凌云创富系统发展规划

第一篇：凌云创富系统发展规划

凌云创富系统发展规划：

核心创业伙伴：

学习SEO知识、网络推广知识

每个人拥有自己的淘宝店铺

前期主打产品：厂家保健品（分销利润200%）

前期教新人开淘宝店铺 建立个人独立博客

团队成员共同宣传推广凌云创富团队招募信息

把凌云创富系统信息覆盖互联网

会员在宣传信息的时候

留联系方式（统一宣传口径）名字备注：凌云创富系统 XXXX QQ:XXXX

推广凌云创富系统信息的方式采取：

博客、视频、百度贴吧、百度知道、QQ问答、B2B平台信息发布

第一步 每个人把每次YY讲课录音上传到自己的视频站点上去

第二步：博客 宣传

系统信息+留下你上传的视频站点+自己QQ等联系方式

博客主题：风之凌云创富系统XXX

博文主题：凌云创富系统XXX +QQ

博文内容：首段和尾端 突出 凌云创富系统XXX +QQ

http://nielei2011.blog.china.alibaba.com/

凌云创富系统队长-风之凌云聂磊简介：

聂磊，80后 东北小子，网名：风之凌云，05年孤身南下广州，经历了从大学退学创业--打工--二次创业--二次打工--三次创业的过程，拥有5年企业网络营销策划、电子商务运营实战经历。希望结交天下的网络营销爱好者、企业家们！

凌云创富系统团队发展的规划：

1）大的方向：建立覆盖全国性的区县联盟（3000*200人规模）

2）核心团队的选择：统一思想+共同的价值观+在早期团队建设起到一定角色懂得付出+执行力

汇众的切入口选择：

1.前期找几个优势性的产品或项目 团队重点做一个项目或一个产品，吸引网民加入我们团队。之所以之前选择几个产品或项目并行是因为不想被项目本身牵着鼻子走，我们在做系统建设，绝不能因为项目产品问题导致团队解散（当年做手机移动互联网项目的时候我有血的教训）

2.我研究各种直销或传统平台有2年时间，平台之所以能够汇众 因为找准了自己的特点：

同样是个B2C商城有不同的玩法：有以电视购物+地区加盟为导向的； 有的以资金为后盾在互联网广告漫天飞； 有的以产权模式吸引代理；

有的把消费XXX返利100融入，设计个直销制度；

有的炒作个消费养老的理念给人感觉比买社保、保险好，还送产品......在这个E时代 渠道为王、销售为皇，结果胜于一切赚钱王道。

一直我都认为想花钱少又做出业绩来分站模式的B2C很不错。淘宝客、凡客达人、问学堂、淘茶客、满乐乐等平台都具有这种分站的身影，在分站的同时某些也融入了其他模式。

4）我最近在策划一个多方共赢的平台 它融入了：分站模式（问学堂式的）+产权投资分红+消费XXX返利XXX模式。

问学堂那种分站模式能够吸引很多站长，吸引很多网络新手搞CPS，但是我认为也有弊端 并没有发挥推广客更多的积极性，本身推广客有产品的，但是不能同步放置到问学堂上叫其他推广客帮忙推广。所以我们系统运作的平台恰恰弥补了这个不足，叫每个推广人员有主人翁意识，在我们团队我们每个人平等，无所谓谁给谁打工，只是组建团队不同分工而已，共同推广销售团队大家的产品。

对于团队伙伴来说 无产品的--推广平台产品；有产品即可推广团队产品，也可以同步推广自己产品。

5）我们要从士兵成长为将军，要上市叫伙伴赚取更多钱。我想很多朋友都会有一致的思维：始终叫团队伙伴做CPS推广产品也很难做大做强，我为什么要策划个优势性的B2C搭建个平台呢？为了募集投资人的资金，通过B2C平台除了覆盖正常CPS销售吸引过来的网赚人的同时，也吸引更多传统老板投资我们做代理商角色，增强我们团队的竞争优势。

6）团队伙伴、代理商、消费者享受有期权份额，定期享受分红，公司上市股权收益等。一份付出一份收获：按照伙伴的贡献度给与期权分红等。简单与大家分享这么多先，更多我们在语音YY交流。我的YY号：113372102 QQ:1328488980 QQ群44264205

本文转载出自http://nielei2011.blog.china.alibaba.com/ 凌云创富系统队长-风之凌云聂磊简介：

聂磊，80后 东北小子，网名：风之凌云，05年孤身南下广州，经历了从大学退学创业--打工--二次创业--二次打工--三次创业的过程，拥有5年企业网络营销策划、电子商务运营实战经历。希望结交天下的网络营销爱好者、企业家们！凌云创富系统团队发展规划：

口号：让顾客有产品可买，厂商和渠道商有产品可卖。

宗旨:打造中国第一个超强招商团队，与360行业内企业合作，帮助企业，帮助渠道商决胜终端，达到共赢。

汇聚天下英才，共创事业辉煌。

什么涵义呢？

如果你是厂商，我们可以帮你全国找到渠道商。

如果你是渠道商，我们都可以帮助你找到终端客户。

如果你是终端，我们可以帮你找到满意的产品。

我们汇聚天下英才，共同成就梦想。建立一个全国独立的招商团队，成为360行中一支独秀，与360个行业的企业合作共赢。

下面我来剖析下：

一 自身团队组建：

（中国乡镇以上地区达到3000个以上）

团队如何汇聚3000人？

如何让我们的创业伙伴覆盖中国各个地方？

当然想汇聚全国的3000个创业伙伴，做同样的事情是很难的，甚至找到3000人是个艰难的工程。单独靠某一个人，也许等到我老去的时刻也不能找到。21世纪是互联网传播信息的时代，我可以找到10个人，每人找10个......慢慢互联网复制下去 可以找到很多人。

大家由于 好奇—了解—相知—成为创业知己。

（我们的宣传语：寻找2999位创业战友，吹响征战全国市场的号角，赌 1/亿万的概率实现年利润40个亿，目标7年打造1000个百万富豪。汇聚八方精英，同创事业，梦想成真）

只要你有能力让一个人跟着你赚到钱，我相信他也会一直跟着你做事业的。我们这3000人的伙伴，每个人都是双重身份，既是一线业务员，也同时是拥有2999人创业团队的老板（2999人不用你发工资，不用建立办公司，与你就是有关系，你说好不好）目前通过天创商务以及手机传媒这个行业让我们一起合作，整合创业资源。

慢慢的我们就可以汇聚人才，筛选真正想做事业的人，实现汇聚3000精英的目标。

二分析招商环境：生产商，渠道商 为什么愿意与我们合作？

我们拥有3000人的创业招商团队 如果你是生产商，现在有某种新的产品上市，急需要在外省招商，找到渠道代理商，产品推广出去。我提供一个覆盖全国各个城市的3000人网络帮你全国招商，不要你花钱出差旅费。。当我们帮你招商成功，渠道代理商一次性进货打款给你后再给我些钱，你愿意不？

生厂商100%愿意，因为他马上就拥有了不拿底薪，只要提成的全国3000个业务员工，何乐而不为？

如果你是渠道代理商，大家都知道名牌产品大多掌握在少数经销商手里，加盟费用等很高。。也就是说名牌产品带给商家的利润不一定很高，这个样的话经营名牌的商家也需要用些不知名的产品增加利润，激活市场。但是那些不知名的产品宣传，终端营销也需要商家高额的花费，而我们就可以提供给他们营销策划方案，市场调研。。以及我们可以帮商家争取到最低的进货价格（因为我们是联合全国同类的商家与厂家进货，比单独一个商家的进货量多百倍的，而且可以帮厂家督导商家的销售情况，即使做市场策划调整）

三分析利润空间以及利润分配 如何让团队伙伴共赢？

团队架构以及总利润比例：

1项目审核部门（负责全国会员招商信息的审核，把准确的信息发布出去，开始招商）

占总利润的5% 提交招商信息，伙伴成功招商后总利润10%归提交招商信息的人所有）

3当地成功招商（总利润的50%归其个人所有）

4总利润的10%作为全国创业伙伴，平时召开活动 会议等开销。

5总利润的20%作为3000个创业伙伴的股东分红（季度分红，年度分红）总利润的5%作为引荐创业精英的领导奖金。（当你推荐加入我们创业团队的人，一年内被我们成功打造成为百万富翁时，你可以得到此年总利润的5%除以符合资格的人数）

具体分析：

举例： 广州的聂磊，获得一个招商信息（一个饮水机全国招商）

聂磊就把这个信息提交创业团队的项目审核部门，经过审核可行，就开始启动饮水机全国招商。3000个创业伙伴中 即使当月只有100个招商成功，我们规定签约渠道代理商 一次至少打款10万进货额度，签约1—2年的，厂商那里我们可以得到进货额度的20%，也就是成功招商一个，我们得到10*20%=2万的利润。那么成功100个*2万==200万的利润。如果这100个代理商在签约有效时间内平均进货2次，那么我们为此饮水机招商利润是200*2==400万。

利润分配：

聂磊提供招商信息获得 400*10%==40万

100个成功招商的获得400*50%==200万

审核招商信息的获得400* 5%==20万

股东分红总利润： 400*20%==80万 每人大约266元

公司全国活动预算:400*10%==40万

领导奖金累计：400*5==20万

看看商机网有多少产品等待我们去帮他们招商呢？

单独个食品加工业中国就有成千上万家，每个公司需要做招商产品呢？

我们3000人即使平均每人每年为3个产品在当地成功招商以及提供招商信息，股东分红

3000*3==9000个产品 每个产品招商纯利平均400万，那么总利润是 36亿。

那你的年薪大约 ： 直接当地招商提成 3*400万*50%==600万

一年提交3个招商信息 3*400*10%=120万

股东分红 266*9000=250万

如果你推荐的朋友被我们当年成功打造成为百万富豪 你就有36*5%==1.8个亿 加权分红

只要你相信，我们携手就可以办得到，也许你看完泯然一笑，继续做你目前的认为而后能保障的项目，但是只有坚持的人才能得到硕果，成功给把握机会的人。

（我们的宣传语：寻找2999位创业战友，吹响征战全国市场的号角，赌 1/亿万的概率实现年利润40个亿，目标7年打造1000个百万富豪。汇聚八方精英，同创事业，梦想成真）如果你看得懂，也需要这样的平台，那么欢迎你的加入，你我平等，同样的身份，我们的目标就是打造中国第一个超强招商团队，帮助企业，帮助渠道商决战终端，达到共赢，汇聚天下英才，尽在梦想创业。

提问式在问答平台推广：

“凌云创富系统创始人”是谁？

答案：“风之凌云聂磊”，聂磊，80后 东北小子，网名：风之凌云，05年孤身南下广州，经历了从大学退学创业--打工--二次创业--二次打工--三次创业的过程，拥有5年企业网络营销策划、电子商务运营实战经历。希望结交天下的网络营销爱好者、企业家们！我是“凌云创富系统”--风之凌云|XXXX 来自XXX省份XX市区的XXX,想创业大家一起来。找项目加盟、找货源、找分销，请来“凌云创富系统”。

凌云创富系统早期核心成员都有谁？

听说凌云创富系统创始人-风之凌云聂磊在早期收了8个兄弟和他一起网络创业，打造凌云创富系统，他们都是谁呢？

凌云创富系统运作的B2C分站业绩暴增平台怎么个模式？

凌云创富系统运作的B2C分站业绩暴增平台是真的吗？

凌云创富系统怎么加入？要收取会员费吗？

听说风之凌云聂磊早期核心创业伙伴帅选要考核的？什么方式考核呢？

“凌云创富系统创始人”是谁？ 答案：“风之凌云聂磊”，聂磊，80后 东北小子，网名：风之凌云，05年孤身南下广州，经历了从大学退学创业--打工--二次创业--二次打工--三次创业的过程，拥有5年企业网络营销策划、电子商务运营实战经历。希望结交天下的网络营销爱好者、企业家们！我是“凌云创富系统”--风之凌云|XXXX 来自XXX省份XX市区的XXX,想创业大家一起来。找项目加盟、找货源、找分销，请来“凌云创富系统”。

“凌云创富系统创始人”的联系方式是多少？ 风之凌云聂磊

电话：***

qq:1328488980

风之凌云聂磊--凌云创富系统的宣传语：寻找2999位创业战友，吹响征战全国市场的号角，赌 1/亿万的概率实现年利润40个亿，目标7年打造1000个百万富豪。汇聚八方精英，同创事业，梦想成真）如果你看得懂，也需要这样的平台，那么欢迎你的加入，你我平等，同样的身份，我们的目标就是打造中国第一个超强招商团队，帮助企业，帮助渠道商决战终端，达到共赢，汇聚天下英才，尽在梦想创业。

第二篇：2014年凌云完小“创模”计划

2014何坝凌云完小

“创模”工作计划

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，积极、全面、准确、深入宣传“创模”活动的重大意义、总体要求和目标任务，以加强学校健康教育和环保教育为重点，不断改善和提升校园环境质量，进一步增强师生环保意识，养成良好的环保习惯，以创建绿色德育为主的校园文化建设，用环境来育人、用绿色来陶冶人，让学生在花的海洋里健康成长，在绿的世界里快乐求知。

二、总体目标

以“创模”主题教育为载体，不断优化育人环境，开展丰富的环保教育活动，进一步落实渗透环保知识，培养学生形成良好的环保意识和文明习惯。按照环境教育统一教材，开足上好环境教育课。

三、工作任务

1、认真开展“创模”宣传工作，组织开展形式多样的宣传活动，将创模工作融入到各项德育工作之中。通过国旗下讲话、班级板报、学校宣传栏等载体，做好创模宣传工作，开展以“小手拉大手—讲文明、树新风、讲卫生”、“与创模同行”、“红领巾环保实践活动”、“我是环保小卫士”等为主题的征文比赛、手抄报比赛、班级板报评比、主题班队会等，倡导低碳生活，呵护生态家园，培养学生绿色文明的生活习惯和环境意识。

2、结合各类主题活动日，如“世界水日”、“世界地球日”、“世界

环境日”、等纪念日开展丰富多彩的环境保护宣传和教育活动。组织师生打扫周边地区卫生，清理垃圾死角，与家长合作做好家庭环境卫生，与同学老师合作做好校园环境卫生。

3、认真开设环境教育课程，将环境教育列入教学计划，学校有固定的课时和兼职教师上课，保证每学年环境教育12课时以上，使环保教育教学更加规范严谨，不断提高环保教育课的教学质量，不断探索环境教育的有效途径和方法，把环境教育有机渗透到教学的各项活动中去，充分利用各学科教学特点，强化、挖掘学科环境教育因素，让学生在学习科学文化知识的同时，学习环保知识。

4、做好创模工作“五结合”，即将创模工作与创建绿色学校有机结合，与学校校园文化建设结合，与学校学科教学结合，与学校德育工作结合，与少先队活动结合，通过开展丰富的教育活动，渗透环保理念，培养学生爱护环境的意识。

5、学校将利用春季良好时机，对学校现有花园中的植被、花卉进行翻土、施肥、灌溉，让这些植物能在校园内顺利成长，安排专人负责管理花园，修剪树木杂枝，我们呵护这些植物就好像在呵护我们的学生一样，让植物成长的同时美化绿化了校园环境，使校园充满生机和活力，办公室的盆栽，装点办公室，为学生学习、教师工作创设优雅、整洁、舒适的校园环境和办公环境。

6、做好创模工作档案资料的收集、规整工作。做到资料齐全、内容科学、整理规范，按分类分卷装订，有目录、页码，照片档案有文字说明，计划总结打印盖章，统计数据准确无误，活动记录完整。

四、工作要求：

1、统一思想、提高认识。学校要充分认识创模活动的重大现实意义和深远的历史意义，强化措施，全力以赴，全体教职工以高度负责的精神履行好职责，确保各项宣传教育工作任务落到实处。

2、加强领导、落实责任。学校将“创模”工作列入重要议事日程，实行校长总负责，明确责任，专人负责，要结合自身特点，把创建工作任务逐一分解落实到人，要建立创建工作长效机制，确保学校“创模”工作顺利进行。

3、静心组织、认真自查。学校要对“创模”工作静心组织、周密安排部署，明确目标任务，严格按照目标责任制进行自查考核，及时向中心校上报“创模”活动简报等。

2014年2月

第三篇：时代光华—第二讲 系统创富的趋势(下)

第二讲 系统创富的趋势（下）

二、第三代企业家

改革开放30年来，中国诞生了第一代第二代企业家。企业家到底有什么样的特征，哪些人赚到了钱率先富起来。

（一）显性的企业家

中国第一阶段的企业家的特征是意识赚钱法。他玩的是胆量，靠的是勇气。他们能把有限的知识变成生产力变成市场价值。知识本身要想创造财富必须经过排列组合，必须把它变成生产力。

中国第二个阶段的企业家的特征是技术赚钱法。谁会能赚到钱取决于谁能把事情做得更好。所以，第二阶段企业家是技术型的企业家，他们比的是专利，玩的是发明。101生发精就是那个时候创富的代表。

中国第三阶段的企业家靠的是广告创意。在广告创意的时代，谁先打广告，谁先宣传，谁就能赢得机会。现在广告成为企业中必有的规划，甚至是企业战略的一个组成部分。

进入第四阶段的中国企业家发现广告只是营销组合当中的一种手段，最重要的是如何把营销整合起来，看谁能把产品最快的推向消费者，谁能为产品和服务建立一个行销的渠道让消费者接受。

对于第五个阶段的中国企业家来说，公共关系成为他们必须掌握的技巧。打造企业家的知名度、美誉度，建立公司产品和服务的形象成为创富的有效手段。

这五代企业家叫做显性的企业家，他们在水面上翻江倒海，水面下风平浪静；他们注重技巧，不注重企业的素质，企业的竞争力较差。

（二）隐性的企业家

中国的企业家经过竞争进入了第六阶段以服务取胜的阶段。一开始我们对服务的理解只是微笑售后，后来才知道服务最重要的是增值。在市场经济的四个阶段中，从商品经济到产品经济，到服务经济和体验经济，服务是非常重要的环节。今天的各行各业都是服务业，都有服务的内涵。每个人都有服务的标准，使命和任务。

当大家都会做服务的时候，中国的企业家进入了第七个阶段，开始比品牌。只是做一个好的产品，好的服务，没有一个好的品牌，这对于企业的后续发展是非常不利的。在品牌阶段很多企业开始注重商标，注重产品跟服务的价值。

第八阶段，我们突然发现不是我们先认识到产品，而是先听到一个故事。比如先听到松下幸之助的故事，才决定买松下电器；先听到麦当劳的故事，才去吃汉堡包。我们突然意识到产品的背后有一个最强大的力量文化。很多企业开始研究愿景、使命、价值观。所以，企业家肩负着打造文化的任务。

第九个阶段就是玩金融，玩上市，玩风投，玩私募。在这个阶段诞生了一批非常优秀的企业苏宁、国美、蒙牛、伊利、阿里巴巴等。蒙牛如果没有摩根斯坦利的投资，也不会有今天的蒙牛；如果阿里巴巴不上市，马云也不会成为新商界的领袖；如果巨人网络不上市，也不会有今天翻身的史玉柱。所以，金融运作对于企业非常重要。

第十代企业家靠什么打造一个有价值的企业，使企业家可以安身立命。我走遍了全球40多个国家得到一个答案，下一代企业家靠莫泊桑在《人生》里说过一句话，他说人类最初一对男女所经历的事情，最后一对男女也一定会经历。也就是说在市场经济中，先进的国家发生的事情，迟早会在我们国家发生。我发现在市场经济超速成长且进入成熟阶段的时候，赚钱的生意只有两个：一是拥有系统，如麦当劳、肯德基、星巴克、沃尔玛。他们靠着公司发展初期的累积形成一个强大的系统，然后靠输出系统去赚钱；二是花钱购买系统，如开麦当劳分店，开可口可乐分装厂。所以，我预测第三代的企业家或者第二代企业家在过渡阶段的使命是研究系统创富，将来所有的生意几乎都是金融加上系统。

【案例1】

为什么美国成为全球富有的国家，因为美国是全世界的系统输出国。高速公路是美国人向全球输出的，汽车工业是美国向全球输出的，航天航空工业也是美国向全球输出的。它的电影通过《好莱坞》向全球输出，体育通过NBA向全球输出的。因为它输出系统，所以在全世界经济价值链当中占有利润最高的一环。

【案例2】

新加坡过去不到500万的人口，资源稀少。后来经过努力新加坡成为全世界最发达最富裕的国家之一，因为新加坡是系统的转输国，在转输的过程中让人们了解和引进一些先进的东西然后再向别的国家转输。今天我们呼唤一种力量建造属于自己的系统，因为我们更了解自己的国家、市场和消费者。

【案例3】

有一位师傅教他徒弟训练金鱼学点头。鱼缸里的金鱼眼睛鼓鼓的，嘴巴一张一合。徒弟不断地冲着金鱼点头，一个小时过去了只见鱼缸里的金鱼眼睛还是鼓鼓的，嘴巴一张一合。徒弟向师傅说太难了，师傅说不难，你要想成功就一定要坚持。于是徒弟又不断地对着金鱼点头，一个小时又过去了，这时候只见鱼缸里的金鱼眼睛还是鼓鼓的，嘴巴一张一合。然后师傅跟徒弟说你接着练，我出去办一点事情，过了好久师傅回来了。当他打开房门一看，只见鱼缸里的金鱼眼睛还是鼓鼓的，嘴巴一张一合。这时候再看他的徒弟眼睛鼓鼓的，嘴巴一张一合。这个世界你不能改变别人，就会被别人改变。

第四篇：创富大赛演讲稿

绿色的成长

——我们与中国邮政储蓄银行

尊敬的各位领导各位来宾：

我——蔡风雷来自启东，一个普普通通的创业者，刚过而立之年的我在当今竞争激烈的商场上已经奋斗了十六个春秋。在创业的道路上我品过成功之甜，也尝过失败之苦.曾经听说过这样一句话，好运可以改变自己的生活，但我认为每位成功人士所拥有的都是他们自己努力的结果。

1996年春节过后我选择了自己第一次创业的道路——五金行业。“天津”对我来讲是个既陌生又充满了梦想和希望的地方。第一年经过自己的努力挣了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的苹果，这个道理我牢记心中。怎样才能在行业内立足，那只有创新——做的与众不同 ：第一个选择做专业品牌代理；第一个做国内专业工具网站；第一个在公交车上做工具车体广告；第一个使用展示车在工地工厂做演示。不到两年的时间我在世界500强美国百得公司中从一个经销商发展到区域的代理商，知名度也就不断的打响了。并且在他们公司的上海总部里我遇到了我生命中的另一半，一些先进的理念和科学的管理经验也融入我的企业，从此事业上我如虎添翼。经过5年的代理商生涯，我得出了一个结论想要做大做强就一定要创建自己的品牌。2003年回启东开设工厂新的又开始了。从销售商变成生产商，拥有了现在的艾索（南通）电动工具有限公司。当时我们与百安居、欧倍德、东方家园、家世界等大型的建材超市合作，成为他们全国供货商，还获得欧倍德最优秀供货商的荣誉。可惜随着他们门店不断的增加，条件也越来越苛刻同时我们 的资金又跟不上，导致我们企业陷入困境。当时我真的有一种挫败感，这么多年拼搏眼看就要腹水东流了。好在我的妻子在背后支持我开导我，让我重新开始调整心态。经过两三年的产业调整，依据市场需求，现在我们已发展成为一家主要以铝合金门窗系统加工和大型路桥设备装配为主营业务的企业。产品主要是为大型国企在海外和国内投资的城市建设项目进行配套（西非国家安哥拉的敦多花园城市项目中所有的门窗系统和项目前期的路桥设备均由我们企业提供）。从我们的第一只货柜走出国门至今的三年内，企业由年销售额150万已经增长至1750万。今年初正当企业渐入佳境时，可是作为企业的经营者眼看着一笔笔订单由于资金的问题从我们的指缝中溜走却无可奈何时，一次偶然的邂逅，那抹绿色向我们抛出了橄榄枝。快速便捷的服务、和蔼敬业的员工、廉洁友善的态度都使我们在这个物欲横流的社会中又看见一片希望的绿色。果然在邮储员工的帮助下，我们企业像久旱逢甘霖已经被滋润的郁郁葱葱。最主要的是那抹绿色已经深深地种在我们企业的每个员工心中。真心感谢你们邮储银行！

经过几年的调整我们明确了企业的今后发展，把重点放在铝合金型材和门窗系统。一年前铝合金门窗对我来讲是那么陌生，没有加工经验，仅凭对销售的热情是无法打开这个市场的。为了迅速融入到这个行业，一切从零开始，一边学习产品知识，一边调研市场，吸收专业人士的意见，我已对铝合金市场有了一个真正的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所遇到的各种问题。针对目前传统市场的状况，新的理念带来了新的经营模式:

1、准确地市场定位

客户是企业的生命，好的客户将给企业带来丰厚的利润，可是怎样寻找优质的客户呢？以前我们的客户主要是以大型国企为主，现在我们不仅继续与他们的海外项目配

套而且还将与他们在国内的项目进行合作，拓展我们企业在国内的市场。并且主动出击南通地区一些在建项目的门窗配套。我们目前将现有的客户分为两类：

一、工程项目；

二、传统市场（我们企业明年的主攻方向）我们会将型材和五金配件装配成套，直接供应给为最终用户进行安装的经销点或人员。

2、优良的主打产品

目前铝材市场上的产品质量鱼目混珠。虽然我公司的产品在市场上基本属于中上等，由于我们减少了中间环节，在价格上可以做到最实惠。“没有新的发明，只有新的组合”打破常规，打造“艾索”自主品牌，做真正属于自己的铝材及门窗系统。并由中国人民保险公司为铝材承保，这个也是国内唯一的先例。以人为本产业升级，让用户减少后顾之忧。

在销售产品过程中，最敏感的就是产品的价格，现代的企业或消费者都是理性的，在同等质量的情况下，价格决定选择。目前传统市场的状况是：型材原材料工厂→一级经销商→二级分销商→门窗加工企业→直接用户。环节众多、品牌杂乱、物流成本高、利润率较低、服务意识较差是整个行业的通病，因此在价格上也就失去了优势，虽然行业不分先后，但古语说“闻道有先后，术业有专攻”如何能做到价格最低呢？首先，上游工厂与我们企业建立战略同盟关系，我们已在其工厂里投资一条生产线来专门生产我们“艾索”自主品牌的型材及五金配件（传统市场型材与五金配件分开销售）从原材料铝锭到型材成形的磨具均由我们企业自主研发。其次，门对门销售，取消中间环节，减少物流成本，实行积分制（积分可换工具、五金等礼品）以及DIY的销售理念和完善的售后服务。由于我们公司进入国内市场比较晚，在拓展市场方面压力相对大一些，但是我们会投入较大的广告力度：例如在崇启大桥的高速和一些主要的国道、省道旁做企业的广

告、建立一支熟悉市场而且相对稳定的销售团队，来提高我们公司的知名度，价格+实力+服务才是硬道理我坚信我们的进入肯定会对这个行业是一颗重磅炸弹！

3、精干的企业团队（1+1>2）

人才是企业最宝贵的资源。建立一支具有凝聚力，精诚合作的销售团队是企业的根本。团队合作是完成销售任务的基础。型材及五金的销售量公司会分派给销售团队，把具体销售量分摊到每月，每周，每日；再使用“金苹果原则”将销售任务落实到具体的每个销售员身上，在完成销售任务的基础上去提高销售人员的积极性。

4、创造的社会价值（纳税 就业）

一个企业能否在激烈的市场上站稳脚跟并求得发展，诚信是一项最关键的指标。古语说“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，作为金字塔下的中小企业，就应该稳稳地扎实根基，慢慢往上发展。“依法纳税是每个公民应尽的义务”这句话也许每个人都耳熟能详，但真正完完全全认真地履行却也不容易，每一张订单对应相同金额的增值税发票，要想发展壮大，必须先把路走正，这就是我们一丝不苟，切切实实的经营理念。三年来我们企业从产值150万到今年1800万，给国家创造了400多万税款，提供了近50多个就业岗位，让所有员工有一份稳定丰厚的报酬也是我们奋斗的目标。另外我们企业更热衷于帮助像我们一样年轻有理想的创业者，例如我们配件供应商均是一些年轻的创业者，和我们一起怀揣梦想，分享经验，总结教训，体验成功，让我们的产业链在合作中茁壮成长。

5、在邮储的支持下建立的销售目标

明年，一个年产值5000万的销售计划已经孕育而生： 工程项目：目前我们公司即将签订价值2000多万的门窗项目，明年预计要用6个月时间来完成这8万平米的门窗，另外还有更多的项目在正在积极的协商谈判中。

传统市场：预计百分之五十的销售将来自于传统市场。重点放在自主品牌的型材及五金配套销售方面，“不求利润最大化，但求市场最大化，市场主导一切的”的企业方针将始终贯穿全局，我们坚信5000万销售额绝不是空穴来风，而是通过实实在在地努力奋斗完全可以达到的目标。

6、企业的资金需求

我们企业对资金的短期需求较大，由于我们企业在经营模式中不仅有工程项目对库存的需求，还有传统市场销售过程中的库存需求。维持日常的运作，只需对合理的库存进行科学有效的管理即可。但是每当一些工程项目运作至中后期时，可能会引起流动资金的短期不足，使我们企业有些力不从心。曾经因为资金的原因，导致我们放弃过不少回报率较高前景看好，可资金需求较大的项目，这对于处于创业发展阶段的企业来说十分可惜。因此，对于资金在与邮储合作过程中，希望不仅是平时对我们企业给予关注，在这些关键时刻，也能为我们企业加上助燃剂，使我们这团燃烧的火焰越烧越有后劲！

7、展望美好未来

未来的我们心中是一片绿色的田野，广阔而充满希望，有时静下心来想着若干年后也许我们也会成为“吉利”“苏宁”“海尔”„„正逢南通地区大开发的好时机，许多优秀的企业纷纷落户南通，年底崇启大桥的开通，将启东纳入了上海一小时商圈。天时、地利、人和是企业成功的关键，三年内做到南通地区门窗行业内最少百分之30的份额，在5年内要做到在南通地区扎根的大中型企业在采购门窗时一定会有我们艾索企业的身影。数据是无法预计的，多少都是纸上谈兵，只有实实在在做企业才是公认的！邮储--让我们一起携手憧憬着未来，让那抹绿色将会变成一片绿色的森林。

第五篇：创富大赛演讲稿

创富大赛演讲稿

各位领导、评委、朋友们：

你们好！

我叫曾周道，来自海口市家乐房地产经纪有限公司。今天有幸参加这次中国邮政储蓄银行创富大赛活动，为此我感到由衷高兴。同时，我也很想把握好这个机会，感谢中国邮政储蓄银行，为我及我的企业在前进的道路上提供资金方面的援助和保障，邮政储蓄银行信贷部的工作人员们时常帮我出谋划策，为实现自己的人生价值和工作目标，他们无怨无悔。所以我真诚地感谢他们，同时也希望能得到各位领导、评委、朋友们的长期关心、厚爱和支持！

大家知道，房地产经纪公司就是我们平常所说的房屋中介公司，主要收入来源是靠收取买卖双方的中介代理服务费来维持公司的一切主要收入来源；而增强收入来源又靠的是房客源信息量大，以此来让客户到我公司有更多房源可选，选到满意的房屋，最后成交，收取居间代理服务费。为提升成交率和公司品牌，依靠的不仅是我们勤奋钻研业务知识的精神、诚实守信的经营理念、还必须要通过规模经营，从一开始就要树立大公司的品牌形象，这样才能抢占市场份额。为此，我们经过近3年在邮政储蓄银行的帮助支持和自身努力下，现在已有8家连锁直营店已在正常营业状态中，筹备开业中有2家。

现在回想起当时注册公司后开第一家店的情景：把办公地点租了下来，一切准备工作就绪后，选择了一个比较好的日子在亲戚朋友们的祝贺声中正式开业。也许是我跟这个行业有缘，也许是跟我自身的工作努力，在开业半年后我们的公司在同行业中受到广泛好评和老百姓的高度赞誉。就在这时，一家房地产开发商找到了我，委托我们为他代理他所开发的新房销售业务，但首先至少要交50万元的保证金，这笔业务的利润很诱人，给我们的代理服务费非常可观，然而对于一个刚成立不久的房产代理公司来说，要先支出50万元的保证金简直是一个天文数字，连想都不敢想，要是不交就做不成这个代理，要是不做这个代理就不能收到这笔丰厚的代理费，公司也就失去了一次难得的发展机遇。就在这个艰难时刻，我想到了向银行贷款，我到了多家银行咨询，很多银行都要拿物品进行抵押才能贷款，只有邮政储蓄银行，有一种贷款业务，不需抵押物，只要我能请2位国家公务员到场为我做担保，就可以把钱贷出来。为此我便请了2位在国家机关工作的朋友为我办理了担保手续，在邮政储蓄银行信贷部的积极配合下，使我在第二天就拿到了急需的50万元现金。由此我便顺利的取得了这笔代理业务，也即是我致富路上的第一桶金。是邮政储蓄银行帮我实现了最初的理想。