XXX平价药房开业庆典及广告传播的草案

第一篇：XXX平价药房开业庆典及广告传播的草案

平价药房开业庆典及代理广告传播的草案

齐齐哈尔市现有人口560万，市区人口密度（北三区）260万，人口基数大，且到第三医院看病的患者和过往群众达27%左右认可真正的平价药房，可见市场之巨大，为平价药房的未来拓展业务提供了广阔的销售空间。

其次，开设平价药房是成熟项目，从理论上已被消费者认知，并已逐渐成为中老年人强身防病保健购药的首选场所，更可见其市场潜力之巨大，长期以来一直在等待开发。

既然平价药房已被消费者所认知，那么，我们广告代理没有必要再为项目的本身作过多的赘述，我们的目的是促使我们的品牌在同类企业中有更多的消费人群。这其中也包括一部分目标人群，这样就需要最大限度的提高广告营销力度来开发市场，提升销售频率。本文试图就其区域性基本广告营销整合策略作一具体分析。合理投放广告

XXX平价药房的产品供应商在全国有XXX余家，不论是丸剂、散剂、片剂，还是胶囊、颗料、口服液，其生产厂家宣传的产品特征基本一样，而就是因为这几乎一样的产品特征在消费者中形成了极其良好的市场回应。作为广告媒体，广播广告无疑是最直接，也是最具鼓动性的传递介质，这是因为，它直接面对消费者，广告受众广泛。其次，广播广告富于表现力，其介绍性的语言，无论是用讲座的形式还是通过对话语言直接传达，效果都十分显著，尤其是针对某一特定区域，效果是立竿见影，同时因其投放费用较低，故为许多药品代理商、诊所、医院所采用。另一种重要的广告传播媒体是报纸。药房出售的产品有其特殊的区域性，而区域报媒正好能满足销售商的营销计划的传播。做报纸广告，可分为两种形式：正规报纸的软文和DM印刷品报纸的平面广告。软文应侧重一种产品理念，引导消费者形成一种品牌意识，无需功效教育，因为同等产品的经销商很多，在竞争对手多的情况下，加强品牌宣传不仅为企业作好市场形象塑造，为代理商所代理的产品占领较大市场份额灌输消费者的消费理念，引导消费者的购买导向，而这样的广告科普软文最好是以专家的名义发表并附上广播专家热线的时间、频率，炒作XXX平价药房开业以及品牌，可以加入情感基调，另辟新说，引导消费者把XXX平价药房当作购买强身防病保健营养滋补品的最佳场所，引导消费者认知XXX平价药房品牌知名度并将作为日常用药的首选。平面广告则适用于一些活动的宣传，不同的报媒有着不一样的读者人群，我们可以针对特定的活动策划面向特定的人群，由此来定度报媒的选择。比如我们要搞一次关爱老年人健康的促销活动，则最好在当地的政府性报纸上刊登活动宣传广告，并附上专家坐诊、专家热线，以最具感染力，亲和力的语气鼓动老年人的参与，因为有相当多的老年人已习惯为健康投资，只要有广告提示，有专家坐诊或专家热线，药还是要吃的，毕竟心理有一份安慰与寄托！

因此，充分把握需求，创造独特的卖点，利用广告优势，巧妙运用药品的信誉度，进而创造需求，引领消费，启动市场，这是XXX平价药房品牌营销宣传的大势所趋。

选择优势渠道进行终端操作

过去的药店开业，一般只是礼仪公司放鞭炮、乐队、歌手、主持等传统的庆典方式，但我们要做的是抛开传统的药品经营企业开业营销模式，XXX平价药房时，（开业庆典描述暂略）。

市场启动初期的渠道拓展采取“避开大路，占领终端”策略，但求认知度，不求过高的利润金额。在齐市的商业单位中先挑选2至4家最具知名度的大型购物场所，（门前做宣传活动）。与此同时配备一些巨幅POP海报，其创意设计应注重亲和力，离消费者越近越好！在进入大型商场门前进行宣传活动之后，精心物色能合理辐射齐市全域的若干中型社区，设置产品直销专柜并保证至少一名促销人员驻进（社区主任或居委会），力争把每一个售点都构建成合格的信息终端和服务终端。社区主任或居委会的驻进不但节省了诸如店员培训、关系沟通等常规模式下耗时费力的琐碎环节，能以最快的速度进入较佳的实战状态，而且通过促销人员周到细致的推介与服务，可以最大限度地让每一个潜在消费者实现购买并满意而归。出于对稍嫌薄弱渠道终端的补充，推广初期为消费者提供电话预约、送货上门的服务——本来需支付给渠道的差价部分被节省下来，完全可抵消送货的成本。

社区主任或居委会直接驻进终端的好处还在于准确、及时地捕捉来自一线消费者的信息反馈，从而快速发现市场问题。随时调节推广策略，从“青萍之末”杜绝市场费用的无效投入。

注重终端传播展示

第一，选择好的媒介方式和位置（版面）、时段，应注意以下要点：

1、消费者出入的集中处；

2、消费者视觉移动线；

3、诚信度非常高； 第二，宣传要点：

1、在有条件的购药场所，应设立企业形象的展示，便于充分展示企业的规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力；

2、注意广告的语言、创意及设计的色彩搭配与对应，在色彩搭配上冲击消费者的视觉；

3、混合使用海报，产品宣传册等宣传品，一般将巨幅海报悬挂在距卖场较近的街路醒目位置。

充足的硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

硬终端一般包括：

1、产品陈列道具。专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）产品托盘系列、专区堆码系列等；

2、POP用品。招贴画、海报促销等活动快讯、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、包装袋、标志牌（贴）、广告看板、立牌、易拉宝、立式灯箱、电子显示屏、展品模型等；

3、其它宣传品。购物场所门楼招牌、户外或室内柱墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(活动宣传语)、户外巨型悬吊汽球等。

硬终端是固化的实时广告信息发布媒介，有所于营造全方位的立体的视觉，触觉环境，形成浓郁的销售、购买氛围。

每一种类的硬终端设置都有其自身不同的特点与优势，适用于不同的场所，效果亦在具体操作过程中，应根据购物场所实际情况因地制宜，整合相关资源，合理利用我公司所提供的相关设施，力求达到最佳效果。终端氛围能有效影响销售活动，帮助品牌迅速建立终端竞争优势，是广告投入项目的首选，需长期不懈地坚持，虽然在各购物场所内广告位有限，但必然存在调整机会，需把握时机。

注重软终端促销

软终端指销售场所动态变化的市场人员（如：促销/导购员、营业员），以及现场展开的各类促销活动。

其促销形式主要有：

1、购物场所内现场导购，当班员工或驻进促销员独立为顾客提供服务；

2、购物场所内小型摆台促销：在购物场所入口处，场内客流集中处，（如楼梯/电梯口）、主闲区等阵位，利用1-3张促销台，2-4名促销员，配合立牌、广告看板、易拉宝、促销海报、立式灯柱等硬终端用品，进行产品形象展示和咨询，以及有奖、买一赠一等多种形式的促销活动；

3、场外大型有奖销售促销：大型促销活动作为一种营销手段，历来为家电产品或洗化类产品在商超终端提升知名度、攫取市场份额的杀手锏。

（1）参与活动人员的沟通

活动的前一天，对每一个到场的工作人员及促销人员讲解促销活动的方案、目的、运做流程，落实每个人的职责。要求服装统一，促销口径统一，达到现场的一致性，整齐性与协调性，避免参与人员与组织人员的思想脱节，从而更好的围绕促销活动主题进行。

（2）售后服务的准备

在活动前的一星期内，按片区通知老消费群，特别是一直在服用的消费者。告知本次促销活动的时间、地点、活动内容、现场的优惠等。因为这部分消费群极有可能现场购买，从而带动观望人群的购买，形成现场热卖的气氛。这种准备也避免了大型活动现场临时拽人参与现场活动的尴尬现象。

（3）现场气氛的渲染

活动终端现场（300平米）的空间里贴出了至少20张POP发布本次活动内容，药房的大门处做出一个由200只彩色气球组成的拱门，在临街的橱窗内摆放一个10米长1米高共计120个药品展盒组成的陈列展示墙，店内保健品货架，打出一个整节的货品陈列，并在所有货架上插满彩色气球，在活动现场临街人行道（正好对着药房橱窗）50米的范围内一字排开10个产品展示易拉宝或“X”弓形展架的人物立牌。经过以上布置，整个药房的促销气氛十分浓烈，每个进店购药或路过的人群，都会明显感觉到在做促销活动。

X月XX日，活动如期举行。本次活动中，笔者改变了平常促销活动中惯用的买赠方式，把热卖与拍卖形式引入活动，这两种形式的引入将使本次促销活动取得极大的成功。

A、现场热卖

1）方式

在某一时段内（例如15分钟内）现场购买一定数量的产品可获取大大优于平时的赠品，但赠送数量随时间递减，直至减到不赠送任何赠品。

2）实例

时间：10：45——11：00限时15分钟内热卖；赠送方式：在第一个热卖5分钟内，即10：45——10：50内，凡购买一个XXX礼盒（价值158元）即可获得XXX赠品装等5样赠品，错过第一个5分钟，在第二个5分钟内，即10：50——10：55内，赠品则被减为4样，依次递减，直至最后一个5分钟，赠品最少或没有。

3）效果

这种大幅度现场赠送并随时间也大幅度递减赠送力度的紧张气氛，会强烈刺激现场消费群，尤其是持犹豫态度的消费者或是近期已购买产品的消费群，出于一种冲动心理会积极参与进来。而这种紧张热烈的抢时间购买的气氛又会极大的感染现场观看活动的群体，最终形成现场抢购。

B、现场拍卖

1）方式

以XXX单盒或礼盒为竞拍品，要求全场观众参与，竞拍价以远远低于零售价格的价格起拍。比如XX单盒（零售价79元）以20元起拍，礼盒（零售价158元）以50元起拍。现场竞拍者依次加价，加价幅度不低于10元，出价最高的一位或数位可以最终购买。

2）实例

X月XX日XX平价药房活动现场，一个精彩的劲舞节目使活动舞台前聚集了更多的人群。两个主持人拿一个XX单盒展示于台上，其中一个讲述拍卖方法及竞拍方式，另一个则现场煽动气氛，先要求现场观众猜测起拍价格，由于多数消费者认为厂家不会以太低价格起拍，所以猜价都很高。当主持人报出真正起拍价格后，现场观众的情绪立刻就能被煽动起来。当主持人真的现场卖出第一个拍卖产品时，现场的分气氛将达到高潮。聚集的现场观众都会耐心地等待下一个拍卖的时间，第二次拍卖中，由于第一次拍卖的铺垫，参与人数明显会增多，消费者将完全地投入到现场的促销活动中。

3）效果

这种新鲜的促销方式，让现场的人群怀着极大的兴趣观看并积极参与。大幅度差价竞拍的参与让每个参与者既新鲜又刺激，最终形成购买时，价格已经不成为影响购买的主要因素。而前期通知参与活动的老消费群趁此机会的大量购买行为极大的带动了活动当天其他人群的购买。

在这次大型开业庆典促销活动中，XXX平价药房的销量将远远超过了同行开业的大型活动销量。在活动当天，起到一石数鸟的效果。XXX平价药房在齐齐哈尔市市场将缩短导入期顺利进入成长期。

4、场外大型文艺推广促销：成套舞台音响及彩电等视听设备，专职表演人员及优秀主持人（最好邀请当地电台、电视台的栏目主持人）以及大批宣传及展示用品，促销人员集成的大型促销活动，一般可借助x x店庆，重大重要庆典日的时机进行，重点宣传造势，展示实力，树立形象（投入较大，但收效甚快），应该引起注意的是，场外促销活动必须取得商场的支持与合作，并经与城管、环保等部门事先协调后，方可进行。

齐齐哈尔市人民广播电台交通广播

品牌战略策划中心

二OO四年十月十三日

第二篇：三九平价大药房广告语

“你的健康是我的牵挂” 三九平价大药房，专业成就健康

诚信三九，情系健康

修城购药哪最好？众人皆指三九大药房

购好药，选三九诚信三九，购药天堂

三九平价大药房，秉持100%专业药房的理念, 为您提供所需的健康产品、服务与信

息，让您在照顾家人的健康时，信心十足。从您踏进门口的那一刻起，您将感觉我们的不同。

作为您的好邻居、私人健康顾问、以及家庭健康的守护者，我们药房常年提供超过1500种的医药健康产品, 以及经济合理的价格。同时, 不用任何费用, 加入我们的会员, 无数的健康优惠与利益等着您!药店还设立24小时购药窗口，免费量血压，咨询问药等丰富多彩的便民措施。

与其它药房仅为药品提供与药品买卖交易之角色截然不同，本药房定位为“100％专业药房”，引进先进的药房专业执业技术与专业功能，提供顾客最专业的健康指导和服务：

 任何时间都有专业药师亲自执业服务，他们详细说明用药知识及注意事项，免费提供顾客专业的健康咨询。

 使用电脑完整保持顾客的用药记录，以便于需要时，随时检查药物可能的不良交互作用。同时, 定期追踪顾客的用药情况，确保顾客获得最佳的疗效。

 提供各种免费健康检测，例如血压检测，糖尿病检测，胆固醇

检测，尿酸检测，骨质密度检测，儿童视力检测，压力检测等；免费健康讲座；以及免费健康信息刊物。

 严格管控产品的采购与储存，仅守政府GSP标准之规定，提供

顾客最佳质量与疗效的之药品。

一、服务理念差异化。平价药房要站稳脚跟，首先必须理念创新。包括所在的平价药房经营理念、服务宗旨、服务准则、服务规范等方面，平价药房不单是作为销售窗口，更是品牌传播平台，要结合自身特征和匹配资源从中彰显个性、凸现优势。比如，有些药房倡导“爱心”、“诚心”、“耐心”、“细心”、“专心”、“用心”六心级服务理念，突出人文关怀和文化色彩。

二、服务手段差异化。服务，基本上是无形的，但是服务手段却能使无形的服务成为具体的有形。因为它把企业可以提供给顾客的服务内容与范围清楚的讲了出来。如果平价药房大家都采用相同的模式对消费者来说恐怕会“不痛不痒”，不会产生感觉，更难于产生购买行为。因此，服务手段就需要进行营销创新，其关键是管理创新、灵魂是文化创新。诸如有些药房提出CS顾客满意战略，主要就是指药房为了使顾客完全满意自己的产品或服务，从而综合、客观地测定顾客的满意程度，并以此来改善产品、服务及企业文化的一种经营战略。其核心内容是服务与管理。

三、服务定位差异化。这包括很多方面，诸如在服务对象、服务时间、服务内容、服务方式等方面制造差异。如细分市场需求，建立顾客信息数据库，开展“一对一”营销，为买家提供个性化的个人服务，包括为他们“量身定做”，通过感情接近法、需要接近法，重复接近法等营销手段提升销售业绩。

四、服务承诺差异化。服务承诺差异化是指平价药房在产品退、换、送等方面承诺来诱导吸引消费群体，以令人放心的服务承诺开制造差异，比如平价药房提出“不满意退货”、“当天包换”，就能消除了消费者购买商品后，针对商品不合适或有问题退货难的顾虑，给予密切关注并适时解决相关的问题，往往能深入人心。

第三篇：平价鞋行开业庆典主持词

凭信誉生意隆通四海，靠经营鞋城利达三江。

尊敬的各位领导，亲爱的来宾，各界朋友，以近隆冬时节，今天却温暖如春，在这美好的时节，在这收获和成熟的季节，经过精心装修的舒兰隆利平价鞋行隆重开业了，这里请允许我代表隆利平价鞋行的孙长峰总经理对各位来宾、各界朋友的光临，表示热烈的欢迎和诚挚的感谢这是我市唯一一家经营品种多、商品价格最低的真正的平价鞋城。

隆利平价鞋城营业面积1100多平方米，分为两层，一层经营男女、儿童、休闲、运动等各式鞋类，二层毛线大世界经营全国各大知名品牌的纯毛、纯绒毛线以及鸭鸭牌羽绒服和鸭鸭系列、儿童系列及雪林、回圆等品牌羽绒服。隆利平价鞋城装潢考究，环境优美，各式各样现代气息的展台、柜台，为您提供安全便利、优雅、舒适的购物环境。

隆利平价鞋城，高中低档商品全面经营，突出中、高档商品和名、优、新商品，与全国各大鞋业广泛联合，已经营、代销、展销、已（更多精彩文章来自“秘书不求人”）厂进店等各种形式，广开货源渠道，全力打造鞋城经营全、品种多、档次高、价格低的经营特色，创舒兰名企业，塑舒兰名鞋城。开业之际，特从广州、温州、成都、重庆等厂家引进意大利苹果、华伦天努、梦特娇、佐治天努、奥特、花仙子、宏牛、润晨、康娇等各品牌的男女、儿童、运动、休闲鞋，各式各样的品牌鞋会令您流涟往返，其中也一定会有一款让您足下生辉。为配合鞋城的开业，二层毛线大世界也特从全国各地厂家新进百余种的毛线，为您在寒冷的冬季送去丝丝暖意。鸭鸭系列羽绒服以及雪林、回圆和各式儿童羽绒服也将伴您渡过一个温暖冬季，流下美好回忆。

隆利平价鞋城将以“信誉第一，服务至上”的宗旨，竭诚为全市居民、全国各地来舒兰的朋友和机关、企事业单位提供周到满意的服务，努力在迎客、待客、便民措施、布局陈设上带给您方便和惬意的享受，让您感到进门就是上帝，到此即为亲人。

经营春夏秋冬货，接待东西南北宾。隆利平价鞋城将以真诚的服务欢迎各界朋友光临惠顾！

第四篇：燕京平价药房实训总结

在药房实训之前，对于药房平时的营运及工作事项并不了解，只是肤浅的认为那里的工作与商场销售类似。如果有顾客来药店，他们需要什么药，就给他们拿什么药就好了。但是经过两天的实训后，我对药店的工作产生了很大的改观，也加深了对它的了解。实训期间我所在的药店是位于垡头的燕京平价药房。回想为期两天的实训，与药房专业人员的接触的确是收益良多。

燕京平价药房分别有外用药柜台、西药柜台、中药柜台及中草药柜台，中西药柜台中还分为处方药柜台及OTC柜台。现因秋季气候干燥，天气多变，以至中药柜台的牛黄清心丸（镇静安神、化痰熄风）、牛黄上清丸（清热泻火、散风止痛）、羚羊清肺（清肺利咽、清瘟止嗽）、牛黄解毒丸（清热解毒）等散热清心解毒类的药物销售量会上升，且中药柜台药品多为同仁堂出产。中草药柜台处的中药有数百种，有很多中草药都是我们在安国所认识学习的。以前一直听人说多闻中草药对身体有益，但是负责售卖中草药的专人在工作时却都带有口罩，据他们所说，其一是为了保持药材卫生，其二则因中药材中会有大量粉尘，若不戴口罩会患上咽炎等呼吸道疾病。店内会张贴一些中草药养生小配方，这些都是药店为了方便居民使用购买中草药所想出的方法。

我们在实训过程中发现，有部分顾客来买药的时候需要身份证登记，询问得知他们所购买的药品属于麻黄碱类复方制剂。麻黄碱类复方制剂中含有可以提炼毒品的成分麻黄碱。一些常用的感冒药比如白加黑（拜耳）、新康泰克（中美史克）就含有麻黄碱成分。因为自己目前在外企实习所负责的是降压药，借来药店实训的机会，可以认识学习别的品牌的降压药，对我而言是一次非常难得的机会。降压药品分为几大类，CCB、ARB、ACEI等。每一类别的降压药都有相对应的进口药品，同时也有对于进口药品进行技术模仿的国产药品。但是价格上来说，国产药就会便宜很多。有些进口药的价格是国产药品的一倍，甚至是几倍。实训期间观察到，药物的摆放会有一定的规律，对于销量不错的药品，药店人员会把他们放到触手可及的地方。实训期间我也接待了一位顾客，也正是在接待过程中，使得我对药店工作人员的工作内容产生了改观。药店工作人员要求：首先，当顾客进入药店后，要及时跟顾客打招呼。询问顾客需要购买的药物类别，对其进行指引。其次，要了解顾客是否自己用药、是否就医、近期病症。在最后嘱咐顾客用药时间及注意事项。接待顾客时一定要以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为顾客提供一些用药的保健知识，让顾客能够用到安全有效、稳定的药品。

尽管药店买药的手续较医院而言并没有那么繁琐，但是只要与医药相关的行业就都需要从业人员具备专业的知识及对工作、顾客认真负责的态度。因为他们工作中的些许过失，都有可能造成无法弥补的缺憾。在以后的工作中，我们也会更加努力，遵守职业道德，以更加饱满的热情投入工作当中，为医药事业奉献自己的一份微薄之力。

第五篇：隆利平价鞋行开业庆典致辞

隆利平价鞋行开业庆典致辞

凭信誉生意隆通四海，靠经营鞋城利达三江。

尊敬的各位领导，亲爱的来宾，各界朋友，以近隆冬时节，今天却温暖如春，在这美好的时节，在这收获和成熟的季节，经过精心装修的舒兰隆利平价鞋行隆重开业了，这里请允许我代表隆利平价鞋行的孙长峰总经理对各位来宾、各界朋友的光临，表示热烈的欢迎和诚挚的感谢这是我市唯一一家经营品种多、商品价格最低的真正的平价鞋城。

隆利平价鞋城营业面积1100多平方米，分为两层，一层经营男女、儿童、休闲、运动等各式鞋类，二层毛线大世界经营全国各大知名品牌的纯毛、纯绒

毛线以及鸭鸭牌羽绒服和鸭鸭系列、儿童系列及雪林、回圆等品牌羽绒服。隆利平价鞋城装潢考究，环境优美，各式各样现代气息的展台、柜台，为您提供安全便利、优雅、舒适的购物环境。

隆利平价鞋城，高中低档商品全面经营，突出中、高档商品和名、优、新商品，与全国各大鞋业广泛联合，已经营、代销、展销、已厂进店等各种形式，广开货源渠道，全力打造鞋城经营全、品种多、档次高、价格低的经营特色，创舒兰名企业，塑舒兰名鞋城。开业之际，特从广州、温州、成都、重庆等厂家引进意大利苹果、华伦天努、梦特娇、佐治天努、奥特、花仙子、宏牛、润晨、康娇等各品牌的男女、儿童、运动、休闲鞋，各式各样的品牌鞋会令您流涟往返，其中也一定会有一款让您足下生辉。为配合鞋城的开业，二层毛线大世界也特从全国各地厂家新进百余种的毛线，为您在寒冷的冬季送去丝丝暖意。鸭鸭系列羽绒服以及雪林、回圆和各式儿童

羽绒服也将伴您渡过一个温暖冬季，流下美好回忆。

隆利平价鞋城将以“信誉第一，服务至上”的宗旨，竭诚为全市居民、全国各地来舒兰的朋友和机关、企事业单位提供周到满意的服务，努力在迎客、待客、便民措施、布局陈设上带给您方便和惬意的享受，让您感到进门就是上帝，到此即为亲人。

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