手机网校园推广策划（共五则）

第一篇：手机网校园推广策划

“摩文杯”电子商务大赛参赛作品

手机网推广

策 划 书

XXXXXXXX 二0一二年五月

一、前言

摩文网络科技有限公司正处于发展阶段，俗话说：“万事开头难，” 我们团队e路向北，经过推广实践中获得的经验及团队的想法为摩文电讯湖南手机网的网络平台推广写了一份策划。

市场推广的成功与否关系到贵公司的兴衰成败。我们团队经过到贵公司实地考察，同学间的调查和收集各种相关资料，针对当前湖南甚至全国的手机市场线上线下的市场形势，完成了这份策划。特别是学生市场和网站推广，我们做了，重点探讨。

我们一致认为，湖南手机网当前应该 ：立足湖南，扩展校园市场，巩固校外市场。至于原因和推广策略将在下文细致分析。

希望这份我们呕心沥血的策划，能让商家满意；也期望我们的策划能够用于实践并能接受得住考验；最后祝愿摩文电讯湖南手机网早日在长沙壮大兴旺，立足湖湘，展望中国。

笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还望大家多多纠正指导。

二、市场环境分析

(1)

行业情势分析

手机市场的发展取决于国民经济的发展、移动通信技术的进步和人民生活水平的提高。虽然近几年我国移动通信得到了迅猛发展，但就其规模来讲，还远远不能满足社会发展的需要。因此，移动通信仍具有很大的发展空间，并呈现以下几种趋势：

一、手机市场仍持续发展并不断壮大，但距发达国家的10%普及率仍有较大差距。

二、网络的多元化发展将进一步促进手机市场的发展。

三、国外品牌手机仍将居主导地位。（2）竞争者情况

贵公司在省内的主要竞争对手有长沙手机网，长沙手机平台，我爱手机网和湖南高校手机网。

其中长沙手机平台网是长沙本地的专业手机销售、交流论坛。由湖大学生成立于2004年，是长沙最早的手机论坛。在长沙，衡阳，常德、益阳、株洲、怀化等多处都有业务。湖南高校手机网更是专门做湖南广大的大学生市场（3）企业情况及产品分析

企业情况 ：

摩文电讯正式成立于2002年10月，主要从事手机销售、代理相关手机产品以及通讯行业相关业务等。公司成立以来就以“以诚做事、以信取人”的营业宗旨，以短短的九年时间里获得了广大消费者的认可，并得以迅猛发展，到目前为止在省内已拥有多家专卖店，为顾客提供优质的手机产品。公司总部设在长沙，所经营通讯产品辐射全省乃至全国。

摩文电讯公司以B2C的电商模式，开创了一种“网络+实体”、“店购+邮购”、“销售+资讯”的全新商业模式，一种突破时间与空间的全新购物方式。客户可以在我们各地连锁实体店享受一对一的尊贵服务，也可以随时浏览网站，安坐家中，选购心仪的产品，更可以通过邮购的方式购买到当地不能买到的价廉物美的产品。

产品分析：摩文电讯公司经营产品有手机，平板电脑，手机电脑配件。公司以手机的销售为主。手机主要价位在1800元到4000。主要消费人群在20—40岁的社会人士。

三、SWOT分析

（一）优势：

在深圳有三处提货点； 实体与网购相结合； 在省内属于行业先行者； 良好的信誉； 专业的服务； 高质的产品；

摩文电讯为大学生自主创业，获得国家政策支持和优惠；

（二）劣势：

知名度不太高；宣传力度不大； 手机种类不丰富； 淘宝商城优势太大；

（三）机会：

随着通讯行业发展，市场越来越广大； 人们的消费观念已经改变

（四）威胁：

消费者对手机网购存在较大风险担心 市场上充斥大量山寨机，价格便宜的绝对优势

行业竞争激烈，各大手机网站在人气和价格方面存在较大

四、市场推广目标

立足湖南，扩展校园市场，巩固校外市场，以网站推广推动实体消费。

五、推广战略

（一）推广思路

网络营销

实体活动

（二）目标人群确定

除了本来有的20—40岁的社会人士，还要扩大校园市场

（三）市场定位

首先，市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。其次，市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。经过对湖南手机网总部的考察和与店长的交谈后，我们认为湖南手机网现在是垂直B2C行业的先行者，主要集中消费中高档手机，现有消费人群是20—40岁的社会人群，正处于企业扩张阶段，总部在长沙新宝南2楼10号，在怀化等多处开有分店，新门面即将开张，积极参与社会活动。产品种类不丰富，档次集中于中高档。所以今后阶段的市场定位是：湖南手机网是以中档消费为主，高底消费为辅的；集中消费20—40岁的社会人群和高校大学生的；推广网店，以网店带动实体店，又以实体店推动网店发展的垂直B2C网店。

六、推广策略

（一）产品或服务策略

丰富产品，完善售后服务

站点改造：

完善必要的内容，目前已经列出来的产品陈列、购买流程及其他所有的一些帮助信息必须保持全站的完整性和一致性，并通过这些内容来体现业务的运作是正规化的、系统化的、全国性的。建立一个易用的、快速的、更新及时的和访问活跃的站点，并在页面用词上体现专业性和理智。给客户对摩文电讯留下深刻的印象。

工作关系：

整个业务应该是围绕网站的，因此所有的联络人应该活跃的站点上，并建立自己的在线客户资料，其作用是作为后续业务的信誉支撑。由网站安排专人集中地、实时地处理在线客户问题，并将应该由各地负责的问题安排到各地联络人，联络人只被动接听客户电话、根据安排接触指定的客户，以及利用邮件、论坛非实时地回复咨询和联络客户。

在网站管理人员、各地联络人及营销策略三方确认业务实施的相关问题后，各方严格按照营销的具体措施，包括对产品、服务模式等重要信息的解释必须与营销保持一致。

（二）价格策略

采用多种价格促销，分期付款。

（三）促销策略

1、广告

2、营业推广

3、人员推广

4、公共关系

（四）网络营销推广渠道策略

1邮件数据库营销

采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。

2商业信息发布

拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。

3链接与广告

交换选择20家比较活跃的目标站点交换链接或广告。

4虚拟商铺

目前淘宝的虚拟商铺平台在国内网民中具有重要的主导地位。在淘宝平台建立摩文电讯的商城

5搜索引擎

搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略 设计登录内容并提交登录。

6网络广告

在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。

7老客户开发

邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。

8客户俱乐部

可以是实际的，也可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。

通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。

（五）校园推广策略

1.校园市场分析

学生消费群的普遍特点：

a)没有经济收入，能承受的手机价格在 1000-1500 元之间，占 55%；手机价格在 1000 元以下与 1500-2000 元的各占 20%；手机价格在 2000 元以上，占 5%。也就是说，他们需要的是中低档的手机。

60%50%40%30%20%10%0%1000以下1000-15001500-20002000以上百分比

b)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；攀比效应强。

c)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受同学、朋友的影响。

d)品牌意识强烈，喜爱品牌产品有：诺基亚、索爱、摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等等。

2.企业高校业务情况

就像上文所说，网站内手机主要以高档为主，适合学生产品不多；校园推广活动较少；网站与学生有关信息较少；因此高校影响力小，没有在大学生中形成品牌形象。也正因此有广阔的校园市场开阔。

3.推广措施

（a）开辟学生业务

要想开阔好学生市场，首先应利用好企业有深圳提货点的优势。引进一系列中低档手机和手机配件，来满足学生需要，开辟学生业务。这才是治本之策，才能让学生主动进入网站。虽然让利啦，但一定会带来校园市场。

（b）进行校园活动

可以主办一些如同电商大赛的活动，提高校园影响。（c）兼职推广法

招校园代理和兼职也是一种宣传。校园代理可以在学生群，人人网等学生媒介发布湖南手机网信息。兼职者可以在校内外发传单，让学生更多的接触湖南手机网。

（d）校园优惠活动 开创团购业务 在合适社会人群同时，更吸引广大大学生组团购机及配件；办一系列有针对性的优惠活动，来吸引学生关注率，提高购买率。

（f）网页设计 在网站中加入学生元素，比如学生购机，兼职，图片；开办的学生活动信息动态，图文；在学生喜欢的节日发布

相关产品信息。

七﹑小结

经过长达两个多星期的实践，调查和资料收集后，我们e路向北团队相互讨论完成了这份关于 为摩文电讯湖南手机网的网络平台推广的策划。

我们通过市场环境分析，分析了当前湖南手机网自身及当前市场形势主要竞争对手。这使得我们的策划更有广阔的视野，经得住实践的考验。

附录一：

一 团队介绍： ｅ路向北

“e路向北”这个团队象征着一种意志，寄寓于勤奋与坚持。五位性格迥异的成员，怀揣着同一个梦想，编织出同一片天空。走在向北的这条路上，广阔的天空是我们e路向北的终点站。我们将在这同一条路上携手同行，用汗水和毅力征服恐惧与倦怠，耕耘出成功的果实。

如果你是我的眼，那就与我一同面对生活...为自己的生命 e路向北.....创造属于我们的幸福。点燃生命的蜡烛照亮e路向北的路吧!电商大赛，Fighting!二 参赛宣言：

人能走多远？不要问双脚；人能攀多高？不要问双手....人生的路上，只需你e路向北...如果你是我的眼,那么让我与你一同e路向北..队长：XXX

成员：XXX

XX

XXX

XXX

附录二：调查问卷

校园网购习惯调查

您好！我们是湖南商学院的学生，我们正在参加“摩文电讯——湖南手机网”电子商务大赛，想要对电子商务校园市场的发展做进一步的调查与分析。希望您能积极参与，谢谢您的支持！

1)您的年级：

Ａ 大一 Ｂ 大二 Ｃ 大三 Ｄ 大四

2)您的性别： Ａ 男

Ｂ 女 3)是否经常网购：

Ａ 从不 Ｂ 很少 Ｃ 经常 4)网购的原因：

Ａ 种类多 Ｂ 价格优惠 Ｃ 节约时间，方便 5)网购过电子产品吗： Ａ 有

Ｂ 没有

6)您知道摩文电讯——湖南手机网吗 Ａ 知道

Ｂ 不知道 7)您对手机的价位：

Ａ 1000以下 Ｂ 1000-1500 C 1500-2000元 D2000以上 8)您购买的渠道：

Ａ 实体店

Ｂ 网店

9)您钟爱的手机品牌（多选）：

Ａ 诺基亚 Ｂ 摩托诺拉 Ｃ 三星 Ｄ ＨＴＣ

Ｅ 苹果

Ｆ 其它

10)您购买电子产品最看重什么：

Ａ 品牌 Ｂ 质量 Ｃ 价格 Ｄ 其它 11)您认为现在的网购电子产品存在哪些不足（多选）： Ａ 产品质量没有保证 Ｂ 售后服务不足 Ｃ 物流态度差

Ｄ 不安全，存在风险 Ｅ 外观与实际产品不符Ｆ 其它

12)您认为摩文电讯－湖南手机网进行哪些促销活动： Ａ 包邮 Ｂ 折扣 Ｃ 抽奖 Ｄ 团购

Ｅ 送配件Ｆ 其它

问卷到此结束，谢谢您的支持与配合，祝您学习愉快。

第二篇：海尔洗衣机校园推广策划

海尔洗衣机校园推广策划

一、项目概述

首先海尔是世界白色家电第一品牌。在其线上销售渠道方面，海尔商城成为海尔集团官方的海尔全系列家电一站式销售服务平台。而在其线下销售方面，遍布全球的海尔专卖店早已能够实现快速铺货，快速销售。海尔洗衣机作为海尔集团的主打产品，计划在大学校园进行推广。

二、市场分析

随着大学生的生活节奏越来越快，学生们急需用洗衣机来代替手洗，来节约出更多的时间去学习以及参加学生活动，洗衣机在大学普及已经成为了一种必然的趋势。

另一方面，越来越多的学校也致力于提供人性化的学习居住环境和优质的后勤服务，洗衣机也逐渐成为了学生生活服务的重要内容。所以大学校园存在着对洗衣机巨大的市场需求。

目前国内生产洗衣机的厂家非常多，品牌、性能、质量各异，洗衣机的采购权在学校部门，而学校部门会考虑学生们的意见，最终看重的是洗衣机的性价比和售后服务。在这几方面，海尔集团巨大的前期产品研发投入、以及完善的售后服务无疑为海尔洗衣机在大学校园的推广提供了强力支持。

三、产品选择与分析

3.1产品选择

由于大学校园的洗衣机用于公共使用，所以学校部门更希望采购投币洗衣机，既方便学生进行洗衣，更重要的是杜绝了部分同学浪费水的现象。

3.2产品SWOT分析

优势：海尔集团有着良好的口碑、优质的产品、先进的生产线、完善的售后服务，以及先进的开发理念。这些确保了投币洗衣机的可靠的质量及优越的性能。

劣势：生产洗衣机的厂家众多，其中不乏国外的名牌产品，由于国内洗衣机生产产能过剩，存在买方市场，导致市场进行激烈的降价竞争，海尔投币洗衣机并不能垄断市场赚取较大的利润。

机会：大学校园洗衣机市场尚未成熟，海尔洗衣机可以抓住机遇抢占市场。威胁：市场中激烈的降价竞争。

四、产品推广

4.1线上推广

线上推广的优势在于可以低成本甚至于免费推广，这是线上推广的一大主要优势。

4.1.1社交软件推广（活动一）

选择微博、微信、人人网、QQ群等社交软件来推广产品具有巨大的优势，各类社交软件都拥有庞大的用户群，大学生用户可以通过互联网、手机客户端随时接受海尔集团的品牌信息。

推广过程：

1、首先建立官方微博或是公共主页，通过发布日志、音乐视频等资源建立一个功能丰富高效的用户交流互动平台。主要采用感性诉求方式为主，重复的大批量宣传冲击市场，提高产品和品牌的知名度，也要利用学生群的“口耳相传”扩大宣传效果，获得群众基础。

2、通过发布状态进行软文化传播和软广告植入，从而建立海尔在大学生群体中的良好口碑以及对海尔产品的了解。

3、通过社交软件来发起举办跟海尔集团相关的活动，如“海尔杯辩论赛”等等，获胜的个人或团队可以得到相应的奖品或是到海尔集团参观的机会，想必一定会获得大家的热烈响应。

4.1.2公益活动推广（活动二）

公益广告的方式能够对企业品牌起到很好的宣传效果，且具有很强的传播方式，另外公益活动能使企业在人们心目中的地位也有了很大的提升，给消费者一种为民为公的印象特征，从而打动消费者。海尔可以更好地植入企业经营理念、企业产品品牌等企业信息，以此来提高企业知名度。

活动内容：

1、在网络上举办以“节约水源”为主题的海尔集团公益宣传活动，来提高大学生的节水意识，并邀请大学生代表及大学教师参加在线活动，在活动之余介绍海尔洗衣机的节水性能，来提高产品的知名度。

2、倡导健康的、绿色的工作和生活方式，在大学进行环保小知识宣传，宣传内容的选择需符合其现有的知识结构和认知水平，如使用无磷洗涤用品，使用节水洗衣机等主题宣传。

4.2线下推广

4.2.1校园宣传（活动一）

此次营销的主要群体是大学生，主要地点在学校中，所以我们计划在进行为期9天的校园宣传促销活动，并邀请大学生代表及大学教师参加活动。

具体策略如下：

1、根据提供的产品，每天中午校园人流量较大时，分别在食堂门口、教学楼旁、校门口旁等地进行宣传。

2、在宣传过程中，着重强调海尔洗衣机的优势所在，例如在活动过程中介绍海尔洗衣机优异的节水性能以及可靠的质量。

4.2.2举办试用活动推广（活动二）

免费试用能够给顾客带来一种安全感，人们往往喜欢免费的东西，也更喜欢试用后再买，比如免费试用化妆品，免费试用衣服，免费试用产品。现如今海尔集团与大学共同推出海尔投币洗衣机的免费试用活动，给同学们方便的体验机会，本次试用活动，将提供十台洗衣机给幸运的申请者试用。

申请者的选拔过程可以采取有奖竞答活动形式，竞答问题与海尔有关，比如最新推广的投币洗衣机的功率，价格范围，一次性洗衣过程的节水量等等。

第三篇：校园推广宣传活动策划

占姆士校园推广宣传活动策划

一.公司简介：

江苏占姆士纺织有限公司系国家出口免验、深圳A股上市企业——江苏联发股份有限公司旗下子公司。占姆士主要产品全部工序均在国家色织布生产基地-江苏联发纺织股份有限公司内生产。公司生产拥有全球尖端的织造工艺，卓越的液氨免烫后整理工艺，世界一流的服装悬挂生产流水线。占姆士公司拥有来自英国、香港等地区的专业设计师和营销团队，致力于占姆士品牌英国皇家经典文化的传播。江苏占姆士纺织公司的营销和设计研发总部设立在上海并在上海、广州、深圳等主要城市均成立有全资控股子公司，并设立品牌形象旗舰店。

二．品牌文化：

JAMESEARL是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是对占姆士形象产品的进一步细化。EARL是指伯爵与贵族表现的是：英国式的独立品味与年轻新贵所展示出来的自由式的悠闲生活。

占姆士是展示英国皇室贵族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士衬衫以全新的风格出现在大家面前，以追求自由、时尚的都市新贵为主要诉求对象。JAMESEARL以其简洁流畅的线条、精致独特的细节处理将优雅闲适的新兴贵族气质充斥时尚圈。品牌在款式设计上都以高档、时尚、古典英国皇家的理念为基础，运用明朗、清晰而柔和的线条，采用含蓄、富有层次感的色系，加上细致的细节变化、考究的面料及完美的制作工艺，适合每位独立自信、知性优雅、追求时尚感的年轻人穿着，而不需受时间、空间的限制。无论是出入咖啡吧或结伴出游散步，你都能在占姆士挑选到适合的着装。

三．活动主题：

大学校园是充满青春活力的梦想之地，是展现自我、拼搏奋斗的大舞台。James Earl是江苏大型上市企业联发集团一线时尚服饰品牌，青春、梦想、活力是一直是James Earl倡导的品牌精神。

现在James Earl精心为校园有志青年准备的代理计划不仅仅局限于促销员、发单员这些普遍兼职职位。它将销售、推广、活动等多因素灵活结合，为年轻人提供最大限度的施展空间，提供垂直一体化的互惠平台。为校园英才提供社会实践经验与日常勤工俭学的平台，也给锐意进取学生一个带薪的实训机会。

JAMES EARL 时尚个性的品牌风格面向的主要群体便是大学生，满足于学生对舒适个性的要求。

占姆士拥有自己的B2C网站：。我们网售价格是专卖店吊牌价的二至三折。对于消费者来说，我们的活动可为广大年轻学子提供物美价廉的服装，同时价格也保证低于网售价。

同时我们公司将提供工作岗位给实训期间表现好的学生。

四．活动内容：

方案一：与学生会、社团结合开展互动，开展一系列宣传、引导的活动。

方案二：占姆士公司将大力资助一些影响力广泛的校园活动，增进校园文化建设，为广大学子提供展示各方面才能的舞台。

五．活动操作流程安排：

六．市场调研：

1.进行各大校园踩点调研。调研包括人流量、消费水平、校周边消费聚集地等。

2.进行踩点，找到学校集中地点，人流量最大的时间。

3.找学生会或者与负责老师沟通，更多的采取学生的意见。进行招募人员培训。

4.确定活动地点以及广告布点。提前释放活动主题与时间。

5，沟通过程中提前找好安全放货处，可直接将货品运达，减少不必要的运费。

七． 活动启动时间段：

实训岗位要求：

我们将在各大校园设立若干勤工俭学岗位，要求是：

在校大学生，有团队思维，口齿伶俐；诚实可信,有责任感,能吃苦耐劳。性格外向乐观，口才好，善于与人沟通，有良好组织能力,管理能力交际能力和应变能力。

学生干部或有相关社团工作有经验的同学优先录用。

有创业精神的同学和勤工俭学的同学优先录用。

占姆士负责人：严琳

第四篇：网站创业校园推广策划

纽扣网一期校园推广方案策划综述(一次修改)

一 纽扣网现状分析

1，纽扣网定位为提升西电大学生人文素养层次的阅读量，这个定位非常好的，就目前而言，从人人网兴起之后，网络社区就如雨后春笋般发展，但是西电校内大多数此类网站都是蜻蜓点水般的发展，都没有一个很好的定位，或者说没有一个明确的网站发展目的，如六叶草，咕噜网，而在信息交流和二手物品交易领域好网处于垄断地位。纽扣网的这个定位非常独特，能够在一定方面为在校大学生提升的人文素养，又避开了和好网直接业务的冲突。但是纽扣网有了明确的定位，而没有正确的引导，网站之中并没有体现在哪些方面可以提高大学生的人文素养。

2，网站的栏目没有得到很好的突出： 第一期的推广模块主要为大四旧书和电子产品，文体产品，外场推广主要为二手期刊，要把握住大的发展方向，不能偏离。

3，网站对会员的粘性不大：纽扣网目前的会员主要是以大学生为主，同时网站也必须以大学生贡献的信息为主。这就需要纽扣网有很高的粘性。

4，纽扣网的页面技术问题。一个网站吸引用户最主要的方面在于用户的体验，当一个网站有很多地方因为技术问题没有实现时，这无疑是对初访者说请他不要点击，这对网站的会员会是一个很大的伤害。纽扣网在这方面还要完善。

二 钮扣网推广方法

1.激励营销：是指通过物质或精神奖励来引导用户行为、吸引用户参与，将受众被动关注变为主动关注，甚至参与到广告活动内容中去，从而达到营销的目的。

纽扣网应用：制作纪念书签，在宿舍访问阶段，对上传图书，提供信息，出售旧书的同学赠送书签，进行二次广告。

2.论坛病毒营销：是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。

纽扣网应用：模仿消费者的角度，在好网，睿思，西电E流发帖宣传纽扣网。模板如下：

A，1L:今天摆摊摆了一下午才卖了4本书，热的买了两瓶水，直接收支平衡了。旁边几个同学都差不多，摆摊太累了。

2L：你们咋还去摆摊？有个纽扣网你们看了没？西电几个学弟弄得，把书信息上传上去，留个联系方式，我上传的几本书一个电院的学妹全都买了，还问我有没有其他课的，你们赶紧去那卖吧，还省心。网址，我成义务做广告的了。。

B.今天卖了副网球拍，卖了40块，昨天晚上上传的信息，今天就卖出去了，还真快，就在那个叫什么西电纽扣网的网站，全是西电大四的卖旧东西，大家可以去看看。

C.1L：我擦，旧书店的人太坑人了，我一箱子书抱下去，就给了我40块钱，这书不是教材，这书太旧了，到处找茬，还说不卖就抱回去，当时直接没脾气了，回来越想越气，这啥大学啊。

2L:楼上，这和西电有啥关系，啥学校不是这样。我大一就想开个店卖旧书，不就是给大家图个方便么，最后也没弄起来。哎~好像有几个学弟弄了个网站，听宿舍人说上传了几本，能卖掉，就是上的人还不多，我还没去看，叫啥西电纽扣网

D．今天在西电纽扣网上买了本六级作文，全新的，才12块，还给送货，给大家推荐下，还是个小网站，内容比较少，但好像大家可以自己上传东西卖事件营销：是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物

或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉

度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

纽扣网应用：结合西电80校庆或四六级考试，用条幅进行宣传，“纽扣网祝西

电同学四六级全部通过”“纽扣网与大家一起庆祝西电80年校庆”

4高校联盟。友情链接的一种方式，纽扣网最主要的用户在于大学生，因此纽扣网可以通

过和高校论坛合作的方式来获取优质会员，当然这些合作可以是一个友情链接的方式，或者

是论坛广告的方式。这两种方式需要纽扣网也制定同样的友情链接页面来进行交换，要不其

他论坛也不会愿意添加纽扣的网址链接。

5.QQ群营销，推广人员可以利用自己的信息优势在群里面给QQ群会员一些有用的信息。

这样的方法一是比较容易使群里面的会员产生好感，另外一个方面也可以帮助网站进行更好的推广。

另外一个方面，纽扣网也可以组织一定的线下活动，不过这个可能要花费一定得成本。主要

活动方案如下：

1.（大后期）开放纽扣访谈，访谈是在一个很封闭的空间内进行的，参与人数除了记者和

工作人员之外应该没有其他的观众。其实，访谈是一个很好的栏目，他更应该在一个开放的空间内进行，例如找一个会议室，或者是多媒体教室进行访谈。纽扣访谈准备开放的视频访

谈也是很重要的推广方式。

2.纽扣承办活动，纽扣网在高校有一定得影响力，利用这些影响力主办期刊展销，新书推

介，这同样也是纽扣网定位的所在，也直接提高了纽扣网的品牌性。

6月10日至6月15日活动安排

一 大四方面上传物品信息活动策划

活动目的：向大四同学提供一个二手物品交易平台，包括二手图书、电子产品、文体用具（所

有物品只做交易平台，并不经手），协助完成交易的同时，利用海报，上门收书等途径提高

网站知名度。

活动时间：活动初定于6月10日至6月12号（周五至周日）

活动项目：6月5日制作书签，并完成网站上传信息步骤的简化。

6月9日（周四）拿到制作的第二期海报，内容有三：

a对网站上传流程繁杂，细节混乱进行道歉，说明我们调整的成果

b 展开全校范围内通缉上传信息没有留联系方式的大四学长（详见后述）

C图文说明对第一个购买者的奖励和关注（详见后述）

6月10日（周五）早晨，张贴5张丁香区宣传海报。下午，细分丁香区宿舍楼

制定访问流程，内容有三：

a询问未留联系方式的上传者信息，若找到，登记信息，交予20元购买交换机,说明是有人

购买，代为交钱。

b宣传纽扣网价值和意义，发放宣传单，指导有兴趣上传物品的同学，有条件的话可以带相

机帮助拍照，并登记照片信息，上传者赠送纪念书签。告知出售后请主动下架，避免不必要的电话联系。

C告诉大四同学如果有时间帮助整理四年课程信息的，发送至指定邮箱，QQ。承诺整理的即送一套纪念书签。

d提出用书签折现进行旧书收购的方案，看大家的接受程度，酌情进行交易，6月10日至6月12日（周五至周日）每晚进行上门宣传，中途出现任何状况，(没人上传，上传太多，信息不完善，恶意攻击，卖方与网站交流不畅)经会议协商得出统一

解决方案。

二 海棠区过期期刊展销

活动目的：通过过期期刊的展销，宣传纽扣网，并希望通过期刊实现一部分盈利

活动时间地点：初定在6月15日（下周三），地点为学生会生活部举办跳蚤市场的地点，需要和学生会联系合作，成功则省去批场地的过程。

活动项目：6月9日（周三）会议确定期刊的种类和数目，明确财务管理制度

6月10日（周四）和铭德过刊网联系交易事宜，打款交易。

6月13号（下周一）对照成本价格，制定期刊售价和外场摆放

6月15日（下周三）在海棠区举办外场过期期刊展销，进行一天至两天，视销售情况而定，时尚类杂志可以考虑学校理发店半价出售。

三 对未留联系方式上传的炒作方案

这次的情况，我建议团队购买一件上传的物品，这样在海报宣传是更有针对性和真实性。首

先在海报上宣传全校通缉上传者的倡议，若知情人看到信息，望及时与网站取得联系，这需

要我们建立一个更加可靠的客户留言版，官方QQ和手机，邮箱等通讯方式。若未能及时联

系到上传者，在宿舍访问过程中要融入这一项，进行能更加贴近学生的宣传，也有更好的效

果。与上传者得到联系后，将20元交付，说明是一位学弟购买，已经把钱交到了纽扣网工

作人员手里，此时进行交易。

四 对第一笔问题订单处理的炒作方案

首先这是我的失误造成的。。那就好好利用这次机会，建立一个可靠的品牌形象。3本书

里2本是定价

标错，我建议3本都免费送给他，作为第一笔订单的奖励，对0元价格的解释可以是网站初

期促销推广，每个学院的书里都有两本是0元的，他十分幸运得到了这两本书。我们会赠送他一份荣誉证

书，和宿舍所

有人一张纪念书签，表明他将幸运带给了所有人。和纽扣团队合影留念，并将照片刊登至大

四宣传海报，表明我们的网站已经有人进行购买行为，放心上传，建立让人深刻的品牌形象。

本期活动经费预算：

一期彩印海报5 张，每张14元共70元

书签600 张，每张 0.26 元共 160 元

二期海报5张，每张6元共30元

海棠区海报5张，每张6元共30元

黑白网站单页介绍1000张，每张0.06 元共60元

过期期刊及运费共420+45元

荣誉证书一份共5元

总计共820元

第五篇：校园推广方案策划

[键入公司名称] 校园推广方案策划

[键入文档副标题]

目录

概述..............................................................................................2

一、背景分析与目的.................................................................3

二、校园推广团队.....................................................................3

三、校园推广手段.....................................................................4

四、线上宣传手段.....................................................................6

概述

本策划对项目于市场背景进行简单概括后，列出所有可以使用的推广方案，包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价，并对其进行了四个维度的评价，分别是实现难度、覆盖广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。

需要明确的是，由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学生，所以让各种营销方法达到效用最大化的基础，是校园推广团队的强大与否。有了庞大的校园团队，即使是最低成本的推广方式，效果也可以达到最好，更不用说其他高成本的推广方式了。但是对于团队建设的细节，如何使团队成员流失率更低，使团队推广成本最低的同时达到最高效用，是需要与公司一起配合商量的。无论是团队成员，还是以后的潜在客户，都希望在我们的项目中学习、得到一些有价值的东西，而提供有价值的课程或者活动参与名额，是一个对于留住团队成员，吸引新粉丝都适用的方式。由此，本人对于公司有一些战略性建议提出：定期策划沙龙活动、交流活动、课程活动等，地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里，参与者可以了解到书本之外的东西，更好地接触到社会。这些活动可以以收费的形式出现，这样不仅可能会为公司带来现金流收入，更可以提高团队成员粘性与积极性；又或者以免费的方式进行，吸引更多潜在客户参与，并在活动中植入公司的广告，提高品牌形象与知名度；又或者可以以会员制形式，提高潜在客户的粘性，真正以金融教育者的身份进入学校市场。最后，所有的推广方案建议的目标，都是为了获取游学项目的客户，提高游学项目的销量。所以需要公司的讨论与决策。具体实行策划将在决策制定后制作，本方案仅供参考。

以上。

一、背景分析与目的

1、游学的淡旺季比较明显，旺季为上半年4~6月份，下半年

2、向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力”

3、目标人群主要定位在在校大学生，经管类专业为主。10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质。

二、校园推广团队

成立校园推广团队，用团队化的方式为游学项目在校园市场的策划推广活动，拓展市场。校园推广团队不仅可以让更多成员周边同学知道我们的项目，而且通过团队，可以实现主动营销方法，以微信添加好友并礼貌介绍产品来推广的形式获取客户，再者，有了不同学校学生组成的团队，在各个校园内举办推广活动时也可以获得成员的帮助，让推广活动更加顺利有效。

团队组成

团队由1-2个团队领导，并带领各学校的1位校园大使，以及

其组建的兼职团队组成。

些列活动，向同学介绍项目，协助推广活动的展开，共同提升公司在校园中的品牌知名度，帮助公司了 解校园市场的需求； 校园大使：企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一 兼职推广人员：校内兼职，协助校园大使进行校园推广活动。

三、校园推广手段

（一）基础手段

校园摆摊、派传单、卡片、扫楼、挂横幅等。这个手段比较有效并实用性很高，并且可以做一些日历、课程表，甚至带有公司logo的友情提示，例如自习室里面的“请保持安静、保护环境”之类的。

实现难度★☆☆☆☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算

低

（二）活动推广 ①冠名活动

通过赞助一系列活动用品或者公司产品，在校内活动期间进行公司品牌宣传，收获关注量。比较多商家采用这种方法，因为其简单、快捷，而且宣传工作大多交给组织外联部人员进行，但是效率不算高。

实现难度★☆☆☆☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算

中

②策划活动

在校内或公司组织活动以吸引关注量，例如XX策划大赛、XX沙龙活动。活动过程可能需要比较多人力物力，但对于学生来说，这样的活动影响会比较深刻，而且吸引来参加的人也会相对比较符合专业要求。

实现难度★★★★★ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★★★★☆ 预算

高

（三）班级演讲

在下课期间一个班一个班地巡回演讲，这个方法成本比较低，具有很强的针对性，取得的效果也很好，但效率相对较低，可能一个课间只能演讲1~2个班级，而且实现起来有难度，需要老师的配合。

实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★★☆☆☆ 预算

低

（四）促销手段

关注送礼品、关注抽大奖。这种手段可以与其他宣传方式一起运用，形式多样，而且可以有更多的创新创意方案。

实现难度★☆☆☆☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★★☆ 预算

低

（五）饭堂宣传

饭堂开餐前，放一些小广告，让同学吃饭的时候可以浏览。这个方法类似派传单，但会有被保安或者饭堂工人清走的风险。

实现难度★★☆☆☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算

低

（六）宣讲会

通过在课室进行宣讲形式进行宣传。这个宣传方法适合对 游学有了解有兴趣的学生，作为一种策略性的宣传手段进行。

实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★★☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算

中

（七）社团推广

与社团合作举办一些课程、活动，类似于策划活动，难度会相对较低，推广准确性比较高。但相比于策划活动，社团推广仅限于一个校区，而策划活动可以不止一个校区进行。

实现难度★★☆☆☆ 覆盖深度★★★★☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算

中

四、线上宣传手段

（一）朋友圈推广

主要是推广给朋友、舍友、同学等，作为一种低成本且仅限自己朋友之间的推广方式，只有在团队具有很多成员的情况下，效用才会达到最高。再者，这是一种策略性推广行为，为以后需要游学的朋友打下品牌的基础。

实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算

低

（二）软文推广

通过当代受学生欢迎的公众号发布软文广告的方式进行推广。这是最近比较流行的打广告方式。这种软文广告不会受到读者的排斥，效果会比传单、横幅等其他广告更好，但成本也更高。

实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算

高

（三）网络推广

在百度贴吧、人人网、豆瓣、知乎等网站进行文章推广或者广告推广。

实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★★☆ 预算

中

（四）群推广

在微信群里发送一些广告，但容易被群管理员踢出，而且看群广告的人不多，如果要达到最好的效用，需要在尽量多的微信群进行推广。

实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算

低

（五）微信群讲座

在制定微信群中邀请讲师实时进行语音讲座，期间限制其他人发言，并在讲座结尾提供问答环节，让听众与讲师进行实时咨询。这个推广方式可以结合推送营销方法、转发朋友圈之类对 游学进行宣传，而且对于听众本科专业的把握也会相对精准。如果可以与学校老师合作，运用行政手段让学生进入讲座群，效果将得到最大化。另外，在讲座期间，可以适当宣传 游学项目。

实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★★★★★ 预算

中

（六）主动营销

通过朋友圈找到潜在消费者并进行推广营销的手段。这种一对实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★☆☆☆☆ 预算

低

一营销的方式准确性很高，效果也很好。