中国人30年创富历程.

第一篇：中国人30年创富历程.

中国人30年创富历程

贫穷是一种力量——这个道理毛泽东一定熟悉。但是当他在1976年离开人世的时候，一定无法预想在他身后的中国，会掀起人类历史上规模最大的财富扩张狂飙。

他的那些“一辈子盼望吃饱肚子”的人民，仅用了30年就改头换面，过上了“西方资本主义式”的生活，并一跃成为全球第三大旅游和奢侈品消费群。这些人民从贫穷的山坳出发，以三年一个台阶的速度穿越物质生活的不同层面，像搭乘了高速电梯，三十年走完百年路。

那种从火山深处迸发出来的、要改变自身命运的力量是如此巨大和壮观，使得中国成为当代最引人瞩目的悲喜舞台。在这个喧闹而广阔的地理和历史空间，活跃着众多的草莽英雄、民间贤达，在他们的周围，是如山冈般慢慢站立起来的沉默的大多数。

寻找其代表并记录他们的财富增长故事，为这30年的财富增长史留存一份历史的记忆，是本期专辑的初衷。

我们选取了一组第一代个体户的图片故事，他们让人想起朦胧并火热的1980年代早期。我们记录了一位到广东东莞打工10年的民工的生活，他代表那些沉默的山冈。我们当然不能忽略属于这个时代的明星——企业家——尽管最初他们并不见得有多么出色，但是后来分别达到了自己那个时代、那个族群的较高水平。

他们分别是：1984年开始琢磨造冰箱、10年后开始琢磨造汽车的农民李书福；1985年到深圳的转业军人王石，人们后来熟知他是因为房地产业的兴起；1991年创业的温州草根老板周大虎，一辈子梦想成为全球打火机大王；2003年创办分众传媒并使之三年后上市的江南春，33岁的他几乎已经成为新一代中国偶像。

他们的故事跨越30年，地域、背景、经历各不相同。但是这些创业或生活的故事皆在不断重复一个道理：路是靠自己闯出来的。实际上，从1976年安徽凤阳小岗村私分自留地事件开始，所有的致富浪潮都反映了一个趋势：那些勇敢甚至冒失的个体实践者偷偷地突破了政策樊篱并获得了意想不到的成功，他们的尝试因而迅速普及为全民经验，最后又被新的政策所认定。这个过程充分反映了当代中国30年的改革智慧史——

来自于草根，归结于庙堂。

30年后的今天，中国已站立在山坡上，但又处在岔路口。来自民间的改革动力似乎已触及天花板，现有体制的改良亦到达了最核心的路段。在各种力量的纠缠作用下，贫富分化带来的冲击迅速消弭了人们对普遍富裕的喜悦，在对暴富者诅咒的同时，全民几乎又陷于暴富梦而不能自拔。体制和文化的双重冲撞使得这片土地充满了张力，而市场全球化又不可避免地加剧着这一过程。人们不禁发问：当我们不再像30年前那般贫穷时，前进的力量来自何方？

无论怎样，我们有了金子般的30年。这30年不仅使老百姓生活水平极大提升、国库充盈，更重要的，是我们看到了“全社会协商变革”这种当代中国特有改革模式的巨大效益。先寻体制突破，再造文化共识，我们有理由相信，改革智慧可以自民间入庙堂，反之亦必可行。

希望30年后的中国不必再有今日精彩纷呈之历史壮剧上演，人民安居乐业、生活如饴，不必担心失去保障，亦不必整日跟人比富。到那个时候，我们方可以自称不再贫穷。

中国人创富30年回望

这不是一个崇拜英雄的年代，哪怕你是亿万富翁富婆。轰轰烈烈或平平凡凡，那是你个人对生活方式的选择，关键是你快乐吗？

改革开放涨工资带鱼吃掉一座立交桥

“人为财死，鸟为食亡”，这句话在30年前遭到过相当的批判。其实，那时候大家哪里谈得上“财”？城里人不过拿点工资，乡下人挣些工分罢了。且说工资。新中国建立后，1950年7月，财政部规定对供给制干部实行小包干，生活费和津贴费一律折米供给，分大中小3种标准，大灶每人每月折米130斤，中灶165斤，小灶225斤。时彭德怀奉命进京商议志愿军入朝参战事宜，不与夫人同吃，因为彭可享受小灶，夫人只能委屈中灶。

1952年7月起，各级政府干部津贴分为29级，并实行工资分制，最高国家主席和副主席工资分为1006分，最低区县勤杂员为85分。在关内每一工资分合实物的数量为：粮食0.8斤，白布0.2尺，食盐0.02斤，煤2斤。到1955年7月，供给制向工资制的过渡才完成。

30年前，工资就是城里人收入的全部，不像现在只是零头。因此，1978年改革开放，第一招便是全国60%的职工涨了工资，这如何不教人欢欣鼓舞？牛奶会有的，面包会有的。

除了工资，政府还悄悄地给某地人民一些好处。比如北京，每年过国庆都要供应一点带鱼，但1986年带鱼的调入价涨到每斤3.80元，比前一年高出整整1元。为此市府开了5次会，要么不吃，要么财政补贴。全市吃一次带鱼少说要1000万公斤，加上过去的补贴，这要财政掏2000万元，正好是1座立交桥的造价。

七次暴富浪潮技术含量越来越高

大家显然不满足一点点地啃立交桥，谁还没点追求呢。从大的方面说，这30年来,中国人的暴富浪潮至少有七八次。

第一次是价格双轨制。在物价转轨过程中，为减少社会震动，自1984年起中国实行了独一无二的物价双轨制：生产同一种产品，计划内是国家统一定的平价，计划外是议价，也就是市场价。两种价格之间相差悬殊，比如钢材，国家定价不到700元一吨，而市场上能闹到小2000元，只要搞一笔，立马就成百万富翁。于是权力腐败日甚，条子满天飞，文言曰：把体制内资源搬到体制外。类似的还有进出口配额。第二次是利率差。在通货膨胀明显高于银行利率的年头，用户很少能用真正的银行挂牌利率贷出款来，这样，银行得到的利息与贷款者支付的利息之间就形成了一个很大的利率差。这中间能生出多少富翁富婆？相似的还有汇率差，炒美元、炒黄金啊。

第三次是房地产，这是一个相当长的发财时期，古老而又现代，引无数英雄竞折腰，至今仍未有穷期。

第四次是股市、期市、汇市、邮市，技术含量越来越高。

接下来还有IT、国际化、能源和原材料资源经营、国有垄断行业等等。

在所有的暴富中都有一个共同的特点，就是行政权力与市场的结合、混合、融合。

不要争论

就这么干下去

私营老板也可入党

行政权力如何与市场结合？这不仅是现实问题，同样是理论难点。

吃饭是个现实问题。1977年，时任安徽省委第一书记的万里问一个农家青年，你有什么要求？小伙子说，吃饱肚子。万里问，还有呢？答，把地瓜干换成粮食。于是，万里弄了个文件，很朴素的：尊重生产队的自主权，粮食分配要兼顾个人的利益，允许和鼓励社员经营正当的家庭副业，已经收回的自留地如数归还社员……

此举立刻受到攻击。1979年6月，在五届人大二次会议期间，邓小平对万里说：“不要争论，你就这么干下去就行了，就实事求是干下去。”

1980年9月14日至22日中央召开了各省区市党委第一书记会议，讨论农村生产责任制问题。但会上并没有出现一呼百应的局面，众书记或各持己见，或模棱两可，只有安徽和四川明确表示在落后地区可以搞包产到户。会后，中央发了一个很谨慎的文件：包产到户是“依存于社会主义经济，而不是脱离社会主义轨道，没有什么复辟资本主义的危险”。这话说得客气！

姓社姓资确实是个扎眼的话题，不可避免地摆上台面，经济总也躲不开政治。辽宁本溪女工关广梅租赁了8家国营副食店，成绩巨大，但有人问：这是姓社姓资？《经济日报》为此展开讨论。

雇工是另一个敏感话题。为什么雇7个人就算个体户，而7人以上就是私营企业？谁说得清？1983年12月9日邓小平收到邓力群、王任重分别送来的涉及雇工问题的材料。邓说：我在政治局会议上讲过，听其自然，看两年再说。

市场经济这个名词不是一开始就有的。改革开放前是计划经济，1982年9月，中共中央提的是有计划商品经济，1984年10月20日，《中共中央关于经济体制改革的决定》才用到社会主义商品经济。直到1992年，社会主义市场经济才登上中共中央正式文件。

在入党问题上，更是在2001年才有了更大的宽度。当年7月1日在庆祝中国共产党成立80周年大会上，总书记江泽民说：同时也应该把承认党的纲领和章程、自觉为党的路线和纲领而奋斗、经过长期考验、符合党员条件的社会其他方面的优秀分子吸收到党内来。

个体户被定位在拾遗补缺

乡镇企业一举占据半壁江山

改革开放之初，在广东深圳，逃港风复起。1979年6月，广东省革命委员会发文号召全省人民与之作斗争，对有功人员将给予奖励。1年后的8月26日，深圳经济特区正式成立。的经济势差，形成一个缓冲带。

一边是有人往外跑，另一边是上千万下乡知青回到城里找不到活儿，1979年，城镇待业率为5.4%。国家一下子安排不了，当时的口号是广开门路，三扇门(国家、集体、个体)就业。国务院文件里有句大实话：个体户也是劳动者。至此，主动的或被迫的，非国有经济开始大发展。

1952年，中国的个体户有750万人。经过20多年“兴无灭资”的改造，到1978年，个体户只剩下15万人。1981年底，个体户增长到101万人。但是，当时私营和民营企业仍不被承认，个体户也被限制在拾遗补缺的范围，“个体经济是社会主义经济的必要补充”。慢慢补充着，百万富翁们也开始从倒服装、开饭馆、卖大碗茶的人中生出了。

到1983年，非国有的乡镇企业一举占据中国工业的半壁江山，当年乡镇企业的工业产值突破2万亿元，占中国工业的二分之一，乡企职工数已达1.02亿人，超过国企。

而在理论上说，1994年初，中国居民财产已超过国有资产。当年居民资产总数已达46000亿元，与之对应，到1993年底，中国国有资产总量为34950亿元。

到2002年6月底，中国百姓越发富了，城市居民家庭财产户均总值达22.83万元。从1984年到2002年户均金融资产增长速度为25.5%。在城市居民家庭财产中，房产比重最高，为10.94万元，占家庭财产的47.9%。

百富榜门槛一年提升3.5亿

为调查偷漏税情况，1991年5月国家工商局确认中国有百万富翁490人。但这个数字值得怀疑，如果官方有办法查清人们的收入，就有办法查堵偷漏税。到1993年中，据说百万富翁已达百万。

如今大家比较认同的是洋人的调查。2004年10月12日，“2004胡润百富榜”在上海揭晓，35岁的鹏润投资董事长黄光裕拥财105亿元，成为2004年的中国内地新首富。接下来还有盛大网络陈天桥、中信泰富集团荣智健、世茂集团许荣茂、万向集团鲁冠球、天狮集团李金元、网易公司丁磊、香港富华集团陈丽华、合生创展朱孟依、新希望集团刘永好、仲盛集团叶立培等。1986年，黄光裕跟他20岁的哥哥黄俊钦北上做生意时，他连初中都没有毕业。半年后，两兄弟转战北京，在北京珠市口盘下一个100平方米的门面。初时卖服装，后改卖进口电器。国美电器在1990年代后期经历了裂变式的增长壮大，店铺开始遍及各大城市。同时，黄光裕也进入房地产业，鹏润大厦写字楼让他赚到了钱。2001年1月，黄光裕成立鹏泰投资，以前完全不懂资本运作的黄光裕与资本较上了劲，终于在2004年将资本运作玩得炉火纯青。

以黄光裕这等学历，以零售业房地产这等传统生意，黄光裕一鸣惊人，令MBA、EMBA们惭愧，王侯将相宁有种乎？中国社会依旧是发展中的战国时期。

在过去的1年中，网络游戏业的春天让陈天桥踌躇满志。和前辈丁磊不同，陈正在用另外的方法介入IT的最大盈利空间之一，他用5年时间打造了一个市值140亿元的公司。

2004年百富榜的门槛从上一年的9亿元提高到12.5亿元，榜上100人的平均财富是25亿元，增长29%。行业仍集中在房地产业，有45位主营房地产业。

年轻的新生代富翁越来越多，前10名富豪中有3人在35岁以下。40岁以下的富豪占到26%。其中最年轻的是2003年继承财富的李兆会，只有23岁。广东依然是产生最多富豪的地方，榜上19个企业总部设在那里，17个企业家是广东人。

工程师兼职被判刑

脑体倒挂有了改变

以黄光裕的文化水平，搏得中国首富，确实令大家惭愧。但从总体来看，中国知识分子的致富能力大大增强了。

1982年3月23日，国务院科技干部局专门发文：对兼职的科技干部，要在精神鼓励的同时，给予一定的物质鼓励。1988年1月18日，国务院文件称“允许科技干部兼职”。上层的文不是瞎发的。1985年前后就出过这样的事：原上海太平洋被单厂助理工程师郑鸿坚业余兼职被判刑，后平反。时至今日，上层再不会发此类文件了，甚至管科技人员的专门机构都没有了。今天，不仅是科技人员，任何人，只要有一技之长，就满中国满世界发财，自己就给自己许多许多物质奖励。

脑体倒挂曾广受诟病。1985年初，北京师范大学教授陶大镛说，有些经济发达的地方文化反而大大落后了，大家都去赚钱了，出现了新的读书无用论。有人对陶说，他三个孩子，大儿子大学毕业留校每月挣90元钱，二儿子高中毕业进工厂每月有100多元钱，小女儿初中程度在饭店当服务员每月拿200多元。过去是知识越多越反动，如今是知识越多越不值钱？

1985年，北京市年人均工资建筑业最高为1827元，接下来是公用服务业1426元，商业1375元，金融业1368元，工业1333元，科研1330元，交通1316元，机关文教1240元。10年后情况有了改变，1995年，中国大陆最富裕者是以下阶层中的成功者：股市人士，个体户，私营企业家，歌星影星舞星，公司经理，洋买办，科技成果开发人士，出租车司机，金融业职员。

珠海市劳动局2000年制定的该市85个职位的劳动力市场工资指导价为：管理人员中，总经理年薪为110800元，月薪为9233元，最低的统计人员年薪为7800元，月薪为650元；新毕业人员中，博士年薪为80000元，月薪为6667元，最低的高中及以下人员年薪为5400元，月薪为450元。

据报，1992年走红歌星的出场费是：韦唯6000元，毛阿敏5500元，杭天琪5500元，刘欢5000元，李玲玉5000元，张行4500元，范琳琳3500元，解晓东3000元，蔡国庆3000元。和现在比比吧。

股民康柏华自缢身亡

“不托市”成为流行 中国股市让一些人赚到了钱。它的建立和发展的过程，就是一个说服股民国家不能保证赚钱，以及自我约束国企上市圈钱欲望的过程。

1990年12月19日，上海证券交易所成立。近一年后，1991年7月13日，深圳证券交易所挂牌。1992年8月9日，深圳发行1992年度新股5亿股，在百万股民疯狂抢购新股认购表的同时，一些金融证券从业人员及公安、武警、保安人员竟也利令智昏，在众目睽睽之下公然营私舞弊。8月10日傍晚，一些人要求见市长并上街游行请愿，与公安干警发生冲突，其间多辆警车及民用车辆被砸坏烧毁，警方动用了高压水枪及催泪弹。后查实，在300个发售点中，有95个点受到群众举报，到12月10日，经查内部截留私买的抽签表达105399张。

与深股暴市同创中国第一的是康柏华，他住在上海浦东陆家嘴地区，因忍受不了炒股亏损6449.55元，于1992年5月12日自缢身亡。

1995年2月23日，沪市国债期货突掀大风暴，一瞬间盈亏翻覆令人目瞪口呆，损失数以亿计，这就是著名的“327”国债期货违规事件，被称为“建国以来金融界最大丑闻”。

5月17日，中国暂停期货交易试点。“327”之祸首上海万国证券公司总裁管金生辞职，后以受贿29.4万元和挪用公款240万元被判17年徒刑

熊了3年的股市，终于在1996年4月份牛了起来。在股市里，利率是大消息。中国央行在5月1日和8月23日两次降息，尽管严格保密，但股市却异常——降息前燥热，降息当日及其后却大冷——股民漂亮地玩了两回胜利大逃亡。其后股市盘旋上升，央行及证监会连下令箭，连撤地方行长，却降温无效。

终于，中国股市值得记录的《人民日报》特约评论员文章12月16日出来了，《正确认识当前股票市场》称：“他们众口一辞，说明年香港要回归，十五大要召开，政府定要把经济搞好，绝对不会让股市掉下来。这一种对股市的估计是十分糊涂的看法。政府要把经济搞好是真，但绝对不会在股市暴跌时去托市，也托不起市。” 当日，股价大跌，几乎全部跌到10%跌停底线。一时，“不托市”成为流行。

军警法禁商

郑州立起馒头办

经商成为改革开放最热，“十亿人民九亿商”。官员也不甘落后，昨天还是局长，今天就变总经理了。行政衙门作靠山，名流官员挂招牌，供产销运贸无所不搞，我们的关系我们的条子遍天下——这等阵势，谁可与敌？

显然，这种官商不分政企不分必将贻害无穷。1984年7月17日，中国上层规定，禁止党政机关干部与群众合办企业。1985年5月23日发出领导干部子女配偶经商禁令。1985年7月9日，上层重申党政机关干部不得在企业兼职。中央三令五申，可见事态严重。

军转民曾是改革的一条经验。1998年7月23日，中央召开军队打击走私会议，在会上除重申军队武警不得经商外，又把禁商的范围扩大到法院、检察院、公安、司法等部门。此举看似经济行为，实为政治决断。解决原来由军警法系统办的以盈利为目的的企业及其庞大资产并非易事，更难的是国家要拿出更多的皇粮来弥补原先由军警法公司提供的经费。严格说，军警法经商是走了一条弯路，现在要捋直它是要付出代价的。

尽管中央上层在自我削权，但一些地方政府却舍不得印把子，时常还要挥挥手，威风八面。

郑州人民与全体北方人民一样喜欢馒头，郑州市政府还专门闹起个馒头办公室来为馒头服务。馒头办公室各级政府都有，蒸馒头是要办许可证的，在市里办要交1100元，区里要交1600元。官员们抢着为馒头服务，不幸抢急了眼。2001年3月2日，郑州市场畅销多年的郑荣牌馒头被二七区馒头办罚款，3月6日又被管城区罚款，而这郑荣馒头偏又是在市馒头办挂号的。报复很快来了，3月14日市馒头办在金水区正要查处一家馒头厂，区馒头办便赶来争抢，当街对骂…… 还有更强硬的招儿。周余武曾任湖南嘉禾县委书记，在嘉禾县珠泉商贸城项目中强力行政拆迁，拘捕拒拆公民，株连公职人员家属，抗拒新闻舆论，引起众怒。嘉禾有一个著名的口号：“谁影响嘉禾发展一阵子，我影响他一辈子。”2004年6月4日，国务院总理温家宝召开国务院第52次常务会议，同意湖南省对嘉禾珠泉商贸城项目中的违法违纪责任人员的处理意见，周余武被免职。

如果全国有一半的县出了周余武，北京会有多少上访者？中国社会能够承受多少地方的政绩成本？

另一位官员的反思或许对周余武有点提示，此人是前贵州省委书记刘方仁。2004年6月15日，刘方仁案开庭。在庭上，刘说，我现在非常后悔，曾经作为一个省委书记，我却不懂法，这是很大的问题。

刘所说的“懂法”，显然不应是狭义的精通法条，不是简单地以法条约束自己不贪污不受贿，而是以植于内心的法律意识和宪政精神去执政。

为官一任，权倾一时，不仅要知道为官要干什么，要怎么干，更应该知道为官为什么要干，什么不能干。今日各级官员，其教育程度大大超过以往，博士硕士比比皆是。但其中，多是理工背景，又有多少是学法律或社会科学的？——前者注重的是技术是操作是执行，后者讲的是为什么和不能做什么。不与民争利，这是为官起码的禁忌。

民工潮一浪接一浪

大邱庄号称中国第一村

很长时间里，农民是中国的另类。1981年12月30日，国务院通知严格控制农村劳动力进城做工，控制农业人口转为非农业人口。但民工潮一浪高过一浪，后来浪也没了，竟把城市淹了，农村包围了城市。1988年，上海有流动人口140.8万人，广州117万人，北京111.9万人，天津110万人。1991年1月21日，当天抵达广州火车站的旅客达71万多人，这中间许多是外省民工。

真正把城乡差别缩小了的是农民自己。民工里出人才，比如东方集团的张宏伟，当年就是扛着铁锹进的城。如今你多大的来头弄不到钱，但张宏伟行，1998年3月30日一贷就是3000万，10年期低息，还是美元。

过去农人的悲剧是陈永贵，后来是禹作敏。

1992年12月13日，大邱庄一个公司的一名职员危福和因涉嫌贪污，被逼供殴打致死。12月15日晚，天津市公安局派员去调查，被村民拘禁13个小时。天津市长聂璧初大怒，亲令放人。于是调来武警，远远逼视，一时全国瞩目。事情闹到这份上就不好办了。1993年4月禹作敏被捕，后被判有期徒刑20年，再后死于刑内。

所有的发财都应在法律的底线内。1992年经济热，物价涨，百姓已不会再像1988年那样往家背肥皂扛咸盐了，而是拽住金融，以钱保值。一个叫沈太福的人看准了这一眼，他创办北京长城机电科技产业公司，以年息24%且随时兑取(当时银行活期储蓄年利率只有1.8%)为诱饵，加上传媒帮忙，仅半年就非法集资人民币10多亿元，波及全国17个城市的10多万人。1994年4月11日，沈太福因贪污300万元和行贿25万元(当时没有非法集资罪)被处决。同案原国家科委副主任李效时因受贿5.2万余元和贪污2万元被判有期徒刑20年。

但此后，非法集资却愈发张狂。从大权在握的金融官员到目不识丁的农村妇女，从堂堂公司到民间标会，都奋勇杀入。其前后金额较大的非法集资案件有，1991年10月的韩玉姬吉林宇全公司案，涉及金额3.6亿元；1994年7月的邓斌无锡新兴公司案，32亿元，后扯出王宝森陈希同案；1997年8月周明容案，2.8亿元；1998年李国法河南三星集团案，5.8亿元。

黄鸿年抖擞资本花枪 “靓女先嫁”成为时尚口号

开放，全球化，是中国人发财的一条新路。雷宇是较早的一个标志。他没往自己兜里装钱，但给许多海南人创造了发财机会，末了丢了官。

1983年，那时海南还没建省，属于广东的一个区，穷得很，财政吃补贴。国家给政策，让海南快些富起来，可以进口洋货自用。但用着用着，或者还没来得及用，洋车就跑出岛了。自1984年1月1日到1985年3月5日，海南共批准进口汽车89000多辆，已到货79000多辆，有10000多辆倒出岛外。海南区直属的94个单位，就有88个倒汽车，连学校幼儿园也奋勇当先。此外，海南还进口了大量的电视机、录像机、摩托车等。

钱从哪来？——海南非法从岛外购进外汇5.7亿美元，这是国家允许海南提留外汇的10倍。同时，进口洋玩艺儿的贷款累计达42.1亿元，比海南1984年工农业总产值还多10亿元，至案发时尚有21.1亿元未还。

海南出事后，雷宇降级到广东花县、增城等地任职，数年后官至广西自治区副主席。1996年初，61岁的雷宇递交了辞职报告，他说：我太累了，退下来后不需要给我另行安排任何工作，我将好好读书，研究问题，并照顾我96岁的老母的起居，尽一点为子之责。

黄鸿年是另一个利用开放发财的人。黄是印尼著名华人财团金光集团董事长黄奕聪之次子，1980年代末，黄脱离家族自立门户，在港以中策公

司为基地，伺机进入中国大陆。1992年，机会来了，中策公司开始大量收购国有企业，步骤大致如下：投入资金与国企合资，通过增资上项目等方式取得合资企业的控股权，将股权纳入海外控股公司名下，海外上市套现，实现滚动收购。

比如橡胶轮胎行业。两年间，中策分别收购了太原双喜轮胎公司和杭州橡胶厂，注资分别是499.8万美元和1524.9万美元，将股权纳于在百慕大注册的中国轮胎控股公司名下。而后以ADR方式增发新股，并在美国纽约证券交易所上市，共募资1.37亿美元。之后，又用所募资金收购了重庆、大连和银川等地的三个橡胶厂，资产规模大增，这5家企业有3家是中国轮胎行业的9大定点厂。黄鸿年最有名的是一揽子收购泉州全部37家国企，组建中侨公司。

与黄鸿年的收购相对应，“靓女先嫁”成为时尚口号。但国家国有资产管理局有不同看法：有些国企为争取优惠政策，热衷于搞合资。据对一些省市3万家合资企业评估，80%的中方企业丧失了90%的应得权益，国有资产流失近百亿。

曾昌飚打造平壤一百

西班牙烧了中国鞋

黄鸿年要进来，中国人也要出去。在观察了朝鲜7年后，沈阳飚决定到平壤去。

中旭集团董事长曾昌平壤第一百货大楼是目前朝鲜国内最大的百货商场，位于平壤市黄金地段，营业面积3.6万平方米。2004年深秋，曾昌飚率领300名以温州商人为主的供应商，把平壤一百打造成主要以销售温州小商品及中国的轻工产品为主的综合商场。

曾昌飚与朝方签订了10年的承包合同，朝方只征收5%的进口关税和5%的所得税。朝鲜劳动力便宜，营业员月工资只要70元人民币。另外，中国供应商被允许使用持币证，可以将人民币带出境，也可以使用持币证购买易货商品，如换购铜矿石、丝绸等中国市场上的紧俏产品。更大的鼓舞是，朝鲜官方汇率从以前1美元兑换2.15朝元下调到1美元兑换150朝元，这使中国企业能够以合理的汇率与朝方结算。

但曾昌飚的浙江老乡陈九松就不大幸运。2004年9月14日下午，在西班牙鞋都埃尔切城中国鞋店附近贴满了煽动游行示威的大标语：“埃尔切市民们，让我们团结起来，把埃尔切所有亚洲鞋都赶出去，把运送亚洲鞋子的集装箱全部烧光!” 9月16日下午，埃尔切城的中国鞋铺纷纷提前关门。陈九松也早早关了店面，但他这天刚好有16个货柜的货要进仓库，此时被堵在了路上。一时间，一个个鞋柜被游行的西班牙人践踏、焚烧、哄抢，大火照亮了埃尔切的天空……

西班牙人的愤怒源于中国鞋的廉价。西班牙企业生产一双旅游鞋最低价格为20欧元，但中国人生产同样的旅游鞋仅为3到4欧元，甚至2欧元。西班牙报纸报道，由于中国鞋大量进入，西班牙鞋厂工人失业人数剧增，2002年埃尔切有12个西班牙鞋厂破产，2003年增加到14个，2004年头7个月猛增到26个，1000多工人失业。

《经济观察报》记者宋铁军说，钱要大家赚，上下游都要活，这就是生态圈或价值链。而众多中国出口企业追求的是用最低工资雇佣、用最低价格出卖、满足最低利润，这无疑是对生态圈的滥砍滥伐。

不仅是陈九松，联想也遇到了麻烦。2005年秋，美国国务院决定向联想采购1.6万台电脑，价值1300万美元。2006年5月4日，美国众议院拨款委员会主席FrankWolf提出，“联想是一家被中国政府控制的公司，美国国务院应对此笔交易进行调查。”美国人还表示将改变相应的政府采购流程，这对联想的杀伤力极大。虽然联想收购了IBM的一部分，但从IBM继承过来的政府订单将泡汤，联想的海外扩张计划受阻。

中国鞋出口受阻，电脑受阻，但窝在家里也不受用。2004年中国用棉量达到867万吨，占全球棉花消费量的36%，大量棉花进口。中国棉打不过洋棉，不仅输在质量上，更输在价格。2004年国产棉比进口棉每吨贵721元，2005年就更贵了1766元。咱能造便宜的鞋子，种不出便宜的棉花？

据说，这主要是由于进口棉花背后巨大的补贴。美国是全球最大的棉花出口国，目前占全球的市场份额约42%，2005年美棉在中国的市场份额为45%。美棉为什么这么红？因为后面有美元。2004年美国棉花补贴总额达27亿美元，占全球棉花补贴总额的67%。据说，几年间，中国棉农丢了180亿元的收入。类似的情形还有大豆。

HDI中国排名第106位

有车了但到处堵车

经过这30多年的辛勤劳作，大家都觉得自己富裕多了。但就怕认真：拿数字来！以人均GDP来说，中国仍排在世界百名之外。不仅如此，联合国计划开发署还发明了一种新的核算体系HDI，以此衡量，中国在174个国家和地区中排名第106位。前面不仅有加拿大、法国、挪威、美国等发达国家，香港第25，泰国59，朝鲜75，印尼96，蒙古101——都比咱靠前。

这个HDI不是单单看挣了多少钱，而是把人均预期寿命、扫盲率、社会福利等因素都加入其中。如此就明白了：也许咱有汽车了，但到处堵车、满鼻子的汽油味。如此，生活质量提高了吗？快乐吗？

人们生活得是否幸福，不仅取决于物质是否充足。近年国际学术界的研究表明，人均GDP达到3000美元到5000美元后，快乐效应就开始递减。一方面，收入提高，期望值也在提高，相互产生抵消；另一方面，像环保这样的公共物品，不是哪个个人能够改善的，若由个人选择，几乎人人都选择多赚钱、多消费、多污染，结果谁都不快乐。这就是为什么一些国家和地区的GDP在增长，但赚了钱的人并不快乐，精神上没有归宿，人民的痛苦指数在增长，最后导致社会动荡的原因。

相对应，一个衡量人的幸福快乐的标准出现了。GNH最早是由南亚的不丹王国国王提出的，他认为人生“基本的问题是如何在物质生活(包括科学技术的种种好处)和精神生活之间保持平衡”。

第二篇：创富大赛演讲稿

绿色的成长

——我们与中国邮政储蓄银行

尊敬的各位领导各位来宾：

我——蔡风雷来自启东，一个普普通通的创业者，刚过而立之年的我在当今竞争激烈的商场上已经奋斗了十六个春秋。在创业的道路上我品过成功之甜，也尝过失败之苦.曾经听说过这样一句话，好运可以改变自己的生活，但我认为每位成功人士所拥有的都是他们自己努力的结果。

1996年春节过后我选择了自己第一次创业的道路——五金行业。“天津”对我来讲是个既陌生又充满了梦想和希望的地方。第一年经过自己的努力挣了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的苹果，这个道理我牢记心中。怎样才能在行业内立足，那只有创新——做的与众不同 ：第一个选择做专业品牌代理；第一个做国内专业工具网站；第一个在公交车上做工具车体广告；第一个使用展示车在工地工厂做演示。不到两年的时间我在世界500强美国百得公司中从一个经销商发展到区域的代理商，知名度也就不断的打响了。并且在他们公司的上海总部里我遇到了我生命中的另一半，一些先进的理念和科学的管理经验也融入我的企业，从此事业上我如虎添翼。经过5年的代理商生涯，我得出了一个结论想要做大做强就一定要创建自己的品牌。2003年回启东开设工厂新的又开始了。从销售商变成生产商，拥有了现在的艾索（南通）电动工具有限公司。当时我们与百安居、欧倍德、东方家园、家世界等大型的建材超市合作，成为他们全国供货商，还获得欧倍德最优秀供货商的荣誉。可惜随着他们门店不断的增加，条件也越来越苛刻同时我们 的资金又跟不上，导致我们企业陷入困境。当时我真的有一种挫败感，这么多年拼搏眼看就要腹水东流了。好在我的妻子在背后支持我开导我，让我重新开始调整心态。经过两三年的产业调整，依据市场需求，现在我们已发展成为一家主要以铝合金门窗系统加工和大型路桥设备装配为主营业务的企业。产品主要是为大型国企在海外和国内投资的城市建设项目进行配套（西非国家安哥拉的敦多花园城市项目中所有的门窗系统和项目前期的路桥设备均由我们企业提供）。从我们的第一只货柜走出国门至今的三年内，企业由年销售额150万已经增长至1750万。今年初正当企业渐入佳境时，可是作为企业的经营者眼看着一笔笔订单由于资金的问题从我们的指缝中溜走却无可奈何时，一次偶然的邂逅，那抹绿色向我们抛出了橄榄枝。快速便捷的服务、和蔼敬业的员工、廉洁友善的态度都使我们在这个物欲横流的社会中又看见一片希望的绿色。果然在邮储员工的帮助下，我们企业像久旱逢甘霖已经被滋润的郁郁葱葱。最主要的是那抹绿色已经深深地种在我们企业的每个员工心中。真心感谢你们邮储银行！

经过几年的调整我们明确了企业的今后发展，把重点放在铝合金型材和门窗系统。一年前铝合金门窗对我来讲是那么陌生，没有加工经验，仅凭对销售的热情是无法打开这个市场的。为了迅速融入到这个行业，一切从零开始，一边学习产品知识，一边调研市场，吸收专业人士的意见，我已对铝合金市场有了一个真正的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所遇到的各种问题。针对目前传统市场的状况，新的理念带来了新的经营模式:

1、准确地市场定位

客户是企业的生命，好的客户将给企业带来丰厚的利润，可是怎样寻找优质的客户呢？以前我们的客户主要是以大型国企为主，现在我们不仅继续与他们的海外项目配

套而且还将与他们在国内的项目进行合作，拓展我们企业在国内的市场。并且主动出击南通地区一些在建项目的门窗配套。我们目前将现有的客户分为两类：

一、工程项目；

二、传统市场（我们企业明年的主攻方向）我们会将型材和五金配件装配成套，直接供应给为最终用户进行安装的经销点或人员。

2、优良的主打产品

目前铝材市场上的产品质量鱼目混珠。虽然我公司的产品在市场上基本属于中上等，由于我们减少了中间环节，在价格上可以做到最实惠。“没有新的发明，只有新的组合”打破常规，打造“艾索”自主品牌，做真正属于自己的铝材及门窗系统。并由中国人民保险公司为铝材承保，这个也是国内唯一的先例。以人为本产业升级，让用户减少后顾之忧。

在销售产品过程中，最敏感的就是产品的价格，现代的企业或消费者都是理性的，在同等质量的情况下，价格决定选择。目前传统市场的状况是：型材原材料工厂→一级经销商→二级分销商→门窗加工企业→直接用户。环节众多、品牌杂乱、物流成本高、利润率较低、服务意识较差是整个行业的通病，因此在价格上也就失去了优势，虽然行业不分先后，但古语说“闻道有先后，术业有专攻”如何能做到价格最低呢？首先，上游工厂与我们企业建立战略同盟关系，我们已在其工厂里投资一条生产线来专门生产我们“艾索”自主品牌的型材及五金配件（传统市场型材与五金配件分开销售）从原材料铝锭到型材成形的磨具均由我们企业自主研发。其次，门对门销售，取消中间环节，减少物流成本，实行积分制（积分可换工具、五金等礼品）以及DIY的销售理念和完善的售后服务。由于我们公司进入国内市场比较晚，在拓展市场方面压力相对大一些，但是我们会投入较大的广告力度：例如在崇启大桥的高速和一些主要的国道、省道旁做企业的广

告、建立一支熟悉市场而且相对稳定的销售团队，来提高我们公司的知名度，价格+实力+服务才是硬道理我坚信我们的进入肯定会对这个行业是一颗重磅炸弹！

3、精干的企业团队（1+1>2）

人才是企业最宝贵的资源。建立一支具有凝聚力，精诚合作的销售团队是企业的根本。团队合作是完成销售任务的基础。型材及五金的销售量公司会分派给销售团队，把具体销售量分摊到每月，每周，每日；再使用“金苹果原则”将销售任务落实到具体的每个销售员身上，在完成销售任务的基础上去提高销售人员的积极性。

4、创造的社会价值（纳税 就业）

一个企业能否在激烈的市场上站稳脚跟并求得发展，诚信是一项最关键的指标。古语说“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，作为金字塔下的中小企业，就应该稳稳地扎实根基，慢慢往上发展。“依法纳税是每个公民应尽的义务”这句话也许每个人都耳熟能详，但真正完完全全认真地履行却也不容易，每一张订单对应相同金额的增值税发票，要想发展壮大，必须先把路走正，这就是我们一丝不苟，切切实实的经营理念。三年来我们企业从产值150万到今年1800万，给国家创造了400多万税款，提供了近50多个就业岗位，让所有员工有一份稳定丰厚的报酬也是我们奋斗的目标。另外我们企业更热衷于帮助像我们一样年轻有理想的创业者，例如我们配件供应商均是一些年轻的创业者，和我们一起怀揣梦想，分享经验，总结教训，体验成功，让我们的产业链在合作中茁壮成长。

5、在邮储的支持下建立的销售目标

明年，一个年产值5000万的销售计划已经孕育而生： 工程项目：目前我们公司即将签订价值2000多万的门窗项目，明年预计要用6个月时间来完成这8万平米的门窗，另外还有更多的项目在正在积极的协商谈判中。

传统市场：预计百分之五十的销售将来自于传统市场。重点放在自主品牌的型材及五金配套销售方面，“不求利润最大化，但求市场最大化，市场主导一切的”的企业方针将始终贯穿全局，我们坚信5000万销售额绝不是空穴来风，而是通过实实在在地努力奋斗完全可以达到的目标。

6、企业的资金需求

我们企业对资金的短期需求较大，由于我们企业在经营模式中不仅有工程项目对库存的需求，还有传统市场销售过程中的库存需求。维持日常的运作，只需对合理的库存进行科学有效的管理即可。但是每当一些工程项目运作至中后期时，可能会引起流动资金的短期不足，使我们企业有些力不从心。曾经因为资金的原因，导致我们放弃过不少回报率较高前景看好，可资金需求较大的项目，这对于处于创业发展阶段的企业来说十分可惜。因此，对于资金在与邮储合作过程中，希望不仅是平时对我们企业给予关注，在这些关键时刻，也能为我们企业加上助燃剂，使我们这团燃烧的火焰越烧越有后劲！

7、展望美好未来

未来的我们心中是一片绿色的田野，广阔而充满希望，有时静下心来想着若干年后也许我们也会成为“吉利”“苏宁”“海尔”„„正逢南通地区大开发的好时机，许多优秀的企业纷纷落户南通，年底崇启大桥的开通，将启东纳入了上海一小时商圈。天时、地利、人和是企业成功的关键，三年内做到南通地区门窗行业内最少百分之30的份额，在5年内要做到在南通地区扎根的大中型企业在采购门窗时一定会有我们艾索企业的身影。数据是无法预计的，多少都是纸上谈兵，只有实实在在做企业才是公认的！邮储--让我们一起携手憧憬着未来，让那抹绿色将会变成一片绿色的森林。

第三篇：创富大赛演讲稿

创富大赛演讲稿

各位领导、评委、朋友们：

你们好！

我叫曾周道，来自海口市家乐房地产经纪有限公司。今天有幸参加这次中国邮政储蓄银行创富大赛活动，为此我感到由衷高兴。同时，我也很想把握好这个机会，感谢中国邮政储蓄银行，为我及我的企业在前进的道路上提供资金方面的援助和保障，邮政储蓄银行信贷部的工作人员们时常帮我出谋划策，为实现自己的人生价值和工作目标，他们无怨无悔。所以我真诚地感谢他们，同时也希望能得到各位领导、评委、朋友们的长期关心、厚爱和支持！

大家知道，房地产经纪公司就是我们平常所说的房屋中介公司，主要收入来源是靠收取买卖双方的中介代理服务费来维持公司的一切主要收入来源；而增强收入来源又靠的是房客源信息量大，以此来让客户到我公司有更多房源可选，选到满意的房屋，最后成交，收取居间代理服务费。为提升成交率和公司品牌，依靠的不仅是我们勤奋钻研业务知识的精神、诚实守信的经营理念、还必须要通过规模经营，从一开始就要树立大公司的品牌形象，这样才能抢占市场份额。为此，我们经过近3年在邮政储蓄银行的帮助支持和自身努力下，现在已有8家连锁直营店已在正常营业状态中，筹备开业中有2家。

现在回想起当时注册公司后开第一家店的情景：把办公地点租了下来，一切准备工作就绪后，选择了一个比较好的日子在亲戚朋友们的祝贺声中正式开业。也许是我跟这个行业有缘，也许是跟我自身的工作努力，在开业半年后我们的公司在同行业中受到广泛好评和老百姓的高度赞誉。就在这时，一家房地产开发商找到了我，委托我们为他代理他所开发的新房销售业务，但首先至少要交50万元的保证金，这笔业务的利润很诱人，给我们的代理服务费非常可观，然而对于一个刚成立不久的房产代理公司来说，要先支出50万元的保证金简直是一个天文数字，连想都不敢想，要是不交就做不成这个代理，要是不做这个代理就不能收到这笔丰厚的代理费，公司也就失去了一次难得的发展机遇。就在这个艰难时刻，我想到了向银行贷款，我到了多家银行咨询，很多银行都要拿物品进行抵押才能贷款，只有邮政储蓄银行，有一种贷款业务，不需抵押物，只要我能请2位国家公务员到场为我做担保，就可以把钱贷出来。为此我便请了2位在国家机关工作的朋友为我办理了担保手续，在邮政储蓄银行信贷部的积极配合下，使我在第二天就拿到了急需的50万元现金。由此我便顺利的取得了这笔代理业务，也即是我致富路上的第一桶金。是邮政储蓄银行帮我实现了最初的理想。

第四篇：创富大赛22

“除了获得200万元的融资机会，得到了专家对企业发展的指导，对项目结构优化和员工培训方面很有帮助，而且还进一步了解了银行融资服务的特点。” 在“创富先锋——2011中国邮政储蓄银行创富大赛”浙江赛区的比赛中，舟山多加超市有限公司总经理陈滔凭借“CSA海岛农业与微型超市项目”获得三等奖、最佳商业模式奖，收获颇丰。

陈滔是邮储银行2011年创富大赛10万名报名者中的一员。

据了解，从2010年开始，邮储银行以创富大赛为载体，创新服务小微企业，为那些创富有门却无资金支持，想要扩大企业规模却无融资渠道的有志之士，增添了一条解决融资难题的重要渠道。而邮储银行在服务最草根的小微企业的同时也在互动中与小微企业共同成长。

据统计，2011年邮储银行创富大赛已累计为获奖选手提供贷款近2亿元，为未获奖选手提供贷款超过36亿元。对部分没有参赛但表示了融资需求的小微企业，该行也在陆续进行信用审核等工作，对符合融资要求的发放相应贷款。在举办创富大赛期间，邮储银行为小微企业提供贷款达1652亿元。

银行搭台 企业“唱戏”

服务像陈滔这样的小微企业主，正是邮储银行举办创富大赛的出发点。

据不完全统计，我国目前有中小企业法人1000多万户，占全国企业法人总数的99%，其中300人以下的小企业所占比例达95%以上。另外，还有3000多万个体工商户。这个庞大的群体背后是旺盛的融资需求。而融资难是中小企业，特别是小微企业面临的主要问题，也是政府关心的问题。

2011年以来，受紧缩的货币政策、通货膨胀预期、汇率等因素影响，小微企业的融资困境被进一步放大。虽然诸多银行明显加大了对小微企业的贷款扶持力度，但由于总体贷款额度有限，新增的贷款仍未能惠及更多的小微企业。

以北京为例，“25万家中小企业承担了60%的税收，2万家高新技术企业支撑着中关村国家自主示范区的发展，100万农户为北京提供丰富的农副产品。”北京市金融工作局局长王红在邮储银行创富大赛北京赛区启动仪式上坦言，“必须承认这三个群体都面临着包括融资难在内的创业困难。”

而不同规模的企业，所需要的资金支持不尽相同，邮储银行创富大赛面向的则是最需要融资支持的小微企业。据了解，邮储银行创富大赛面向大众和小微企业主征集创富方案，通过专家学者、优秀企业家、邮储银行和权威媒体对参赛选手的创富项目进行综合评比等方式，最终评出各赛区的优胜者。优胜选手有机会获得最高1000万人民币的融资支持以及一系列的比赛大奖。

此次邮储银行创富大赛设置的15个分赛区分别为：北京、河北、内蒙古、辽宁、黑龙江、江苏、浙江、安徽、福建、山东、河南、广东、四川、新疆、深圳，共有逾10万人次报名参赛。福建赛区还吸引了在闽创业的港商、台商报名参赛。

报名参赛项目分布于几十个行业，既有涉及装备制造、农业、批发和零售、服装等传统领域的项目，也不乏计算机、电信、旅游、绿色环保等高科技产业和高附加值服务业项目。

尤其是关注邮储银行创富大赛微博的粉丝在短短3个月内突破7万人，目前已超过13万人，“邮储银行创富大赛”成为街谈巷议的热门话题。

2011年创富大赛全国开花，源于2010年的成功实践：在2010年广东“百姓创富大赛”中，邮储银行广东分行对于报名参赛的选手总共发放了800户共6000万元的贷款。

在互动中与小微企业共成长

小微企业发展既缺资金，又缺市场信息，更缺创业经验，中国邮政储蓄银行今年开展的创富大赛活动，既为创业人员提供融资支持，又为企业提供市场信息、创业经验以及品牌宣传的机会。

“在参赛的时候，我带上自己的产品宣传资料现场宣传，而在活动现场就有人找上门来寻求合作。”2010年，夺得亚军从而获得邮储银行500万元授信的广东省肇庆市灵莲畜牧有限公司总经理张斌感叹，自己现在都像做梦一般，经营八年的“虫子鸡”名声大噪。“2011年我新带动了80多户农民养‘虫子鸡’，一年下来每位养殖户收入可达12500元左右。”

邮储银行创富大赛还促进了产业链上下游的合作。在今年举办的创富大赛上，来自乌鲁木齐赛区的紫萱果蔬配送中心的朱广琼认识了36强选手之

一、来自哈密市长征野菜开发有限责任公司的骆昱前，比赛还未结束，两人就达成了初步合作意向。邮储银行新疆分行还通过为参赛选手配发联系卡、建立QQ群等方式，促进选手之间的交流与合作。

创富大赛带给企业的，远远不止单纯的一笔贷款而已。“通过这样的活动，我们希望能够让更多的小微企业知道，哪些业务是更符合未来中国经济发展需求的，什么样的模式可以帮助小微企业更加稳定健康地发展。”邮储银行相关负责人认为，在通过发放贷款借给小微企业“捕鱼工具”的同时，再给予小微企业更多“捕鱼”的技巧，可以增强小微企业的活力，同时也为邮储银行更加可持续地开展小微企业信贷业务起到了保证作用。

而在通过创富大赛搭台让企业“唱戏”的同时，邮储银行也在互动过程中与小微企业共同成长。“通过创富大赛，邮储银行为小微企业搭建了有效的展示、交流和融资平台；同时，在与小微企业沟通互动的过程中，也有助于邮储银行更加了解小微企业发展特点，创造更多个性化、有针对性的融资品种。”中国邮政储蓄银行副行长吕家进表示。探索大型银行持续支持小微企业的有效模式

“邮储银行将通过本次创富大赛积累经验，积极探索大型银行持续支持小微企业的有效模式，为推动国家经济转型升级和城乡经济统筹发展作出应有的贡献。”吕家进说。

如邮储银行北京分行同期启动的农民诚信创富帮扶计划，拟通过政府主导、银行主推、公职人员参与、农民作为服务对象，建立诚信奖励、知识传授、困难帮扶及金融服务相结合的支农模式。同时，架起政、银、村三方联动支农平台，邮储银行北京分行还推出四项承诺

措施，实行差别利率、优先审批等方式推动农民诚信创富帮扶计划有效实施。

此外，通过创富大赛活动契机，邮储银行相关分行还与当地政府签订了一系列的协议，建立起银、政、企三方共赢的融资环境和服务平台。例如，与广东省中小企业局签订了服务合作协议；与黑龙江省工商行政管理局续签了“双送”协议；与四川省经信委签订了战略合作协议；与山东团省委签订了服务合作协议；与河北省中小企业局、团省委签订了服务合作协议等。

定位于“支农支小”大型现代零售商业银行的邮储银行，正在以覆盖城乡的网络优势服务小微企业。

目前，该行小微企业信贷业务已覆盖内地31个省、市、自治区，并在2000多个县市支行开办了小微企业信贷业务。针对小微企业资金需求“短、小、频、急”特点，邮储银行设计了额度循环支用的贷款使用模式和灵活的还款方式，最大限度地帮小微企业节省利息开支，降低融资成本。传统贷款需要20天甚至更长时间才能放款的情况下，该行“好借好还”贷款能够在3~7天内实现快速放款。

第五篇：成功创富笔记

推销之神

原一平有一股“永不服输”的勇气。初入保险业主管以貌取人不准备录用他，他的那股犟劲马上上来。

赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。

认识自己须去请教别人。

把自己的缺点变成优点；推销员要有与客户要不亢不卑的态度。

经过“原一平批评会”后，原一平改掉了暴烈的脾气和不服输的好胜心理，他把

它们引向一个正确的方向。他不在于别人比，而是与自己比了：今日的原一平要胜

过昨日的原一平，决心不向自己服输。

坐禅修行与“原一平批评会”密切配合。他把在会中所出现的原一平通通详细记下，每到周末他就把“我”带到禅房里。这是其一生当是极重要的转折点。

成功创富学

1成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。心态，尤其是关键时候的心态，往往会导致人生惊人的不同。

两个推销员在非洲推销鞋子的故事。一个人看表面现象，非洲人因炎热全都打赤脚不穿鞋，就心灰意冷不战自败沮丧而归；另一个人发现赤脚惊喜万分，满怀信心设法引导，大获全胜。这就是最典型的一念之差心态不同的天壤之别。

父母一封两行字的信：“两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。”使塞尔玛心感惭愧，改变了生活态度。结果在沙漠中发现了属于她的绿洲，甚至她还写出《快乐的城堡》来告诉人们她发现的世界。

生活中失败平庸者遇到困难时心态观念就出了问题，他们往往只挑选容易的倒退之路，“我不行，我干不了。”不思改变老想过原来的那种生活，总是想着去维持现状。而成功者遇到困难，仍然是积极的心态，用“我要！我能！”“一定有办法！”等积极的意念鼓励自己，于是便能想出办法，不断前进，直至成功。

成功人士用PMA（Positive Mental Ａttitude）黄金定律支配自己的人生，失败人士有受过去和种种失败与疑虑所引和支配的。他们空虚、猥琐、悲观失望、消极颓废、最终走向了失败。运用PMA支配自己人生的人，我们的境况不是周围环境造成的，说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹德国集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”

马尔比·D·马布科克说“最常见同时也是代价最高昂的一个错误，是认为成功有赖于某种天才，某种魔力，某些我们不具备的东西。”可是成功的要素其实掌握在我们自己的手中。成功是运用PMA的结果。一个人能飞多高，并非由人的其他因素，而是由他自己的心态所制约。

希尔告诉我们，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：

1.我们怎样对待生活,生活就怎样对待我们。

2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。

3.我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要。

4.人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。

千万不要接纳心理的垃圾。

我们每个人都佩带着隐形护身符，护身符的一面刻着PMA，一面刻着NMA。这块隐形护身符具有两种惊人的力量：它既能吸引财富、成功、快乐和健康，又能排斥这些东西，夺走生活中的一切。

心态是如何影响人的呢？按照行为心理学来说，当你有一种信念或心态后，你把它付诸行动，就更能加强并助长这种信念。你的行动会加深你的心态。比如说你欣赏一个人，你喜欢他，你就会主动去沟通交往，之后你会不断发现这个人的优点，从而更喜欢这个人。这是情绪和行为相应的一种反应。有时候女孩子或女人，哭起来是越哭越伤心，这就是哭的行为促使她发泄情绪，彼此的因和果就混淆在一块了。所以一个人，当你认为自己是有能力的话，你就会觉得各方面只要经过自己努力就驯服取得成功。因为这个世界上没有任何人能改变你，只有你能改变自己，也没有任何人能够打败你，也只有你自己。

富兰克林·罗斯福就是运用PMA而成功的典型。他不但没有好看的面孔还长着暴牙。他的缺陷促使他更努力地去奋斗，他使用了积极、奋发、乐观、进取的心态，就是凭着这种奋斗精神，他终于成为美国总统。

心态是我们命运的控制塔，NMA是失败、疾病、与痛苦的源流，而PMA是成功、健康、快乐的保证！

心态决定成败，无论情况好坏，都要抱着积极的心态，莫让沮丧取代热心，生命可以价值很高，也可以一无是处，随你怎么选择。选择了PMA的人，则会达到成功的彼岸，选择了NMA的人，会导致失败。

2005-09-29

成功不仅仅是成名与立业，更应是生命本身的成熟。

决定不放弃，你就不会有做事情三分钟热度这样的问题。

传统事业增加副业如何做才能做好时间管理？

你要问自己你要从副业的目的是什么？

一定要把一件事情做到最好才去从事副业。

2。一定要自我反省。自我激励是每天的事情。

突破自我设限的好处？

企图心来自于内在。

柴田禾子以凡事挑战自我为目标。

如何增强说话技巧？最重要的是你说话的最主要目的是什么。还可以学习一些书籍。突破现有的收入？永远是你愿不愿意付出那么多，研究成功者到底付出了什么。

在低潮时找成功者交谈，或读书，或旅游。

激励一个人，那个人一定要有一个明确的目标。

如何提升工作效率？做每一件事情要想一想是不是一次就可以把它做到最好。流程每一步都做好，做对。

没有良好的计划就没有出色的业绩。

你这个月的S和下个月的S有没有排满。

一定要问顾客到底需要什么才可以令对方满意，而不要猜测。仔细倾听，要听出其中的意思。

增员：公司可以带给他有什么好处，利益。有什么是竞争对方没有的。

职业倦怠：

《成功心法全集》

理念与别人不同时先听别人讲；赞同别人是对的；做任何沟通要从态度开始。

价值观是矛盾的。《与成功有约》。一年以后要定期做检讨。

快乐不快乐是因为他们的规则不一样。快乐就是分享。

人际关系：花时间；100%接受对方；不断找出对方赞美他；开始倾听。（好，来你有什么事情过来跟我）。

成功条件：1、2、3、下定决心。

下定决心是你命运改变的起点；

下定决心要做一定要做世界第一名；

下定决心要比以前努力四倍。

目标设定，时间管理；计划；行销学；领导力五项能力。

洛克菲勒

这一世系还规定了一套准则，包括对一生

行事的传教士式的热忱。

按照沿袭已久的方式，他踏遍克利夫兰的人行道，挨门挨户去找第一份工作。三个星期之后找

到了，但是仅仅试用，这件事他恭敬地记在他上班的第一星期买来的个人账本上：“１８５５年９月２６

日开始在俄亥州克利夫兰的休威特和塔特尔商行当簿

记员。”

他和两位合伙人一起在前面办公室工作，观察 着做生意的一切经络，替自己钻研出一套好的业务政 策：诚信、名声和注意细节。

不能进行竞争的人就倒在路旁。