二手车创业计划书（写写帮整理）

第一篇：二手车创业计划书（写写帮整理）

篇一：二手车市场策划书

标 题： 华信二手汽车市场策划书 学生姓名： 侯星星、李宇生、郭成勇 系 部： 汽车商务系 专 业： 市场营销 班 级： 营销1001班 指导教师:吴小平

目录

一、公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.二、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1、项目可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、行业市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3、宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5、竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..6、swot„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、stp战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1、市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.四、营销组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„

1、产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.2、价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..3、渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4、促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.五、项目产品与服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六、公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.七、资金预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

八、风险评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..附录:二手汽车评估方法

前言

事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢？

我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。

一、公司简介

公司名称：华信二手汽车服务中心 产品服务理念：我们的服务理念可以概括为“5c”即为cheap（便宜），careful（专注），certain（诚信），changeable（可变性），cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健康发展。

华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业，我们主要经营的业务是收购各种二手汽车再进行转卖。

二、市场分析

（一）、项目可行性分析

据中国汽车流通协会数据统计，去年我国新车销售1800万辆，而二手车交易量大约在390万辆左右，市场交易额已达到1400亿元。从发达国家的发展历史来看，我国二手车还没远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。作为湖南第二大城市的株洲，近几年来经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想的。

为了更加确定二手市场的地位，对此我们特意跑遍了株洲大型的广场和超市，包括：红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历时两个星期，共发放了2000份问卷，得到了一组很有意义的数据。51%愿意购买 29%不愿意 20% 无所谓

（二）、行业市场分析二手车市场发展潜力巨大

随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期。而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。

目前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。目前株洲二手车市场仍处于萌芽阶段，消费者已逐渐开始接受并购买二手车。同时，消费者开始愿意为整车厂认证的二手车支付更多费用。我国市场中二手车客户群需求分层明显，差异较大。工薪阶层对二手车的质量、可靠性有较高需求，而且希望获得一些相关增值服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受的车辆价格在5万元以下。刚拿到驾照的新手对价格敏感，期望的车辆价格也在5万元以下。相对而言，小企业主需要更加体面的车型，他们对车的品牌与外形有更高的要求，购车预算也更高。

株洲二手车交易市场特征

1、小排量车抢手

随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品牌的购买力在二手车市场释放，小排量车也随行就市成为二手车市场新宠。

2、多品牌多元化的二手车交易情况明显

轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，使得我国的汽车消费结构发生了很大变化。汽车由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家庭消费占据了重要比例。消费者的“喜新厌旧”，汽车市场保有量的提高，为二手车市场的繁荣提供了条件。目前，二手车市场上品牌齐全，高中低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车市场突出特征。

3、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆

通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。目前株洲二手车市场存在的问题

1、、评估体系不健全

株洲二手车交易起步与发达城市相比较晚，经过培训并取得资格的估价师非常少，并且估价的标准不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大的问题。有的地方为了抢二手车生意，故意低估价格，竞相压价。同时还出现“私卖公高估价，公卖私低估价”。

2、二手车售后服务问题多

目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务，而二手车的售后服务还没有建立。

（三）、宏观营销环境分析篇二：专注于二手汽车业务的创业策划书 专注于二手汽车业务的创业策划书

一、关于创建公司

为了更好的处理各类关于二手汽车的业务，并从中获得可观的利润，在拿到资金后我会在投资人的指导协助下先注册一家公司。只有通过规范化的公司，才可以更好地参与和应对市场竞争。公司名字我暂定为“新生”，理由有以下几点，一是作为一家着手于二手汽车业务的公司，我们是新手；其二，将一辆二手车修复后，使其重新上路，继续为人们服务，就如同给了它第二次生命，很有意义；另外，“新”也可以时刻提醒我们要创新，为消费者创造更加美好的“生活”；对于一个人，拥有一辆二手车，就是拥有一种新的生活方式。公司的宗旨是为顾客提供质量好、安全性高、性价比优、售后服务佳的二手或使用过的汽车。公司的目标是成为全球性的综合性的二手汽车公司。

二、中国二手汽车市场现状分析

中国二手车市场成交量逐年增长，目前交易量达500万辆左右，交易额也在逐年增长，交易额已达3000亿元，相关数据显示交易额的增长快于交易量，说明交易单价明显增长。二手汽车市场的发展还有更大的空间，一旦形成一定的积蓄，二手车的活跃度肯定会超过新车，成为中国汽车市场的一个原动力。这昭示着中国二手车市场存在巨大的商机，如果进入肯定能获得巨额的利润。可是另一方面，目前我国的二手车市场还有很多问题，如二手车流通明显滞后，营销服务网络发展不平衡，售后服务满意度不高，报废汽车回收拆解水平低等等。

三、经济发展对二手汽车市场的影响

改革开放以来，中国经济一路迅猛发展并且现在势头正猛，各项事业从无到有，从有到强，这已然成为一种规律。这从另一个层面说明我国二手车市场将会经历从有到强的这么一个过程，这个过程注定是艰难的，但结果是乐观的。随着我国经济进一步发展，人民生活水平提高，百姓的购买力增强，我国的汽车保有量也会大大增加，不仅仅是新车销售量增加，也包括二手车交易量的增加。

四、决定公司发展的因素

决定一个公司发展的因素很多，人才、技术、产品、服务、资金、战略等等都可能成为决定性因素。就我们公司来说，首先是资金问题，而且是一笔大额的资金。我的设想是我们公司来树立二手汽车行业标准，即创造一个规范化的市场。因此要达到这个目标，我们公司要有足够的资金来支持。为此，我带着自己的想法来找资金支持。

五、目标市场

二手汽车的销售市场不能仅仅局限于某一区域，就国内而言应该是全国性的。目前，我国二手车市场集中度很高，百分八十集中在10个发达的省市；区域发展不平衡。根据实情，我们公司的总部应该设在北上广等发达城市，以此为基点，向全国扩散，从而建立一个统一规范的国内二手汽车市场。国外市场其实也不是全球性的，相比于欧美发达国家以及日本，他们的二手汽车市场已经相当发达和成熟，想进入是十分困难的。但是对于一些第三世界国家，有些国家国内甚至没有自己的汽车工业，但与此同时他们对汽车的需求量又很大；当然，更多的是便宜的汽车。二手的便宜汽车对于第三世界国家无疑是个好选择，随着我国经济的发展，人们对汽车的要求会更高，再过几年，会有大量的廉价汽车流入二手汽车市场，可那时国内对这类廉价的二手车的需求会相对减少，因此销往第三世界国家是一举两得的共赢。六、二手汽车市场竞争分析

七、目标客户群

我们公司的主要的目标客户是刚刚进入社会的年轻人为主，这类人学历高，理性，有想法，有激情，有活力，注重产品的实用性，且手里购车预算不多，但又有强烈的购车欲望，一旦有高性价比、质量好、安全性高、价格合理的二手车可供选择，他们会毫不犹豫地选择二手车作为自己人生的第一辆车。其实，一家公司怎么会自己缩小目标客户群呢。只是说经济拮据的年轻人作为主要的目标客户，我们不排除其他年龄层次的客户，每个有一定购买力的人，只要他们有购买二手汽车的欲望，都是我们的目标客户。有时候，二手车可以满足人们驾驶不用品牌汽车的乐趣；有些汽车收藏者往往喜欢在二手车市场淘到自己钟意的品牌及车型。这些人都是目标客户。

八、市场营销 二手车不缺，问题是怎么把数量将不断增多的二手车卖出去，这是公司经营成功与否的关键。首先要解决的问题是消费者的观念。这种观念就是深深植根于中国人心里的：“开二手车没面子，开二手车不安全”。要解决这个棘手的问题，需要借助广告的正确宣传，向消费者传递一种新的观念：开二手车不可耻，那意味着你曾年轻过、奋斗过；开二手车很勇敢，那说明你具有挑战精神等积极乐观的精神面貌。我十分坚信广告具有颠覆人们不正确观念的能力。至于销售渠道，分为实体店销售和网上销售。实体店效仿国外的连锁店模式，并提供完善的售后服务；网上销售，即建立自己的网站，自我销售，以保证质量。

九、竞争的实质：诚信。

不管什么类型的公司，信誉与其发展生存息息相关。这一点对二手汽车公司尤为重要，首先你的产品就给人不信任的感觉，何言公司?什么是品牌？我非常同意乔布斯的说法，他说“品牌就是信任”。手机种类很多，生产手机的公司也很多，为什么大家一定要选择苹果，是因为我们相信苹果手机的质量以及我们认可苹果的价值观：精益求精、简约美观；为什么大家一有钱就喜欢买保时捷跑车，是因为我们相信保时捷是超级跑车的代名词，相信她的质量，相信她的工艺，相信她原汁原味的德国血统；为什么我们想拥有万宝龙钢笔，是因为我们相信她，相信她是高品质的象征。总而言之，我们有时候死忠于某一品牌，就是因为我们相信她，相信自己的钱花得值，这就是对一个品牌的信任，有时候这种信任与金钱的多少有关，有时候又无关。那是一种说不出来的感觉。对于二手车，我们要用超过销售新车的态度去卖，这样才会给人信任感和安全感。等哪一天，我们做得比奔驰4s店还好，那就意味着我们成功了，那就意味着我们做到了诚信经营，我们向顾客提供的是质量好、安全性高、性价比优、售后服务佳的二手或使用过的汽车，而这些正是我们公司的宗旨，我们的追求，我们的信仰。

十、经营的业务经营与二手汽车回收、检测、评估、修复、保养、销售以及提供售后服务；从事二手汽车金融、保险等所有相关业务。

十一、您投资的理由

欧美发达国家在很多方面领先我们国家，这对于我们是一种鞭策，同时也是一个学习的榜样。我们可以学习他们在发展的过程中是怎么做的，让我们避免犯错或是少犯错。目前，欧美发达国家二手车市场的相同主要特点如下：车辆具有从生到死的历史记录；二手车法规健全，消除垄断，过户方便快捷，税费统一；信用档案健全；车辆检测评估服务发达；售后法务质量有保障；二手车金融、保险业务普遍开展。发达国家二手车市场繁荣的原因是有一个强大的综合体系的支撑，这个综合体系包括金融、保险、专业仓储、物流、互联网应用技术、汽车零件以及检测鉴定技术与设备等。这些对于我们来说是一个标杆，是我们前进与努力的方向。这也是一种差距，而且是个不小的差距；有差距不可怕，差距意味着机会，意味着商机。如果我们尽早进入，树立行业标准，那么我们就可以获得可观的利润。

根据发达国家的经验，新旧车交易实现1:1将是一个市场信号，二手车行业将由此进入一个成长期，各种交易模式会在这一阶段相继出现。成熟、开放的汽车市场，二手车交易与新车销售比例为美国267:100，英国300:100；日本142:100；而我国是30:100。看到这些，难道您还有不投资的理由吗？

附：

1、融资要求：至少需要五亿资金的需求，可以分批注入。

2、相应权益：资金入股，投资人占百分之六十股份，帮助公司成功上市才能获取收益；被 投资人负责公司的经营与决策，占百分之四十股份，被投资人不用偿还资金，公司一旦破产，被投资人不用承担法律责任。

3、风险责任：资金风险由出资人承担，经营者承担经营风险。

4、具体事宜：投资人与被投资人找律师洽谈。篇三：二手车商业计划书范文格式 二手车商业计划书范文格式 发布时间：2009-05-11 12:43 发达国家(以美国和日本为例)，2008年二手车交易量分别为新车的2-4倍,但是由于汽车交易市场的不成熟与混乱，我国出现了新车销售量远大于二手车的局面。这一现状也说明，中国的二手车交易市场具有巨大发展潜力。二手车项目的成功关键是交易模式创新--诚信体系的建立,以及二手车评价与交易服务流程的有效控制。【兆联公司项目策划专家编导】 1.0 二手车项目概要【兆联公司编写商业计划书范文格式第一章】 1.1 项目要点 1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇 1.7 项目投资价值 1.8 发展使命 1.9 成功关键 1.10 盈利目标

2.0 二手车项目公司介绍【兆联公司编写商业计划书范文格式第二章】 2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理

3.0 二手车项目（产品与服务）介绍【兆联公司编写商业计划书范文格式第三章】 3.1 项目内容与目标 3.2 项目开发思路

3.3 项目创新与差异化3.4 项目核心竞争力或特点 3.5 项目开发(条件)资源状况 3.6 项目地理位置与背景 3.7 项目设备与设施

3.8 项目建设基本方案与内容 3.9 经营模式与盈利模式 3.10 项目进展

4.0 二手车市场分析【兆联公司编写商业计划书范文格式第四章】 4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析 4.3 市场容量分析 4.4 供需现状与预测 4.5 目标市场分析 4.6 销售渠道分析 4.7 竞争对手分析

5.0 二手车项目swot综合分析【兆联公司编写商业计划书范文格式第五章】 5.1 优势分析 5.2 弱势分析 5.3 机会分析 5.4 威胁分析

5.5 swot综合分析

6.0 二手车项目发展战略与实施计划【兆联公司编写商业计划书范文格式第六章】 6.1 执行战略 6.2 竞争策略 6.3 市场营销策略 6.3.1 目标市场定位 6.3.2 定价策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施 6.3.6 网络营销策略 6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商培训与销售网络建设 6.5 公共关系与战略结盟 6.6 售后服务策略 6.7 战略合作伙伴

7.0 二手车项目管理与人员计划【兆联公司编写商业计划书范文格式第七章】7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）7.3 管理团队建设与完善 7.4 人员招聘与培训计划 7.5 人员管理制度与激励机制 7.6 项目质量控制系统 7.7 项目成本控制管理 7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策【兆联公司编写商业计划书范文格式第八章】 8.1 二手车项目风险分析 8.2 二手车项目风险规避 8.2.1 政策规避方法 8.2.2 市场风险规避方法 8.2.3 经营管理风险规避方法 8.2.4 人才风险规避方法 8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司编写商业计划书范文格式第九章】 9.1 项目融资需求与贷款方式 9.2 项目资金使用计划 9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障 9.5 退出机制

10.0 二手车项目投资效益分析【兆联公司编写商业计划书范文格式第十章】 10.1 财务分析基本假设 10.2 收入估算

10.3 成本与税金估算

10.3.1 采购与水、电、燃料等费用 10.3.2 工资及福利费用 10.3.3 折旧费 10.3.4 维修费 10.3.5 管理费用

10.3.6 销售税金等费用 10.3.7 税率 10.4 成本估算

10.4.1 固定资产折旧费用估算表 10.4.2 销售成本估算表 10.4.3 付现经营成本估算表

10.4.4 运营费用估算表10.5 损益表与现金流量表估算 10.6 重要财务指标 10.7 财务敏感性分析 10.8 盈亏平衡分析 10.8.1 盈亏平衡点 10.8.2 盈亏平衡分析图 10.8.3 盈亏平衡分析结论 10.9 投资效益分析结论

11.0 二手车项目投资价值分析【兆联公司编写商业计划书范文格式第十一章】 11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据

11.4 投资价值分析结果 12.0 财务分析附件(1)基本报表(2)辅助报表(3)敏感分析报表(4)营业执照(5)法人代码证书(6)税务登记证

(7)技术应用成果相关证件 兆联融资公司策划编写服务：二手车商业计划书,二手车可行性报告,二手车投资计划书,二手车项目计划书,二手车可行性研究报告,二手车项目投资分析报告,二手车项目投资价值分析报告,二手车可行性分析报告,二手车可行性论证报告;二手车资金申请报告,二手车企划书,二手车创业计划书,二手车商务计划书,二手车市场分析报告,二手车营销计划书,二手车营销策划书.....兆联策划编制代写服务[武汉代写商业计划书公司;广州代写商业计划书公司]

第二篇：二手车电商创业计划书

二手车电商创业计划书

近几年，国内的二手车电商行业发展迅速，仅在2017年就有超过百亿资产涌入二手车市场。根据中国汽车流通协会近日最新发布的全国二手车市场交易情况数据显示，2017年4月份二手车交易量为101.87万辆，前四个月全国二手车交易总量同比增速明显。

1、项目简介：

二手车电商商业计划书范文

2、团队介绍：

CEO

曾任53有车平台COO，全国最大的汽车社区车易网创始人，实现社区用户从0到500万，营业收入从0到1000万+。拥有丰富的创业经验及行业人脉资源

联合创始人

资深汽车营销专家，曾任汽车之家站长、搜狐网汽车专栏的总编以及瓜子二手车直卖网的汽车顾问，拥有10年以上汽车行业运营管理经验

COO

连续创业者，美图最年轻的产品总监，后历任优信二手车的VP和亚马逊中国的COO，具备丰富的互联网产品开发和运营管理经验

3、痛点分析：

车型多元化：

随着汽车市场的成熟和消费升级趋势，人们希望尝试不同车型、更好的车或者新能源车，平台要有足够多的车源才能满足用户的多样化需求

车况鉴定缺乏标准化流程：

在二手车检测及估价过程中，近七成的检测师仅依靠个人经验、眼力来进行二手车检测，缺乏专业检测流程

时间成本高：

冗长的时间成本使得很多卖家知难而退，宁可将车扔在车库，也不愿意耽误时间去出售

价格透明度低：

目前大部分的二手车平台均是采用卖方自定价，价格透明度低，消费者需要大量讨价还价，费时费力

4、解决方案：

二手车车源覆盖能力：

将各地经销商拥有的车辆电子化到网络平台上，并推广全国直购服务，车来了平台的消费者可不受地域限制，享受零负担、一站式的跨区域购车服务

专业的车辆检测技术：

车来了全国各地有近1000人的线下检测团队，凭借获得国家自主知识产权的查客检测系统，对车辆进行专业检测

一站式服务：

卖家将车交付给车来了，经过售前检测合格后，后续的第三方报价、交验车辆、监测车辆、收车款、过户、送车、办理手续等全部由车来了负责，极大节省车主的时间和精力

第三方定价模式：

引入了第三方独立估价服务商，精真估、车300等，让买卖双方根据第三方价格区间协商成交，从报价机制上保障用户更容易获得公允的价格

5、市场概况：

中国汽车流通协会公布的数据显示，今年1-5月二手车交易量已达到480万辆，同比增长21%，增速远超新车。预测我国二手车交易量2020年将达到2920万辆，远超2016年的1000万辆，围绕二手车的电商、金融、物流等市场都将迎来井喷

6、产品介绍：

平台的服务流程：

售前检测：30-60分钟为车辆进行标准化检测，形成车辆检测报告并上传车来了平台。并向买方承诺责任赔付，因检测失误导致的交易损失由车来了承担，保证了买方看报告而勿需看实车交易

第三方报价：

由第三方服务机构参与二手车的定价，最终形成的价格和车辆信息放到平台上。由买方自主挑选车型、价格等

一站式购车服务：

车辆交验，过户、物流，成交车辆转移到车来了物流交接中心完成，4S店和用户只需专注于新车销售洽谈

金融服务：

为消费者打造全新的购车方案，首付一半，甚至更低。并提供贷款等金融服务，多种还车贷方式任消费者选择

7、盈利模式：

渠道费：根据车况和车价的不同，收取3%-5%的渠道费

汽车金融：为买方用户提供金融服务，收取金融服务费

汽车保险：从每笔成交的保险单抽取5%-7%的交易费

8、竞争对手：

竞争对手1：C2C模式，原赶集网创始人杨浩涌在于58同城合并后专注于二手车电商，从而创立了公司，进而与其赶集网的投资人保持密切合作，已经获得B轮超4亿美元融资

竞争对手2：创立于2012年，专注于二手车C2B模式的运营。2017年取得两笔共6亿元的融资。致力于用数据驱动二手车定价，打造最高效的二手车流通服务。但目前获客成本仍然居高不下，盈利空间不足

竞争对手3：B2C模式，由原易车集团副总裁戴琨在2011年时创立。百度作为其投资方，在流量方面具有天然优势。目前正推出全新的品牌升级计划，同时宣布启动“全国直购”业务

竞争对手4：国内规模最大、交易最活跃的二手车在线交易平台。扎根汽车行业多年，具有较高知名度，由于易车二手车背靠易车集团，流量来源比较广泛，综合成本比较低

9、竞争优势：

车源丰富：目前车来了平台共有30多万量优质二手车

团队优势：核心团队皆来自汽车上下游或相关企业，管理经验成熟、行业资源丰富

获客成本低：与线下二手车供应商达成战略合作，以降低的成本获得更优质的车源

10、运营数据：

注册用户：目前注册用户有25万

成交量：2016年成交了4万台

营业收入：2016年营业收入达到1200万

11、股权结构：

CEO

60%

创业团队30%

期权池

10%

12、融资计划：

融资1500万，出让10%的股份

市场推广：1000万

业务扩张：250万

团队完善：250万

第三篇：二手车商业计划书格式

二手车商业计划书范文格式

发布时间：2009-05-11 12:

43发达国家(以美国和日本为例)，2008年二手车交易量分别为新车的2-4倍,但是由于汽车交易市场的不成熟与混乱，我国出现了新车销售量远大于二手车的局面。这一现状也说明，中国的二手车交易市场具有巨大发展潜力。二手车项目的成功关键是交易模式创新--诚信体系的建立,以及二手车评价与交易服务流程的有效控制。【兆联公司项目策划专家编导】

1.0 二手车项目概要【兆联公司编写商业计划书范文格式第一章】

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 二手车项目公司介绍【兆联公司编写商业计划书范文格式第二章】

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 二手车项目（产品与服务）介绍【兆联公司编写商业计划书范文格式第三章】

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目创新与差异化

3.4 项目核心竞争力或特点

3.5 项目开发(条件)资源状况

3.6 项目地理位置与背景

3.7 项目设备与设施

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 二手车市场分析【兆联公司编写商业计划书范文格式第四章】

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 二手车项目SWOT综合分析【兆联公司编写商业计划书范文格式第五章】

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0 二手车项目发展战略与实施计划【兆联公司编写商业计划书范文格式第六章】

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商培训与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 二手车项目管理与人员计划【兆联公司编写商业计划书范文格式第七章】

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与培训计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策【兆联公司编写商业计划书范文格式第八章】

8.1二手车项目风险分析

8.2二手车项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司编写商业计划书范文格式第九章】

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 二手车项目投资效益分析【兆联公司编写商业计划书范文格式第十章】10.1 财务分析基本假设

10.2 收入估算

10.3 成本与税金估算

10.3.1 采购与水、电、燃料等费用

10.3.2 工资及福利费用

10.3.3 折旧费

10.3.4 维修费

10.3.5 管理费用

10.3.6 销售税金等费用

10.3.7 税率

10.4 成本估算

10.4.1 固定资产折旧费用估算表

10.4.2 销售成本估算表

10.4.3 付现经营成本估算表

10.4.4 运营费用估算表

10.5 损益表与现金流量表估算

10.6 重要财务指标

10.7 财务敏感性分析

10.8 盈亏平衡分析

10.8.1 盈亏平衡点

10.8.2 盈亏平衡分析图

10.8.3 盈亏平衡分析结论

10.9 投资效益分析结论

11.0 二手车项目投资价值分析【兆联公司编写商业计划书范文格式第十一章】11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 投资价值分析结果

12.0 财务分析附件

(1)基本报表

(2)辅助报表

(3)敏感分析报表

(4)营业执照

(5)法人代码证书

(6)税务登记证

(7)技术应用成果相关证件

兆联融资公司策划编写服务：二手车商业计划书,二手车可行性报告,二手车投资计划书,二手车项目计划书,二手车可行性研究报告,二手车项目投资分析报告,二手车项目投资价值分析报告,二手车可行性分析报告,二手车可行性论证报告;二手车资金申请报告,二手车企划书,二手车创业计划书,二手车商务计划书,二手车市场分析报告,二手车营销计划书,二手车营销策划书.....兆联策划编制代写服务[武汉代写商业计划书公司;广州代写商业计划书公司]

第四篇：创业计划书

大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书 《校园自助餐厅创业计划书》

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

第五篇：创业计划书(精品免费下载)

附件三：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项 目 名 称]

创业计划书

[ 年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章

综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

1、市场介绍

2、目标市场

第 2页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

第 3页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第 4页