教育 专业实习大纲

第一篇：教育 专业实习大纲

文华学院实习教学大纲

学部（系）： 外语学部英语系 适用专业及层次：英语2013级本科

√ 毕业实习□ 学分：4 周数：4W 实习类别：认识实习□ 专业（生产）实习□建议执行学期：第7学期（2016-2017-1）

一、实习目的

专业实习是英语专业本科教学计划中重要的实践教学环节。通过在校三年的理论学习和大型作业、实践课程的专业训练，学生已经具备了较为全面的理论知识和一定的实践能力。通过专业实习，学生到教学岗位接受实际工作的锻炼，将所学专业知识运用于专业实践，一方面可以检验自己的学习效果，进一步深化对英语教学理论知识的学习和认识，了解行业发展现状和趋势，发现自己知识、能力的不足，明确今后的专业学习方向；另一方面有助于培养学生综合运用专业知识分析，解决实际问题的能力。在实习中增强集体观念、劳动观念和敬业精神，培养团队协作的精神，提高政治思想觉悟和实际工作的能力，为今后就业打下坚实的基础。

二、实习内容、要求及时间安排

实习内容：

1、进一步熟悉教学岗位的工作流程、工作的内容和职责

2、了解常用教学方法，熟悉其操作要领

3、了解课堂活动组织模式和要领，熟悉其操作方法

4、了解课堂教学内容，参与课堂活动的设计与组织，锻炼学生的实践操作能力

5、熟悉课堂教学流程

6、增强问卷调查、课堂活动策划与执行、撰写教案等实践操作能力

8、为毕业设计或毕业论文的写作提供素材 实习时间：2016年10月——2016年11月（4周）

实习要求：完成听课记录4次以上，并撰写教案、实习日记、实习报告，接受实习的单位或部门要对实习者的实习状况写出鉴定。

三、实习方式建议

集中实习：对于一部分要求学校安排实习单位的学生，根据现有的资源联系、安排实习单位，分配、组织学生到大学英语系实习，指导老师予以协调和指导。

四、实习场所选择建议 实习地点将依托本校资源，组织学生集中到大学英语系进行实习，最大限度的保证实习质量，节约实习成本，保障学生安全。

学生可根据情况自行选择由学校安排实习单位还是自行联系实习单位。

五、实习安全注意事项

实习学生应认真听清指导教师强调的安全要求及实习注意事项：

1、要注意维护学校及实习队伍的形象，爱护集体荣誉，尊重公共道德，待人礼貌、着装规范。

2、遵守实习单位的有关规章制度，服从实习单位指导老师的工作安排；

3、实习期间应严格遵守外出实习的各项规定、按时听课，有事须向带队指导教师请假。

六、实习成绩评定

1.实习单位的鉴定

20分 2.实习日记

15分

3.实习报告（文科专业不少于8000字，专科不少于6000字；内容包括：实习情况概述、规定实习内容概述、专题内容分析、实习收获体会、对实习工作的改进意见等）

50分 4.实习作品

15分

实习成绩评定按照系实习成绩评定标准，根据实习生在各阶段的实习表现，进行综合评定，按优、良、中、及格、不及格五个等级计分，评定后的成绩显示到学生实习成绩栏中。

编写人： 王爽 2015年10月10日 审定人： 夏云宏 2015年10月15日

第二篇：专业实习大纲

《专业实习》教学大纲

课程编号：40120236

课程类别：实践教学

学时：1周学分：1.0

适用专业：英语专业

先修课程：大学四年所学所有课程

一、专业实习性质、目的和任务

专业实习是英语专业教学计划的重要组成部分，是自考教学工作的重要环节，是一门理论联系实际、培养学生成为社会需要的合格专业人才的必修课程，是培养学生综合分析问题、解决问题能力的重要手段，是全面检查并进一步提高教学质量的必要措施。

专业实习旨在让学生将所学的基础理论、基础知识和专业技能综合运用于工作实践，培养其独立工作能力；加强学生与社会各界的联系，通过实习，使实习生深入了解社会、科技发展，及时获得反馈信息，不断推进教学改革，提高教育质量；使学生深入了解社会，培养学生融入社会、适应社会的能力

二、专业实习内容

包括外语教学、外事外贸、导游文秘、外事接待、商务谈判、法律外语等方面的理论与实务。

1.外语教学（集中实习）

外语教学实习内容分教学工作见习、实习和班主任工作见习、实习。通过见习、实习使学生能将所掌握的基础理论、基本知识和基本技能综合用于教书育人工作之中，培养独立从事教学所需的工作能力。

2.其他企事业单位实习（分散实习）

主要是在外经、外贸、外事、旅游以及与法律英语相关的司法系统等处实习。根据实习单位的需要和可能，争取多接触需要外语技能的具体工作，全面提高听、说、读、写、译方面的语言运用能力和经贸、旅游和法律英语等方面的实际工作技能。

三、专业实习的要求

1.比较深入地了解有关的实习单位，并结合本单位实际，了解实习单位所采取的具体措施。

2.在深入调查、刻苦锻炼的基础上，总结实习过程中在专业学习上所取得的进步，检验所学到的知识和技能，归纳所遇到的问题，写出能说明个人在实习中的表现、实践能力上的提高以及实习单位对英语人才素质需求等情况的实习报告。

3.收集、了解实习单位外语人才所必需的知识、资料（如口、笔译翻译资料、英文公文、工作规程等）。

4.在思想作风、工作态度上自觉地进行锻炼，了解和学习实习单位中的先进人物，把他们的先进思想、先进经验、优良作风学到手。

5.为毕业论文的写作积累资料和实践素材。

四、专业实习的考核

优秀：实习态度端正，组织纪律性强，无缺勤和违纪；工作积极主动、刻苦、勤奋，按照大纲很好地完成了实习内容；实际操作能力强，理论联系实际好；实习报告全面系统。

良好：实习态度端正，组织纪律性强，无违纪现象；工作积极主动，较好地完成了大纲要求的实习内容；有一定实际操作能力，能理论联系实际；实习报告全面系统。

中等：实习态度基本端正，无违纪现象；完成了大纲要求的实习内容；有一定实际操作能力，能理论联系实际；实习报告全面。

及格：实习态度基本端正，无违纪现象；基本完成了大纲要求的实习内容；完成了实习报告。

不及格：违纪或违法；或者无故缺勤累计超过总实习时间三分之一以上；或者因工作不负责任造成严重后果；或者不服从分配、不听从指挥；或者未完成实习报告。

五、专业实习大纲说明

本大纲依据国家教育部高等学校工科教学指导委员会相关会议内容和兰州理工大学技术工程学院2010年本科专业人才培养计划编写。

制定：英语教研室审核：吕丽生

第三篇：教育实习大纲

化学（师范）教育实习大纲

教育实习是高等师范院校教学计划的重要组成部分，是一门多科性、综合性、实践性的特殊的必修课程，是培养合格师资必不可少的实践性教育环节，也是全面检查和进一步提高我院教师教育质量的重要途径。教育实习既是对师范生思想和业务上的多项综合训练，又是对其心理、思想、能力及知识等各种因素的全面检验与提高，在形成师范生合理的知识结构、能力结构以及帮助学生增强对社会、国情、中学及中学教育现状的了解，激发学生对教育事业的理解和热爱，培养优良的师德、师能、师艺等方面具有特殊的功能。

一、教育实习目的1、通过教育、教学实践，使实习生受到深刻的专业思想教育，认识人民教师所应担负的光荣而重大的工作任务，进一步树立献身教育事业的思想。

2、使实习生巩固和运用所学的基础理论、基本知识和基本技能，获得中学教育、教学的感性认识，进一步理解教育教学规律、培养从事教育和教学的独立工作能力。

3、通过教育调查，引导学生学习和研究中学教育规律，为培养适应教育体制改革需要的新型教师进行初步训练。

4、通过见习班主任工作实习，使实习生初步掌握班主任工作的基本内容和方法，培养他们思考问题、分析问题和解决问题的能力。

5、通过教育实习，全面检查我院的办学思想和人才培养质量，及时获得反馈信息，不断改进教学工作，提高我院教学质量。

二、教育实习的项目

教育实习的项目主要包括三个方面：教学工作实习、班主任工作实习、教育调查。具体内容如下：

1、教学工作实习

（1）教育实习必须把课堂教学实习放在十分重要的地位。通过教学实习了

解教学的各个环节，使实习生在备课、编写教案、上课、课外辅导、批改作业、考查、考试、听课评课、教学总结等方面得到全面的严格的训练。

（2）备课。实习生应认真钻研大纲和教材、明确教学目的，掌握重点、难点。结合学生实际选择适当教法，准备好教具，努力把课备好。实习生要编写教案，经实习小组或指导教师审核后，于试教前三天送原任课教师审阅；上课前必须进行试讲。

（3）试教。课堂试教要按标准的教案进行，教案内容如有改动，应取得指导教师的同意。本科实习生在教师指导下一般要编写4—6个新教案，试教课不得少于8—12节，并根据实际情况不断总结经验。提倡实习生上实验课。

实习生上完一节课后要主动征求各方面意见，了解教学效果，制订改进措施。课后要按时辅导，认真批改作业，帮助学生巩固课堂所学的知识。

（4）评议。每个实习生除搞好自己承担的试教工作外，要听本实习组其他实习生的课，做好听课记录，开好评议会。每节课讲完后，指导教师要及时向实习生指出优缺点和改进意见，对每个实习生的课堂试教都要进行评议。

（5）实习期间，每个实习学生必须参加观摩实习所在学校优秀教师的示范课并相互听课，观摩和听课总时数不得少于10学时，并有详细记录。

2、班主任工作实习

（1）实习学生在教育实习期间都要做实习班主任工作，要在原班主任的指导下，初步掌握班主任工作的基本内容，培养独立从事班主任工作的能力。

（2）协助原班主任组织和领导好班集体工作，做好学生集体的思想教育和组织管理。

（3）在原班主任指导下，至少主持一次主题班会，访问学生家长1～2名。

（4）在原班主任指导下，比较深入地了解1～2名不同类型的学生在某些方 面的发展情况（如德、智、体、美等方面），并有针对性地做好思想教育工作，写出报告。

（5）实习结束时要将实习班主任工作做出书面总结，作为评定教育实习成绩的依据之一。

3、教育调查

每个实习生在教育实习期间，都要参加教育调查活动，深入了解中学教育现状，学习实习学校的经验，培养应用所学的教育理论观察分析教育问题的能力和兴趣。教育调查应结合实习学校的特点进行，围绕调查题目，经过收集材料，认证分析及综合整理，然后写出调查报告。

三、教育实习要求

（一）对学生的要求

1.每周给自己的指导老师汇报至少一次，同时做好汇报内容的记录。

2.第三周末用书面的形式给指导老师汇报开始实习以来的实习情况。

3.实习结束后交实习报告。

4.若实习单位或地点等联系方式变动，应立即告诉指导老师。

（二）对教师的要求

1.每周给自己指导的学生联系至少一次，询问学生实习的情况，同时做好指导学生的记录。对于学生不按时汇报者要催促并提示其按时汇报。

2.书面汇报要审阅、签字

3.每周到实习现场去至少一次。对于教育实习，要听所有被指导学生每人至少讲课一 次。

四、教育实习的组织与实施

根据专业教学计划和教务处的安排，制订教育实习大纲和计划，成立教育实习领导小组，学生的实习单位按教务处的统一安排；教育实习工作由各教研室组织实施，教研室主任负责配备指导教师、组织实习动员，加强实习纪律和安全保卫教育；实习生分组安排并指派负责人。

1.教育实习领导小组职责

制定本专业教育实习实施计划；选派实习指导教师；督促检查教育实习的准备工作；做好实习生的思想政治工作；巡视指导全系的实习活动，交流情况，总

结经验，及时发现和解决实习中出现的问题；考核实习生教育实习成绩；做出教育实习总结。

2.实习小组组长职责

实习生实习期间可按照实习学校或实习班级组成实习小组，实习小组可设组长1－2名。实习小组组长职责是：组织执行本组教育实习计划；协助指导教师做好教育实习的各项工作（教学实习、班主任工作实习、教育实习总结、小论文或调查报告的撰写等）；经常同双方实习指导教师联系，争取切实有效的指导；协助本组实习生进行教育实习总结，交流实习工作经验；团结同学，关心同学的生活、工作、教学和健康；模范遵守实习生守则。

3.教育实习指导教师的选派和指导教师职责

在教育实习过程中，指导教师起着主导作用。因此实习指导教师的素质、态度、组织协调能力对实习工作起着举足轻重的作用。应认真选派责任心强，热爱教育实习工作，有一定教学经验和较高的教学业务水平，并有一定组织协调能力和指导实习能力的教师担任。

（1）实习指导教师职责

实习指导教师在外实习要严格要求自己，为人师表，自觉维护学院的声誉，要做好实习前的各项准备工作，督促检查实习学生的教育、教学和班主任实习工作，实习期间要听实习学生的试讲和讲课，并参加评议学生的工作。要关心学生的思想、工作、生活和身体健康，督促学生严格遵守实习生守则。要做好教育实习的总结工作，评定实习生的实习成绩。实习期间要和实习学校经常取得联系，及时解决实习当中出现的问题。

（2）实习学校指导教师职责

向实习生介绍本学校教育教学情况，帮助、指导、安排实习生的见习和实习工作；传授教学经验，介绍班主任经验，对实习学生进行思想、业务指导；审核批准实习生的课堂教学教案和各种实习工作计划；听实习生讲课并主持评议其教育教学工作成绩，写出评语。

五、教育实习总结

1.实习生个人总结

实习结束时，每个实习生都应总结自己在实习中的收获、体会和存在的问题，虚心征求实习学校指导教师、带队教师和本组实习同学的意见，完成总结报告，总结经验，找出差距，提出今后努力方向。

2.教育实习工作总结

学院教育实习工作总结可在各带队教师汇报材料的基础上拟定，由学院教育实习领导小组负责成文后交教务处。内容应包括：教育实习工作的基本情况，工作质量的分析评价，工作中存在的问题，对学校及本专业教学工作的改革意见和建议。

六、教育实习成绩的评定方法和评定标准

实习成绩的评定是实习阶段的重要内容，教育实习领导小组、指导教师、实习学校和实习学生，必须重视这一环节。

1.个人鉴定

实习生本人，根据自己在实习全过程中的表现和体验，按照评定标准进行自我鉴定。

2.小组评定

以实习小组为单位，在个人鉴定的基础上，结合在实习全过程中的表现，小组评定。

3.指导教师评定

学院和实习学校指导教师，根据实习生在实习全过程中的表现，按照评分标准进行评分，写出评语，填写“教育实习成绩评定表”。

4.实习学校对实习生综合能力的评价

实习学校对每名实习生的综合能力给出评语，填入“教育实习成绩评定表”。

5.学院教育实习领导小组审定

在以上评定成绩的基础上，学院最后审定每个实习学生的实习成绩。实习成绩按“优秀”、“良好”、“中等”、“及格”、“不及格”五级评定，具体标准如下：

（1）“优秀”：教育实习态度端正，备课认真努力，有较强的独立工作能力。能较深刻地理解教材；教案完整、系统；教学目的明确，掌握重点、难点；教态自然、讲解清晰，能较准确地用普通话教学，在科学性和思想性上无错误。能较好地运用教学原则，教学方法较灵活，能恰当地选择课堂教学类型和安排教学环节，教学效果好。评议会上能正确和深入的分析自己的教学，虚心听取别人的意见，教学改进明显。

（2）“良好”：教育实习态度端正，备课认真努力，有较好的独立工作能力。理解教材较好；教案完整；教学目的明确，注意重点、难点；教态较自然，讲解较清楚，能用普通话教学，在科学性思想性上无错误。基本上能贯彻教学原则，教学方法的运用、课堂教学类型的选择、教学环节的安排比较妥当，教学效果较好。评议会上能较正确的分析自己的教学，虚心听取别人的意见，改进教学有进步。

（3）“中等”：实习态度较端正，工作较认真努力，独立工作能力一般。教学效果不够突出，教案不够完整；在上述基础上，在评议会上能正确和深入的分析自己技术思想、虚心听取别人的意见，有使自己的教学水平提高的愿望。

（4）“及格”：备课尚认真，教案大体完整，独立工作能力较差。在教师的帮助下，能掌握所教的教材内容，基本上能完成教学任务，在科学性和思想性上无严重错误。评议分析自己教学较差，教学效果较差。

（5）“不及格”：备课不努力或不认真，教案潦草。教材不熟，教学目的不明确，讲解不清，在科学性和思想上有较严重错误，没有完成教学任务。不会分析自己的教学，不能虚心听取别人的意见，教学无改进。实习期间无故或不请假脱离实习岗位。

对积极认真上实验课，特别是效果较好者，在评定等级时应予从优。

第四篇：生物技术专业实习大纲

生物技术专业实习大纲

一、实习目的

根据生物技术专业本科生培养目标和基本要求，本专业本科生在完成课堂教学之后，在第八学期进行毕业实习。

通过一学期的科研或专业技术项目的实习，使学生熟悉生物医药企业或事业单位的基本情况、工作程序以及岗位职责；在实习指导老师的带领下，通过在工作岗位上综合运用所学知识，训练学生分析课题的能力，培训学生的专业操作技术，锻炼学生解决实际问题的技能，培养学生的团队协作能力。总之，通过毕业实习，进一步提高学生的综合素质，使学生在毕业后为从事生物技术的研究与生物药物的研制、生产、质量控制和工艺设计打下基础，从以下几个方面锻炼自己的工作能力：

1、掌握生物药物原料和成品的生产原理和工艺原理；

2、掌握生物药物生产的工艺设计、质量监控、技术改造和管理；

3、熟悉生物药物新资源、新产品、新工艺研究和开发的过程；

4、熟悉生物制品、生化、微生物制剂、生物材料的生产和新产品开发的能力。

二、实习内容和要求

生物技术专业学生可以在学校、科研院所的科学研究部门、制药企业等单位实习。

（一）科学研究部门（高等院校、科研院所等）

1、实习内容：进行有关生物技术、生物药物的基础研究和应用开发研究工作。

2、实习要求：掌握有关专业（生物技术、生物药物制备和分析等）实验的基本技术，能够熟练操作实验仪器设备，并熟悉仪器设备的保养方法；熟悉查阅相关专业文献的方法，熟悉所选课题的背景；在教师指导下，能够完成与课题相关的8000～15000字的论文，并完成一项有关生物技术和生物药物的研究、开发等方面的工作。

（二）制药企业（生产车间、质检部门或研发部门）

1、实习内容：了解该企业的主要生产流程、GMP管理和主要产品的特点。

2、实习要求：

（1）生产车间：掌握有关生物药物制造的主要工艺流程，发酵、提取等制药机械构造、性能、操作和保养方法；能够在教师指导下进行适当的生物制药工艺的研究工作。

（2）质检部门：熟悉有关药品质量的保证体系，掌握生物药物和常规产品的一般检验程序，能够在教师指导下进行适当的生物药物分析的研究工作。

（3）研发部门：熟悉生物技术和有关生物药物新产品开发的背景，掌握新产品、新技术或新工艺的研制程序，能够在教师指导下进行一项适当的有关生物药物新产品、新技术或新工艺的研究工作。

（三）药品检验部门

1、实习内容：生物药物的检验工作，以及药品的生化、微生物学等的检验工作。

2、实习要求：

生物药物等的检验：掌握国家药品标准检验鉴定有关的工具书的查阅方法;熟悉药品检验的管理制度，熟悉生物药品常规检查的实验方法，熟悉检品的收取和检验报告的方法；能够在教师指导下进行一项适当的有关生物药品的检验分析或研究工作。

（四）其他部门

在其他有关生物技术、生物药物和其他药物或相关产品的部门实习的要求可以参照以上执行。

三、实习考核方法

学生应按照《中国药科大学本科毕业实习和毕业论文（设计）工作要求》进行毕业实习，认真撰写毕业论文，由指导教师和所在实习部门的具有一定资质的成员组成考核小组进行考核，经过论文答辩，评定实习成绩，按学校规定，将毕业论文等毕业实习材料上交院部后，由院部最后评定毕业论文成绩。

四、其他

毕业实习生应掌握计算机的基本操作，能够使用计算机进行写作和报告论文，以多媒体方式进行毕业论文答辩。

第五篇：工商管理专业实习大纲

工商管理专业实习大纲

根据《西南政法大学专业实习管理办法》，结合工商管理专业实务工作的特点，制定本实习大纲。

一、实习目的

专业实习是学生进行社会实践的重要环节，是对学生将所学专业知识运用于社会实践、学生工作能力和社会适应能力的综合检验。工商管理专业是社会实践性比较强的专业，要求学生通过毕业实习，接触实际，了解社会，学会理论联系实际，提高综合素质、业务能力和社会实践、适应能力，尽量缩短学校与社会的差距，使学生走上工作岗位前有一个过渡性的适应期，毕业后能尽快地适应工作需要。

二、实习要求

（一）专业实习一般安排在工商企业进行。在实习老师的指导下，独立深入各部门、车间或者市场进行广泛的调查研究，熟悉生产、经营、组织等管理业务，参加企业实际工作。

（二）坚持理论联系实际，运用所学专业理论知识分析和解决实际实习问题，不断提高实际工作能力、业务水平、综合素质和社会适应能力。

（三）为毕业论文的写作积累资料和实践素材。

三、学分：8学分

四、时间安排：10周

五、组织与实施

（一）成立学院实习领导小组，由学院主要领导、各教研室主任、年级老师组成。在学院实习领导小组的统一组织领导下，下设工商管理实习办公室，由年级老师具体负责本专业实习工作。

（二）实习方式。实行集中实习与分散实习相结合，原则上集中实习的学生人数应在总人数的50%以上。学生应服从学院实习领导小组的安排,确定专业实习形式。集中实习由学院统一安排学生到校、院两级实习基地实习。而分散实习是由学生自行选择、自行联系与其所学专业相关的业务部门和单位进行实习。

（三）带队实习情况。学生集中实习达15人以上的，学院应指派教师带队，但一名带队教师所带学生一般不应超过50人。学院要加强对带队教师的管理，并采取相应的激励措施鼓励教师尤其是青年教师积极承担校外实习带队工作。

六、实习内容

全面了解企业经营管理现状。主要包括：

（一）企业概况、产品结构和工艺流程。

（二）全面了解企业经营管理循环——供应、生产、营销各环节的决策、计划、组织、人员配备和控制工作。

（三）企业组织机构设置，各职能部门之间的相互协调机制。

（四）企业各项管理制度的建设、执行、监督和完善，以及竞争机制、监督机制和激励机制的作用。

（五）了解企业经济效益，经营状况与财务状况，筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，重点了解企业在资金和成本管理方 面的特色。

（六）企业文化和企业形象的构筑和传播。

（七）找出实习单位某一领域中存在的不足,提出自己的合理化建议和改进措施,并加以总结。

七、实习纪律

（一）严格遵守国家法律、法规，遵守社会公德。

（二）严格遵守实习单位的规章制度和工作纪律；保守国家机密；严禁徇私舞弊、收受贿赂。尊重指导教师，虚心向业务部门的老师学习。

（三）自觉维护学校荣誉，不做违法乱纪的行为。

（四）加强组织纪律性，对分散实习者，实习开始后两周内须将实习地点告知年级办公室，提供信息务必真实，不弄虚作假，并保持与学校的联系。

（五）实习期间无特殊情况，不得擅自中断实习。因故必须请假时，严格遵守请假制度，不履行请假手续和程序及假满不及时归队者，均作旷课处理。

（六）学生因违反纪律而造成不良影响或重大损失者，由学校或实习单位按相关规定给予相应处分。

八、考核与成绩评定

实习学生必须在规定的时间内完成全部实习任务，并提交实习日志，实习总结（报告）和单位鉴定（须加盖实习单位公章），方可参加考核。专业实习考核成绩由学院实习领导小组根据学生在实习期间的表现进行综合评定。即根据实习单位具体意见、指导教师意见、学生实习材料来综合评定学生实习成绩。成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五级计。凡实习成绩不及格者，不能取得学分，须重修及格后方能毕业。

工商管理专业实习指导书

一、目的

专业实习是学生进行社会实践的最后重要环节，是对学生将所学专业知识运用于社会实践、学生工作能力和社会适应能力的综合检验。工商管理专业是一个社会实践性很强的专业，要求学生通过毕业实习，接触实际，了解社会，进一步加深对企业管理理论知识的理解，学会理论联系实际，提高综合素质、业务能力和社会实践、适应能力，尽量缩短学校与社会的差距，使学生走上工作岗位前有一个过渡的适应期，毕业后能够尽快地适应工作需要。具体体现在以下几个方面：

（一）通过生产实习，进一步加深对所学管理知识及基本理论的理解，认识企业战略选择、投资分析的一般程序与方法，组织设计的基本原则，市场调查的程序和方法、营销活动的内容及基本规律，生产运作活动的一般过程及人力资源管理的主要内容及操作技巧等。

（二）通过生产实习，理解企业各项管理活动的内在联系，了解企业各项管理活动的具体内容及操作程序，加强对企业管理实践中的新理念，新方法的提炼，丰富和扩大专业知识领域。

（三）通过生产实习，参与实际工作，对企业的经营管理活动的现状做出分析，培养学生运用所学理论解决实际问题的能力，提高其综合运用知识的能力及独立分析、解决问题的能力，增强其创新意识。

（四）通过生产实习，树立学生的劳动观念，增强其社会交往及沟通能力，培养其团队意识及合作精神；通过学习现场管理人员，技 术人员与工人的优秀品质，提高其综合素质，为日后走上工作岗位打下基础。

二、实习准备

（一）了解实习企业和行业总体情况

因实习企业和行业的差异，在实习前，应通过各种方式和途径，有针对性对实习企业和行业的总体情况进行了解。

（二）专业知识和技能的准备

根据实习企业岗位和要求，在实习前，应在企业管理、市场营销、人力资源管理、财务管理、企业战略管理、市场调查、运营管理等专业知识和技能作好准备。

（三）注意事项

1.严格遵守实习单位的规章制度和工作纪律。2.尊重指导教师，虚心学习业务。3.保守实习企业的机密。4.注意工作方式和态度。

5.确保实习中的人身安全和财产安全。

三、实习基本内容

学生主要是在工商企业进行专业实习。在工业企业实习，应在全面了解实习企业经营管理现状的基础上，根据实习岗位的不同，重点在以下几个方面中的某一个方面进行实习。

（一）市场调查

1.了解实习企业市场调查的开展情况。2.熟悉市场调查的程序、内容和方法。3.从事具体的问卷调查工作。包括：（1）调查问卷的设计

（2）调查问卷发放的方式、对象和数量。（3）调查问卷的回收。（4）调查问卷的整理。（5）调查问卷的分析。（6）调查报告的撰写。

（二）人力资源管理

1.了解和熟悉实习企业人力资源管理的基本情况 2.了解和熟悉企业人力资源规划内容、方法和技巧。3.了解和熟悉人员的招聘、培训的程序、方法和技巧。4.了解和熟悉企业激励机制、薪酬管理的内容、方法和技巧。5.了解和熟悉企业绩效管理的内容、方法和技巧 6.了解和熟悉工作分析的内容、程序和方法。7.了解和熟悉企业人事管理、人事测评的内容和方法。8.了解企业劳动关系管理方面的内容、方法和技巧。

（三）市场营销

了解和熟悉企业市场营销工作的基本情况，包括市场环境的调查、市场细分、目标市场的选择、顾客分析、产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、企业文化建设等方面的内容、方法和技巧。主要包括以下主要方面： 1.了解和分析企业营销环境

（1）了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观环境和微观环境），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

（2）了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？

2.了解和分析企业市场机会与企业营销策略

（1）了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？

（2）企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何?（3）了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？(4)了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？

(4)了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？

4.了解企业营销管理状况

8(1)了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。

(2)了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？

(3)了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

（四）企业财务管理

了解实习企业财务管理状况。包括筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，重点了解和熟悉企业财务管理方面的制度和方法。

1.对实习单位目前所处的财务环境的分析；了解实习单位现有资金的来源渠道、方式、资本结构状况；掌握企业筹资决策的基本方法。

2.参与企业进行投资项目有关情况的预测及投资方案的决策。3.熟悉企业各项流动资产的日常管理。

4.参与企业实行成本预测、计划、控制、分析与考核。5.了解企业利润分配的方案。

6.熟悉企业财务报表分析的基本方法和技巧；分析企业近几年来获利能力、偿债能力、营运能力的变化。

（五）企业发展战略

1.了解实习企业战略管理现状。

2.企业战略选择评价内容和方法。包括：

（1）企业使命与战略目标的分析。包括企业经营领域的选择（行业定位决策及市场定位决策），企业成长方向的分析评价（新行业及新市场进入的分析），企业经营方针的评价，战略目标水平的评价。

（2）企业总体战略分析。包括企业规模经营战略分析，企业基本竞争战略分析。

3.了解实习企业战略管理中的现存问题 4.了解企业发展战略的设计

（六）企业组织结构

1.了解实习企业组织结构图。

2.各主要职能部门的职责划分、工作特点及人员配备。3.企业管理层次、幅度，集权与分权程度，规范化程度。4.企业环境、战略、人员来源、规模、生命周期阶段对组织设计的影响。

5.组织机构的变革。

6.组织机构设置中现存的问题。

（七）生产运作管理

1.了解实习企业生产战略选择的分析。2.生产布局、生产技术特点。3.生产计划的编制、执行情况分析。

4.生产过程构成分析（主要是工艺线路分析）。5.产品工序分析、工艺流程分析。6．现场管理方法。7.产品质量的保障体系。

8.生产运作中现存的问题及改进等。

（八）国际贸易

1.了解实习企业国际贸易的开展情况。包括企业在国际贸易方面的基本数据资料、国际市场分布等。

2.了解有关国际、国内贸易、报关、报检、财务管理等方面的法律、法规和有关方针、政策。

3.了解企业业务员、单证员、报关员、报检员工作的基本职责。4.了解和掌握处理各进出口单据、日常贸易事务的基本方法和基本技能。

5.了解和逐步掌握报关、报检的工作流程及单证制作。6.了解国际收付中的各种票据、注意支付条款的订立。7.在实习中了解和不断提高谈判技能、提高与外商交流的能力。8.了解签订国际贸易合同的基本程序和方法。9.了解进出口合同履行程序、各环节要注意的问题。

此外，学生在商业企业实习，实习内容主要包括：

1.企业概况：企业制度、组织结构、领导体制、员工数量、年营业额、年利润额、固定资产总额、商场所处区位、商场营业面积、经营方式、经营机制、发展前景、面临问题。

2.经营系统：系统运行、经营商品、经营资金、建筑与经营设 备、经营组织、经营人员。

3.经营计划与决策：经营环境分析、经营机会与经营风险、经营信息的收集与处理、管理信息系统、经营战略、经营计划。

4.商品采购与运输：商品采购过程、商品采购决策、商品采购策略、商品运输业务管理任务、商品运输途径、商品运输计划、企业自有运输工具管理。

5.营业地点的选择与分布：批发营业地点的选择与分布、零售营业地点的选择与分布、仓库地点的选择与分布、新增连锁店地点的选择与分布。

6.商品销售、促销、定价与企业经营洽谈：商品销售方式、销售策略、销售服务、人员推销、商业广告、公共关系活动、商品定价方法、价格策略、电子商务、影响商品定价的主要因素、经营洽谈过程、洽谈技巧。

7.人力资源管理：劳动组织、劳动定额、岗位评价、人员素质评价、人力资源规划、人员选聘、培训、激励。

8.财务管理：企业的资金运动及资金筹借、资产负债与所有者权益、流动资产管理、固定资产管理、企业财务流程、成本分析与控制、财务效果分析。