联通生产实习[精选5篇]

第一篇：联通生产实习

一 实习目的

实习是工科学生的重要教学环节。实习使学生了解电子技术、通信技术和计算机技术在生产实际和科学研究中的应用情况，使学生对生产过程中的电子设备、电信系统中的通信设备和计算机设备等有初步的了解和认识，同时培育学生的现场安全生产意识及组织纪律观念。所以，生产实习是开拓学生视野，激发学生对本专业的学习热情，加深学生对本专业的了解，牢固树立热爱专业，献身祖国的有力手段和方法，对学生了解电子信息技术在国民生产中的重要地位有着不可缺少的作用。

通信工程专业是一门实践性较强的专业，通过生产实习，到通信运营商、工厂车间的参观学习、参与产品生产过程的调试、设计开发或参与对通信系统的运行管理及维护等形式，使学生了解电子通信产品相关设备生产工厂的生产环境及产品生产的过程概况，了解产品设计开发的过程，了解通信系统的运行管理及维护的经验等，了解通信工程公司实际施工过程，以获得实际的感性知识；将理论联系实际，印证、巩固和加深所学基本理论知识；进一步掌握所学的专业技术，以增强学生的实际工作能力和专业技能。

二、实习要求

1、在整个生产实习期间必须遵纪守法，遵守实习单位的规章制度；

2、在整个生产实习期间必须按时到位；

3、在整个生产实习期间除在现场认真听取现场工程技术人员的指导，作好听讲笔记外，还必须每日写日记，记录整理当天的实习收获与心得；

4、要制定安排好实习计划，并组织检查自己的实习进行情况；

5.了解计算机通讯网络及企业内联网的构成和配置，掌握所接触信息系统（软硬件）的工作原理，结构，安装，及故障识别方法，熟悉基本网络测试工具的使用方法和系统规划软件和网络数据库的使用方法。

6．了解服务器、交换机、Hub、网卡、光纤和粗细缆的基本功能，了解它们选型的一般原则及对应的网管软件使用等。

7．了解所在企业信息流的组成，即供应链、产品链，资金链、信息链的性质和用途，初步形成企业信息系统和计算机通讯网络的整体概念。

8．通过讲座、参观，了解通讯及网络技术、企业信息管理系统、电子商务的发展情况、使用情况、新成果新技术的应用情况

9、学习过程中，应适当地给自己提出思考题，养成独立思考的能力，充分调动每个学生的主观能动性与学习的积极性

三、实习内容 3号楼听讲座 B区参观联通基站

中国联通衡阳分公司参观

联通网络管理中心、监控室、网络机房。

网络机房可谓是军事重地，非工作人员是不得入内的，我们很荣幸的地在此进行了参观实习。机房是一个对环境要求极高地方。机房湿度为30%—70%，温度一般要求在18℃-22℃。我们的机器主要是中兴和华为的机器。

地点：传输机房、交换机房等（1）联通传输机房听讲并参观。

愈老师的带领下我们开始了对联通移动电话部的实习。第一站我们去了联通八楼的传输机房。工作人员先是简单向我们介绍了信号的传输过程。信号接收后通过SDH技术处理后开始传输，在带宽为2.5G，最高可达到10G的传输线上传播，经过DWDM波分系统，再经过分光计重新构成SDH，完成信号的各项处理。再次基础上我们对波分复用技术也进行了了解，传输设备中的CSA交叉板主要是中兴和华为公司提供的。

（2）联通程控交换机房听讲并参观。

在交换机房工作人员向我们简要的介绍了C网交换和G网交换。

一个CDMA系统可由三个子系统组成，即操作子系统(OSS)，基站子系统(BSS)和网路子系统(NSS)三部分。基站子系统BSS是CDMA系统中与无线蜂窝方面关系最直接的基本组成部分。通过无线接口直接与移动台相连，负责无线发送接收和无线资源的管理。它与NSS相连，实现移动用户间或移动用户与固定网路用户之间的通信连接，传送系统信息和用户信息等，还与操作支持子系统OSS之间实现互通。

GSM是在原模拟TACS系统的基础上发展起来的一种全数字移动电话系统。整个GSM网络是由交换系统、基站系统和移动终端设备组成的,交换系统包括MSC(移动交换中心)、HLR(用户归属寄存器)、VLR(访问位置寄存器)、AC(鉴权中心)、EIR(终端设备寄存器)。而基站系统包括XCDR(编/解码器)、BSC(基站控制器)、BTS(基站)。

体会：通过这次认识实习，我收获了很多。更有一些是在学校里都学不到的东西。在这里我看到了大家对工作的热情，在这里我学会了坚持与珍惜，学会了对待生活要积极乐观，对待别人的问题要耐心听耐心帮别人解决。也学会了人不一定要聪明，但一定要勤奋，谦虚。而且使自己更加了解了自己通信专业的基础知识，增加了见闻，也明白了目前该行业的最新发展，自己得到了很多宝贵的知识财富，另一方面自己也看到了自己的不足，还需要努力的学习，丰富自己的阅历。

经过在联通公司几天来的学习，使我受益匪浅。我了解和熟悉了现代企业运营理念和工作方式同时也了解到许多如：CDMA技术、G网交换、WCDMA技术等与我的专业息息相关的内容。对我们所学的程控交换控制、通信原理、光纤通信等科目有了更深入的了解。我们专业在现代通信中占有至关重要的地位，科技的发展督促着我们必须与时俱进，才能跟上时代的步伐，这更需要我们在平时努力学好专业课同时更要注重培养自身的实践能力和创新精神，今后一定要更加的勤奋努力，在这几天的参观实习中，我对我们学校的网络信息中心有了更深的了解。在网络信息管理系统的构建中，很多都用到了我们专业的基础知识。如网络拓扑结构、路由器的选择、局域网的构建等等。我们专业在校园网的建设方面也起着不可或缺的地位。作为通信专业的学生，我觉得除了了解基本的专业知识外，更应该培养一种实践思想，做到真正的理论与实践相结合。

第二篇：暑假实习联通

附件三： 数学与统计学学院2011年暑期社会实践先进个人成果评定表

备注：此表适用于申报2011年暑期社会实践先进个人填写。

晒黑的是脸庞，纯洁的是心灵！

一、意外的报名

说报名是个意外，那是一点都不为过的，因为这完全归功于一条短信，辅导员万老师发来的，记得当时是6月28号，也就是提交申请的最后一天。短信的内容：“张海，你有意愿参加这次青春在沃暑期实习计划吗？通知在学校的青年网主页上，同时也请将这一消息告诉你身边有可能参加的同学。”

看完了这条短信，我马上到青年网看了相关的信息，并告诉了身边的几个同学，不过最终他们都选择没去，这也为我最后一个人开始处于一个新的团队埋下了伏笔。我很快下载了相关的申请表格，快速填完，但遗憾的是，还是没能及时的于当天晚上准时交表。第二天一大早，我抱着试一试的心态，跑到了大学生活动中心四楼，去找学团委江莹书记，希望她能给予我一个补交的机会，结果是我所期待的，江书记很亲切地【我不知道这个词这样使用是否合符语法，但它确实最能准确描述江书记给我的印象】接纳了我的申请书。好的！一切就从这里开始了„„

二、漫长却又短暂的一个月

为何漫长？这里我给出几个充分的理由：团队的陌生，因为假期我所在的那个团队是一个混合型的，即是由来自不同学校的同学组成的，一个四十二人【注：最初的人数，当然坚持到最后的人要远远小于这个数】的队伍，当中没有一个是我认识的。想像这样的一幕：早上七点半起床，弄完一切准备后，八点一个人从学校骑车出发，去另外一个陌生的地方，跟一群陌生的人在一起，你不知道他们的名字，你不知道接下来要干什么„„中午就两个小时的休息，你得赶回学校吃饭【注：出了学校，你才深刻感受到，学校的饭菜是多么的好吃、多么的实惠】之后便即刻回到宿舍，躺个二十分钟，接下来便又是重复早上的动作：一个人从学校骑车出发，去另外一个陌生的地方，跟一群陌生的人在一起，你不知道他们的名字，你不知道接下来要干什么„„晚上回到宿舍，非常对不起读者，这个时候，我还是一个人。本来留下来的，还有一个同学的，只是他在中天世界大酒店工作，做修理师傅的跟班【注：这个同学在我们宿舍的“地位”是很高的，因为从他上班那天起，以后宿舍的、只要是跟电有关的器械坏了，我们总是会很情愿的把修理任务交给他，并非常好意思的附上一句，你一定要理解我们的良苦用心啊！哈哈】他晚上是九点下班，回到宿舍都快要到十点半了，而那段日子，我一般不到十点就睡了。这个时候，我可以试着问大家一下问题了：面对这样的场景，你会感到孤独、会感到惧怕吗？

我给的答案是肯定的，这个时候请不要考虑我的性别，因为那将是毫无意义的，作为人类，我相信我们在面对陌生时总是会本能地这样去孤独、这样去害怕，只是希望这段时间不要太长！而我应该是做到了。

为何短暂？短暂的感受应该来自步入正轨后，实习分为两个阶段，前一个星期是团队成员相互认识，在这几天里，一开始大家可能顾虑很多，经常是开不了口，但是两三天过去后，我们慢慢变得熟悉，这里最好的证明是，第四天时，我已经能够比较准确地叫出所有同学的名字了。因为适应了，因为熟悉了，日子也就变得不经意了。我从最初的在日记本上默默写着一个月过去了几天，很快变成了一个月只剩下几天，很清楚的记得，这个改变是在第十天就做出了的。从那以后，我每天都在感慨：啊！怎么昨天就过去了，大家在一起的日子又少了。后面那段日子我们主要是卖卡，关于这个，过程我就不说了，因为很多同学听者是不能体会到这段路途的，真切的感受需要自己去经历去体

会。

三、一个月后的我一个月后我的是怎样的？最直观的变化就是，我比以前很黑了。关于我变黑一事，两个非常诚实的同学一人说了一句感慨，A说：能看出张海在其原来的基础上变黑，这个着实不容易啊！B说：以后张海如果有可能担任驻某国大使，那一定记得把他派往广大的第三世界，因为他能给那些国家人们足够的亲切。最然说的是自己，但也还是忍不住大笑，在这之后，我对自己的外貌也说了一句话：曾经帅过，现在自信！

一个月后的我，说话声音变小了，因为通过工作，但觉到了自己的渺小；一个月后的我，偶尔变得更加沉默了，因为在卖卡的那段日子里，我们经常深入工地，与农民工兄弟打成一片，与他们利用假期过来住在一起的孩子打成一片，孩子期待父母下工的眼神、父母给孩子的每一份关注，都深深的刺痛着我。自己虽然也来自农村，也时刻能感受并体会到父母的艰辛，但没有一次是这样深刻的！我在偶尔沉默，更在慢慢思考；一个月后的我，细想行为更加自信了，在假期结束时，我拿到了最高一等工资1400元【注：假期工资分为以下几个等级800、1000、1200、1400】看到这里时，不管我在不在你的身旁，都请记得鼓下掌。这里我高兴的不仅仅是属于自己以及小组成员的荣誉，更是因为看到之前的付出跟汗水得到了尊重和回报！这才是最值得高兴跟铭记的。

暑期实习总结与感受

相对暑期实习经历，我更喜欢去写这个，因为这是那短短一个月的最大收获与财富。这里我将按时间先后顺序，逐条列出我的感受：

1.要尊重很多东西，比如同学、老师以及最可贵的生命，但一定记得不要惧怕，不要

犹豫地停在原地，而不去尝试。【有感于：在最初实习培训时，很多东西一开始都不知道，然后就担心惧怕，但一段时间后，通过自己的尝试与努力，发觉之前的那些其实是能做到的】

2.学会忍受孤独、学会快速适应陌生的环境，这一点对男生尤为重要。【有感于实习的最初，自己一个人面对一个新的环境，总是魂不守舍，心里经常想放弃，想辞去工作，然后回家】

3.做一个有心的人、做一个真诚善良的人、做一个正直的人„„【本来这里我可以直

接写成“做一个有心、善良、正直的人的，但我选择将每句话列出，因为这些讲出来总是很容易，而要真正做到，却又要付出很多。还记得有句话是这样写的：我们要为给他人、给国家、给社会带来美好而努力，但更需要为不作恶和克制自己的私欲而努力。】

4.工作中没有打酱油，只有打酱油的心态与喜欢打酱油的人罢了。【有感于团队工作

中，很多人总是认为这个、那个工作没多大意义，不能体现自己的价值。试问：一台晚会里，表演的工作很重要，但我们能说或敢说，那些看似琐碎布置的工作以及从事这些工作的人就不重要吗？干好了，同样能体现自己的价值„„我想这也是为什么我们小组最后能拿最高工资的原因】

5.父母的爱之所以伟大，并不是因为他们为孩子做了多么轰轰烈烈的事，而是因为他

们把自己的青春与经历都无私地倾注到了孩子健康成长和成才上。【有感于工地上的父母穿着破烂鞋，吃着简单的饭菜，用起满了厚厚茧的手、用已经有点弯的腰和已经驼了很多的背去承担艰辛生活。作为孩子的我们能做些什么？一起思考吧！】

6.最光荣的劳动便是，通过自己的辛勤付出，而获得收获，它是没有贵贱之分的。【有

感于自己，假期工作，我们要一直穿着联通的服装，很多时候，即便是烈日，我都要背上一个书包，不是为了别的，只为挡住自己背上跟联通有关的宣传。事实上，最后发觉，没人会去嘲笑这个的，只要自己心态摆正，不虚荣、自己去劳动，绝对是可以赢得尊重的。】

7.多站在别人的位置想一想。【这个感受不仅仅来自于卖卡，大家应该能猜到，为了

让民工兄弟愿意买我们的卡，那我们就必须从他们的角度去思考，怎样的卡是他们需要的呢？无疑便是省钱的卡，从这个地方入手。更多的是来自于日常生活，就比如说宿舍，有同学睡觉，你却在一旁放歌，试想换成是自己在睡觉，别人放歌，你会怎样想？不出意外，我想你应该会马上调低音量或是带上耳机甚至是关掉音乐了吧！】

8.经历很重要、丰富的经历更重要。【以上的所有感受归结到一起，就得到了它！即

事在人为，多去做事。在没做之前，我们便不要去说爱恨，去说他有多难。而做过之后的感受，我想只有你才能全面并真实的体会到。应该能产生共鸣的？是吧！】

9.这个感受是在写得这个的过程中得出来的，那便是：做事一定要专心，就像写这个

一样，你不能总想着自己的饭还没吃吧？自己还有首歌没停吧？【注：其实我就还没吃午饭、还有首歌没听„„哈哈】

第三篇：联通实习报告

黄河科技学院毕业实习报告第1页

实习报告

中国联合网络通信有限公司（简称“中国联通”）于2008年10月15日，由中国网通（集团）有限公司和中国联合通信有限公司（前称“中国联通有限公司”）合并而成。合并重组后的中国联通，是中国唯一一家通过其控股公司分别在纽约、香港、上海三地上市的综合性电信运行企业。他的口号诠释是：“让一切自由连通”。“让一切自由连通”体现了中国连通可以满足人们渴望与外界自由沟通的愿望，帮助人们随时随地，以多种方式进行网络和获取信息的功能需求。“让一切自由连通”体现了中国连通将致力于通过现代通信与信息服务满足人们“遂心如意，心想事成，事事顺利”和渴望社交与归属，受人尊重的情感需要，通过满足人么更高层的精神需求，体现公司的品牌价值。“一切”体现了“广泛”，“自由“体现了”“顺畅”，“连通”体现了“和谐”。“让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐社会责任感和追求。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通讯网络，主要经营移动通信业务、国内和国际固定电话通信、宽带多媒体通信与增值业务、IP电话业务、以及与通信信息业务相关的系统集成业务。

中国联通作为全业务运营商，在固定和移动通信领域都进行了广泛的研究。在移动领域的研究涉及：移动网络演进、IMS网络、移动终端、移动业务（如可视电话、手机电视、视频监控、流媒体等）、业务平台和运营支撑等方面。在固定领域的研究涉及：三网融合、IP流量识别与监控、IMS

网络、城市综合信息服务系统、多媒体视讯、家庭网络、视频监控和IPTV等。对固定与移动网络的融合技术也进行了研究。

在宽带移动通信系统中，为了满是不同用户对不同业务的需求，将各种针对不同业务的接入系统通过多媒体接入系统连接到基于IP的核心网中，形成一个公共的、灵活的、可扩展的平台，宽带无线移动通信网络系统的网络体系结构可以由下而上分为：物理层、网络业务执行技术层、应用层等3层。物理层提供接入和选路功能，网络业务执行技术层作为桥接层提供QoS映射、地址转换、即插即用、安全管理、有源网络。物理层与网络业务执行技术层提供开放式IP接口。应用层与网络业务执行技术层之间也是开放式接口，用于第三方开发和提供新业务。结合移动通信市场发展和用户需求，宽带无线移动网络的根本任务是能够接收、获取到终端的呼叫，在多个运行网络（平台）之间或者多个无线接口之间，建立其最有效的通信路径，并对其进行实时的定位和跟踪。在移动通信过程中，移动网络还要保持良好的无缝连接能力，保证数据传输的高质量、高速率。此移动网络将基于多层蜂窝结构，通过多个无线接口，由多个业务提供者和众多网络运营者提供多媒体业务。

蜂窝系统是覆盖范围最广的陆地公用移动通信系统。在蜂窝系统中，覆盖区域一般被划分为类似蜂窝的多个小区。每个小区内设置固定的基站，为用户提供接入和信息转发服务。移动用户之间以及移动用户和非移动用户之间的通信均需通过基站进行。基站则一般通过有线线路连接到主要由交换机构成的骨干交换网络。蜂窝系统是一种有连接网络，一旦一个信道被分配给某个用户，通常此信道可一直被此用户使用。蜂窝系统一般用于

语音通信。

刚开始来上班的时候，还没完全调整好自己的工作状态，刚接触到这新环境，自己多多少少都有点紧张，做事情的时候还没能完全放开手脚，身边的同事也并不怎么认识，但这时我并没有气馁，我努力做好给我安排的工作，和同事一起完成当天的工作任务，慢慢的我开始融入了这个和谐的团队。这份工作虽然看似简单，但其中却充满了学问，让我受益匪浅，同时也让我了解到了自己的很多不足，需要我以后努力去改正和学习。这是我自己总结的几点需要我自己注意的地方：

1、首先需要培养自己的礼貌意识。

联通公司是属于一个服务行业，在带给客户各种通讯服务的同时，更要提高自己的服务质量和水平，礼貌就是个必不可少的功课。礼貌的与人沟通可以使我们面对的客户更加容易接受并且有助于我们工作的高质量完成。

2、要提高自己为人处世的能力。

一个大型的公司往往他是分很多部门的，单单靠一个部门是不可能把这公司做大做强，更不有利于工作的效率，这就需要学会和身边的同事交流和沟通，对于领导安排的工作任务我们要做到有所交代，工作后无论有没把任务落实好都应该和领导和同事报告，这样才不容易导致重复工作，提高工作效率，也可以相应得到你在领导和同事眼里的信任。

3、最后做事要学会总结、学会忍耐、学会感恩。

每个人来到一个陌生的环境后都会有一个认知的过程，从不知到知之，其中会有很多琐碎事让你做，有很多的事情要你去解决去学习，这样你就

要有耐心，不烦躁，当做一件事心中有怨气的时候，这势必会影响工作的情绪，所以当工作到烦恼的时候学会调整自己的情绪这必不可少，一个人要想进步，总结也必不可少，这样你才不会重重复复做一些自己很容易做错的事情，才可以了解到自己的不足之处。实践让我们成长，我也从实践中有收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的预料。当拿到自己定的劳动成果的时候，不仅暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到更好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须与被各种良好的素质，心里抗压能力也很重要。很多大学生都会感觉到，大学校园里有一种散漫的气氛，都能深刻感受到中学与大学在生活节奏方面存在很大的落差，这种慢节奏同样与快速发展的社会是不相符的。在我们雁山校区，学生与社会接轨的机会更是少之又少，甚至可能会有学生单纯的把学习课程和参与学生活动的多寡用来衡量自己社会认知、社会实习近平水的高低。我以为，这是象牙塔里一个天马行空的想象。毕竟现行的大学教育与社会的发展是有较大出入，处于预期社会化时期的我们，学习不能只是关于教科书的学习，实习自然也不能仅是搞搞学生活动，我认为个人积累社会阅历的最好方式还是有要投身与社会这个大熔炉里面，扩大自己的社会接触面——诸如与不同的社会群体、地域、职业等发生关联。当自己已经掌握了前进的资源和条件时，大学生还应该拥有一种叫做坚持与责任的素质，只有这样，才会得到资源

提供方与自己的肯定，持之以恒是一个社会实习者最为漂亮的实习姿势。

这一次的实习虽然很短暂，接触到的工作很简单，但是依然让我学到了许多知识和经验，这个社会的人与人之间的沟通交流，和这个社会的职业的道德，和社会的诚信。都是不可缺的，通过实践我能够更好的了解自己的不足，了解中国联通与我们生活密不可分，还有中国联通工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更好的为自己做好职业规划，定好人生的目标。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我又一次的融入了社会，更知道了本专业的技术含量，也知道了本专业的工作的艰辛，利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。本次见习使我亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产见习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个月中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了步入这个社会将有的艰辛，对于以后做人做事所应把握的方向也有所启发，在以后的学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好

11级通信专升本

1103100050 黄帅2013/2/19

第四篇：联通实习报告

联通公司暑期社会实践报告

我在联通公司社会实践的这一段期间收获的不仅是知识和经验，还有友谊及为人处事。以下是我在联通公司参加社会实践的一些心得与体会：

中国联通有限公司，是经国务院批准的我国第二家经营电信基本业务和增值业务的电信企业。由我国只有一间提供移动通信服务公司中国电信，至国务院批准成立第二间提供移动通信服务公司中国联合通信有限责任公司。我国移动通信业于近十年间从零到现在,发展速度相当之快。从刚开始的模拟移动通信（简称第一代移动电话），至现在的数字移动通信（第二代移动电话），这十年内发展之快，可以说在世界上也没有多少个国家做到。拥有国内最大的寻呼网络及户。联通公司主要经营话音、数据、互联网等业务。

联通所包含服务有CDMA和GSM移动电话业务、193长途电话业务、165公众互联通业务、IP电话业务、IDC业务、国际租线业务、寻呼业务等综合性通信业务和电子商务、移动通信、WAP、IP全球电话会议、小区广播、呼叫等待、信息占播、股讯通、股市通、中文秘书、ICQ、如意呼等增值业务。为满足

不同用户对通信产品的不同需求。根据不同的业务种类，发挥综合业务优势，提

供丰富多采差异性产品和个性化服务。

据 一份材料联通公告称，在全国范围内，截止到今年4月，联通G网用户达11029万户，其中后付费用户为5679万户，C网用户为3820万户，今年前4个月，联通G网用户增加442万户，G网用户增加数为C网的2.7倍。

这次的社会实践从事的是市场营销和管理宣传广告工作，我们所学的“市场营销学”与“管理学”等课程正好和社会实践的工作相符，这给我带来了很的啊的信心，可我并没有掉以轻心，而是虚心的听取公司领导的指导并结合所学知识认真完成工作任务。没有来社会实践之前总感觉老师上的理论没有用，可在这次实行期间我深深的体会理论是认识的基础，实际中遇到的问题其实就是理论的延伸，我们所能做的就是努力的学好理论知识，灵活的是把理论和实际联系起来，只有

这样我们才能更好的面对困难。

联通最新推出的“联通无限”新业务的状况，包括互动视界、彩e、神奇宝典、掌中宽带、定位之星等新推出的服务，其中那个叫做“大显”的视讯服务给我的印象最为深刻，一个手机大小的东西竟然能够当电视机用，而且可以随时查看路

况。为了更好的宣传这一新的业务我们还专门设点宣传。

这的社会实践重点还是“放号”，就是扩展更多联通用户。炎炎夏日，我们不怕苦不怕累，耐心的为用户服务，力争让每一位用户得到满意的答案。

下面我将就我所看到的联通从三方面说明。沟通方面：每周二早会即是很好的沟通平台。每个销售团队,自行就昨天的成绩与不足做分析,对今天的工作提出个人的意见。共同商讨,最终决定。这应该是“参与式管理”的一个方面吧,让员工真正的融入到决策行动中,减少摩擦与反对。“没有完美的个人,只有完美的团队”这是团队的要求。姑且不去议论它本身的对错,但其足以体现联通团队精神的重

要地位。强调分工,鼓励协作,这就是团队。

文化方面。在公司的会议厅,你第一可以看到“我是最棒的,我一定会成功!”“成功者找方法,失败者找借口”等等催人奋起的标语。如果说这是一种情感的唤起,那么墙壁上那画满曲折线条的销售业绩表则是责任的压力与动力。它有这这样的用意:到差距,看到成绩,不骄不躁,塌实向前。在这里我想特别提出的是它的“鼓掌文化”。无论何时何事,给予掌声,给予肯定。不同的场合不同的击掌,给发言者不同意义的肯定。这种掌声体现联通的尊重与融合及其团队的精神。因为尊重所以

努力,因为融合所以团结。

其次,就团队组织方面。简言之为,领导员工,激励员工,友善沟通,精诚合作。在社会实践中有两位领导给我深刻印象,从他们身上可以一窥联通的领导风格。他们严格健谈而充满激情。说话抑扬顿挫,声如洪钟,充满活力,很有感染力,折射着联通人的激情与上进。喜欢说故事打比方,将道理简单明朗的呈现,是位善于沟通的人。我以为他们是谦逊亲和的人。说话有条不紊,娓娓道来,让人觉得亲切近人。然而, 并不失原则, 对下层领导出奇的严格,是那种柔中见刚的行事风格,容许犯错不容许再犯。有这样充满激情,包容理解的领导,联通员工怎不会团结奋

进呢?

以上是我就我眼中的联通所做的总结。通过这些了解,让我或多或少的了解

联通快速发展的背后故事,也让我对它以后的发展怀有信心。

关于营销 这次走出校园,我对营销的个人方面有些许体会: 首先营销的前提是了解你所做的是什么,你的优劣在哪里,知己知彼,是成功的第一步。其次营销(推销)人员要具有感染人的激情,感染客户,让他认可你,他选择的不仅是产品更是一种信任。再次营销尤其是推销人员要具有坚韧的意志,遇到排斥的眼光和赤裸裸的拒绝不能就此灰心放弃,而是调整心态重新出发。同时说话是门深奥的艺术,一种好的表达方式,一种机敏的技巧,能帮助你推销自己,推销产品,推销公司。同

时我认识到自己的处事的青涩,给我重新审视自己的方向。

联通的战略。首先,从宏观战略方面。1.采用低价渗透战略。在社会实践业务培训中,通过仔细比较与分析,发现中国联通的各项资费都略低于移动。这一策略的实施是从联通目前所处的境况出发的。众所周知,联通自94年成立,发展时间短,其市场份额,市场占有率明显低于移动,同时面临着人群接受率低,品牌发展不成熟的状况,因此实施低价渗透策略有利于其逐步扩大市场份额,壮大自身规模。2.市场细分原则的运用。联通就其G网和C网两大网络,制定不同的营销战略。以收入为细分原则,根据不同的收入人群,推行不同的营销策略。有一般人群的普通卡,商务人士的商务卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚时尚动感的青春校园卡。而对注重健康环保的白领商务人士大力提倡CDMA。总之,充分运用了市场

细分和反细分原则。

通过社会实践和简单的市场调查,我就联通提以下个人的一些粗浅看法。1,改善信号服务质量。市场问卷调查表明,约百下面我将就我所看到的联通从三方面说明。首先,从宏观战略方面。1.采用低价渗透战略。在社会实践业务培训中,通过仔细比较与分析,发现中国联通的各项资费都略低于移动。这一策略的实施是从联通目前所处的境况出发的。众所周知,联通自94年成立,发展时间短,其市场份额,市场占有率明显低于移动,同时面临着人群接受率低,品牌发展不成熟的状况,因此实施低价渗透策略有利于其逐步扩大市场份额,壮大自身规模。2.市场细分原则的运用。联通就其G网和C网两大网络,制定不同的营销战略。以收入

为细分原则,根据不同的收入人群,推行不同的营销策略。有一般人群的普通卡,商务人士的商务卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚时尚动感的青春校园卡。而对注

重健康环保的白领商务人士大力提倡CDMA。

有百分之六十以上人群拒绝联通是因为其信号不稳定,通话质量不高。因此,联通应该攻克“信号”关。质量是产品的根本保证。2,就CDMA我个人认为它的发展前景很广阔,它辐射小,保密性强等优点符合科技进步人类价值趋向的发展。就CDMA的专网专号专机,我以为是适合做一流企业的“标准”。(一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做营销,四流企业做市场,五流企业做产品)。但目前存在着其市场定位不清晰,功能优势未突出,品牌形象模糊。因此我认为应该开展广泛的市场调查,对其进行再定位,突出功能优势,加大品牌推广,使其品牌形象清晰明确。3,对CDMA的推广我有不成熟的设想。鉴于它的功能优势及目标定位,我认为可以在大学校园里进行优惠推广。

这次社会实践最大的收获就是在联通公司认识了许多的朋友。他们都给我很大帮助，工作上遇到不了解的地方，他们不会摆出师长的身份，而是以朋友孜孜不倦的指导，让我感受到在新环境，新大家庭的温暖。在他们的帮助下，我不仅

克服了许多困难，还增长了很知识。

转眼间,社会实践结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢联通公司给我提供了这样好的社会实践环境和各种优越条件，感谢所有的带教朋友对我们的辛勤教导，让我在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。实践人：马兴国

2012·8·30

第五篇：联通实习证明

联通实习证明

联通实习证明1

尊敬xxx：

兹有xx学校同学于XX年XX月XX日至XX年XX月XX日在我公司x部门实习。期间，工作积极，成绩突出。

该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的'前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

特此证明。

实习单位（实习单位盖章）

20xx年x月x日

联通实习证明2

兹有_____学校_____专业____同学于____年__月__日至_____年__月__日在_________实习。该同学的实习职位是__________。

该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的`前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习时间, 服从实习安排, 完成实习任务。尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

特此证明。

_________(实习单位盖章)

_______年____月_____日

联通实习证明3

兹有________大学学校_________学院____专业____同学于_____年___月___日至_____年____月___日在_____公司实习。 该同学的实习职位是__________。该学生在实习期间工作认真，脚踏实地，虚心请教并且努力掌握工作技能，善于思考,能够举一反三。善解人意，积极配合领导及同事的工作，虚心听取他人意见。在时间紧迫的情况下，能够加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，本公司将要求该学生严格遵守我公司的.各项规章制度，实习时间，服从实习安排，完成实习任务，尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处。

在实习结束后，本公司将填写实习证明以评价该学生在实习期间的综合表现，供学校参考。

_________(实习单位盖章)

_________年____月____日

联通实习证明4

证明______先生/小姐在____年__月__日至____年__月__日期间于本公司担任_____职位.

_____先生/小姐在本公司负责______工作.______先生/女士在本公司服务期间,(请简述实习生在实习期间的培训内容及其工作表现).

___公司负责人姓名_____及公司盖印

日期

联通实习证明5

兹有_______学校/学院专业_______同学于_______年_____月____日至_______年______月____日在____实习。该同学的实习职位是_______。

该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的`知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习时间，服从实习安排，完成实习任务。尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

特此证明。

证明人：_______

实习单位：_______（实习单位盖章）

______年_____月____