立金塑业有限公司实习报告

第一篇：立金塑业有限公司实习报告

从领导上管理，促企业可持续创造

——襄樊立金塑业有限公司实习报告

施 凯

二0一0年八月十八日

2010年8月2日进入公司报到，至今天18日，我已经在公司实习了半个月的时间。在这半个月里，我按照各级领导的安排和要求、在全厂前辈同事们的悉心指导和帮助下，对公司的各方面情况都有了一定的了解和认识，结合自身的情况有一些心得和感受。

实习期间我主要熟悉了如下工作，一是在机修班学习模具的更换、修理、调整，二是在销售部办公室学习基本的日常工作规范，三是参加公司的新厂址奠基仪式，四是和各部门科室班组主要负责人进行了接触和熟悉，建立了和谐的关系，五是修理门板转运箱，六是向部门部长提交机修班实习心得，七是到航宇贴标签卡，八是给门板箱喷涂油漆。在此期间，受到了姜总、黄总、熊总等公司领导的亲切关怀。当然作为一个有思想的大学生，我认为实习的收获不仅仅是多流了几滴汗、多受了一些苦，也不是把自身提高到了哪一个层次，让自己得到了多少锻炼，而是对企业有了更多的了解，认识到企业发展过程中遇到的问题和创造更大效益的解决办法。

参加公司新厂址奠基仪式的时候，我就在想，三五年以后的立金，必然会是另一番新的面貌，必然会更加让所有的立金人愈发振奋；也会承载更多的社会责任，创造更直观的经济效益；同时也会遇到更大的困难，更恼人的瓶颈。我一直在琢磨着“中国式管理之父”曾仕强大师指出的，“从领导上管理远比从管理上领导来得重要”。长远来看，公司的管理能否适应扩大产能、提高产值的节奏，跟上快速高效的步伐，能否在真正的难题凸显之前就做好十足的准备，“从领导上管理”将是我们应该要关注的热点。从领导上管理的意思就是说在领导的基础上对企业的所有事项进行有次序可持续的高效管理。结合我们公司当前的情况主要做如下几点分析。

一是强化领导班子的领导效能，加强对各部门干部的引导和管理，创建创优型团队，领导各级干部进行有效管理。实行对各部门、科室、班组的负责人进行有效理论引导和责权叠加，使各基层管理者积极行动起来，对所属的员工进行有效的凝聚，逐步建立高水平、高层次的管理队伍。在逐步建立管理体系的过程中可以借鉴党支部的组织管理模式，在立足公司阶段性目标的同时以升华企业文化和精神为依托，对全体员工进行思想引领，在意识形态中增强组织的凝聚力，进而促进公司管理体系的逐步完善。尝试以公司领导及相关部门值周、时间阶段性负责模式，以减轻主要领导的事务性决策压力并增强公司各级负责人的主人翁意识和管理能力。

二是巩固工作规范，使每项工作制度化、规范化、日常化。生产型企业重视精益求精的态度，公司要把握扩大产能的契机，在立足规范中完成各项工作，规范日常生产运作、规范生产质量管理、规范安全管理、规范进出料管理、规范机床模具使用管理、规范废料减少及回收利用管理、规范卫生管理、规范企业固定资产管理、规范部门间协作管理、规范部门工作日常管理、规范对外管理等。生产线是主体，销售是关键、仓管是服务、质检是保障、市场和财务是重点，把这些重中之重都规范起来才能使各部门各科室的工作更科学合理，使各部门的业绩有更大的突破。在此，我结合公司销售部的情况来说明。首先要将销售人员工作的最高效方式和途径编写成手册的形式，在定期组织学习的同时，不断完善，使之成为工作中的有力的论证材料。手册中包括办公室制度、礼仪，会议制度、形式，销售套路、用语规范、公关技巧，合同规范、订单规范、生产指令规范，客户联络、客户回访规范，差旅规范，账务规范等，并将办公室各成员的成型业务信息进行汇总便于共享，促进整体的工作。

三是建立合理的人力资源体系，注重人才，实施中长期的人才引进、培养计划。一方面，对员工的长期定向培养是企业长远发展的关键所在，公司可以在现有的员工管理制度以及人事管理制度的基础上，结合公司的中长期规划，广泛听取广大员工的意见对人事管理制度进行进一步科学性的完善，从体制上激发员工的工作热情和集体归属感。在企业内部形成勤于学习、善于思考、崇尚科学、巩固技能的良性工作氛围，使每一位员工在学习中成长，在比较中创造。同时，引进高素质、可塑性强的人才进入企业，在提升公司整体科研水平、外联水平的基础上，使企业时刻充满活力并引入新鲜文化。其次，在人力资源管理上要做到任人唯才，人尽其才，把每一个员工放到最适合、最有发展空间的岗位上，使员工的工作既富有挑战又易于接受，无形之中最大程度的提高员工的工作水平。把不符合需要，不适应发展，可提高性少的员工放在非必要岗位上。另外，在人才的引进和培养上要花大力气，采取非寻常手段，确保人才成为企业高速发展的保证。

四是很抓重点，大手笔，大铺垫。一要在体制和制度上深入贯彻，不朝令夕改，不另辟蹊径，不因由徇私，坚守制度的广泛实施和落实，减少管理者因程序性工作而造成不必要的麻烦，影响对整体的决策。二要坚持做上层、中层、基层管理者的思想工作，充分凝聚各级管理者的管理实力，在思想工作到位的情况确保每一位员工认真、负责、耐心、热情的对待每一次任务。三要大力争取形成企业的核心竞争力，确立阶段性工作目标和工作重点，并将之灌输到日常的工作中，方向性的指导各级工作。四要果敢的创新、坚决的革旧、科学的分配，树立企业成长忧患意识，在主要问题上大手笔、大投资的计划性抉择，针对性处理。按照大企业的标准来办企业，按照大集团的水平来做管理。

企业的灵魂是领导，企业的动力是管理，从领导上管理，可以把企业不断做强做大，可以把企业员工逐渐培养成业内的精英，可以把企业的利润增值到理想化的状态，可持续性发展，可持续创造。新形势，新要求，新起点，新目标是可持续发展的源头；新氛围，新风貌，新业绩，新效益是可持续发展的终极目标。

以上是我个人的认识和感触，也许初生牛犊不怕虎，也许不知水深资浅，但是15天的接触让我对企业的美好明天更加坚定了自己的信念，我迫切的思考着企业的成就之路，探寻着最能体现自身价值的合理方式。

请领导审阅我的报告，有不善之处，敬请批评指正。

第二篇：金立手机实习报告

金立手机销售实习报告

1.企业概况 1.1公司简介

深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。

金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。

金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。金立通信注重对卓越品质的追求，将“金品质，立天下”作为公司的使命，全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”，公司上下一心，坚持品质就是生命，立志为广大消费者提 供金品质产品，打造金品质品牌。

金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。

金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。

金立通信秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

在全体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中华民族通信产业贡献自己的力量。

金立通信一直将技术研发作为企业发展的根基，是国内极少数坚持自主研发的手机商之一。目前，金立通信拥有国内最具实力的“金立移动通信设计研究院”。研究院由总部深圳研发院、上海整机方案研发公司、上海3G研发团队等三级研发梯队构成，拥有手机研发人员210多人，100%本科及以上学历，其中硕士占30%，并有博士多名。

金立通信斥资约1000万，购进一大批世界先进的生产检测的仪表、仪器，组建了国内首条专门为研发产品配套的试制线，为新产品的研发试制、批量生产提供了基础。这条试生产线架起了产品设计阶段通向批量生产阶段的桥梁，是研发成果市场化的“孵化器”，使手机的调试、检测与研发成为一条完整的生产线，不仅有效缩短了手机的研发周期，而且还在产品早期概念阶段就保证了质量，大大提升了产品的稳定性。1

金立通信坚持自主研发，不断为顾客提供实用且具科技含量的产品，发展本土优势，以提供完美和专业的服务为己任，追求 “顾客满意、员工满意、股东满意”。金立特色的文化理念内核是“金品质，立天下”，开展“金品质工程”，品质造就品牌。金立通信坚持实用为本，科技致胜，研发、生产卓越品质的产品，提供优质服务，让顾客满意的质量方针，产品合格率99.7%，用户满意率100%的质量目标，坚持持续改善，满足顾客需求，追求产品零缺陷的质量管理方针

1.2企业销售情况

金立内销市场坚持以总代理为核心的灵活多样的营销体制。在全国拥有省级行政区为经营区域的52个省级总代理，下辖20000家以上的专营店。各总代理诚信、可靠、稳固，销售通路迅捷发达、辐射面广。

随着企业的发展，金立也不断进行营销渠道的变革和创新，采取了电视直销、大客户合作、运营商合作、手机直供等多种渠道动作方式，能过不同渠道进行分销，采取相应的激励方式，形成层次分明有影响力的网络系统，最终让更多消费者认知金立品牌、选择金立产品。

金立海外市场营销观念与国际市场运作模式接轨，销售网络全球化。

公司现有网点总数已超过11684个（2008年3月），各省的大型百货商场、超市、大型专业电器连锁店、专业手机连锁店，产品均已上柜，在每省至少都有3个以上的大型销售专区，全国有金立手机专区的卖场总数达8271家。

公司目前在全国市场的专柜数量已超过21344个。全国的灯箱片及门头数量已超过31453个。

目前在全国大卖场工作的专职金立促销人员数量达到9000人以上，销售金立手机的营业员数量达到3500多人。

省会城市的网点，金立产品基本全上柜。地级市场的网点也已全部上柜，县级市场的重点网点也全部上柜。在某些经济较发达的乡镇，金立手机也有上柜，形成了以省会零售网点→地级零售网点→县级零售网点→乡镇级零售网点的全方位覆盖的网络销售体系。

2.岗位介绍

秦皇岛唐泰电子公司是深圳金立手机在秦皇岛的办事处，公司可以给大家提供更好的发展空间，有更多更好的上升机会，我在店里是销售金立手机的销售人员，主要任务是向顾客推销手机。

 人员促销

我们在实习期间最主要的任务就是促销金立手机，人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节，销售人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧的。首先当顾客刚走进店里时就要热情地说“您好，欢迎光临金立手机！”要给顾客一种服务周到的感觉。接着就要对顾客察言观色以更好的了解他的需求，选择适合他的产品来向顾客介绍，并技巧性地将产品的种种特性详细的介绍给顾客，以引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、是值得的，要让顾客觉得你是站在好朋友的角度为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要快速判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速的抓住顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售的手机介绍，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候也要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作熟

练、自然，给顾客留下专业、利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品有信心。在做一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心理战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机消除顾客的疑虑是相当重要的。

实习期间我们一天的工作流程：

 开业前

（1）销售人员必须提前半个小时入店，并进行签到。（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。（3）根据小组组长的安排打扫一些地方及整理货贺。（4）业前开会，认真听取开会内容，明确今日由组长分配的各项工作任务，学习公司下发的文件，促销活动等操作方法，对自己不足的地方向店、长组长请教，并认真学习吸收，练习营业规范用语。

 营业期间

（1）我们要及时发现空缺商品，及时补货。（2）对进出店里的顾客使用对应的礼貌语和介绍语，我们要深刻了解顾客的消费心理，运用所学的销售技巧,介绍所销售商品的特性，推荐合适的商品给顾客，与顾客交谈中,收集相关的顾客反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。（3）我们要及时向顾客做好促销活动的介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。（4）营业中遇上顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触,始终保持微笑，不要轻意向顾客做出承诺，自己不能处理的情况下可以叫来店里组长或店长来进行处理。

 营业高峰期

（1）明确现有销售情况, 全力配合店长完成手机销售目标。（2）为高峰期做准备A空缺商品的再次检查并补货。B零钱的及时兑换。C促销活动资料的分发,活动情况的宣传。D对进出店里的顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。F提高自身警惕性,防止商品损失。

 营业结束

（1）根据店长的安排做好各区域的卫生打扫,货架整理。（2）做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员）（3）对数。（4）开会（当日的营业额、销售情况等）。（5）店员下班签字。（6）如第二天休息,应做好相应的交接工作。（7）关闭所有电器包括:音响、空调、日光灯、电脑等。

既然选择了做销售，我们一定要学会提高与人沟通的交际和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅力与持之以恒的决心，遇到事情沉着、冷静、不慌张，能够随机应变。我们销售的产品是金立手机，我在金立通讯实习了一周左右，在实习期间，我学到了很多学校里学不到的知识，服务营销就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户，因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。我们参加培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了

以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分，但是觉得收获很大。

3.实习总结 实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段很重要的经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，扩展了视野，增长了见识，提高了实际应用的能力，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领，不能很好的应用到实践中，是失败的。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验，学习如何进行实地销售，我们学院在课程设计中安排了我们专业在第17周到18周这两周的时间实习。

在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，但我跟同学经过艰苦的寻找终于找到了一家实习单位，2010年12月的实习在金立通讯公司成功完成，本次实习职位为手机销售，主要实习目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会、客户的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。可以在金立通讯公司实习真的很开心，不但有一个实习的机会而且还能学会很多东西，提高销售能力，增长工作经验。

经过近一周在金立通讯公司的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了进步，学到了很多在课堂上根本就学不到的东西，受益匪浅，不仅打开了视野，增长了见识，还提高了做事、与人交际的能力，提高了我的销售能力，自我综合素质方面得到很大的提高，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础

实习是理论结合实践的最好尝试。很多看似简单的东西在亲自去实践时才会发现是很复杂的，需要你一步一个脚印认真的去做，而当你克服种种困难取得成功时，那种心情是 非常愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的不足，比如在实践经验上的缺乏，在手机专业知识的欠缺，在为人处事上的幼稚，在看待问题上的肤浅等等。但是我相信在经过这次实习后，我在这些方面都会有一定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储备了很多良好的知识与经验。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。

我想这应该就是成长的必修课，什么事情都是从陌生到收悉，从不会到会，也正是在这个过程中才能慢慢成长！

市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员！

4.实习收获

 主要收获

作为销售人员，最重要的一个方面是与人沟通的能力，通过交流沟通让顾客接受你，接受你的产品。通过这次实习，我磨练了自己的口才、掌握了一些重要的销售技巧，提高了与人沟通的交际能了和处理事情的应变能力，工作起来能更细心，而且自己更有毅力，能够努

力做好自己坚持的事情和更有耐心，因为在向顾客介绍期间必须要有很好的耐心。在期间也遇到了一些比较难缠的顾客和其他一些难处理的事情，当时我能够比较沉着、冷静，能够随机应变。 思想

在实习时，我认识到现在的实习就应该当做跟以后真正上班同样对待，必须摆正心态，要坚持积极向上，能够时刻充满热情，要从学生身份转变到职业人身份，把自己当做一个职业人来看待。

 业务

现在市场竞争特别激烈，作为我们销售员来说，我们每个人都有规定的最低销售任务，我们必须想办法提高自己的业务能力，完成公司交给的销售任务，同时再拓展自己的业务范围，提高业务素质与能力。

 团队合作

我们都销售同一个品牌的手机，都为一个公司服务，一方面是同事，一方面又是竞争关系，销售员之间会发生一定的争执，但是我们销售员之间必须有集体精神，建立很好的团队合作关系，明确分工协作，我们将获得更大的效率。金立通讯系统若能成为一个整体，将形成双双获利的共赢局面。现在做任何事情，团对合作都是极其重要的事情，我们每个人都需要养成这样团队合作的习惯。

5．自我评价

在短短一周左右的实习中，自己确实成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷。在实习期间我表现很好的地方是：

1)比较好的沟通交流能力、遇事冷静

我提高了与人沟通的交际和处理事情的应变能力，工作细心，而且我有毅力与持之以恒的决心，能够努力做好自己坚持的事情。在遇到事情时比较沉着、冷静、不慌张，能够随机应变。

2)很守时

在我们的工作生活中，时间与我们息息相关，我比较有明确的时间观念,上班都会提前到工作地，做好上班准备，能够严格做到公司的要求按时上下班，不迟到不早退。

3)能很好的团结协作

在实习中，我们销售人员都是销售金立手机的人员，既是合作关系，又是竞争关系，但是我能与他们很好的相处，互相配合，完成好自己的工作，完成好我们店长交给我们的销售任务。

4)顾客至上

“顾客至上”是我们应当遵守的原则，我们应当耐心地听取顾客的要求，按照他们的要求来。我会始终保持微笑来面对顾客，服务态度认真，诚恳。

然而实习中也遇到了一些困难，看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，同时也发现了一些自身的问题：

1)积极性、主动性不够。在卖场实习时，一天得总站着，劳动强度较大，容易疲劳。

当顾客经过柜台时，虽会主动向顾客问好，详细的介绍但还未达到百分之百的激情。

2)专业知识有所欠缺。虽然对我们在市的这些机型的型号与功能非常熟知，但对于有

些顾客提出的专业性问题还有许多不清楚的地方，在技术操作方面也有许多不懂之处。不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业知识，在我们的天空里恣意飞翔。

3)实践经验不足。实习了将近一个月，我发现自己实践的经验还很不足，我应当多寻

找实践机会，来锻炼提升自己。同时，与他人交流的时候总会显得很不自然，我想今后我应当慢慢改善。

6.对实习管理工作的建议

1)学校方面

对于我们第一次实习，而且只有短暂的两周时间，学校应该给我们安排好实习单位，然后我们去单位实习。因为在这么短的时间内对于我们毫无经验的在校生来说找到好的实习单位很难。或者学校提前给学生通知要自己来找实习单位，这样时间比较充裕。

2)实习公司方面

实习公司中我们的团队还存在以下方面的问题：

 销售员之间缺乏集体精神。每个促销员基本上只顾及自身，甚至在顾客流失到其他

人员时，促销员之间还会发生一定的争执。一方面是同事，一方面又是竞争关系，确实难以把握与权衡。但试想金立通讯系统若能成为一个整体，将形成双双获利的共赢局面。

 分工协作不明确。对于人员的安排虽然到点到位，但并没有明确具体的工作事宜，以至于工作较忙时手忙脚乱。尤其是在节假日未充分利用好临促的人力资源，若能将叫交款、试机、礼品领取等工作分配给较为出色的临促，我们将获得更大的效率。 未充分利用好卖场的优势资源，若我们能充分利用好金立通讯的门店，充分利用门

店的装饰广告，我们将获得更多的第一眼注目率。

第三篇：山东金盛塑业有限公司物流安全责任制度

山东金盛塑业有限公司物流安全责任制度

1、认真贯彻执行“安全第一、预防为主”的方针，遵守国家法律法规和安全生产操作规程，守法经营，落实各级交通主管部门的安全生产管理规定，组织学习安全生产知识，最大限度地控制和减少道路交通事故的发生。

2、道路运输经营许可者负责经营许可范围内的安全运输工作，是安全运输第一责任人，对安全运输工作负总责。

3、聘请符合道路运输经营条件的驾驶人员，并与驾驶员签订安全运输责任书，将责任书内容分解到每个工作环节和工作岗位，职责明确，责任分清，层层落实安全生产责任制。

4、对长途运输需协调外部物流公司的，必须经3家以上报价，经公司部门负责人批准。

5、落实事故处理“四不放过”的原则，即：事故原因不查清不放过；事故责任者没处理不放过；整改措施不落实不放过；教训不吸取不放过。

6、建立营运车辆维护、检修工作制度，确保车辆技术状况良好在配用。

7、对外来车辆配载人员一定要验证车辆、驾驶人员等信息的真伪。

8、提供配载的信息要准确、及时；不得发布虚假信息。

9、货运咨询必须依据国家现行法规，提供资料可靠；

10、及时提供运输行业信息服务。

第四篇：泰兴市申泰塑业有限公司厂规厂纪

泰兴市申泰塑业有限公司厂规厂纪

第一章 总 则

第一条 为增强公司员工主人翁责任感，提高遵纪守法的自觉性，维护公司和员工利益，保证各项工作的顺利完成，特制订本制度。

第二条 本制度作为公司基本准则，全体员工必须严格遵守。

第二章 纪 律

第三条 全体员工须遵纪守法，爱护公物，团结协作，完成各项任务。

第四条 劳动纪律

（一）全体员工须严格遵守考勤制度，上下班不得迟到、早退。

（二）擅自缺勤按旷工处罚一天扣两天；上班迟到1分钟扣1元；电话请假或口头请假的，10分钟以外的扣半小时出勤，40分钟至60分钟的扣1小时出勤。

第五条 请假制度

（一）员工有事须向有关领导请假。

（二）请假须写请假条，禁止以其它方式请假。重病、意外事故等，须持相关证明事后补假。

（三）员工本人结婚或直系亲属（指有直接血统关系或婚姻关系的父母、夫妻、子女）丧事，享受有薪假三天。

（四）凡符合计划生育政策的育龄妇女，可休产假，顺产三个月，剖腹产四个半月。

1、休产假时，须持有效诊断证明，填写请假条，经所在单位及总经理批准后，交财务科备案。

2、休产假超过规定期限的人员，须提出书面申请（产假期限最长不超过一年），经总经理批准后方可续假，否则按自动离职处理。

（五）请病假三天以上者须持医生诊断证明。

（六）员工发生工伤，在家休息10天以内，公司每天发放30元工资，休息时间不享受年终补助；10天以上者，由员工自行向市社会保险管理处申报工伤。

（七）批假权限（请假签字须逐级批准）

1、员工请假三天（含三天）以下者，由各部门主管（车间主任）签字批准。

2、员工请假三天以上者，由总经理签字批准。

第六条 工作纪律

（一）上班时间，无部门负责人签字批准的出门证不得出厂。

（二）因事晚来，须及时将车间主任、部门负责人签字批准的证明交门卫。

（三）公司男、女职工须相互尊重，严禁男职工无故骚扰女职工，一旦发现因男职工的所作所为影响女职工正常工作、生活等情况的，公司将依据有关规定予严肃处理，情节严重的将予以开除出厂，同时将移送公安机关处理并承担相应的法律责任。

（四）工作时间须做到“四不准”。

1、不准睡岗、脱岗（夜班人员严禁打瞌睡，违者每次罚款50元；离岗睡觉者每次罚款200元直至开除出厂）、串岗（特别男职工，发现离岗、窜岗者每次罚款5元）；

2、不准吃零食；

3、不准打闹、闲聊；

4、不准干私活。

第七条 组织纪律

全体员工须无条件服从组织分配，上级对下级负责，下级对上级负责。

第八条 生产纪律

（一）须认真保质保量完成上级下达的各项任务。

（二）须认真如实填写原始记录，不准弄虚作假、随意涂改。

（三）须严格执行工艺标准和安全操作规程。

第三章 薪酬制度

第九条薪酬制度

员工工资薪酬公司实行保密管理，严禁员工间相互打听、小道消息传播，一旦发现将严肃处理。

第四章 安全、消防、保卫

第十条安全制度

（一）各车间应严格按照相关安全生产规定和机械设备的操作指示，对员工进行相应的安全生产教育和培训，防止发生事故。

（二）生产科应加强各车间、各班组员工的安全生产教育和培训，每个车间班组应指定专人对新进员工进行相关岗位设备使用培训，使员工掌握本职工作的安全生产技能和注意事项。

（三）生产设备操作人员应加强学习，熟练掌握相关设备的使用，并严格按照设备安全操作指示进行操作，不准疲劳作业及带病作业。

（四）本厂员工未经有关部门负责人同意严禁任意触摸、使用非自己操作的机械设备、工具，避免事故发生。

（五）车间员工在每日开始工作前，应先对机械设备、工具进行安全检查，查看其所用设备是否损坏，零部件是否牢固、仪表指示是否正常等情况，在确认无安全隐患后，方可以进行作业；每天下班前，要检查及关闭电器、电源开关，关好门窗，清除不安全因素。

（六）各车间员工，工作期间不得穿拖鞋，不得随身携带与工作无关的杂物；衣服简洁不拖拉，以免发生意外。

（七）厂内非吸烟场所严禁吸烟，发现一次扣50元；二次扣100元；发现三次者扣200元直至开除出厂。

（八）消防、保卫工作遵照每年的有关规定执行。

第五章 质量

第十一条 产品质量标准及检验等遵照质量体系运行的有关文件执行。

第六章 来客管理

第十二条 公司大门在没有车辆装、缷货的情况下应及时关紧，只保留小门出入；对来公司联系业务（工作）者，门卫首先与相关部门电话联系，经同意后，方可进入办公区；政府机关检查人员进入厂内，门卫应立即通知相关部门做好接待事宜。

第十三条 外来人员进入生产区参观、考察，须经总经理批准并由相关人员陪同；外协单位人员来厂加工，经总经理批准后，由生产科负责人陪同进入生产区。

第十四条 员工上班时间不准会客，确有特殊情况者，经部门负责人同意后，方可会客。

第七章奖 励

第十五条 防止和排除事故有功或在抢险、防盗等方面，不顾个人安危，使公司利益免受损失者。

第十六条 努力钻研业务技术，在工作中有发明创新或提出合理化建议，被采纳且获得较好效果者。

第十七条 爱护公共财产，堵塞漏洞，节约资金等方面有显著贡献者。

第八章 处 罚

第十八条 “违纪”分为轻微违纪、一般违纪、严重违纪三种。第十九条 “违纪”处理方式分别为：警告、批评教育、一般处分、严重处分四种。

（一）警告：视情况给予口头警告，违纪者如能认清错误，当场改正，不再进行任何书面处分。

（二）批评教育：对轻微违纪者，如认错态度不好，又不能诚心改正错误，则由单位负责人进行教育，不做任何罚款处理，单位须将处理意见返回办公室备案。

（三）一般处分：一般违纪，由违纪者所属单位自行处理，视情况教育、罚款，并将处理意见返回办公室备案。

（四）严重处分：严重违纪，公司须罚款处理，情节严重的开除出厂。

第九章 附则

第二十条 本制度由公司办公室负责修订并解释，报公司工会和职工代表大会通过，由公司总经理签章后生效。

第二十一条 本制度自 2012年元 月 1日开始施行。以前公司公布的制度与本制度相抵触的，以本制度为准。

总经理（签章）：

工会（签章）：

职工（签字）：

第五篇：生产实习报告南昌海立电器有限公司

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（2012~2013学年第二学期）

实习名称 ：生产实习

实习地点 ：南昌海立电器有限公司 专业班级 ：10机制二班 学生姓名 ：童揆

学

号： 20100310010318 指导教师 ：龙铭 实习周数 ：6周

2013年 9 月23

生产实习报告

日

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目录

第一章前言

..............................................错误！未定义书签。

第二章实习目的与内容.............................................................1

第三章实习公司介绍.................................................................3

第四章实习历程

………...............................................................5

第五章生产实习总结和心得体会………...................................17

参考文献..................................................................................20

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第一章 前言

“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行！”由于我们的专业实践性较强，所以生产实习是我们专业学习的重要组成部分。此次，我们去南昌海立电器有限公司进行生产实习，增长我们的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，工艺流程以及机器设备的工作原理，这会突出我们的学习重点，为我们以后的工作奠定坚实的基础。

我校安排我们到南昌海立电器有限公司参观实习，开展生产实习历程，以及总结实习内容，实习感想。通过我们自己的参观，产中相关技术人员的讲解和老师的指导，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的从实践中学得的知识得以巩固和完善，并能顺利完成本篇实习报告。本次实习我们总共参观实习了各工厂车间的生产过程，下面具体谈谈本次实习的目的和历程。

第二章 实习目的与内容

1.目的

生产实习是与今后工作生活最直接联系的，我们在生产实习过程中将完成学习到就业的过渡，作为我们机械设计制造及其自动化专业，生产实习是我们知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。通过生产实习，使我们学习和了解零件从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分

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析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。2.内容

（1）了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备；

（2）记录零件设计和制造工艺及设备；（3）掌握机械加工工艺方面的知识及方法；

（4）了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等 ；

（5）了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备 ；

（6）了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法；（7）熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识巩固我们所学的理论知识，更加让我们学到了课本上所学不到的知识，增加我们的知识面，在实习中我们了解工厂的一些基本运作过程。

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第三章 实习单位介绍

南昌海立电器有限公司成立于1993年1月，经营范围为：生产房间用空调压缩机及其它家电产品，销售自产产品。截至2008年12月31日，注册资本为21,904万美元，空调压缩机生产能力达到年产1200万台，产品有八大系列共350多个品种，在行业一直处于领先地位。南昌海立电器有限公司是上海日立电器有限公司投资的全资子公司，公司主营业务生产和销售具有当今世界先进水平的高效、节能空调压缩机。南昌海立项目一次规划、分三期实施，总体规划产能600万台/年，现已投资累计达8.2亿元人民币。

南昌海立电器有限公司（以下简称“南昌海立”）于2007年12月18日由上海日立电器有限公司（以下简称“上海日立”）全资投资设立。截至2008年12月31日，注册资本为20,000万元人民币。注册地址为江西省南昌市梅林大道88号。经营范围为：开发制造制冷空调压缩机及相关产品，销售自产产品。该系列压缩机为上海日立新开发机种，在技术性能指标和成本方面均具竞争优势的产品，能应对新能效标准和满足家电下乡的需求。

鉴于南昌海立电器有限公司一期项目已建成，为满足“家电下乡”和应对新能效标准，使南昌海立尽快形成完整生产能力，实现最佳的投入产出，董事会同意南昌海立启动实施二期项目。南昌海立二期项目实施内容为将上海日立SG系列空调压缩机生产线转移再造，适应新能效标准和变频空调压缩机生产。二期项目总投资为42,000 5

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万元，注册资本为21,000万元，由上海日立以现金全额注入，注册资本以外的投资由南昌海立自筹。

海立股份（600619）26日公告称，公司决定投资建设南昌海立电器有限公司二期项目(SG系列空调压缩机生产线转移再造)，该项目总投资为42,000万元，注册资本21,000万元，由公司子公司上海日立以现金全额注入，注册资本以外的投资由孙公司南昌海立自筹。

南昌海立将以现金从上海日立购买SG系列空调压缩机生产设备并实施变频化再造。

公告显示，南昌海立一期项目于2008年1月开工建设，2009年4月18日建成投产，形成年产200万台SJ/SH系列空调压缩机装配能力。该系列压缩机能应对新能效标准和满足家电下乡的需求。

海立股份同时公告，公司与上海桥盛拆迁有限公司签订《长阳路2555 号部分房地产市政动搬迁补偿合同》。因12号地铁线建设，公司所有的长阳路2555 号地块部分土地将被动迁和借用，部分建筑将被拆除。为此由上海桥盛拆迁有限公司向公司支付补偿费总计约3,180万元。

张向鹏从江西轻工技校毕业后就只身一人来到上海，就业于上海日立电器有限公司，南昌海立电器有限公司成立后，张向鹏作为一名江西籍技术骨干被总公司派回南昌，成为南昌海立电器有限公司装备生产一线的第一任班长。张向鹏：（通过自己的不断努力学习，得到公司的认可，经过一系列的班长培训，刚好公司来到南昌发展，有了自己的舞台，并且也能为家乡的发展作出自己的贡献）

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在南昌海立电器有限公司像张向鹏这样具有技术经验的江西籍员工有58名，他们都是从上海日立电器有限公司直接派遣到南昌的，而这些都并非巧合。上海日立就有计划在南昌建造工厂，当时的企业高层在江西招聘了三百多名技工去上海工作，为下一步南昌办厂做好人才储备。

南昌海立电器有限公司总经理郑建东：（我们感觉在企业的发展过程中，很重要的一点就是员工的忠诚度，我们认为对员工的培养，包括高层和生产线上的员工限地化，逐步逐步的限地化，是企业在南昌持续发展的一个很重要的因素。）

南昌海立在人才培养方面，充分利用上海日立动力学院的平台，将现有的江西籍员工培养成管理和生产骨干像南昌输送，有计划的选送南昌优秀大学生进行有层次多极化的技能培训，增强技术力量。同时，充分利用上海日立建立的信息平台和数字化信息网络，实施上海--南昌两地一体化异地管理，今年九月南昌海立电器有限公司还将和江西理工学院合作打造南昌海立动力学院，在提供企业核心竞争力的同时也将为国家培养大量的动力学人才。

南昌海立大量使用本地人才，提高企业的核心竞争力在打造“绿色工厂”的同时，南昌海立电器有限公司始终秉承着一个经营理念，那就是从管理层到生产线都大量使用本地化的人才，即解决了当地人员就业问题，又提高了员工的忠诚度，从而有效的提高企业的核心竞争力。

第四章 实习历程

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1.入厂培训教育和公司各部门介绍（1）入厂培训教育

所谓入厂教育主要是安全性教育，在我们实习前海立就组织我们和13届毕业生进行入职前培训教育，海立的工作人员给我们讲解入厂及安全教育。让我们彻底的、真实的体验到了事故后面的一幕幕的血淋淋的惨剧，充分的让我们了解到厂区内安全的重要性。其安全危害可分为六大类：

1.机械性危害，主要以机械作用危害为主。2.化学物质危害，有气态和液态两种。

3.燃烧、爆炸危害，其主要为机械、化学和热效应的联合作用。4.热危害。5.电器危害。

6.其他危害，例如低温，噪声，粉尘等。

而杜绝这些安全危害的唯一办法就是严格遵守工厂的安全要求，其主要注意事项：

1.在进入工作场所前要穿戴好工作服、帽、鞋； 2.进入厂区以及分厂必须列队进入；

3.不堵塞工厂的进出入口，不要站在工厂主干道上； 4.保持厂区环境卫生禁止随地吐痰； 5.厂区内严格禁止拍照； 6.生产实习期间严格禁止酗酒；

7.按统一要求着装，禁止穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋入厂，要求穿长裤，华东交通大学

衣服袖口、衣领紧扣，长发者将头发盘入帽子内，不能背包入厂； 8.工厂属于生产机构，对于其中的各种机床严格遵守只看不动手； 9.由于机床油润滑飞溅等，路面较滑，进入工厂内应注意防滑； 10.注重自身和学校形象；

（2）公司各部门介绍

2.钣金工场参观

钣金是针对金属薄板（通常在6mm以下）一种综合冷加工工艺，包括剪、冲/切/复合、折、焊接、铆接、拼接、成型（如汽车车身）等。其显著的特征就是同一零件厚度一致。现代汉语词典第5版的解释：动词，对钢板、铝板、铜板等金属板材进行加工。

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钣金工厂一般来说基本设备包括剪板机（Shear Machine）、数控冲床（CNC Punching Machine）/激光、等

离子、水射流切割机（Combination Machine）、折弯机（Bending Machine）以及各种辅助设备如：开卷机、校平机、去毛刺机、点焊机等。

通常，钣金工厂最重要的四个步骤是剪、冲/切、折，焊接，表面处理等。

钣金有时也作扳金，这个词来源于英文platemetal，一般是将一些金属薄板通过手工或模具冲压使其产生塑性变形，形成所希望的形状和尺寸，并可进一步通过焊接或少量的机械加工形成更复杂的零件，比如家庭中常用的烟囱，铁皮炉，还有汽车外壳都是钣金件。

金属板材加工就叫钣金加工。具体譬如利用板材制作烟囱、铁桶、油箱油壶、通风管道、弯头大小头、天圆地方、漏斗形等，主要工序是剪切、折弯扣边、弯曲成型、焊接、铆接等，需要一定几何知识。

钣金件就是薄板五金件，也就是可以通过冲压，弯曲，拉伸等手段来加工的零件，一个大体的定义就是-在加工过程中厚度不变的零件.相对应的是铸造件，锻压件，机械加工零件等，比如说汽车的外面的铁壳就是钣金件，不锈钢做的一些橱具也是钣金件。

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现代钣金工艺包括：是灯丝电源绕组、激光切割、重型加工、金属粘结、金属拉拔、等离子切割、精密焊接、辊轧成型、金属板材弯曲成型、模锻、水喷射切割、精密焊接等。

钣金件的表面处理也是钣金加工过程非常重要的一环，因为它有防止零件生锈，美化产品的外观等作用。钣金件的表面前处理的作用主要是去油污，氧化皮，铁锈等，它为表面后处理作准备，而后处理主要是喷（烤）漆，喷塑以及镀防锈层等。

3D软件中，SolidWorks、UG、Pro/E、SolidEdge、TopSolid、CATIA等都有钣金件一项，主要是通过对3D图形的编辑而得到板金件加工所需的数据（如展开图，折弯线等）以及为数控冲床（CNC Punching Machine）/激光、等离子、水射流切割机（Laser,Plasma,Waterjet Cutting Machine)/复合机（Combination Machine）以及数控折弯机（CNC Bending Machine）等提供数据。

钣金具有重量轻、强度高、导电（能够用于电磁屏蔽）、成本低、大规模量产性能好等特点，在电子电器、通信、汽车工业、医疗器械等领域得到了广泛应用，例如在电脑机箱、手机、MP3中，钣金是必不可少的组成部分。随着钣金的应用越来越广泛，钣金件的设计变成了产品开发过程中很重要的一环，机械工程师必须熟练掌握钣金件的设计技巧，使得设计的钣金既满足产品的功能和外观等要求，又能使得冲压模具制造简单、成本低。

在海立钣金工场主要生产加工压缩机的壳体，上端盖，下端盖。G3系列壳体加工工艺流程

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05 上料清洗 10 卷板 15整形

20等离子焊接（特殊工序）25两粗面粗加工 30内孔粗扩管 35两端面精加工 40焊缝抛光 45冲大孔 50冲三孔 55大孔端面切削 60座圈组件焊接 65储液器支架焊接 70底脚焊接 75内孔精扩管 80检查 85壳底预装 90下壳盖焊接 95刮飞溅 100内孔精扩管 105碱洗、防锈

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3.机加工工场参观

海立机加工工场的机加工产品只要是压缩机曲轴、活塞、上端盖、下端盖、气缸。生产线多为自动化模式，主要设备进口数控磨床，车床。

气缸的加工工艺流程 05车削加工 10两平面粗磨 15 8工位孔加工 20 DV孔加工 25单工位孔加工 30叶片槽拉削 35两平面精磨 40内径精磨 45柔性加工 50 ELC 上端盖的加工工艺流程 毛坯（铸造）材料（FC-200）05 8工位孔加工 10槽油孔级端面小孔加工 15装配面孔口倒角 20排气口加工 25油槽加工

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30端面磨削加工 35内径hang磨 40表面柔性加工 45最终清洗 50烘干 55整理ELC 下端盖的加工工艺流程 05孔加工 10消音孔加工 15孔口倒角加工

20排气座圈压入及孔口倒角加工 25排气口加工 30油槽加工 35端面磨削 40内径磨削加工 45表面柔性加工 50 ELC G系列曲轴加工 05端面中心孔及槽加工 10长轴外径车削加工 15短轴及偏心部车削加工 20深孔钻削加工

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25横孔半月槽加工 30竖孔加工 35粗磨长短轴外径 40精磨长短轴外径 45精磨偏心外径 50精磨止推面 55柔性加工 60 ELC 活塞的加工 05两平面精磨 10外径精磨 15外径倒角 20内径精磨 25柔性加工 30 ELC 5.铁芯工场的参观

铁芯工场主要是高手级进冲裁加工和一些热处理。生产压缩机电机的转子和定子。

铁芯工艺流程 05卷料交换 10高速级进冲裁 15转子加压检测

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20转子发蓝热处理 25转子压铸 30下平衡块铆接 35内径挤压 40断排试验 45转子外径车削 50内外径检查 55空气清洗

6.电机工场实习

这次暑期实习部门把我安排在电机绕线工艺的师傅手下实习。对整个绕线的生产线有些了解。G3系列绕线工艺 05上料刻印 设备：激光刻印机

作业准备：

1、对每个铁芯的外观进行检查（变形、翘片、生锈、槽型、叠高）

2、全数通芯棒检查内径 主要加工参数

1、通规插入内孔时轻松自如

2、数字钢印正确

10槽绝缘纸插入（手工）15辅线圈绕嵌线 设备：绕嵌线机

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作业准备：对槽绝缘插入完成品进行机种确认 对槽楔进行确认 20中间整形 设备：中间成形机

25相间绝缘纸插入（手工）30主线圈绕嵌线 设备：绕嵌线机

注意点：线圈及电阻值的确认 线径确认 35辅正成形 设备：辅正成形机 40中间点检（手工）确认作业工具有无毛刺 包括：1刻印点检

2侧面点检 3内径点检 4引出线点检 45线头整理、套管（手工）50接线、绕头（手工）55引出线焊接（手工）60绝缘套管定位（手工）65精整形

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设备：辅正整形机

作业要点：线圈形状尺寸确认

铁芯积厚变更、夹具调整 70线圈绑线 设备：绑线机

作业准备：精整形完成品机种正确

确认钩针，出线口有无伤痕、弯曲、尖端磨损75线圈末处理

作业准备：将台面清理干净

戴上手套

确认电热丝刮刀能正常使用 80最终整形 设备：最终整形机 85最终点检

包括：1刻印点检

2侧面点检 3 引出线点检 4内径点检 90商用试验

设备：真空商用试验机 95清洗 100外观点检

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7.装配讲座

授课：袁跃东

装配

装：组装，连接 配;仔细修配，精心调整

按规定的技术要求，将零件或部件进行配合和连接，使之成为半成品或成品的工艺流程。

装配的好坏：对产品质量和使用性能起着决定性作用。某些零件的精度不是很高，但经过仔细修配，精确的调整后，仍可能装配出性能良好的产品来。装配顺序安装原则：

1.先基础重大件，后其他轻量件； 2.先复杂精密件，后简单一般件； 3.装配时有冲击，需加压、加热的先装； 4.使用相同设备和工艺装配环境集中安装； 5.易燃、易爆、易碎、有毒的后装；

6.前道装配工序不影响后道工序，后道工序不损坏前道工序质量。

第五章 生产实习总结和心得体会

过本次实习，我对我们专业生产有了框架性的认识，看到了许多在书本没有的东西，比如，各种锻压、冲压、机加工、铸造设备的实

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际生产过程和工作原理。这也让我对本来课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。

在工厂中我们看到了我们专业的工作环境，尤其是在我们第二天实习的锻造厂，在锻锤落下的同时伴随着颤动的巨响和四溅的火花，但是厂中的工人却都在认真的工作，丝毫没有被影响，这就是值得我们学习的地方，机械行业的工人这种不怕苦不怕危险的精神，确实是我们学生在进入社会之前应该具有的，因为我们每个人刚进的工作岗位都很有可能是一线的操作工，我们必须能够吃苦，在实践中积攒经验，认真学习实践中的理论，只有拥有了一定的经验和知识，才能成为一名合格的技术人员。

虽然我们参观的五个厂生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品走出装配线都是遵循一条的严格的生产线，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，我们应首先要了解其生产原理，弄清大概的生产的工艺流程和主要设备的构造，工作原理及操作。让后在老师的指导下总结实习过程，方可使我们的知识面有所突破。

此次生产实习很大程度上提高了我对自己专业的兴趣，也突出了我学习的重点，比如在参观齿轮厂时，我们在光荣榜中看到了许多善于观察，总结生产经验的员工，他们仅仅改进机床中的一个零件如夹具等就大大提高了生产效率，他们用他们的智慧为公司赢得了利益。我们应该以他们为榜样，善于总结和观察。但是，在实习中发现仍然有许多问题没有解决，比如在第二铸铁厂实习中，刚从设备出来的铸件由

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于还有很高的余温，所以工人在用吊钩挂铸件时显得很没效率，不能第一时间送入生产线，这就需要我们努力学习，在以后的生产中改进不足

通过本次生产实习感想很多，体会也很深，没去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。现将这次生产实习的心得体会归纳如下：

1、扩展了我的知识面，对书本理论知识给予了一个很好的补充；

2、真正脚踏实地进入到工厂生产重点地带支了解生产过程，支认识工厂，了解设备；

3、对专业知识的学习打下有力的基础，为日后的专业课学习埋下了伏笔；

4、深入全面了解本专业职业定位，为将来工作有了一定的导向作用；

5、对生产设备有了由感性到理性的认知，有种实实在在的深刻印象；

6、对工厂或企业的各个车间间的联系，资源配置，生产流水线，企业文化在企业发展中的作用有更为全面的理解。

作为新时代的大学生，特别是在这个特殊的岁月里，全球大发展大进步，给大学生就业带来前所未有的挑战和困难，作为即将快毕业的我们，面对大环境，我们也没太多的办法，除了无奈这外。但是我想在危机面前也有机遇的存在，而我们往往只看到了危机，却忽视了

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机遇。我想在困难面前我们大学生应该做好自己的本职工作，炼好基本功，诚实做人，踏实做事，扎实做好学问，先将课本的理论知识学好，学会，学懂，之后，我们可以利用课余时间结合实践去认识理论知道，理论和实践相结合。当然学校也为我们创造了很多条件，比如，认识实习和本次的生产实习。每次的实习都给我们带来巨大的好处，为我们课本理论的学习打下良好的基础，当然这一切最主要还是靠我们自已。

4.参考文献

1、《机械原理》第七版 孙恒主编高等教育出版社

2、《机械制造基础》狄瑞坤主编 浙江大学出版社

3、《机械制造工艺学》第二版 王先逵主编 机械工业出版社

4、《机械制造技术基础》 李凯岭主编 清华大学出版社