立裁实习报告（推荐五篇）

第一篇：立裁实习报告

立裁工艺制作实习

——实习报告

 实习项目名称：

立裁工艺制作实习

 实习目的和要求：

本实习的目的是通过实际操作训练强化学生对立体裁剪的基础知识和应用已有一定的了解掌握，本实习的目标就是要求学生综合运用前期所学知识独立完成一件夏季时装的款式设计、坯布样裁剪、坯布样修整、工艺缝制，以训练学生整体把握服装效果的能力，为毕业设计以及参加各类服装设计比赛等打下扎实的基础。

 实习内容：

1、款式设计；材料准备（白坯布或面料、辅料）

（1天）

2、坯布样立体裁剪

（1.5天）

3、坯布样修整

（0.5天）

4、成衣制作（烫衬、缝制、整烫、手工等缝制工序）

（2天）

 实习方式与安排

1、款式设计：夏季女装款式设计，采用薄型棉质或棉麻面料，运用抽褶、折裥等手法设计款式。

打板与裁剪教室，材料课外准备。

2、坯布样立体裁剪：根据款式设计稿完成坯布样立体裁剪。

立体裁剪教室、缝纫教室。

3、坯布样修整：根据坯布样完成最终布样的修整。

打板与裁剪教室。

4、成衣制作：完成烫衬、缝制、整烫、手工等工艺缝制工序。

缝制工艺实验室。

 夏季女装款式设计图

 立体裁剪样衣照片

正面

背面

 立体裁剪衣片结构照片

前衣片 侧片

前衣片 后衣片

 重点、难点工艺的缝制说明

1、裙片前片的缝合

由于设计的裙片前片是不对称设计，并采用褶与褶之间的缝合，所以对位点非常重要。一开始我没有画过多对位点，以至于两片的缝合歪扭，在缝合好以后穿上模架就不贴合身体。所以磨刀不误砍柴工，对位点必须要适当加多。

2、裙片前片的褶

对于这个设计，我可能是比较中意的。因为一开始我并没有想到，是经过我再模架上相当一段时间的考量，我决定了用这样的手法。不过一开始我是想把褶的大小做的一弄一样，不过在我看来，这样太中规中矩，所以我就把褶的大小慢慢加大，以至于形成渐变的过程。原本还想把裙片的左右两边做的相反，但是感觉这样就把重点突出到了两者的焦点，这样可能会使裙片下沉的感觉。所以我还是选择了都是从上到下一次递增的原则。

并且当我做完这样的设计以后，每次我取下来以后，褶都要自己动来动去，太过于随意，但是把褶踩住就又太古板，所以我就想到了在裙片的内部用标示带固定。

3、裙片后片的造型

由于我的裙片前片造型的匠心独具，以至于我后片的造型必须也要有亮点，所以我选择了同样是抽褶的方法，不过就是把抽褶的重点放到了横向，与前片相呼应。

 主要部位规格

胸围84cm 腰围66cm 臀围92cm

 面、辅料小样

 实习过程

1、款式设计：

夏季女装款式设计，采用薄型棉质或棉麻面料，运用抽褶、折裥等手法设计廓型、款式。

老师简单地向我们介绍了实习的内容以及目的，并向我们展示了往届学生的优秀作品。同时老师也通过语言的描述告诉我们：立裁的基本手法及技巧，立裁最重要的是省道，要做的合体省道折裥很重要，主要手法有：推，摸，捏，把多余的褶推掉形成省道，或通过折裥的方式表达，把面料抚顺，另外，还有立裁的多种表达方式：堆积，层叠，拼接，不对称等等，老师还教了一些特别的技巧，关键是立裁要舍得用布，需要经过不断的尝试，注重形式感，协调感，才可以达到自己想要的效果，而且并不是将所有的手法都用上就是好的，主要还是需要搭配得宜。

经过在网络上的搜索、时装杂志的翻阅、时装秀的参考，我终于确定了自己所想要的造型。如上平面款式图所示。

2、坯布样立裁

根据设计图的服装廓型和部件造型特征,以及装饰分割线的形状部位等，运用立体裁剪基础课程教授的立体结构设计方式进行设计制作。

先在人台上贴好标示带，上半身的基本形状在模架上贴出来，做的时候先做一边然后对称过去做。我所要做的上半身就是褶裥设计。接着，我便将白坯布放到人台上进行轮廓的描画勾勒。如图所示：

前衣片 后衣片

由缝纫机的抽摺，到人工的折裥，再到手工的抽裥。最终得到了我要的效果。如图所示：

3、坯布样修正：

根据坯布样完成最终布样的规范化修整（各部件之间的尺寸关系修正、放出合适的缝份、做出必要的缝制标记等）。

而后再将其放在平面上进行轮廓的描顺，以及放缝处理。

4、成衣缝制：

根据款式要求完成烫衬、缝制、整烫、手工等工艺缝制工序。（1）确定缝制工艺

对衣片进行修正后，根据服装的风格，选择合适的缝型和缝迹，设计合理的工艺流程。

（2）缝合衣片

根据确定的缝制工艺及缝制流程，缝合衣片。（3）衣服整烫

根据面料的材质特性，将熨斗温度调至合适档位。我先开始做的衣片，我一开始就脑海里浮现着该怎样利用褶皱来形成一个衣片。想了良久，但是还是没有什么灵感。纸上谈兵终觉浅，于是我就开始动手做了起来。一开始我就只打算做一条线踩下去然后拉一拉就可以形成褶皱的效果，但是我始终觉得这样实在是敷衍了事。于是我就开始寻求一种新的方法，就是利用布与布之间独自形成的皱褶来形成一种效果。这样做的话不容易确定取布的大小，于是我就取了一块很大的布，先去熨烫。熨烫完后，就开始捏裥，但是因为褶裥在胸部，还要考虑胸省，然后放到模架上，一个一个的拿捏，很费时间也比较难拿捏，然后后片是采用才一条线拉褶皱的方法来实现，因为这样的皱褶比较自然。而上衣的话我就想做的简单一点，所以就做成了露胸的款式。但是想和裙片相呼应，所以还是抽了一些皱褶。

 总结或体会

第二篇：学习服装立裁最终目的是什么

学习立裁最终目的是什么

在日本，法国，美国等科技发达国家。高级立裁纸样一直是尖端技术，近10 多年来，这些顶尖技术在中国正悄然流行。

很多板师学习立裁最终目的是什么？都很模糊，有的是在跟风。其实立裁分二种，一种是创意立裁它适合设计师去开发新款式，另一种是工业高级纸样立裁它适合版师去应用开发样板，板师学习立裁最终目的是为了提高平面打板技术和纠正平面纸样不到位的细节处理。及认识平面制版的来源，把平面打板达到立裁效果。不是有的人所想的立裁只是针对晚礼服的 , 如果是这样那就没有意义了。

其实立裁要点在于基础传授。不在花样多少，有了正确的立裁基础，还怕不会花样；基础就好比一座高楼的基础，在国内培训机构传授基础的太少了，花样太多，误导了学员。说明白点学立裁如果没有改变板师自已的平面制板，到后来你会觉得什么也没学到，这就是基础和花样的区别，师傅传授的手法相当重要。

本人通过多年接触到的南北板师一个统计调查，发现会正规立裁板师很少，在国内大部份都是用白纸或用布在裹人台做秀，做花样，还有的全是在拼图，放松量手法不到位，技法不科学。我们教授工业高级纸样立裁不是为了把人台裹上一块布，也不是纯礼服花样立裁、T 台走秀；而是通过立裁转化成平面工业样板，我们培养高级工业立裁的目标是立裁与纸样相互运用。

注释：

欢迎你进入杭州佳妮洁诗服装技术开发有限公司、这是你改变人生的开始 杭州佳妮洁诗是全国AAA级质量诚信服务会员单位，本公司技术中心是以专业培养高级男女装版师、立裁、在职制版师进修而闻名。以把握设计意图为先导，以结构设计原理为基础与实践结合为重点，用实践去验证理论。由多年制版带徒经验的服装公司技术总监，一对一手把手，实战实践，师傅带徒弟式传授服装制版技巧。工业立裁，款式结构设计，以及成衣制作设计为一体，服装CAD制版，电脑放码，通过实际案例训练，把每位学员培训成合格的服装版师。一步到位衣身平衡，独特的配领配袖技巧，都是学员不可多得的财富。欢迎联系QQ:619557202。

电话：***

网址http://619557202.qzone.qq.com/

第三篇：金立手机实习报告

金立手机销售实习报告

1.企业概况 1.1公司简介

深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。

金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。

金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。金立通信注重对卓越品质的追求，将“金品质，立天下”作为公司的使命，全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”，公司上下一心，坚持品质就是生命，立志为广大消费者提 供金品质产品，打造金品质品牌。

金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。

金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。

金立通信秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

在全体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中华民族通信产业贡献自己的力量。

金立通信一直将技术研发作为企业发展的根基，是国内极少数坚持自主研发的手机商之一。目前，金立通信拥有国内最具实力的“金立移动通信设计研究院”。研究院由总部深圳研发院、上海整机方案研发公司、上海3G研发团队等三级研发梯队构成，拥有手机研发人员210多人，100%本科及以上学历，其中硕士占30%，并有博士多名。

金立通信斥资约1000万，购进一大批世界先进的生产检测的仪表、仪器，组建了国内首条专门为研发产品配套的试制线，为新产品的研发试制、批量生产提供了基础。这条试生产线架起了产品设计阶段通向批量生产阶段的桥梁，是研发成果市场化的“孵化器”，使手机的调试、检测与研发成为一条完整的生产线，不仅有效缩短了手机的研发周期，而且还在产品早期概念阶段就保证了质量，大大提升了产品的稳定性。1

金立通信坚持自主研发，不断为顾客提供实用且具科技含量的产品，发展本土优势，以提供完美和专业的服务为己任，追求 “顾客满意、员工满意、股东满意”。金立特色的文化理念内核是“金品质，立天下”，开展“金品质工程”，品质造就品牌。金立通信坚持实用为本，科技致胜，研发、生产卓越品质的产品，提供优质服务，让顾客满意的质量方针，产品合格率99.7%，用户满意率100%的质量目标，坚持持续改善，满足顾客需求，追求产品零缺陷的质量管理方针

1.2企业销售情况

金立内销市场坚持以总代理为核心的灵活多样的营销体制。在全国拥有省级行政区为经营区域的52个省级总代理，下辖20000家以上的专营店。各总代理诚信、可靠、稳固，销售通路迅捷发达、辐射面广。

随着企业的发展，金立也不断进行营销渠道的变革和创新，采取了电视直销、大客户合作、运营商合作、手机直供等多种渠道动作方式，能过不同渠道进行分销，采取相应的激励方式，形成层次分明有影响力的网络系统，最终让更多消费者认知金立品牌、选择金立产品。

金立海外市场营销观念与国际市场运作模式接轨，销售网络全球化。

公司现有网点总数已超过11684个（2008年3月），各省的大型百货商场、超市、大型专业电器连锁店、专业手机连锁店，产品均已上柜，在每省至少都有3个以上的大型销售专区，全国有金立手机专区的卖场总数达8271家。

公司目前在全国市场的专柜数量已超过21344个。全国的灯箱片及门头数量已超过31453个。

目前在全国大卖场工作的专职金立促销人员数量达到9000人以上，销售金立手机的营业员数量达到3500多人。

省会城市的网点，金立产品基本全上柜。地级市场的网点也已全部上柜，县级市场的重点网点也全部上柜。在某些经济较发达的乡镇，金立手机也有上柜，形成了以省会零售网点→地级零售网点→县级零售网点→乡镇级零售网点的全方位覆盖的网络销售体系。

2.岗位介绍

秦皇岛唐泰电子公司是深圳金立手机在秦皇岛的办事处，公司可以给大家提供更好的发展空间，有更多更好的上升机会，我在店里是销售金立手机的销售人员，主要任务是向顾客推销手机。

 人员促销

我们在实习期间最主要的任务就是促销金立手机，人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节，销售人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧的。首先当顾客刚走进店里时就要热情地说“您好，欢迎光临金立手机！”要给顾客一种服务周到的感觉。接着就要对顾客察言观色以更好的了解他的需求，选择适合他的产品来向顾客介绍，并技巧性地将产品的种种特性详细的介绍给顾客，以引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、是值得的，要让顾客觉得你是站在好朋友的角度为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要快速判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速的抓住顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售的手机介绍，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候也要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作熟

练、自然，给顾客留下专业、利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品有信心。在做一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心理战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机消除顾客的疑虑是相当重要的。

实习期间我们一天的工作流程：

 开业前

（1）销售人员必须提前半个小时入店，并进行签到。（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。（3）根据小组组长的安排打扫一些地方及整理货贺。（4）业前开会，认真听取开会内容，明确今日由组长分配的各项工作任务，学习公司下发的文件，促销活动等操作方法，对自己不足的地方向店、长组长请教，并认真学习吸收，练习营业规范用语。

 营业期间

（1）我们要及时发现空缺商品，及时补货。（2）对进出店里的顾客使用对应的礼貌语和介绍语，我们要深刻了解顾客的消费心理，运用所学的销售技巧,介绍所销售商品的特性，推荐合适的商品给顾客，与顾客交谈中,收集相关的顾客反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。（3）我们要及时向顾客做好促销活动的介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。（4）营业中遇上顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触,始终保持微笑，不要轻意向顾客做出承诺，自己不能处理的情况下可以叫来店里组长或店长来进行处理。

 营业高峰期

（1）明确现有销售情况, 全力配合店长完成手机销售目标。（2）为高峰期做准备A空缺商品的再次检查并补货。B零钱的及时兑换。C促销活动资料的分发,活动情况的宣传。D对进出店里的顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。F提高自身警惕性,防止商品损失。

 营业结束

（1）根据店长的安排做好各区域的卫生打扫,货架整理。（2）做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员）（3）对数。（4）开会（当日的营业额、销售情况等）。（5）店员下班签字。（6）如第二天休息,应做好相应的交接工作。（7）关闭所有电器包括:音响、空调、日光灯、电脑等。

既然选择了做销售，我们一定要学会提高与人沟通的交际和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅力与持之以恒的决心，遇到事情沉着、冷静、不慌张，能够随机应变。我们销售的产品是金立手机，我在金立通讯实习了一周左右，在实习期间，我学到了很多学校里学不到的知识，服务营销就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户，因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。我们参加培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了

以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分，但是觉得收获很大。

3.实习总结 实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段很重要的经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，扩展了视野，增长了见识，提高了实际应用的能力，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领，不能很好的应用到实践中，是失败的。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验，学习如何进行实地销售，我们学院在课程设计中安排了我们专业在第17周到18周这两周的时间实习。

在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，但我跟同学经过艰苦的寻找终于找到了一家实习单位，2010年12月的实习在金立通讯公司成功完成，本次实习职位为手机销售，主要实习目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会、客户的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。可以在金立通讯公司实习真的很开心，不但有一个实习的机会而且还能学会很多东西，提高销售能力，增长工作经验。

经过近一周在金立通讯公司的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了进步，学到了很多在课堂上根本就学不到的东西，受益匪浅，不仅打开了视野，增长了见识，还提高了做事、与人交际的能力，提高了我的销售能力，自我综合素质方面得到很大的提高，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础

实习是理论结合实践的最好尝试。很多看似简单的东西在亲自去实践时才会发现是很复杂的，需要你一步一个脚印认真的去做，而当你克服种种困难取得成功时，那种心情是 非常愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的不足，比如在实践经验上的缺乏，在手机专业知识的欠缺，在为人处事上的幼稚，在看待问题上的肤浅等等。但是我相信在经过这次实习后，我在这些方面都会有一定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储备了很多良好的知识与经验。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。

我想这应该就是成长的必修课，什么事情都是从陌生到收悉，从不会到会，也正是在这个过程中才能慢慢成长！

市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员！

4.实习收获

 主要收获

作为销售人员，最重要的一个方面是与人沟通的能力，通过交流沟通让顾客接受你，接受你的产品。通过这次实习，我磨练了自己的口才、掌握了一些重要的销售技巧，提高了与人沟通的交际能了和处理事情的应变能力，工作起来能更细心，而且自己更有毅力，能够努

力做好自己坚持的事情和更有耐心，因为在向顾客介绍期间必须要有很好的耐心。在期间也遇到了一些比较难缠的顾客和其他一些难处理的事情，当时我能够比较沉着、冷静，能够随机应变。 思想

在实习时，我认识到现在的实习就应该当做跟以后真正上班同样对待，必须摆正心态，要坚持积极向上，能够时刻充满热情，要从学生身份转变到职业人身份，把自己当做一个职业人来看待。

 业务

现在市场竞争特别激烈，作为我们销售员来说，我们每个人都有规定的最低销售任务，我们必须想办法提高自己的业务能力，完成公司交给的销售任务，同时再拓展自己的业务范围，提高业务素质与能力。

 团队合作

我们都销售同一个品牌的手机，都为一个公司服务，一方面是同事，一方面又是竞争关系，销售员之间会发生一定的争执，但是我们销售员之间必须有集体精神，建立很好的团队合作关系，明确分工协作，我们将获得更大的效率。金立通讯系统若能成为一个整体，将形成双双获利的共赢局面。现在做任何事情，团对合作都是极其重要的事情，我们每个人都需要养成这样团队合作的习惯。

5．自我评价

在短短一周左右的实习中，自己确实成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷。在实习期间我表现很好的地方是：

1)比较好的沟通交流能力、遇事冷静

我提高了与人沟通的交际和处理事情的应变能力，工作细心，而且我有毅力与持之以恒的决心，能够努力做好自己坚持的事情。在遇到事情时比较沉着、冷静、不慌张，能够随机应变。

2)很守时

在我们的工作生活中，时间与我们息息相关，我比较有明确的时间观念,上班都会提前到工作地，做好上班准备，能够严格做到公司的要求按时上下班，不迟到不早退。

3)能很好的团结协作

在实习中，我们销售人员都是销售金立手机的人员，既是合作关系，又是竞争关系，但是我能与他们很好的相处，互相配合，完成好自己的工作，完成好我们店长交给我们的销售任务。

4)顾客至上

“顾客至上”是我们应当遵守的原则，我们应当耐心地听取顾客的要求，按照他们的要求来。我会始终保持微笑来面对顾客，服务态度认真，诚恳。

然而实习中也遇到了一些困难，看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，同时也发现了一些自身的问题：

1)积极性、主动性不够。在卖场实习时，一天得总站着，劳动强度较大，容易疲劳。

当顾客经过柜台时，虽会主动向顾客问好，详细的介绍但还未达到百分之百的激情。

2)专业知识有所欠缺。虽然对我们在市的这些机型的型号与功能非常熟知，但对于有

些顾客提出的专业性问题还有许多不清楚的地方，在技术操作方面也有许多不懂之处。不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业知识，在我们的天空里恣意飞翔。

3)实践经验不足。实习了将近一个月，我发现自己实践的经验还很不足，我应当多寻

找实践机会，来锻炼提升自己。同时，与他人交流的时候总会显得很不自然，我想今后我应当慢慢改善。

6.对实习管理工作的建议

1)学校方面

对于我们第一次实习，而且只有短暂的两周时间，学校应该给我们安排好实习单位，然后我们去单位实习。因为在这么短的时间内对于我们毫无经验的在校生来说找到好的实习单位很难。或者学校提前给学生通知要自己来找实习单位，这样时间比较充裕。

2)实习公司方面

实习公司中我们的团队还存在以下方面的问题：

 销售员之间缺乏集体精神。每个促销员基本上只顾及自身，甚至在顾客流失到其他

人员时，促销员之间还会发生一定的争执。一方面是同事，一方面又是竞争关系，确实难以把握与权衡。但试想金立通讯系统若能成为一个整体，将形成双双获利的共赢局面。

 分工协作不明确。对于人员的安排虽然到点到位，但并没有明确具体的工作事宜，以至于工作较忙时手忙脚乱。尤其是在节假日未充分利用好临促的人力资源，若能将叫交款、试机、礼品领取等工作分配给较为出色的临促，我们将获得更大的效率。 未充分利用好卖场的优势资源，若我们能充分利用好金立通讯的门店，充分利用门

店的装饰广告，我们将获得更多的第一眼注目率。

第四篇：平、立焊接实习报告

实训一 立焊

1.实训名称立焊

2.实训地点省工程学院工程中心焊接实训车间

3.实训时间2011-12-5

4.实训目的掌握开坡口单面焊双面成形对接立焊的基本操作技能

5.实训工具及材料

直流焊机、低碳钢板若干、焊条直径Φ3.2、电焊面罩、电焊手套、劳保服、敲渣锤等

6.操作过程与要领

6.1.焊前清理

6.2.装配与定位焊

6.3.焊接方法——向上立焊法

 采用焊条，使用较小的焊接电流（比平焊小10-15%）。采用短弧焊接，弧

长不大于焊条直径。

 操作姿势要合理。在立焊过程中眼睛和手摇协调配合，可以蹲下或坐在小板凳上（以后将作为一个焊工，并且刚接触焊接，为了严格要求，板凳被撤除了。）为了便于观察熔池和熔滴过渡情况，操作时可以采取胳臂有依托和无依托两种姿势。

 操作时，身体要稍微偏向左侧，使右手正对焊缝。焊接时焊条应处于通

过两焊件接口而垂直于焊件的平面内并与焊件成60°-80°夹角。

 起头时当电弧引燃后，应将电弧稍微拉长，以对焊缝端头稍微预热。随

后再压低电弧进行正常焊接。

 立焊道接头时更换焊条要迅速，并将要焊接处的焊渣敲掉。

 焊接过程中要控制熔池温度，注意熔池形状。熔池温度适宜，熔池形状

为扁平椭圆。

 收尾时，采用合理的灭弧法，使弧坑饱满。

 焊接时要特别注意飞溅烧伤，应穿戴好工作服，工作帽，戴好焊接手套。

板对接向上立焊单面焊双面成形时，由于重力的作用，焊丝熔滴和熔池中的液态金属容易下淌，使焊缝正面和背面出现焊瘤，造成焊缝成形困难。焊接时，要采用较小的焊接电流和短路过渡形式，焊接速度稍快，焊枪的摆动频率稍快，尽量缩短熔池存在的时间，使焊缝薄而均匀。使用的焊条牌号为CHE422或E5015，使用前焊条要经过烘焙，烘焙的温度为350到400℃，时间为一到两小时。电源极性采用反接性。工艺参数，采用四层焊接来完成。第一层，连弧焊时焊接电流85到100A，灭弧焊焊接电流110到120A；第二、三层焊接电流110至120A；第四层焊接电流95至105A。焊件的装配，将焊件坡口处及附近表面的铁锈、氧化皮打磨干净，露出金属光泽。并打磨出钝边。在焊件背面两端进行定位点固，装配的间隙与运条方法有关，当采用连弧焊时，下端间隙为3.2mm，上端间隙约为4.0mm，下端宽度即为焊条焊芯的直径大小，上端宽度为焊条带药皮直径大小。当采用灭弧焊时，间隙稍大一些。定位焊焊缝长度约为10-15mm。预置反变形量为2°-3°。将焊件固定在操作台上。第一层焊接是单面焊双面成形的关键，因此必须重视。焊接方法有两种，一种是连弧焊，一种是灭弧焊。焊枪横向摆动采用小间距锯齿形运条或艰巨稍大的上凸的月牙形运条。下凹的月牙形运

条使焊道表面下坠，是不正确的。焊接过程中要特别注意熔池和熔孔的变化，熔池不能太大。作用摆动的电弧将坡口两侧根部击穿，每边熔化0.5-1mm即可，保持熔孔的尺寸大小一致，并向上移动间距均匀。填充层焊接，焊前先清除、打磨掉底层焊道和坡口表面的飞溅和熔渣，并用砂轮机将局部凸起的焊道打磨平。焊枪摆动的幅度比打底焊时稍大，电弧在坡口两侧稍作停顿，以保证两侧溶合良好。盖面前的焊道比焊件表面低1.5-2mm，不允许熔化坡口棱边。盖面焊接，焊前清理干净飞溅和熔渣。焊枪摆动的幅度比填充时大，熔池两侧超过坡口边缘0.5-1.5mm，采用匀速锯齿形摆动方式向上运动。

作为我自己，在焊接实训过程中，不怕苦不怕累，勤思苦练，掌握了一套适合自己的焊接操作方法。开坡口单面焊双面成形向上立焊相对于开坡口平对接焊来说还比较容易一些，如果不花功夫把立焊操作熟练，下面的平对焊就无法进行。立焊打底焊，我用的是灭弧法。一开始因为手打抖，肢体僵硬，没有选择好自己的空间位置进行焊接等等，要么焊件被烧个大窟窿，或是背面没有焊透，背面出现焊瘤等等。填充焊时，因为打底焊留下的飞溅和熔渣为清理干净，凹凸处未作处理，使焊道出现夹渣，气孔等缺陷。还好第一周把立焊盖面焊练习了，在立焊盖面焊时焊道成形不错。经过总结需要注意的就是：

一、选择适合自己的空间固定位置；

二、板对接向上焊时，焊枪的位置十分重要，要使焊丝对着前进方向，保持90°正负10°的角度，电流比平焊时稍小，焊枪的摆动频率稍快，摆动的幅度要保持一致，采用锯齿间距较小的方式进行焊接；

三、焊接时，最好用双手握枪，以保证焊接的稳定；

四、一看，二听，三准。看：密切观察和控制熔孔的尺寸，要注意保持一致；听：注意听电弧击穿坡口根部发出的“噗噗”声，如没有这种声音，就是没有焊透；准：施焊时，熔孔的位置要把握准确。

实训二平焊

1.实训名称平焊

2.实训地点 省工程学院工程中心焊接实训车间

3.实训时间 2011-12-19

4.实训目的 掌握焊条电弧焊开坡口单面焊双面成形对接焊基本操作技能。

5.实训工具及材料 同立焊

6.平焊操作过程与要领

6.1.矫正工件，防止焊口错边。

6.2.焊前清理。

6.3.装配与定位焊。

6.4.焊接方法。

 单面焊双面成形。焊接时，电流可稍大，运条速度稍快，以熔透为原则。焊

条用直径为3.2mm，焊接电流110——120A，直线形运条或者锯齿运条法，短弧焊接，焊条角度70°-80°。焊缝宽度应为5-8mm，余高小于1.5mm。 板厚超过6mm，采用多层多道焊。第一层应选用直径较小的焊条，间隙小时

可用直线形运条法，间隙大时采用直线往返形运条法，还可以选用灭弧法。其它各层焊接时，应先将前一层焊渣清除干净。采用锯齿形运条法，短弧焊接，并在坡口两边稍作停顿。

 第一层时，运条和焊条角度与单层焊相同，焊接第二层焊缝可采用斜锯齿形

或斜圆圈形运条法。焊接时，运条幅度要一致，从下到上运条速度要稍快，在上边稍作停留,避免产生夹渣。

平板对接焊时，焊件是水平固定的，焊缝处于水平位置，熔滴过渡借助熔滴自重能顺利进行，操作交易，允许采用较大的焊接电流和较大直径焊条。如果焊接工艺参数不合适或操作不当，在根部焊道容易形成未焊透或焊瘤，同时也容易出现熔渣和铁水混杂不清或熔渣超前而造成夹渣。焊前准备，选用厚10-12mm的16Mn钢板，试件规格为300×125。自行下料，用半自动气割加工V形坡口。用锉刀或打磨机等工具，在坡口正背面20mm范围内清除铁锈、油质、氧化皮等污垢，使之呈现金属光泽。焊件的装配与定位焊，试板在装配定位焊时，所使用的焊条和正式焊接时所用的焊条相同。定位焊的位置在试件背面的两端头10mm处。始焊端可适当减少定位焊的点数，终焊端必须定位牢固，以防止因焊接过程中的收缩，造成未焊段坡口间隙变小而影响施焊。进行定位焊时，要留有收缩余量，即焊缝终焊端的间隙要大于始焊端间隙约0.5mm。平焊位置始焊端的间隙为2.7mm，终焊端以3.2mm为宜，反变形为3°左右。焊接分为三层三道。打底焊，将装配好的焊件放在用槽钢或角钢制作的工装上，使试板焊缝下面悬空。间隙窄的一端放在左侧，并从该侧开始焊接。操作采用连弧焊或灭弧焊法。焊接接头采用热接法或冷接焊接。采用冷接法时，将弧坑处打磨成缓坡后再焊接。采用连弧焊时，焊条直径为3.2mm，焊接电流为80-90A，采用灭弧焊时，同样直径焊条焊接电流为95-105A。采用直流反接法。填充层焊接，与打底焊相比，焊条摆动幅度较大些，在坡口两侧停留时间稍长，应保证焊道平整并略下凹，填充层的焊条可用3.2mm或4.0mm，前者焊接电流110-120A，后者焊接电流160-175A。盖面焊，焊条的角度。运条和接头方法与填充层焊接时相同。采用月牙形或“之”字形运条，焊条的摆动幅度、间距和运条速度要均匀一致，溶合好坡口两边棱边，每侧增宽量为0.5-1.5mm。注意防止咬边和夹渣等缺陷，使焊缝外观成形良好。

在焊立焊平焊实训中，我们了解了焊接的实质，电焊机的组成与焊条的构成；学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。这次为期三周的电焊是我们参与实践活动的很重要的一部分，在老师的带领下通过动手操作实践，掌握了焊接操作基本技能，在这三周的实训中我对焊接操作等焊接常识等有了一定的了解和深刻体会。学到了很多在课堂没学到的知识,受益匪浅。总而言之，虽然在十几天的实训中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到复杂“进化“而来的。最值得高兴的是没有同学在这些具有不同程度危险的实训工种中受伤，反而在实训中不时会出现一些甜甜的笑，这是和同学们的认真与用心分不开。

第五篇：三立期货实习报告（定稿）

三立期货公司实习报告

探讨期货、利率期货与寿险

实习时间：2007年8月1日―――8月31日 实习地点：三立期货经纪有限公司

摘要：期货具有套期保值、回避风险的功能，生产经营者通过在期货市场上进行套期保值业务来回避现货交易中价格波动带来的风险，锁定生产经营成本，实现预期利润。寿险公司同样可以利用期货市场进行回避风险，股指期货的出现正蓄势待发，利率期货也会在不久的将来相继出现。寿险公司通过利率期货可以回避利率波动给寿险公司带来的利率风险，更从容的配置资产与负债。本文重点阐述期货原理、利率期货、利率期货与寿险合作，希望为寿险公司利用利率期货规避风险提供参考。

一，对期货概念的认识

期货的英文为Futures，是“未来”一词演化而来，严格说来并不是货物而是一种法律合约，是签订合约的双方约定在未来某一天，以约定价格和数量，买进或卖出该项特定商品。这种商品可能是某种粮油产品或金属产品。简而言之，期货就是事先订好的合约，内容载明了买卖双方所必须履行的义务。而期货市场就确保了买卖双方一定会履行应尽的义务。期货合约在期货交易所交易，并且是每日结算，使买卖双方皆可顺利履约。期货价格每日都会波动，投资者试图从这些价格的变动中获取利润而避险者则从价格的变动中规避经营风险。

二，期货交易具有的功能

（1）回避风险的功能。期货市场最突出的功能就是为生产经营者提供规避价格风险的手段。即生产经营者通过在期货市场上进行套期保值业务来回避现货交易中价格波动带来的风险，锁定生产经营成本，实现预期利润。也就是说期货弥补了现货市场的不足。

（2）形成合理价格的功能。在市场经济调教下，价格是根据市场供求状况形成的。期货市场上来自四面八方的交易者带来了大量的供求信息，标准化合约的转让有增加了市场流通性，期货市场中形成的价格能真实地反映供求状况，同时又为现货市场提供了参考价格，起到了“发现价格”的功能。

（3）有利于市场供求和价格的稳定。首先，期货市场交易的事在未来一定时间履约的期货合约。它能在一定生产周期开始之前，就是商品的买卖双发根据期货价格预期商品未来的供求状况，直到商品的生产和需求，起到稳定供求的作用。其次，由于投机者的介入和期货合约的多次转让，使买卖双方应承担的价格风险平均分散到参与交易的众多交易者身上，减少了价格变动的幅度和每个交易者承担的风险。

（4）节约交易成本。期货市场为交易者提供了一个能安全。准确，迅速成交的交易场所，提高交易效率，部发生“三角债”，有助于市场经济的建立和完善。

（5）期货交易是一种重要的投资工具，有助于合理利用社会闲置资金。（6）期货交易所能带动所在地第三产业的发展，繁荣当地经济。三，我国目前的上市的期货品种

目前，经中国证监会的批准，可以上市交易的期货商品有以下几种：（1）中国郑州商品交易所：小麦，棉花，白糖；（2）大连商品交易所：大豆，豆粕，豆油，玉米；（3）上海期货交易所：铜，铝。天然橡胶。燃料油。

四，期货的买卖

随着网络技术的发展，期货交易不但可以在电话上进行交易，还可以在计算机上进行交易。只要用户到期货公司开户，签定好合约，存足不少于5万元的保证金，经批准后就可以进行网络交易，既简单又便利。

具体的下单方式有以下几种：

（1）客户亲自填写交易单，交给期货经纪公司下单室，再由期货经纪公司下单室通过电话保单到该公司在期货交易所场内的出市代表，由出市代表输入交易指令进入期货交易所主机撮合交易。

（2）客户通过电话，传真等凡是向客户代理人下达交易指令。客户代理人街道客户指令并确认无误后，填写交易单递交下单室，由下单室通过出市代表输入至交易主机；

（3）客户通过电话直接讲指令下达到期货经纪公司的下单室，经确认无误后，由下单室通过出市代表输入至交易主机；

（4）期货经纪公司拥有交易所远程交易中断的，则下单室中有专人（等同于在交易所场内的出市代表）进行交易指令的录入，通过远程交易系统进入交易所主机；

（5）客户通过计算机终端登陆到经纪公司的网站下达交易指令，交易指令在通过经纪公司主机输入到交易所主机。整个过程是非人工的。

了解了有关期货方面的知识，作为保险专业的学生在学习过程中自然要把期货与保险联系起来，随着股指期货的即将推出，让我想到还有以后的利率期货，通过利率期货的回避风险的作用，保险应该会与期货紧密合作。

利率期货是三大金融期货之一，可用来规避利率风险、还能反映未来市场利率水平、促进债券二级市场发展等；寿险公司防范利率风险的手段很多，诸如改变产品结构、分散投资等，但运用利率期货来防范利率风险则是寿险公司在利率市场化进程中需要掌握的一门重要技术。

五、利率期货作用机制

利率期货是就其价格取决于利率水平的资产所订立的标准期货合约，是专门针对利率风险而设计的，具有交易成本低、流动性高、杠杆效应强、信用风险小等特点。其基础资产是各种固定收入工具，如债券、存款凭证等，由于国债具有许多优点，国债期货在利率期货中占了很大比重。一般利率变动会导致固定收入工具价格反方向变动，期货合约的价格变动与利率变动方向相反。

就像商品期货是应商人们规避面品价格波动风险的需要而产生的一样，利率期货是金融市场主体规避利率波动引起的金融资产价格波动风险而产生的，虽然也可用来投机套利，但其发展的初衷仍是套期保值，也是寿险公司希望应用利率期货达到的目标。

运用利率期货一般有四种保值策略：（1）卖出套期保值，为避免利率上升使现货头寸价格下跌可以持有利率期货空头寸。（2）买入套期保值，为避免利率下降使计划将来购买的现货的价格下跌可以持有利率期货多头寸。（3）交叉套期保值，利率期货不仅可对标的物相同的利率敏感性资产进行保值，也可为标的物不同的其他利率敏感性资产保值，如可利用国债期货为公司债券保值，当然持有头寸需根据不同资产的信用风险进行调整。（4）动态套期保值，根据资产组合的价格变动，不断调整套期保值比率。要想得到完全的套期保值效果，应使期货价值的变化与现货价值的变化完全抵消，当期货与现货的价格敏感性越接近时，套期保值效果越好，套期保值率就是用来衡量为了抵消二者的价格敏感性差异所需的期货合约数。

对寿险公司而言，当利率下降时，国债、存款凭证价格会上升，投资收益率也随之下降，而在开发出相应于利率变化后的新寿险品种时，存在一段时滞，由于替代效应这段时间内的保费收入会大大增加，但这部分高预定利率的保单只能获得较低的投资收益率，出

现利率倒挂，但应用了利率期货，利差损将得到改善。利率期货可有效协助寿险公司锁定其资产收益率，防止利率倒挂，从资产运用这一利差损的直接诱因下手化解寿险公司的利率风险。利率波动风险越大，利率期货的作用越凸显。如为防止利率下降带来的国债收益率下降的损失，在销售具有固定利率的保单时相应购买利率期货多头寸，一旦利率真的下降，国债的价值会提高，利率期货的买方将从国债的价格上升中获益，弥补了利差风险，达到套期保值的目的。当然在利率上升时也会降低利差益，这样寿险公司将获得一个可预期的比较稳定收益率，实现稳健经营。

六、利率期货对寿险公司防范利率风险的作用

利率期货独特的作用机制，使得利率期货较寿险公司利率风险防范的其他手段有如下显著优点：1.杠杆功能，保证金制度使得运用利率期货只需少量资金便可达到套期保值目的，节省了寿险公司有限的资金。保证金是投资者在从事利率期货交易的时候按规定标准交纳的资金用于结算和履约担保，例如保证金比率是20%，则投资者可获得5倍于保证金的期货头寸，使利率期货具有很强的杠杆效应。而利用现货交易要想达到同样的风险防范目的，资金投入势必倍增，资金利用率不高。2.针对性强，可有效控制资产组合的利率敏感度即耐性的大小，并根据市场变动情况进行调整。3.标准化合约使利率期货具有高流动性特点，寿险公司能够在利率波动时以低廉的交易成本迅捷的调整其资产组合，改变资金分配状况。资产组合多样化是寿险公司降低投资风险的重要手段，当需要调整资产组合的。资金分配时，如要增加在债券市场的投资时，购买利率期货而不是购买现货债券会更加有效。4.利率期货的交易成本低廉、信用风险小等特点也成为其魅力所在。

结束语：没去三立期货公司之前对期货的认识只是概念化的书本知识，并不知道什么才是真正的期货，通过这一个月在三立的学习，明白了怎样看盘，怎么进行模拟交易，怎样进行实际操作，同时把一些理论术语比如“平仓”，“交割” 等与实际相结合，更深层次的学习了这些理论知识的含义。在这里要感谢三立期货的郭老师，每次停盘以后都给我们细心的教导，盘点当日或最近的现货及期货信息，从中不止学到了期货交易知识，而且郭老师还经常教导我们怎样操作，怎样做人，多次告戒我们做人要谨慎，做期货更要谨慎。虽然只有短短的一个月，但我从郭老师身上学会很多东西。最后感谢三立期货经纪有限公司给我学习锻炼的机会，在这一个月里不只更深层次的掌握期货方面的知识，还学到很多人生的道理，把期货知识与保险相结合，同时也更好的学习保险知识，这次实习给我的锻炼很多，相信我会永远怀念三立的日子。