加盟部拓展计划书

第一篇：加盟部拓展计划书

加盟部拓展计划书

一：行业现状

目前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额;首先是洋品牌卡通效果强，紧紧抓住儿童的心理，图案活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上新颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力；其次是款式多、品种全、选择余地大；国外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达920亿人民币而且以每年15%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到5%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状

1.公司是由批发转型为品牌的企业，主导产品为批发生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在二、三线之间。

3、全国分公司达到6家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5000万以上。三：营销目标

1.一年内做强西南市场，布点全国市场（现负责地区）。

2.全国代理商达到10家以上，加盟店达100家以上，年销售额达800万以上。四：营销队伍

加盟部设：西南区域部(经理、业务、市场督导兼培训)，华北市场部(经理、区域经理兼业务与督导)。

五：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是童装品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将加盟市场划分为四大区域：华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家----市(地)级代理-----终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到市级代理那么地区代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。

3.公司----终端

对重庆市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为市级代理商。

4.自营终端

在起步阶段拥有直营终端(特别是重庆市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

5.设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6.业务人员的市场跟踪

要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

1.低折扣

行内许多二线品牌一般是3.4---3.8折，专卖4.2折，我们应该以3.2折招商、代理商可以4.2折招商(10%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。

2.大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)

B.首批进货达10万元者给与0.5万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

C.年销售完成100万者返利2%、完成150万者(供货价)返利3%(以现金方式)等。

3.高换货率

一般的品牌换货率为60天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在两季内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)

4.以上方式仅限于第一年度的合作。

七：广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

1.专卖店的形象建设

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2.巡回演出(童装秀)

以巡回演出(童装秀)吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了童装时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。

3.参与服装交易会

参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。

4.制造新闻

在全国有影响力的童装传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。

八：后期维护

打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。

1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。

2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。

3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。

4.季度的全国性的促销计划与实施等。

九：前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。

1.招商手册的完成。

2.招商政策(详细的、合理的市级代理合同、专卖合同)

3.高质量的图册。

4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)

十：总结

当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。

第二篇：素质拓展部计划书

物理与电子信息学院 素质拓展部2009年上学期

计

划

书

物理与电子信息学院团总支分会素质拓展部 刘杰

2009.10.31物理与电子信息学院团总支

素质拓展部2009年上学期活动计划 新学期，我们迎来了自己的大学生活。也很荣幸地成为了物电学院素质拓展部的一员，我会尽心尽力的做好每一件事情

我相信在我们的共同努力下，一定会取得成功。常规工作

一、提高我们干事的综合素质，切实理解素质拓展部的核心工作。

二、进行素质拓展部的宣传活动，以办宣传报和开班会的形式让每一个学生深刻的认识并理解到素质拓展部的重要性。

三、积极配合其他部室做好学校安排的各项工作。具体工作

1、尽快将学院网络故障丢失的数据输入素质拓展网，我会认真的录入每一位同学的信息，确保数据完整。

2、认真学习网络知识，配合部上的培训。

3、完成对各班级学生的素质拓展数据的收集，将真实有效的信息输入素质拓展网。

4、开展更多的素质拓展活动，提高同学的综合素质。

5、加强各班素质拓展委员间的联系，使各项工作能顺利地开展。

6、定期检查各班素质拓展委员的工作记录，使各班委员将平时工作落到实处。

7、要求各班素质拓展委员将该班委所处部门举行的活动及参加人员名单做详细的统计并交上我部。

8、学生的素质成果将申请了素质拓展证书的学生本人输入素质拓展网，再由各班级（素质拓展委员、班长、团支书）——院级（素质拓展部干事）——校级进行认证。

随着新学期的来临，我们新干事也面临着巨大的挑战，我一定会抓住机遇，锻炼自己，总结经验，减少时间的变化，让工作按计划顺利进行，相信在领导的指导，我们干事不懈的努力下，物理与电子信息学院的明天一定会更加出色，更加辉煌。

物理与电子信息学院团总支分会

素质拓展部 刘杰

2009.10.31

第三篇：素质拓展部计划书

经济学院素质拓展部2009—2010学年计划书

新学期伊始，经济学院分团委素质拓展部以重视实践，培养实践能力，提高大学生的综合素质为指导思想；以“受教育、长才干、做贡献”为中心，引导大学生积极参与结合专业特点的实践活动，使学习同实践紧密结合，提高大学生的综合素质。在上一学年工作顺利开展的基础上，为进一步提高本学期工作质量，增强与其他部门联系和合作，加强组织、管理，特制定本计划。

1、考研经验交流会

时间：2010年10月

内容：通过邀请大四即将考研的学长、学姐，让他们向大

二、大三的学弟、学妹介绍他们的考研经验。通过这次活动，是大

二、大三的同学正确的认识。同时，也为大三的考研的同学如何制定学习计划提出建议。

2、红色电影之旅

时间：2010年11月

内容：通过观看红色电影，了解中国人民为了民族独立、人民解放和实现祖国繁荣富强而不断努力和探索的历程，增强广大学生的历史责任感，不忘历史使命，为了祖国繁荣腹腔而努力学习；祖师国大学生不忘历史教训，时刻对那些破坏祖国和平与统一的敌人保

持警惕;增强广大学生的爱国情怀，热爱祖国。

3、大学身创业设计大赛

时间：2010年12月

内容：针对大学身现在迷茫，找不到人生方向的特点，开展“创业”为题材，宣传创业，鼓励创业为目的的课件设计大赛，在校大学生均可参加，通过大赛，开阔自己的视野，培养 独立思考问题的能力，敢于把自己的想法付诸于行动的能力，并且在活动中，也培养了自己创新能力和语言表达能力，同时，弘扬“科学民主，与时俱进”的创新文化理念和“勇于创新、不拒风险、志在领先”的精神境界。

素质拓展部与其他各部一样，是隶属于团委的相互协调的部门，这就决定了素质拓展部的工作离不开其他各个部门的配合和支持，同时，素质拓展部只有积极配合其他部门的工作，才能使整个分团委的工作更好、更顺利的开展起来。

长春大学经济学院分团委素质拓展部

2010年10月10日

长春大学经济学院分团委

素质拓展部09-10学年

工

作

计

划

长春大学经济学院分团委素质拓展部

2010年10月10日

第四篇：加盟部销售

七、市场运营系统

-------------------656

1）市场策划

-------656

①

策划综述

②

策划实例

A：作文大赛发布会

a: 新闻发布会流程

b: 新闻发布会通稿

B：“世纪欢乐园杯”新概念外语才艺擂台大赛

C：新概念外语学校与麦当劳合作意向书

D：新概念与与外文书店的合作计划

E：与市残疾人联合会合作协议 ③ 西方主要节日

2）市场运营

--------680

① 市场部综述

A：分校市场组织结构图

B：市场部门的主要工作

C：市场部任务

D：市场部目标

E：市场计划

F：市场工作规章

G：市场部会议

② 市场部人员及管理

A：市场部经理

a: 市场经理的选聘与培训

b: 市场经理的职责

B：市场员工

a: 市场人员职责

场专员的职责 市场人员评估

分校宣传主管职责

b: 市场人员培训

市场人员的甄选与培训市场人员评估 市场人员培训

市场人员培训日程

C: 临时人员 临时宣传人员的管理 临时市场宣传人员的奖罚 临时宣传人员纪律

③ 市场调查评估

A: 市场调查

B: 市场调研表

C: 市场评估 ④ 市场财务工作

A: 市场预算的制定

B: 市场费用支出评估表

C: 定价调价和折扣

D: 市场宣传成本的控制 E: 市场费用支出申请表

F: 市场费用报帐流程

⑤ 媒介广告的选择与应用

A: 媒介广告的选择与应用

B: 传单

C: 条幅

D: 海报

E: 校报

F: 门头广告

G: 车体广告

H: 写真喷绘KT板

I: 坐点咨询

J: 校园广播

K: 报纸

L: 电视台

M: 电台

N: 网络

O: 纪念品 ⑥

市场活动

A: 校内市场营销活动及市场工具

B: 校外推广渠道的建立及主要推广活动 C: 促销

D：人员销售

E：市场推广

F：公关活动 ⑦ 某市场运作示例

第五篇：加盟部岗位职责

加盟事业部部门职责

1、加盟事业部部门工作职责

1.1 在集团投资发展部指导下开展各项拓展工作；

1.2 提供并研究企业未来明确的发展目标信息，使企业成员理解企业的战略发展方向与策略，确保企业内部战略信息的沟通；

1.3 制定公司拓展计划和新店发展计划，负责市场调研和新市场开发，形成可行性分析报告报送总经理； 1.4 协助公司进行超市新拓展项目的跟进、渠道建设、拓展与维护。

2、加盟事业部部门岗位职责

根据公司总体规划，合理组织人员对未开发市场进行调研，完成新店店址的风险评估报告和细化分析报告，并跟进新店开业前的各项合同的签署。

2.1、连锁店/加盟店店铺选址、评估； 2.2、开店相关文件的拟定和跟进； 2.3、店铺平面配置图的设计

2.4、跟进完成店铺设施、设备的导入； 2.5、跟进铺开连锁店内外装潢工程进行；

2.6、按公司总体规划编制部门工作计划，并做好落实、指导、检查和总结工作；

2.7、制定并不断完善部门的工作规划和制度；

2.8、协调处理有关业务合作的外单位事务、其他有关部门的关系；

2.9、负责完成公司交办或其他业务部门协办的各项工作；

2.10、完成公司下达的各项任务指标。