第一篇：2013级市场营销专业实习计划
金华职业技术学院 2013级市场营销专业毕业实习计划书 为贯彻教学与实践相结合的原则,培养出适应社会主义市场经济建设需要,能适应中国对外贸易发展新形势的合格人材,根据教学计划规定,特制定本实习计划.一、实习目的与要求 实习既是高等学校教学的重要一环，又是大学生走上工作岗位的一次实战练兵，是检验在校所学理论知识和实践相结合程度并尽量缩短与社会之间距离的行之有效的方法。希望同学们合理安排，达到以下一些方面的要求：
1、了解和熟悉目前中国经济的新形势，国家的各项方针、政策、法规；
2、了解在新的形势下企业，特别是中小企业营销管理的情况，取得的经验和存在的不足；
3、掌握一般企业营销业务的全部操作流程，包括从营销观念、营销环境分析、市场调查分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销的4P组合、营销管理、国际营销等各个环节的业务，都能独立完成。
4、将所学理论知识应用到企业工作实践中，提高自己的实际工作能力。对企业的从事管理、财务管理、产品开发、技术开发、商业运作模式、营销员队伍的管理与激励等都要求进行实习锻炼。
5、要求学生进行商品、药品的市场销售和推销工作。能进行客户寻找、商务接洽、障碍处理、销售签约、客户服务、货款回拢等销售业务活动。
二、实习内容和时间安排 本次毕业实习时间从2014年10月1日开始至2015年4月1日。4月18日-4月19日进行毕业前补考、提交实习报告。实习分三个阶段，具体如下： 第一阶段：准备阶段，总时间为2周，主要包括：
1、落实实习单位。
2、了解实习单位的基本情况。
3、向指导老师汇报相关情况。
4、了解实习单位的机构设置，根据单位的需求和自身的特点，与单位协商确定实习岗位。（建议在单位各环节全面，系统地轮岗，但必须确定重点岗位，为今后上岗做 1
好准备。）第二阶段：顶岗阶段，总时间为20周，包括：
1、到营销管理部门实习营销管理，要求熟悉市场调研、市场细分、市场选择、市场定位的方式、方法，并参悟这些方面的工作；熟悉并掌握企业产品开发与管理、产品价格制定与调整、渠道设计与网络建设、促销活动的组织与实施。
2、到策划部门熟悉市场开发和实习营销策划，要求能从事广告设计与创意等工作；/能从事营销战略策划和战术策划，包括中长期规划和4PS方案设计。
3、到销售部门从事市场开发和商品推销工作，要求熟悉客户开发与管理，掌握商务谈判方式与技巧运用，能与客户进行商务沟通与接洽，能独立处理推销障碍和成交业务。第三阶段：结束阶段。总时间为4周。
1、总结前段经验，进行分析，并在工作中加以改进提高。
2、撰写实习总结报告（3000字以上）。
3、填写实习成绩评定表（一式两份）。
4、办理工作移交。以上三个阶段实习内容的时间安排，可在保证完成实习任务和取得良好的实习效果的基础上灵活掌握。
三、实习地点和组织安排
1、实习地点：学生在当地自己联系实习单位或到已达成就业意向的单位实习。
2、实习方法：在公司确定的实习师傅指导下有计划的进行。
3、实习组织： 市场营销专业和实习单位共同组成实习指导小组。指导教师： 由实习领导小组与实习单位共同进行实习组织、安排、考核等工作。
4、实行指导教师负责制，指导与督促学生按计划进行实习，帮助学生解决实习过程中出现的各种困难。
5、指导老师教师定期与学生进行双向沟通，以便完成实习任务。
四、实习纪律及注意事项
1、坚持四项基本原则，遵纪守法、讲文明、讲礼貌。严格执行学校制定的毕业实习指导性计划。2
2、遵守实习公司的规章制度，注意安全，严守国家和企业机密，保护企业财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。
3、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地完成承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。
4、按时进入实习单位。实习单位不能多次变更（专业调查例外）。
五、实习报告的撰写
（一）写作要求 为了提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求：
根据实习内容的特点，为实习报告取一个题目。如： 1）××××企业的订价问题探讨 2）×××企业的销售现状、问题与对策 3）我跟××师傅××× 4）企业营销人员素质问题探析 5）规范小企业营销管理的几个策略…… 1．报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进行装订。2．文字要求:文字要工整通顺,语言流畅,基本无错字,不准请他人代写.3．图表要求:图表要美观整洁,布局合理,不准徒手画,必须按国家规定的绘图标准绘制.4．字数要求:毕业实习报告字数不少于3000字.5．页面设置:（1）本次实习材料用纸一律采用A4开纸，实习报告封面统一使用学校规定的格式。（2）页面设置为上边距：2.5cm；下、左、右边距：2cm。（3）字号与段落。实习报告标题为宋三加粗，正文字号为宋小四；行距21磅，段前、段后为0。特别提醒：纸张规格、内容不全、装订不符要求的，退回重新整理。
（二）实习报告格式
1、封面：写明专业、班级、姓名、指导教师（学生不用写）、实习报告题目等。3
2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。
3、目录：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。
4、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同，内容如下：（1）实习目的:介绍实习的目的,意义,实习单位的概况及发展情况,实习要求等内容.这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号.（2）实习内容:先介绍实习安排概况,包括时间,内容,地点等.然后按照安排顺序逐项介绍具体内容.以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实习内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述.（3）实习结果:围绕实习目的要求,重点介绍对实习中发现的问题进行分析,思考,提出解决问题的对策,建议、分析、讨论及对策要有依据,有参考文献,并在正文后附录.分析讨论的内容及推理过程是实习报告的重要内容之一,包括所提出的对策,建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据.（4）实习总结或体会:用自己的语言对实习的效果进行评价,着重介绍自己的收获,体会.内容较多时可列出小标题,逐一汇报.总结或体会的最后部分,应针对实习中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向.六、实习报告写作指导老师的职责： 1.实习报告写作指导老师一般由原班主任和专业老师组成。组织、指导、检查各阶段学生的实践活动，加强安全教育，保证实习工作顺利进行，并取得良好成绩，提高学生的毕业率。2.在保证实习安全的前提下，重点做好实习报告写作的指导工作。4月初要求学生把初稿电子版上交，指导老师提出具体修改意见让学生修改后再交终稿。5月10日终稿上交时（4月18-19日，面对面指导），指导老师应对学生再次进行当面指导，确定电子版终稿后，让学生打印文本稿上交，老师验收合格后再让学生离校。3.在收集《实习报告》的同时，还要把填写合格、盖上实习单位公章的《实习鉴定表》同时收上。金华职业技术学院经管学院继续教育部 2014年9月 20 日 4
学生实习鉴定表
学生姓名
性别 学 号 专业名称 班 级 实习单位 实习时间 自 我 鉴 定 实习单位鉴（鉴定人签字： 定指 导单位（盖章）教评定成绩（百分制）师 年 月 日）实习报告评定成绩（百分制）评定人签字：
成绩 年 月 日 总 经管学院继教部 年 月 日 评 金华职业技术学院 5
实 践 报 告 题 目： 学 院：经 济 管 理
学 院 专 业 班级： 学 生 姓名： 实践单位名称： 实 践 日期： 指 导 教师：
经济管理学院成教 学生实习鉴定表 6
学生姓名 性别 学 号 专业名称 班 级 实习单位 实习时间 自 我 鉴 定 实习单位鉴（鉴定人签字： 定指 导单位（盖章）教评定成绩（百分制）师 年
月 日）实习报告评定成绩（百分制）评定人签字： 成绩 年 月 日 总 评 经管学院继教部 年 月 日 7
第二篇：XX级市场营销专业毕业实习计划
XX级市场营销专业毕业实习计划
XX级市场营销专业毕业实习计划
一、实习目的
毕业实习是学生完成学业的一个重要实践性教学环节，也是实现专业人才培养目标的重要手段。通过实习可以全面检阅学生理论联系实际的综合实践能力和学校教学成果，也为学生就业奠定基础。毕业实习成绩应列入学生学习档案，实习不合格，将不能给予毕业。
二、实习时间与方式
实习时间为。
毕业实习将采取分散与集中相结合的方式。
(1)部分学生自主联系校外实习单位，毕业实习与就业相结合，以利于增加就业机会;
(2)部分学生由学院及系部联系实习单位，统一安排学生实习，尽量为毕业生创造就业机会。
三、实习内容
市场营销毕业实习主要是对前五个学期所学的专业知识进行熟练运用，包括：营销环境分析、营销计划的制定、市场调查与预测、营销策划、营销沟通、消费者市场及其购买行为分析、市场细分、市场定位、国际贸易实务操作、推销与谈判技巧、公共关系等。学生应根据实习单位提供的实习岗位，对市场营销专业知识进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高自身的动手能力与解决问题的能力。
四、实习要求
(一)毕业实习的基本要求：
1.根据毕业实习具体内容，到实习单位进行现场调查了解，掌握本专业有关实际操作技能。
2.实习过程中应做到“三勤”(即手勤、嘴勤、腿勤)，不懂就问，虚心向企业实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。
3.定期与指导教师沟通，根据实习掌握的资料，在指导教师的指导下，认真选题，按时完成毕业实习报告。
(二)毕业实习的具体要求：
1.参加毕业实习的同学需在参加实习后一周内，将毕业实习计划与实习单位签发的单位接收函上交给实习指导教师;
2.在实习期间，参加毕业实习的同学必须每周五与指导教师汇报实习情况，并上交实习周记。
3.实习结束后一周内，上交由实习单位负责同志签署意见、加盖公章并密封的“学生实习鉴定表”给实习指导教师;未交或未按时交鉴定表的同学，实习成绩不予评定。
4.实习结束后两周内，必须上交毕业实习报告(格式见附件)。
五、实习成绩评定
学生的毕业实习成绩论文分五个等次，即优、良、中、及格和不及格。其中，学生实习表现鉴定占30%，毕业实习报告占70%。成绩不及格者，须在限定时间内重修合格，方可准予毕业。
市场营销教研室
二七年十二月一日
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附件：
顶岗实习报告
学 号：
姓 名：
专业班级：
系 部：
实习单位：
实习岗位：
指导教师：
实习日期： 年 月 日至 年 月 日
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咸宁职业技术学院顶岗实习成绩评定表
指导教师意见
年 月 日
实习成绩
实习单位指导教师签名名胜古迹名
实习单位意见
实习单位盖章： 年 月 日
学校评审教师批阅意见
评阅教师签名： 年 月 日
系部综合评定意见
系部签章： 年 月 日
实习成绩
顶岗实习报告撰写要求
顶岗实习报告是学生顶岗实习实训过程的全面总结，是表述其实训成果、代表其专业综合水平的重要资料，是学生顶岗实习过程、体会、收获的全面反映，是学生技能实践中很重要的一个环节，对于今后学生就业具有指导意义，因此，应认真写好顶岗实习报告。
1.封面
参见顶岗实习报告封面附件。
2.正文(字数为3000字左右)
正文的内容
正文由综述、主体和总结三部分组成。
综述
综述是报告主体部分的开端，是全篇的引子。有实习单位基本情况、实习岗位描述等内容。
综述部份一般为200字以上。
主体
主体部分，主要是实习过程介绍(做了些什么事)、实习体会、对学校开设课程的建议，学生实训成果的展示和表述，是整个顶岗实习实训过程的再现，本部分占顶岗实习实训报告的大部分篇幅。
主体内容要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅;内容必须客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话。凡是用简要的文字能够讲清楚的内容，应用文字陈述。用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应用图表来陈述。
主体部分一般XX字以上。
总结
总结是实习过程的总体结论，主要回答“得到了什么”。它是对全文的综述，是顶岗实习成果的归纳和总结，同时，也包括对整个实习过程的感想。
撰写总结时应注意：明确、精炼、完整、准确、措辞严密，不含糊其辞;结论要一分为二，一方面包括实训成果(得)，另一方面就是值得改进的地方(失)。
3.致谢
致谢是对企业提供实训指导的领导、师傅、同事及相关人员的感激。
4.顶岗实习报告的版面要求
顶岗实习报告要求用计算机排版打印。
封面、正文、学生顶岗实习成绩评定表等一起装订。(请严格按此顺序装订)
打印统一纸张为A4。
下面是对于打印报告文字的一些格式方面的要求。
(1)页眉
页眉应居中置于页面上部为“咸宁职业技术学院顶岗实习报告”。页眉的文字用5号宋体。页眉文字下面为两条横线(两条横线的长度与版芯尺寸相同，粗0.5磅)。
(2)页码
正文的页码用阿拉伯数字，居中标于页面底部。
(3)字号
各层次的大标题用小2号黑体字，横向居中排放。
小标题用小3号黑体，条标题用4号黑体，款标题用小4号黑体，正文用小4号宋体字。
各层次标题均不得置于页面的最后一行，即不允许“背题”。
页边距设置为：上下分别为和，左右分别为和，正文行间距为固定值22磅。
5.封底
封底上不要有任何文字。
第三篇：市场营销专业实习计划
市场营销专业毕业实习计划
一、实习目的毕业实习是大学学历教育的必要环节，通过毕业实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。通过毕业实习检验学生们的理论联系实际的能力。
这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。
二、实习内容：(一)了解企业概况、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。(二)了解和分析企业营销环境、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？
(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。
2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。(四)了解企业营销管理状况、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。
3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；
（六）典型随机事件的处理；
（七）结合实习内容撰写实习报告。
三、实习时间安排
第六学期，共16周。返校实习交流时间另行通知。
四、实习地点与方式
1、实习地点
由学生根据就近（指原籍）、相关（指专业）和安全的原则，自行选择实习单位。
2、实习方式
主要为顶岗实习，学生尽可能在实习单位和各部门轮流上岗，以便接触到更多的业务，学到更多的知识与技能。
五、实习考核办法
实习成绩评定主要考核以下两个方面内容：
1、提交的实习报告
实习报告包括两大部分。第一部分为实习专题报告。要求学生在实习期间就单位某一实际问题作深入调查研究后，撰写有一定理论深度的调查报告，字数不少于3000字。专题报告包括实习单位简介、实习单位在某一专题方面现状，存在问题和值得借鉴之处，对策和建议等。实习报告第二部分为实习小结，对本人在整个实习期间的工作表现、体会与感受作如
实反映。
2、和辅导员以及实习指导老师的联系情况。实习学生在实习期间每两周内向辅导员及指导老师汇报实习单位和联系方式及实习情况一到两次。
经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成绩记入学生成绩档案。
六、实习注意事项
1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现大学学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。
2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。
3、端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。
4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。
5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。
6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。
7、毕业实习必须按规定时间进行。实习结束后必须及时返校，交回相关材料和参加实习交流。实习报告封面内容、顺序如下：
实习题目： 学院： 专业： 姓名：
提交日期：年月日 实习报告正文内容、格式要求：
一、实习报告基本要求
实习报告是学生把实习目的、实习时间、实习地点、实习部门或岗位、实习内容和过程、实习体会和收获等，用简洁的语言写成的书面报告；要求字数不低于3000字；须完全根据自己的实习历程撰写。
二、实习报告写作要求
实习报告的基本结构如下：
实习题目：应该体现实习的基本内容（用最简练的语言反映实习的内容）； 实习目的：任务明确，抓住重点，点出进行本实习目的； 实习时间：时间准确，清晰，符合实习执行计划； 实习地点：实习地点准确； 实习部门或岗位：名称准确无误；
实习内容和过程：实习内容和过程作为实习报告的重点，完整记录实习进行时的程序和步骤，写明实习经历的内容和过程。若需要可画出实习过程示意图，可配以相应的文字说明。
实习体会和收获：实习体会和收获作为实习报告的重点，写明是否完成实习计划的要求，是否解决实习前的疑惑；写明实习的真实体会和收获；写明对实习单位的意见和建议。
实习报告的撰写，文字上应力求简明扼要，通顺，语言流畅，无错字，不允许请他人代写。若有图表则力求清楚整洁，反映真实状况。
三、实习报告排版字号
1、纸张大小：A4打印纸；纵向打印。
2、标题用四号黑体加粗，正文用四号宋体。行距为固定值20磅；
3、页面上边距2.5 cm，下边距2 cm，左边距3cm，右边距2.2cm；
4、实习报告页码从正文页面起计算，页码字号选用小四号粗黑体并居中。
山东工会管理干部学院国际交流学院
第四篇：市场营销专业认知实习计划
2010级市场营销专业认知实习计划
一、实习目的与要求：
(一)实习目的：
通过实习使学生对各类企业有一个感性认识，使学生对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解，通过亲临市场，亲身实践，体验真实的工作环境，学生们不仅对营销岗位有了感性认识，掌握了一定的营销策略与方法，学会了推销技能，更重要的是锻炼了他们团队合作的能力，大大增强了他们的自信心，提升了专业素质。
(二)实习要求：
学生在实习期间，应听从实习指导老师的安排，按照分配的任务在指导老师的带领下认真落实，无故不得请假，也不得随意迟到、早退。在实习过程中应虚心向实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。要求学生实习期写好调查报告，填好实习鉴定表，并由所在单位写好评语、盖好章。实习完成后交学院存档。
二、实习时间、内容与地点
(一)实习时间：
本次10级实习时间为6月13日－6月26日，为期2周，实习人数共64人。
(二)主要内容：
1.了解企业概况
（1）了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题
（2）了解企业经营和服务的范围
2.了解和分析企业营销环境
（1）了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战
（2）了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？
3.了解和分析企业市场机会与企业营销策略
（1）了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）1的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何?
（2）了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？
（3）了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？
（4）了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？
4.了解企业营销管理状况
（1）了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式等。
（2）了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？
（3）了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
（三）实习单位 实习单位为各类型工业企业、各类型商业企业和其它类型企业。地点主要在常德、长沙、广州及沿海各大城市。
三、实习方式与组织：
为了把实习很好的落到实处，本次实习采取集中与分散实习相结合的形式。为实现本次实习的目的，该实习分四个阶段的内容进行组织，即计划与准备、组织参观、专家座谈、成果整理分析。各个阶段都必须发动学生学习的主动性。
（1）计划与准备阶段。由院领导对本次实习的目的与意义进行宣传发动。让学生对本次实习以足够重视，明确实习目的与意义。（2）组织参观。通过组织参观了解企业的基本概况；了解企业的管理体制、管理方式、管理制度及相应的营销策略；了解企业的组织机构及其职责；了解企业的产品生产过程。
（3）专家座谈。通过与专家座谈可以让学生更好地把理论与实践相结合，并可以及时掌握市场上对于营销专业人才能力需求的信息。
（4）结合一种具体日用消费产品进行市场调查和市场分析。
（5）实习成果。实习最后成果由三部分组成，调查提纲、实习报告、实习鉴定表。实习报告要严格要求，具体如下：主题明确、结构清晰，前后要呼应、要充分体现现场观察的内容和效果、有作者自己的思考和结论、成果表达清晰。
四、实习管理和指导
（1）选派好指导教师。学生实习要在指导教师的指导下进行的，系里应选派政治思想好、业务水平高，教学经验丰富并有一定组织能力的教师担任实习领队教师兼队长，并按比例配备数量足够的指导教师，实习队副队长两名，分别由学生干部和指导教师或聘请富有经验的实习基地的师傅担任。
（2）做好实习前的动员工作。为了切实把实践教学搞好，本系还应对学生做好实习前的动员工作，对实习队的政治思想工作和完成实习任务质量方面提出明确要求，并向学生宣布严格的实习纪律。
（3）领队教师和指导教师应全力完成好实习中的各项工作。应启发、引导学生向工程技术人员学习、向实践学习，提高学生实习中的主动性和积极性，并注意学生的德、智、体全面发展，督促学生努力达到实习大纲中的各项要求。为保证学生的实习质量，指导员应抽出一定的时间对学生进行业务知识的言传身教，努力提高实习效果，学院将给实习指导老师一定的报酬和精神奖励。
（4）对学生严格要求，保证实习任务顺利完成。在实习前必须向学生宣布严格的实习纪律，要使整个实习队做到令行禁止，以保证各项实习任务顺利完成。
（5）实习的总结。在实习结束时按规定时间将实习报告和实习日记送到系实训室。各实习队在实习结束后，应进行全面总结，以便交流和积累经验，不断改革实习内容和方法，提高实习质量，实习总结交教研室主任审阅后存档。
经济与管理学院市场营销教研室
2011.6.10
第五篇：市场营销专业顶岗实习计划
市场营销专业顶岗实习计划
根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求，为了加强实践性教学，提高学生的实际操作能力，本院决定对于三年制市场营销专业的学生试行“2+1”教学模式。2009级市场营销专业，将于2011年7月至2012年6月进行顶岗实习。现就实习有关内容安排如下：
一、实习目的顶岗实习是学历教育的必要环节，更是高职学生能力培养与素质提高的主要途径，通过顶岗实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。同时，通过顶岗实习检验学生理论联系实际的能力。这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能，运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题，培养学生动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。
二、实习时间
自2011年7月至2012年6月，共40周。
（2012年5月1日至7日为上交各种资料的时间）
三、实习方式
本次毕业实习以分散实习为主。原则上要求学生就近联系实习单位，选择与专业相关的岗位进行顶岗实习，聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实习单位一经确定，一般不得再变动，如果需要变动，必须向系上和指导老师报告，并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质、企业指导老师姓名及联系方式及时向系上和指导老师报告。
四、实习内容
主要是熟悉该企业的业务流程，企业的营销哲学，产品市场状况，顾客构成及其特点，竞争状况等；企业所采取的市场增长策略，营销组合策略，竞争策略等。协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案，进行市场开拓，参与企业营销活动。
具体：
(一)了解企业概况
1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
(二)了解和分析企业营销环境、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？1
(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况：包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。
2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。
3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。
4、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。
(四)了解企业营销管理状况
1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;
2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。
3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；
（六）结合实习内容撰写实习总结、毕业论文（或毕业设计、营销策划方案）。（在毕业论文毕业设计、营销策划方案中选择一个项目完成）。
五、实习要求：
1、要求学生充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过渡阶段，要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。
2、要做到踏实、谦虚、认真。实习中要主动、独立、热情地完成实习项目，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行产品的市场调查、企业产品推销，为社会，为企业创造财富。
3、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全，要遵守社会规范和企业规章制度。
4、要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损学校荣誉的事。
5、有事及时同相关的指导教师通报。
6、配合学院与指导老师完成系上要求的相关任务。
7、实习期间按照系上要求完成有关知识的学习，实习期间学习项目有：《顾客关系管理》、《营销策划》、《网络营销》。
注：①具体学习内容由班主任教师随后确定并上传到各班级群QQ。
②每位学生在2012年1月15日前交一篇对应于学习项目的学习心得（不少于1000字）。
六、实习注意事项
1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现当代大学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。
2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。
3、认真遵守实习单位的各项管理制度，严格按照职业人的标准要求自己，端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。
4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。
5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。
6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。
7、毕业实习必须按规定时间进行。实习结束后必须按时返校，交回相关材料和参加实习交流。
七、实习组织管理
１、学生到实习单位后，及时通知指导教师或辅导员，并填写“实习单位回执”（见附件）于实习开始一月内（最迟在2011年10月1日前）寄给班主任（以寄出地邮戳为准），逾期不报者按缺勤论，实习指导教师将不定时、不定地、不定人到各分散实习点巡视。
２、学生每月填报一次“分散实习学生教师指导情况表”（见班级QQ群共享），在月底以电子邮件形式发到系上，逾期不报者按缺勤处理。
３、在实习期间，学生应坚持每天记实习手册。实习临近结束时（2012年5月1日前）交给班主任，作为评定实习成绩的依据之一。
４、实习结束后，请实习单位对学生做出实习鉴定，填写实习鉴定表（需加盖实习单位公章），实习临近结束时（2012年5月1日前）交给班主任，作为评定实习成绩依据之一。
５、协助系部完成企业市场营销专业人才需求情况调查，并按规定时间将所搜集的调查资料寄回系上。
６、在实习期间，按照统一要求完成毕业论文（设计）的构思与写作。2012年4月15日前定稿，并按规定格式以word电子文档形式同时发给指导教师。
注：项目、提纲和文稿完成后及时以电子文档发给指导教师，接受指导教师的指导并在指导教师要求的时间内补充、完善。毕业论文（设计）（字数在3000字以上），要求结合实习单位和实习工作实际，主题突出，思路清晰，观点明确，语言流畅，结构严谨，分析现象探索实质，发现问题找出原因，总结经验教训，并提出改进措施。
7、实习临近结束时，还应写作实习工作报告，于2012年5月1日前交到班主任处，作为评定实习成绩的依据之一。
八、毕业成绩评定
毕业成绩有两项：实习成绩和毕业论文（设计）成绩。
1、实习成绩根据实习期间学习心得、实习鉴定表、实习报告、实习工作手册及指导老师记录组成，实行量化计分。
2、毕业论文（设计）成绩。论文由系论文审查委员会审查合格后，综合指导老师意见，确定成绩等级（优秀、良好、合格、不合格）。
九、注意：
1、请每位同学积极按时完成各阶段任务，凡有未及时完成的，警告一次，相应成绩降低一个等级，但仍需在15日内补齐；出现第二次，取消实习成绩。
２、请大家经常关注管理系网站，系上部分通知及就业信息会上挂在管理系网站。
３、请大家定期查看班级群QQ，以后陆续还会有相关通知和资料，一般会通过上传到班级群QQ共享里。
４、凡实习单位或联系方式有变动，要及时将变动情况同时通知指导老师、辅导员、系办公室。
5、凡在校期间有不及格科目的同学，毕业前有一次补考机会，时间由学院定。
6、实习期间有下列情况之一者，实习成绩一律作不及格处理。
（1）累计旷工三天以上；
（2）引起重大责任事故；
（3）参与或策划违法及重大违纪行为；
（4）表现极差，给学校声誉造成严重影响；
（5）每月未按指定时间与指导教师联系，累计超过二次者；
（6）未按规定时间上交所需材料者。
7、毕业论文（设计）撰写：
（1）学生与指导老师双向选择；
（2）论文题目仅供参考，具体请与指导老师商量沟通后定题；
（3）选定指导老师后，非报经系部同意，不得随意变动；
（4）超过论文定稿时间一周，仍未定稿者，视为论文未通过，毕业论文（设计）成绩为不及格。
十、实习组织领导
系部成立毕业实习领导小组，指导、检查和协调有关实习的各种问题。
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