第一篇：互联网创富课程总结
互联网创富课程总结
本学期，我选了班主任邓老师的互联网创富课程。从这门课程中了，我学到了很多。
首先，知道了互联网是聚宝盆，互联网是金矿，是孕育财富的摇篮。在中国的富豪中，有很多是从事互联网的。例如，中国最大门户新浪的CEO曹国伟，网易的丁磊，盛大的陈天桥，全球最大的中文搜索工具-百度的CEO李彦宏，中国最大的互联网企业腾讯的马化腾，搜狐的张朝阳，京东商城的刘强东，360的周鸿祎。他们都害死互联网的精英，是依靠互联网成为名人的。他们一开始时几乎也是一无所有，在他们手中，只有热情，只有对未来的信念，对将来的憧憬。他们爱过了互联网的冬天，在春天来临之时茁壮成长，在秋天之时收获了丰盛的果实。因此，互联网是个值得大学生奋斗的行业，值得从事的行业，值得寄托的行业。
其次，了解到了一些关于淘宝的知识。对于淘宝，我之前还是有些了解的。淘宝属于阿里巴巴公司。而阿里巴巴的大股东是美国的雅虎和日本的软银。马云也是股东，小股东。但淘宝是他们一手创立的。我向来不喜欢马云，那个家伙。他不过是骗子，一个盗取公司财产的人。
支付宝的事件说明，马云是个不可信任的人。对淘宝的发展或许不利。直到今日，支付宝事件还没有完全解决，但这不影响我们对马云的行为的判断。一个背额信弃义的人，建立的企业也许会是无信用的。淘宝中，假货横行，在阿里巴巴公司中，欺诈成风。不就之前，阿里巴巴香港上市公司的CEO卫哲还引咎辞职了。因此，我们以后在淘宝里买东西要非常小心，否则就会被骗。
再次，了解到网店的一些基本运营情况。在我国，从事网店生意的年轻人不在少数。他们日以继夜的工作，就是为了能多赚些钱，多提高声望，多提高信用。但网店经营也是有风险的。风险在于资金风险，存货风险，信用风险等。据了解，网店的成功率和实体店的也差不多。
此外，老师还说，从事互联网不就在淘宝开个网店，还可以做点别人不曾想到的。这一点就是创意，创意这东西经常有，但要把它付诸行动就有些困难了。这就需要有一个团队，一个稳定的投资伙伴。
上了这门课之后，我明白很多。互联网是一个鱼龙混杂的世界。对于互联网，我对它的利用还是有些少了。最早接触互联网是在网吧里，在那里，我一开始也是玩游戏的，之后似乎玩腻了。就进一步了解互联网。记得我登入的第一个游戏网站应该是搜狐。之后，接触到了网购等。但知识还是很片面。如今，上了这门课，让我受益匪浅。
至于以后对于互联网创富，我依旧保持保留意见。毕竟，自己所学的专业不是互联网，而是制造业，与互联网不是很沾边。但我依旧利用互联网来充实自己，发展自己。从中了解世界，掌握未来，把握命运。
第二篇：刘秀光《互联网思维创富之路》(网络营销)
《互联网思维创富》
目录：
Chapter 1 互联网思维：用户思维是互联网致富的核心思维 1﹒什么是真正的互联网思维？＼003 2﹒互联网不是免费，但做互联网要学会免费思维＼006 3﹒为什么是用户思维而不是客户思维 4﹒互联网思维怎样颠覆传统商业模式＼013 5﹒ 互联网思维核心：一切以用户为中心＼016 创富案例
1﹒万科怎样用“互联网思维”做商业地产＼020 2﹒百雀羚揭秘：如何用互联网思维1天卖出380万＼023 Chapter 2 互联网平台：面向14亿用户的万能钥匙 1﹒网聚人的力量：利用互联网为平台，做传统生意＼029 2﹒ 怎样构建多方共赢的互联网平台生态圈＼032 3﹒ 互联网思维的开放平台与致富宝典＼035 4﹒ 善用现有的平台：平台与否，顺势而为＼039 5﹒平台是互联网时代的驱动力＼042 创富案例
1﹒途牛怎样用互联网思维改变传统旅行社＼045 2﹒顺和酒行：如何运用互联网思维在小城市卖酒？＼048 Chapter 3 大数据营销：深度挖掘互联网里的潜在用户 1﹒大数据的价值不在大，而在于潜在用户的挖掘＼055 2﹒ 记住:小企业也要有大数据＼058 3﹒ 大数据服务：从个性化到人性化＼061 4﹒ 只要知道“是什么”，而不需要知道“为什么”＼064 5﹒ 天然“精准”的营销生意经＼068 创富案例 1﹒宝洁“大数据营销”实战之“寻找漂亮妈妈”＼072 2﹒ 国双科技CEO祁国晟:只做大数据生意,又要做最“性感” 公司＼075 Chapter 4 增值服务模式：先圈用户，再圈钱！1﹒ 增值服务思维: 在特殊人群中做特殊服务＼083 2﹒会跨界思维，才能形成“高富帅”的增值服务模式＼086 3﹒增值服务就是“既是做生意，更是做人情”＼089 4﹒互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命＼093 5﹒互联网思维下的产品自带了媒体属性＼096 创富案例
1﹒马云的淘宝网: 先圈用户，再圈钱＼100 2﹒快的与嘀嘀：“疯狂”背后的O2O入口争夺战＼103 Chapter 5 粉丝赢天下：记住！没有粉丝的品牌都会消亡 1﹒ 粉丝思维，就是让你的粉丝心甘情愿为你做贡献＼109 2﹒ 屌丝赢天下：学会携“屌丝思维”以成霸业＼112 3﹒ 粉丝经济的爆发:从罗辑思维到粉丝思维＼116 4﹒ 粉丝思维的“四感”：参与感、体验感、尊重感、成就感＼120 创富案例
1﹒ 雕爷牛腩，中国第一家“轻奢餐”餐饮品牌＼124 2﹒飞跃鞋：老国货也能卖出新思路＼127 Chapter 6 吐槽化传播：用户体验下的口碑传播 1﹒ 吐槽与评分，得民心者得天下＼133 2﹒ 吐槽也能做营销——产品营销要学会“逆袭”＼136 3﹒ 口碑传播：市场营销中不可忽视的“吐槽经济”＼140 4﹒ 互联网思维的核心是口碑＼143 创富案例
1﹒小米，用互联网思维颠覆传统产业＼148 2﹒史玉柱的“征途”：成功的秘诀不靠广告靠口碑＼151 Chapter 7 改变思维模式：怎样抓住人们的固定思维去赚钱 1﹒ 便捷是价值——让客户在最便捷的渠道获得你的产品＼159 2﹒ 用户产生内容，用户产生价值＼163 3﹒ 互联网思维下的产品自带了媒体属性＼166 4﹒ 把你的产品IT化，把你的渠道数字化＼170 创富案例
1﹒三只松鼠，如何在“双十一”日销3562万 ＼175 2﹒黄太吉，从煎饼里吃出创业的产品精神和互联网思维＼179 Chapter 8 简约思维法则：用户喜欢你只需要一个理由 1﹒ 大道至简，为用户提供方便就是为自己打开财路＼185 2﹒ 专注才有力量——学会把最简单的业务做到极致＼188 3﹒ 简约就是美，做产品就是做减法＼192 4﹒ 一定要打造能让用户尖叫的产品＼196 5﹒ 简约思维法则：小处着眼，微创新＼200 创富案例
1﹒雷军与小米的互联网思维：专注、极致、简约、快 ＼204 2﹒蒋雅芬：80后为何能月赚近十万＼207
样章：
Chapter 1 互联网思维：用户思维是互联网致富的核心思维
1﹒什么是真正的互联网思维？
互联网思维，就是在（移动）互联网、大数据、云计算等不断发展的高科技背景下，对市场、对用户、对品牌、对企业的价值链，甚至对整个商业生存状态进行重新审视的思考方式。
互联网思维最早是由百度公司创始人李彦宏提出的，在一次百度大型活动上，李彦宏和一些传统产业的企业家探讨未来发展趋势的问题时，他第一次用了“互联网思维”这个词。李彦宏最开始时对互联网思维的认识是这样的：“以后经营企业，我们就要用上互联网思维，可能你目前所从事的工作与互联网没有什么太大的关系，但你的思维方式却一定要与互联网的方式相符。互联网在中国的发展虽然不如国外发达国家发展得快，但现在互联网思维这种观念已经渐渐地被各行各业的人所认可。”
互联网思维真正在各大行业崛起，还要追溯到QQ教父马化腾在2013年11月10日举行的腾讯WE大会的演讲，用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维、流量思维、大数据思维、免费思维等有关互联网的思维开始全面地渗透进各行各业。
互联网思维是与工业化思维相对而言的，一种技术要从工具属性和应用层面全面渗透到社会生活中，会经历很长的时间。如同珍妮纺纱机从一项新技术到改变了整个纺织行业，到后来被定义为工业革命的开始，再到影响了东西方国家的经济格局，其中的跨度至少需要几十年，但互联网思维却以很快的速度改变整个商业圈，这与互联网本身的性质是分不开的，那就是快捷。
旧制度和新时代会让我们形成观念性的错位，然后我们就难免会处在尴尬与艰难之中。越是成功的传统企业，转型就越困难，这就是所谓的“创新者的窘境”，现在很多传统企业在面临互联网的全面来袭时，都是这种状况。
互联网思维是商业民主化的思维，工业化时代的标准思维模式用三个“大规模”就可以概括即大规模生产、大规模销售、大规模传播，这三大就是被工业化时代企业奉为圭臬的“圣三位一体”。工业化时代的核心是资源和产品，但对于互联网时代来说已经发生了逆天的改变。现在的产品更多的是以信息的方式呈现，曾经的渠道垄断在现在已很难实现。最为重要的一点，是过去让人头痛不已的媒介垄断已被互联网思维打破了，广大的消费者同时成为媒介信息内容的生产者与传播者，传统工业化的基础结构瓦解后，生产者和消费者的权利发生了巨大的转变，消费者主权形成。
什么是真正的互联网思维，互联网思维是用户至上的思维。虽然传统企业也会将用户至上，以产品为王，但是他们这种口号更多的是一种自我标榜，或是出于企业主的道德自律。但在互联网时代，在这消费者主权的潮流中，用户至上已经是必须要做的行为，企业要真真正正地去做到讨好用户。
就如淘宝，在淘宝上消费时我们会根据商品的好坏决定给予好评还是差评，所以，好评就成为有价值的资产。这就是用户至上的思维，消费者完全掌握了主动权。互联网思维下的产品是一个生命体，它如人类一样需要不断地进化，才能让自己趋于完美。在所有功能都被满足的情况下，消费者的需求是呈现分散状态的，是个性化的。购买行为的背后不只包括对功能的追求，还包括产品的展示。这样产品的展示就不像以往的功能需求那样简单直接，所以，行业对消费者需求的把握同时也是一个测试的过程，保证自己的产品是一个精益以及迭代的过程，根据消费者的需要不断地反馈和成长。小米手机之所以卖得好，就是因为它每周迭代一次，马化腾的微信为何在几年时间内就迅速地替代了QQ的地位，因为在微信发布的第一年就迭代开发了44次。
什么是真正的互联网思维？我们从近几年火爆的淘宝中就可以体验到。茶行业是一个流传了几千年的传统行业，有着几千年的发展史。在过去，茶叶的销售都是依靠传统实体店销售到各地。近几年茶叶市场火爆，但是想要开一个茶叶店并不是一件容易的事情——茶店的投资少说也要几十万。除高昂的房租、店内的装修费用，茶叶储存也是一笔不小的花费。所以很多人在这庞大的资金投入面前却步，也有人在投入资金后亏损连连。但有一个人却用了小钱在茶行业赚了大钱。他没有投入几十万的资金，也没有开一家实体店，他只用一千块钱在淘宝店上开了一家茶叶店。这个人叫作姜丰坤。
姜丰坤出生于茶叶之乡，有着深厚的茶文化背景，而且他也是一个种茶高手。大学毕业后他没有选择留在大城市里工作，而是选择回老家种起了茶叶——他想自产自销。但到了种茶有成的时候，如何销售却成了他的一个大难题——他才刚从校门走出不久，手上根本就没有足够的资金让他开茶店，有了货源却没有销售渠道成为了他当时最大的难题。后来他看到了淘宝服装在网上卖得风生水起，灵机一动：是不是可以将茶叶也放到网上卖？在查阅了相关方面的资料后，他欣喜若狂，因为在淘宝开店投资很小，只需要一千块钱的押金。于是，他立刻开始筹备淘宝茶叶店。
淘宝店刚开始时并不顺利，他知道想要卖得好就必须做好产品展示，所以茶叶的细节图就成了关键，因此他花了好几个月的时间忙碌茶叶细节图片，待弄好茶叶图片后，他又面临的困难是怎样将客户吸引到自己的淘宝店中。他从一些有经验的淘宝卖家中得知，想要做好淘宝店，点击量很重要，于是他又在淘宝直通车上做了小广告。很快地，他的淘宝店浏览量就迅速上升，凭借着店内出色的宝贝展示和自产自销的特色，有很多客户开始下订单，甚至还有人打电话来咨询。
广东的一个客户说朋友以前送过他一些崂山茶，他觉得非常好喝，但在广东的实体店里找不到，于是想在网上搜搜看，在姜丰坤的店内有这款茶，他马上就下了两斤的订单。现在他已经成为姜丰坤店内的忠实客户，每个月都会来他的店里买茶叶，而类似于这样的客户姜丰坤还有很多。
姜丰坤除了注重店内的推广，也很注重客户的好评率。他刚开始接到订单后，使用的都是普通邮寄，结果有个滨州的客户第二次买茶，因为他经验不足没把茶叶包好，寄到客户那里时茶叶已经碎了。客户打电话问姜丰坤是不是给了他碎茶，姜丰坤解释说茶是在路上碎的。接着客户又问茶叶的颜色为什么和上次不一样，姜丰坤说是茶叶每次炒的火候不一样。客户听完就挂了电话，似乎不太满意。姜丰坤担心客户会给差评，于是又重新包了一斤茶叶邮寄过去。那个客户收到茶叶后又打电话问姜丰坤为什么给他寄茶。姜丰坤的解释是上次的茶叶是个人的失误，这次的算是补偿。客户非常满意他的态度，说以后要茶的话会联系他，后来这个客户还给姜丰坤联系了一个大客户，每次都会买几十斤茶叶。现在姜丰坤的网店越做越大，他把淘宝店发展成了公司，每天基本上都有着上万元的营业额。
在姜丰坤的身上，很好地体现出了互联网给人带来的好处。他逆袭了传统行业，用小投资赚了大钱。而他就是注意到了互联网思维中的平台、用户、口碑、流量等思维，所以他才能以小博大，成功创业。
创富案例
1﹒万科怎样用“互联网思维”做商业地产
万科本是一个传统的房地产产业，但如今万科却有着天翻地覆的变化——万科地产推出的一套万科社区商业模式受到了市场的极大欢迎。万科社区商业与互联网已经有了初步的融合，林詹钦主导的万科社区商业与阿里巴巴淘点点线上的服务平台签约，通过网络客户端的搭建，实现了随时随地自助下单、付款，足不出社区就可以享受到餐饮半小时送到家，商店24小时营业的便利。另外，万科社区商业APP也在筹划上线中。
万科还将全面做出养老服务机构、儿童学校、门诊医疗、购物商场，等等。根据毛大庆的透露，万科已针对北京地区、香河、北戴河等地区的十余个项目做出了初步的决策，每个项目中都会配套一栋楼做多功能养老配套。今后万科还会持续留出自持部分的社区商业，根据万科自己的想法来打造，并将原来的承包商全部改成由自己的员工参加经营，初期由万科投入统一定价，支持员工自己创业，做成连锁品牌。万科地产的这一改变就是源自于互联网思维从好房子到好邻居的转变，大力推进社区商业，正是跟随着客户不断变化的需求，增加客户的扁平化，增加住户的粘性度。
2013年下半年，万科集团的总裁郁亮亲自带队，拜访了阿里巴巴、腾讯、海尔、小米等知名企业，受到了外界的极大关注，也引发了不少的猜测。走访一番互联网公司后，毛大庆表示，无论是小米还是腾讯，互联网的内在核心都是增加“用户粘性”。具有“扁平”特征的互联网，启发了万科下一个十年必须有逻辑地转变的思考。在毛大庆看来，万科单一的传统地产的角色定位一定要根据市场的需求而作出调整。
以前的万科所注重的肯定只是怎样盖好房子，而现在，万科是以房屋质量为上为基础，更多地去倡导“好服务”和“好邻居”这两个概念。从万科的社区商业，到购物中心，足以看出万科将互联网思维的应用发挥到了极致。其社区商业的大力推进，正是由于跟上了客户需求变化的脚步，增加了用户的扁平化，增加了住宅的粘性程度，早已形成不是靠“造房子”“卖房子”挣钱，而是靠“管房子”来赚钱的互联网模式。
万科全新模式转变，在2013年，使其以1709.4亿元的销售额成为行业老大，按照既定的增长速度，万科在20 1 4年要突破20 0 0亿元已经毫无悬念。从传统业务运营模式向互联网运营模式的转型，使万科走出了一条全新的发展道路。
“万科如果能更好地吸收互联网的思想，将这一工具运用得更加自如，万科就能更加适应这个时代，把产品做得更好，万科的转型也就更加成功。千万不要以规模扩张来衡量万科是不是胜利又或者是失败了。”郁亮说。他想利用互联网的方式经营传统企业，用新的工具在管理中取得更好的成效。
按照郁亮的设想，在互联网思维的推动之下，万科的运作将会变得更加透明化，扁平化，还会探索是否以合伙人制度代替职业经理人的制度，其公司实行的一系列措施，都使得万科更具有互联网思维下的变革先锋的理想。
万科一直在努力地学习移动互联网，也将利用互联网思维来经营传统企业。“移动互联网时代，万科从组织架构再到业务开展，都在逐步地产生变化。用互联网来武装万科，那会使以万科为代表的传统企业获得更多的机会。”现在互联网发展迅速，传统企业必须适应新的发展潮流去调整自身的结构。
现如今，万科已经在利用互联网活动房产物业所累积的大量社区用户，运用电商的手段去刺激社区的消费情况，万科在去年双十一时就开始正式推出了针对万科业主的“去哪儿”手机客户端，其功能还包括了物业申请报修、曝光、投诉建议等，并且还能对周围的商家进行打分。
业内预测，未来5年万科的服务社区可能会迅速增加到500至600个，拥有100万住户，其带来的社区生活消费、金融消费前景将会非常的广阔。
“跟小米、苹果等电商学习，我们学到了做生态系统，这对我们有着很大的启发。我们的物业、社区等等都非常符合生态系统的概念，未来的潜力不可预估。”
“万科正处于学习的阶段，未来会不断地推出新的内容，例如会调整公司的组织架构，推出合伙人的概念正是我们目前思考的方向。”郁亮表示。
架构调整，拟推合伙人的制度，这种类似于职工持股与混合所有制的制度，在互联网时代，就被赋予了更新的意义，以合伙人的制度代替职业经理人的制度，就像是用互联网的开放系统代替旧有的封闭系统。让合伙人站在企业主人的高度，这就是企业开发性的体现。同时，这对公司本身来说，也是一个低成本的激励方式。
在以不断规模化的方式衡量企业的发展之后，也应从企业接受新事物的态度上来衡量，获取互联网思维，运用互联网工具，去适应新的时代潮流，这才是传统企业转型的王道。
那么，怎样利用互联网去经营企业呢？万科运用了多种方式。
短信渠道，是以行业专业度为基础的新的整合营销方式。从专业的角度来看，目前房地产的专业度依旧很高，但这仅限于业内。利用行业的专业度，用互联网的方式去进行普及或互动，利用互联网用户较能接受的方式，去包装和推销自身的项目。万科熟悉各个媒体平台的作用，能依照每个平台的特点做有区别的营销推广方案，跨界整合资源。
社会化营销，万科利用社会化营销产品的应用来推广自身的项目，如微信、微博、QQ群等，与用户时刻保持有效地互动，不用外包网络公司维护。在线下营销道场的整合营销包装中，植入互联网元素，通过这种方式培养种子用户，并且善用老客户以及品牌粉丝客户进行口碑传播，针对互联网用户定期组织线下活动，但绝非是那种走过场的常规暖场活动。
万科利用一切互联网可利用的工具来打造自己的全新品牌。他们从战略上高度重视互联网，这个重视，更不是口头上说说，而是在各个环节都以互联网的方式去思考，去运营，提升互联网营销的必需性与强制性。通过互联网的方式，站在客户的角度，将之发展成用户，为之快速推出了极致的手机产品概念。
事实上，万科已经在房地产行业中做到了领先。所以同样的，在互联网的领域，万科也可能成为这个行业的规则制定者，而这个规则就是利用互联网使用者的习惯，遵循属于互联网的社会规则，立足于传统行业产品的本质，使用互联网的新技术，用互联网的态度来创新改造房地产行业链的规则，快速地形成口碑的传播，达到符合互联网用户认同的颠覆性改造。当然，这种思维也不是一成不变的，互联网思维也会自我进化，与市场规则不一样，不符合其规则的，自然会成为商业圈的淘汰者。
刘秀光 网络营销实战派讲师 体验式微营销创始人
IT“四大天网”创立者 微信QQ:276362171
第三篇：创富大赛演讲稿
创富大赛演讲稿
各位领导、评委、朋友们：
你们好！
我叫曾周道，来自海口市家乐房地产经纪有限公司。今天有幸参加这次中国邮政储蓄银行创富大赛活动，为此我感到由衷高兴。同时，我也很想把握好这个机会，感谢中国邮政储蓄银行，为我及我的企业在前进的道路上提供资金方面的援助和保障，邮政储蓄银行信贷部的工作人员们时常帮我出谋划策，为实现自己的人生价值和工作目标，他们无怨无悔。所以我真诚地感谢他们，同时也希望能得到各位领导、评委、朋友们的长期关心、厚爱和支持！
大家知道，房地产经纪公司就是我们平常所说的房屋中介公司，主要收入来源是靠收取买卖双方的中介代理服务费来维持公司的一切主要收入来源；而增强收入来源又靠的是房客源信息量大，以此来让客户到我公司有更多房源可选，选到满意的房屋，最后成交，收取居间代理服务费。为提升成交率和公司品牌，依靠的不仅是我们勤奋钻研业务知识的精神、诚实守信的经营理念、还必须要通过规模经营，从一开始就要树立大公司的品牌形象，这样才能抢占市场份额。为此，我们经过近3年在邮政储蓄银行的帮助支持和自身努力下，现在已有8家连锁直营店已在正常营业状态中，筹备开业中有2家。
现在回想起当时注册公司后开第一家店的情景：把办公地点租了下来，一切准备工作就绪后，选择了一个比较好的日子在亲戚朋友们的祝贺声中正式开业。也许是我跟这个行业有缘，也许是跟我自身的工作努力，在开业半年后我们的公司在同行业中受到广泛好评和老百姓的高度赞誉。就在这时，一家房地产开发商找到了我，委托我们为他代理他所开发的新房销售业务，但首先至少要交50万元的保证金，这笔业务的利润很诱人，给我们的代理服务费非常可观，然而对于一个刚成立不久的房产代理公司来说，要先支出50万元的保证金简直是一个天文数字，连想都不敢想，要是不交就做不成这个代理，要是不做这个代理就不能收到这笔丰厚的代理费，公司也就失去了一次难得的发展机遇。就在这个艰难时刻，我想到了向银行贷款，我到了多家银行咨询，很多银行都要拿物品进行抵押才能贷款，只有邮政储蓄银行，有一种贷款业务，不需抵押物，只要我能请2位国家公务员到场为我做担保，就可以把钱贷出来。为此我便请了2位在国家机关工作的朋友为我办理了担保手续，在邮政储蓄银行信贷部的积极配合下，使我在第二天就拿到了急需的50万元现金。由此我便顺利的取得了这笔代理业务，也即是我致富路上的第一桶金。是邮政储蓄银行帮我实现了最初的理想。
第四篇：创富大赛22
“除了获得200万元的融资机会，得到了专家对企业发展的指导，对项目结构优化和员工培训方面很有帮助，而且还进一步了解了银行融资服务的特点。” 在“创富先锋——2011中国邮政储蓄银行创富大赛”浙江赛区的比赛中，舟山多加超市有限公司总经理陈滔凭借“CSA海岛农业与微型超市项目”获得三等奖、最佳商业模式奖，收获颇丰。
陈滔是邮储银行2011年创富大赛10万名报名者中的一员。
据了解，从2010年开始，邮储银行以创富大赛为载体，创新服务小微企业，为那些创富有门却无资金支持，想要扩大企业规模却无融资渠道的有志之士，增添了一条解决融资难题的重要渠道。而邮储银行在服务最草根的小微企业的同时也在互动中与小微企业共同成长。
据统计，2011年邮储银行创富大赛已累计为获奖选手提供贷款近2亿元，为未获奖选手提供贷款超过36亿元。对部分没有参赛但表示了融资需求的小微企业，该行也在陆续进行信用审核等工作，对符合融资要求的发放相应贷款。在举办创富大赛期间，邮储银行为小微企业提供贷款达1652亿元。
银行搭台 企业“唱戏”
服务像陈滔这样的小微企业主，正是邮储银行举办创富大赛的出发点。
据不完全统计，我国目前有中小企业法人1000多万户，占全国企业法人总数的99%，其中300人以下的小企业所占比例达95%以上。另外，还有3000多万个体工商户。这个庞大的群体背后是旺盛的融资需求。而融资难是中小企业，特别是小微企业面临的主要问题，也是政府关心的问题。
2011年以来，受紧缩的货币政策、通货膨胀预期、汇率等因素影响，小微企业的融资困境被进一步放大。虽然诸多银行明显加大了对小微企业的贷款扶持力度，但由于总体贷款额度有限，新增的贷款仍未能惠及更多的小微企业。
以北京为例，“25万家中小企业承担了60%的税收，2万家高新技术企业支撑着中关村国家自主示范区的发展，100万农户为北京提供丰富的农副产品。”北京市金融工作局局长王红在邮储银行创富大赛北京赛区启动仪式上坦言，“必须承认这三个群体都面临着包括融资难在内的创业困难。”
而不同规模的企业，所需要的资金支持不尽相同，邮储银行创富大赛面向的则是最需要融资支持的小微企业。据了解，邮储银行创富大赛面向大众和小微企业主征集创富方案，通过专家学者、优秀企业家、邮储银行和权威媒体对参赛选手的创富项目进行综合评比等方式，最终评出各赛区的优胜者。优胜选手有机会获得最高1000万人民币的融资支持以及一系列的比赛大奖。
此次邮储银行创富大赛设置的15个分赛区分别为：北京、河北、内蒙古、辽宁、黑龙江、江苏、浙江、安徽、福建、山东、河南、广东、四川、新疆、深圳，共有逾10万人次报名参赛。福建赛区还吸引了在闽创业的港商、台商报名参赛。
报名参赛项目分布于几十个行业，既有涉及装备制造、农业、批发和零售、服装等传统领域的项目，也不乏计算机、电信、旅游、绿色环保等高科技产业和高附加值服务业项目。
尤其是关注邮储银行创富大赛微博的粉丝在短短3个月内突破7万人，目前已超过13万人，“邮储银行创富大赛”成为街谈巷议的热门话题。
2011年创富大赛全国开花，源于2010年的成功实践：在2010年广东“百姓创富大赛”中，邮储银行广东分行对于报名参赛的选手总共发放了800户共6000万元的贷款。
在互动中与小微企业共成长
小微企业发展既缺资金，又缺市场信息，更缺创业经验，中国邮政储蓄银行今年开展的创富大赛活动，既为创业人员提供融资支持，又为企业提供市场信息、创业经验以及品牌宣传的机会。
“在参赛的时候，我带上自己的产品宣传资料现场宣传，而在活动现场就有人找上门来寻求合作。”2010年，夺得亚军从而获得邮储银行500万元授信的广东省肇庆市灵莲畜牧有限公司总经理张斌感叹，自己现在都像做梦一般，经营八年的“虫子鸡”名声大噪。“2011年我新带动了80多户农民养‘虫子鸡’，一年下来每位养殖户收入可达12500元左右。”
邮储银行创富大赛还促进了产业链上下游的合作。在今年举办的创富大赛上，来自乌鲁木齐赛区的紫萱果蔬配送中心的朱广琼认识了36强选手之
一、来自哈密市长征野菜开发有限责任公司的骆昱前，比赛还未结束，两人就达成了初步合作意向。邮储银行新疆分行还通过为参赛选手配发联系卡、建立QQ群等方式，促进选手之间的交流与合作。
创富大赛带给企业的，远远不止单纯的一笔贷款而已。“通过这样的活动，我们希望能够让更多的小微企业知道，哪些业务是更符合未来中国经济发展需求的，什么样的模式可以帮助小微企业更加稳定健康地发展。”邮储银行相关负责人认为，在通过发放贷款借给小微企业“捕鱼工具”的同时，再给予小微企业更多“捕鱼”的技巧，可以增强小微企业的活力，同时也为邮储银行更加可持续地开展小微企业信贷业务起到了保证作用。
而在通过创富大赛搭台让企业“唱戏”的同时，邮储银行也在互动过程中与小微企业共同成长。“通过创富大赛，邮储银行为小微企业搭建了有效的展示、交流和融资平台；同时，在与小微企业沟通互动的过程中，也有助于邮储银行更加了解小微企业发展特点，创造更多个性化、有针对性的融资品种。”中国邮政储蓄银行副行长吕家进表示。探索大型银行持续支持小微企业的有效模式
“邮储银行将通过本次创富大赛积累经验，积极探索大型银行持续支持小微企业的有效模式，为推动国家经济转型升级和城乡经济统筹发展作出应有的贡献。”吕家进说。
如邮储银行北京分行同期启动的农民诚信创富帮扶计划，拟通过政府主导、银行主推、公职人员参与、农民作为服务对象，建立诚信奖励、知识传授、困难帮扶及金融服务相结合的支农模式。同时，架起政、银、村三方联动支农平台，邮储银行北京分行还推出四项承诺
措施，实行差别利率、优先审批等方式推动农民诚信创富帮扶计划有效实施。
此外，通过创富大赛活动契机，邮储银行相关分行还与当地政府签订了一系列的协议，建立起银、政、企三方共赢的融资环境和服务平台。例如，与广东省中小企业局签订了服务合作协议；与黑龙江省工商行政管理局续签了“双送”协议；与四川省经信委签订了战略合作协议；与山东团省委签订了服务合作协议；与河北省中小企业局、团省委签订了服务合作协议等。
定位于“支农支小”大型现代零售商业银行的邮储银行，正在以覆盖城乡的网络优势服务小微企业。
目前，该行小微企业信贷业务已覆盖内地31个省、市、自治区，并在2000多个县市支行开办了小微企业信贷业务。针对小微企业资金需求“短、小、频、急”特点，邮储银行设计了额度循环支用的贷款使用模式和灵活的还款方式，最大限度地帮小微企业节省利息开支，降低融资成本。传统贷款需要20天甚至更长时间才能放款的情况下，该行“好借好还”贷款能够在3~7天内实现快速放款。
第五篇：创富大赛演讲稿
绿色的成长
——我们与中国邮政储蓄银行
尊敬的各位领导各位来宾：
我——蔡风雷来自启东，一个普普通通的创业者，刚过而立之年的我在当今竞争激烈的商场上已经奋斗了十六个春秋。在创业的道路上我品过成功之甜，也尝过失败之苦.曾经听说过这样一句话，好运可以改变自己的生活，但我认为每位成功人士所拥有的都是他们自己努力的结果。
1996年春节过后我选择了自己第一次创业的道路——五金行业。“天津”对我来讲是个既陌生又充满了梦想和希望的地方。第一年经过自己的努力挣了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的苹果，这个道理我牢记心中。怎样才能在行业内立足，那只有创新——做的与众不同 ：第一个选择做专业品牌代理；第一个做国内专业工具网站；第一个在公交车上做工具车体广告；第一个使用展示车在工地工厂做演示。不到两年的时间我在世界500强美国百得公司中从一个经销商发展到区域的代理商，知名度也就不断的打响了。并且在他们公司的上海总部里我遇到了我生命中的另一半，一些先进的理念和科学的管理经验也融入我的企业，从此事业上我如虎添翼。经过5年的代理商生涯，我得出了一个结论想要做大做强就一定要创建自己的品牌。2003年回启东开设工厂新的又开始了。从销售商变成生产商，拥有了现在的艾索（南通）电动工具有限公司。当时我们与百安居、欧倍德、东方家园、家世界等大型的建材超市合作，成为他们全国供货商，还获得欧倍德最优秀供货商的荣誉。可惜随着他们门店不断的增加，条件也越来越苛刻同时我们 的资金又跟不上，导致我们企业陷入困境。当时我真的有一种挫败感，这么多年拼搏眼看就要腹水东流了。好在我的妻子在背后支持我开导我，让我重新开始调整心态。经过两三年的产业调整，依据市场需求，现在我们已发展成为一家主要以铝合金门窗系统加工和大型路桥设备装配为主营业务的企业。产品主要是为大型国企在海外和国内投资的城市建设项目进行配套（西非国家安哥拉的敦多花园城市项目中所有的门窗系统和项目前期的路桥设备均由我们企业提供）。从我们的第一只货柜走出国门至今的三年内，企业由年销售额150万已经增长至1750万。今年初正当企业渐入佳境时，可是作为企业的经营者眼看着一笔笔订单由于资金的问题从我们的指缝中溜走却无可奈何时，一次偶然的邂逅，那抹绿色向我们抛出了橄榄枝。快速便捷的服务、和蔼敬业的员工、廉洁友善的态度都使我们在这个物欲横流的社会中又看见一片希望的绿色。果然在邮储员工的帮助下，我们企业像久旱逢甘霖已经被滋润的郁郁葱葱。最主要的是那抹绿色已经深深地种在我们企业的每个员工心中。真心感谢你们邮储银行！
经过几年的调整我们明确了企业的今后发展，把重点放在铝合金型材和门窗系统。一年前铝合金门窗对我来讲是那么陌生，没有加工经验，仅凭对销售的热情是无法打开这个市场的。为了迅速融入到这个行业，一切从零开始，一边学习产品知识，一边调研市场，吸收专业人士的意见，我已对铝合金市场有了一个真正的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所遇到的各种问题。针对目前传统市场的状况，新的理念带来了新的经营模式:
1、准确地市场定位
客户是企业的生命，好的客户将给企业带来丰厚的利润，可是怎样寻找优质的客户呢？以前我们的客户主要是以大型国企为主，现在我们不仅继续与他们的海外项目配
套而且还将与他们在国内的项目进行合作，拓展我们企业在国内的市场。并且主动出击南通地区一些在建项目的门窗配套。我们目前将现有的客户分为两类：
一、工程项目；
二、传统市场（我们企业明年的主攻方向）我们会将型材和五金配件装配成套，直接供应给为最终用户进行安装的经销点或人员。
2、优良的主打产品
目前铝材市场上的产品质量鱼目混珠。虽然我公司的产品在市场上基本属于中上等，由于我们减少了中间环节，在价格上可以做到最实惠。“没有新的发明，只有新的组合”打破常规，打造“艾索”自主品牌，做真正属于自己的铝材及门窗系统。并由中国人民保险公司为铝材承保，这个也是国内唯一的先例。以人为本产业升级，让用户减少后顾之忧。
在销售产品过程中，最敏感的就是产品的价格，现代的企业或消费者都是理性的，在同等质量的情况下，价格决定选择。目前传统市场的状况是：型材原材料工厂→一级经销商→二级分销商→门窗加工企业→直接用户。环节众多、品牌杂乱、物流成本高、利润率较低、服务意识较差是整个行业的通病，因此在价格上也就失去了优势，虽然行业不分先后，但古语说“闻道有先后，术业有专攻”如何能做到价格最低呢？首先，上游工厂与我们企业建立战略同盟关系，我们已在其工厂里投资一条生产线来专门生产我们“艾索”自主品牌的型材及五金配件（传统市场型材与五金配件分开销售）从原材料铝锭到型材成形的磨具均由我们企业自主研发。其次，门对门销售，取消中间环节，减少物流成本，实行积分制（积分可换工具、五金等礼品）以及DIY的销售理念和完善的售后服务。由于我们公司进入国内市场比较晚，在拓展市场方面压力相对大一些，但是我们会投入较大的广告力度：例如在崇启大桥的高速和一些主要的国道、省道旁做企业的广
告、建立一支熟悉市场而且相对稳定的销售团队，来提高我们公司的知名度，价格+实力+服务才是硬道理我坚信我们的进入肯定会对这个行业是一颗重磅炸弹！
3、精干的企业团队（1+1>2）
人才是企业最宝贵的资源。建立一支具有凝聚力，精诚合作的销售团队是企业的根本。团队合作是完成销售任务的基础。型材及五金的销售量公司会分派给销售团队，把具体销售量分摊到每月，每周，每日；再使用“金苹果原则”将销售任务落实到具体的每个销售员身上，在完成销售任务的基础上去提高销售人员的积极性。
4、创造的社会价值（纳税 就业）
一个企业能否在激烈的市场上站稳脚跟并求得发展，诚信是一项最关键的指标。古语说“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，作为金字塔下的中小企业，就应该稳稳地扎实根基，慢慢往上发展。“依法纳税是每个公民应尽的义务”这句话也许每个人都耳熟能详，但真正完完全全认真地履行却也不容易，每一张订单对应相同金额的增值税发票，要想发展壮大，必须先把路走正，这就是我们一丝不苟，切切实实的经营理念。三年来我们企业从产值150万到今年1800万，给国家创造了400多万税款，提供了近50多个就业岗位，让所有员工有一份稳定丰厚的报酬也是我们奋斗的目标。另外我们企业更热衷于帮助像我们一样年轻有理想的创业者，例如我们配件供应商均是一些年轻的创业者，和我们一起怀揣梦想，分享经验，总结教训，体验成功，让我们的产业链在合作中茁壮成长。
5、在邮储的支持下建立的销售目标
明年，一个年产值5000万的销售计划已经孕育而生： 工程项目：目前我们公司即将签订价值2000多万的门窗项目，明年预计要用6个月时间来完成这8万平米的门窗，另外还有更多的项目在正在积极的协商谈判中。
传统市场：预计百分之五十的销售将来自于传统市场。重点放在自主品牌的型材及五金配套销售方面，“不求利润最大化，但求市场最大化，市场主导一切的”的企业方针将始终贯穿全局，我们坚信5000万销售额绝不是空穴来风，而是通过实实在在地努力奋斗完全可以达到的目标。
6、企业的资金需求
我们企业对资金的短期需求较大，由于我们企业在经营模式中不仅有工程项目对库存的需求，还有传统市场销售过程中的库存需求。维持日常的运作，只需对合理的库存进行科学有效的管理即可。但是每当一些工程项目运作至中后期时，可能会引起流动资金的短期不足，使我们企业有些力不从心。曾经因为资金的原因，导致我们放弃过不少回报率较高前景看好，可资金需求较大的项目，这对于处于创业发展阶段的企业来说十分可惜。因此，对于资金在与邮储合作过程中，希望不仅是平时对我们企业给予关注，在这些关键时刻，也能为我们企业加上助燃剂，使我们这团燃烧的火焰越烧越有后劲！
7、展望美好未来
未来的我们心中是一片绿色的田野，广阔而充满希望，有时静下心来想着若干年后也许我们也会成为“吉利”“苏宁”“海尔”„„正逢南通地区大开发的好时机，许多优秀的企业纷纷落户南通，年底崇启大桥的开通，将启东纳入了上海一小时商圈。天时、地利、人和是企业成功的关键，三年内做到南通地区门窗行业内最少百分之30的份额，在5年内要做到在南通地区扎根的大中型企业在采购门窗时一定会有我们艾索企业的身影。数据是无法预计的，多少都是纸上谈兵，只有实实在在做企业才是公认的！邮储--让我们一起携手憧憬着未来，让那抹绿色将会变成一片绿色的森林。
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