市场品牌营销管理培训师大全

第一篇：市场品牌营销管理培训师大全

蔡丹红

助理小陈：0571-86888952

视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=73 讲师简介：

中华讲师网著名讲师，市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家、中国咨询式培训创始人、2002年中国第一届十大杰出培训师。

现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师，杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清华大学、浙江大学等总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。

浙江省民建企业委员会副主任，2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。

以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价。美誉度超过知名度。

国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家企业提供专业培训，在北京、上海、昆明、乌鲁 木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课，被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片，新作《新经济形势下，经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。

《商界评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式，反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路，并即将由北大出版社作精品著作出版。

业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。

主讲课程：

转型升级《当今时代制造型企业转型升级之关键》《制造型企业转型自建国内零售品牌之关键》

品牌：《企业品牌战略从制定到执行》《品牌化下的服务营销》《品牌制胜时代的企业营销的转型升级》《服务型企业的品牌战略建设》《名牌战略与质量提升》

营销《当前企业营销管理主要弊病及改革》《转危为机的营销模式创新与执行实战培训》《金融危机下企业如何提高自己的经营效能》《现时代分销网络建设与管理之精要》《分销网络创新实战案例分析演练》《以客户价值为导向的业绩提升术》

高建华

助理芳芳：*** QQ：130866807

视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=79 讲师简介：

中华讲师网著名讲师，曾为安捷伦科技公司（惠普分家后的新公司）测量产品集团市场总监，主管公司全球范围的市场营销战略与战术，同时也是中国电子学会测量仪器分会常务理事、中国电子学会高级会员。1982年至1986年他在北京广播学院任教师。其后在惠普公司先后担任了市场部经理、销售部经理以及业务部经理。1994年至1996年担任美国苹果电脑国际公司中国市场总监。1996年至1999年，在惠普中国测量仪器分部担任市场总监。1999年11月至今，担任安捷伦科技公司测量产品集团市场总监。

自1998年3月开始，担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作，在北京经济管理干部学院、上海经济管理干部学院、中央团校、国家人事部组织的高层管理人员培训班上主讲“跨国公司的市场营销战略漫谈”。同时也经常参加各种咨询公司和培训公司举办的各种企业高层管理人员培训班，主讲“市场营销与企业的可持续发展”。主要论著有“论我国电子测量仪器行业的发展战略”（发表于《电子测量与仪器学报》）、“从外企看国企改革”（连载于《中国经济时报》）、“跨国公司经理眼中的中国国企”（发表于《经济日报》、《人民日报市场报》）、“跨国公司赢的策略”（连载于《中国民航报棗经贸导刊》）、“衡量企业的7大标准”（发表于《中国企业家》杂志）、“跨国公司给中国带来了什么”（发表于《销售与市场》杂志）、“站在中国市场的边缘棗一家外企市场总监的告白”（发表于《销售与市场》杂志）、“非常可乐，走好”（发表于《销售与市场》杂志）。同时也出了一套“市场营销与可持续发展”VCD光盘，中国教育电视台已经重播多次，受到了社会的一致好评，在国有企业和民营企业中引起强烈凡响，成为许多企业内部管理人员市场营销与企业管理方面培训的优选教材。

王士如

助理小陈：0571-86888952

视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=404 讲师简介：

世界买手之父

买手企业运营模式创始人

服饰店铺销售师创始人

服饰店铺卖手创始人

十多年的服饰行业从业经验，在国内最早的建立中国服装买手联盟，并创建

专业化买手群体，并在买手联盟运作过程中不断的对国内外服装公司进行买手运作

模式的输出，多年来一直服务各大国际品牌，部分客户：耐克服饰、阿迪达斯、意

大利里昂服饰、荷兰托斯服饰、法国老人头服饰、美国天鸿服饰集团广州公司、范

思哲、法国艾格、ＯＬＮＹ、意大利玛皇世家鞋业、德国彪马等多个国际品牌。

部分著作：《造就服装买手》、《新经济下的服装企业模式》、《服装企业买手模式》、《国际服饰店堂陈列标准》《王士如手记》《店铺鞋样陈列》《服装品牌托管经营》《服饰店铺“三手”协作销售模式》等多本著

荆建林

助理芳芳：*** QQ：130866807

视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=74 讲师介绍：

中华讲师网著名讲师，清华大学经管学院教授，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。

1983年9月大学毕业后即从事高教工作至今，高教教龄近30年之久。

1993年在原单位被评为首届部级“十佳青年”。

1996年被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。1994年应日本外务省邀请，就市场营销、企业发展战略专题赴日本东京大学等单位研修。后又赴美国休斯顿大学作访问学者，期间曾考察了壳牌、美孚等世界著名公司。

目前在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班讲授《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》等课程，授课效果良好。

工作成就、学术成果

出版的专著和主编的高校教材有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》、《营销博略》等8部。先后在国际、国家级、省部级报刊发表中英文学术论文103篇。参加过大型权威工具书《新帕尔格雷夫经济学大辞典》，商务印书馆的《现代国外经济学论文选》和农业出版社的《农业经济译丛》等书的翻译工作。主持翻译了《海外经典市场营销项目、案例选》一书，另外，在报刊上发表过多篇译文。合计发表译文约10余万字。先后多次出席国际学术会议，曾在联合国教科文组织主持“中小企业发展国际学术研讨会”上代表中国做专题发言。在“ Development”等国际期刊上发表英文学术论文若干篇。目前总计正式出版的著作、教材和论文(译文)约为200万字。

在课题方面，已完成或正在研究的国际、国家自然科学基金、部级和企业课题20项。曾获部级科技进步二等奖。在课题研究，特别是市场调研、营销企划、企业文化方面积累了一定的经验。

《经典营销》：企业在营销管理过程中如何前瞻竞争态势、洞悉营销方向，制定切实有效的市场营销战略，已经成为企业可持续发展的关键。荆建林教授熔铸企业营销管理理论与实践，为您传授经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，帮助您在现代营销管理中做出理念与决策的明智选择。通过学习本套光盘，您将会构建起专业的营销管理知识与理论体系，提升营销思维平台，并在潜移默化中体味人文精神与情怀。

讲师简介

荆建林 清华大学经管学院教授，中国战略研究会特约研究员。荆教授目前在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班讲授《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》等课程，授课效果良好。

荆建林教授出版的专著和主编的高校教材有《管理创新》、《现代市场营销[1]学》、《营销博略》等8部。先后在国际、国内发表中英文学术论文103篇。先后多次出席国际学术会议，曾在联合国教科文组织主持“中小企业发展国际学术研讨会”上代表中国做专题发言。

在课题方面，已主持或参与完成的国际、国家自然科学基金、部级和企业课题20余项。为课题研究，特别是市场分析、营销战略企划、品牌定位与提升等方面积累了丰富的经验。

《经典营销[2][3][4]》课程大纲： 经典营销封面图片

一、概述：营销管理基本认知（上）

二、概述：营销管理基本认知（下）

三、营销决策之一：市场调研（上）

四、营销决策之一：市场调研（下）

五、营销决策之二：目标市场选择（上）

六、营销决策之二：目标市场选择（中）

七、营销决策之二：目标市场选择（下）

八、营销决策之二：市场定位

九、营销决策之三: 品牌策略（上）

十、营销决策之三: 品牌策略（下）

十一、营销决策之三：促销策略（上）：人员推销

十二、营销决策之三：促销策略（下）： 广告

适合对象：

公司董事长、监事、总裁、副总裁、财务总监、总经理、副总经理、财务经理、财务主管。

《经典营销三步曲--名家论坛第38部》各讲主要内容：

第一讲：经典营销概述

第二讲：深度市场分析（上）

第三讲：深度市场分析（下）

第四讲：目标选择与市场定位（上）

第五讲：目标选择与市场定位（中）

第六讲：目标选择与市场定位（下）

第七讲：强力的营销推广--品牌（上）

第八讲：强力的营销推广--品牌（中）

第九讲：强力的营销推广--品牌（下）

第十讲：强力的营销推广--人员推销

第十一讲：强力的营销推广--广告（上）

第十二讲：强力的营销推广--广告（下）

丁兆领

助理小陈：0571-86888952

视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=204

丁兆领先生 ★ 中国店铺营销专家 ★ 时尚品牌管理顾问 ★ 中国服装经理人网总策划 ★ 国内服装订货会、招商会专业讲师 ★ 09年被评为“全球500强华人讲师” ★ 凯文企业管理咨询有限公司董事长 ★ 畅销著作《导购销售必杀技》《店长管理杀手锏》《店铺服务攻心术》《旺铺运营大玄机》等作

【授课形式】 幽默讲授、互动式培训、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练（其中时间分配：实务讲授占40%，案例分析占40%，互动体验占20%）

【授课风格】 轻松、幽默之中有所感悟！采用幽默风趣、互动式、体验式、模拟、训练讲授教学，结合实战案例分析与现场学员状态，让学员在沙盘模拟与高涨的参与学习氛围中达到学习的最佳效果！丁兆领先生郑重承诺：不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！

【职业履历】 丁兆领先生，多年从事服装品牌市场推广与拓展工作，最早把服装终端培训课程导入国内服装行业，近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析，开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”“代理商公司化运作”“中国式加盟商”“团队建设”等十几套服装业培训课程与咨询项目。丁老师在中国首次提出把单一的培训模式实战化，把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！几年来，为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目，取得了非凡的绩效！丁老师幽默风趣、技能加训练、不同品牌所给予不同理念的授课风格也得到了业内人士的认同与好评！被称为“中国服装培训业杀出的一匹黑马”！近年来，丁老师一直忙碌在服装行业的咨询与培训的事业中，他用自己踏实的作风，敏锐的洞察力、智慧的研究方式、独特的培训风格来经营着这份教育培训咨询事业！在培训风格上，丁老师大胆的采用自己独有的培训模式与受训方式，精锐的语言表达、幽默风趣的案例、现场与与学员积极的互动，无不来自他灵活的现场发挥。丁老师曾说过：一位出色的培训师一定来自三方面。50%的授课内容是否新颖、30%的授课风格是否幽默风趣、20%的现场灵活发挥是否贴切。因此，在这么多年的培训生涯里，丁老师他一直保持一个严格要求自己的心态，去对待每一个合作品牌的每场培训！在培训效果上丁老师一直这样认为：培训是企业与客户员工沟通的最好工具，也是传承文化与知识的最佳选择，所以一场培训结束一定要完成以下工作，1、本次培训的主题知识要新颖切符合企业本身需求；

2、传承公司文化与企业宗旨；

3、达到预期培训目标；

4、培训中解决企业发展中所存在的问题；

5、提升大家对学习的兴趣与热爱。正是由于把“每一场培训都达到最好的效果，最高的认同率”，所以丁老师课程被服务过的客户相互推广。丁兆领先生畅销作品《导购销售必杀技》《店长管理杀手锏》《店铺服务攻心术》《旺铺运营大玄机》《店铺数字与报表分析》《不要只做老板交代你的事》《管人管事有绝招》《领导者的101个心理谋略》《解密服装店铺高盈利的奥秘》《提升员工素质的68个关键》等

【服务品牌】福建才子男装、上海骆豪男装、浙江报喜鸟集团、上海沙驰男装、湖南圣得西男装、福建斯

得雅男装、法国都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、杭州雪昵服饰、上海紫澜门、广东斯尔丽羽绒服、北京金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、上海鳄鱼恤、上海金瑶集团、美特斯邦威、欧宝女装、广东卡索女装、广州十八淑女坊、广东威丝曼女装、重庆妙雅女装、郑州斐格利亚女裤、郑州纽伦女裤、郑州兴依璐女裤、郑州杜鹃鸟女裤、郑州德亿新思路女裤、杭州三思服饰、浙江浅秋针织、浙江雅莹服饰、杭州CN女装、杭州似水年华服饰、杭州梦之超女装、浙江TBF女装、浙江格瑞斯集团、鄂尔多斯品牌、G2000品牌、恒源祥品牌、集酷时尚军旅、米兰登、恒源祥、保尔力鞋业、金阳光鞋业广场、信阳燕姿服饰、中环百货、三阳百货、联华商场、卫东购物广场、胜利商厦、鹏城商厦、金都百货、红都购物广场、恒泰商贸城、温州商贸城、宏大购物广场、金泰隆服饰量贩、平顶山人民商场、山东金都百货、聊成百货大楼等

【主讲课程】《服装代理商公司化运作与精细化管理》《服装金牌店长全能训练营》《服装店铺导购职业化销售实战技巧》《服装订货、招商会营销管理系统课程》《“中国式加盟商”系列课程》《服装品牌区域市场拓展的十大策略》《服装经销商如何做大做强》《品牌公司与代理商如何达成双赢》《中国服装品牌运营必知的十大系统模式》

【部分客户反馈】公司这几年一直很重视对客户的培训工作，但是每年在选择优秀培训老师时也很有难度，要满足客户需求的同时还要能够传承企业的文化、理念、技巧等，因此我们对老师甄选就特别严格。丁老师恰好是我们企业需要的老师，他的授课不仅能够满足我们需求，同时有能够实现每次培训的意义与目的。谢谢他～！--------福建才子服饰公司终端管理部经理 龚亚明 高山流水的激情，润物无声的滋养，潜移默化显神奇，丁老师的课程让很多的终端销售商破开迷雾看到服装经营的玄妙之处。---------------北京金羽杰时装公司人力资源总监 吕少峰 公司安排这样的课程非常好，全程听了丁老师的课，觉得太实用了，从这节课学到的经营方面的知识是金钱所无法衡量的，精彩有用的内容包括店铺的管理、团队的协作、自身的提升等。回去后，一定要好好利用好这些学到的知识，为店铺创造更大的收益，下次加盟店代表大会一定再来，还要带店长来。-----------温州北美风休闲服饰全国营销培训会 加盟商 获悉丁老师利用自己在全国各地授课的经历搜集了大量服饰终端实战案例，并深入店铺终端潜心研发出版这本实用工具书，我感到万分欣喜。我真切的感觉到这本书确实是服饰终端的“秘籍”。在此，我真诚的希望会有越来越多的服饰品牌及加盟终端早日接触并从中受益。-----------河北天成企业集团副总经理 董蕴涛 我们学习过很多老师的课程，但是像丁老师这样既有丰富的知识，又有风趣授课风格的老师并不多见。参加丁老师的培训课程既能学习到先进的服装营销知识，又能轻松愉快的感受学习的氛围，感受到参与的快乐！---------法国恺诗依时装公司营销总监 熊葛军

路长全

助理芳芳：*** QQ：130866807

视频地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=110

他用自己根植于中国企业的实践案例和理论体系广泛影响着当代中国企业运作。形成“产品基点”、“竞争支

点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理观点和理论体系。

曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。

现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、中央党校、北京大学MBA总裁 班特聘 教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

专著有《营销运作潜规则》、《解决》等。

演讲题目一：《营销切割——将对手逼向一侧》

演讲题目二：《品牌4S战略——高效构建强势品牌》 艾丰 陈放 梁中国 李光斗 余明阳 孙晓岐

第二篇：品牌管理-人力市场方向

企业次级品牌联想 诺基亚的次级品牌分析

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企业次级品牌联想

--诺基亚的次级品牌分析

一、诺基亚公司情况概述

诺基亚（Nokia Corporation）是芬兰手机品牌，总部位于芬兰埃斯波，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后逐步发展成为一家手机制造商。自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。面对新操作系统的智能手机 的崛起，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。

二、诺基亚公司目前次级品牌联想存在的问题及其影响

1、品牌联合不强

在迎来新操作系统智能手机崛起的时期，我公司尚处于弱势，缺乏品牌影响力，迫切需要与强势品牌合作，通过这种品牌联合来获得品牌联想的杠杆作用，并起到突显两者优势，形成新的卖点。

2、特许经营问题

历年来，我公司偏向于占领中低端市场，并拓宽销售渠道来扩大消费群体，频频授权和将大型超市纳入分销渠道中，但在如今，消费者品牌心理联想日趋占主导地位时，过多过宽的销售渠道和授权，就会使诺基亚这品牌变的廉价、不上档次，从而影响品牌的定位形象。

3、品牌联想度不高

诺基亚公司在品牌推广时，几乎只考虑的目的就是如何使品牌知名度进一步曝光，缺乏一定的品牌联想性，导致了消费者对品牌的感觉不深，对品牌的了解不多，大大降低了消费者的购买力。

三、诺基亚公司优化次级品牌联想的理论依据

所谓的次级品牌联想，是利用了日常生活中消费者对某个品牌或旗下的产品的认识，来转换为对该品牌的联想。把消费者熟悉的产品和品牌联想在一起，转化成为了品牌的价值和特性。

1、联合品牌策略

在诺基亚已取得良好市场认知度的同时，再将它与某一强势品牌相关联，这样，有助于各品牌从品牌认知、情感或行为方面实现互利互益，有助于提升联合品牌产品的销售业绩，还能使品牌的定位更独特、更有说服力。比如：

诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。相继推出诺基亚 Lumia 1520、诺基亚 Lumia 1320、诺基亚 Lumia 1020等热销产品。

2、分销渠道选择

消费者会把自己对某一销售店的印象联系到该店所售产品上，从而对品牌联想产生影响。妥善处理诺基亚公司与零售商、销量与产品形象之间的关系，这是通过分销这一措施来加强品牌建设的关键。

诺基亚公司还必须缩小销售渠道，收回原来不符合自己品牌形象的零售商授权，转而选择大型百货商场、专卖店，来改变消费者以往对诺基亚中低端品牌形象的原有认识。并倾心专注于自己品牌的外在形象和公众认识，帮助消费者树立良好的品牌联想。

3、产品原产地策略

地域形象往往更加直观的决定了消费者对品牌的认识，比如，将国家形象和品牌形象联系起来，由芬兰联想到芬兰人的做工精细，从而与诺基亚产品的质量有保障相呼应。正是希望借助消费者对芬兰人做事精细的认同，来加深其对诺基亚产品的认同感。

四、诺基亚公司优化次级品牌联想的方案或建议

1、合理利用第三方资源

影响消费者品牌选择的最重要因素之一就是对该品牌的消费能否使自己获得应有的利益。因此，消费者更加重视品牌产品的质量和效果，避免利益损失。而在品牌推广中，建议由第三方资源介入来增加诺基亚品牌的可信性，使消费者

对第三方资源的正面联想转化为对诺基亚品牌的正面联想上。比如：

德国著名基金会Stiftung Warentest在消费品测试方面有着非常高的权威性，我公司可以与其合作，在品牌推广中，就可以以诺基亚产品“德国Stiftung Warentest组织认证”作为权威证明，来促使消费者更多的购买力，创造不错的市场成绩。

2、名人代言

所谓名人代言，就是通过名人来进行产品推广。特别是年轻一辈的消费者，都有追星的习惯，认为名人用的产品，一定就是最好的。借由消费者对名人的崇拜心理，来与我公司品牌相联想，达到品牌产品销量增加的效果。名人代言是进行品牌推广的一种快速，便捷手段。

品牌建设过程是一个从零开始的漫长过程，是一个企业综合实力的展示过程，相信在不久的将来，我们诺基亚公司会迎来又一次飞跃。

第三篇：品牌营销

品牌营销

近些年来随着互联网在中国的发展，上网用户数量的增加，几乎我们做什么事情都离不开电脑。而在国外和互联网有关的电子商务等等已接近成熟，大部分企业已经利用互联网的优势在网上进行品牌营销，而国内我们很多传统的行业还在进行着传统的品牌和营销，所以利用互联网平台进行品牌营销还是有非常大的应用前景的。一，利用互联网平台进行品牌营销的优势

1.网络品牌营销与传统营销相比具有极强的互动性。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有助于企业实现全程营销的目标。在网络环境下，企业可以通过电子布告栏、在线讨论和电子邮件等方式以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，同时也为消费者有机会对产品的设计包装定件服务等发表意见提供方便。

2.有利于企业降低成本费用。成本可以分为采购成本与促销成本两方面。在采购成本上，企业采购原材料通常都是一项程序繁杂的过程，企业可以通过网络营销把这项程序繁杂的过程简化，从而达到降低采购成本的作用。在促销成本上，传统的服务主要是运用电话、广告、书信等手段。这不但需要人多，还常常会造成延误。企业可以应用网络营销在自己的网页上提供精心设计的如“商品注意事项”“疑难问题解答”及“说明”等等详细信息资料，顾客在网上可随时查询，几乎不需要多少费用就能对厂家及其产品情况进行详细的了解。

3.网络品牌营销能够帮助企业增加销售，提高市场占有率。首先，在网络上可提供全天候的广告和服务而不需要另外增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网可以随时联通国际市场，减少市场壁垒。

4.网络品牌营销能使消费者拥有比较传统营销更大的选择自由，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找商品，并且进行充分比较，真正做到货比三家，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。

5.在互联网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等的展示自己，这为特别是中小企业创作一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需要花极小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到的市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度上看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争平台。

6.目标更集中。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。

二，利用互联网平台进行品牌营销的劣势

在我国，在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。目前在我国网络营销得到迅猛发展的同时，我们也不能忽视另外一个事实，那就是与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，主要存在以下问题：

1.政府方面。网络营销需要有良好的法制环境和信用环境。网络营销的全球性要求必须建立一个全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施。网络最大的特点就是虚拟化，与简单的银货两讫的现场交易，有着天壤之别，故经营者与消费者必须有良好的信誉。我国的市场经济本来就不成熟，无论是商家还是消费者都存在信用不足的问题，网络消费需要消费者提供许多属于个人秘密方面的资料。如果网络不安全或企业提供的信息不充分真实，消费者就会选择稳妥且简单的现场购买方式；如果消费者不能提供真实的信息，则经营者的风险意识增强，就必然增加经营成本。

2.业方面。信誉是一个企业的形象。在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信于顾客的事件屡见不鲜，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物！大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。除此之外，企业计算机应用水平、管理水平落后，经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。上网企业数量少，分布不均衡，浏览的客户少，网络给企业创造的效益就减少，从而形成恶性循环。此外，多数企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很不利于网络营销活动的开展。

3.消费者方面。传统的“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚了人们的思想。网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国人口知识水平总体而言不是很高，导致对网络营销认识不足，消费者缺乏消费信心。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险，售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。

4.网络方面。目前，我国网络用户虽然增长较快，但总量太小，覆盖率低，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与宣传促销上，而且网络促销也只是停留在企业自己拥有的域名网址上，网络利用率较低。网络对企业营销的巨大商机与潜力远远没有被挖掘出来。网络基础设施差、线路少、速度慢、安全性不高，但用户使用成本开支较大。这些因素束缚了网络市场的健康发展，并已成为制约网络营销发展的瓶颈。此外，网络营销策略缺乏系统研究，目前尚未形成一套适合我国国情的网络营销策略，不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略，网络营销效益不高。

5.商品方面。产品分为一般商品和服务，服务不可通过网络或物流配送传递；就有形产品来说，一些贵重和个性化产品，消费者通常亲临现场才会做出决策，也不适合互联网营销。网络营销产品少、范围不广。对一些价格存住一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。企业目标客户群的稳定对于企业的发展有着至关重要的影响，而电子商务目标客户的稳定性受其产品自身特性的影响较大，这样就制约了企业的发展速度。

6.物流方面。网络营销虽然缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。同时，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。

三，互联网品牌营销的发展前景

1、网络营销形式与数量百花齐放。各类网络营销公司纷纷亮相，并且都逐步走向正规化和科学化管理。这将非常有利于网友们的网络营销活动的顺利进行。但是，对于网络安全仍不可掉以轻心，毕竟完全的法律化和合理化仍需要漫长的一段历史时期，所以，大家仍需谨慎甄选，同时，不要把所有的精力和时间放到对一个网站或某一公司之上。不妨广洒渔网，重点捕捞。

2、网络营销行业将不可避免地与电子商务业加强联系，互相协作，共同发展。这就进一步简化了网络营销的程序，便捷了网民的操作，进一步降低了网上商品的价格，方便了网络营销人员的工作。这也将很大程度上造成网络营销人员的数量激增，可形成进一步的良性互动。但从另一方面来讲，急速的发展也将促成**活动内容及形式的急剧重组。

3、“团队合作”观念将进一步冲淡“上下线”观念。大家都会逐渐明白并认可，在网络营销领域中，“团结就是力量”的观念。传统的“剥削”观念将被新型的、健康的网络营销理念所替代。赚友们在一起互利互惠，被共同的事业和利益团结得更加紧密。

4、网络营销更多地成为一种娱乐式的爱好，而不仅仅是赚钱手段。人们在这里交朋访友，开阔视野。

5、一部分网络营销高手将成为IT大师或金融大师。对网络营销的理解到达登峰造极的地步后，必将触类旁通，开扩新的战场，也赢得新的战利品。这是知识和智能发展必然的趋势。

6、网络营销逐渐走向全球化。民族间交流的增加和国家间合作的增多，使得语言逐渐不再成为民众交流的障碍。经济一体化的趋势也必将引领**走向一体化和合作化的新局势。

7、人们电脑技术和网络技术技能的提高，将不断为好软件的推陈出新创造机缘，所以，将来的网络营销一定比现在还要轻松，但是，却一定离不了现在的基础。好好享受吧。

最后还是希望国内一些企业能够大胆创新与时俱进，这样才能和国外一些大企业竞争，不被淘汰。

第四篇：家具营销培训师

家具营销培训师

张屹老师是新视角企业管理研究中心理事长，张屹企业管理咨询有限公司董事长，著名管理学家、国家级策划大师、行业权威。清华大学客座教授，中国人文大学特聘教授。有着近20年行业经营管理实践经验。是中国家具业具有深远影响的资深顾问师。

张屹老师的著作《家具制造业市场营销实务大全》，被清华大学家具总裁MBA班选为教材。《家具制造业世纪书库》丛书荣登经济管理出版社畅销书排行榜。

张老师出版家具业专著60余部，在各类著名杂志、报纸上发表文章数百篇，张老师的管理理念在数不清的网站上广泛传播。数百万行业人士在以张屹老师的思想指导实践。

张屹老师被誉为策划业最懂家具的人，家具业最懂策划的人。张屹老师用策划的灵魂去指导家具营销，将表演的技巧融入自己的授课。张老师的课激情豪放，生动幽默，妙语跌荡起伏； 张老师的课通俗实用，精彩纷呈、妙计不胜枚举。

对行业的敏锐洞察和清晰把握，来自于对家具市场的深入了解。几年来，张屹老师调研的脚步走遍祖国大地，调研的城市近百个，调研的卖场上千家之多。这些年，张屹老师率领专家团队为众多的家具企业进行了顾问服务。为发展中企业锦上添花，为后进的企业雪中送炭。

优质的服务效果，独到的咨询模式，赢得了行业的深厚爱戴和高度赞赏。张屹老师荣获中国商务策划十周年成就奖，被评为中国十大商务策划师，中国家具界最具影响力的八大顾问师之首。作为一名优秀专家，已被中国香港收录于《世界优秀专家人才名典》

2009年，张屹老师被收入历史性文献《中国百位家具人风采》。

张屹企业管理咨询有限公司被授予“家具业杰出贡献奖”和“家具业创新成就奖”。

张屹老师荣获“2010南方民营企业家最喜爱的培训专家称号”，荣获最佳“终端导购专家”奖。

继往开来，任重道远，张屹老师为中国家具业保驾护航！

张屹老师主要著作

家具制造业世纪书库丛书：

《家具制造业生产管理实务大全》、《家具制造业工艺技术实务大全》 《家具制造业品质管理实务大全》、《家具制造业物料控制实务大全》 《家具制造业采购管理实务大全》、《家具制造业现场管理实务大全》 《家具制造业市场营销实务大全》、《家具制造业专卖店管理实务大全》 《家具制造业生产管理制度大全》、《家具制造业人力资源管理实务大全》

物料管理方法丛书：

《物控系统的建立及运作》、《物实定额管理实务》 《物料使用的过程控制》、《物料的配套供应》

生产管理系列丛书：

《生产系统建造与操控》、《生产计划及管理运筹》、《生产组织与物料配合》《统计技巧与生产分析》、《生产监督与作业控制》、《作业方式与工时研究》《人机工程与产能设计》、《生产协调与现场管理》

《制造企业现场管理诊断与决策方案》、《企业管理诊断与决策方案》 《生产系统优化与超常规作业》

《家具制造业管理操作实务大全》(修订本)《家具制造业营销操作实务大全》(修订本)

家具管理实战系列：

《实木家具》、《板式家具》、《软体家具》、《金属家具》、《红木家具》

中国家具大全丛书：

《家具生产经营》、《家具成本控制》、《家具战略规划》、《家具市场策划》《家具品牌工程》、《家具卖场管理》、《家具终端销售》、《家具优势企业》

《家具管理制度》、《家具实用表单》、《家具制造标准》、《家具市场营销》 《家具渠道建设》、《家具产品开发》、《家具材料大全》、《家具工艺技术》 《家具现场管理》、《家具运作流程》、《家具专卖加盟》、《家具败战案例》

张屹老师的七个“第一”

第一个出版家具行业专业管理书籍的人。

第一个出版家具行业完整系列著作的人。

第一个创立家具制造业“整厂托管”顾问服务模式的人。

第一个创立“MWD计划管理系统”的人。

第一个全面应用表演技巧进行授课的人。

第一个用“小品形式”演绎企业管理的人。第一个荣获策划业最高奖项的家具专家。

张屹老师经典课程：

1、家具制造业生产管理与绩效提升

2、家具业成本控制

3、家具经销商实战技能

4、家具专卖店店长培训

5、家具导购各阶段基本规范与要领

6、家具店顾客购买心理分析与应对 讲师风采

第五篇：家具营销培训师

家具营销培训师

张屹老师是新视角企业管理研究中心理事长，张屹企业管理咨询有限公司董事长，著名管理学家、国家级策划大师、行业权威。清华大学客座教授，中国人文大学特聘教授。有着近20年行业经营管理实践经验。是中国家具业具有深远影响的资深顾问师。

张屹老师的著作《家具制造业市场营销实务大全》，被清华大学家具总裁MBA班选为教材。《家具制造业世纪书库》丛书荣登经济管理出版社畅销书排行榜。

张老师出版家具业专著60余部，在各类著名杂志、报纸上发表文章数百篇，张老师的管理理念在数不清的网站上广泛传播。数百万行业人士在以张屹老师的思想指导实践。

张屹老师被誉为策划业最懂家具的人，家具业最懂策划的人。张屹老师用策划的灵魂去指导家具营销，将表演的技巧融入自己的授课。张老师的课激情豪放，生动幽默，妙语跌荡起伏； 张老师的课通俗实用，精彩纷呈、妙计不胜枚举。

对行业的敏锐洞察和清晰把握，来自于对家具市场的深入了解。几年来，张屹老师调研的脚步走遍祖国大地，调研的城市近百个，调研的卖场上千家之多。这些年，张屹老师率领专家团队为众多的家具企业进行了顾问服务。为发展中企业锦上添花，为后进的企业雪中送炭。

优质的服务效果，独到的咨询模式，赢得了行业的深厚爱戴和高度赞赏。张屹老师荣获中国商务策划十周年成就奖，被评为中国十大商务策划师，中国家具界最具影响力的八大顾问师之首。作为一名优秀专家，已被中国香港收录于《世界优秀专家人才名典》

2009年，张屹老师被收入历史性文献《中国百位家具人风采》。

张屹企业管理咨询有限公司被授予“家具业杰出贡献奖”和“家具业创新成就奖”。

张屹老师荣获“2010南方民营企业家最喜爱的培训专家称号”，荣获最佳“终端导购专家”奖。

继往开来，任重道远，张屹老师为中国家具业保驾护航！

张屹老师主要著作

家具制造业世纪书库丛书：

《家具制造业生产管理实务大全》、《家具制造业工艺技术实务大全》 《家具制造业品质管理实务大全》、《家具制造业物料控制实务大全》 《家具制造业采购管理实务大全》、《家具制造业现场管理实务大全》 《家具制造业市场营销实务大全》、《家具制造业专卖店管理实务大全》 《家具制造业生产管理制度大全》、《家具制造业人力资源管理实务大全》

物料管理方法丛书：

《物控系统的建立及运作》、《物实定额管理实务》 《物料使用的过程控制》、《物料的配套供应》

生产管理系列丛书：

《生产系统建造与操控》、《生产计划及管理运筹》、《生产组织与物料配合》《统计技巧与生产分析》、《生产监督与作业控制》、《作业方式与工时研究》《人机工程与产能设计》、《生产协调与现场管理》

《制造企业现场管理诊断与决策方案》、《企业管理诊断与决策方案》 《生产系统优化与超常规作业》

《家具制造业管理操作实务大全》(修订本)《家具制造业营销操作实务大全》(修订本)

家具管理实战系列：

《实木家具》、《板式家具》、《软体家具》、《金属家具》、《红木家具》

中国家具大全丛书：

《家具生产经营》、《家具成本控制》、《家具战略规划》、《家具市场策划》《家具品牌工程》、《家具卖场管理》、《家具终端销售》、《家具优势企业》

《家具管理制度》、《家具实用表单》、《家具制造标准》、《家具市场营销》 《家具渠道建设》、《家具产品开发》、《家具材料大全》、《家具工艺技术》 《家具现场管理》、《家具运作流程》、《家具专卖加盟》、《家具败战案例》

张屹老师的七个“第一”

第一个出版家具行业专业管理书籍的人。

第一个出版家具行业完整系列著作的人。

第一个创立家具制造业“整厂托管”顾问服务模式的人。

第一个创立“MWD计划管理系统”的人。

第一个全面应用表演技巧进行授课的人。

第一个用“小品形式”演绎企业管理的人。

第一个荣获策划业最高奖项的家具专家。

张老师经典课程

1、家具制造业生产管理与绩效提升

2、家具业成本控制

3、家具经销商实战技能

4、家具专卖店店长培训

5、家具导购各阶段基本规范与要领

6、家具店顾客购买心理分析与应对讲师风采