第一篇：宁波一休童装品牌营销推广活动
宁波一休童装品牌营销推广活动
摘要：品牌，目前人们对童装品牌的嗜好有所增强，新―轮的潜在消费群体中，大部分的消费观念和习惯趋于品牌化，这将成为品牌童装的主要消费对象。他们对品牌需求的忠诚度将影响到对童装品牌的偏爱。
正是针对消费者这个嗜好，对一休童装进行为本次品牌营销推广活动，目的在于使消费者认识一休童装这个品牌，树立一休童装的品牌形象，增加品牌的知名度和美誉度。
一、研究背景： 1）目的：
重新树立一休的品牌形象，提高一休的知名度和美誉度。是消费者重新树立对一休品牌的认识。为以后一休的销售奠定基础。
2）SWOT分析：
优势：
(1)宁波一休有限责任公司拥有自营进出口权，产品远销欧美、北非、中东，是浙江省自营出口50强企业之一。
(2)宁波一休有限责任公司现已发展成拥有多家生产基地的国内最大童装企业，并建有国内最大的童装及校服设计中心。是全国现代企业制度试点单位，国家高科技(863)CIMS工程示范单位，是中国服装业和浙江省重点骨干企业。
(3)公司拥有规范、健全的经营管理体系，ISO9001质量体系已稳定运行近五年，设计、生产、销售全部运用CAD系统和YX-CIMS系统进行计算机动态管理。公司营销网络体系庞大健全的销售网络特别是专柜、专卖店遍及全国各省、市、自治区。
劣势：
(1)一休公司没有准确的定位，在一休树立品牌之后没有很好的经营它。(2)企业公司内部管理出现问题。机会：
（1）我国新生儿出生率将保持一定比例的增长，到2010年，我国新生儿出生将进入一个高峰期。我国儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。
（2）一休品牌本身就有一定的知名度，并且公司生产的一休童装曾连续多届被评为“省著名商标”、“省名牌产品”，从90年起一休童装市场综合占有率连续多年排名第一，曾位于国内十大童装主导品牌之首。
（3）金融危机的影响可能会使童装行业进行较大规模的洗牌，可以抓住这次机遇，重出江湖，再创辉煌的业绩。
威胁：
（1）我国新生儿出生率将保持一定比例的增长，到2010年，我国新生儿出生将进入一个高峰期。我国儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。
（2）一休品牌本身就有一定的知名度，并且公司生产的一休童装曾连续多届被评为“省著名商标”、“省名牌产品”，从90年起一休童装市场综合占有率连续多年排名第一，曾位于国内十大童装主导品牌之首。
（3）金融危机的影响可能会使童装行业进行较大规模的洗牌，可以抓住这次机遇，重出江湖，再创辉煌的业绩。
3）消费者购买因素：
（1）品牌，目前人们对童装品牌的嗜好有所增强，新―轮的潜在消费群体中，大部分的消费观念和习惯趋于品牌化，这将成为品牌童装的主要消费对象。他们对品牌需求的忠诚度将影响到对童装品牌的偏爱。
（2）品质，不仅追求童装设计理念的实用性和合理性，更追求童装面料的环保性和舒适性。童装的质量是品牌的生存之本，所以要从根本入手，全面的进行质量控制，保证品牌生命力的持久。
（3）品味，随着社会文明的进步和经济的发展，消费者的教育水平和经济收入都将有不同程度的提高，他们的购买行为受到社会环境和生活方式的影响，将以信息化为特征的需求转向以文化为特征的需求，尤其当市场发展趋于成熟、消费观念更新、消费需求趋向追求个性化和精神上的满足时，这些潜在的消费群体受着不同阶层，不同收入，不同文化的消费对象影响，他们对品牌的选择和对品牌文化内涵就存在差异，其表现为：经济发达地区消费者对品牌文化个性需求越强，他们的消费能力和文化的底蕴决定他们对品牌文化价值愈加重视，所追求的是具有文化特征的个性化需求，更在意购买的童装是否符合他们的品味。
今后，精心打扮孩子将成为家庭生活中的一项重要内容，消费者对童装需求将逐步趋向具有时代特征的潮流化、时装系列化，顾客对童装选购将从独立款式组合搭配逐渐延伸到鞋、帽、饰品、包袋、围巾等系列服饰的组合配套。儿童服饰系列整合穿着将成为一种时尚。这主要是受到家长对品牌服装和服饰的穿着习惯影响，从而影响到他们对童装的选购，他们会考虑自己与孩子现有服饰的搭配和色彩组合搭配，以追求富有童趣和时尚潮流的完美组合的穿着风格。
（4）价格，由于受到2008年金融危机的影响，童装市场面临了新的挑战，大多数消费者对价格的敏感性提升。
二、品牌营销推广活动：
（1）以“绿色、自然”为主题，举办一个促销活动，目的为了突出我们产品是绿色环保，对儿童的身体不会产生有害的附作用，给家长进行免费培训，让他们了解服装运用，不好的面料，对儿童的损害，使其能简单的识别出这些不好的面料，还有一方面要在其中大力宣传我们产品面料的优点，绝对是绿色、环保的，最好在现场进行实验，以增加说服力。
（2）举办一场大型的亲子活动，因为现在的父母，由于工作量和工作压力都很大，自己的孩子有的会叫爷爷奶奶带，有的或叫保姆，即使是自己带的，也都是对自己的孩子关爱和呵护比较少，很少与自己的孩子一起玩乐，或者进行交流，这就导致了大多数家长都与自己的孩子有隔阂，所以我们就举办一场这样的活动，给这些家长创造一个与自己孩子进行交流互动的平台，其中的一个项目就是父母为自己的孩子设计一件衣服的比赛，冠军我们公司将把他的作品做成实物送给他们家。我们这个活动要灌输的是我们公司非常了解家长和孩子的心里和需求，我们的产品可以起到家长与孩子之间桥梁的作用。
（3）在企业有一定的知名度，以及有一定的空闲资金的时候，企业应该去赞助一些大型活动或比赛，在一些少儿频道赞助一些节目，在显眼的地方显示出企业的标志。企业每年都要保证有一定的赞助活动经费，以维持企业的品牌知名度和美誉度。
（4）做好终端导购的培训和选拔，导购是直接面向消费者的企业品牌的窗口，要严格把关。
（5）还可以与其他产品搞联合促销，比如与儿童摄影工作室合作，玩具企业合作、肯德基合作等等。
（6）进行体验式营销，让消费者现场感受。活动（1）具体实施方案如下： 活动主体：宁波一休 活动地点：宁波天一广场
活动主题：“绿色一休，低碳服装”
活动意义：提升一休的品牌知名度和美誉度，抓住消费者的心理，让消费者了解一休的产品在美观时尚的同时，是绿色的、健康的。活动时间：6月1日
活动安排：
（一）前期宣传
1、提前一个月在市区的几个主要路口摆设广告，将50000份宣传单夹在宁波日报里，进行夹报宣传，上面写明活动的时间、地点和主题。
2、提前半个月进行人员宣传，将人员安排到宁波的各大菜场，公园，广场等人员密集的地方进行宣传，菜场主要是早晚两个买菜高峰期去宣传，公园和广场主要是在双休日和傍晚进行宣传，在活动期间宣传频率增加。
3、在活动期间，在安排一辆宣传车在市区等人员比较密集的地区进行广播流动宣传。
4、手机SP短信宣传：以手机短信息的方式，告之宁波市民中有消费能力的目标群体（暂定6万条），内容为：“一休童装天一大型童装展示”的讯息。
（二）活动场地布置 棚内：
① 棚内POP：（拉花、海报、气球）重点是用拉花、气球装点展示大厅来烘托中心的氛围；利用海报来增加视觉冲击力度，并且从整体介绍企业活动的主要内容所在。
② 影像效果：（在屏幕上展示产品以及企业整体介绍光盘进行展示）③ 绿植、沙石：以植物和沙石，摆出自然的环境，烘托出这次活动“绿色、自然”的主题 ④ 展示墙：（产品展示、企业文化）
棚外： ① 广场平台：
A：红色气充拱型门。
在广场平台上放置一个直径15米的红色气充拱门，在拱门的上方悬挂活动条幅，来增加当天的喜庆氛围。B：升空热气球。
预计2个直径3米的升空气球围绕在广场周围，并且悬挂彩色垂幅，上面张贴活动的系列祝福语句。（内容可以围绕产品绿色介绍，以及企业介绍）C：专业音响营造喜庆氛围。
我们聘请专业调音师以及专业音响设备，来全面提升增加当天的音响氛围，并且准时保证活动在活动前、活动中、活动后的各种音效素材。D：专业主持人主持仪式。
我们可以借助庆典公司或电台来聘请专业权威的仪式主持人或节目主持人。从细节进一步来塑造我们企业的品牌形象，和提升这次活动的质量。E：活动全程摄像。
我们可以借助摄影公司提供2台专业的摄像设备，从不同时间和空间角度进行全程录象摄制。并且通过后期制作来剪辑成为精美的VCD光盘供我们企业用来资料储备，提升企业的文化内涵。
（三）活动仪式流程：（具体活动时间待定）
◆ 5月31日：8:30——18:00工作人员到场，熟悉场地。搭建大型帐篷，进行活动场地布置（棚内、棚外）
◆ 活动当天7：10——8：00：整体验收。主要针对棚内宣传品的综合效果布置的验收；广场的拱门、条幅、升空气球、活动物品、主持人、礼仪小姐、音响设备以及所有关于活动工作人员的到位验收。
◆ 活动当天 9:00，由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集开业人气，营造开业喜庆氛围。工作人员按序指引有关重要嘉宾进场。
◆ 主持人宣布宁波一休童装“绿色一休，低碳服装”活动开始，并且依照本时间流程控制时间，依次进行以下项目。
◆9:15——9:45 ：宁波一休童装董事长致开幕词和欢迎词；先由主持人介绍本公司领导，由礼仪小姐在背景音乐下领引董事长上台致词；邀请部分嘉宾致贺词；先由主持人介绍嘉宾再由礼仪小姐在背景音乐下领引嘉宾上台致词。◆ 在所有嘉宾致词结束后，主持人宣布活动开始仪式结束，并且由礼仪小姐领引贵嘉宾和公司领导进入T台就坐。
◆ 10:00 在开场音乐的伴随下，一休童装服装展示正式开始，由童装模特展示一休童装的绿色环保系列服装。
◆ 于当日中午，安排组织公司领导、各界嘉宾、媒体记者等进入富邦大酒店宴会厅就餐。
◆ 下午13:30 产品对外开放展示，在棚内有一休不同面料，不同款式，不同功能的童装，在棚内进行展示，每个展区都配有一至二名讲解员，如防辐射服装，讲解员可以在一旁进行实验，让顾客将手机放在衣服里，然后在打这个手机，将会出现手机不在服务区，然后证明服装是防辐射的。◆ 16:00活动结束 特别注明：
1、在此活动过程中，由专业音效师穿插造势，用音效营造活动氛围。
2、在活动过程中的礼仪小姐领引嘉宾上台致贺词。其中礼仪小姐的服饰要求：身着公司统一服装、身佩活动绶带、右腕佩黄色鲜花、脚穿黑色皮鞋。
3、两位专业摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并且剪辑制作电视专题（方便相关媒体进行新闻报道）和精美VCD光盘（供本公司保存或馈赠重要人士）。
4、在活动当天我们吸引和聘请诸多媒体新闻记者以新闻稿和专版稿的形式进行跟踪报道，并在各媒体上轮流发表刊出。（本中心准备多角度的软文或新闻稿件，方便相关记者有目的性的进行报道。）
（四）本公司参与人员以及临时岗位职责
1、活动总指挥：1名。
主要负责：① 活动前现场布置规划以及效果调整； ② 协调各小组工作内容和工作进度；
③ 不定期检查现场布置效果，及时落实到人并给于修整； ④ 活动中细节问题和随机问题的处理； ⑤ 掌控整个活动活动的时间安排和调整； ⑥ 协调公司工作，保障顺利交接；
⑦ 协调富邦大酒店关系，并且验收活动现场布置效果。
2、礼仪小姐：6名。
主要负责：① 活动前现场布置； ② 活动仪式当中的领引、服务工作。
3、活动服务人员：3名。主要负责：① 活动前现场布置； ② 活动中琐事处理；
③ 辅助庆典总指挥的工作安排。
4、财务人员：1名。主要负责：① 活动前现场布置； ② 活动突发时间的费用支控。
5、讲解人员：6名 主要负责：①活动前现场布置 ② 产品讲解、介绍
说明：
1、因为本公司人员有限，不能单岗单人所以采用一人多职法。（具体人员名单待定）
2、所有参加活动的工作人员都要保持统一标准的礼仪形象、准确的通讯设备、快捷的执行力度。
（五）其他准备物料
1、需设计和制作的内容：
1）一休的部分CI：名片、便签纸、工牌、指引牌； 2）公司总部的宣传三折页； 3）产品宣传折页； 4）手提袋；
5）首期报纸平面广告（1/4版）； 6）车体广告样板； 7）棚内海报设计；
8）随报纸发送的夹页宣传单设计； 9）X展架设计；
10）条幅设计（门头条幅、广场条幅）； 11）展示形象墙设计；
2、需购买的物品和准备的： ； 1）活动现场派送的小礼品（内容待定）；
3）活动展示的公司形象、产品展示光盘各100张； 4）活动礼仪人员佩带的绶带8条； 5）剪裁用品1套；
6）彩色中型气球50个、彩色小型气球200个、拉花20条、彩色三角旗150面； 7）音效设备1套；
3、需联合的媒体和公司： 1）宁波日报 2）庆典公司 3）光盘制作公司 4）SP业务公司 5）印刷厂 6）礼品公司
（六）活动费用明细
宁波天一广场场地费：10000*3=30000 前期宣传费用：60000 活动布置棚内：10000 棚外：20000 工作人员费用：3000 其他费用：20000 总计：143000元
（七）活动效果评价
在声势浩大的前期推广下，后期肯定会形成强大的口碑传播，从而拉动一休童装的销量。
希望通过该活动主题的号召力与感染力来引起消费者的共鸣，突出一休童装产品的环保与天然，企业并不是单纯地追求销售额的提升，而是在品牌塑造上花功夫，想让更多的消费者了解一休，熟悉一休，预计能有较好的长期效应。
三、参考文献：
1、《市场研究理论与方法》田志龙，张婧 华中科技大学出版社 2009年7月1日
2、《中国纺织》少年中国《中国童装产业发展研究报告》序 陈树津 中国纺织工业协会 2007年第四期
3、《童装纸样设计》马芳，侯东昱 中国纺织出版社 2008年2月1日
4、《营销企划手册》屈云波 企业管理出版社 2009年1月
5、《营销管理》（美）科特勒，（美）凯勒 著，王永贵等译 格致出版社 2009年11月1日 第13版
第二篇：童装品牌相关活动
1、中国名牌产品嗒嘀嗒运动童装
在奥运期间做过大型宣传活动，嗒嘀嗒童装08年的主题：“2008,我也是主角”，宣传口号是：“有爱，就有未来”； 同一个世界，同一个梦想！2008，世界聚焦北京，争做主角的梦想与激情，同属于我们每一个中国人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到处把爱的种子播撒，我自信，我拼搏，实力、责任、激情给我力量，我想得飞得更高！世界的，中国的，你的“嗒嘀嗒”，未来，因你的加入更精彩，打造中国童装第一品牌，冲击世界童装知名品牌，来吧，我们一起做主角。
08年，“嗒嘀嗒”抓住奥运契机大展身手，创造出“五洲熊”、“运动熊”等童话形象，推出“我也是主角”系列主题推广活动，以实力与拼搏演绎中国童装行业主角的传奇；侧重于终端的进一步优化升级，通过整改和升级，全面导入“想象力”和“创造力”的品牌内涵。通过管理软件的全面升级，发挥各种智能化终端管理工具的应用力度。并利用培训和现场指导等方式，更有效地协助指导终端执行，让终端执行不断趋于标准化、简单化。
2、红蜻蜓童装品牌与富阳卓越教育举行亲子活动
2012.10月底，红蜻蜓儿童用品公司富阳专卖店与富阳卓越教育机构联合举行大型亲子秋游活动，100多个家庭参加了活动。据悉，红蜻蜓儿童用品公司以“红蜻蜓一路快乐飞行”为使命，为少年儿童的健康发展做出诸多努力：积极投身社会公益事业、赞助拍摄儿童励志电影、冠名儿童绘画大赛等。
3、2012年举办第一届“快乐小鱼杯”模特形象代言人选拔大赛
2013年举办第二届“快乐小鱼杯”网络评选大赛，是对快乐小鱼品牌童装的大型宣传活动
4、铅笔俱乐部童装品牌在日照举办山东推介会
5、东莞市天翔服饰有限公司铅笔俱乐部童装品牌推荐会在日照君临天下举行，推荐会不仅
吸引了山东各地的经销商，也吸引了日照市多家大型商场前来参加。为了让众多客户详细了解品牌优势，主办方还在现场播放了公司宣传片以及2014春夏产品宣传片及春夏装走秀篇。
6、中南卡通：童模大赛暨童装上市发布会
2013年8月10日下午，根据国产优秀动画片“乐比悠悠”开发的“乐比悠悠”童装产品正式上市，其位于杭州中南购物中心四楼首家专卖店也正式开业。活动现场展示了“乐比悠悠“童装2013年秋冬系列产品。为了传递“乐比悠悠”品牌绿色、和谐、健康的理念，“乐比悠悠”童装运用了大自然中最柔软的棉、最透气的麻、最温暖的羊毛。其纯真柔软的材质，素雅、时尚、新颖的款式设计，来自大自然健康环保的面料，严格的品质要求和高标准的测试化验，将给小朋友带来全新的品牌体验，她将伴随着中国儿童度过幸福的童年。品牌以“朴素 简洁 自然 棉麻”为理念，致力于为小朋友营造一个充满快乐和健康的童年，时尚与大自然融为一体，让孩子们能够体会到舒适自然的生活场景。她献给孩子的不仅仅是服装，更是一份童年的礼物，是陪伴一生的甜蜜记忆。
主办方以“乐比悠悠”童模大赛总决赛的方式，让很多小朋友实现了T台走秀、成为模特的梦想，他们将和“乐比悠悠”一起成长。历经2个月的海选、初赛后，当天总决赛选出的20名最终选手，都将有机会成为“乐比悠悠”童装品牌2014年春夏季产品画册的小模特。而刚刚结束的“乐比宝贝好声音”12强选手也到现场助阵，并表演了精彩的节目。
7、虹猫蓝兔童装晒晒宝贝照活动第一期启动
通过微信平台关注并收到宝贝照，每周评选一位中奖者，送出虹猫蓝兔公仔一个，奖品名单通过微信平台及时公布。
8、叮当猫恭贺“中国十大童装品牌企业家沙龙活动”莅穗举行
由中服协童装专业委员会主办的“中国十大童装品牌企业家沙龙活动”将于2013年11月5—7日在花城广州四季酒店举行。
届时中国童装行业的精英巨头们欢聚一堂，共同交流探讨童装品牌发展的新机遇，分享推进品牌创新求变应对市场疲软的好经验。同时“中国十大童装品牌”企业家也将就如何加强童装企业在设计研发、商业模式、物流管理、资本运作、资源整合、国际合作等方面进行交流讨论。“
9、虎门富民童装中心全球招商启动仪式举行
该活动引爆了富民童装中心的进驻热潮，现场通过抽签选位，小犀牛、美可儿、小虎憨尼、小草娃、快乐缤尼等30家虎门本土知名童装品牌率先完成选位进驻，此举宣示着中国童装品牌华南营销总部平台雏形初具。
10、凡客童装六一期间举办大型促销活动
2012年，凡客童装在产品领域崭新与迪士尼重磅联手，借助迪士尼的经典品牌效应，推出了多款经典卡通形象。米奇系列、玩具总动员系列等极大地满足了80后父母怀旧的情结，同时也让新兴的年轻父母将自己童年的记忆传承给下一代，令经典品牌可以一直延续下去。而在去年，凡客首次尝试与优扬传媒联合推出经典卡通形象“小羊肖恩”、“花园宝宝”系列童装，利用优扬传媒的动画版权优势及儿童媒体运营方面的资源，双方强强联合。凡客童装已经逐渐成为凡客品类扩张中成绩凸显的产品，据了解，去年销售近2亿。今年还将在版权合作方面重点发力，将陆续引进数十家儿童动画版权，喜洋洋系列产品即将上线。
11、小不点扶持贫困山区幼儿园大型产品义卖活动再次启动
“幸福家园嘉年华，慈善扶贫献爱心”。8月30、31日，由广东省孕婴童用品协会牵头主办的爱心企业捐赠物品扶持贫困山区幼儿园大型义卖活动，在广州天河区四季时尚荟广场再次启动。
作为硅胶婴哺用品行业公认的开创者与领导者——希贝公司捐赠的“小不点”硅胶奶瓶、水壶等产品，也成为现场众多妈妈宝宝们的抢购热点。据广东省孕婴童用品协会陈会长介绍，这次活动所有企业捐赠的物品，义卖所得的全部收入将用于购买物资捐赠给贫困山区幼儿园。
12、巴拉巴拉童装品牌大型路演精彩不断
巴拉巴拉和湖南卫视强档节目金鹰卡通合作举办大型路演《巴拉巴拉·飞行家族嗨唱会》，长沙、郑州、南昌„„每一站都将激情点燃。金鹰“卡通嗨唱会”被誉为儿童版“同一首歌”，明星少儿主持天团飞行家族全力助阵，炫动舞美、线上全天候播出宣传片„„打造中国儿童类第一档户外现场活动。路演总是吸引全城数千人前来观看，阵容庞大，节目精彩。无数家长带着小朋友前来助阵，掀起了一股巴拉热潮。有家长说，让小朋友多参加类似的活动，既能给小朋友带去欢乐，又能增长见识，巴拉巴拉是小朋友的知心好朋友。
13、T100亲子童装举行2013春夏新品发布会
2012年8月24日下午，中国亲子童装领导品牌T100童装在广州TIT创意产业园迎来了一场精彩的大型童装发布盛会。T100本季新品以“假日”为主题，设计师精心设计的五大系列主题：春节主题《悠然假日》、风格清新优雅，展现对假日期盼的悠然闲适。夏季主题分别为《欢乐派对》、《微笑彩虹》、《回忆花园》等系列，延续神秘而又高贵黑白灰杏经典的同时，运用了清新宜人的鲜艳色彩点缀，灵活运用俏皮的印花、可爱的波点、蓬蓬裙、皱褶等优雅甜美的元素，从纯真年代蜕变成或潇洒帅气的动人魅力、或温婉优雅的甜美气息。最后压轴出场的《阳光海滨》系列尽显假日、阳光、海滩的悠闲元素，一系列活泼色彩的运用和沙滩主题的印花图案，把夏日的海滨气息演绎得淋漓尽致。
14、空中天使品牌童装2012秋冬新品发布会即将召开
15、红黄蓝童装启动“时尚校服进校园”大型公益活动
年，红黄蓝提出全新的“时尚与公益同行”理念，开展“时尚校服进校园”活动，精心选择了全
国13个城市的幼儿园，免费派送10万套“校服”，装点他们的多彩世界，点缀他们的快乐生活。
16、WISEMI童装品牌携手心心相“衣”大型公益项目 为爱助力
2013年6月13日15时30分，香港WISEMI童装品牌成功携手中国下一代教育基金会开展的心心相“衣”公益项目捐赠仪式在东莞市茶山生产力促进中心隆重举行。
17、“龙太子”童装品牌2013秋冬新品发布会即将隆重召开
迪士文化传播与中宣部、教育部、科技部合作非常成功的156集大型二维动画系列片《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》使得龙迪士文化传播有机会获得了独一无二的国家传播力量，奠定了龙迪士文化传播在中国乃至国际动漫业界举足轻重的地位，并使中华民族卡通形象 “龙太子”的市场宣传定位达到了国家精神和民族精神的高度。龙迪士文化传播依托自身平台和资源又先后创作生产了86集三维动画系列片《龙太子》，104集三维动画系列片《龙太子之小鬼当家》和104集系列动画短片《龙太子之神奇的七巧板》，还有数部动画作品正在紧张的创作设计中，如动画系列片《龙太子的银河大冒险》和动画电影《龙生九子》等。随着《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》《龙太子》等动画片走出国门，代表龙文化的“龙太子”已经成为“中国文化走出去”的先发文化品牌。
18、龙华万家小虎尼可童装店举行中秋活动
每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。离中秋节只有一点的时间里，促销活动也逐渐变多。“小虎尼可”童装将给大家带来喜庆的活动。地点位于龙华万家“小虎尼可”童装店，新款八折，13春款及12秋装1换2.5倍。活动多多，还不来参加!
19、安奈儿童装举行13周年庆暨“舒适进社区”路演活动
“舒适进社区”主题路演活动是安奈儿2009年开展的大型社区互动文艺活动，已在全国10多个城市进行了20多场次的演出。深圳、广州、珠海、中山、上海、北京、西安、成都、天津、大连、厦门„„，到处都留下了安奈儿人的欢歌笑语，安奈儿通过热情的表演、魅力四射的儿童服装秀、环保健康的服装知识普及，将真心回馈给消费者。
20、蓝色小屋引领童装混搭风 首届国内大型招商活动启动
2011年9月21日，Blue Cottage在芳村大道中1850创意园隆重举行了时尚儿童Mix&Match时装T台秀，该场发布会是首届国内大型童装招商活动。
Blue Cottage来自中国，设计风格有别于其他的中国童装品牌。运用独特的剪裁，工艺，色彩，板型，细节，并强调混搭，组合成为一个拥有贵族气质的时尚品牌。
21、寻找童星 笛莎童装主办“中国笛莎公主”大型试镜评选活动
由江苏笛莎公主文化有限公司举办的“2011寻找星模特”大型试镜活动于今年4月启动，每月在全国海选产生人气最高的12名月度参赛者。于每月中旬汇集扬州进行试镜选拔活动，并产生的4名优胜者，最终参加年底的决赛，年底决赛将选出7名优胜者，获得韩国亲子游，同时这7名小公主将成为笛莎童装2012年代言人。
22、WISEMI童装举办2013“恭贺新禧，蛇年大吉”年会
WISEMI系列品牌童装是东莞市百纳威实业有限公司旗下运作的品牌，隶属于雄业国际集团。值此新年之际，WISEMI系列品牌东莞总部联合雄业集团及旗下康达礼品、雄业制衣举办的2013“恭贺新禧，蛇年大吉”年会盛典在雄业集团广场隆重举行。
23、Whykid外奇童装品牌2013秋季新品发布会于4月20-22号在萧山举行
杭州外鑫服饰有限公司是隶属杭州赛尔美集团下的以开发男女童四季产品为核心的儿童服饰公司，外奇·Whykid品牌是其成功推出的第一个以儿童四季产品开发为主体，具有鲜明色彩和文化内涵的时尚类，个性化儿童品牌。由国内著名儿童服饰公司投资，国内童装知名设计团队联合出资打造。
24、西游童话MOMOKING品牌闪耀社会科学普及宣传周本届科普周围绕“学习社科知识、建设美丽厦门”的主题，共安排了15大项活动，内容丰富、形式创新，具体包括开幕式、主题报告会、社会科学“生活大百科”大型义务咨询活动、老少书画作品展、与社科名家面对面、海峡两岸大学生姓氏源流知识竞赛活动、“社科专家带你看厦门”活动、社会科学志愿者进基层服务系列活动、厦漳泉社科普及互动活动、社会科学普及教育基地普及宣传活动、厦漳泉社会科学普及教育基地“免费一日游”活动、社会科学专题系列讲座、社会科学学术研讨活动、社会科学知识竞赛活动、闭幕式暨“创业梦·中国梦”文艺晚会等。
25、米斯维尼童装2011年春夏新品发布会暨订货即将举行
米斯维尼童装品牌2011春夏新品发布会暨订货将于10月20-22在广州市番禺区南村镇市新路681号隆重举行，届时将为您呈现——情景、时尚、百搭的视觉盛宴，让品牌见证、让产品说话、让价值体现。在此，真诚邀请您参加，我们同心、同行、同分享。
第三篇：宁波万达广场品牌推广活动案
宁波万达广场品牌推广活动案
——万达在中国 2004年12月19日
主 题：“万达在中国”
阶段任务：传播万达品牌形象，固定专业媒介队伍，加深媒介关系 沟通方式：组织新闻媒介赴全国各地，实地考察万达广场并深度报道 目标受众：
·直接受众：新闻界 ·间接受众：社会公众
时间：20天左右
配合单位：建议与宁波晚报联名举办。
思路：组织宁波各大新闻媒体赴各地万达广场实地考察，通过记者采访，报道万达成功模式，附加软性品牌介绍、新城市计划部分内容、宁波万达广场项目介绍等内容，有组织、有系统地与新闻界接触，固定专业媒介队伍，加深媒介关系。
一、主要信息设计
a、长三角经济大融合后的宁波城市发展更加迅猛，城市价值将获得再次提升，在这次新浪潮中鄞州区与万达联手，着力打造新宁波城市中心。
b、万达集团作为中国商业地产订单模式的创立者，在商业地产领域有着丰富的经验合雄厚资金实力。订单式地产对当地经济发展、商业中心迅速形成、带动就业等方面均有无法比拟的优势，对促进当地社会经济发展价值不可估量。c、万达新城市计划的不断成功丰富了其理论内涵，此次挟成熟商业地产运作经验登陆宁波，对提升宁波的商业竞争力意义重大。另一方面，宁波也将像香港、上海、北京一样，拥有自己独特的融居住、办公、商业为一体的CBD，它建成后必将成为宁波的城市客厅，给城市带来新的繁荣。
d、随着城市的发展，宁波城市发展也必将走向国际化。极具交通和区位优势的鄞州中心区的建设，将进一步优化新宁波信息、物流、交通、就业、商业、工业等经济指标。
二、活动程序
活动分为三部分，分主题设计如下：
第一阶段：2004.12.27－（媒介报道）2004.12.28 主题：万达登陆宁波
第二阶段：2004.1.4－（新闻发布会）2004.1.7 主题：万达在中国——万达新城市计划全国考察 第三阶段：2004.1.18－（研讨会）2004.1.20 主题：宁波向南看——宁波CBD，新城中心发展研讨会
后续活动：切入鄞州中心区价值推广
NO·1准备阶段
A、媒体协调——与主要媒介记者进行沟通、协调，使媒介全面了解万达此次活动的初衷，寻求理解和必要的支持。宁波媒体记者目前对万达品牌和运作模式还没有很专业的知识和了解。活动实施前，需对相关记者调查。具体了解以下问题：
1、记者对此次参观活动在形式上有什么需求？
2、记者希望时间是几天？
3、他们希望从哪方面报道此次活动会更具传播力？
4、他们需要提供什么基础素材？
通知各电台及报社记者，说明此次活动目的，征询其需要的资料。通过调研，充分了解了媒体记者的需求，这对更有的放矢地实施活动非常有帮助。
B、媒介遴选：
1.综合类媒介（经济版面）2.行业类媒介 3.经济类媒介
4.广播电台/电视台（经济栏目/新闻栏目）
NO·2 实施阶段：
第一阶段：万达登陆宁波媒介报道 A、媒体宣传：
撰写新闻稿，与宁波市商会或经济发展部门联系，发布宁波市（重点鄞州区）04年经济发展状况的“利好消息”。 安排在主流媒体经济版正面评论及新闻、广播及电视经济栏目刊登及播出。宣传宁波城市建设飞速发展，鄞州区希望无限，万达广场登陆宁波的方法，（附带万达集团、订单式地产、新城市计划、宁波万达广场相关简要介绍）提高大众对万达品牌的信心。
B、广告宣传：无 C、其他宣传：无
第二阶段：全国考察团报道发布
A、活动实施：组织记者团赴各地考察，提供各地万达广场促进当地经济发展、物流、就业、商业数据。安排专访，统一口径，根据媒体特性，提供新闻稿件。
B、媒体宣传：
合作媒介提供专门版面从不同角度有本报记者发表署名文章，配图。
新闻点：·万达新城市计划对促进宁波的商业竞争力意义重大。
·宁波将拥有融居住、办公、商业为一体的CBD，它建成后必将成为宁波的城市客厅，给城市带来新的繁荣。
·宁波走向国际化，建设鄞州中心区，将进一步优化新宁波城市布
局，提升城市竞争力。
·万达集团作为订单地产模式的创立者，在商业地产领域有着丰富的经验合雄厚资金实力。新城市计划在全国各地的不断成功更加丰富了其理论和可操作价值，这必将对宁波起积极借鉴意义。
·长三角经济大融合后的宁波城市发展更加迅猛，城市价值将获
得再次提升。多核心城市布局十分有利于促进经济发展，提高居住品质。
电视台随队采访各地
C、广告宣传：万达在中国 D、其他宣传：无
第三阶段：宁波向南看——宁波CBD，新城中心发展研讨会
A、活动实施： 组织行业专家、媒体主编、区政府、专家、规划师、规划居、建设局等
人员在市内高级酒店，以研讨会的形式就宁波新城市商业中心发表言论。
B、媒体宣传：
记者专人接待，事前及时沟通，大报小报、年轻与资深记者一视同仁，使其增 强报道欲望
邀请业内具影响力专家学者和当地政府代表，增加发布会可信度和权威感。 所有广告均在同一天以大版面刊登在主要媒体上，迅速扩大大众对万达的认 知。
形成报道高潮
C、广告宣传：宁波向南看 D、其他宣传：
电视转播、网路、新闻、报纸全面出击
编辑考察全过程，制作“万达企业宣传带”，作为电视台资料
组织此次活动图片及文字资料设计万达在中国画册，赠与各媒介同仁及相关研 讨会各专家。
过程监控：
在各地考察中，媒体监控作用十分重要，建议在组织记者团考察路线和采访人员时，协调各地单位做好配合工作，避免有预见事件和负面事件。
NO·3 各地考察时配合要点：
A、主动迎合
各地广场新闻发言人尽可能回答记者感兴趣的问题，积极配合记者口味，增强 好感度。
在当地遴选有影响的媒介及适合的版面，互动报道。
针对不可回避的敏感问题提出合理的答案，以防止负面报道的产生。 指定新闻发言人，保证对外发布统一的信息
从不同角度撰写新闻稿，引导记者形成有利于万达的报道思路
B、积极协调
考察期间，尽可能充分的与媒介人员沟通，增加媒介对此次活动的认同感。
C、确定各地新闻发言人
新闻发言人应当具有一定的权威性，对发言人进行了必要的培训，培训内容包括： 整个活动的目的及程序 模拟回答记者问题，统一说辞 面对记者的仪态、语态
NO·4媒介介绍
如未举办过类似活动，为了增加发言人对媒介及记者的了解，事前的媒介介绍内容尽量详细：
1、介绍记者的特点
2、被邀媒介详细介绍
3、专访媒介及专访记者特别介绍
4、提供敏感问题处理意见
5、在此基础上，归纳近问题及答案,并从中提炼要点,确保发言人在答记者问时做到从容不迫，从以下几个方面撰写不同的新闻稿： a、万达广场的建设给当地政府和社会的利益 b、新城市计划如何跨区域执行
c、已建成项目对城市经济发展的积极促进体现状况 e、新城市计划对宁波新城中心建设的借鉴意义 f、万达对城市多中心布局发展的思考
6、同时，为文字记者准备相关照片
杭州黑弧 万达项目组
宁波万达广场品牌推广活动案
——万达在中国
杭州黑弧 万达项目组 2004-12-19
第四篇：童装网络营销及品牌推广实用性方案
【前言】
童装品牌“童装品牌”以0—16 岁的儿童为主要的目标受众，提供“健康、自然、绿色、环保、舒适”的四季着装方案。其商标“童装品牌”很容易受到小朋友们的追捧和喜爱。目 前，“童装品牌” 目前已成功地开拓北京、上海、深圳、无锡、武汉、福州、厦门、杭州、济南等100 多个大中城市的300 多个网点。
儿童是一个特殊的群体，他们不实际拥有消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们 身上却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的行为习惯。他们身后的父 母、爷爷奶奶、姥姥姥爷，才是我们所要真正推销的对象，因此，我们策划了许多家长比较 关心的环节，例如实际穿着后的反馈券等细节问题。
“童装品牌”的发展是有目共睹的，但是，目前“童装品牌”还面临着多家童装品牌的 竞争，例如金童王、笑眯眯、巴拉巴拉等多个国内知名品牌的威胁，所以本次全国营销推广 策划我们以成为全国童装第一提及品牌为目标，制定了一系列的策划，包括品牌推广、媒介 推广、品牌形象建设、公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。
相信不久的将来，“童装品牌”的品牌战略将会渗透全国各省、市及县市场，为国内的 童装第一提及品牌。
为了更好的融入服饰市场，提高销售量，扩张网络营销模式，以突破御装服饰在往期的 营业额为目标，而定制此计划。一.确定营销方向。
以网络营销为主，线下促销为辅，打开多种分销渠道，可以把把他们分为自销与分销，提高自身品牌销量。
1.自销可做直销、促销、特价、现场销售及网络销售。.直销是以自身现有的销售途径作为基础，加强与改善销售模式。.促销是指囤积产品现在的价格给予让利销售，让新款产品替换旧款产品，使产品款式迅速跟上同期其他厂家热销产品。.现场促销与网络销售的概念涉及的方面也比较广，要做好这两个方面还要 通过多渠道的推广。
2.分销有多种渠道，可分为B 类分销和C 类分销。
B 类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的商城，京东、乐淘等独立商城。C 类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的集市店，个人运作的淘宝客。
当然还不只这些，团购、社区、论坛等也算是分销渠道，但运用的会比较少，而在 这些分销渠道中，淘宝上的分销是最实际的。二．了解营销策略。
在B2B,B2C,C2C,C2B 等电子商务营销概念中，盲目的尝试及实施只会耗费更多的资金 与精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之间的区别，根据目前的状况来定制我们应该采 取的营销策略，灵活的运用从而做好低风险，低投入，创造高效率，高回报的销售业绩。例: 1.B2B(Business to Business)是指商家与商家建立的商业关系.商家与商家之间建立的商业链，通过大家提供的商品，服务来形成一个互补的发 展机会，大家的生意都可以有利润的空间。
2.B2C(Business to Consumer)就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给客户。客户用最低的消费达成交易，给商家在此获得较高的利润。
3.C2C(Consumer to Consumer)客户之间自己把东西放上网去卖.。例如：淘宝、拍拍、易趣、58、赶集等。
4.C2B(Consumer to Business)这个概念比较新，意思是由客户选择产品和服务，然后由商家来决定是否接受客户的要求.。假如商家接受客户的要求，那么交易 成功。假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。
5.M2C(Manufacturers to Consumer)生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品 或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而 保障了产品品质和售后服务质量。
6.I2C(Info to Consumer),信息对消费者，如：团购网提供打折信息，消费者对其发 动的电子商务购买！当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。三．定制营销方案。
有不了解电子商务的传统企业盲目进军电子商务，就算是加大投资也未必达得到预期的效 果。根据我们目前的状况看来，我定制以下几个方案：
1.首要采取B2C 加淘宝分销的经营模式，以针对企业开展淘宝分销的外包服务市 场，而满足巨大的需求！以让利的形式让成百上千家网店帮自己卖产品，从而 达到广销、高效与宣传的效果。
2.其次加强M2C 加现场促销的销售模式，降低成本，提高销量。销量很重要，就算是每件产品有100%的利润也没有收益。销量上去了，就算只有几个百分 点也可以赚大钱。
3.最后实践B2B 销售模式，适量的在实体店进行推广，除去自有的实体店外，考 察当地市场（条件允许的情况下考察外地市场）。尽力扶持实体店，让实体店 上架我们的产品。线上线下双扶持销售(扶持细节待商议)。先打好本地市场，再由发展趋势逐渐开扩外地市场。四． 项目投入资金。
确定项目后实施再进行商议。
后缀：鱼塘就这么大，很多人在钓鱼，想钓到鱼耐心固然很重要，但最后的还得看用什么样 的鱼饵，钓到的是什么鱼。【品牌形势分析】
一、市场分析
1、童装市场前景广阔
据报告，目前我国0 到16 岁儿童有3.8 亿，年产童装46 亿件左右，可童装年销售量只 有6～8 亿件，只占全国服装总消费的近7％。但可喜的是近几年童装消费每年保持8％的速 度在增加。权威机构预测，到2010 年，新生儿出生数将在现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲。这些数据都反映出从事童装设计与 研发具有广阔的市场前景，童装市场将步入一个新的发展阶段!
2、童装市场现状严峻
虽然童装市场前景是广阔的，但面对风暴童装市场的现状却不容乐观。(1)设计与市场脱节，抄袭成风，童装设计师面临难题。
童装设计既要款式时尚、色泽艳丽，又要安全舒适、经脏耐磨，还要考虑儿童的心理、生理特征。
比如款式设计，为体现童真童趣，设计师多运用各种装饰工艺，可装饰工艺的运用须格 外谨慎。再如面料选用，儿童好动易出汗，就要选棉质面料，柔软且吸汗性佳。
童装设计师们一方面是对自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市场需求，因为这 种不需设计师的童装生产集群化的态势短时间内强不可撼，使得童装设计师们只能在有限的 品牌童装公司寻求发展。
(2)国内童装是成人衣服的缩板，缺乏儿童特色。
国内童装起步较晚，没有专门的童装设计研究机构和专业人才培训基地，缺乏定期对儿 童自身生理特点的研究，人们潜意识中把童装作为成人衣服的缩板，只重数量不重品牌。业 内专家就指出，中国童装要走品牌化道路。而品牌化的焦 点是重建“品牌童装设计观”。
品牌童装设计不仅是款式和花色的外观设计。更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童 生理需求的功能设计。
(3)国内童装业的又一市场空档是无品牌运作能力。
国内企业在营销方面大都停留在批发阶段，没有考虑售后服务，而国际品牌都采用直营 店面和加盟连锁的方式发展，以保证售后服务，进一步打造品牌基础。
(4)品牌童装价格偏高，很多消费者难以接受，使国内童装品牌化道路任重道远。品牌童装价格偏高的因素有：
①品牌授权费是价格偏高的主要因素； ②童装面料标准提高造成产品成本上升； ③童装工艺复杂人工成本难以降低； ④童装规格较多也影响到售价；
⑤季节性优惠促销导致童装售价提高。
3、童装市场方向
从童装市场广阔的前景可以看出，随着城市居民生活逐步步入小康，童装市场也在由“数 量消费”转向“品牌消费”阶段。1）高科技竞争
童装开发须与高新技术结合起来不断推出新产品，方能提高市场占有率。由资源竞争转 向高科技竞争，如卫生、保健功能性童装、环保性童装、智能性童装都是未来的发展趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值。高科技水平已成为企业竞争的重要内容。2）品牌竞争
产品可以互相替代，而品牌的个性及价值是不可取代的；产品有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。因此，从竞争的角度来看，企业竞争将从传统的产品、价格、渠道和推广 转移到以品牌为核心的较量，童装不再靠功用价值获取
消费者信赖，而是依靠品牌形象力，进入形象消费时代。建立良好的品牌意识及 观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的一个重要因素。3）竞争弱化
童装在21 世纪的主要功能是体现人的个性，童装企业是以高技术表现为基础的高素质
企业，在适应新技术的要求下，童装行业要学会主动与对手合作，结为利益一致的联盟，实 现相互依赖和谐生存协调发展。因而，市场竞争还会存在，但竞争的弱化是必然趋势。
4、总结：
以上所谈到的是我国童装的前景、现状及发展方向，对于中国原创品牌“童装品牌”而 言，现在仍是品牌提升的关键阶段，“童装品牌”童装应该抓住机遇，让原创品牌能在未来 的几年中成为中国童装产业的主力军，实现中国童装的品牌化之路。
二、消费者分析
目前童装市场的目标消费者主要是0~16 岁的儿童。儿童作为一个消费群体，其消费方
式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他 们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是 儿童并不拥有消费决定权，特别是12 岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买的，但有 60%的家长会听取孩子意见。
1、消费群体构成
儿童市场并不单一，按照其心理和生理特征，可分为四个目标群体： 1）0—5 岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策。2）6—9 岁，喜欢流行的群体，也是重量级的电视观众，热爱观看卡通动画。3）10—13 岁，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。4）14—16 岁，追星一族，追求时尚、偶像。
2、家长的消费分析： ·消费行为 1）消费对象：
童装的购买者主要为25~40 岁的家长，以女性为主。其中6%的消费者表示购买童装主
要是馈赠别人，而94%则是为自己孩子购买。由此可知，童装消费主要是以家庭购买行为为 主。
2）消费时机：
33%的消费者通常是凭自我感觉选择购买童装的时间；20%的消费者表示会在重大节日场 合里购买童装，如六一儿童节等；而15%的消费者则更喜欢在换季的时候进行购买；另外还 有24%的消费者则等孩子缺少衣服时才进行购买。3）消费渠道：
有63.9%的消费者表明通常更喜欢到大中型商场购买童装；而15.6%的消费者则选择到 综合服装市场购买童装； 4）承受价格：
46%的消费者表示承受得起50~100 元的童装价格，44%的消费者表示承受得起100~200 元的童装，而承受得起200~500 元价格的消费者仅有6%。5）研究发现：
①市场经营理念中，应加强亲和、温馨的品牌理念；
②品牌定位不应该只在高档商品，但高档服装仍有一定的生存空间，特别是具有馈赠 性质的礼品童装
③童装购买仍以成年女性为主，因此，分析购买动机、价格取向、购买地点时应注重 女性偏好；
④专卖店分销方式不被看好，但专卖店经营在服装领域独具宣扬塑造品牌作用。·消费习惯
1）消费决策中的影响因素
在购买童装时，不同的消费者其所考虑的因素也有所不同。程度 因素
非常重要比较重要一般不太重要 尺寸型号40.8% 49.0% 8.2% 面料质地67.5% 22.9% 款式42% 28% 26% 做工35.7% 45% 颜色花型32.2% 53.5% 14% 价格9.6% 37.2% 50.1% 流行性20.4% 26.2% 41.4% 售后服务20.2% 41.5% 品牌26.9% 15.1% 44.2% 产地55.1% 由上表可知，涉及到产品质量的面料质地是消费者最主要的考虑因素；另外，款式 与尺寸型号也是影响消费者进行购买的主要影响因素。2）购买决策参与者
自己占50%，儿童占26%，家庭其他成员占16% 3）研究发现：
①消费者选择童装时最多的是考虑产品属性（特别是尺寸、面料、颜色花型和做 工）；
②价格仍然是选择中的主要指标；
③消费者重视自己亲身体验（即产品的外在可感知质量）
④面料：接受纯棉质地，毛料因昂贵和不易清洗而不被接受，化纤类别认为对健 康不利；
⑤心理方面，希望：a．完美体现儿童天真活泼的特性和童装本身的个性； b．在使用后受到使用者及旁观者认同；
3、儿童的偏好度 1）决策参考作用：
78%的儿童认为家长会考虑他们的意见。2）购买时机：
重大节日场合占56%，逛商场有合适衣服占20%，衣服破旧占10%，别人有新衣 服占8% 3）颜色偏好：
蓝色占24%，黄色占24%，红色占14%，白色占12%，绿色占12% 4）花型选择：
66%喜欢卡通图案，8%喜欢英文、汉字图案，6%喜欢动物、大花型图案 5）研究发现：
①儿童偏好度和参谋意见形成重要因素；
②应在“六·一”、春节、开学前后做好促销； ③注意儿童对颜色偏好的客观差异性； ④品牌宣传上可以以卡通人物为代言人。
三、企业分析
1、企业的背景状况
格林公司勇于开拓创新，始终坚持以市场需求为核心，赢得广大客商的信任和社会各界 的好评，具有成熟的品牌战略，产品研发是格林公司品牌战略的源泉。为拓展研发设计思路，敏锐识别区域流行特征，大量收集、整理各地前沿儿童心理资讯外，还频繁有目的的分赴国 外考察，与国内外同行友好交流，不断为产品研发注入新的活力。
童装品牌（DADIDA）在产品的开放设计上以“绿色、环保、舒适”为主题，结合孩童的 身体发展结构，在舒适健康的前提上，以国际流行前沿的设计理念，结合精美的工艺，倾心 打造童装品牌DADIDA 品牌的卓越品质！
注重对品牌发展的规划，成功地在国内外注册了童装品牌（DADIDA）品牌名称和商标标 识，并赋予其生命力的品牌形象。在积极而高效的市场拓展策略指导下，目前，公司在国内 已成功地开拓了100 多个大中城市的200 多家专卖店。
2、企业文化（1）企业目标
总体战略目标:成为具有国际独立品牌,拥有研发、生产、销售中心的童装及儿童系列 用品相关多元化的集团公司。
质量方针：以质量求市场，以服务求发展。管理目标：职责明确、高效运转、勇于开拓。（2）企业精神及经营理念
企业精神：诚信、进取、奉献、友爱。
经营理念：以人为本、以客为尊、以质为先、以和为贵。（3）企业价值观
人才观：通过完善的组织结构设计，提升人才机制的建设能力，更充分的发挥人本资 源为公司带来的巨大利益。
企业使命：携力推动中国童装业蓬勃高速的发展贡献一份力量。品牌战略：迅速崛起成为国内最具品牌文化特性的竞争品牌产品。
3、企业的SWOT 分析
（1）企业在市场中的优势：
①公司具有雄厚的童装开发实力，产品的品类齐全，产品的质量可靠，并获得了国内 外一些列的荣誉。
②有较强的品牌意识，形成了独有的品牌文化内涵：有爱，才有未来； ③重视广告宣传，具有较高的知名度和美誉度； ④定位准确，迎合消费者的心理特点；
⑤采用连锁加盟的形式开设专卖店或专柜,很好地执行了VI，使品牌形象统一化；（2）企业在市场中的劣势：
①销售网点覆盖面小，没有形成一个良好的销售网络系统；
②同国内其他知名品牌童装相比，“童装品牌”的品牌价值影响力不高； ③在国内童装市场中，其价格定位较高；（3）企业的市场机会：
①随着经济发展，人们的消费水平逐渐提高，且越来越重视儿童的健康成长，儿童正 成为家庭消费的重要组成部分。；
②庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲，童装市场广阔； ③我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。（4）企业面临的市场威胁：
①来自无品牌或者杂牌产品的冲击。由于儿童生长发育的特点，很多的消费者不愿意 为了短期使用产品而花费更多的资金。无品牌或者杂牌产品其在价格上占有极大的 优势。其较低的价格迎合了消费者的消费心理。这是品牌童装在市场没有占主流的 原因之一。
②来自国外品牌的压力。长久以来，在与国外品牌的竞争中，国内的童装品牌都处于 不利位置。
③产品同质化严重。
四、结论
根据以上对童装市场、“童装品牌”童装企业及消费者的分析，我们不难看出，在大的 环境下，“童装品牌”还是有很大的发展空间的。【品牌推广战略】
一、品牌渊源
传说在古老的格林王国，有一只聪明可爱的绿色小熊，它不仅歌唱得好舞跳得棒，最拿 手的是吹号子。它走到哪里快乐的号子就响到哪里。人们都记不得它叫什么名字，都叫它童 装品牌小熊。“吹起小喇叭，童装品牌嘀嗒„„”也就变成了一首脍炙人口的儿歌，于是格 林集团就诞生了“童装品牌·DADIDA” 品牌童装，并将吹着喇叭憨态可掬的小熊作为形象 大使。
二、品牌定位 “童装品牌”为0-15 岁自信、活泼、奋发有为的现代儿童，提供“绿色、环保、舒适” 的四季着装方案。产品的面料、色彩、款式的选择与设计均力求符合现代儿童的心理特点，实现流行与实用呼应，时尚与健康并存。
三、推广目标
制定合理的增长目标，依托样板市场，从商品企划、品牌推广、团队建设等执行。以品 牌定位和核心价值为基础，以发展目标为中心，建立在对品牌的真正的理解上，对品牌和市 场做策略性的思考，并找到它与消费者连接的纽带。
四、推广口号
力争成为中国童装行业第一品牌。
五、品牌规划
远景：重点样板市场建设、产品优化、推广生活休闲馆、全面导入服装体系、实现行 业第一，提升品牌附加值。
近景：产品上，规划产品结构、提升研发能力；渠道上，重点市场支持政策规划，销 售网点建设。品牌：成为童装行业第一品牌。【品牌推广行动策略】
一、终端管理
1、通过《终端培训手册》与《终端陈列指导手册》为各门店提供一个明确而清晰的指
导，从而更好地服务于顾客，让消费者在终端卖场真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛围，成 为“顾客之家”。
2、通过气球、橱窗布置、海报、品牌卡通展示、吊旗、歌曲视频等，提升终端氛围的 布置。
氛围布置
物料歌曲视频气球、橱窗布置、海报、功能性台卡、吊旗等。
以“童装品牌” 为基础创作品牌 主题歌；并且定 期制作提供合适 的卖场音乐CD和 MTV。
电视广告片、专题片在橱窗持续播放，与电视同步形成呼应。
二、事件营销
综合利用现阶段的企业资源——品牌形象代言人著名童星小葡萄项滢璇进行有效的宣 传，让目标消费者认识、了解童装品牌品牌，提高知名度。
1、热点活动：结合社会热点进行品牌文化结合推广。
2、公益活动：联合品牌形象代言人举行公益活动等，提升品牌形象的影响力。
3、招商活动：样板市场招商会热点策划与支持，提升市场信心，加强企业信息互动。
三、促销策略
2011 年促销：以新店开业、新品上市为主要重点，其他节假日以开学及春节促销为主，主要以买赠形式，通过专厅、专卖店氛围布置营造品牌文化。下表为本童装品牌童装的 具体促销时间表。
节假日主题形式礼品规划网点分配 春节兔年行大运买赠台历、红包
五一+六一童享乐园折扣、礼品水壶、个性运动鞋 暑假欢乐假期折扣
开学多彩学年赠品笔记本、水彩笔套装 国庆+中秋 喜迎国庆 共祝团圆 赠品手表、元旦/圣诞-礼享双节买赠，折扣“福”字门贴 开业开业盛典买赠，折扣时尚袜子、优惠券 周年庆欢享诞辰折上折优惠券、周年纪念礼包 季末清仓季末嘉年华买二送一
另外，可以以童装品牌的名义制作并播放有关“育婴知识讲座、家庭教育”的系列科教 短片，以影响童装的购买者—家长。
有一个普遍现象，一些刚刚怀孕的年轻父母，往往怀着期盼，好奇的心情，在怀孕期间就大量购买婴儿服，同时还购买大量的胎教碟片和育儿书籍。在许多地方，当新 生儿诞生后，许多亲朋好友也有赠送婴儿服的习惯。
1、针对这种情况，哇哈哈可以开展“买哇哈哈婴幼儿童装，送育婴知识讲座，家庭教育的系列科教短片“促销活动。使年轻父母从一开始就对哇哈哈童装 有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的销售。
2、在童装品牌各个儿童产品全国的终端网点或三级以下的城市社区免费播放或 赠送童装品牌的卡通动画片或系列科教短片，以此来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。
四、童装品牌品牌视觉形象范畴
五、样板市场政策
样板市场规划（建议）：北京分公司、杭州分公司、郑州分公司、武汉分公司区域市场 管理支持：
1、公司设立市场部，收集市场信息；
2、对经销商所在地的市场进行全方位的调查；
3、派市场专员前往区域市场进行考察；
4、协助投资者做出准确的投资报告。【媒介推广策略】
1、广告目标
（1）提高消费者购买兴趣；（2）满足消费者的心理需求；（3）直接达到销售目的；
2、媒介选择设定
由于媒介的特征不同，其承载和传播广告的效果也不同。基于对各种广告媒介特性以及 童装品牌现阶段品牌发展的认识，我们从各种媒介的量和质的方面对媒介进行评估，从而得 出以下的媒介选择的设定。报纸广告
（1）选择：在福建全国范围内影响较大的儿童报纸媒体如《幼儿智力世界》、《中国少 年儿童》等等。
（2）位置：整版或者是半版较大篇幅的广告。（3）创意描述：体现童装品牌童真童趣的特点，灌输童装品牌品牌“会讲故事”以及 “爱心”的品牌内涵。杂志广告
（1）选择：在儿童群体当中具有较大影响的杂志如《小聪仔》、《娃娃画报》、《快乐童 话》等杂志上投放相应的精美童装品牌平面广告，这类杂志的读者均为15 岁以下儿童，比较固定。
（2）位置：杂志的封底、拉页等。
（3）创意简述：创意同报纸平面广告大体一致，但必须注重画面的精美，表现出童装 品牌产品的色彩等，以达到杂志广告的印刷效果。电视广告
（1）选择：中央电视台财经频道、中央电视台少儿频道、各地方台少儿频道（2）时间：动画节目前后15 秒，动画片中间插播广告
（3）创意简述：播放童装品牌的品牌动画片及其广告宣传片。广播广告
（1）选择：中央台文艺之声《宝宝故事秀》
（2）时间：对此节目冠名赞助，或者是节目播放的前后十秒、半整点报时等 时段都是童装品牌投放广播广告的时机。
（3）创意简述：欢快的对答式广播广告，可爱娇憨的故事情节，体现童装品牌的童真 童趣。互联网广告
（1）除了官方网站的宣传之外，在其他亲子论坛、妈妈论坛等平台上投放相应的平面、视频广告。同时，在电子商务极速发达的今天，在淘宝等网上交易平台上投放童装 品牌广告也是至关重要的。
（2）位置：门户网站的显眼位置、弹出广告、视频网站的开播前广告等。
（3）创意描述：平面及视频广告秉承童装品牌原有的广告风格。此外，应重视互联网 广告的解释性作用，可多增一些软文解释等。户外广告
（1）选择：全国各大中城市繁华街道的路牌广告、霓虹灯广告、交通广告等。
（2）创意表述：同报纸、杂志广告的画面内容大体一致，另户外广告更加侧重解释性 语言的运用。现场广告
（1）使用方式：将其赠送给销售商、代理商；（2）要求：印刷精美，图案、色彩鲜明醒目。
（3）创意阐述：利用宣传册子、海报、招贴等直接传播信息，或者在春节、儿童节等 节假日期间，充分利用一些和节日相关的元素来表现和渲染节日气氛，以抓住妈妈、儿童消费者的注意。事件媒介
利用春节、儿童节等节假日，制造一定的节日性事件来进行童装品牌广告宣传。由于童 装品牌的少儿产品属性，可以赞助或者邀请国内一些少儿小作家、小画家等进行相关比赛，在倡导宝宝智力发展的同时，起到宣传童装品牌的作用。
3、媒介发布模式
童装品牌产品属于季节性、流行性的商品。其产品在消费商有淡季和旺季之分。针对
这种情况，我们为童装品牌制定了波浪形的媒介发布模式：在童装品牌产品消费的淡季，媒 介发布走向低谷，发布次数减少，广告投放量减少；在消费的旺季，如春节等节假日，媒介 投放走向高峰，发布次数增多，广告投放量增加。同时要注意的是，童装品牌的产品虽有一 定的季节性，但也属于四季皆有消费的产品，因此，即便是在淡季时，仍需保持一定的广告 投放，提醒消费者加强童装品牌的品牌识别，从而提高商品的消费量。
4、媒介发布时间策略
童装品牌采取及时推出的媒介发布方式。广告的投放和童装品牌产品的上市在相同的时 间，使其广告得以传播其产品信息，以广告带动童装品牌产品的销售。
5、效果预测
与童装品牌的企业目标相配合，到2011 年底，亚礼得在全国地区的品牌知名度提高至 60%以上，美誉度和品牌忠诚度提高到75%以上，成为国内童装品牌 的领先者，市场占有率提高到20%左右。【品牌形象建设】
“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。这次我们针对童装品牌的品牌特点和特殊的目标人群，通过对童装品牌 的品牌资产建设、渠道建设、企业文化建设、客户拓展、价格策略制定以及促销策略这 几个方面进行规划。
1．量岁定制。“童装品牌”的受众是“0～16 岁”的儿童，每个儿童在不同的成长时
期会呈现出不同的生理和心理的状态，应该根据这一特点将“童装品牌”的产品分按“0～ 5 岁的婴儿、6～9 岁的幼童、10～13 岁的中童和14～16 岁的大童”划分，分别设计不同的童装。
2．产品反馈。在产品的生产制作时期，在每一件服装中留下一张小硬纸袋，袋子一面
印着一个形态各异的“童装品牌人物”小熊，另一面写上笑话、名言、谚语、警语、成语故 事、智力游戏或谜语。把纸袋附在衣服口袋里,买后拆开虚线才可取纸片阅读,里面附一张服 装反馈券，内容可以涉及儿童在穿着本款衣服时的问题以及儿童对于本款衣服的同天马行空 的想法，还可以涵括家长在照顾宝宝的同时发现的问题，在第二次购买时可以将此反馈券交 至专卖店以换取一份小礼品。以此强化品牌的文化内涵和增加产品的附加价值，同时也可以 使产品更加完善，也更能够笼络作为购买行为发出者的家长的心，增强品牌忠诚度。3．月刊文化。在专卖店或专柜内设置一个休息区，放置若干本《童装品牌的故事》月
刊供顾客免费取阅；月刊可以包括家庭教育、儿童心理、企业动态、新产品介绍、促销活动 等专栏，借此与顾客深度沟通，建立充实、亲切的品牌形象。让家长和孩子在轻松的环境下 获得关于“童装品牌”品牌的相关信息，增强品牌信心。
4．故事征文。围绕品牌名称“童装品牌”，开展“童装品牌”的故事系列故事征集，并 编制成《童装品牌故事》画册，完善品牌文化的内涵，突出品牌个性。在调动了儿童的积极 性、增加了互动性的同时也扩大了影响力。
5．产品延伸。以“童装品牌”故事为背景，设计开发出系列玩具。在服装市场取得一 定成绩的同时可以开发玩具市场，让产品链更加完整。
6．游戏专区。真对于儿童喜玩的特点，在专卖店或专柜内设置一个婴幼儿游戏区，放
置玩具，供婴幼儿免费玩耍。既可以增加专卖店的客流量，同时也为儿童和家长营造了一种 归属感和一个来专卖店的理由，在提升业绩的同时将品牌的理念、文化植入消费者心中。7．促销策略。
（一）促销指导思想
1．专卖店促销可以分为三步：
第一步：让消费者了解企业和品牌，并把企业和品牌融入到消费者的日常生活之中； 第二步：将消费者吸引到店铺，让其零距离接触产品、了解产品，激发需求； 第三步：进行实效性终端促销，打动消费者，促进购买。2．尽量让消费者参与到活动来，只要消费者参与得越多,投入的情感就越多，他们对 品牌的依附性就越大，忠诚度也会越高，从而产生排他性选择。3．尽量淡化商业气氛，增加文化沟通。
（二）常规性促销策略
1．每周一款服装8.8 折特价销售（有促销活动时停止），以此吸引顾客经常光顾店铺，增加人流量，起到宣传作用。
2．集齐一套“童装品牌”卡通小熊（共6 个），可以任选价值200 元的童装或领取一 张vip 卡（任何时候均可享受8.5 的优惠）。8．价格策略。
1．定位于中高档：t 恤60～100 元/件，单裤60～100 元/件，春秋季套装120～200 元 /套,冬季套装180～300 元/套，牛仔100～200 元/套。
2．套装采取分别定价，可以单件购买，单件之和比套装高8 元左右。【公关活动】
（一）综合利用现阶段的企业资源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。姓名：项滢璇
昵称：小葡萄、葡小萄、超级无敌小葡萄 特征：大眼、爱笑、爱闹
习惯动作:噘着小嘴巴,讲话含含糊糊,很可爱 演艺经历： 担任《cookie world》、《婴儿世界》、《年轻妈妈之友》、《儿童毛衣之聪明宝贝》等多 家杂志以及刊物封面模特；
参加央视七套《乡村大世界》暑期特别节目外景录制； 参加深圳卫视最新打造《大娱乐家》首期节目录制； 参加安徽卫视《周日我最大》节目录制； 参加湖南卫视《以一敌百》节目录制； 拍摄伊利QQ 星儿童成长牛奶TVC；
与Jerry 言承旭一起参加《快乐大本营》的录制；
综上所述，小葡萄符合“童装品牌”的品牌风格，活泼、可爱，受到大众的欢迎以及追 捧，相信她也能够使“童装品牌”的品牌进一步推广。
（二）为进行有效的宣传，让目标消费群认识、了解助兴品牌，提高知名度。
公益活动：联合品牌形象代言人举行益活动等，提升品牌形象象及影响力。热点活动：结合社会热点进行品牌文化结合推广。招商活动：样板市场招商会热点策划与支持，提升市场信心，加强企业信息互动。
【渠道建设】
一、新客户：
1、以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜）；进货折扣和道具、返点、调换货、模特、衣架、购物袋、工作服等挂钩。品牌保证金2000-20000 元，按专柜、专卖店、店面 面积、代理等设定不同金额。保证金按年限可转为货款。也可作为配备电脑、扫描枪或订货 软件的押金。
2、折扣：3-4 折，进货累计，进货越多，折扣越低。特价品除外。（注：折扣高不适 合做商场专柜）
3、返利：实行经销商金、银、铜、铁资格，按进货积分返利。
4、调换：该政策能帮小客户做大，解决大客户库存问题。客户库存积压严重，厂家不 给于解决，客户资金就会断链，逐渐就会离我们而去。
5、道具：按进货额、面积、市场级别赠送。还要考虑开业赠品、pop、易拉宝等宣传品，开业赠品要常有，赠品可是学习用具、玩具、购物袋等。
6、大代理商可配发电脑和扫描枪，通过pos 系统管理其零售管，以便拿到一手市场资 料。
二、老客户：
老客户新开店要给更好扶持政策，公司利润低不怕，其开的店面越多，我们越能在其 后续进货中获得更多回报。
三、客户来源：
1、公司总部订货会
2、各省市订货
3、各种展会
4、各种网站招商电子商务
5、实地开拓招商
6、挖竞争对手客
7、其他途径
四、渠道策略规划和模式：
1、渠道规划
知名度——美誉度——占有率——中国童装第一品牌。
•“做”或“买”某品牌“童装“的知名度：事件营销、展会营销、软文、网站推广（中 国婴童网、中国童装网等、杂志、协会等）目前已做，但还需要专攻。•“做”美誉度关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商满意度等。•“做”品牌。中国童装品牌有300 多个，知名的130 左右，全国性的品牌。
•时间规划：1-2 年重点城市布局；2-5 年地级市布局；5-8 年全国布局，做中国童装第 一品牌。（从公司年报上看到华南和华东为主要业绩贡献地区，童装发展前期估计也是这两 个地区优先发展。）
2、几种渠道拓展模式简述
•自营店：试验田和展示店，一定要有。
•网店：开实体店的，要链接一个网店或单独开网店的，制定电子商务网店管理规定，网店客户实力较小，但可帮我们做广告。
•特殊地区只能有代理：新疆、绥芬河、满洲里等地可发展边贸。•资本整合:收编各地童装诸侯，以品牌或股权换市场。•托管模式或押款代销； •目录销售：
五、渠道策略之客户加盟流程：
1、渠道策略之客户加盟流程
•售前流程：接恰—简单谈判（图片和价位的网上传递，沟通平台建立）互相考察—确 定合同（律师过目）—选址—装修—打款—发货—开业等。避免流程出现文件旅行。•关键流程：客户打款—财务通知物流或配货部门货款到账（货款要即时到帐、每月10 号前对帐）—配货（调换货）—到货反馈——销售跟踪。培养客户节假日提前半月订货和等 货过程做广告宣传，比如做广告“请关注—新品一周后到货！”的习惯。
•销售管理重点：开业辅导（陈列、零售、进货培训）、各区域客户业绩排行、畅销款
推荐、滞销款处理、促销方案执行、促销活动比赛。出台鼓励客户补货的政策、推广优秀代 理商经验等。
•售后服务：进行消费者和加盟商需求研究、为加盟商提供各种支持与帮助、建立加盟 商服务响应及报怨处理机制，做好加盟商信用管理、加盟商奖励计划、加盟商档案管理及数 据库营销。
•撰写员工和加盟商培训资料，将加盟商成功加盟历程、成功运作经验等作为培训教材。培训教材要经常更新，这也是文化营销的一部分。
2、营销策略
•广告语：某某某童装，喜洋洋的感觉！在《喜洋洋与灰太郎》电视剧做贴片广告，和 cctv 少儿频道及一些婴童杂志和网站建立长期合作关系。
•聘请当红童星阿尔法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有儿女里面的其他小演员 做形象代言；
•会议营销：参加各种展会，增加曝光率。鼓励代理商在当地举行订货会，公司提供道 具和费用支持。•进行各种公关
金融危机下的中国，寻找加盟项目的客户仍非常多，现在每天还能接到3-4 个nike 加盟者的电话。在中国不愁没人加盟，关键是我们的如何缔造核心竞争力和让客户 赢利！
3、经销商经营支持
1）、协助加盟商选址，提供有效的市场分析供加盟商参考；
2）、提供相应的商标、商号、商品和知识产权，准确指导开业及开业前后的运营； 3）、提供运营培训、导购员培训，并免费提供长期咨询服务； 4）、及时向加盟商提供最新的产品信息及市场信息； 5）、公司定期举行订货会，以满足当地的市场需求；
6）、在全国统一提供广告和各类促销活动支持，提供促销礼品只收取成本费； 7）、开业首次按进货额比例免费提供P0P、广告画册等相关终端广告支持； 8）、公司推出相应的优惠政策以为加盟商提供更广阔的利润空间等；
4、经销商管理
公司严格实行“八大统一”的经营管理政策，为终端及加盟商提供更良好的经营环境。统一价格：在全国实行统一零售价；
统一形象：执行统一的SI 系统，公司提供店铺设计方案，并派专员监督设计方案的实 施，保证全国店铺形象统一；
统一商号：店面商号统一使用童装品牌DADIDA 及其标志；
统一宣传：在全国实行统一的广告宣传，所有广告宣传须经公司同意；
统一管理：利用公司的信息管理系统，为加盟商提供必要的信息及相关的数据分析与销 售建议，实行全国统一的信息与营销管理；
统一指导：实行统一的终端服务指导，完善客户终端服务，实行增值服务体系以提高售 前、售中、和售后服务质量；
统一模式：实行统一的特许加盟模式，严格执行统一的服务和管理模式； 统一供货：公司根据上市计划及经销商的订货情况，实行统一的供货安排；
六、团队构建：
管理原则：质量管理、细节管理。
1、架构
•销售线：营销部经理-区域经理（分五区或六区）-主管(督导)，每个区域都要有人，任务到人，兼顾各个区域的经济情况和地理位置。未来架构：
董事长 •市场线：营销部经理-营销主管、平面设计、陈列主管、培训主管。•后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。
2、绩效考核（杜绝仅考核销售业绩而忽略其他因素的考核制度）
•短期考核指标：首批进货额和补货额、开店数、利润、业绩管、费用管理三条线； •长期考核指标：进货额、成活率、客户满意度。•制定营销部人员职位升迁和工资考核办法
•撰写员工和加盟商培训资料，将加盟商成功加盟历程、成功运作经验作为培训教材。培训教材要经常更新，这也是文化营销的一部分。
七、商品开发：
1、建立买手队伍，市场信息、竞争对手信息要时刻关注，光说着玩不行；
2、注意淡季商品的开发，保证客户淡季的赢利分高中低档，每季节都要开 发出畅销款；
3、考虑连带销售；
4、开发一些小的品牌宣传品，如一些厂家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡；
总经理
品牌经理财务主管行政主管厂长研发部主管
市场部 销售部 会计 出纳 行政管理部 人力资源部 生产部 外协部 品管部 技术部 开发部 企划部 常务副总副总经理
八、电子商务平台：
1、网络营销方面走在别人前面
•开发电子商务平台:网上订货、补货、调换货、质量问题退货、到货查询、问题反映、通知、进销存管理、网上沟通、无纸化办公、群发短信等 •建立网上旗舰店、连锁店；
•采取多种形式推广，搜索引擎竞价推广；
•博客、论坛、邮件或聘请专业的网络推广机构。
九、几个服务细节提示：
1、打款问题：某公司每天已打款客户的详细信息往往要等3-4 天后才由银行提供，无
疑拖延了客户的发货时间，市场不等人。为及时发货，该公司业务人员提示客户打款除办理 即时到账业务外，货款故意要有零头，比如20000.30 元类数字，凭借这个数字，在无银行 详细资料情况下，公司财务可确定该货款是否到账，到账后即发货。效率比原来提高了3-5 天。
2、解决周六日问题：我们公休的时间，客户的房租照付，店面照常营业。工作十多年，感觉一些厂商常常因周六日休息造成客户业务中断，造成丢单；有些客户会在周六日决定打 款，但公司财务、物流等部门休息，客户不得不等到周一；而不幸的是周六日两天的休息时 间会给一些客户改变主意提供时间支持。每月耽误八天给全国加盟商造成的销售损失不容忽 视！
3、物流问题：货早发一天，客户就能早上柜一天！
4、客服问题：客户无小事！
5、培训问题：除加强自身团队培训外，针对客户也要提供全套解决方案，除了开业辅 导、陈列辅导等等，还要帮客户提供人力资源、绩效考核等方面方案。
十、运营问题强调：
• 董事局要对“童装” 这个婴儿要格外重视！•
1、要有明确的战略，从哪里来，到哪里去。
2、政策、管理的出台遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循环。•
3、最重要的就是重视工作品质每天改善1%!【附录】：
关于品牌“童装品牌”的调查问卷
您好！我们是泉州师范学院广告专业的学生，我们正在进行关于童装品牌品牌全国营销 推广的项目，您的回答十分重要，做完所有题目只需几分钟，谢谢配合！基本信息部分：
1、您的年龄范围是()A.20—25 岁B.26—30 岁C.30—35 岁D.36—40 岁E、40 岁以上
3、您的性别是（）A.男B.女
4、请选择您宝宝的性别（）A.男B.女
5、请选择您宝宝的年龄（）
A、0—5 岁B、6—9 岁C、10—13 岁D、14—16 岁 ● 您所了解的童装品牌有哪些？
A、今童王B、红黄蓝C、笑咪咪D、玛米玛卡E、绿盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克兰帝
● 您通常通过什么途径获得儿童产品信息:（可多选，限三项）
A、电视广告B、杂志广告C、商场店内推广信息D、网站E、朋友推荐F、其他 ● 您在给宝宝选购商品的时候主要考虑哪几项因素，可多选。
A、产品品牌B、产品价格C、产品材质D、商场环境E、商场服务F、其他 ● 在您的购买过程中，请对如下人员意见的重要程度进行打分。（0 分代表没有影响，10 分代表影响最大。）
宝宝本人___ 您和您的爱人___ 孩子的爷爷奶奶、姥姥姥爷___ 您的朋友___ ● 您经常为宝宝选购的服装类品牌请列举3 家。● 您宝宝最喜欢的服装类品牌请列举3 家。● 您的购物习惯更偏向于：
A、喜欢购买经济实惠产品。B、愿意多花点儿钱买品质好的东西。C、喜欢买名牌。D、经常购买风格独特的产品或尝试新产品。● 在儿童产品的选择问题上，您的价值观念是：
A、宝宝长得很快，不希望在他的吃穿用方面花费过多的钱，够用就行。B、追求品牌和品质，希望在能力允许的情况下，尽量给孩子好的东西。C、儿童用品也要时尚，我会根据自己的审美替我的宝宝选择服装等产品。D、孩子喜欢买什么还是由孩子自己决定，我会带着他一起去选择。
E、与购物相比，我更希望能把钱用在孩子的教育方面，最好是能够寓教于乐。● 请留下您对童装品牌的宝贵意见。谢谢您的配合！__
第五篇：打造童装品牌策划书(一)
打造童装品牌 文化应先行从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求——在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。“婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。品牌名称展现企业文化 品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须更多的解释，第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。卡通形象促进文化传播 无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其赋予了童装一种生命。所谓的“生命”，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重视朋友，选择正义等等，这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤。卡通形象放在童装设计上，是对儿童明辩是非的一种引导，也是对企业文化理念的一种传播。有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。作为服装产业未来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建设作为自己发展战略的重要部分，这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的独特优势既然是童服，就一定要体现出目标消费者的文化与个性，就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简单„„ 笔者也经常在周六周日休息的时候，去店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点失望。在大部分的童服店，除了降价打折等拼命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少！就连行业内认为非常知名的几个童服品牌，也没有完全体现出自己的独特的文化个性！甚至我在店门口仔细观察，细细品味，也不得其要领！当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。很多服装企业，已经开始意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅*当初创业的方法，已力不从心！然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，大家在操作服装品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一定规模与基础的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩迅速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过“品牌”这道坎！也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果？这是很多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发现，很多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣传。其实，这些只是打造品牌的非常战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业出发的自我品牌----虚拟品牌，再深入分析亦不难发现，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在未来的两三年内，失去竞争力„„ 陷阱一：跟风模仿，自我迷失 目前童服的一个重要特点就是跟风严重！一个款式好卖了，大家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。我从不否认，销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担！一款产品好卖了，如果不迅速跟上，业绩上不去怎么办？ 的确，这样的做好也许能解决当前的一些问题，然而从长远来看，却不一定是非常可取的运作方法！对于想做品牌企业而言，产品是支持品牌内涵的重要基础，如果产品在设计过程当中，迷失了当初的品牌主张，找不到自我，随意跟风与模仿，那么，品牌的文化便会随着时间的推移而被分解。到头来，可能企业花了很多钱去做广告与宣传，而消费者却还是不知所以。那么，这样做下去的结果是什么呢？没有了品牌附加值，大家开始拿起唯一的武器----价格，疯狂地拼价格，打价格战！没有了附加值与品牌文化的支撑，同样一件产品，消费者只有对价格敏感了。跟风与模仿的结果是，品牌没做好，陷入价格战！不但稳定不了原本属于自己的那块细分市场，还有可能让自己的品牌也陷入同质化，进而陷入危机当中！陷阱二：广告内涵仓白，品牌文化不对称 品牌离不开传播，没有了传播，谈品牌有点不现实！尤其对于大众消费品的童服而言，更为如此！正如笔者所主张的，广告传播一定要体现品牌的内涵与文化！即便是每年的广告都有所不同，但其核心文化是不变的，这样才能不断为品牌加分，才能产生持续的销售力！就象海飞丝洗发水，今年强调去屑，明年却说滋养，如果这样做，其品牌销售力与影响力，也就可想而知了！除了做品牌广告以外，童服的广告创意也很差！甚至有些企业老析非常天真地认为，广告嘛，简单，不就是找个明星，穿上我们的衣服，不就行了！我们抛弃明星不谈，单就这样的想法，就有很多问题！试想一下，一群俊男美女穿上衣服，摆上几种姿势，在画面显眼处放上品牌标识，这样的广告，能体现出你的品牌内涵吗？作为普通的消费者，不但记住你的品牌非常难，他又凭什么看了广告消费你的品牌呢？你的广告里解决了这些问题吗？尤其是现在一些比较个性的消费者，要想打动他们，请给他们一个理由先！陷阱三：没有明确的沟通主题 品牌运作是一套非常完整的体系！无论是广告运作还是终端销售，都要有明确的沟通主题，只要是和消费者接触到的每一个细节，大到海报，小到标识，都应该统一。而且要围绕这一主题进行运作。这样才能体现品牌内涵，不断为品牌加分，进而形成持久的销售力！然而现实情况却是，很多童服品牌别说是沟通主题，就连最基本的品牌定位都搞不清楚！一问他你的品牌是卖给哪些人的？一致的回答都是：年轻人！这个答案有些可笑，正如我卖牛奶，结果告诉消费者，我的牛奶很有营养，你来喝吧！没有明确的主题，传播一个不可传播或没有价值的概念，正是目前很多童服品牌的痛处所在。当然，有些品牌已经意识到了这一点，打出了自己的主题，诸如“不走寻常路”等等，虽然还有些初级，但对于童服而言，已难能可贵了！陷阱四：品牌个性不鲜明 服装是一个非常个性的产品，尤其是童服品牌，没有了品牌个性，对于新时代的消费者，那无疑失去了灵魂！要让个性化的消费者购买一个没有灵魂的产品，甚至要他们多付费，去体现品牌的附加值，那更是难上加难了！笔者前几天应一服装老板之邀，到他新开的几家服装店看了看，真的不错！该老板从开店之初就强调，没有个性的产品，他们绝对不卖！更可贵的是，每款产品是限量的！不但设计时尚，个性鲜明，而且极具人性化！该店开业不久，即引来一批高端消费者的青睐，而且绝大部分顾问成为了忠诚消费者，成了回头客,连续消费。该店服装非常贵，但却引起众多消费者的忠诚购买，凭的是什么呢？ 的确，对于产品而言，你可能模仿，但对于品牌而言，我却是独一无二的！而消费者也正是通过品牌个性来表明自己的身份，个性特征越明显，受众对品牌的印象就越深刻，消费者的品牌忠诚度就越高。也正如我对这位精明老板所言，你够厉害，别人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系统，你的成功将更为惊人！陷阱五：终端布阵与品牌统一 终端销售可谓是临门一脚，也是与消费者真正面对面接触的前沿阵地！然而，现在很多童服品牌，在终端卖场的形象却不尽人意，尤其值得一提的是，终端布阵与品牌，很少有结合的非常完美的！其实，在销售终端，无论是专卖店还是其它终端，都要与你的品牌核心主张相对应！比如运动休闲与时尚休闲，就完全是两种风格。而每个企业在进行终端布阵时，对终端的布置、气氛以及店内服装色彩、款式搭配等，都要进行非常深入的研究与细致分析。尤其在终端大战中，你所让消费者接触到的每个信息，甚至装潢、道具、灯光、音乐等，也要与你的品牌内涵相统一，只有这样，才能形成合力，打造品牌的竞争力。陷阱六：漠视消费者 从严格意义上来讲，中国服装确实没有真正意义的强势品牌，这对于中国童服企业来说，即是机遇，更是挑战！机遇是没有强势品牌，残酷的竞争格局还没有形成，如果企业运作得当，很有可能在行业中崛起。挑战是，在目前整体行业运作都不太规范的情况下，要想打造一个优秀的品牌，确实有点困难！这就要求我们童服企业，在重视价格，面料等基本元素的同时，更要重视我们的消费者，多花时间对消费者的潜在需求进行研究，而不仅仅是把目光放在竞争对手那里，跟风模仿只能解决一时问题，绝不是长远之计！只有重视消费者的研究，把消费者的购买动机，消费形态，消费行为等，有机地与品牌文化相结合，才能真正形成独特的品牌竞争力。正如上文笔者所言的那个老板，如果他的品牌运作得当，其它人基本上无法超越，而其让别人无法超越的品牌文化与独特的品味，也将为其带来丰厚的利润。陷阱七：品牌核心价值模糊 顾客为什么买我们的服装？是款式？面料？工艺？都不完全是！在超越温饱需求的时代，消费者更要求服装品牌能体现他的价值，他的人生观，甚至他当时的心情！这就是消费者对服装的最真实的消费心理！简单点说，就是消费者有什么样的需求，我们就想办法满足他们，这就是品牌营销的机会点，而不仅仅是我们有什么样的一个产品，而后让消费者去接受它！从另外一个层面上来说，既然消费者有着不同层面的精神需求，这也为我们建设不同的品牌价值提供了很好的机会，关键是如何找到这些需求，并进行品牌核心价值的打造了！反观我们现在的很多童服品牌，有几个能说出自己品牌的核心价值的呢？ 相反，有些国际品牌核心价值非常清晰。比如夏奈尔，其核心主张是经典传奇。每个女人在夏奈尔总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。对于我们的童服装而言，要想做大做强，是该寻找自己品牌核心价值的时候了。陷阱八：不懂媒体通路 在新时代做作品牌，如果不懂媒体通路的运作，那么，你无疑失去了一块重要的取胜阵地。其实，在很多时候，媒体通路就像渠道通路一样，都非常重要。渠道解决了消费者如何买得的问题，而媒体通路，在很大程度上，如果运用得好，能够解决消费者乐得买的问题。然而，现在的很多服装企业的老板，对媒体的认识非常简单，认为不就是做做广告，搞搞宣传嘛？有什么复杂的？ 其实不然，对于当前的中国市场而言，媒体通路也是一个非常重要的体系，个中运作也大有学问。就象同为服饰行业的中国保暖内衣行业，媒体通路的运作就比较成熟。大家通过媒体给予了其很多关注！如果有哪一家企业开始重视这一工作，并进行科学系统的运作，那么它就有可能在短时间内迅速突围而出，进而成为受人关注的品牌！当然，对于童服而言，品牌运作还是一项非常复杂的系统工程。以上提出的还仅仅是一些现象，要想把品牌做好，还要深入分析，系统运作，才有可能迅速胜出！
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