四川航空免费班车的商业模式（小编推荐）

第一篇：四川航空免费班车的商业模式（小编推荐）

四川航空免费班车的商业模式 相信不少人都有过搭飞机的经验，我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。在中国的四川成都机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休旅车，后面写着“免费接送”。如果你想前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!你是乘客你要不要搭? 居然有这样的好事?请先略读下面这则新闻：

四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV。四川航空公司此次采购风行菱智MPV主要是为了延伸服务空间，挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。为此，川航还制定了完整的选车流程。作为航空服务班车除了要具备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。

四川航空，这家航空公司，向风行汽车买了150辆休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途。四川航空一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，这一举措为为四川航空带来上亿利润。我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？这就是商业模式的魔力：

原价一台14.8万元人民币的MPV休旅车，四川航空要求以9万元的价格集中一次性购买150台，提供给风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮风行汽车做广告，销售汽车。在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过了200万的受众群体，并且宣传效果也非同一般。

司机哪里找?想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要当出租车司机，据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。因此四川航空征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币!

四川航空立即进帐了1320万人民币：(17.8万-9万)X150台车子=1320万。你或许会疑问：不对，司机为什么要用更贵的价钱买车?因为对司机而言，比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人，四川航空提供了一条客源稳定的路线!这样的诱因当然能吸引到司机来应征!这17.8万里包含了稳定的客户源，特许经营费用，管理费用。

接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送的活动!如此一来，整个资源整合的商业模式已经形成了。

我们继续分析，对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到市区之间的交通问题，划算!对风行汽车而言，虽然以低价出售车子，不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子，以及省下了一笔广告预算，换得一个稳定的广告通路，划算!对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源，划算!至于对四川航空而言呢，这150台印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去，让这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够，与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费(包含出租车体广告)。最后，四川航空最大的获利，别忘了还有那1320万，当这个商业模式形成后，根据统计，四川航空平均每天多卖了10000张机票!回想一下，四川航空付出的成本只有多少? 到这里，各位一定发现了资源整合的惊人效益!分析：

商业模式是什么？

从四川航空的案例不难看出，商业模式就是打造一个平台，让你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面，再编制一张网，最后形成天罗地网。

模式怎么盈利？

北京大学实践家商业模式研究中心副主任林伟贤指出，老板的任务不是自己在舞台表演，而是编制这张天罗地网，让更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。

最近一家公司市值超过微软，就是苹果电脑，它打造了世界上最大的软件平台，上面四万套软件可以下载，手机软件也可以下载，但是没有哪个软件是苹果自己花钱做的。“此路是我开，此树是我栽。欲想此处过，留下买路钱。苹果电脑，山贼是也。”这就是苹果的商业模式。凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处，找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给自己创造利润。苹果电脑如是，四川航空亦如是。

具体来说，我们怎么才能找到更多的人给自己创造利润和支付成本？ 这里要考虑三个关键词：“最大化”“利益相关者”“提供服务”。“最大化”，就是最大化企业的价值。

比如麦当劳，做到24小时营业后，租金成本不变，让它的生产资料价值最大化。四川航空让司机当起了业务员。让乘客成为汽车的潜在消费者，在某种程度上让消耗者变成消费者，这本身是让企业价值得到最大化发挥。

“利益相关者”，就是在这张天罗地网中的各个利益群体。一套好的商业模式是多赢的。四川航空在设计这套商业模式时，设计的企业利益相关者有乘客、司机、风行汽车公司、航空公司。四方的利益都得到照顾，各取所需。“提供服务”，就是为各个利益相关者提供服务，从而使得他们为你带来业务。

总结，使企业的价值最大化，在企业价值最大化过程中为所有的企业利益相关者提供服务，通过提供服务让他们给企业带来业务，这个过程所中形成的交易结构，就是四川航空的商业模式。传统行业、竞争行业同样有异军突起的新兴企业，在于他的商业模式创新！你的企业也可以！

每看到一个新的商业模式，我总是琢磨税的问题：

1、风行汽车原价一台14.8万元人民币的MPV休旅车，四川航空要求以9万元的价格集中一次性购买150台，风行汽车增值税如何处理？企业所得税如何处理？

2、四川航空征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币!四川航空17.8万的价钱出售增值税、企业所得税如何处理？每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币，凭什么入账？要发票？司机收到25元如何交增值税、个人所得税？

3、司机免费载客增值税要不要视同提供劳务？

4、四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送的活动。五折票价偏低？四川航空免费市区接送要不要视同提供劳务？

5、风行汽车、四川航空涉及广告费及业务宣传费？

1、风行汽车原价一台14.8万元人民币的MPV休旅车，四川航空要求以9万元的价格集中一次性购买150台，风行汽车增值税如何处理？企业所得税如何处理？

从税法角度，本次交易的应纳税收入为风行汽车销售150台汽车的公允价值（因为批量购买，每台汽车的价格应该小于14.8万元）。这个应税收入是计算增值税和企业所得税的基础。

风行汽车上述应纳税收入（公允价值）和实际向四川航空收取的价款合计之差额，作为业务宣传费支出（余通过百度得知，业务宣传费与广告费的区别主要是承接业务对象和取得票据方面，要看具体业务是否通过广告公司、专业媒体在电视、网站、电台、报纸、户外广告牌等刊登，并取得广告业专用发/票，如果这两条件是成立的，那可以作为广告费，否则只能作为业务宣传费）。

2、四川航空征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币!四川航空17.8万的价钱出售增值税、企业所得税如何处理？每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币，凭什么入账？要发票？司机收到25元如何交增值税、个人所得税？

增值税的处理：因为你和司机不构成雇佣关系，因此向司机销售的汽车和普通销售货物一样。要将从司机取得的价款换算成不含增值税的收入后，按照17%的税率计算销项税额，进项税额按照从风行公司取得的增值税发票注明的税额进行抵扣。所得税按照普通销售货物一样计算销售收入和成本。付给司机的款项作为企业的费用扣除（司机的纳税事宜，应该由四川航空代扣代缴个人所得税，增值税等，并取得税务部门代开的发票）。

3、司机免费载客增值税要不要视同提供劳务？

司机和四川航空结算运输收入，其和乘客的实质不是免费关系。

4、四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送的活动。五折票价偏低？四川航空免费市区接送要不要视同提供劳务？

四川航空机票价格扣除乘客乘汽车的公允价格的差额为航空运输收入、乘客称汽车的公允价格是四川航空的公路运输收入，公路运输收入和航空运输收入也许主管税务机关不同，因此要分开计算。

5、风行汽车、四川航空涉及广告费及业务宣传费？

如前，双方的交易一个是业务宣传费支出，一个是提供其他服务收入。风行汽车销售的公允价格和向四川航空实际收取的价格之差，就是业务宣传费支出，也是市场航空提供的其他服务收入。

6、四川航空是否存在非法运营的问题，是否取得了相应的客运资质！另外双流机场到成都市区的出租车费没有150元那么贵（黑出租除外），一般在40-70元不等。

四川航空与风行汽车的结算，估计风行汽车不会按同类车辆销售价格计算收入缴纳增值税、所得税，四川航空也不会就差额部分开具广告发票给风行汽车，当然这样做是存在税务风险的，风行汽车年销售量几万台，150台低价销售会引起税务的注意么，两家公司都不是上市公司，无法从公开的渠道获得更有力的证据。

四川航空与司机的结算，根据帖子内容表述每人25元，推断汽车发生的油料费、过路费、修理费等是由司机承担，那么司机与四川航空结算时可能存在司机使用这些费用发票报销的方式领取25元每人的服务费。如果采用出租车公司类似的方式承包经营，结算方式预计也会采用出租车行业惯例结算。

四川航空为5折以上消费者提供的免费接送服务，个人觉得四川航空不会单独视同收入缴纳税金，而是将发生的25元/人的费用计入运营成本，估计没有航空公司会对免费提供给消费者的航餐单独视同销售收入核算并申报税金吧，同理如果免费接送要视同提供劳务，那么提供的航餐是否也要视同赠送呢！车辆后期发生广告收入这块估计主要获益对象还是四川航空，司机或许会有一定的分成收入。

第二篇：四川阆中东南航空职业学校

四川阆中东南航空职业学校

学

生

会

干

部

档

案

登

记

薄

第三篇：关于商业模式

关于商业模式

1、什么是商业模式

重要性：商业模式已经成为投资人倾听和审视项目最关键的内容之一；

我的定义：商业模式就是一个项目如何利用各种资源实现价值增值的商业逻辑。

区别“商业模式”与“业务流程”，商业模式是一种价值增值的商业逻辑，属于战略和策略层面，而业务流程则是操作层面用于指导实施运作的程序、流程

2、为了便于设计与操作，我们来研究一下商业模式一般应包括的要素：

价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。

分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径

3、举个例子：阿里巴巴

价值主张：让中小企业都能做外贸、节省中小企业的营销费用，扩大中小企业的市场渠道 消费者目标群体：中小企业

分销渠道：广告覆盖，知名度打造，国际站电话加陌拜，国内电话销售，最主要的就是大面积宣传 客户关系：重复购买与服务

价值配置：优秀团队+易用平台+有效的市场推广

核心能力：打造一个易用的国际贸易电子商务信息平台，快速的服务，优秀的团队

合作伙伴网络：认证体系、网上付费平台、配送体系，阿里巴巴网、淘宝网、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈、口碑网等几个子品牌，他们自身互相吸引顾客

成本结构：市场费用、工资及奖金、其它运营管理费（其中广告费比例较大）收入模型：年服务费、竞价费、其它广告收入

关于商业模式

第四篇：商业模式

（一）生产模式

公司实行订单式生产，其中机械事业部模式为：业务部门根据客户需求进行报价，价格确认后获得订单，业务部门组织订单评审，包括质量、交期等满足客户需求后回复确认，业务部门生成生产指令下发技术、生产、质量、关务等相关部门，并在ERP中建档，技术部门根据生产指令、产品需求编制工艺图纸，采购部门负责相关材料、生产辅件采购，业务部计划组负责生产计划的制订，生产部门根据生产计划落实生产任务至各生产班组班长，班长将日生产计划分配至班组操作工，相关领物料人员提早进行备料，然后经过普车、深孔、数车、加工中心、表面处理、检测、清洗、包装、入库存等流程，其中如涉及外协由业务部外协组安排外协生产，最后将生产成品发货至客户；自动化事业部模式为：根据客户需求，确定技术方案并报价，客户确认后与公司签署采购合同，业务部生成生产指令，业务部采购组负责设备配件、附件采购，技术负责技术方案及图纸编制，定稿归档后下发生产部生成，主要流程为装配、调试、测试、包装入库存等流程，其中如涉及外协由业务部外协组安排外协加工，最后将生产成品发货至客户。

（二）采购模式

公司采购，主要根据计划部门下发的生产指令实施采购。公司原材料及辅料由业务部采购组采购，机械事业部采购主要包括各种钢材、刀具、刃具、油品等，自动化事业部采购主要包括电气部分与机械部分，为了避免库存占用资金，公司原材料基本依据生产指令要求采购，常规辅料会留有部分库存。

（三）销售模式

公司的销售工作由各事业部业务各自负责，基本为直接销售，直接与客户建立稳定的合作关系。主要通过行业展会、电话联络、客户合作、客户介绍以及大部份客户根据品牌效应自找上门交流等方式了解潜在客户的需求，技术中心跟据客户需求设计初步方案，协助业务部与客户进行技术沟通。初步方案得到客户认可后业务部进行方案报价、议价、签订销售合同及技术协议。

公司以满足客户需求为导向，为客户提供高技术含量的优质产品及服务，通过产品和服务创建公司品牌，维护和扩大老客户销售，并发展新客户。目前公司的董事长、总经理、副总经理及销售人员会不定期拜访客户、参加行业内活动及交流，收集最新市场信息，不断增强公司的市场拓展能力，促进销售。

（四）研发模式

公司的研发主要以自主研发为主，同国内知名大客户、大专院校及重要设备供应商合作研发为辅。公司下设研发中心，负责现有完井工具、视觉产品、冲压产品及非标自动化流水线等的优化完善建立，同时进行相关产品的未来发展趋势做前期市场调研、研发初期准备等工作。公司技术中心在进行产品的设计时，首先会深入了解客户需求，然后制定研发方案进行技术开发设计。同时公司会根据市场趋势及客户的潜在需求，进行延伸产品的研发设计。

第五篇：相关班车表扬信

相关班车表扬信1

尊敬的长运公司领导：

您好！

我是学生家长，也是学校老师。你们的班车站长让我很感动。我写信是为了表达我的感激之情。

我们学校的学生宿舍离学校很远，开车到学校要近一个小时。为了不影响学生正常上课，我们张师傅每天早上五点从家里出发，先接我们的跟车老师，然后在各个公交车站接学生。每次靠近车站，他都耐心地提醒学生注意安全，系好安全带。他告诉提前准备下车的同学不要着急，等车停了再下车，他还提醒跟车老师一起下车的同学是否已经安全离开。这份耐心和关心让我很感动。他总是关心每个学生的安全，把这些孩子当成自己的`孩子。当父母有疑惑时，他总是耐心地解释，争取每一位父母的理解和支持。正是这种精神和服务理念感动了每一位家长和学生。

希望贵公司能赞一下张师傅的精神。最后，我希望张灿老师永远为我们学校的老师和学生服务。也祝张师傅身体健康，生意兴隆。

xxx

20xx年xx月xx日

相关班车表扬信2

尊敬的长运公司的领导：

您好！

我是一名学生家长兼学校老师，贵公司班车师傅张国良让我非常感动，今特致信以表达感激之情。

我校学生住处都是离学校很远的地方，到校上学要近一个小时的车程。我们的张师傅为了不影响学生正常上课，每天早晨5：00就从家出发，先接我们的跟车老师，再到各乘车点接学生，每走到破路或弯路他都会耐心的提醒学生注意安全、系好安全带，每次快到一个站点他都会提前告诉准备下车的'同学不要急，要等车子停稳再下车，每次发车他也要提醒跟车老师下车的学生是否安全离开了，这种耐心和细心让我非常感动，他把每一个学生的安全都时刻牵挂在心，把这些孩子当做自己的孩子一样看待，当家长有疑惑时他也总是耐心的讲解，争取每一位家长的理解和支持，正是这种精神和服务理念感动着每一位家长和学生。

希望贵公司能够对张师傅这种精神给予表扬。最后，我更希望张师傅能一直为我校师生服务，同时也祝愿张师傅身体健康，祝贵公司生意红火！

安吉梅园学校

20xx年xx月xx日

相关班车表扬信3

各位公交公司领导：

大家好！今天，我怀着感激之情，向你们公司xx路公交车司机李xx和值班室的调度员致以崇高的敬意和无尽的感谢！我认为他们良好的服务态度和行为应该得到表扬和发扬，所以我写了这封表扬信向他们致敬。

昨天从十堰回到武当山，不小心把装着单位重要信息的文件袋忘在车上了。当我不知所措，不知所措的时候，我怀着一丝希望拨通了贵公司的电话。调度员热情地问我详情后，先安慰我，叫我不要心急，然后小心翼翼地问我丢了什么东西，最后让我耐心等着，问完马上给我回电话。等了大概十分钟，当我继续担心恢复无望的时候，热情的调度员告诉我，xx路16路公交车李xx师傅刚刚把我丢失的'文件袋交给了办公室，并反复强调调度员要好好保管。丢失的单位数据一定会回来找它。所以在交给调度员之后，他就匆匆忙忙的回去工作了。当我得知我的文件袋被找到时，我非常兴奋。我以为像做梦一样，但我真的以为找不到了。

在这里，我要特别感谢李凯xx大师，因为他乐于助人，以一颗善良的心为群众服务，这正是我们社会需要和缺乏的正能量。正因为有李师傅这样一个尽职尽责、工作认真、助人为乐的好司机，我今天才能取回我的证件。真的非常感谢他！因为李师傅已经交出了丢失的财产，匆匆忙忙地去上班，我没有时间当面感谢他。我想郑重的说：谢谢你，李师傅！我还要感谢办公室的调度员和休息室的所有司机的帮助。

正是他们的热情帮助我解决了大问题，帮助公司避免了损失。由小见大，司机老师乐于助人的优秀品质是公交公司优秀企业文化的最好体现。你们助人为乐、顾客至上的企业文化，为十堰创造了一片晴空，增添了一道亮丽的风景线。再次对各位车手和大师们的帮助表示深深的感谢。祝各位大师家庭幸福，生活顺利，身体健康。祝公交公司越来越好发展，生意兴隆！

xxx

20xx年xx月xx日

相关班车表扬信4

尊敬的红黄蓝方庄幼儿园的园长：

您好：

我是一名幼儿家长，在与贵园接洽入园适宜时，贵园班车师傅古殿才让我非常感动，今特致信以表达感激之情。

我家住在朝阳区广渠门外大街，附近幼儿园皆不行20分钟以上。因家中老人接送不变，只能考虑有班车的幼儿园。7月底我到贵园联系孩子入园事宜，看到柜员的优良的硬件设施，老师们耐心呵护宝宝，心里十分喜欢，心想终于给孩子找到了理想的幼儿园。但是，在具体联系班车适宜时，发现并无路经我们住处的班车路线。最近的古师傅的班车如果到我家接送，也需绕行，至少需多行考虑其他幼儿，无法接送我家宝宝。我失望极了，不甘心之余，开始央求古师傅，在到双井桥东后绕至双井桥西再驶回双井桥南，这样可以节省他一点时间。古师傅非常能体谅我的心情，但思量再三后说，他可以早出来半小时，第一个接送我家宝宝，宁可自己早出晚归，也不能影响其他孩子的时间表。古师傅的体谅和照顾让我十分感动。在与古师傅的交谈中，我感到古师傅是一个心地善良的人。古师傅的'同情的通情达理使我宝宝入园成为可能，我次日就交了入园费用。

今天，虽然在外地的宝宝因故要继续留在老家而不能来京上幼儿园，我们已办理了退款，但师傅的善解人意任然让我十分难忘。希望贵园能够对古师傅助人的精神给予表扬。最后，住古师傅身体健康，祝贵园越办越红火！

一名幼儿家长

20xx年xx月xx日

相关班车表扬信5

公交司机尊敬的公交公司领导：

你们好！今天满怀感激之情要对贵公司xx路公交车的司机李xx和值班室的调度员给予崇高的表扬与无尽的感谢！他们良好的服务态度和行为，我觉得应该得到表扬和发扬，所以特写此表彰信向他们致敬。

昨天，我从十堰回武当山的时候，由于一时疏忽大意，将装有单位重要资料的文件袋遗忘在汽车上。在我焦头烂额、急的不知所措的时候，抱着一丝希望，拨通了贵公司的电话，调度员很热情的询问了我详情之后，先安慰我让我不要心急，然后仔细询问了我丢失的什么物品，最后让我耐心等待，询问好后会立即给我回电话。等了大概十分钟左右，在我继续担心觉得找回无望时，这时热心的调度员告诉我，刚才xx路16号车李xx师傅把我丢失的文件袋交到办公室，并且一再强调，要调度员保管好，丢失的是单位资料，失主肯定会回来找。于是交给调度员后，又匆匆的继续工作了。当我得知我的文件袋被找到时，非常激动，以为是做梦一样，真的以为找不到了。

在这里，我要特别感谢开李xx师傅，因为他热心助人，怀着一颗善良的心服务群众，这正是我们社会需要跟缺少的正能量，正因为有李师傅这样的.好司机，在岗位上认真负责，在工作上兢兢业业，热心助人，我今天才能重新找回我的文件，真的非常非常感谢他！因为当时李师傅交完遗失物，匆忙就上班去了，我没有来得及当面感谢他。我想在这郑重的说一声：谢谢你，李师傅！还要感谢办公室里的调度员和所有休息室的司机们，谢谢他们的乐于助人。

正是他们的热情相助，帮我解决了大难题，帮助公司避免了损失。以小见大，司机师傅们乐于助人的优良品质正是公交公司卓越公司文化的最好表现，你们助人为乐、顾客至上的公司文化为十堰铸就了一片晴空，增添了一道靓丽的风景线。再次对司机师傅们给我的帮助表示深深的感谢，祝愿各位师傅家庭幸福、生活顺遂，福寿康宁！祝愿公交公司发展越来越好，生意蒸蒸日上！

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日