第一篇：培训机构创富实战
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第四节:学校博客—你自己的超级鱼塘
这是个信息社会,特别是随着互联网的逐渐普及, 网络日记——“博客”成了网上最热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着30 万个“博客”。你不需要花大价钱制作网站,你只要通过博客(blog),建立自己的“鱼塘”,然后就可以通过促销扩大招生。学校博客(blog),就是你在“网上的一个家”,那么它到底有什么功能呢? 1.塑造专业形象:你只要准备10 几篇文章,发布在你学校的博客上,比如你是做英语培训的,你就发些关于英语单词速记的,或者是语法口诀之类的文章,目标生源或者他的家长看到了,发现这篇文章很有意思,对他的学习很有帮助,他回跟帖,或者直接把文章复制到他自己的QQ 空间上,象我博客的文章,经常被一些培训学校的校长收藏。
2.通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章,他对你的“信服度”与日俱增。最终,当你向他推荐你的学校的时候,他就很难拒绝。因为,他相信自己的投资,是非常值得的。学生之所以选择你的学校,本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。那么到底怎么做,会更好呢?你所写的文章,要吸引目标生源,你就必须: 1.所有的文章,都以第一人称写,语言尽量简洁。;2.多讲故事,特别是你学员的成功学习故事,没有人喜欢听大道理。3.不要在博客里直接推销你的学校。
4.内容可长可短,很重要的是,你的内容必须,让人读了有收获。
5.你要记住,你是在分享价值,帮助别人,在交朋友。信任是沟通的基础,利用现实的途径无法做到的很多事情,博客可以帮你做到。当你想要了解学生的抱怨,你只要在博客上写篇文章,就会有很多学生告诉你,他们的心声,比如希望老师作业布置得少一点,单词太难记了,语法不会用等等。当你想要了解竞争对手的情况,在博客上做个调查,就会有很多浏览者告诉你竞争对手的真相。当你想要了解学生最需要什么的教学,在博客上放点小小的奖励,比如免费赠送《英语单词速记手册》,就会有很多人写下他们的需求。当你想要了解学生能否接受学校的价格定位,在博客上发个动员,就会有很多读者告诉你,他们的消费承受能力。你对目标生源越了解,就越容易让他喜欢你,就越容易
促使他们做出报名的决定。正因为,博客所具有的“一对多”的传播能力,所有的读者,都是以你为中心的,也就是说你是他们的“意见领袖”,学生相信的人是你,因为你是他们的朋友,所以你可以借此搭建一个“信任关系”的桥梁,你要知道,信任感是最大的财富,因为信任你,所以找你报名。所以,在建立博客的时候,你应该在“个人资料”栏,放上你学校的标志。同时,写一段关于你的学校的简介,最好是突出你的独特价值,并写上你学校的地址、电话。还
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有一点,也很重要,你应在博客首页的标题栏,说明你能提供给浏览者什么好处,比如我的博客的标题栏,是“XXX招生”,也就是告诉别人,我能帮校长们提供招生的更好的解决方案。所以,你应用“头像”吸引他的注意力,用“好处”打动他的心,用“简介”及联系方式铺垫信任。你还要善于利用好博客上的每个组件,比如“娱乐组件”里有一个“图片播放器”,你可以将你学校的活动照片或者学生的合照,放上去。“娱乐组件”里有还有一个“视频播放器”,你可以将你学校的课堂教学的精彩部分,拍成DV,然后放上去,同时还可以通过博客,发布到其他的网站,让更多的人了解你的学校。至于博客管理,部分校长会担心,一旦开放了博客留言和博客评论,要是有学生捣乱,或者是其他竞争对手乱写,怎么办?这个问题,很简单,你只要让你学校的老师,每天都去留意,发现一些对自己不利的留言或者评论,直接删掉,就可以了。任何的东西,都有二面性,如果你能用好留言和评论,对你的招生,帮助会很大.你可以发动部分的学生,写上他们的感言,就相当于客户见证一样,而且,它的可信性是非常强烈的,因为博客留言和评论是自由的,是开放的,所以,大家不会去怀疑留言和评论的真实性。博客,是你向全国的培训学校交流的平台,你应该知道你会建立博客,别人也一样会建,所以你可以借此和其他校长交流经验。最后一点,关于用什么博客。现在博客站点很多,有新浪的,网易的,还有其他的。我个人建议,最好是用新浪博客,因为新浪的使用者最多,更重要的是,你博客的内容更容易被搜索网站所搜录,更方便于你传播学校的品牌
亲爱的朋友，你是否渴望学生潮水般地不断地涌入？那么„„你可以运用„„吸引力法则的策略；你是否期渴望学生持续不断地续报，学校越做越大？那么„„你可以运用„„尖刀产品后端获利策略；你是否渴望快速地，占领和垄断当地的培训市场？那么„„你可以运用„„同心圆盈利模式；
你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名？那么„„你可以运用„„独特卖点与稀缺性模式；你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员？那么„„你可以运用„„爱心传递式转介绍；你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引？那么„„你可以„„撰写高度催眠作用的广告文案；还有很多„„ 第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利润
给我一个支点,我就能撬动地球。-------阿基米德 君子生非异也，善假于物也。-------荀子
诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是别人的客户与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。借助别人的“鱼塘”,你将得到7大好处:
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1.移植客户信赖:客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。
2.拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系，持续地向他们推荐你的教学和服务。
3.得到免费宣传: 你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。
4.降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。
5.提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优 势资源更强势。
6.扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外支付其他的成本,但是收益却很大。
7.三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会得到客户的青睐。你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作, 借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话,成本太高，成功几率也很有限。你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。
那么别人的“鱼塘”在那里呢？
很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同,但是客户相同。
聪明的人,借力使力迎接胜利;蛮干的人,劳心劳力准备倒闭!这个世界,从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧！要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断:
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1.目标客户相同或者接近。2.考虑对方的信誉。3.必须能够提升你的品牌形象。4.实力和规模相当。
“鱼塘”找到了,你必须思考,如何才能打动“鱼塘”的主人,从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发,帮助他解决问题。你
要让他明白,和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来说, 最大的需求就是在不增加额外成本的情况下,10 倍„„20 倍地增加客户数量,同时能有效地留住„„未成交客户.那么具体该怎么做呢?接下来,我将用二个案例,向你揭示“钓鱼”的智慧.第一节:异业联盟—创造共赢财富
最关键的是„„你必须找到一个支点,可以完美地将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么?支点就是好处,就是利益。对于商家来说,最大的好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。对于客户来说,最大的好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值的服务。你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。举个简单的例子,我的学校刚开业的时候,面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小„„我要验证一个原则:低成本、高收益。在这样的情况下,要想在短期内赢得生存空间,必须尽快取得学生和家长的信任。当时,我选择了和德克士合作,因为他也是刚开业, 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”,我让他在所有的传单上加印一句:“前100 名客户,将获赠6 次英语课程,及神秘礼品一份„„”你注意到没有,在宣传中,并没出现学校的名称,因为我的学校没有知名度,同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道,最好的广告就是没有广告。在活动的当天,我让学校的2 个女教师,穿上德克士的服装,带着孩子做游戏,学唱英文歌,有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》,这是我们精心编制的15 页的小册子,里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。封面是„„喜洋洋英语内部资料,请勿外传。同时,在小册子的每一页的页眉,都有我们学校的地址和电话,并在最后一页,用加粗字体,写着:想要免费咨询,请拨打„„活动连续搞了三
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天,三天的时间里，天天火爆,德克士的老板乐得合不拢嘴。我们得到了500 个多学生名单,同时吸引了100 个学生试听。参与的孩子也很高兴,因为可以免费听课,并得到了一本《英语学习秘籍》。这里, 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵,这是学生们所梦寐以求的,所以„„极具“诱惑力”。
鱼饵的重要性不言而喻,那么什么样的鱼饵才是好的鱼饵呢?你必须走进学生的心里,了解他最大的渴望是什么?并思考如何才能更好地说服潜在生源,怎么样才能更容易地培养信赖感?如何才能强化潜在生源的兴趣,并促进报名行动。无论你的鱼饵多么的有诱惑力,你都必须要求对方留下联系方式,因为„„没有成交„„一切都没有意义。当你真正掌握了鱼塘的秘诀,你就可以轻松实现生源倍增。特别是„„当你的实力还很弱的时候,更要巧妙借助别人的“鱼塘”,围绕相同的目标客户，联合推广一些活动，既降低了双方的成本，又最大化形成渠道资源。客户也能从中得到很多实惠，自然也会很感兴趣。所以这种异业联盟对于培训学校营销来说潜力巨大。你必须善于整合更多异业渠道开展联盟，借由联盟的力量扩大客户规模，培养客户信任度。接下来,我将告诉你„„另一个威力更大的借力策略。如果说,借助一个鱼塘可以让你多钓100 条鱼,那么如果借助5个„„10 个鱼塘呢?为了钓更多的鱼,同时也为了更好的塑造你的品牌,你必须整合更多的商家,共享更多的目标客户,实现资源互补。当我的学生规模达到150 个的时候,好象不多,是吧?但你别忘了,我做的是中高端的培训,我不喜欢卖白菜,我要的是„„高收益。我的学校在国庆要搞一次晚会,我想联合更多的商家一起来参与。一是为了节约费用,二是为了把声势做大,三是为了获取更多的生源。我希望你记住„„成本、影响力、受益率是搞一切活动必须考虑的三个重要问题,我一直反对为了搞活动而搞活动。
第一个问题:寻找合适的鱼塘 2个要求：
目标客户相同或相近； 行业相关性和互补性。经过筛选,拟合作的商家: 食品:吉马超市;摄影:牵手摄影工作室;服装:安踏运动系列;舞蹈:阳光舞蹈培训;媒体:小鱼网络;
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短信:中国移动动感地带;手机:日月电子(卖场)； 文具店:天一百货；
社区:富丽山庄物业管理委员会； 第二个问题:吸引商家合作
谈判其实是很简单的,你只要告诉商家们, 这是一个增加目标客户群的绝佳机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的价值最大化客户的利益，让客户满意而归。利益是最大的诉求点, 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处, 能让他以相同或更少的费用和时间接触到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有多少行业的顶尖的商家已经参加。在描绘的时候,你一定要尽量地数字化、情景化,才能促使更多的商家与你合作。
第三个问题:市场联盟推广 时间:9 月15 日—10 月10 日 方式: 1.在所有联盟商家的收据上打印上活动的说明。
2.客户购买联盟商家的产品, 提供折扣、特别服务或便利服务。
3.在所有联盟商家的场所里悬挂对方产品的标志或海报,及活动的海报说明。4.向来店的客户派送活动宣传单,里面包含活动的相关说及联盟商家的信息。5.要求所有进店的客户留下联系方式。
6.中国移动每隔二天在目标区域发送短信通知,告知活动时间和内容。7.县城各主要街道悬挂活动宣传横幅。
8.小鱼网每天及时在网上发布活动内容及联盟商家各项优惠活动。9.各联盟商家互相交换所收集到的客户名单。10.各联盟商家联合制作宣传单,费用平均分摊。第四个问题:活动现场简要说明
一.晚会的名称:定为“喜气洋洋国庆狂欢夜”,学校的名称是喜洋洋英语培训中心,但是为了避嫌,没有直接用我学校的名称,同时也是为了更好地强化这个活动的喜庆气氛。
二.门票销售:我们这次活动的另一个与众不同的是,我们采取
了门票销售的方式,门票的定价是69 元(关于定价的策略将在以后的章节中专门说明)。
三.代金券:在会上当场赠送价值69 元的“天一百货”文具的
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代金券、“吉马超市”的价值89 元的食品代金券、“安踏运动”的价值169 元的运动装代金券、“日月电子”的价值189 元的手机代金券、“牵手摄影”的价值199 元的写真套餐代金券,这些代金券的总价值为715 元。
四.免费课程:另外再赠送“喜洋洋英语培训学校”的价值300 元的6 次英语课程,及“阳光舞蹈学校”的价值240 元的6次舞蹈课程。
五.免费服务:赠送富丽山庄的价值90 元的三个月的摩托车停
车费(针对富丽山庄的住户),赠送中国移动动感地带的价值100 元的充值费(针对现场所有的动感地带用户)。
六.晚会活动:晚会安排了喜洋洋英语学校学员英语表演节目,阳光舞蹈学校的学员舞蹈表演节目,晚会现场还穿插了互动游戏抽奖,同时牵手摄影的摄影师将活动的精彩环节进行了拍摄。
七.特别说明: 1.在这个活动的所有环节中,任何一个联盟商家都没有进行
产品的现场推广,目的是为了让所有参与的人感受到这是一个纯粹的公益活动。
2.活动现场有很多人询问联盟商家的产品和服务,所有的商
家只对客户说一句话:“今天,我们只搞活动,如果您对我们的产品感兴趣,欢迎您到门店详细咨询,另外,如果您留下联系方式,我们将送您一份神秘的礼物。”
八.活动收益: 1.客户受益: 接下来，我们把这些商家的活动政策组合在一起，绝对的另每一位客户心动，我们来盘点计算一下吧。客户花69 元得到什么呢？免费观看精彩的英语和舞蹈表演.另外还得到了将近1500 元的利益折算现金！而所有的这些,只要69 元,绝对的物超所值！2.门票收入: 整个晚会的推广活动做下来，由于准备充分，宣传到位，门票被抢购一空，光门票所得就抵消了几乎大部分的费用。
3.学校收益: 我的学校在活动期间多招了68 个学生,同时得到了400多个潜在生源名单,更加重要的是„„学校的知名度在目标生源中迅速提升，用15 天的时间几乎走过了其他培训学校几年的路程。
4.其他商家收益:
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其他联盟商家,也各取所需，获得了相关利益。亲爱的朋友，通过以上的二个案例,你得到了什么启发呢?当大家都在抱怨招生难、成本高的时候，你不妨采用异业联盟,借助别人的“鱼塘”。你只要使用我所教你的方法，就可以轻松而快速地建立起自己的“学生数据库”。当你已经拥有了一定规模的“鱼塘”之后，很多商家甚至会主动找上你，要求与你合作。你只要运用该策略, 你会发现，你几乎可以在任何地方收获你的潜在生源，超速倍增你的招生量，真正地在多赢中完成学校利润的最大化。这就需要找自己的核心优势，用学校的核心优势去弥补联盟合作者的不足，也就是找机会与人家合作。这时候,为什么要理清自己的核心优势呢?因为用张瑞敏的话讲，你只有具有了别人能够利用的资源和优势，你才具备调动、利用和整合他人资源的机会和力量。当你获得一定量的学生名单后,你所要做的就是继续跟踪，不断地提供价值，不断地创造价值，最后形成你自己的“鱼塘”,借力的最终目的是要实现自力。
第二节:鱼塘策略深度解析
通过第一节的学习,相信你对钓鱼策略已经有了初步的了解,现在我就要详细地教你,如何更省力„更轻松„地钓„更多的„鱼.因为„„给你思路„„更要给你出路.鱼塘策略包含七大组成部分: 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵,策略。
鱼杆„„就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼,必须保证你的教学质量过硬,然后通过独特的卖点,逐步地塑造你的学校的独特价值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走。
鱼塘„„就是你的目标市场,你不需要再到大海里捞鱼,也不要再到处撒传单,只要利用鱼塘策略,找对鱼塘钓大鱼。
鱼„„就是你的目标生源,随着培训学校越来越多,这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣,它变得越来越狡滑越来越难抓。
鱼线„„连结着学校、市场、学生,或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了,但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式,它应该是强有力的催眠文案„承诺教学„电话招生„人情纽带式转介绍(将在下一章节中重点说明)„诱惑力十足的鱼饵,最后一定要想办法把它钩住。
鱼饵„„就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券,可以是超级赠品,可以是免费的服务。不管你用什么形式,鱼饵的作用就是„吸引目标生源留下联系方式,同时„让目标生源事先体验产品的价值和好处。
鱼钩„„就是个隐藏的机关。你放鱼饵,目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”，第8页
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吸引目标生源过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，此时鱼钩就很重要。
策略„„就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱,决定了你的格局,决定你未来的竞争力。(关于商业模式将在以后的章节中重点讨论)这七大组成部分是个有机的整体,相互独立,又相互支
撑。就像我这本书,每个章节都是独立的,但是又互相衔接,环环相扣,缺一不可。当你自己的鱼塘,还很小,你的学生数据库还不够大的时候,这个时候,最简单„最快速„最轻松„最省钱的方法就是„你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户,帮助对方留住更多未成交的客户,那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘,前提是目标客户一致„行业互补。有了好的鱼塘,就要想办法,吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘,这个时候你所要做的就是,最大化地散播带钩的“鱼饵”。
衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单, 你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的成交,没有成交,一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。但是,很多时候, “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的,比如免费的学习资料、学校的宣传片,那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打**热线,预定试听名额或者接受免费咨询„ „ ”。亲爱的朋友,关于鱼塘借力,你明白了吗?创业之路,其实并不需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全可以选择坐缆车,轻松地把你的竞争对手甩在后面。还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动,因为你不行动,你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。
鱼塘策略并不复杂,无非就是: 1.你必须寻找到合适的鱼塘,撒播带钩的“鱼饵”。2.用你的“鱼饵”获取学生名单。3.持续跟踪,传递价值,培育信任。4.通过各种方式促销,实现成交。
第三节:鱼塘借力升级版
什么叫秘密?大多数人都知道的东西,秘密就不成为秘密了.再好的方法,一旦开始被很多人关注,一旦被更多的人使用,我想你也知道会产生什么可怕的后果„„所以,我很犹豫„是否要揭示这个威力更大的秘密?这个秘密,给我,还有我的学校都产生了不可思议的改变.亲爱的朋友,我想你和其他人一样,迫切地想知道到底是什么秘密? 获得名单后,我到底采取了什么措施，让学生迅速报名?
很多学校获取学生名单后,最常见的动作就是马上拿起电话,“不厌其烦”地向学生和家
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长大力地推荐自己的学校,结果是„鱼都被吓跑了。你都不知道,对方是什么鱼,它喜欢什么鱼饵,对方对你完全不了解,不要说信任,连起码的兴趣,都没有,怎么可能引鱼上钩呢?我希望你不要再“破坏性开采”,因为资源是有限的。
先给我一个了解你的机会!你可以这样做,利用短信群发信息: “亲爱的学员,对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持,表示深深的感谢。所以,我们特赠送安踏代金券,请于**地领取,48 小时内有效!”“已经有252 个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课,但很可惜,只有10%的人才能成为幸运儿„„免费线:*******”“已有80 个学员等待国学课程于3 天后开课---但只剩20 个名额。为公平起见,我们规定,不允许提前报名,先到先得,特别强调:前6 名幸运学员,我们将免费赠送价值300元课程DVD。”
或者,你也可以先发三封促销信.第一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦,强化你能给予的好处,提供解决方案„„三天后,发第二封促销信,这次你应该再次激发兴趣,内容包括:全面介绍你学校的教学特色；提供第三方见证语；给出你的教学大纲,让学员知道将会学到什么。再过三天,发第三封促销信,给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装,包括教材、教师、学校软硬件；通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感；解释价格,强化你不可替代的价值；提供承诺教学,打消学员的顾虑；最后一个,你必须给出具体的行动指南。这三封信,你都必须用朋友聊天式的语气来写,你都必须100%的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书,你发现了没有,我的写作风格,和别人最大的不同,就是我不会用那些生僻的词汇,我都用第二人称来写,都是用了“你”这个词,而不是“你们”。所以,你读我的书,什么感觉?很轻松,是不是?我不是在说教,我是在帮你,我不仅仅给你思路,而且,更重要的是„我给你出路.关于,促销信,我将会在以后的章节中重点讲到！!最后一个问题,关于如何打电话,也是很有讲究的,我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话,打电话的目的,是为了更好的促进成交,所以你必须学会把握人性的规律,所以你必须灵活运用„我将要教你的“电话招生攻心为上”.巧搭快车---与巨人共成长不知你有没有这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了！!要突破这个“玻璃天花板效应”,最直接最简单的方法就是寻找你身边的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象,捆绑到别人的产品渠道,借船出海。不管多大的企业,他们都存在一个问题,销售。所以,你只要能设计一个帮助它增加销售的方案,你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体
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中。你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国烟草、中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大型公司„„,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。你可以和他们合作,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。特别是,现在各国有企事业单位和政府部门,都在实行绩效工资,单位有钱,但是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的领导,告诉他方案,你其实是在帮了领导的忙,当然,为了让单位更好地做帐,你可以让他以员工本人继续教育的名义开发票。这样的话,员工自己不用掏钱,就能让自己的孩子接受课外辅导,反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中获得一些个人利益。这是一个彻底的三赢合作。表面上看,你学校的利润受到了一点影响,但是你却从中省掉了一大笔的广告费用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是优质的生源,只要你的培训,让他们满意,凭他们的消费能力,他们完全可以持续地在你的学校接受培训。
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第二篇：校外培训机构创文 实战标准要求
校外培训机构实战标准要求
实地考察项目：校外培训机构
实战标准要求：
一、宣传氛围
1）在显著位置，设有社会主义核心价值观“24字”、中国梦、志愿服务精神、未成年人思想道德建设、“图说我们的价值观”“讲文明树新风”“爱国卫生运动”等公益宣传；进入网点至少要看到6处以上公益宣传，种类齐全，抬眼可望，驻足可观，其中至少有2处图说我们的价值观、2处未成年人思想道德建设、1处诚信建设、1处爱国卫生运动等主题宣传，公益广告无污染、破损；至少运用3种形式宣传社会主义核心价值观“24字”，如：电子显示屏、广播、墙体（展板、立柱、悬挂）、台面宣传卡、电脑桌面、办公用品（笔简、抽纸盒、台历）等；
2）大厅及休息区等公共场所醒目位置设有与周边环境协调融合的“遵德守礼”提示，水电开关、厕所有节约用水用电、讲卫生等遵德守礼提示牌；
二、环境卫生
3）公共卫生间保洁及时，干净卫生，无明显异味，设有无障碍卫生间，管理使用情况良好；
4）公共场所无乱扔杂物、随地吐痰、损坏公共设施现象，环境卫生干净整洁，无脏乱差现象；
5）垃圾分类收集（可回收垃圾、不可回收垃圾），清运及时（桶内垃圾不超过2/3），卫生状况良好，无垃圾乱扔乱堆现象；
三、管理规范
6）有开展培训和活动的办学资质，资质上墙。即：有营业执照或事业单位法人证书、民办非企业单位登记证书，有办学许可；
7）培训和活动的管理规定上墙，规定中有主题内容、价值导向方面的要求。即：管理规定中应包含贯彻党的教育方针、引导学生爱党爱国、弘扬社会主义核心价值观，以及教师不得发表违背党和国家政策的言论等方面的内容；
8）在醒目位置展示行业规范，公开收费标准、服务承诺等内容；有投诉处理机制，有投诉处理记录；
9）培训和活动无扰乱学校正常的教育教学秩序，造成学生课外负担过重现象，无出现“超纲教学”“提前教学”现象，无组织中小学生等级考试及竞赛等现象：
10）落实“门前三保”责任制，无占道、出台经营，车辆划线停车，规范有序，无乱停乱放，无停车乱收费现象；
11）室内公共场所全面禁烟，有禁烟标识，无烟区无吸烟现象；
12）张贴有“禁止携带宠物进入”的标牌，室内无携带宠物进入的行为；
13）主流媒体无有关培训和活动内容导向方面的负面报道；
四、基础设施
14）在服务台显著位置设有学雷锋志愿服务岗，有必要的雨伞、针线、药品、轮椅等便民物品，有佩戴“公共文明引导”志愿服务标识的工作人员；
15）设有轮椅通道、扶手、缘石坡等无障碍设施，管理、使用情况良好，在显著位置应多处设置国际通用无障碍标志，有联系电话和“如需帮助请联系”等温馨提示；
16）有符合标准的物防、技防、人防、消防设施（灭火器在有效期内，检查记录完整；消防栓箱内要有2瓶矿泉水、2条毛巾），完好率达到100%，无占用、堵塞、封闭消防通道现象；校内重点部位有监控设施，并有明显标识；
五、文明行为
17）工作人员统一着装，挂牌上岗，文明用语，礼貌待人；
18）工作人员对社会主义核心价值观“24字”、中国梦、志愿服务精神和创建全国文明城市知晓率100%。
第三篇：赢富证券免费实战培训
赢富证券免费实战培训 之三如何判断大盘涨跌
因为很多网友希望把昨晚的讲义法上来，所以今天把昨晚在赢富证券网上uc讲解大盘分析的大纲总结出来，大家可以收藏；
一、为什么要理解大盘，分析大盘：
1、大盘就是市场的方向，市场中95%的股票中期走势是和大盘一致的，不了解大盘的中期走势，就无法在保证操作的盈利，可能导致套牢和亏损；
2、不同的大盘环境，要用不同的盈利模式，就像四季轮回，不同的季节要播种不同的农作物一样； 1）、从周期上：中线盈利模式；短线盈利模式 2）、从方向上：做多盈利模式；作空盈利模式；
在明确大盘方向和涨跌周期后，要挑选相应的盈利模式进行操作； 盈利模式用对了，收益就增加了，盈利速度也提高了；
二、对大盘的基本认识：
1、大盘走势的基本要素： 波动？波段？趋势？
2、走势的形成： 1）、市场的基本走势要素是拨动； 连续两个波动，构成一个波段； 连续三个以上的波动构成一个趋势；
市场的走势是从波动开始的，连续的波动就形成了趋势； 2）、趋势是一种结果，应该从判断波动开始进行走势分析； 3）、市场的趋势是由连续的波动组成：多头波动——空头波动——多头波动——空头波动； 4）、当该出现短期空头波动的时候不出现，就代表着市场中出现了一股中线多头力量——意味着市场要产生一次中线上涨；案例2007年3月份的大盘突破； 5）、牛市：一个波动比一个波动高，熊市：一个波动比一个波动低； 6）、任何的市场中走时总是“锯齿状”的，有高就有低，所以，“五天之后不追涨，五天之后不杀跌”就不会高买低卖，追涨杀跌；
三、确认大盘的三种趋势： MACD的涵义、理解、用途： 1）、MACD代表的是指数或者股价涨跌的加速度，不代表趋势：
所以，MACD的金叉、死叉并不代表趋势的股价的趋势向下或者向上，只代表趋势是否加速或者减速； 2）、MACD是一个衡量中线多头力量增加或减少的指标，不适短线指标，所以不能作为短线的判断依据； 3）、当大盘前期上涨，而目前MACD高位死叉时，代表上涨支撑趋势的力量已经减弱，市场转为横盘震荡走势；
所以，市场分为三种走势：上涨、横盘、下跌；
横盘震荡走势的操作时股市中的关键——将在下面的课程中具体讲解；
四、板块与大盘中短线涨跌幅； 1）、大盘的上涨分为中线上涨，短线上涨； 中线上涨：带动大盘的是中线多头力量； 短线上涨：带动大盘的是短线多头力量； 2）、如果大盘的上涨是由一批稳步攀升的21-55天的股票构成的，那么大盘就是被中线多头推动的，同时大盘在走中线行情——这是不要追涨杀跌，拿住中线股让盈利稳步增加是最好的获利方法； 3）、如果大盘的上涨是由已经形成21-55天的中线下跌通道的空头股的反弹带动的，那么大盘就是短线反弹，在上涨3、5后就会出现回落；
五、利空利好与大盘的关系；
六、大判顶底的判断；
有些内容因为时间紧，没讲完，将在最近的晚间培训中接着交流，每天早9点以后，和晚上7点半以后，可以到下面的uc房间交流：
《韩非赢富操作观点》8月13——笑迎5000点！选股何去何从！
一、是看多！还是看空！是害怕、担心！还是根据资金与走势让股市为你赚钱？！大盘再次收阳线！这是对低估股市多头力量的打击，我曾反复前掉过，“既然是牛市就不要忽左忽右！”回首中国股市每一次大牛市，都是心里坚定，技术过硬的人最终取得了最大的收益——记住：主力不走大盘不会见顶！你自己盈利多少，或者你心里的恐慌与兴奋不能对大盘有任何影响！政府政策的变化，如果没有影响主力、资金的流出，也不会对大盘有任何影响！看新闻！听消息！害怕大盘见顶同样不是作股票的方 二、二八现象与选股
大盘这次突破4300点以后二八现象明显！
开始是五朵金花——地产、银行、保险、有色、煤炭上涨，其他个股不是震荡，就是继续回落——这一点我在5月30号的大跌之前就讲过“放量的低价股的下跌，至少3个月内不会再上涨！放弃低价股！主作高价股！”
到了8月8号，转为了中国银行、工商银行两只独秀，其余个股瘫痪！
“股市到底怎么了！为什么我赚了指数不赚钱？”很多股友一篇质疑之声！打来很多电话，问我现在该怎么办？
很简单！“市场上只有两只股票的上涨不叫牛市！担心和害怕解决不了任何问题——如果能解决问题那就坐在家里害怕好了！”这种情况在我炒股十几年中屡见不鲜，很简单！大盘还没涨玩！制定好你的计划：
1、作中线：坚决持有五朵金花！——作中线想翻倍，就不要在乎三五天的下跌！不能承受这种心理压力的也不要说自己是作中线的！
2、作短线：前面放量拉升，缩量回调5天的！股价上方20%没有套牢盘的！买入！没有问题！——短线是比眼光、比操作时机的战场！想随便买一只股票就拉升，也纯粹是无稽之谈！
三、大盘后期走势：
中国银行、工商银行回踩时就是五朵金花和主力建仓的低价股拉升之时！中国银行、工商银行对资金的分流会压住中、短线股的上涨！——这是再简单不过的股市运行规则！5000点不是顶！
记住：股市涨势因为有资金进入!股市跌势因为有资金流出！但是涨跌和顶底有天壤之别：
1、底：是因为主力进入；
2、顶：是因为主力出货！
3、涨：有资金进入!
4、跌：有资金流出！
为什么在你看到下跌的时候卖出，但是后面又拉升了？！就是没有分清底和顶，与张跌的区别。
一、分仓的重要性：
有些朋友总是抱怨没有抓到牛股，一问“你买了几只股票？”“一只呀！”还挺有理！就买一只股票抓到牛股那才叫好运气呢！还有的朋友问“老师，我买到牛股了！但是赚得少？”“买到牛股了，你怎么能赚得少呢？”“我买了二十多只股票！”买了几十只股票想多赚也难！1)、分仓可以大大提高抓住牛股的概率，让收益超过大盘； 2）、分仓可以减小个股的风险，就算某只股票出现了意想不到的以外——摘牌了！停牌了！收益也不会少；
二、什么叫分仓，分仓的基本概念：
分仓：把所有钱都买一只股票，叫分一个仓；买两只股票，叫分两个仓；分仓就是买入股票的数量。
开仓：开始买入股票； 闭仓：卖出股票； 清仓：把股票都卖光； 轻仓：50%以下 重仓：80%以上；
仓数：买入不同股票的个数； 前仓：首先买入的仓位； 后仓：后买入的仓位 中仓：中线仓位 短仓：短线仓位 底仓：买在最低点，最早买入的仓位——除非中先走坏不，否则不轻易卖出 浮仓：根据股价的波动，作高抛低吸的仓位；
多仓：多头仓位——因为市场被多头控制着，市场将上涨所买入的仓位； 空（头）仓：空头仓位——因为市场要下跌，而建立的仓位——多在期货上；
三、开仓的条件与流程：
1、确定市场环境： 多头市场？ 空头市场？ 短线市场？ 中线市场？
所用工具：大盘走势、趋势线、macd，kdj
2、确定开仓方向：
中线多头股（龙头股）：提前大盘创新高（缩量）； 短线多头股（热点股）：提前大盘创新高（放量）；
3、确定买入时机： 中线突破点； 短线回踩点；
4、跟踪判断空仓时机：
大盘：由上升转为震荡；或者由上涨/震荡转为下跌； 短线：多头力量衰竭——逆势下跌放量；或者放巨量 中线：缩量变放量；或者中线形态走坏
四、轻仓与重仓的调控：
确定大盘中线多头还是短线多头； 市场形成中线多头：重仓；市场只是短线多头：轻仓；
五、仓数： 1、10万以下：3-5个仓位 2、10-100万：5-10个仓位 3、100-500万：10-15个仓位（待续：）
六、前仓与后仓
七、中仓与短仓
八、底仓与浮仓
第四篇：创富大赛演讲稿
绿色的成长
——我们与中国邮政储蓄银行
尊敬的各位领导各位来宾：
我——蔡风雷来自启东，一个普普通通的创业者，刚过而立之年的我在当今竞争激烈的商场上已经奋斗了十六个春秋。在创业的道路上我品过成功之甜，也尝过失败之苦.曾经听说过这样一句话，好运可以改变自己的生活，但我认为每位成功人士所拥有的都是他们自己努力的结果。
1996年春节过后我选择了自己第一次创业的道路——五金行业。“天津”对我来讲是个既陌生又充满了梦想和希望的地方。第一年经过自己的努力挣了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的苹果，这个道理我牢记心中。怎样才能在行业内立足，那只有创新——做的与众不同 ：第一个选择做专业品牌代理；第一个做国内专业工具网站；第一个在公交车上做工具车体广告；第一个使用展示车在工地工厂做演示。不到两年的时间我在世界500强美国百得公司中从一个经销商发展到区域的代理商，知名度也就不断的打响了。并且在他们公司的上海总部里我遇到了我生命中的另一半，一些先进的理念和科学的管理经验也融入我的企业，从此事业上我如虎添翼。经过5年的代理商生涯，我得出了一个结论想要做大做强就一定要创建自己的品牌。2003年回启东开设工厂新的又开始了。从销售商变成生产商，拥有了现在的艾索（南通）电动工具有限公司。当时我们与百安居、欧倍德、东方家园、家世界等大型的建材超市合作，成为他们全国供货商，还获得欧倍德最优秀供货商的荣誉。可惜随着他们门店不断的增加，条件也越来越苛刻同时我们 的资金又跟不上，导致我们企业陷入困境。当时我真的有一种挫败感，这么多年拼搏眼看就要腹水东流了。好在我的妻子在背后支持我开导我，让我重新开始调整心态。经过两三年的产业调整，依据市场需求，现在我们已发展成为一家主要以铝合金门窗系统加工和大型路桥设备装配为主营业务的企业。产品主要是为大型国企在海外和国内投资的城市建设项目进行配套（西非国家安哥拉的敦多花园城市项目中所有的门窗系统和项目前期的路桥设备均由我们企业提供）。从我们的第一只货柜走出国门至今的三年内，企业由年销售额150万已经增长至1750万。今年初正当企业渐入佳境时，可是作为企业的经营者眼看着一笔笔订单由于资金的问题从我们的指缝中溜走却无可奈何时，一次偶然的邂逅，那抹绿色向我们抛出了橄榄枝。快速便捷的服务、和蔼敬业的员工、廉洁友善的态度都使我们在这个物欲横流的社会中又看见一片希望的绿色。果然在邮储员工的帮助下，我们企业像久旱逢甘霖已经被滋润的郁郁葱葱。最主要的是那抹绿色已经深深地种在我们企业的每个员工心中。真心感谢你们邮储银行！
经过几年的调整我们明确了企业的今后发展，把重点放在铝合金型材和门窗系统。一年前铝合金门窗对我来讲是那么陌生，没有加工经验，仅凭对销售的热情是无法打开这个市场的。为了迅速融入到这个行业，一切从零开始，一边学习产品知识，一边调研市场，吸收专业人士的意见，我已对铝合金市场有了一个真正的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所遇到的各种问题。针对目前传统市场的状况，新的理念带来了新的经营模式:
1、准确地市场定位
客户是企业的生命，好的客户将给企业带来丰厚的利润，可是怎样寻找优质的客户呢？以前我们的客户主要是以大型国企为主，现在我们不仅继续与他们的海外项目配
套而且还将与他们在国内的项目进行合作，拓展我们企业在国内的市场。并且主动出击南通地区一些在建项目的门窗配套。我们目前将现有的客户分为两类：
一、工程项目；
二、传统市场（我们企业明年的主攻方向）我们会将型材和五金配件装配成套，直接供应给为最终用户进行安装的经销点或人员。
2、优良的主打产品
目前铝材市场上的产品质量鱼目混珠。虽然我公司的产品在市场上基本属于中上等，由于我们减少了中间环节，在价格上可以做到最实惠。“没有新的发明，只有新的组合”打破常规，打造“艾索”自主品牌，做真正属于自己的铝材及门窗系统。并由中国人民保险公司为铝材承保，这个也是国内唯一的先例。以人为本产业升级，让用户减少后顾之忧。
在销售产品过程中，最敏感的就是产品的价格，现代的企业或消费者都是理性的，在同等质量的情况下，价格决定选择。目前传统市场的状况是：型材原材料工厂→一级经销商→二级分销商→门窗加工企业→直接用户。环节众多、品牌杂乱、物流成本高、利润率较低、服务意识较差是整个行业的通病，因此在价格上也就失去了优势，虽然行业不分先后，但古语说“闻道有先后，术业有专攻”如何能做到价格最低呢？首先，上游工厂与我们企业建立战略同盟关系，我们已在其工厂里投资一条生产线来专门生产我们“艾索”自主品牌的型材及五金配件（传统市场型材与五金配件分开销售）从原材料铝锭到型材成形的磨具均由我们企业自主研发。其次，门对门销售，取消中间环节，减少物流成本，实行积分制（积分可换工具、五金等礼品）以及DIY的销售理念和完善的售后服务。由于我们公司进入国内市场比较晚，在拓展市场方面压力相对大一些，但是我们会投入较大的广告力度：例如在崇启大桥的高速和一些主要的国道、省道旁做企业的广
告、建立一支熟悉市场而且相对稳定的销售团队，来提高我们公司的知名度，价格+实力+服务才是硬道理我坚信我们的进入肯定会对这个行业是一颗重磅炸弹！
3、精干的企业团队（1+1>2）
人才是企业最宝贵的资源。建立一支具有凝聚力，精诚合作的销售团队是企业的根本。团队合作是完成销售任务的基础。型材及五金的销售量公司会分派给销售团队，把具体销售量分摊到每月，每周，每日；再使用“金苹果原则”将销售任务落实到具体的每个销售员身上，在完成销售任务的基础上去提高销售人员的积极性。
4、创造的社会价值（纳税 就业）
一个企业能否在激烈的市场上站稳脚跟并求得发展，诚信是一项最关键的指标。古语说“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，作为金字塔下的中小企业，就应该稳稳地扎实根基，慢慢往上发展。“依法纳税是每个公民应尽的义务”这句话也许每个人都耳熟能详，但真正完完全全认真地履行却也不容易，每一张订单对应相同金额的增值税发票，要想发展壮大，必须先把路走正，这就是我们一丝不苟，切切实实的经营理念。三年来我们企业从产值150万到今年1800万，给国家创造了400多万税款，提供了近50多个就业岗位，让所有员工有一份稳定丰厚的报酬也是我们奋斗的目标。另外我们企业更热衷于帮助像我们一样年轻有理想的创业者，例如我们配件供应商均是一些年轻的创业者，和我们一起怀揣梦想，分享经验，总结教训，体验成功，让我们的产业链在合作中茁壮成长。
5、在邮储的支持下建立的销售目标
明年，一个年产值5000万的销售计划已经孕育而生： 工程项目：目前我们公司即将签订价值2000多万的门窗项目，明年预计要用6个月时间来完成这8万平米的门窗，另外还有更多的项目在正在积极的协商谈判中。
传统市场：预计百分之五十的销售将来自于传统市场。重点放在自主品牌的型材及五金配套销售方面，“不求利润最大化，但求市场最大化，市场主导一切的”的企业方针将始终贯穿全局，我们坚信5000万销售额绝不是空穴来风，而是通过实实在在地努力奋斗完全可以达到的目标。
6、企业的资金需求
我们企业对资金的短期需求较大，由于我们企业在经营模式中不仅有工程项目对库存的需求，还有传统市场销售过程中的库存需求。维持日常的运作，只需对合理的库存进行科学有效的管理即可。但是每当一些工程项目运作至中后期时，可能会引起流动资金的短期不足，使我们企业有些力不从心。曾经因为资金的原因，导致我们放弃过不少回报率较高前景看好，可资金需求较大的项目，这对于处于创业发展阶段的企业来说十分可惜。因此，对于资金在与邮储合作过程中，希望不仅是平时对我们企业给予关注，在这些关键时刻，也能为我们企业加上助燃剂，使我们这团燃烧的火焰越烧越有后劲！
7、展望美好未来
未来的我们心中是一片绿色的田野，广阔而充满希望，有时静下心来想着若干年后也许我们也会成为“吉利”“苏宁”“海尔”„„正逢南通地区大开发的好时机，许多优秀的企业纷纷落户南通，年底崇启大桥的开通，将启东纳入了上海一小时商圈。天时、地利、人和是企业成功的关键，三年内做到南通地区门窗行业内最少百分之30的份额，在5年内要做到在南通地区扎根的大中型企业在采购门窗时一定会有我们艾索企业的身影。数据是无法预计的，多少都是纸上谈兵，只有实实在在做企业才是公认的！邮储--让我们一起携手憧憬着未来，让那抹绿色将会变成一片绿色的森林。
第五篇：创富大赛演讲稿
创富大赛演讲稿
各位领导、评委、朋友们：
你们好！
我叫曾周道，来自海口市家乐房地产经纪有限公司。今天有幸参加这次中国邮政储蓄银行创富大赛活动，为此我感到由衷高兴。同时，我也很想把握好这个机会，感谢中国邮政储蓄银行，为我及我的企业在前进的道路上提供资金方面的援助和保障，邮政储蓄银行信贷部的工作人员们时常帮我出谋划策，为实现自己的人生价值和工作目标，他们无怨无悔。所以我真诚地感谢他们，同时也希望能得到各位领导、评委、朋友们的长期关心、厚爱和支持！
大家知道，房地产经纪公司就是我们平常所说的房屋中介公司，主要收入来源是靠收取买卖双方的中介代理服务费来维持公司的一切主要收入来源；而增强收入来源又靠的是房客源信息量大，以此来让客户到我公司有更多房源可选，选到满意的房屋，最后成交，收取居间代理服务费。为提升成交率和公司品牌，依靠的不仅是我们勤奋钻研业务知识的精神、诚实守信的经营理念、还必须要通过规模经营，从一开始就要树立大公司的品牌形象，这样才能抢占市场份额。为此，我们经过近3年在邮政储蓄银行的帮助支持和自身努力下，现在已有8家连锁直营店已在正常营业状态中，筹备开业中有2家。
现在回想起当时注册公司后开第一家店的情景：把办公地点租了下来，一切准备工作就绪后，选择了一个比较好的日子在亲戚朋友们的祝贺声中正式开业。也许是我跟这个行业有缘，也许是跟我自身的工作努力，在开业半年后我们的公司在同行业中受到广泛好评和老百姓的高度赞誉。就在这时，一家房地产开发商找到了我，委托我们为他代理他所开发的新房销售业务，但首先至少要交50万元的保证金，这笔业务的利润很诱人，给我们的代理服务费非常可观，然而对于一个刚成立不久的房产代理公司来说，要先支出50万元的保证金简直是一个天文数字，连想都不敢想，要是不交就做不成这个代理，要是不做这个代理就不能收到这笔丰厚的代理费，公司也就失去了一次难得的发展机遇。就在这个艰难时刻，我想到了向银行贷款，我到了多家银行咨询，很多银行都要拿物品进行抵押才能贷款，只有邮政储蓄银行，有一种贷款业务，不需抵押物，只要我能请2位国家公务员到场为我做担保，就可以把钱贷出来。为此我便请了2位在国家机关工作的朋友为我办理了担保手续，在邮政储蓄银行信贷部的积极配合下，使我在第二天就拿到了急需的50万元现金。由此我便顺利的取得了这笔代理业务，也即是我致富路上的第一桶金。是邮政储蓄银行帮我实现了最初的理想。
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