智联招聘网络营销计划书

第一篇：智联招聘网络营销计划书

智联招聘网络营销计划书 前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限。策划案目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。

网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

2智联招聘网络营销现状分析 一 专业的人力资源网站

成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联(Alliance)公司。独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定了基石，并积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。二 智联的运作模式

智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、校园招聘、猎头服务、报纸招聘服务、招聘伴侣（RC服务）、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。智联招聘总部位于北京，在上海、广州、深圳、天津、西安、成都、南京、杭州、武汉、长沙、苏州、沈阳、长春、大连、济南、青岛、郑州、哈尔滨、合肥、福州、厦门、石家庄、重庆等城市设有分支机构，智联招聘的客户遍及各行各业，从创建以来，为众多跨国公司和中国本土企业提供专业人力资源服务。三 智联的营销推广渠道

智联招聘曾经作为中央电视台经济频道《绝对挑战》栏目的独家人才支持机构，自2003年栏目播出以来，负责招聘企业和求职选手的筛选、推荐、审核、面试、测评等工作，与中央电视台共同打造国内唯一真实招聘的电视栏目。携手中央电视台，智联招聘以专业精神深度关切职场人的生存状态，平均每年提供75份职场人生存调查研究报告。自2005年起，与中央电视台最具影响力的新闻评论栏目《东方时空》联合打造最具影响力的专业职场调查第一品牌。通过央视一套黄金时间联合制作播出的数十期调查节目，与企业雇主和求职者分享最新的调查发现。

2007年，智联招聘携手凤凰卫视《鲁豫有约》，推出特别节目——职场人生。邀请知名企业进行现场招聘，讲述普通求职者的故事。

2008-2009年，智联招聘与北京电视台展开全面合作，联手打造四档精彩的职场栏目！

四 流量统计与竞争者比较

截止2011年1月，智联招聘网平均日浏览量6800万，日均在线职位数255万以上，简历库拥有近3800余万份简历，每日增长超过30000封新简历。其主要竞争对手是中华英才网，网站日均浏览量超过2060万，拥有超过1930万个人注册用户，拥有超过1600万份有效简历，累计超过170万家企业注册会员。通过网络调查显示，中华英才的校园招聘领域较好，而智联招聘的广告做的更好，智联对比中华优势的方面在其回复速度更加迅速。3 网站营销中存在的问题(1)信息真实度低

如何进行网上身份的认证，以避免虚假信息和不严肃行为的侵入，是目前困扰网络招聘发展的最大难题。网络招聘中的“陷阱”主要有两大类：

一、来源于招聘单位和应聘者。由于网站会员的登陆还没有明确要求“实名制”，也没有强制性的核查和惩罚措施，企业可以随意填写，甚至发布虚假信息。应聘者也可以邮发虚假简历和信息。

二、招聘网站的问题。有的网站没有及时更新网站的招聘信息，企业的招聘人员在结束后也没有几时的删除招聘信息，误导应聘者.(2)应用范围狭窄与基础环境薄弱

目前适合在网上招聘的工作岗位较单一，能在网上进行网络招聘的企业大多属于计算机应用较为普及的行业，招聘也会局限在知识文化水平较高的人员中，此外，在现有的人群中，使用网络的大多数都是年轻人，或者是在高新技术行业工作的人群，这样使得应聘人群受到限制。对于不上网或者使用网络较少而经验丰富的人群，网络招聘的做偶那个不明显。(3)技术个服务体系不完善

网络招聘并不是简单的把招聘信息搬上网，除了具备必要的技术实力之外，招聘网站还必须对人力资源有深刻的理解，需要有较高的市场策划推广能力、，吸引更多的应聘者。网络招聘的服务体系还处于初级阶段，需要进一步的向前发展。网上的个人信息的机密管理也不完善，缺少规范网络招聘的政策法规。从而导致网络招聘市场秩序较混乱。(4)信息的处理难度较大

先进的网络技术极大的提高了信息的传递速度，对于一个职位同时产生较多的求职者。在招聘单位收到简历极为丰富的同时，也会出现了简历数量较为庞大，人力资源部门不得不花费大量时间进行筛选，疲于应付的现象。此外，大量的无效信息还会增加真正合格候选人漏选的可能性。统计表明，一些进行网上招聘的企业每周要接收上千份新简历。面对众多的简历，人力资源管理者通常是匆匆的浏览一遍后就将其中的80%删除了，一般浏览每份简历的时间不超过半分钟。在网上求职者中大多数都经历过失败，可见网络招聘的成功率还是比较低的。针对本网站网络营销现状中存在的问题提出以下对策

1健全立法个管理法规

互联网的发行咱日新月异，因此对互联网进行法律的规范和调整是非常必要的。面对国内网络上出现的诸多法律纷争，政府应该加强立法力度，在加强对网络和信息传播内容管理的同时，也应该将该领域纳入法制化管理的过程中，应当注意网络法律体系的明晰性个可操作性，注意从民法、刑法、合同法、知识产权法等角度加强对网络法律体系的建设和支持。2建立规范的管理制度和管理机构

在网络招聘比较发达的地区，建立适用于本地区的规章管理制度，加强各地区的交流，积累经验，为国家立法提供依据和支持。同时要加强网络招聘的管理，建立相关的管理机构。中国互联网络信息中心是我国最高的网络管理机构，它行驶国家国家互联网络信息中心的职责。在次基础上，还应该明确并分级的纠纷仲裁机构，受害人投诉有门，从而形成一个规范、有序的网上人才市场。3采取适当的收费服务形式

网络招聘中的大量问题往往是由于当事人的不严肃问题行为造成。在目前的立法不健全，管理难到位的情况下，由于无法对成本低廉的网络招聘进行有效的监督、管理和控制，不仅浪费了大量的网络资源，也扰乱了网络市场的秩序。对于这种情况，可以通过适当提高网络招聘行为的成本，即通过收取一定的服务费，从而达到限制“消费应聘者”和网络招聘过程中的不严肃行为的目的。网络招聘管理部门可以建立相关的数据库，当招聘网站中需要企业和求职者的信息时，可以通过支付一定的费用从数据库中获得。招聘网站则可以通过想招聘企业和求职者收取一定的信息费用来增加网站的收入，同时用来改善网站系统招聘设施和提高网络服务水平。4结论

任何一个人才招聘网站，如果敢于突破传统的赢利模式，那么在人才招聘网站的领域，那都将大有可为之处。智联招聘网站作为我国网络招聘网站，也是企业与求职者之间的桥梁，在人才管理中起到重要的作用。网络是未来发展的需要，那么网络招聘在未来的招聘中会起到举足轻重的作用，也就是说，智联招聘网站能做到今天的成果，是相当成功的。

智联招聘网络营销计划书

姓名：吴昊

学号：12008241178 班级：08级营销班

第二篇：智联招聘广告语解读

作为国内领先的职业发展平台，智联招聘不仅帮助年轻职场人找到工作，更是从专业的角度出发，洞察他们的需求,从而帮助他们找到适合自己的理想工作。其实薪酬始终是白领跳槽的最主要动因，“涨得慢”不如“跳得快”；而90后群体在择业的时候，越来越多的考虑个人兴趣。接下来小编就带你解读智联招聘广告词的那些事儿吧。

篇一 : 智联招聘广告语大全

我们崇尚专注一生的事业更赞叹自由奔放的灵魂。

工作在这里我们以一种完美主义者的姿态生存。

平均每天6项技术升级上线我们希望带给民每天更好的使用体验。

对技术实事求是用数字说话。

多种多样的工作方向去选择总有尽情发挥的空间。

我们宽容失败总有学不完的东西。

技术上远无止境我们总在想办法跳出迷茫瞻望远方不工作工作是为了提高生活的质量与乐趣。

办公室桌是我发挥无限创意的舞台。

早餐、午餐由公司埋单。

24小时香浓的咖啡和零食任我享用。

生日Party蛋糕好吃绝对Happy办公室里随时可以招集电子竞技大赛每周都有丰富精彩的体育活动。

神奇的健康辅导师随时为我提供健康咨询和辅导、还有舒服的按摩。

远足、行走、草场、沙滩、阳光、渡假村无数的BG和PT机会只要我愿意。

篇二: 智联招聘的广告是鼓励大家创业的常理而言，智联招聘网是一个找工作求职的网站，青年创业网是鼓励最广大人民自力更生的一个创业找商机的网站。但笔者为什么说他也是提倡大家创业的呢？这不是和事实相悖吗？

首先我们先来分析一下智联招聘的广告语和他们找的代言人吧！

请各位注意了是黄健翔代言智联招聘的，笔者在地铁里看到的广告———画面是黄健翔，广告语是：“我们崇尚专注一生的事业，更赞叹自由奔放的灵魂，好工作，上智联招聘”，当时本人就糊涂了：

第一，这样的广告语用在智联招聘网站上和用在青年创业网上，哪个更合适？

第二，黄健翔代言招聘网站，行吗？

首先，站在求职者的角度来说。灵魂的自由奔放，就是像黄健翔一样在企业里走神似的胡说八道，自由发挥，然后不得以跳槽！这对于天天沉闷工作的人好像是很好的。但是，我们的企业主敢聘用这样的员工吗？智联招聘也算是专业的招聘网站，对能给他带来银子的企业主考虑的太少！我们的企业要的是很专注工作的员工，怎么这广告词后半句又杀出个“更赞叹自由奔放的灵魂”？实在是令人费解！这样的广告词用在青年创业网上我想会更适合吧!

其次，尽管招聘网站希望求职者经常换工作，这样才有浏览量、简历量、搜索量等一系列数据可以展示给招聘单位。但是，站在用人公司的角度来考虑，招人的公司才是智联招聘的真正客户。这些公司招人，是想找到“专注一生的事业”的员工，还是那些“自由奔放”地经常胡说八道，不行就跳槽的员工呢？如果智联招聘吸引到的都是些像黄健翔一样的自由奔放的灵魂，用人公司恐怕要避之而不及吧。智联招聘的市场定位出了问题，这就是为什么智联招聘一直在亏钱的一个主要的原因！

但也不是说黄健翔没有广告价值！

如果改成这样的广告———黄健翔说：“从中央电视台一辞职，我就上智联招聘网站找工作，很快就在凤凰卫视找到新工作。当初，我也是通过智联招聘，从旅行社跳槽到了中央电视台。“快速找到好工作上智联招聘”这样的广告词才符合一个招聘网站的风格啊！

其次是太想搞笑了。智联招聘又出错招———找工作是严肃的事情，并非演小品。太想搞笑，但是又不搞笑。黄健翔本来代表专业+激情，从来就不是搞笑的形象，现在以这样“搞不笑”的形象出场，倒是成为笑话了。

笔者在想，如果把这个广告词用在创业网上，特别是青年创业网上，那不是更好吗？看看，“我们崇尚专注一生的事业，更赞叹自由奔放的灵魂！想创业？找商机？上青年创业网！” 因此如果想自由奔放的活着，我们就创业吧。

篇三：智联招聘广告语

智联招聘，国内求职招聘巨头。

上亿用户在上面发布与浏览所需信息，影响力巨大。

可是你为什么要做出毁掉国内年轻人前途的行为，这样的行为让人细思极恐，难道是你要下一盘惊天大棋？

一早上班，就注意到了电梯里这副智联广告。

别跟我谈青春，够高薪就值得上。

这两句广告语让我不能苟同。

人人都爱钱，小编也一样，总是梦想着升职加薪，走向人生巅峰。

可是如果现在马上有一份摆在我面前的高薪工作的话，你让我上我也想上，可是我得思考自己到底该不该上，上的起吗？

所有用人单位都担心自己所用人才的稳定性，人的欲望是无止境的，高薪多少都不是最高。今日用人单位花高薪聘请到了跳过来的年轻人，谁知道半年后，1年后，有甚者几个月就被别家用人单位的高薪挖走了呢？一山还有一山高，假如通过智联招聘进到用人单位的年轻人都深受高薪就上的理念影响，时间一长，谁还敢用这些年轻人，智联倡导这样的择业观无疑为求职者自挖坟墓。

人生成长的过程不是把握多少机会，而是敢于拒绝多少诱惑。

蔡崇信，你或许没听过，但阿里巴巴你肯定知道。他是阿里巴巴集团董事局执行副主席跟着马云干的时候月薪600美元一年，当时国外给他开出的薪水是70万美元，600和70万，你觉得他不知道哪个薪水高吗？可是他在自己的职业规划上放弃了高薪，正确坚定的选择让他现在拥有大约2%的阿里股份，价值40多亿美金。比起当年几百万美金的工作值太多了。

还有一个传奇女人，童文红。她是从阿里公司的一名前台做起，之后陆续担任集团行政、客服、人力资源等部门管理工作，这也再次证明了坚持和努力比什么都重要。在童文红加盟阿里的一年以后，国际站的一个团队就请她加盟。又过了几个月，现任阿里巴巴集团首席人才官的彭蕾找到她，希望她去做行政部的主管。当时童文红并不愿意接受，不过在彭蕾的鼓励下，还是接受了此项工作，从此一路升至阿里巴巴集团副总裁。

一个前台14年的坚持，难道没有高薪工作的诱惑吗，能够做到集团副总裁的人谁能否认她的才能，她的成功不只是坚持，更是因为自己有拒绝诱惑的能力。

为高薪就业的观念在年轻人的职业规划中如果是全部的话，这个年轻人的未来将岌岌可危。

为何？

首先高薪的背后所需付出的工作精力是与薪水对等的，每一个老板都不是傻瓜，让你拿高薪所付出的工作精力绝对要比之前高出几十倍！你觉得这容易吗？其次为高薪就上获得了短暂的经济资本，但是失去的其他资本远不可估量。资本靠积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……常常更换工作，代表你在前一段工作的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作圈子让你所积累的人脉更不是一时半会儿就能重获的，假如你现在业绩不错，这不一定完全是你100%的个人表现，一定和你背后优秀的团队分不开。

俗话说“每一个成功的男人背后都有一个女人”，同理，每一个成功职场人的背后都会一支强大的团队！队伍中每一个成员的工作能力和工作效率都直接决定了你的业绩。

试想你高薪跳槽后，如果所在团队不够给力，你该如何施展才能？

种种问题就会随着高薪一起摆在你的面前……

智联你有没有问过那些有过为高薪跳槽经历的人是否后悔？

用高薪让你背叛团队朋友你干吗，因高薪出卖友谊和自己的努力你干吗？

智联招聘，作为一个公众平台，当你发布这则广告的时候可否为浏览到它的年轻人想到了这一切？

第三篇：社联招新计划书

社联招新计划书

开学伊始，为繁荣学院文化，增强学生学习技能，丰富课余生活，培养同学的创新精神，提高综合素质，形成严肃、活泼、开放、文明的校园学生活动，社团联合会所带领的二十二大社团现面向全体学生招收新成员。，迎接又一批新生力量，给我们的社团联合会注入新的血液。希望通过本次招新招收适合大学生社团发展的优秀学生，进一步建设和完善社团联合会结构，扩大社联在校内外的影响力。

一、招新目的为了保证院社联有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展工作，实现社联干部的新老交替，培养和壮大社联干部队伍，保证社联工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美“全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。

二、招新细则

1、招新对象：重庆教育学院大一新生

2、宣传时间： 9月15日—9月16日

3、报名时间：未定

4、招新地点：未定

5、时间：各部门自主安排

三、招新流程

1、前期宣传

2、报名面试阶段

3、审核确定人员名单

4、召开新一届学生会成立大会

注意事项：

1、各部门要按照上面的安排高效的开展招新工作；

2、各部门之间要团结合作，把这次招新工作做好；

3、各部门要发挥自己部门的优势全力挖掘有能力有潜力的新生加入该部门

计划人： 邓圣译2011年9月13日

第四篇：网络营销计划书（范文模版）

赣南脐橙网络营销策划书学号：101103064班级:10级市场营销班姓名：曾海燕

一、前言

（一）策划目的赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。随着现代物流的发展、电子商务的发展，必须借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西特色产品。从而扩大脐橙销量、提高脐橙产业的效益、提高脐橙的知名度和美誉度。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。

（一）市场环境分析

1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。

2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和

管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。

（二）产品分析

1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。

2.橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

（三）竞争分析

为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。

（四）消费者分析

1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入电子商务的时代。

2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求

3.随着人们收入的提高，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。

4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。

三、SWOT分析

（一）优势 ：

1.资源优势：赣南地区具有得天独厚的土壤条件，培育成本低，并且已逐渐形成比较成熟的销售模式，此外，赣南脐橙注重品牌营销，有赣南脐橙之乡的美誉

2.组织优势：已形成规模化经营，已从个体户经营转向产业化经营，控制力强，宣传效果好

3.交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善

（二）劣势：

1、赣南果农文化素质比较低，品牌意识不强，制约脐橙品牌发展

2、脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高，进军电子商务平台难

3、品牌区域性强，走向全国或国际难度大，需要较大宣传力度，耗费大

4、同类产品的竞争压力大，市场上水果多，消费者的选择多，替代品多

（三）机会：脐橙不仅可以食用，而且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，市场需求潜力大。

（四）威胁：

1、经营管理手段需要不断完善，培育脐橙周期长，成品上市周期长，增加了管理成本

2、竞争对手压力大，培育产品容易受天气影响，需要承担自然因素风险

四、网络营销推广

（一）微博推广

新浪、腾讯、网易微博，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博对官方发布的脐橙动态进行转发，让更多的人了解脐橙

（二）圈子营销

每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，让受众越来越多

（三）网络广告投放

利用网络客户资源，整合专业人群数据进行网络广告投放，打响脐橙的知名度

（四）视频营销

通过事件创意视频、视频整合营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象

（五）B2B平台推广

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

（六）导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广

选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C网站导购员，可以让客户更多了解脐橙。

（七）采用DM直投产品分类目录推广

把B2C网站的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。

（八）借助相关的网站推广

比如中国农业网，农博网,农村信息网，在上面推广自己的产品。

（九）B2C网站的SEO：要有良好的SEO优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。

五、客户关系管理

通过围绕客户细分重组公司，满足客户需求，连接客户和供应商等手段来最大化利润和客户满意度。关键的CRM技术投资能提供更好的客户理解度，增加客户联系渠道，客户互动以及对客户渠道和企业后台的整合。建立CRM客户关系管理策略需做到以下几点：

1.通过各种渠道去留住客户，升级客户。

2.要识别客户，不要忽视分销商。

3.双赢是关系存在的基础，做到保护客户的基本利益。

4.建立客户资料信息库，方便以后查询。

5.对客户关系管理的业绩进行定期考核，坚持持续改进客户关系管理。

6.质量是第一位的，提供“服务”最好的方法是提供最优质的产品。7.换位思考，时刻以消费者的角度去看待问题和消费。

8.要正确解决“客户随着销售员的流失而流失”问题。

9.注重制造业的“一对一”和服务业、零售业的“一对一”。

10.总结客户管理经验，突破自身拘束，敢于创新

六、物流管理

通过与申通、圆通、韵达、德邦、佳吉物流公司签订了合约，建立长期合作伙伴关系。物流方案实施主要从物流运输、仓储、配送、订单处理、信息处理着手，优化整个供应链管理，降低物流成本，做到物流信息共享。

第五篇：网络营销计划书

网络营销计划书

站推广方案是络营销计划的组成部分，制定站推广方案本身也是一种站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的站推广方案也就成为站推广策略中必不可少的内容。络营销计划包含的内容比较多，如站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的络营销计划书应该在站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。站推广计划通常也是在站策略阶段就应该完成的，甚至可以在站建设阶段就开始站的“推广”工作。

与完整的络营销计划相比，站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，站推广计划至少应包含下列主要内

容：

1、确定站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在站发布运营的不同阶段所采取的站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体站推广方法，如登录搜索引擎的名称、络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对站推广计划的控制和评价是为了及时发现络营销过程中的问题，保证络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某站的推广计划

这里将一个站第一个推广分

为4个阶段，每个阶段3个月左右：站策划建设阶段、站发布初期、站增长期、站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个站来宣传公司产品，并且具备了上下订单的功能。

该站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、站推广目标：计划在站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、站策划建设阶段的推广：也就是从站正式发布前就开始了推广的准备，在站建设过程中从站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录、购买2－3个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业站发布企业新闻。

4、站增长期的推广：当站有一定

访问量之后，为继续保持站访问量的增长和品牌提升，在相关行业站投放络广告，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

5、站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要站推广措施的效果进行跟踪，定期进行站流量统计分析，必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定站推广计划有助于在站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，站推广是在站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，站推广的基本方法对于大部分站都是适用的，也就是所谓的通用站推广方法，一个站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说站推广方法具有阶段性的特征。有些站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种站推广方法往往是相结合使用的。

第五，站推广是络营销的内容之一，但不是络营销的全部，同时站推广也不是孤立的，需要与其他络营销活动相结合来进行。

第六，站进入稳定期之后，推广工

作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类站的计划等。

第七，站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在站推广评价方法中，最为重要的一项指标的站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了站推广的成效，因此站访问统计分析报告对站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。