18年经销商会议注意事项5篇

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第一篇:18年经销商会议注意事项

2018年经销商会议注意事项

因市场环境及经销商实力不同,我司针对各区域经销商进行一级,二级划分,最明显的区别:产品价格,装修补贴,工程项目报价存在差异。其共性的地方:区域划分严格,特价产品一致,发货补贴及备货数量一致,返点政策一致,产品及配套设施一致。

第二篇:经销商会议注意事项

为了会议能够顺利的进行,首先让我们把手机拿出来共同关闭,或者调至静音状态;有吸烟的朋友,为了您和他人的身体健康,请暂时忍耐一下,不要吸烟;会议期间请不要来回的走动;也请大家不要录像或者摄像;谢谢各位的配合!

各位尊敬的嘉宾、领导、伙伴们: 大家下午好!

在这春意盎然、阳光明媚的日子里,今天我们在这里隆重举行2016年新界泵业约“惠”春天——巅峰让利,“惠”喜连连。

非常欢迎每一位的到来,我是本场会议主持人高丽,非常荣幸能够为大家服务。有缘千里来相会,无缘对面手难牵!今天,是缘份,让我们相聚在这里,希望大家在这里渡过一个愉快下午!共同回顾2015年走过的营销之路,展望2016年的发展之路。在此,我谨代表新界泵业、雄威机电向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎,对各位经销商朋友,为桂东南市场发展的辛勤付出,表示诚挚的感谢!

下面请允许我荣幸的为大家介绍今天会议的重要领导和嘉宾,他们分别:

1、新界泵业广西省区经理 曹建华先生

2、新界泵业桂东南区域经理 杨周先生

3、雄威机电总经理 曹俊杰先生

4、雄威机电副总经理 曹锋先生

5、雄威机电营销总监 陈原先生

以及,所有出席我们本次会议的各位经销商朋友,欢迎你们的到来!

台上的精彩,来自台下的喝彩!为了能够共同在这里度过一个愉快而又精彩的的下午,我们要不要为台上的老师喝彩呢?好!那让我们先从鼓掌开始好不好?在老师还没有上来之前,让我们先练习一下,我来问好,然后大家开始鼓掌。

接下来,我将请出一位雄威机电的灵魂人物,他就是我们雄威机电总经理,曹俊杰先生!那么就让我们以最热烈的掌声,有请出曹总为大会致开幕辞

非常感谢曹总的精彩讲话,听完曹总的讲话我有种感觉就是“交厚道朋友做老实生意有财大家发有福共同享祝愿我们新界泵业、雄威机电与各位经销商朋友友谊长存共同发展。

下面有请新界泵业曹建华经理为大家讲解店面营销规划掌声有请!

谢谢!谢谢!曹经理的精彩分享,为我们深入分析了新界新品的特性、卖点!为了

讲话新界泵业果然是气势如虹不同凡响有了这种士气我们还有什么不可逾越的长城相信新里我们一定可以共创佳绩再创辉煌让我们再次以热烈的掌声感谢

通过观看刚才的短片,大家对新界泵业这样一个有着广阔发展前景和远大宏伟目标的企业已经有了概括性的了解,我相信在大家的内心也多了一份美好的向往!下面让我们用热烈的掌声,有请杨周先生为我们介绍新界泵业新的一年市场规划!谢谢杨经理!相信在听了杨经理的发言,大家都新界公司的发展前景充满了信心,情,再一次用热烈的掌声感谢杨经理。

今天下午这两个小时的时间,对您的人生将会有至关重要的启发或者改变,因为一个全球最佳的创业良机已经来到了您的身边。我们都知道,中国的经济浪潮在改革开放以来,已经走过了几次创业模式,在金融危机下这个,机遇,稍纵即逝的,速度年代,我们已经错过了很多次机会。那么,今天一个崭新的事业机会,已经,来到了,我们的面前,我们将,如何把握时机,使自己成为,真正,引领趋势的,时代,顶尖人物呢?好!接下来,我将请出雄威机电总经理曹俊杰先生和大家一起来分享《 》

„„„„ 结束语

今天的相聚是为了明天更好的发展。xx希望和各位真诚合作,希望真诚合作带来彼此的发展,也希望发展给各位带来可持续的收益。

让我们一起携手,用实际行动在2016年将市场做得更好!

b:首先,非常感谢各位经销商朋友们能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加此次恳谈会,并对各位来宾的到来表示最热烈的欢迎。

a:随着空调行业日益残酷的竞争,市场环境的持续低迷,众多空调品牌生存条件日趋严峻,现在,空调行业正逐步步入一个更为理性的时代!b:那么,如何在如此恶劣的市场环境下谋取生存之道?如何应对突如其来的政策**?厂方该如何调整自身的经营策略?经销商如何提升自身的应变能力和转变经营思路?如何真正实现厂商双赢互利?这是我们目前所共同面临的亟待解决的首要问题!出席今天会议的来宾主要是本公司全国各地的经销商代表,还有部分中层干部和员工代表。让我们用热烈的掌声欢迎经销商代表光临本次大会!

下面,进行大会第一个议程,请允许我简要传达一下中国食品工业协会粽子行业委员会2013理事会议主要精神(播放PPT,约5分钟)。

„„

以上是中国食品工业协会粽子行业委员会2013理事会议主要精神。在全国行业大会上,滕王阁食品公司的发展势头,得到协会领导及同行的高度关注和肯定,多位协会领导鼓励我公司争当我国粽班子行业的排头兵和主力军。公司能够取得突出成绩,得益于公司有一个团结务实的董事会,一个坚强的领导班子。现在,进行大会第二个议程,让我们以热烈的掌声,有请公司董事长冯洁先生讲话。

„„„

刚才,董事长冯洁先生为我们作了一个精彩的报告。这个报告,言简意赅主题突出,为公司转变发展方式,实现战略转型指明了方向,并提出了目标、任务和要求,目标既鼓舞人心,又脚踏实地,是我们今后一段时期的工作指导方针。让我们再一次以热烈的掌声,感谢冯洁董事长的精彩报告!

„„„

我们公司所取得的突出成绩,离不开广大经销商的大力支持,他们在销售一线上,兢兢业业,任劳任怨,做出了不平凡的业绩,涌现出了一大批先进集体和个人,他们是我们学习的榜样。现在,进行大会第三项议程,举行颁奖仪式,表彰优秀经销商。

下面,我宣读2013粽子销售优秀经销商获奖名单,他们是:„„ 共12人,宣读完毕。请以上获奖人员上台领奖,有请公司董事长助理赵晋女士上台荣获粽子销量特等奖的经销商是:„„。请***先生上台领奖,有请公司董事长冯洁先生颁奖。

下面,宣读粽子销量特别荣誉奖获奖名单:

荣获销售冠军奖:。请XXXXXX上台领奖,曹俊杰生上台颁奖 荣获最具发展潜力奖:。请XXXXXX上台领奖,曹建华、杨周先生上台颁奖 荣获最佳增量奖:。请XXXXXX上台领奖,曹锋先生、陈原先生上台颁奖

火红的绶带、灿烂的笑容,全场的目光现在都聚焦在我们的标杆身上,这是他们辛勤劳动,奋力拼搏的成果。他们认可新界、雄威企业文化,团队有强大的凝聚力,不论遇到怎样的困难,他们都能与公司坚定地站在一起,排除困难勇往直前。让我们以热烈的掌声向他们表示由衷的敬意!

我们不仅有着优秀的经销商队伍,我们还有大批营销服务的人员,他们是我们的精英团队,担负着是开拓市场的先锋,有丰富的销售管理经验。下面,有请雄威机电屈文志先生带领雄威业务团队进行风采展示。

刚才冯龙其顾问的讲话,可谓言辞真切,情深意长,寓意深刻。家事公司事、国事天下事,娓娓道来,如叙家常,平易近人,又如高山流水,泉水叮咚,清新透彻,既有哲理性,又有故事性。回顾了自己与公司、与滕王阁品牌一起走过的日子,表达了董事会对滕王阁品牌的执著、热爱之情,做强做大企业的决心和信心,充分体现了“创新、创业、创天下”理念和实践成果。报告十分精彩,十分深刻,鼓舞人心,给人启发。会后办公室要将冯洁董事长和冯龙其顾问的讲稿精神整理出来,印发给大家学习并在实际工作中具体运用。

第三篇:XX年经销商会议稿

XX年经销商会议稿

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。XX年经销商会议稿,欢迎阅读。XX年经销商会议稿一:

(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们,欢迎您参加XX年本次经销商大会,我们的会议将于8:30准时开始,请入坐稍等,谢谢各位!

(最后一次催场)朋友们,我们的大会即将开始,为了确保大会的顺利召开,也为了保证您的收听效果,请您将手机调置到振动档,谢谢各位配合!

尊敬的各位领导、各位嘉宾,新、老朋友们,亲爱的经销商弟兄们、姐妹们,大家上午好!

今天,我们又迎来了一年一度的“家能”北方地区经销商年会。丝丝寒意,挡不住各位的火热之情!有缘千里来相会,“家能”公司千里迢迢从闻名世界的太阳能生产基地——海宁,来到了“禅宗祖廷,天下第一名刹”的少林寺,嵩山和黄河见证了我们多年来痴心不变,天长地久的友情!

少林武功闻名天下,在座各位精英同样名扬四海。我们相聚在这块佛教圣地来召开本次会议,也意味着我们以最虔诚、最热烈、最专业的方式和激情,欢迎各位朋友的到来!

下面,请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的领导和嘉宾,出席今天会议的领导和嘉宾有:„„„„„„„„让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的光临!

岁月不居,天道酬勤。十年磨一剑,“家能”已是十周年华诞。回顾走过的十年,对“家能”来说,是富有挑战和充满机遇的十年,也是不平凡的十年,更是硕果累累的十年。经销商年会主持词同心同德,携手并进。我们衷心的感谢在座的各位,十年来对“家能”公司一如暨往的支持和关怀,在新的一年里让我们继续团聚在以吴——云飞先生为总经理的“家能”旗下,为“家能”明天的辉煌做出更大的贡献!

一年一度有今朝,欢声笑语乐陶陶。今天我们欢聚一堂,回忆十年过去的辉煌,畅想新年美好的未来,共商“家能”发展大计。

本次会议的主题是“新品牌 新思路 新发展”

——爱家能品牌正式启用

——两大品牌 三大产品 四大工程

——从农村走各城市 从个人走向集体

1、元月6日 8:35-8:45

下面有请海宁“家能”太阳能工业有限公司总经理吴云飞先生致辞,掌声欢迎!

《吴总致辞》

吴总的致辞十分精彩、精辟,给了大家极大的鼓舞,虽是寒冬腊月,但我们已经感觉到了春天的气息。已经听到了春天的脚步声!“家能”已经在辽阔的中原大地燃起了“冬天里的一把火”!我们相信,新的一年,“家能”太阳能热水器,必将通过在座各位,深深的融入进了广大消费者的日常生活,也必将热遍神州大地,五湖四海!

2、元月6日 8:45-9:05

今天我们很荣幸地邀请到了嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵先生,秘书长能从百忙之中抽空莅临我们的会议现场,我们感到无比的高兴!徐秘书长在全国太阳能行业具有很高权威性,大家都尊称为徐老师,徐老师对太阳能产品及市场有着独特的见解,对企业建设、品牌建设、有着非常丰富的经验,曾为多家知名企业做过战略规划、市场策略、团队建设、产品设计开发等方面培训和辅导,为企业解决了众多的疑难问题,对太阳能行业的健康、快速的成长作出无私的奉献。

自从全世界走入“金融风暴”以来,太阳能行业也受到了很大冲击,有些企业在大风大浪中经不住考验,一味以低质低价想来挽回市场,最终的结果,大家已有目共睹!而目前市场上的主流企业和品牌却逆势而上,占领了大篇江山!此时此刻,我想在座的各位兄弟姐妹们也一定深有感触吧!XX年经销商会议稿二:

各位代表、各位来宾、各位经销商朋友:

大家好!

在这春意盎然、阳光明媚的日子,欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州,参加xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开,是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志,意义重大。在此,我谨代表xxx有机硅化工有限公司的全体员工,对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。在过去的20xx年,是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年,欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起,去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击,汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。

但是,在xx公司全体经销商朋友和全体员工的努力下,xx公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动,出版了回顾公司15年经营历程的著作——《坚守的价值》,获准设立国家级博士后科研工作站,全资字公司——xxxxx新材料有限公司顺利运营„„等等。在国际和国内经济不景气的大环境下,xx凭借专注的战略,逆势而上,发展稳健。

20xx年,尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂,但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩,尤其是民用胶市场,我相信在20xx年将大有作为。一方面,根据住房和城乡建设部数据显示,今年开工的保障性安居工程有望达1700万套,在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套,保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且zf在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面,随着个性化时代的到来,用户自行装修的DIY市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和xx公司之间需要相互扶持,只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。

在xx公司新的五年规划中,xx公司将致力于成为可持续发展的公司。因此,从长远来看,全球化是未来xx公司的长期战略,这也表明了xx公司是追求永续经营的公司。xx作为一家专注于密封胶粘结剂的公司,全球化势在必行,这是一种商业大趋势,当然,全球化需要几十年、甚至几代人的努力,但只要方向正确,就不怕路远。

为保证xx公司未来的可持续发展,xx公司拟投资亿元,建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施:一期(20XX-20XX)投资3亿元,建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨),产、销达到12亿元;第二期(20XX-XX)投资亿元,建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶,建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用MS胶,建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶,建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。

二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上,建立以萧山总部为中心,辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区,公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中,公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。

第二个问题,我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争,价值链与值链的竞争越来越重要,这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商,有和xx刚合作的,也有合作了许多年的,作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们,熟悉当地市场的规则,善于处理当地市场的各种难题,帮助xx整合当地的市场资源,使xx的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为xx的发展、为xx民用胶创建品牌做出了很大的贡献,经销商网络也已经成为xx重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上 不同的环节,看问题会有不同的角度,但有一个最为重要的相同点,就是都希望xx的产品能在自己所在的区域获得更大的成功,都希望双方能够长久的合作下去,相互扶持和体谅。

XX年经销商会议稿三:

农资经销商的开发与管控主讲:唐文明

一、农资经销商的困境?

1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握 困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。

?

2、商业赢利模式单

一、落后。大多数仍停留在做贸易业 态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等 先进的运营模式。

?

3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品 牌和服务品牌。?

4、传统、保守,全靠老板个人打拼,经营管理理念落后。?

5、人才缺乏。经营管理人才,专业的农化服务人才缺乏,难以保证企业可持续发展。

一、农资经销商的困境?

6、缺乏长远考虑,盲目多品多牌,投机心机,导致力 量分散。

?

7、市场营销模式落后、混乱,“等、靠、要”心态严 重。

?

8、没有核心竞争力,无优势产品、无核心市场、无稳 固的分销零售网络、无稳定的员工队伍。

?

9、厂商关系松散,行为投机,相互博弈,交易成本高,没有强势的品牌厂家作后盾。

二、农资经销商的发展思路。?

1、重新定位,转型升级,创新商业赢利模式,提升 企业核心竞争力。例如:切入农资零售领域,赚取零 售利润,做厂家的专业化分销;做细分市场的领导者;重组联合、强强联手。

? 农资经销商从买卖、做生意的处境中上升到做企业,做事业的境界,进行公司化运用,提升理念管理能力,引进、培养人才,保证企业持续稳定的发展。

二、农资经销商的发展思路。?

2、建好终端零售渠道网络,建好网,扎稳根。国发引导文件指出,“国家鼓励大型化肥生产,流通企业的及具备一定实力和规模的社会资本通过兼并重组等 方式、整合资源,发展连锁和集约化经营。”从长远 看,纯粹的大批发商都会走向衰退,最终起主导作用 的是工厂和终端零售网络。农资行业上游将形成工厂 巨头,作为中间流通商必须着力于终端网络建设,是 市场竞争的必然选择。

二、农资经销商的发展思路。?

3、培育和建设核心市场区域,建立终端网络销售的根据地,切忌四处出击,跑马圈地,提高单个 销售网点的规模、质量,提升盈利能力,突出以 利润为中心,避免有规模而无利润的现象。

二、农资经销商的发展思路。?

4、打造农化服务的品牌,提升综合服务水平。随着土地 集约化经营,专业合作社,农场及种植大户的出现,对技术、价格、质量、物质、信息等服务的要求越来越高,新的农资流通企业将出现流通企业,将成为为三农提供农药、化肥、种子。农机具等农资产品、农化技术服务,为零售商提供物质、信息服务、管理培训,为农民提供农产品购 销服务的综合服务商。今后分散、纯粹意义上的批发商,零售商将逐渐减少,甚至淘汰。

二、农资经销商的发展思路。?

5、致力于大营销的打造,集中人、财、物,借助专 业营销机构的智慧,进行专业化营销管理,包括网络 建设、采购链管理、品牌建设等。打造统一的营销模 式,如统一的服务、统一的区域规划、统一的价格管 理和业务控制、统一的信息平台、统一的促销方案。

二、农资经销商的发展思路。?

6、厂商联盟,打造厂商一体化的共赢模式? 现不是单个厂家或商家之间的竞争,而是价格链之间的竞争。从长远看,流通企业唯一的办法是壮大自己,主动出击,与生产企业采用联合的方式,相互补充,做到资源共享、风险共担,形成你中有我,我中有你,不可分割的厂商一体,合作共赢的战略联盟。厂商一 体、合作共赢的关键如下: ? 1)、厂商和商家必须既分工明确,又相互协同。厂家的作用主要是生产符合市场需求、性价比优异、质量稳定的农化产品;提供农化配套服务,提升产品附加价值;制定灵活的经营营模模式,入保底计息、联储联销、设中转库 等,为商家提供保障;维护区域市场秩序,防止冲货、乱 价等;提供商家销货支持和信息,物流等综合服务。

第四篇:经销商会议

本报讯(记者 刘建国)2012年7月9日,公司2012年厂商联盟预赢夏秋论坛在翔龙金凤大酒店隆重召开,来自全国各地经销商近500人参加了会议。会议分析了当前的肥料市场行情,在当前大环境下,只有厂商联盟才能抵御市场风浪,会议要求广大经销商要以开放的思维、创新的理念、无畏的勇气、科学的方法,打开跨越发展的思想通道。

论坛由公司党总支书记、常务副总经理解永生主持。公司董事长解永军致开幕词。今年以来,受行业产能过剩、国家产业结构调整、原料价位高位波动、用工成本不断上升等多重因素影响,化肥行业的生产经营遇到了很多困难,但施可丰全体人员与广大经销商风雨同舟、真诚合作,施可丰的企业形象、产品品牌、市场竞争力都得到很大的提升,缓控释复合肥系列产品得到了市场认可与广大农民朋友的喜爱和信赖,企业产供销呈现良好发展势头。针对今后的工作,解永军董事长表示我们将始终秉承“做中国放心肥专家,让天下老百姓都用上放心肥”的经营理念,以构建新型厂商关系和打造专业化营销团队为重点,依靠科技、品牌、文化和服务等优势,在企业经营管理的各个方面都在进行不断的创新和改革,抢占市场先机,带动行业的发展。

公司执行总经理李作山详细介绍了公司当前的生产经营形势,对当前国内化肥的品种和现状做了讲解,分析了今后复合肥市场走势。同时,他还就土地流转政策、国家粮食安全中长期规划纲要、农业民专业合作社等对化肥市场带来的影响做了前瞻性的预测。

会上,公司顾问杜卫东就经销商如何运用法律武器保护自身利做了专题报告。卓创资讯首席主编王庆飞做了《乐观看待秋季市场》的专题报告,施可丰农科院副院长王程永介绍了他们新近推出的水营养系列产品。部分经销商分享了自己的成功经验。7月9日下午,与会经销商乘车参观了施丰化工和公司生产厂区。当晚,举办了联欢晚会,公司员工自编自演的小品《二愣子买肥》、《离婚》获得了大家阵阵掌声。

复合肥:产品同质化严重 入行门槛有待提高

第五篇:经销商会议

一,明确会议主题

会议主题要明确,经销商会议的目的就是为了订货,因此,会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会,某某厂商联谊会”等,而应该直奔主题,作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意。

二,充实会议内容

1,会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套,找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况,然后就吃饭喝酒,让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动,以此来拉拢经销商订货。会后,公司算帐,利润不能支撑费用,代理商愁眉苦脸,以后说到经销商会议就是害怕,经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣,因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西。因此我认为,在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信,经销商会对以上题材更有兴趣。

2,会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3,会议时间

经销商会议的时间段:产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短,应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言,同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货。

三,增强会议效果

会前工作主要为:

(1)确定订货会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

(2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对德赛目前的产品中,就要突出差异化产品DS-001学习DVD,充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

(3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定。

(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

(5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢。

(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点。

(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。

(8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为:

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户

会后的工作主要为:

订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业,谈到订货会基本上不谈“订货后”,订完了,似乎已经结束了,资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的。

四,召开订货会的细节问题

1,精心设计定货会的政策

2,会前开票和会中开票相结合3,找一个好的会议主持人

4,专车接送乡镇大户经销商

5,一定要设置抽奖和礼品环节

6,设置餐桌就餐人员姓名

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