秦皇岛智合半天拓展计划书

第一篇：秦皇岛智合半天拓展计划书

拓展培训策划书

一、策划背景

拓展训练，英文名(Outward bound)意为一艘小船在暴风雨来临之际抛锚起航,投向未知的旅程,去迎接一次次没有未来的挑战。拓展训练通常利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。其所开课程独具创意，融思想性、教育性、挑战性、实用性和趣味性于一体。

拓展训练的课程主要由陆、海,空,三类课程组成。水上课程包括：游泳、跳水、扎筏、划艇等；野外课程包括：远足露营、登山攀岩、野外定向、伞翼滑翔、户外生存技能等；场地课程是在专门的训练场地上，利用各种训练设施，如高架绳网等，开展各种团队组合课程及攀岩、跳越等心理训练活动。

拓展培训已发展成为当今世界上最通行、最科学、最有效的体验式培训方式。通过拓展训练，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护大自然。

认真严谨的态度，完善科学、主题鲜明的拓展课程方案、以客户需求为主题,专业化培训课程为标准，可为拓展客户量身定制国际标准的完整培训方案，优秀出色的师资队伍、持续完善的服务，造就了业内优异的培训品质，同时也得到了客户的深度认可和广泛好评。在协助客户团队提升成长的过程中，拓展师团队高标准的要求自己，通过与同行不断交流、与客户充分沟通，为满足客户的各种层次需求，针对企业团队管理中出现的各类问题，拓展注重加大课程项目的完善和创新研发。目前培训课程三大特色课程分别是：精英团队训练课程、体验式培训课程、军事化拓展训练课程。其中精英团队训练经典课程包括新员工团队熔炼课程、销售人员课程、人力资源课程、领袖课程、执行力课程、忠诚客户课程、高绩效沟通课程；体验式拓展培训内容包含旅游拓展、中小学生夏（冬）令营课程、企业年会、客户联谊会等若干特色课程；军事化拓展训练课程包括魔鬼训练课程、军事化野战课程、军训课程、军旅生活交互式情景课程等。

二、课程设置

一、课程目标

1、通过危机的学习，使学员意识到执行力在战略执行中的重要性

2、通过原因、学习和行动的学习，使学员掌握建立执行力的管理能力

3、通过心态篇的学习，端正学员在执行力中的正确心态

二、课程方式：

1.参与式、体验式培训成人教育方法； 2.教官引导与总结；

3.各小组的讨论、分析、总结；

4.针对企业文化的学习型晚会或会议；

三、课程效果：

1． 从优秀到卓越，打造团队执行力。2． 使新进员工可以尽快的融入团队胜任工作。

3． 提高公司管理效率，管理技巧和发挥领导才能，带领团队产生更高的绩效。4． 各部门的管理者更有效的合作配合，信息共享，增强企业凝聚力，提高企业运作效率。

四、适合对象：各企、事业单位中层以上领导及新进员工内部储备人员

五、拓展项目： 破冰展示及团队组建 怪兽过河 驿站传书 潮起潮落、激情节拍

六、基地选择：海边基地

七、备选项目： 众志成城 坐地起身

八、活动流程：

14:00 到达基地

14:00-15:00 破冰及团队展示全体队员

15:00-17:30 拓展 怪兽过河（分组之后进行团队比拼）、驿站传书A组、潮起潮落B组、激情节拍C组、坐地起身D组 众志诚城E组、单个项目完成后交换

17：30 返程

三、活动要求

为使这次拓展训练获得圆满成功，请您仔细阅读以下条款：祝您顺利完成此次户外拓展的所有任务！成功属于您们，更重要的是准备勇敢的心、开朗的笑容、迎接挑战的斗志和合作的团队精神。

一、关于安全：

智合拓展训练设施始终如一，将安全保障放在各项工作的首位，所有户外活动均经过精心的设计与实验，并由富有经验的教练严格的依照安全程序指导、监控活动全过程。智合拓展所有安全保护器械均经过国家正规机构认证，保护员均经过正规培训。每年参训学员几万人，无一安全事故。

二、关于天气

除非在课程及培训开始当天遇到不可抗力的突发事件或极恶劣天气，智合拓展将不会取消或延期培训。本公司将根据天气情况，调整活动时间或以其他活动代替原有课程。

三、心理准备

1、积极主动参与各项活动，视取得成功为目标；

2、愿意尽自己最大的努力接受各种新考验，具有不屈不挠的进取精神；

3、维护良好的团队士气，诚恳助人，敢于负责；

4、悉心体察组员的情感，主动沟通和交换训练感受；

四、健康状况

参加拓展培训无须具备超人的体能，但如果您认为自己的身体状况在应有水平之下，建议您最好在参训前做一些有规律的运动，如慢跑、球类运动等。这样可以改善身体的关节、肌肉、韧带及其身体对运动的适应能力。若您对自己的身体有疑问，应该在培训前请教专业医生或培训教练，以确保安全。智合拓展备有创可贴、纱布等部分必备的OTC药品。学员特殊用药需自备,若有此而引发的后果，由其个人负责。

注：患有严重心脏病；正接受心理治疗或精神类药物治疗者，怀孕者，分娩未满三月者禁止参加拓展训练。

五、生活要求

在拓展培训中，建立健康有序的生活模式以及高度安全的训练标准非常

重要。因此，在课程中，严禁吸烟，饮用含酒精的饮料，口香糖，一切通讯设备处于关机状态。和参与赌博等活动。在无培训师指导的情况下，任何人不得擅自攀爬学校的训练架或尝试做各类冒险活动。

六、行李物品

您应妥善保管好自己的贵重物品和现金，若有遗失，组织者不负责任。智合拓展基地拥有学员出物象储物箱，请学员使用时妥善保管柜门钥匙。

七、衣物装备

1、适合于户外活动的运动服、运动鞋或休闲服、休闲鞋，切勿穿皮鞋；夏季最好穿长裤；

2、女士请勿穿裙装或高跟鞋；

3、夏季根据个人需要，自行配备防晒霜或遮阳帽、雨伞、水壶（行进时补充水分）、驱蚊水、自用药品（感冒、肠胃、晕车等疾病的自用药）等；

4、身份证号码，以便办理学员保险；

5、如需摄像，请自备摄像器材；或聘请专业外景拍摄组。

6、带眼镜的学员应备有防跌的眼镜架或准备小绳加固眼镜架。

八、其他注意事项

1、任何学员离队须向培训师请假，批准后方可离开；

2、培训期间，学员禁止饮用任何含有酒精的饮品及任何形式赌博；

3、培训期间或训练之余，任何人不得擅自攀爬训练器械；

4、在无培训师指导下，任何人不得擅自进行任何危险运动，否则后果自负；

5、请学员自觉遵守智合拓展相关规定，认真守时；

6、具体时间如有变动，培训师另行通知；

7、培训中，请爱护拓展基地内的各项设施及自然环境，不要乱丢垃圾

第二篇：秦皇岛拓展训练公司

秦皇岛明阳天下拓展公司简介

秦皇岛明阳天下拓展培训公司隶属于明阳天下拓展总公司是一家专门从事拓展训练、军事训练、职业培训、企业管理培训、新员工入职培训、青少年素质拓展、户外体验、主题活动、户外亲子、野外拓展等活动的专业机构。强大的师资队伍和专业的户外拓展培训师、致力于服务高端客户，打造时代精英和培养未来精英为己任的专业培训机构。2014年中国首家国际拓展训练公司—明阳天下国际拓展训练公司在深圳挂牌成立，象征着明阳天下拓展迈出国际化市场的第一步。多年来，已经陆续为来自IT、地产、金融、医药、物流等企事业单位、国家机关、科研院所，社会团体组织等社会各类机构的学员提供培训服务，全国累计培训量已八十多万人次，服务的企业突破上万家。

服务范围

秦皇岛明阳天下拓展训练公司目前设四大核心业务：拓展训练、团队及领袖核能训练、体验式内训、年会服务。明阳天下拥有庞大的国内外一流的名师专家团，并以其独特的培训方式完全区别于传统教学模式，训练及服务方式独树一帜，效果十分显著，为行业树立了新的课程标准和服务标准。

公司优势 秦皇岛明阳天下拓展训练公司凭借完善的培训实施制度、强大的培训技术力量与训练有素的培训队伍，充分利用企业管理机构丰富的资源优势，迅速打造了一支非常具有战斗力培训团队，并建立了行内权威的拓展训练项目研究院，有效地促进了拓展训练行业与企事业单位间的长期深度合作桥梁。明阳天下拓展训练公司飞速发展，成功实施企事业拓展训练数千起，培训人数达六十余万，得到客户的广泛认可，已经成为户外体验式训练行业的一支劲旅！公司文化

超越 创新 凝聚 共赢 不做没有效果的培训 我们的愿景：

成为中国体验式培训界的传奇，我们的四项原则：

专业精神：事业成就专业，精研铸就经典。创新求实：拒绝平庸，宽容失败。

团队合作：没有完美的个人，但可以打造完美的团队。公平正义：做价值的创造者，不做企业的负资产。我们的公司哲学：

质量重于数量，声誉高于利益。我们的工作作风：

相信自己、积极主动、认真负责、坚守承诺 我们的核心经营理念： 汇聚全人类企业文化管理智慧的结晶，用爱心奉献给渴望改变的人群，帮助他们成长、成功，并得到快乐！我们的企业文化深度建设思想：

文化与战略双轮驱动，建设与落地密切结合。应用理念系统

管理理念：事是人做的，要管理好事，先领导好人。经营理念：经营事业就是经营爱心，爱心能成就一切。执行理念：执行就是马上做，并严格坚守标准。市场理念：真正的市场不是找出来的，而是做出来的。工作理念：用爱点燃激情，用激情创造卓越。效益理念：预先计划每一天，要事第一是原则。学习理念：士别三日定当刮目相看。

时间理念：人不能延长生命的长度，但可以增大生命的密度。宣传理念：没有宣传和推广，真理都不会发光！

人才理念

人才 是明阳天下公司最大的财富，人才素质及专业知识水平的提高就是公司财富的增长，员工的福利待遇及生活水平是公司经营业绩的具体体现。

支持成就 推进人际 关注健康 提升文化

成就 人际 健康 文化是明阳天下一直推行的人才理念四大基础。成就：明阳天下关注每位合作者的成就，支持每一位合作者成为企业主人。

人际：明阳天下关注每位合作者的人际关系，包括孝道、家庭和谐、社交健康等等。

健康：包括身体健康和心理健康，明阳天下一直与每位合作者一起搭建健康平台，让每位合作者都拥有健康体魄与积极人生心态。文化：明阳天下是一支学习力超强的团队，每位合作者都不断的从内在提升个人修养。

明阳天下在此方向不断努力，志使每一位合作者活出最大人生价值。荣誉资质

专业协会及资格认证

美国培训与发展协会（ASTD）会员 美国体验式教育协会（AEE）会员 国际挑战课程技术协会（ACCT）会员 美国体验教育学院(IEE)中国外展训练学校（outwardbound）

培训培训项目

固化客户拓展培训课程

Team building—高效团队协作沟通培训课程

雏鹰——带着梦想起飞新员工培训课程

提升团队精神训练课程

加勒比——海盗传奇激励团队课程

无敌军团——高效团队课程

年会课程—博纳拓展为您量身打造

《团队致胜》训练课程

鹰击长空共同成长——革新心理训练课程

阳光团队快乐前行—夺宝奇兵定向拓展课程

企业文化强化推广培训课程

新人融入系列拓展课程

团队凝聚拓展训练课程

团队建设拓展训练课程

销售团队激励拓展训练课程

领导力提升拓展训练课程

红色之旅拓展训练课程

团队执行力拓展训练课程

新人融入拓展训练课程

中层人员领导力拓展训练课程

企业应对变革拓展训练课程

团队建设基础通用课程

团队素质拓展

打造狼性团队课程

“团队沟通”拓展课程

青少年素质拓展课程

师资团队

明阳天下拓展的培训师均经过严格的筛选和培训，工作背景和培训经历覆盖了几乎全部主要行业，保证了为您所提供培训的适宜性、充分性和有效性。他们信仰培训的质量就是生命！本文转自明阳天下拓展培训官网，转载请注明出处

第三篇：秦皇岛雪地拓展方案

雪地拓展之团队魅力

在这个寒冷的冬季，也许您正在为组织员工活动而踌躇，也许您正在为如何增强员工凝聚力，增强企业文化而举棋不定！欢迎您参加智合拓展为您精心设计的雪地拓展之团队魅力。

雪地项目介绍：

雪地拓展之团队魅力是智合拓展专门结合秦皇岛市冬季的特点而推出的品牌拓展课程。

品牌：智合拓展具有深厚的拓展行业品牌背景，经验丰富的培训师队伍，培训收益巨大。优势：紫云山雪场的独特的冰雪氛围，感受团队无限魅力。

户外：在恶劣的环境下，打造完美团队。

项目：竞技与协作，展现雪地拓展的无限魅力。雪地体验：

冬日的寒冷不能阻挡拓展带给您火一般的激情，雪地将带给您的团队有仪又一个纵横驰骋的田地。当您投入到每一个我们精心设计的雪地拓展项目中，您会发现雪地拓展的无限魅力。当您的的团队克服了一个又一个的困难在团队的竞技中站战胜了一个又一个的对手您会真正的体验到团队合作的无限魅力。团队胜利了，原来每一个人都是如此的热爱自己的团队，每一个人都会拿出自己最大的里来为这个团队舔上亮丽的色彩。

温馨提示：

1、雪地拓展与滑雪是在寒冷的环境中进行的培训项目，建议参加学员穿着保暖性能好的防寒衣物，滑雪帽，手套，围巾，佩带滑雪镜或墨镜。

2、期间不可饮酒，要遵守滑雪场相关规定。

3、严格遵守培训师的管理

4、可带些巧克力等高热量食物和饮用水。

活动安排：

09：00到达紫云山滑雪场 09：00-09：30 分组及热身

09：30-15：00 分组团队竞技（一圈到底，怪兽过河，拔河比赛，猛龙过江，盲人向前冲，人体滚雪球等）12：00-13：00 午餐 15：00-16：30 自由滑雪

第四篇：拓展训练在中国—企合智业刘国立

拓展训练在中国----虎啸军拓蓝海

拓展训练经过几十年的发展，已经逐渐形成一种和传统的灌输式教育模式相辅相承的体验式教育模式。训练内容已经涉及现代企业管理的各个领域，将各种深奥的管理理念和理论，通过各种有趣的游戏、身体的磨砺等亲身感受方式予以表述和体现，通过培训师的导引和讲解，让参训人员在解决问题、面对挑战的过程中达到“磨练意志、开发潜能、熔炼团队、完善人格”的目的。

现代意义上的拓展训练已经和管理培训紧密的结合在一起，已经完全突破了起初狭

义的拓展训练的概念和范围。

风靡全球50年的拓展训练，自1995年走进中国。短短几年的不断发展，倍受推崇，逐渐被列入国家机关、外资企业和其他现代化企业的日常培训日程。

拓展训练在中国已经逐渐被东部经济发达地区的企事业单位所认可，已经被很多大公司、国家机关、事业单位作为常规培训内容列入了日常培训计划。而且在中国的西北部等经济欠发达的地区也有了很大的发展，而且成上升趋势。现代企业面临的竞争和压力，对从业者提出了很高的要求，除了具备良好的业务素质和明确的职业规范外，还需特别健康的心理素质、坚强的意志、敢于进取、冒险、创新的精神和良好的人际关系、团队意识及组织协调能力，而这些都需要从实践中，或从强化培训中培养。由于体验式训练适应了时代完善人格、提高素质和回归自然的需要，因此使成千上万的人趋之若鹜，成为素质教育的新时尚。总体说来，中国体验式培训市场还是前景光明的。毕竟，经济越发达，要求人的素质越高，而日益激烈的竞争也使企业越来越重视对员工的培训，体验式培训寓教于乐的形式和长久的效果保持率是其迅速发展的重要保证，而根据需求度身定制课程的服务更让培训公司有了争取市场的利器。面对说多大都不为过的体验式培训市场，在国内的体验培训公司有理由微笑，但如果不小心翼翼地维护它，最后被客户和市场所抛弃，那就哭也来不及了。希望这一天不要到来，毕竟，客户是理性的，而大多数培训公司也是理性的。

第五篇：计划书(MBA智库)

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

  接 收 日 期： 年 月 日 商 业 计 划 书

（撰写参考）

         

o o o o o o o o o o o o o o o 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 [公司名称] [日期] 目 录

执行概要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„(1000-2000)第一部分 公司基本情况„„„„„„„„„„„„„(2000-3000)第二部分 公司管理层„„„„„„„„„„„„„„(3000-5000)第三部分 产品/服务„„„„„„„„„„„„„„„(10000-15000)第四部分 研究与开发„„„„„„„„„„„„„„(5000-10000)第五部分 行业及市场情况„„„„„„„„„„„„(15000-20000)第六部分 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„(15000-20000)第七部分 产品制造„„„„„„„„„„„„„„„(3000-5000)第八部分 管理„„„„„„„„„„„„„„„„„(5000-8000)第九部分 融资说明„„„„„„„„„„„„„„„(3000_5000)第十部分 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„(10000-15000)第十一部分 风险控制„„„„„„„„„„„„„„„(5000-8000)第十二部分 项目实施进度„„„„„„„„„„„„„(1000-3000)第十三部分 其它„„„„„„„„„„„„„„„„„(5000-10000)备查资料清单„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

 执行概要

说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

第一部分 公司基本情况  公司基本情况：  公司名称  成立时间  注册资本  实际到位资本  其中现金到位  无形资产占股份比例 %  注册地点  公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：  股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 o 甲方 o 乙方 o 丙方 o 丁方 o 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：以图形方式表示。

o 公司曾经经营过的业务有......。

o 公司目前经营的业务为......。

o 目前主营业务为....。 公司目前职工情况：

*如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %；

第二部分 公司管理层

董事会成员名单： 

序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职称 联系电话

           o o o o 

o o o o 

o o o o  1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事长

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人 o o o o 

o o o o 

o o o o 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

第三部分 产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：  公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：  专利申请情况：  产品商标注册情况：  公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：  目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：  产品的售后服务网络和用户技术支持:

第四部分 研究与开发  公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：  公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：  国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：  到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：  请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： o 公司现有技术开发资源以及技术储备情况： o o 公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： o

第五部分 行业及市场情况  行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：  过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。市场分析

1.市场解读（市场调研）2.市场环境分析（宏观与微观）一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 竞争分析

一．有无行业垄断（行业壁垒、市场集中程度、产品差异化程度、成本结构）二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第六部分 营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：  在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：  在广告促销方面的策略与实施：  在产品销售价格方面的策略与实施：  在建立良好销售队伍方面的策略与实施：  产品售后服务方面的策略与实施：  其它方面的策略与实施：  对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分 产品制造  产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）： 公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：  现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：  请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：  简述产品的生产制造过程、工艺流程：  如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：  正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：  产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：  产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第八部分 管 理  请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。 公司是否通过国内外管理体系认证？  公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：  公司是否考虑员工持股问题，请说明：  公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：  公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：  公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：  公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：  公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：  公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：  请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：  请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

第九部分 融资说明 

投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四．资本结构 五．回报/偿还计划 六．资本原负债结构说明 七．投资抵押 八．投资担保

九．吸纳投资后股权结构 十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明 十二．报告 十三．杂费支付 投资报酬与退出 一．股票上市 二．股权转让 三．股权回购

四．股利  为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元， 新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元， 公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？  请说明投入资金的用途和使用计划：  希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：  拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？  预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？  投资方可享有哪些监督和管理权力？  如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？  投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：  在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：  需要对投资方说明的其它情况：

第十部分 财务计划 财务分析 一．财务分析说明 二．财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析  产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %  请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；  注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分 风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）： 风险分析 一．资源风险 二．市场不确定性风险 三．研发风险

四．生产不确定性风险 五．成本控制风险 六．竞争风险 七．政策风险 八．财务风险 九．管理风险

十．破产风险

第十二部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）： 第十三部分 其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：

请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

企业应备资料清单

1.营业执照

 2.公司章程  3.验资审计报告  4.资信证明  5.法人代码证书  6.税务登记证  7.财务报表（上、本、本月） 8.专利证书、鉴定报告  9.高新技术企业、高新技术项目证书  10.其它表明企业特点的资料  11.商业计划书

公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑光盘。



PS: 公司及未来

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

1． 概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号 码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。

2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。

3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：“为什么你帮人做了这件事或做了那件事？”另一类典型问题则可能是：“你公司发展历史上有哪些重要的里程碑？为什么有实现这些历史转折？” 4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是：“你如何完成计划书规定的关键指标？” 6．唯一性（管理唯

一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：“本公司独特的原因何在？”这个问题变换说法为：“与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达？”在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜？为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保 成功。如果你只是“此外，我也差不多”式的回答，对方很可能听听睡着了。

7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：“为什么这种产品或服务有实用价值？它为用户提供哪些功能？用户的购 买动机是什么”本产品寿命周期如何？何时可能被新产品取低？有无计划出新产品或以现存的 产品冲出你的产品市场？这种冲出有利还是有害？你的产品责任是什么？若用户使用你的产品 而受到伤害，你要承担哪些责任？你的产品价格受到哪些限制？价格弹性多少？产品耐用性如 何？如何进行产品技术改进？在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段？“ 8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：”你在你行业中成功之 关键何在？如何保证你公司和产品与你行业协调一致？此外还有一些基本问题，像“你如何了 解确认你行业之总销售额与增长速率？你行业基本发展趋势如何？哪些行业变化对你公司盈利 水准影响最大？你行业有哪些贸易壁垒？第三者初次进入你所属的行业圈难度如何？与同行其 它产品比较，你的产品新颖处何在？本行业销售受哪些季节性因素影响？你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界？” 应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的 销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市 场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场。

9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：“你有哪些超过竞争对手的优势？关于价格、性能、服务和保证措 施，你公司与竞争对手优劣如何？竞争对手有哪些超过你的优势？谁是你最主要的竞争对手？谁是你的行业伙伴？你与谁在高层次基础上竞争？你的产品有无替代品？如果有，谁制造这种 产品？其地替代频繁程度怎样？你与竞争对手的价格差异如何？有无竞争对手加入你的行业？如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何？希望竞争对手如何做出反应？你的竞争对手有股票公开上市的公司吗？” 10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为："描述你的产品的分销管道，即说明你 产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节？是本公司直接零售，还 是通过行业销售网销售？广告在市场行销战略中地位如何？你的基本广告策略是什么？其成本 怎样？你的销售对广告的敏感程度怎样？你曾采用过哪些市场渗透策略？现计划采用哪些市场 渗透策略？若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略？目前销售难度如何？需要直 接推销否？即销售人员是否需要直接对用户叫卖？销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推 销？购买单件产品费用是高还是低？用户购买产品时是否一定要事前做预算？从与购买者签约 到最终销售的时间长短如何？政府对市场交易是否有严格管制？“。