年终返利：累积从总部配商品达到一定数额可返利。

5.3 加盟店每月 5 日前需向总部信息中心以电子邮件方式提供以下资料，以便总部能及时掌握各加盟店的经营情况，并予以及时和有针对性的指导。1、营业收入(分类)2、广告及促销活动。3、遇到的困难。

5.4 加盟店开业前总部将进行开业指导。5.5 人员培训

在开业前对员工进行为期一个月的岗前培训,使员工能胜任工作岗位。

在新店开业的第一个月，总部委派一个工作人员驻店，指导、扶持店主和销售人员，以实现顺利开业。

第六条 加盟费、其它经济事项及加盟方式

6．1加盟费 加盟金：1万元

保证金：1万元（若后期退出加盟可退还），管理费5000元／年。6.2加盟方式：

以“合作经营”的方式,申请加盟的公司／个人在招商期限内以电子邮件、邮递或传真方式将向总部提供以下资料：

1、公司营业执照复印件（需加盖公章）／个人（身份证）；

2、法定代表人身份证复印件和法人授权代表身份证复印件 ；

3、公司介绍、基本情况说明文件。

总部在收到以上资料的７个工作日内，将派大客户经理与合作伙伴联系洽谈具体合作事宜。加盟费用 专卖店：5万元 县级商业伙伴：8万元 市级商业伙伴：10万－50万元 省会城市商业伙伴：50万－100万元 直辖市商业伙伴：100万－150万元

总部会在兼顾总部利益与加盟店利益的基础上，保留以后调整加盟费的权利，但会提前通知各加盟店。6.3店铺模式

1、路边店；

2、社区店；

3、商业街模式；

4、店中店模式；

5、专业卖场模式等。

目前，公司建议加盟商选择路边店或社区店模式，之后再扩展到商业街模式、店中店模式和专业卖场模式等。店铺面积选择要求

小型店：面积30ｍ²左右，建议选择空间高、可隔离成上下两层的店面。中型店：面积50ｍ²－80ｍ²，是目前的重点推介。大型店：面积100ｍ²－200ｍ²，更倾向于小型酒吧的模式。6．4业务培训

总部会跟据加盟店的实际情况，每年不定期开展业务培训活动，要求各加盟店店主或其他人员参加并交相应的培训费。6．5奖励

6．5．1总部每年会根据经营情况评选出“金堡酒庄”经营标兵店一名，并制作相应的标牌以示奖励。

6．5．2对于销售业绩极佳的加盟店，总部另有现金奖励。

宁波金堡酒业有限公司

2009年9月

本公司拥有最终解释权

第五篇：金泉购物广场各部门岗位职责.doc新

金泉购物广场各部门岗位职责

总经理岗位职责：

1、由董事会委任，对整个金泉时尚购物广场负责；

2、对董事会负责。

副总经理岗位职责：

维持整个商场良好的服务水平，保障商场的正常运营；

企划经理岗位职责：

开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展；

营运经理岗位职责：

1、确保本部门所有员工能为顾客提供优质超值的服务；

财务经理岗位职责：

1、拟定公司财务制度；

2、对公司财务状况进行科学分析；

招商经理岗位职责：

1、依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务。招商部全体人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督；

人力资源经理岗位职责：

1、负责主导公司竞争策略及长、中、短期经营目标的拟定，主导公司绩效考核的推行；

2、建立和规范公司人力资源管理体系；

商场美工岗位职责：

1、负责企业楼内外活动期间的宣传，节日期间的气氛布置；

2、各楼层的商品广告设计、制作；

招商人员岗位职责：

1、负责完成招商任务指标。

2、搜集目标商户信息，整理汇总各业态商户信息，筛选客户进行招商洽谈。客户主任岗位职责：

1、负责培训本部门工作规范；

2、负责顾客的投诉处理；

营运主管岗位职责：

1、负责本部门营业员能为顾客提供优质超值的服务；

2、负责本部门营业员的管理，保证公司各项标准、规范的准确执行；

3、负责本部门所有商品陈列的设计和实施

商场会计岗位职责：

1、配合财务经理工作，对财务经理负责；完成相关核算工作；

2、对现金管理，按制度收支；制定相关财务报表；

出纳岗位职责：

1、负责商场现金收支工作，直接对财务部经理负责；

2、按照现金管理制度，认真做好现金和各种票据的收付、保管工作；

收银员岗位职责：

1、快速、准确地收取货款；

2、为顾客提供良好的服务，回答顾客咨询；