第一篇：做好校园招聘工作 提高就业成功率
做好校园招聘工作 提高就业成功率
【摘 要】本文阐述了在当前高校就业难的情况下，重点做好高校校园招聘的重要性，以及目前高校校园招聘普遍存在的问题，并提出了通过加强制度建设、深化就业指导、规范校园招聘形式、保障信息畅通的解决方法。
【关键词】校园招聘 就业 途径
一、校园招聘活动的优点
1.招聘时间的特殊性有利于高校正常教学的开展
教育部明确规定：用人单位到高校招聘毕业生的活动应安排在每年的11月20日以后进行。由于次年1月份之后许多学生就要面临研究生入学考试，而5、6月份又是毕业生论文答辩时间，因此，各用人单位开展招聘活动一般集中在11月底至12月以及春节过后的3、4月份这两个时间段进行。这就给学校正常的教学活动的开展提供了保障。如果毕业生刚进入大四就一味地参加社会上各种招聘活动，势必影响学校的正常教学秩序，同时，毕业生的基本技能培养也得不到保障。
2.校园招聘操作方便，实现高校、用人单位和毕业生的共赢
校园招聘活动采取小规模运作方式，一般由学校就业工作部门与用人单位直接联系，根据用人单位的要求，结合本校实际，安排时间和场地，针对性较强。学校不需要特别大的投入，生均成本较低，比较经济。而且对于毕业生而言是主场作战，比较熟悉招聘场所的环境，竞争压力较小，省心，省钱，省事。由于校园招聘在客观上的特点，决定了高校、用人单位和毕业生之间的共赢。
3.校园招聘活动填补了招聘对象特殊性的空白
应届毕业生相对于社会人员存在自身的缺陷：第一，应届毕业生缺乏工作经验，企业因此很难凭借其专业方向和成绩优劣判断其是否具备某个职位所具有的基本技能；第二，应届毕业生缺乏合理明确的职业规划和角色定位，导致很多应聘者无法了解自己能够从事何种类型的工作，也就无法谈及长期的职业发展；第三，当代大学生往往普遍存在缺乏责任心，承受能力弱，团队意识不强等诸多问题。因此，校园招聘可以使用人单位有针对性的制定面向应届毕业生的招聘、笔试、面试、培训等策略，循序渐进的培养毕业生各方面的意识品格。对企业而言，应届毕业生就如同一张白纸，你怎样写，他就会呈现怎样的图画，对应届毕业生而言，他们对认知企业文化、明晰职业定位、融入企业发展都有事半功倍的效果，实现了优势互补。
4.用人单位与毕业生可以深入沟通，签约成功率高
通过校园招聘，一方面，用人单位可以向毕业生充分介绍自己的经营理念、企业文化、工作环境、发展机遇等，为毕业生播放宣传企业的影像资料，为毕业生现场解答他们所关心的问题，还可以专门与相关学院领导和辅导员沟通，全面了解毕业生的在校表现。另一方面，毕业生可以从容的与用人单位讨论自己关心的问题，并且有更多的考虑时间，避免了盲目签约后造成的违约。同时，通过用人单位与学校之间的反馈，为企业和学校的长期合作以及日后学校对毕业生的跟踪回访搭建了平台，给学校在教学改革、人才培养等方面提供了宝贵的市场意见。
二、校园招聘需要改进的地方
1.学校对用人单位的服务意识不够，管理人员水平不高
举办校园招聘最关键的环节是对校园招聘会场的精心组织、规范管理、综合服务，就是要做到对用人单位热心、细心，对前来应聘的毕业生精心、耐心，为供需双方提供互敬互信和双赢双悦的洽谈氛围，保证招聘的顺利进行。而有些院校管理不到位，工作欠主动，疲于应付，没有与用人单位和毕业生进行有效的沟通，对用人单位和毕业生造成了不良的影响，损害了学校的声誉。
2.就业信息渠道不通畅
学校应广泛收集就业信息，加强与用人单位的横向联系，同时应在第一时间将招聘信息传达到每一位毕业生。学校应充分发挥院、系、辅导员和班级干部在毕业生就业工作中的重要作用，确保信息通畅，避免因信息阻塞导致毕业生就业难的现象发生。
3.企业招聘宣传色彩过浓，招聘特色欠缺
有些企业举办校园招聘活动，“醉翁之意不在酒”，主要意图是为了宣传企业而非招聘。企业参加校园招聘首要目的是招聘到合适人选，宣传只是招聘的补充和辅助手段，过多过泛的宣传只会冲淡招聘的主题，结果适得其反，让学校和毕业生产生抵触情绪，给企业形象造成损害。
4.毕业生求职前期准备不足，临场发挥水平不高
毕业生求职准备不足，主要表现为：许多同学就业期望值较高，有的过分自卑、保守，有的盲目自负，也有同学对自己要找什么样的工作心中无数，有的只看重华丽的外表，忽视了内在气质美，洽谈时缺乏必要的礼仪常识，对用人单位的情况一无所知，面试时不会临场发挥，不能恰当的推荐自己等等。
三、如何解决校园招聘存在的问题
1.加强学生就业指导，提高校园招聘签约率。适宜的临场指导和训练有利于毕业生自信的应对现场招聘，充分展示自己的真才实学，有效的抓住对方的意向，树立良好的求职者形象和学校形象。学校要利用就业指导课、专家讲座、海报栏、校园网等有效途径和方式加强对学生求职的指导，指导内容包括调整期望值、自荐书的撰写、求职材料的准备、公关礼仪、面试技巧等方面，以此来增强学生的竞争力和自我推荐的能力。同时还要教育学生利用实习、社会实践等方式加强与用人单位的了解，提前做好择业准备，只有这样，才能从根本上提高招聘的签约率。
2.充分利用多种信息渠道，确保就业信息畅通。学校就业主管部门要充分收集招聘信息，主动联系用人单位，积极邀请用人单位来校举办形式多样、内容丰富的校园招聘活动，加大校园招聘的工作力度。同时要充分利用网络在就业信息传达中的重要作用，使毕业生尽早了解单位需求信息，及早做好求职准备。
3.建立规范有序的招聘机制，维护学生利益。要向用人单位阐明学校对招聘的有关规定，不允许违规操作。同时建立用人单位招聘档案，监督用人单位的招聘行为，对招聘动机不纯的用人单位，限制其在学校的活动。对供需双方都有意向的，要创造条件帮助他们尽快签订就业协议。对借招聘为名，侵犯学生权益的，要理直气壮的加以制止，必要时可以运用法律手段维护学生利益。同时，也要教育毕业生信守合约，讲究信誉，不允许随意毁约。
4.重视调查研究工作，为校园招聘工作出谋划策。学校要对毕业生进行跟踪调查，对用人单位进行访谈，做好毕业生的跟踪调查工作。通过调查研究，既可以掌握毕业生的工作表现、业务技能、人际关系等职业发展方面的基本情况，还可以巩固和发展与毕业生、用人单位的情感联络和社会联系，从而不仅能为开展校园招聘等工作积累丰富的社会资源，而且能为提高毕业生综合素质和就业竞争力提供参考依据。
参考文献：
[1]盛宏寿，李雪飞.校园招聘是拓展高校毕业生就业市场的重要渠道[J].当代教育论坛，2007，（10）.[2]田爱民，赵永吉，王?h.做好高校校园招聘工作的思考[J].江西行政学院学报，2005，（1）.[3]蔡阳阳.校园招聘：如何更完美[J].人力资源，2007，（5）.（作者单位：安徽财经大学党委学工部）
第二篇：如何提高成功率
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，时不再来。
（1）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：您好，我刚才是哪里没有解释清楚吗？所以您说您要考虑一下？ 或者是不知道您要考虑什么样的问题呢？是价格方面的原因吗？或者是告诉她：“没关系，考虑一下没有问题，我能理解。我就喜欢和您这种慎重的人打交道，我想问一下您主要考虑的是哪方面的问题？是觉得我们的产品太贵？担心我们的产品没有效果？还是因为其他原因„„”
（2）假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用这点迅速促成交易。如：您一定是对我们的产品确实很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品），这是我们的新品上架，现在有许多人都想购买这款宝贝，如果您不及时决定，会„„
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
（1）比较法
① 与同类产品进行比较。如：其实淘宝上价格很透明，你随便一搜索比较就能得知了，既然你选择了小店，也就是认可了小店的价格和服务。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
（2）拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
（3）平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
（4）赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：能不能便宜一些。
对策：价格是价值的体现，正所谓是一分钱一分货，便宜无好货
（1）得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：一分钱一分货，质量、材质、做工、是否第一手货源等多方面因素都会影响到价格，所以差距也就产生了，也许有的宣传得天花乱坠，可是跟实际不相符，到时候损失的可是您的利益哦
（2）底牌法： 这个价位是产品目前在我能提供的最低价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还点差距），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
（3）诚实法： 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
4、顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。现在假货泛滥。
（1）分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：您说的情况，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但小店这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，可能享受不到这么多的免费服务项目，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
（2）提醒法：提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您能有一个愉快的购物体验，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要良好的售后服务吗？有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求我们在日常交易过程中有意识地利用这
些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当买家质疑是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在买家的心中才真正是“除了成交，别无选择”！
话说起来很简单，总结一下好象也不新鲜，但要做下去却不易，在这里希望大家抓住每一个进店的顾客，用心聆听买家的心声，见招拆招，除了成交，别无选择，发单发到手软。
我总结了一下这几年从事销售的过程中的客户管理经验，感觉对于客户的管理无非也就是以下几个阶段：
1、客户信息收集；
2、客户划分；
3、客户跟踪处理。
这其中最关键的就应该是客户的划分和跟踪处理了。那对于客户的如何划分也就决定了怎么样跟踪处理客户信息了。
我们首先来看客户的划分，对于手上现有一个客户信息，我们可以从以下四个角度产生四种不同的划分方式。第一，我们可以从客户是否已经和我们成交的状态把客户分为：已成交客户、正在谈判客户以及潜在客户。第二，我们可以从客户的重要性（一般用可成交额度或者业务潜在量来衡量）来划分为重要客户和非重要客户。
第三，从需要处理客户信息的时间段上可以把客户分为：
①紧急客户（一般需要在一周内做出处理）
②缓急客户（一般指一周到1个月内需要对该客户作出处理）
③不紧急客户（1个月以上3个月以内必须处理的客户）
④可慢反应客户（3个月以后才可能发生关系的客户）
第四，我们还可以从客户的需求状况上把客户分为：目标客户（现在就有需求）、潜在客户（未来有需求）和死亡客户（不会有任何需求）
以上就是通常的四种划分方式，我前面也都说过了，不同的划分有不同的管理方式。像上面的分法，我们如何管理客户呢？我总结了以上的分法，将他们杂合，产生一种新的分法----客户等级划分。
我们现在就来看什么样的等级划分，客户等级划分总共将客户划分为A、B、C、D、E五个等级：A级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在一个月内成交；
B级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在三个月内成交；
C级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在半年内成交；
D级客户：有潜在的业务需求的客户或者有明显需求但需要在至少半年后才可能成交；
E级客户：没有需求或者没有任何成交机会，也叫死亡客户。
那现在有了明晰的客户分法，如何来管理这些客户呢？我这里提供一种管理的方式，就是建立客户追踪志，称为客户追踪志管理法。那到底建立什么样的客户追踪志呢？对于每个级别的客户又如何区分对待呢？我们现在先来介绍都有那些客户追踪志，客户的追踪志一般有以下几种：
①客户追踪日志：也就是需要每天将客户的信息重新跟踪处理，并刷新记录；
②客户追踪周志：就是每周内至少对客户的信息处理一次，并刷新记录；
③客户追踪半月志：也就是每15天对客户的信息处理一次，并刷新信息记录；
④客户追踪月志：也就是每30天需要至少对客户的信息处理一次，并刷新信息记录。
⑤客户追踪年志：也就每一年需要至少对客户的信息处理一次，并刷新信息记录。
至于信息的处理如何处理，我想大家都比我清楚了。
有了客户追踪志以后，我们只需要对相应等级的客户用相应追踪志做管理，那我们的客户管理就游刃有余了。一般来说，对于A级客户我们需要用客户追踪日志，对B级客户我们使用客户追踪周志，对C级客户我们使用客户追踪半月志，对于D级的客户我们使用客户追踪月志，而对于D级的客户我们则使用客户追踪年志。而且每次客户追踪以后就对客户信息重新定格划分等级，并且用新的等级所对应的管理方法来处理。仅剩一套法；今天特价法；明天涨价法；分期付款法；订金推动法；体验试用法；假设成交法；二选一成交法；激将法；最后异议法；
1.明晰打电话的主题和目的。
2.注意打给对方电话的时间、地点，环境。
3.注意电话沟通过程中的站姿和坐姿。
4.语气要具有亲和力。
5.注意声音的活力及节奏。
6.注意说话的逻辑性与严密性。
7.永远保持微笑 微笑微笑。
8.清楚的告知对方你是谁。
9.直接告诉对方沟通的主题，不要绕弯子。
10.想好先要说什么，然后再说什么，注意谈话的步骤。
11.提前为沟通障碍做好准备，例如对方的异议，各种突发情况等。
12.要致力于和对方建立信赖与友谊。
13.学会用事实与案例说话。
14.不要假设对方很了解或很理解。
15.学会确认对方的意见和观点。
16.学会倾听和理解。
17.注意你通话过程中的周围影响。
18.注意你电话中的收尾方式。
19.为下次电话或会面做好铺垫。
20.电话结束时，等对方先挂断电话。
对于小订单销售来说，电话营销是最好的营销方式，因为其不但能降低销售成本，也能让客户获得更低的价格，企业获得更多的利润，但是，由于电话营销沟通的单一性，使得电话营销的成交率非常低，那么，怎样才能提高电话营销的成交率呢?
要想提高电话营销的成交效率，我们应该抓住如下四个关键环节。
1、设计一个有效的电话成交流程。电话成交流程要按照客户购买的思维习惯而设计，并且配合相应的销售工具。当客户不能在第一次电话中被说服时，把客户导入电话成交流程，使客户逐渐认识和了解产品价值，并且，通过多次接触建立信任，最终达成购买。如果销售代表缺乏一次成交的冲击力，那么，电话成交流程能帮助他们大大提高最终的成交率。
2、做好卖点探测。通过电话销售的产品价格都不贵，客户不会、也不需要花很多时间去决策和考虑，你只要抓住客户一两个关键需求点，把相关卖点很有冲击力地说出去，就能帮助客户快速做出决策。因此，我们要抓的第二个环节就是如何进行卖点探测。首先要设计卖点探测问题，然后制定卖点探测策略，使电话销售代表能用1-2分钟的时间，迅速捕捉到客户的关键需求点。
3、立体化的卖点展示。在找到客户关键需求点之后，我们要把相关卖点做一个有冲击力、让客户印象深刻的展示。这种展示要做到：让客户容易理解、让客户信任、鲜活形象。为此，要实现为每一个卖点精心设计话术。
4、信任冲击。如果您的企业或产品知名度不是很高，那么，还要做信任冲击。电话销售代表能够用10-20秒的时间，通过几句话，迅速建立客户对你公司和产品的信任。
总之，电话营销员抓住以上环节，消除与客户沟通的障碍，就可以大大提高电话营销的成功率 我们知道，一个人的想法总会体现在某些肢体语言上。只要抓住这些相关的特征点，及时采取相应的行动或通过相应的语言表达，我们就能最大限度地提高成功率。
客户动了购买的心思，通常会有以下表现：
肢体反应
1、有积极的反应，一般是非常明显的表情变化，比如很兴奋;
2、眯着眼睛或眨眼次数减少，表示有兴趣和喜好;
3、开始认真地讲价，而非比较夸张地大砍价;
4、眼光注视某一点时，猝然沉默下来，表示正在思考。
语言表达
1、说“投资不知道怎么样，但是只要不亏钱就行了”，或者“冒点风险是不是也应该的”;
2、对项目进一步提出质疑，这种质疑是更深入地询问，而非仅仅针对产品的种类或品质;更为深入的甚至会涉及项目的发展战略等;
第三篇：如何做好校园招聘
一、招聘前期联系准备阶段
在前期的联系准备阶段需要做大量的预前工作，妥善联系好了各院校的就业负责人，并协商安排好了大体的招聘时间和地点，甚至咨询好了比较合宜的宾馆。为招聘的顺利进行做好前续铺垫。招聘物品的准备工作也需要充分，相关的资料都合理的安排人员分别携带齐备。
此阶段注意事项：
1、选择学校时还是要更多与对方就业老师了解下学生的就业意向和考研状况。同时对该校的招聘网站也给予关注，了解企业在该校的面临的校招竞争情况。
2、针对不同的招聘对象制作对应的宣传海报和宣传手册（如一种专科院校用，一种本科院校用）。
3、需参加现场招聘的企业应该在到每所学校前5-7天自行联系一次学校的就业负责人。一方面介绍自己给对方知悉，再次确定报到时间和招聘时间地点，另一方面请对方在这5-7天里再帮助集中大力宣传了自己企业，以助提高宣传效果。同时要确认下学生的就业协议是否已经发放。
4、宣讲材料中可以适当加入部分往年大学生在本企业实习培训阶段的照片和说明，以提高学生的加入兴趣和对企业的信任度。同时也在一定程度上解答了学生对实习培训期的好奇和疑惑。
二、招聘实施阶段
正常我们都是提前一天到达下所学校所在地进行报到工作。第一时间住进便捷的宾馆后，我们常规要做的工作有以下几点：
1、立即联系这所学校的就业负责老师，告知对方我们是哪家企业，来几人，住哪家宾馆，请他知悉。
2、是专场招聘的学校请对方在招聘举行前两天再次更新下我们企业的招聘信息。（如将学校就业网站上我们的招聘信息进行置顶、再通知一次我们所需专业的学生我们的招聘会信息）
3、到达的当天到该校进行次日招聘前的准备工作。联系老师安排人带我们去使用的教室会场；准备好招聘横幅、海报在教室会场所在的醒目位置进行悬挂张贴布置；将在该校需要招的专业需求和岗位发布自行制作小公告，到学生宿舍、食堂等醒目位置再行张贴，注明招聘会时间、地点；告知协助的就业老师或同学我们的招聘安排，请他们帮忙提前安排好面试、笔试的场所，复印试卷，就业协议学校方的印章准备等配合工作。
三、招聘宣讲阶段
宣讲者要对企业非常熟悉，且表达流利，用词丰富。宣讲的注意事项个人认为有如下几点：
1、宣讲前的入场和准备阶段，要给学生发放宣传小册和播放企业宣传片及传阅企业内刊。同时，可以了解来的学生专业信息。
2、宣讲时要自信、自然。对PPT材料和视频要非常熟悉。在讲演过程中要能够延伸性的对企业进行宣传。（如在介绍公司中突出企业的迅猛发展和员工成长空间的同步扩大；在介绍产品时要阐述市场竞争力强，发展广阔；在介绍大学生待遇时候要详细说明公司保险购买、薪资发展、个人成长空间、生活工作条件等学生所关注的问题，以减少学生在后续提问的时间浪费；在大学生报到培训实习安排上要图文并茂、用词生动，着重强调他们可以得到的收获，以提升学生的兴趣。）
3、宣讲结束后应该立刻解答学生的提问。对各种问题一定要充分准备，由于是面对大众进行解答所以尤其要注意委婉和技巧，且回答时要流利自然，始终面带笑容。以提高和开发学生对企业的兴趣和信心。
4、宣讲和问题解答后一定不要直接散场，应立即进入面试阶段或笔试阶段。（一般以面试为宜）以达到在学生兴趣最浓厚时进行招聘达至收获最大的成果。
5、宣讲时，如有可能可邀请该校的就业老师一起旁听，提前请老师在宣讲完时进行点评，可以有效提升学生的认同和信任。
6、宣讲最后要向学生说明此次招聘的进程安排：面试、笔试的安排，签约的地点时间，提醒提前准备好个人的就业协议（尤其盖章和个人信息的先行填写完整）。
四、面试和笔试阶段
面试和笔试的选择安排一般要看几点因素：
1、时间安排是否充分
2、宣讲后应聘学生的数量和专业情况
3、在该校所配给的岗位需求
4、招聘的竞争环境正常情况下面试是必须的，笔试是可选的。在判定录用学生时，应以面试情况为主，笔试情况为辅。（个别岗位要求上要关注笔试中的相关题目解答情况，如外贸对应的英语）
面试要注意高效而有针对性，因为往往应聘者很多，面试时候要注意平衡。个人认为正常面试需要了解的判定信息有以下几点：
1、家庭情况：户籍、家庭成员、家人的工作等。（可了解学生的成长环境、性格养成、独立程度、品格状况等）
2、成绩单：专业课和辅选课的成绩。（不同的岗位需求要注意关注不同的课程成绩，成绩好坏是重要的，但不是绝对的）
3、学校和社会实践情况。（了解学生的主动性、性格、独立性和个性能力）
4、兴趣、爱好。（如应聘销售的学生此块可注意详细了解）
5、求职岗位与意向地区（此为录用的基本标杆之
一、综合考虑指标的源需求单位和岗位）
6、其他的素质测试问题。（如对工作效率的看法、对个人职业生涯的规划等等，可以考察到潜在的稳定性、心理承受力、抗压性等状况）
7、了解学生所关注的企业或岗位的信息问题。（面试时对个人解答要好于签约时当众提出的效果）
8、面试完每一个学生都要在其简历上标注面试的印象分（可为A+，A-，B，C等等级，以作为最终的筛选录用的参考标准）
面试完后，根据岗位需求和印象分情况挑选合格学生通知参加笔试。（一般在面试当天晚上就通知第二天的笔试地点时间，在求职学生充裕的情况下可筛选拟录用人数的1.5—2倍进行笔试第二轮筛选）
一般情况下，录用以面试分为主，在同等面试印象分的情况下，择笔试优秀者录用。笔试方面需要对问答题的回答情况给予注意。（以期了解学生对企业的实际看法和个人对岗位的认识程度）
五、通知录用和签约阶段
通过面试和笔试的综合筛选，招聘的同事共同确认录用名单后立刻电话通知学生签约。此过程注意以下几点：
1、通知时用语要得当，礼貌而正式。
2、如有学生接到通知后仍有疑问需要咨询的，也需礼貌耐性的解答，增强学生的信心。
3、如有学生因临时有事无法及时赶到签约的，应告知可来签约的宾馆地址或下站的地址，约定时间。
4、对未录取仍有强烈意愿想来公司的学生，要注意再审核一次面试笔试资料，同时看岗位是否仍有空缺再决定给不给机会。
六、签约要注意的问题
a、学生的就业协议是否已经盖好印章（学校方的印章更重于院方的印章）
b、就业协议内容是否填写完整。（关注下联系方式、个人意向栏、备注栏等，要求学生多填写备用的联系方式）
c、如果签约人比较多，招聘人员无法及时一一填写企业信息，可指导学生自行填写。注意填写规范性。
d、对违约金的解释注意说明是对双方的一个就业性的保障，是每个企业签约都需要的条款，让学生不要有太多思想负担。
e、对该学校的招聘名额如没招满，应及时调整到下几个学校中补充招聘或联系其他组同事代招。
f、签约完后应给已签约的学生每人发放一张名片，并要求学生如在近期变更电话要及时知会到公司，以保证联系不会中断。同时可以预先告知正常实习通知是年前，报到地点时间以通知为准，一般性地点为企业比较大的基地或硬件条件较好的分公司。
七、资料保留录入和持续沟通阶段
每所学校签约完应立即将学生信息录入汇总表中，保留资料和录入信息要注意：
1、对不可录用学生的简历资料要及时销毁。（有条件就烧掉，无条件一定要撕毁彻底，不可将简历随意丢弃，要为学生的个人信息负责）
2、学生的面试简历、笔试卷、就业协议要装订完整。以学校为单位封袋留存。对有意向条件不错但未签约的学生的资料要注意保留，在整个招聘过程中可随时待签。
3、录用学生信息到电子档时一定注意将联系方式、意向地区、意向岗位录入清楚，多审查几遍。尤其是联系方式，最好录入备用的电话或电子邮件。
4、待签约或协议待邮寄的学生，信息录入时备注一定要注明，以便后续跟进。
每所学校的招聘完成后，各招聘组之间一定要及时沟通。以下几点需要注意：
a、当日的招聘状况及任务完成情况、欠缺需协助的岗位情况，等信息表达清楚。
b、有疑问或困难的地方提出大家参谋解决，以避免影响后续的招聘效果。
c、无论是内部邮箱、短信、QQ群、语音群，注意每天查收、汇报、沟通一次，以确保统一协调性。统筹的领导可以督察及时调整整体进度。
d、如内部邮箱出现问题要及时打电话问询公司电脑工程师协助解决。（只要有网络，电脑工程师都是可以通过远程解决问题的）
八、招聘结束后的“扫尾工作”
每所学校招聘结束后，我们应该向协助配合的学校老师、志愿者学生表示感谢，并对他们的工作表示赞赏，表达期待下次再合作的意向。同时，请他们在后续如有学生异常的话帮忙协助解决。注意问题
1、要注意了解大学生在就业方面的一些政策和规定
2、一部分大学生在就业中有脚踩两只船或几只船的现象
3、学生对自己能力缺乏正确评价，注意对学生的职业指导，纠正其错误认识
4、对学生感兴趣的问题做好准备 希望对你有所帮助
附：
1.提前进行公司校园招募需求调查、汇整和分析，为招聘规划提供依据。
2.进行招募规划：依照需求专业筛选学校；预排配行程用于进行费用预算和借支；联系学校，确定时间、地点、接洽人等；实际排配行程，做出差准备(出差单、费用预支等)。
3.宣传资料准备：易拉宝、海报、条幅、宣传PPT和U盘或电脑、宣传小礼品等。
4.招聘资料准备：人力需求明细、招聘所需各类表单、试卷及答案、色盲本(化学、实验、电气等相关岗位需要)、录用通知书等。
5.文具准备：水笔(黑、红)、铅笔/橡皮、文件袋、长尾夹、胶带、订书机/订书针、计算器、回形针、A3/A4白纸/红纸、白板笔等
6.行程安排：机票/车票预定、酒店食宿安排、随行人员信息确认、再次联系学校确认行程。
7.行前会议：出行前所有出行人员了解行程、明确职责与要求、相互熟悉，解决出行人员一切顾虑与疑问。
8.个人准备：个人衣物(提前查看出差地天气)、个人证件(身份证、护照、银行卡)、个人洗漱用品(依个人习惯，男士勿忘剃须刀，女士勿忘护肤品)、手机及充电器、适量现金(建议多用刷卡或信用卡消费，既安全方便，又免去异地取款手续费)、雨伞、行李箱、信封(用于每日消费票据整理)、预存话费、常用药等。
第四篇：找工作如何提高成功率
找工作，如何提高成功率？
时下的招聘已经从主观印象发展到科学评价，用人方不仅要和应聘者见一面，更开始在形象仪表、自信心及潜在心理等方面全方位考察。如果你是一个时尚求职者，不妨从以下几方面去适应。
一、求职从写好简历开始
好的求职简历对于应聘是否成功极其重要。那么，如何写好一份求职简历？“求职简历”要“简”。招聘经理们在面对上百份甚至更多的求职简历，不可能对所有的简历都进行仔细的阅读。但是，内容简洁、易懂、清楚的简历最不易被漏掉，而那些长篇大论而不知所云式的简历最不招人喜欢；“求职简历”要突出“经历”，用人单位最关心的是应聘者的经历，从经历来看应聘者的经验、能力和发展潜力。因此，在写简历的时候，要重点写你学过的东西和做过的事情，即你的学习经历和工作经历。学习经历包括主要的学校经历和培训经历，工作
经历要标明你经历过的单位、从事的主要工作，如果你的经历太多，不好一一列出，也可以把近期经历写得详细些，把初期参加工作的经历写得简略些。尤其是近期的工作经历一定不要遗漏，否则会引起用人单位的不信任；“求职简历”要突出所应聘的“职位”信息。招聘经理关心主要经历的目的是为了考察应聘者能否胜任拟聘职位。因此，无论是在写自己的经历，还是做自我评价的时候，一定要紧紧抓住所应聘职位的要求来写。切记，招聘经理们只对和职位相关的信息感兴趣。
二、准备工作马虎不得
参加求职面试，除了随身要携带必要的证书、文凭、照片等常规的用品之外，的确还应事先做些“功课”，简要地说，大概有四方面的准备工作。
一是背熟自己的求职履历。二是准备好同所申请的职位相吻合的“道具”。身上
穿的、手上戴的均能反映出求职者对所申请的职位的理解程度。三是准备好同自己身份相吻合的语言。每个人都应对语言和遣词用字有所选择，面试不同于闲聊，每句话，每一个词甚至每个字都应有所挑选。记住——礼多人不怪！四是准备好同选择的职业和身份相吻合的行为规范。面试时的细小行为最能说明一个人的真实情况，所谓“于细微处见真情”。
三、莫忘塑造你的专业形象
1.适当衣着在求职时也很重要。尽可能不穿牛仔裤、高跟拖鞋，以免给招考官留下太随便的印象。同样你的头发和化妆，也会影响你的形象。化妆越淡雅、自然越好。求职时的正式装扮，应是比较典雅、成熟的，而不是穿有许多装饰品、褶边或蕾丝的服装。因为你希望主考官注意的是你的内在气质，而不是你上衣的滚边。
2.流利的表达
语言能力是主考官评估你的一个重要指标。所以，如果你说话时经常用“恐怕”、“那”、“这”等口头语，你给人的印象将是犹豫不决、紧张，甚至迟钝。别人就会把你当作小女孩，对你工作能力的信心也降低。
3.保持自信。一般主考官都认定应聘者应该有社交能力，以及有在大家面前开口说话的勇气，这是最基本的商业技巧。不要一想到自己要在主考官面前说话，就开始想象负面的结果。如果你会怯场，那么，充分的准备可以帮助你镇定自己。万一你临时被通知要在考场上发言，那么，最好的办法是写下你要说的重点，然后一一列举和演泽。
4.握手有感染力。你若是与对方握手时用力过大或是时间过长都是不妥的，这些动作证明你过于紧张，会让对方感到
恐惧或是不舒服。而采取“轻触式”会显得你的胆怯和对别人的不尊重。同你的主考官握手，态度要坚定，双眼直视对方，自信地介绍自己，握住对方的手，要保证你的整个手臂呈L型(90度)，有力地摇两下，然后把手自然放下。
四、把握结束面试的最佳时间
成功的面试有适当的时间限制，谈短了不行，长了更不行，时间长了对应试人不利。谈话时间的长短要视面试内容而定，一般宜掌握在半小时至45分钟左右。那么，怎么才能把握好适时离场的时间呢？
一般来说，在高潮话题结束之后或者是在主试人暗示之后就应该主动告辞。应试人作完自我介绍之后，主试人会相应地提出问题，然后转向谈工作。主试人先会把工作内容、职责介绍一番，接着让应试人谈谈今后工作的打算和设想。尔后，双方会谈及福利待遇问题。这些
都是高潮话题，谈完之后你就应该主动作出告辞的姿态，不要盲目拖延时间。
第五篇：如何提高招商引资成功率？
全方位对外开放，大规模招商引资，是先进地区、发达地区经济发展的成功经验，更是经济欠发达地区、落后地区抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。面对招商引资工作，成功率无疑是最重要的考核指标。
当前，全国各地，尤其是县域要缩小与发达地区的差距，实现跨越式发展，只有抓住发达地区资本急于寻求新扩张空间的机遇，以及部分外商企业因政策 优惠期、合作期期满而急需向内地转移的机遇，因势而变，顺势而行，主动迎上去，请进来，争取更多的资金，更好的项目，更大的市场，更新的优势。
但是，由于我们在招商引资工作中还存在一些问题和不足，影响了招商引资成功率。如一些乡镇和部门由于缺乏对外部经济形势的准确了解和把握，招商 手段单一，缺乏有效的招商载体和吸引力;有的招商人员对县情缺乏分析、缺少招商策略;有的过分强调土地、税收等优惠，而忽略了投资环境的建设，办事效率不 高，服务意识不强，诚信氛围不浓。如何立足实际，有针对性地招商引资，切实提高招商引资的成功率？
首先，了解并把握招商引资的特点，是提高招商成功率的前提。招商引资工作具有长期性。招商引资不是一项阶段性工作，而是一项长期的战略任务。项 目建设需要一定的周期，有些项目从洽谈签约到建成投产，需要很长的建设周期。作为引资方，还要把服务工作贯穿于项目生产周期的全过程，而招商服务是一个永 无止境的过程。此外，招商是一个动态的过程，可能一个项目尚未结束，其他新项目又开始了。
招商引资过程具有复杂性。从项目实施过程看，一个项目从洽谈到建成投产，要经过意向、可行性论证、洽谈、签约、项目审批、施工、验收、试运行、正
式生产等一系列环节，其中有些环节还要经过多次反复。从项目的审批过程看，一个新上项目一般要经过环保、经贸、规划、国土、工商、技监、国税、地税等十 几个部门审批备案。从所接触的人员看，在招商中会接触到形形色色的客商，有的是非常挑剔、有的是斤斤计较、有的是临时思想，其中可能也会混杂一些骗吃、骗 喝、骗财的骗商。
招商引资效果具有不确定性。从引资者的角度看，在一般情况下，引资者在招商引资工作中处于被动地位，因为项目能否实施、何时实施、实施后能产生 的效果等总是掌握在投资者手中。从投资者的角度来看，项目实施的风险总是一个变数，可能随时受到其他外来因素的干扰，如市场行情变化、资金筹措不到位、合 作方出现反复、项目批复受阻等。因此，从项目洽谈开始，就要树立风险意识和不确定性意识，做好两手准备。对项目实施中可能出现的问题，尽量考虑周全，制定 变通预案，从最坏处考虑，从最好处准备，使招商引资的不确定性降至最低。
其次，把握并处理好内与外、大与小、招与留、政与企等方面的关系，是提高招商引资成功率的关键。重点招“内”、兼顾引“外”，处理好内与外的关 系。处理好内与外的关系就是从实际出发，确立“县外就是外”的观念，“不论老板大小，来了就行”，“不论内资外资，都一视同仁”。
“大”“小”并招，重在培育，处理好大与小的关系。处理好大与小的关系就是要处理好引进大项目和引进小项目的关系。大项目是指投资规模大、科技 含量高、对地方产业结构调整有重大影响的招商项目。小项目则指投资规模不大、科技含量不高、对提升区域经济整体实力影响不大的项目。大项目和小项目之间存 在相互转化、相互促进的辨证关系。一方面，引进一个大项目，可以带动引进和新上一批配套的中小项目;另一方面，引进小项目后，只要精心呵护，不仅可以使小 项目成长为大项目、大产业，而且可以通过众多的小项目、小客商引发出“滚雪球”效应，引进更多的大项目、大客商。
全面招商，全力留商，处理好招与留的关系。处理好招与留的关系就是要处理好引进客商、引进项目和留住客商、盘大项目的关系。避免历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给地方政府造成无可挽回的负面影响。
政府当“配角”，企业唱“大戏”，处理好政与企的关系。处理好政与企的关系就是要处理好政府招商和企业招商的关系。政府在掌握大量有信息的基础 上，高度重视和参与 , 这在一定程度上可以增强投资者的信心。企业是市场的主体，从信息收集、项目论证、市场调研，到签约、资金到账、生产筹建，企业全程参与，拥有至高无上的发 言权和决策权。因此，在招商过程中，必须把企业推向招商一线，选择一批形象良好、有发展前途的重点企业、重点产品、重点项目，包装之后推荐给外商、外企，以提高招商成功率。
第三，环境招商与服务招商、全员招商与专业招商、网上招商与传统招商、园区招商与开发式招商相结合，这是提高招商成功率的有效途径。
一是环境招商与服务招商相结合，努力增强对外商投资的吸引力。环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。让外商亲身感受到亲商、安商、富商的人文环境、法制环境和物流环境，让外商自己作出评价，比任何承诺、宣传都重要。办好一家外企，就是一本最好的招商指南。因此，我们要把服务看作第一投资环境。
二是全员招商与专业招商相结合，努力形成招商引资新特色。把全员招商的功能定位在信息收集上，充分调动一切 积极因素，多渠道、全方位、立体式地收集项目信息。建立和完善专业招商机构和中介机构，为全员招商提供信息咨询和技术支持。对全员招商收集的信息进行筛 选，选择投资意向明确、信息质量较高的项目，组成专业的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，锁定目标，主动宣传，全程服务，实现专业招商与全员招商 的有效对接。
三是网上招商与传统招商相结合，努力开拓招商引资的新途径。先进的互联网技术克服了时间、空间距离，又可节省招商成本。建好招商引资网站可以实现资金供求的自动匹配、最佳配置，资金供求双方可以足不出户，就能够充分交流，为招商引资做好前期准备。
四是园区招商与开发式招商相结合，努力实现招商引资新成效。建设工业园和经济开发区是招商引资最有效、最重 要的载体，也是构筑新的竞争优势的龙头，要积极引导客商进入工业园区落户，并出台灵活的优惠政策，采取封闭运行管理的方法，为外来投资者营造特区“环 境”，促进外来投资者聚合式、裂变式发展，使园区规模迅速扩张，形成气候，打响品牌，实现招商的良性循环。
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