阿里巴巴平台推广方案-李晓丽

第一篇：阿里巴巴平台推广方案-李晓丽

阿里巴巴平台推广方案

阿里巴巴平台推广方案

策划团队： ALIBABA XR1003

队员组成： 王 晨

李东林 李晓丽 翁树山 徐欢欢

策划人邮箱：874337612@qq.com

阿里巴巴平台推广方案

目 录

第一部分

一、有关阿里巴巴BTB平台基本情况分析....................2

二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析................................3

2、阿里巴巴BTB平台特色介绍................................................3

三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析.................................3 目前的主要竞争对手及其优劣势分析.......................................3

四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点...........................................5 第二部分

推广策略及具体方案设计..............................................6

一、推广目标...................................................................................6

二、推广分析...................................................................................6

1、推广群体分析：..............................................................6

2、推广方优势分析：..........................................................7

3、推广执行人员分析..........................................................7

三、推广流程...................................................................................7

四、具体推广方案设计....................................................................8

一、网络推广方案......................................................................8 搜索引擎推广方案................................................................8 及用户目标推广方案............................................................8

第三部分 关于平台建设的一点思考和建议.........................................9

一、关于平台定位的一点思考........................................................9

二、关于平台建设的一点建议........................................................9 阿里巴巴平台推广方案

第一部分 阿里巴巴BTB平台基本情况分析

一、阿里巴巴BTB平台基本应用平台简介

阿里巴巴（www.xiexiebang.com）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小 企业量身定做的 B2B 大型电子商务平台。阿里巴巴是一家由中国人创办的国际化的互联网公司，致力于打造全球最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，帮助全球中小企业客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴融合了B2B、C2C、诚信体系、支付平台、搜索引擎和门户等服务，是全球电子商务产业的领导企业。阿里巴巴中文网站的首

页

如

图

：可以看到它的主要的功能和布局、内容的栏目以及 信息的搜索，以及整个阿里巴巴中文站体系大致的服务导航。阿里巴巴平台推广方案

二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析

1、阿里巴巴BTB平台特色介绍

A.全球性的贸易平台，无论国内国际，使用广泛。成为商人的基本工具。

B.全球媒体瞩目的公司，国际知名度大

C.公司企业文化强，客户良好的体验为最大的最求目标 D.连续五年，福布斯评选为全球最佳B2B贸易平台 E.员工心目中的好公司，2005年中央电视台最佳雇主

三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析

目前的主要竞争对手及其优劣势分析

1、慧聪网

慧聪网

是国内领先的 B2B 电子商务服务提供商，依托 其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研 究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架 构，已成为中国 B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有 阿里巴巴平台推广方案

革命性影响。环

球

资

源

网

环球资源网是多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华 媒体公司，业界的多渠道 媒体公司 第二阶段 地区的对外贸易。同时，英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供货商提供整合营销服务。

3、中国制造网

中国制造网 made-in-china 面向全球提供中国产品的电子商务服务，中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国互 阿里巴巴平台推广方案

联网新闻中心推出的权威、诚信的B2B电子商务网上贸易平台，致力于通过互联网将中国制造的产品介 绍给全球采购商，全面促进中国企业的对外贸易业务。

4、中国供应商网

中国供应商 中国出口产品世界,汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、出口信息,提供贸易服务,是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸 易 B2B平台。

6、其他

除过以上的几个平台外，还有很多规模不一的同类型网站，但出于其网站的设计和服务器的搭建相对拙劣，并且推广途径单一，因为某种程度上对阿里巴巴BTB平台平添是构不成威胁的。

四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点

这么多同类型的网站，如何脱颖而出关键是看其卖点/推广点的独特性。那根据对阿里巴巴目前的发展状况和其竞争对手环境，我们觉得阿里巴巴应该着重推广一下几点：

第一、个性化配置的客户端，让你随时随地，想下就下，帮你优化下载并合 阿里巴巴平台推广方案

理管理。

第二、给经营者带来相对的高盈利；

第三、顾客对该产品很满意。为什么要消费者满意呢，这个想必大家都明白，其实顾客满意也很简单，要想让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值当，因此，货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，都是可以创造一个好的客户满意度的，只需要把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求品质，往往都是片面的第三、推广时，我想应该着重宣传那种个性化、时尚性，以及趣味性，鼓励用户体验。

第四、有完备的交互平台，促进学习交流，帮助商家/开发者改善产品。一般的应用平台仅提供用户论坛，分类不清、信誉低。加之大部分平台是免费的出售，这大大降低了开发者的开发兴趣和改进软件的积极性，从而也使得用户与开发者之间交互效果甚微。

第二部分

推广策略及具体方案设计

一、推广目标

这次的推广目标主要是一：找到网站目标用户 二：让用户目标能知道到网站，三：让用户目标使用后认可网站，四：把许多免费用户变成收费用户，五：最后树立品牌！终级客户.二、推广分析

1、推广群体分析： 阿里巴巴平台推广方案

2、推广优势分析：

优势：是当今最大的 B2B 商业平台，作为行业内的 B2B 老大，已经积累了大 量的会员和良好的口碑，再加上大量的广告及其他各方面资源的投入，阿里在吸引 新会员和维护老会员方面做的相当不错，都处于国内电子商务网站的最前一列。拥有庞大的数值量，、劣势

：中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因 此阿里成交的单子利润都偏低。某些特别指定的行业收纳用户过多，导致这种分类下的供应 商效果不太理想。

3、推广执行人员分析

来自受众群体的我们，推广时更具亲和力，易接触目标群体，语言可信度高。

三、推广流程

信息发布、网络广告、免费资源、版主联盟推广方法、搜索引擎推广法大范围宣传——主要群体聚点特色介绍——系列促销互动配合开展——提高阿里巴巴认知程度

阿里巴巴平台推广方案

四、具体推广方案设计

一、网络推广方案

建议搜索引擎推广方案

搜索引擎推广法：现在的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。等等许多推广方式。

及用户目标推广方案

措施说明

目前随着网络营销的普及，网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品，因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在，那么我们发于现实、赢在网络。方案如下：

一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求

无论我们在做的事项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，这样在、才能制定出准确的推广方案和计划。

二、对中小型企业的网络推广要找方法

因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是小型企业的网络推广的先决条件。

三、有效地推广和品牌建设 阿里巴巴平台推广方案

小结

本推广方案结合网络和地面立体式的推广手法，覆盖面大，效用强，加之本团队良好的执行力给与方案的强有力的保障，相信选择我们的方案会是一个不错的决定！

第三部分 关于平台建设的一点思考和建议

一、关于平台定位的一点思考

关于阿里巴巴平台定位，首先把产品定位到时尚品牌如：韩版流行饰品上，价格透明。

反观公司的发展历程，我们认为无论公司还是个人在以阿里巴巴等网络平台为基础进行创业时，首先应该对所在平台有深入的了解和认知，其次应根据对平台的认知对产品进行精准定位，最后基于平台的认识和产品的定位，对操作后台进行深层次的学习和研究，并将三者深度结合，确定适合自己的营销策略和战术，以正确的方向为指导，坚持不懈，必会有所成就。

二、关于平台建设的一点建议

阿里巴巴的交易没有其他平台作用宣传明显，大家对于阿里巴巴交易平台依赖性并不强。说这些，也是希望阿里巴巴越来越完善。

下面我就来说下我的体会

第一：关于购买的流程： 阿里巴巴平台推广方案

第二：安全性这个问题。

引申的内容较多涉及到语言的选择和开发团队的水准问题总的来说阿里巴巴平台还是很安全的，不过从长远角度来分析阿里的模式只适合于中小企业比较大的企业必须要有自己的网店销售平台。它的优点和缺点是一块的，都有大量的信息和全面的功能，问题也是在信息量上过大的信息量使得客户在选择信息上面会有很多的问题，同时它需要的费用也比较高。

人员策划：李晓丽

2012年4月7日

第二篇：阿里巴巴推广方案-肖晓明

希洁环保科技有限公司

作者：肖晓明 1

阿里巴巴推广方案

大纲

一、分析 1.产品分析 2.行业分析 3.竞争对手分析 4.店铺数据分析 二，阿里巴巴博客营销 1.博客SEO的概念和目的 2.阿里博客SEO优化具体操作

3、博客的标题即博客名称

4、博客描述

三．阿里站内SEO优化三步曲 1.标题 2.重发 3.修改

四，确定目标关键字以及挖掘长尾关键字 1.目标关键字 2.什么是长尾关键字？ 五．生意经

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作者：肖晓明

六，店铺装修

一、分析

1.产品分析

对公司产品分析以及产品定位，分析产品的销售模式、产品的基础参数和特性.只有对产品有个基础的了解才能更好的配合自己的技术去做推广和优化。

2.行业分析

分析是什么行业，是什么样的一个运作模式，市场怎么样，行业的竞争以及我们的优势在哪里，我们能凭哪一点在诸多同行当中脱颖而出。

3.竞争对手分析

俗话说“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”所以说，分析同行竞争对手很重要，看别人怎么做的，哪些做到好，好在哪里，为什么能做的好，有什么比我们做的好，我们哪里还有那些不足等等诸多问题。有时候也可以借鉴竞争对手一些做的好的去参考，去分析。多看看别人怎么做的。分析别人，再分析自己，了解对方，别人有什么优点，别人有什么优势，我们有没有做到，我们有哪些独特的优势，我们没有哪些优势等。从而“知己知彼，百战百胜”，在同行业诸多竞争对手当中突出自己的优势，突出我们的特点。4.店铺数据分析

展现次数：产品信息和公司信息在阿里巴巴站内获得的展现次数。例如:买家通过搜索词搜索，产品信息展现在搜索结果页面中，计入展现次数；当买家搜索到公司介绍，公司展示在公司库的搜索结果中，计入展现次数；买家进入到店铺的企业网站，页面上展示了产品信息，计入展示次数；买家查看供应详细页面的时候，下面会有“其他公司产品推荐”在这出现，希洁环保科技有限公司

作者：肖晓明

也会计入展示次数。

点击次数：产品信息和公司详细介绍被点击的次数。

反馈次数：包括旺旺消息，站内留言，查看联系方式，订单等。访客：查看旺铺的会员

来源分析：客户是通过哪些搜索方式进来的 产品流量分析：客户查看最多的产品排序 搜索词分析：客户搜索了哪些词进入了店铺

二，博客营销

1.博客SEO的概念和目的

阿里博客SEO优化是一个过程，即对博客关键词内链、外链、博客内容等进行的全面长期系统的优化过程，目的是希望博客在搜索引擎上有个好的排名。

阿里博客是与阿里旺铺绑在一起的，如SEO优化好、博客权重高，博文收录排到百度首页，这样可以给阿里旺铺甚至公司独立网站带来更多流量。

相对于阿里旺铺和独立网站，阿里博客的博文包含更多情感与其他非产品信息，可以让客户了解到企业和博主个人情况，更具有可信性，从而提升旺铺和独立网站流量的转化率。

2.阿里博客SEO优化具体操作

1、博客域名

阿里博客的域名在旺铺注册时即确定，注册前最好考虑好域名。1）关键词中/英文全拼作为域名。2）关键词简拼作域名。

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作者：肖晓明 4 3）采用好记的域名。在中/英文全称和简称域名均被抢注时，可以考虑容易记的域名。

2、博客笔名

阿里博客的笔名，最好是核心产品名称、品牌名、博主个人名或其他想优化的关键词。

3、博客的标题即博客名称

博客名称最好能跟博客笔名一样。博客标题，会显示在阿里博客首页的标题（Title）中，可用站长工具或在网页源文件中查看到。

4、博客描述

阿里巴巴博客的描述内容，相当于网站网页的描述（Description）的内容（可用站长工具查询或在网页源文件中查看），应简短填写公司优势、主导产品及联系方式，首尾要有主要关键词，且须具有可读性。阿里博客主要是给人看的，不是给搜索引擎看的。阿里博客的描述内容字数应控制在150个汉字以内

三． 阿里站内SEO优化三步曲 1.标题

标题不应过于简单，优化标题,一个标题基本的构成=产品名称+产品规格（或数量、重量等一些参数）+产品作用+长尾关键字+形容词。这是一个标题的基本构造。标题要突出客户想要的东西，要突出客户像看的一些信息，比如名字+功效+规格等一些信息。以这个为中心去做标题 2.重发

做好标题之后,就重发,重发是有规律的,不要盲目的重发

一般阿里巴巴信息排名更新时间在8:30-18:00 这是阿里巴巴上班的时间,也就是阿

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作者：肖晓明

里巴巴上班下班的时间

阿里巴巴每10-15分钟更新一次,所以每种产品(关键字)需要满足每10分钟就要发布一次.产品信息重发时间越接近每小时的05 00:15 00:25 00:35 00:45 00:55(例如：8:05 8:15 8:25 8:35 8:45 8:55)排名就越靠前

重发10-15分钟之后就可以去搜索服务中心看你的信息排名了

3.修改

发现有些产品信息质量排在老后面的时候,就应该修改再重发了

修改产品信息标题,怎么修改、选取关键字和重复时间上面都有详细描述.四，确定目标关键字以及挖掘长尾关键字 1.目标关键字：

目标关键词具有这些特征：

1.目标关键词一般作为网站首页的标题。

2.目标关键词一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多。3.目标关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。

4.搜索目标关键词的用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。5.网站的主要内容围绕目标关键词展开。

目标关键字也就是我们所需要做的词，目标关键字选取很关键。2.什么是长尾关键字？

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长尾关键词具有的特征如：

1.比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。

2.存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。3.搜索量非常少，并且不稳定。4.根据行业特征，某一些行业的部分长尾关键词比较专业和精准，其带来的用户转换为网站产品客户的概率比目标词还高。

5.存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

例如：“废水处理”这是一个词，前面加一个电镀形成“电镀废水处理”这样的一个词就是新的一个词，也就是长尾关键字，每个客户的搜索习惯都不一样，所以搜索的词也数不胜数，所以，挖掘长尾关键字，也就是去挖掘客户常搜索的词和有可能搜索的词，从而达到一个推广的精准。锁定目标客户群，挖掘客户群所搜索的关键字。同时鉴于行业的原因，长尾关键字不仅限于产品范围。例如：环保污水处理行业，做环保药剂，产品有重金属捕捉剂，COD药剂，除磷剂等等，拿COD药剂来说，很多人可能都还不知道，行内人可能会知道一点，它有什么作用呢？它是用来处理COD超标的作用，一般用于电镀，钢铁厂，造纸厂等等一些行业，根据这些情况我们的长尾关键字就可以发生另外一些变化了，比如“电镀废水处理”，“电镀废水COD去除剂”等等一些词。当然了，挖掘长尾关键字，首先要对自己的产品有一个基础的了解，在这个基础上再来不断的去挖掘长尾关键字，效果会更好。五．生意经

什么是生意经？

生意经是阿里巴巴为广大用户提供的专注于商业领域，通过问答的手段解决商业难题，并通过wiki手段积累商业实战知识的平台。生意经旨在“让天下没有解决不了的生意上的难

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作者：肖晓明 7 题！”。任何一个有关商业方面的疑问、求助和知识都会在这里快速得到系统的、高质量的答案；每个活跃在互联网上的商人都会记住：“有问题，就找生意经”。

生意经的主要服务对象：企业主、企业管理者、业务员（销售、采购等）、操作员等 生意经的使命是：让天下没有解决不了的生意难题！生意经的作用：

任何一个有关商业方面的疑问、求助和知识都会在这里快速得到系统的、高质量的答案；每个活跃在互联网上的商人都会记住：“有问题，就找生意经”。

1、快速搜索寻找答案：生意经中积累了大量的网友实战经验和专业知识，您可以通过搜索快速解决疑问；

2、提出您的疑问：如果搜索没有答案，可以通过提问，请广大网友帮您一起解决问题，阿里巴巴拥有1600万活跃商友，他们的经验和专业知识能够切实帮您解决问题。

3、回答和完善问题：您可以在这里回答和完善问题词条以及百科知识，分享您的经验和知识，帮助他人答疑解惑；提升您的个人知名度和曝光率，与广大商友一起一个涵盖所有商业领域知识、服务所有互联网用户的中文商业百科全书!

阿里巴巴生意经是类似于一个百度知道的平台。服务对象有企业主、企业管理者、业务员（销售、采购等）、操作员等。每天去回答与公司相关领域的一些问题，用心以及及时的解答。从而可以达到营销的目的。六，店铺装修

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我为什么要把店铺装修放在最后呢？因为我觉得是重点，不都是压轴总在最后么？ 我们看过很多实体店吧，有品牌，有杂牌，有卖眼镜的，有卖女装的，有卖男装的，等等很多实体店。大都数店铺装修的非常好看，从而产品都显得很有档次，也给人一种无形的信任。这也是一个形象和实力的体现。因为从一个店铺可以看出一个公司的形象和实力，从而影响到客户对这个公司的 希洁环保科技有限公司

作者：肖晓明

百度百科用户体验详解：http://baike.baidu.com/view/274884.htm 有流量，点击低，反馈量，流逝了很多客户，浪费了很多资源。

第三篇：2016最新阿里巴巴店铺推广方案

阿里巴巴店铺推广方案

目录

一、店铺现状分析

二、前期店铺准备 a)加入淘货源  入驻条件  入驻优势  声明及保证 b)参加专场活动  入驻条件  注意事项

三、推广方式  硬推广  软推广  刷单  买家保障

法定节假日优惠促销  会员机制  优质服务  报名官方活动

四、运营周期  计划  目标  任务  策略 a)第一阶段 b)第二阶段 c)第三阶段 d)第四阶段

一.店铺现状分析

不论独立网站优化、阿里店铺优化、还是淘宝优化、抑或是软件结构优化，最终就是围绕“用户体验”。咱们这个是在阿里巴巴中国站开设的阿里店铺。阿里店铺排名优化大多是在细节上，也可以说就是在产品本身上做优化。因为对于店铺程序代码上咱们肯定是变动不了的。那么就可以从两点来做改善：一是店铺本身，二是产品自身。为什么做变动呢?一：围绕用户体验 二：阿里搜索规则(它肯定也是存在一个抓取程序，抓取店铺内容，索引计算、排名展示这些过程，当然排名规则是包括很多的因素)。下面就是该店铺目前存在的原因，以及对店铺产生的影响： a)店铺首页设计不合理——目前公司店铺首页，基本上都是产品展示，这样的做法是不合

理的，首页应当进行合理的布局，引导浏览者，使浏览者对该店铺产生信任感。b)标题书写不符合规范——产品标题无优化、类目错乱、属性不完整

c)产品首图过于单调——产品首图设计，每个系列产品一种小风格，整体一个大风格。d)详情页过于粗糙——目前公司产品详情页，除了产品实拍和简单的购买说明就无其他说

明了。产品详情页应该包含：产品特点介绍，功效介绍，细节区分介绍，实拍，公司展示等多方面介绍产品。

e)信息无人管理——后台信息追踪，是阿里巴巴是否能达成交易的至关重要环节，需专人 管理。

二.前期店铺准备：

1、加入淘货源，让淘宝卖家直接找到我们的产品；具体入驻资格如下：

入驻条件



申请入驻“淘货源”频道应符合以下全部条件：

1)须为阿里巴巴中国站的诚信通会员；

2)您的主营行业须为：服装、运动户外、日用百货、美妆日化、家装家纺、数码家电、食品、童装母婴；

3)您必须加入买家保障服务；

4)您需要已经开通48或者72小时发货；

5)其他阿里巴巴认为须符合的条件。



商家应根据阿里巴巴的要求提交必要的证明其资质的文件，如营业执照、生产许可证、商标注册证等证照及其他资料，如商家无法

提供阿里巴巴要求的资质证明文件，阿里巴巴有权拒绝商家的入驻申请。

入驻商家可获得的权益

1、“淘货源”专属标识——入驻淘货源后特殊的标识，让您在众多的同行中脱颖而出。

a.专属会员名片标识；

b.专属旺旺聊天窗口标识；

2、海量曝光——更精准的淘系卖家流量，享受更多商品与旺铺曝光机会。

a.精准服务900万淘宝卖家；

b.入驻淘货源的商户有机会出现在淘货源首页及其附属页面；

3、最新活动——为商家提供各种类型的营销支持。

a.加入平台推广计划；

b.每月大型联合营销活动；

c.店铺自主营销活动支持。

声明及保证

1、保证符合加入“淘货源”的全部条件，并保证其具有完全的权利向阿里巴巴披露验证所需的事宜及相关信息，未违反他对他人的保密义务或其他义务。

2、承诺拥有合法的权利和资格加工、生产、销售其产品，不存在产品质量瑕疵或权利瑕疵，并符合法律规定及国家标准，如因其行为或所销售产品造成任何第三方的人身、财产等方面损失或引起任何索赔、诉讼、其应承担全部责任并使阿里巴巴及其关联公司免责。

3、应按照其承诺的交期与品质进行生产与发货，并应严格按买家保障要求履行服务承诺。

4、商家不得从事任何可能对阿里巴巴或“淘货源” 造成负责影响的欺诈、违法或不道德的行为，包括但不限于诋毁他人或阿里巴巴，并应切实维护网络用户和其他参与者的合法权益，不应参与、策划任何有损市场公平与交易秩序的活动。

5、与“淘货源”相关的页面设计、展示方案、软件著作权等均属阿里巴巴所有，商家不得擅自使用、模仿或许可他人使用、模仿。

6、商家保证严格遵守前述声明和保证，如有违反，阿里巴巴有权取消其加入“淘货源“的资格并公开其相关违规行为，同时阿里巴巴有权依照商家接受的阿里巴巴的各类协议、规则对商家在阿里巴巴中国站开设的网络店铺进行处理并对商家进行处罚；如对阿里巴巴或其关联公司造成损害，则将足额赔偿阿里巴巴及其他关联公司因此受到的损失（包括但不限于合理律师费等）。

2、参加专场活动的基本要求： 必须加入买家保障

对报名产品有一定的要求，如过去销售数量，买家数等 交易勋章必须为3A，达到3A等级要求：近30天累计销售总额≥2万元。近30天买家数≥20个；近90天纠纷率≤0.06%（只有1笔的除外）

注：加入买家保障，有很多便利，但也有一定的约束，主要体现如下：必须在规定时间内发货，24小时、48小时、72小时三个规定；

如果运输过程出现破损，需向买家补寄产品，运费由厂家承担；初期可以在价格上做一定的调整，来确保产品本身的利润，后期有一定的快递量后，再做调整，目的是避过破损风险带来的利润损失。15天包换或7天退换货；

通过各种推广手段，增加店铺展现量，满足“淘货源”、“专场活动”入驻条件。

1、硬推广（付费推广）：优点效益高，见效快；缺点费用高（广告费用由厂家承担）

A、站内推广：采用竞价排名，使产品排在首页，增加曝光量和销售量。主要为网销宝营销，按点击付款。

B、站外推广：委托形式让产品展示在某个网站广告位上，形式多样化的推广。

2、软推广：主要运用网络以免费的方式推广，主要有论坛、社区、微博等。优点效益低下，见效慢，无需费用，效益有一定的持续性。

3、通过刷单等推广手段，促进店铺发展，使店铺达到满

足“淘货源”条件即可进驻，使产品有更多的展现空间和成交机会。

4、加入买家保障，押金3000元

可以利用部分时间做一些免费的推广，虽然效益不高，但有一定的长久性和增加品牌的知名度，也是为后期做一定的铺垫。

5、逢法定节假日，对部分商品进行优惠促销，其形式为包邮、折扣、直接性的优惠，满制定金额就减速掉一定的费用等形式，吸引新买家进店促成成交，留住老买家。

6、制定会员机制，按买有一段的进货总金额进行评定，分等级进行优惠。

7、对客户提供优质的服务，满足买家需求，留住买家。

主要任务：对近期的推广进行效果跟踪和评估，对不适宜推广路径，及时修改，避免资源浪费；对效果满意的路径作一定评价，对以后的推广力度和方式做好铺垫。客户的积累 一个持续性的过程，只有起点没有终点。

8、在满足条件的情况下，报名部分官方活动，提高成交量。

四、运营周期

计划：以1年为周期计划实施目标：

目标：提高公司知名度，打响网站品牌，提交网站流量，培养客户的体黏性。

策略：阿里网站平台建设、资源整合、网站、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：阿里巴巴网站平台完善其（1个月）： 5－15天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化及页面美化；

10－20天的信息搜集，每天保持商品或行业的完整信息妹入，保证店铺初期内容及信息量。

目的：保证平台的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站试运营期（2个半月）

这个阶段是店铺运营初期或是内容的完善期，店铺运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和平台功能的进一步完善。

目的：形成自己的平台风格、提高本公司阿里巴巴店铺的流量，关注转化率。

第三阶段：网站运营中期（6个月）

由于前期的宣传和推广，为店铺的带来了一定的流量提升，所以这个阶段的重点应该放在店铺会员商家的拓展和店铺用户的转换上，及时有效的搜集用户反馈信息，另外店铺的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：促销活动、网络广告、网站合作、联合商家线下推广，开始尝试网络的多渠道营销推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高店铺访问商家的数量及质量。

第四阶段：网站运营后期（3个月）

建立店铺品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做店铺和内容建设开发的同时，店铺的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对店铺进行的分析，提高网络营销市场的开拓，进一步完善店铺，同时继续拓展平台外网络渠道。目的：市场开拓、为占领更广阔的市场做准备。

第四篇：网络营销平台推广方案

网络营销平台推广方案总结：

一、新闻宣传

众所周知，主流媒体的正面报道对一个企业和个人有多么的重要。电视台、报纸、杂志、网络新闻媒体等对职业影响越来越大，如何吸引媒体关注？怎样让地方报纸报道自己？怎样让自己的宣传新闻出现在各大门户网站？国内著名院校营销机构——美基营销，给出了答案。

美基营销在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，结合其对院校营销全面、深入的了解使其成为企业、个人提高知名度、美誉度的首选机构。

美基营销的媒体渠道覆盖了国内多个电台、大部分报纸、网络媒体、行业权威杂志等。其中网络新闻媒体的营销效果尤为显著，各大门户网站，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等均与优渡网有着密切合作，利用好这些媒体便可准确而高效的为企业、个人服务。

二、搜索引擎推广

网络对人们日常生活影响越来越大，很多人在准备消费之前也会在网上搜寻各种关于此类的企业机构、个人和品牌信息，在做决定之前，网络上收集的资料便成为一个重要的考虑因素。

怎样让人们搜索的信息都是正面、积极向上的呢？企业和个人的“面子工程”要怎么去做呢？其实可以借助美基营销提供的搜索引擎推广服务，让企业、个人、等相关各种关键词，在搜索的时候都显示正面、健康的内容。当然，也可以借助搜索引擎推广来抵制不良信息、负面信息、不实报道等。

三、微博微信营销

微博、微信的事件营销能炒红企业和个人，也可以给企业和个人带来负面影响，美基营销提醒您慎用该方法。不过一些基础的微博微信认证、日常维护及运营也可以让美基营销代劳。

注：做网络推广、网络营销可直接联系优渡网在线工作人员，百度搜索优渡网，进入官方网站后找到工作人员联系电话等便可咨询相关问题。

四、口碑营销

口口相传，一传十，十传百的营销方式由来已久，但是把该方法移植到互联网上时，要注意的事项就很多了。如果希望借助口碑来推广，可以让美基营销的策划人员先为你策划一个可执行的方案。

第五篇：P2P网贷平台推广方案

P2P

“XXX”

网贷平台用户推广方案

目 录

第一部分平台建设及运营计划.....................................................................................2

一、初期推广目标....................................................................................................3

二、平台推广方案....................................................................................................3 第二部分

网络营销用户目标分析.............................................................................5

一、初期网站用户分析.............................................................................................5 第三部分 会员运营执行方案.......................................................................................6

一、初级会员运营计划............................................................................................6

二、中级会员运营计划............................................................................................9

三、高级会员运营计划..........................................................................................11 总结...................................................................................................................................12

前言:

据网贷之家数据统计，5月，P2P网贷行业整体成交量达609.62亿元，环比4月上升了10.55%，P2P网贷行业历史累计成交量已突破6000亿元。按照目前增长态势，预计2015年P2P网贷行业全年成交量将突破8000亿元。良好的市场环境不仅让P2P网贷迎来广阔的发展空间，也吸引了许多上市公司以自建、控股收购、参股等形式布局P2P网贷业。根据网贷之家报告统计显示，截至2015年6月10日，涉及P2P网贷概念的A股上市公司多达61家。

概念：什么是P2P

P2P(peer to peer)网贷是个人对个人的一种借贷方式。简单讲，就是有闲钱进行投资理财的自然人通过网络，将资金借给需要借钱的自然人。和众多传统理财产品不同的是，P2P是个人之间的借贷行为，并且理财收益更高。

与传统的银行贷款形式相比，P2P具备以下几个特点：

1、审查成本低；

2、小额贷款为主，准入门槛较低；

3、服务对象主要为中低收入者和中小企业。

P2P用户现状：

新浪科技进行的一项调查也间接说明了这一现象：关于为何不使用

P2P的原因调查中，有45.4%的网友表示不了解P2P行业，34.6%的用户认为P2P不安全，所以不会使用，另有5.4%的网友表示从不理财。除去5.4%不差钱的网友，绝大部分不

用P2P的人无非是因为“不了解”、“不放心”。

总结一下P2P还未能在中华大地上蓬勃的原因：在这个老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把钱借给陌生人，主要集中在两方面：不了解，不放心。

网络借贷行业的发展仍然面临诸多不确定性，同时也面临着严峻的挑战。然而，不可否认的是网络借贷的存在为中小微企业及个人融资问题提供了更多的可能和有益的尝试。未来，在供求旺盛的大背景下，数目众多的网贷平台必将经历激烈的竞争，网络借贷行业也将随之蓬勃发展。

我们的目标：

P2P是借贷模式的一种创新，以更具普惠金融的精神打破了传统的借贷格局。其核心是金融产品，讲究盈利性、安全性、流动性，只有从用户需求出发，用创新的方式解决用户使用过程中的痛点，才有生存空间。

2015年，我们预计P2P将在用户体验、营销方式、投资者保护等多个层面进行创新。比如，如何有效利用各种传播媒介推广产品、打造品牌，是目前各大平台面临的难题，P2P平台有望在获客渠道、金融产品结构、转化率提升等方面出现微创新。

我们认为，所有的P2P平台都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用户人群素描、传播的调性、风格要满足这群用户的特性。新进入的P2P平台，既要用传统品牌、公关，找准自身定位，讲让普通用户听懂的故事，又要利用自身的品牌营销，建立新渠道。

互联网与移动端、线下传播与线上传播、传统媒体与新媒体，都同样重要，是整体传播中的组合拳。

第一部分平台建设及运营计划

平台建设（用户体验）：

前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。

1.网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。

2.测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。

用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能使他在你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。

平台运营（用户使用）：

一、初期推广目标

（1）提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。（2）增加用户黏度，关注用户口碑，打造XXX品牌形象。1.网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念 2.用户关系：借款人—网站—投资人

3.时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。4.风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。5.用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。

总体思想 ：

初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。

线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。

内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。

二、平台推广方案

1、品牌借力合作：

（1）与媒体借力，如相关媒体的活动赞助，争取新闻报道也是可以的。

（2）与企业借力，大型企业，其子公司或者某一项目的相关合作，既可达到品牌合作效应，又可获得相关企业员工或者会员资源。如我司现已准备企划与某国企开

展商品众筹类合作，以及中小企业投融资相关咨询类合作；后续测试效果。（3）参加政府机构相关活动，以达到提升品牌及公信力的目的；很多平台都有类似经验。

2、关于注册的拉升，线上线下渠道合作可以相对低成本获取真实会员；（1）如线下影院、KTV、餐饮、健身美容、便利店、商超、运营商营业网点等，合时代已经在部分渠道铺设，但是获取成本不算低，转化率提升还需要各平台各自出招；电销也是关键。

（2）平台也应是利用自己最能获取的渠道资源来做合作，如你有企业工厂等资源，在园区做相关会议营销，几千上万人的企业，做投资的群体做引导，也会有好的转化。

3、大学校园合作：

大学生社会实践合作，利用校园讲座，即可让相关专业学生了解互联网金融，补充书本上没有的知识，又可让学生参与P2P金融相关实践，如营销推广；校园设点，学生利用课余时间兼职做营销推广，其带来的品牌传播和实际收益不可忽视。具体方式方法都可以尝试，如利用微信扫码功能记录业务成绩等方式，二级传播计算收益等结合；

4、电商相关合作：

从电商导流过来，是互联网金融最需要的，其用户群体，熟知线上支付，对新生事物接受程度高；但是这需要资源对接，也需要合适的方式；重要的是你能给到对方什么？

从其会员入手，做会员的增值服务，联合推广；如注册为P2P平台会员就送合作电商的优惠礼券或者其他礼券，三方都获益；类似方式大家可按实际资源以谈判达成。

淘宝用户是大家都想得到的，余额宝产品已经成为所有剁手族必备，此用户群对理财产品也不陌生；如何与淘宝卖家合作也是我们所探索的。如没有好的资源，对于淘宝大卖家也无从下手，那可以去一些淘宝群发展，如小卖家；与其商谈CPS合作，一个实名注册用户10元，买家通过卖家的链接注册，成功后能获得卖家支付宝5元返利，类似合作。或者通过在快递包裹里放有推广二维码优惠券，用户通过扫描二维码来注册，得到相应返利。

5、移动互联网的合作：

如滴滴打车的红包合作，还有其他如高端屌丝客户，洗车APP,加油APP等，类似这样的客户群体，与此类APP合作，注册则获得一次免费洗车，注册投资送加油券等合作。

其实类似这样的合作，很多流量都可激活，但是最终能否留住，达到最终效果还得回到最终本质，产品，平台的产品才是最根本的。

总结：所以回到低成本推广话题是基于平台本身运营来考量的，同样的渠道，到不同平台，转化却不一样，推广成本的高低实际是由运营效果来决定，所以我们在做好渠道推广的同时，更重要的是如何经营好平台，互联网的核心是由产品决定。

第二部分 网络营销用户目标分析

一、初期网站用户分析

（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款

（2）目标人群：初期以手机报会员为主，其次是平台会员

2.1原始资源，例如银行系（陆金所，小企业e家等），国有背景系，上市公司系。这里原始资源不是指原粉丝或者原用户，而是指通过其背景效应吸引到的投资人。2.2从上面那些资源里分流，从p2p现状来看，开发新投资人的转换率非常低，而且一般只有大平台着力在做这样的事。

（3）分析用户：1.年龄2.职业，3.从事行业，4.（家庭）收入情况，5.兴趣爱好；（可以实行问卷调查分析）参考资料：

a.网贷个人：男性是P2P的投资主力，比例占到了78%。47.54%的用户进入P2P行业时间比较短，投资额相对比较小。投资6个月以内的用户占到了将近60%，投资额度在1-10万之间的用户大概是40%的比例。5.用户主体为30-40岁中青年男性群体；其中商业人士居多，贷款用途多为淘宝经营；

b.关注产品：最受P2P人群关注的投资类产品是股票，最受关注的贷款类产品是银行信贷，P2P人群与股票人群重合度最高；

c.贷款人与借款人群体资料：1.贷款人消费能力较强劲，最关注的商品是三星和苹果手机，借款人最关注服装鞋帽和华为手机；

d.贷款人最关注的奢侈品品牌是香奈儿，借款人最关注是迪奥； e.平台情况分析

第三部分 会员运营执行方案

会员等级区分

会员信息的搜集以及浏览历史的记录，是可以对个体客户及具有相同属性的群体客户分析出偏好的，从而使产品设计和推广更有针对性，就会使得精准的会员营销的效率更高，成功率也更高。以上工作均为引导会员，分析会员为准备，从而通过以上手段判断会员级别，从而区分出初级会员、中级会员、高级会员。

初级会员：基本不参与和关注、不熟悉金融贸易或者不懂理财的人，但是想学习下的人。

中级会员：比较关注金融行业动向的人，看准机会就想试试的人。

高级会员：基本为需求者或者金融从业者居多，他们会深度分析需求，有自我判断力的人。

一、初级会员运营计划

1、初级会员分析：挖掘出偶尔关注群体。

对于一些个人客户，由于中国人保守的消费观念和习惯，致使当前中国是全球储蓄率最高的国家之一。中国人不敢消费，更不敢借钱消费。

普通工薪上班族，很难成为P2P平台的目标客户。主要原因如下：

第一，截止2014年末，中国城乡储蓄存款余额达到489798万亿，中国人均储蓄达到37000元，不难让人大呼中国真是太有钱了。

第二，根据人民银行数据显示，截止2014年三季度末，国内信用卡累计发卡4.36亿张，授信总额为5.32万亿元，信用卡期末应偿信贷总额为2.19万亿元，授信使用率41.17%。这里我们不难看出，仍然有超过3万亿的信用卡融资额度可以随时启用，未来信用卡透支仍然可以在很大程度上促进个人消费。

第三，除了信用卡之外，目前随着《消费金融公司试点管理办法》的出台，越来越多的金融机构申请设立专业的消费融资公司，如中银消费金融公司、通用汽车金融公司、兴业消费金融股份公司等，这类消费金融公司也将涵盖越来越多的个人消费，会进一步挤压个人小额融资的市场空间。

第四，近期新开闸的民营银行，势必也将对当前金融体制带来巨大挑战；而互联网金融基因的引入将真正倒逼金融体制改革加快推进，个人金融消费也将产生连锁突变。最后由于个人融资金额小，借款利率相对较低且重复借贷的可能性小，因此个人很难成为P2P的主要客户。

2、初级会员解决方案：（1）内容优化、（2）SEO优化、（3）品牌口碑（1）内容优化

网站流量：外站引流，带来稳定的用户数量。如华龙网主站，手机主站，搜索推广，软文广告等。

监测：最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。观察：通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间:何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。此为分析用户关键一步。（2）SEO优化

SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。

1）搜索引擎优化（中）：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。（有强大引流的方式，可弱化此环节，整体说比较烧钱）

2）电子邮件（中）：电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。

3）门户新闻(优)：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。(华龙官网采用)4）联盟广告（差）：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位臵进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。(需要完美的推广方案可执行，能把握预计结果为优)5）软文营销（优）：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。(手机报重点采用)6）导航网站（差）：目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见。

7）事件炒作（中）：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。（3）品牌口碑

网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。

1）网络传播推广和实体推广相结合：网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。

2）加强与网络视频的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。

二、中级会员运营计划

1.中级会员用户分析：挖掘出想尝试投资人群。

在投资P2P平台的判断，一是有无抵押品是对P2P大小判断的重要依据，30%的投资者关注平台股东的实力，再就是26%是看整个团队的管理能力，包括整个创业团队的实力。对于一些口碑比较好，在市场排名靠前的P2P平台也是成为了投资者的首选。

一般媒体的传导力量占80%多，而且收益比较高，风险相对会大的民营企业的P2P品牌，受众程度非常高。通过我们样本的调取，大概15%-20%左右收益是用户最喜欢的产品。选择高收益的将近70%，最早原来像基金市场也是经过沉淀之后，投资者变得比较理性。

此前很多在传统理财渠道进行理财的用户，平常能获得的年化收益率一般是低于5%的，当他们某天上网时，接触到P2P平台信息时，看到高收益率产品时，就有机率被引发投资行为。

2.中级会员解决方案：（1）网站运营（2）推广运营 网站运营

1）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。

满足：1.以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。2）挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。

总体原则是：在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。

从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。

3）网站互动性：当有顾客通过流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。

4）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。（2）推广运营 1）长效与短效的结合

网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

2）P2P网络借贷应该强化对媒体的分析

在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特殊性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。3）强调网站文化因素

网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。

4）与用户互动力求简单

与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。

5）微信推广

微信营销的推广目的：扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。

三、高级会员运营计划

1.高级会员用户分析：挖掘出正在参与群体。

P2P网贷投资人的数量约为30万人，其中不乏千万级百万级的投资人。这些数据说明，P2P网贷不再只是少数人的理财试水领域，行业整体规模发展迅速，甚至有相当一部分专业投资者已经或正在进入P2P行业。

而据针对P2P平台注册用户的数据调查报告显示：网贷平台的注册用户中，近五成的人2014年才真正加入P2P理财的大军，但是用户数量增长迅速。在P2P用户的构成中，多元化特征较为明显。30-39岁的男性群体是主要理财人群，占据了28.42%的最大比例。40-59岁女性占比超20%，这意味着赫赫有名的“中国大妈”也是P2P的一支生力军，值得注意的是，学生群体也有超过一成的占比。

与传统的金融理财项目相比，P2P网贷用户呈现多元化的特点，“投资门槛低”是造成这以现象的重要原因之一。在“平均每月的理财金额”的调查项目中，70%的P2P理财人群每月理财金额都在1万元以下，只有不到5%的高端群体的理财金额超过10万元。

2.高级会员解决方案：（1）微信推广（2）新媒体网站（3)线下媒体分支(4)会议营销

（1）微信推广

随着微信的成熟，越来越多的人们使用微信，对应的也衍生出了针对企业或者其他组织相关的微信公众号，尤其是现在微信号已经开通了支付接口，微信的后台功能也越发的强大，使得微信公众号向全渠道和精准化的营销方向发展。拥有自媒体属性的他往往覆盖几万乃至几十万的群体，而P2P行业的这部分群体，其金融服务需求和信息甄别能力都较强，是一部分精准营销的客户。微信营销推广方案：

1）在微信公共平台上注册平台官方公众账号。

2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。

14）可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。（2）新媒体网站

与一般的传统媒体网站不同，新媒体网站是随着互联网的兴起而一同兴起的，其内部的内容比传统的媒体网站更具特色。新媒体网站一般在金融、IT以及电商等行业较为热门，比之传统媒体更为专注和专业，行业的研究也是更为的深广。不仅如此，新媒体网站也可以起到广告和品牌建设的效果。而P2P行业的新媒体网站也是如此。

（3）线下媒体分支

线上营销和线下营销比较，线上的营销的特点是流量相对较大，但是其流量的转化率还有待提高，反之，线下的营销范围虽然受地域等相关因素的局限导致不够广，但是其流量的转化率和用户的感知度上却是有比线上营销更具优势。所以，P2P平台可以利用相关媒体的线下分支渠道，建立线下营销，形成线上线下营销互补的局面。（4）线下会议

线下一直都是P2P平台的流量来源之一，其中不只是线下广告的投放，也包括更多针对性强的会议，比如对投资人进行专业的投资课程教育会或者定期开启平台经营状况的发布会等。平台的透明化一直是许多投资者建议平台需要做到的一点，投资者有权利知道平台的基本经营信息以及项目的来源信息。平台做到这一点，也将打开投资者的顾虑，为平台带来更多稳定的，持续的，忠诚的客户。

总结

“XXX”拥有国企资质和三家公司共同投资资金，以及稳定的合作单位，保证了投资平台的安全性，已经建设了初期的投放平台，和自身拥有一定的推广渠道资源，并带来有稳定的流量，对平台发展已经做好了坚实的基础，目前则需要做好推广平台，发展客户为首任。

当然，不是说每一个平台都需要这种全方位的流量导入，目前国内的很多优质的P2P平台是不缺乏投资人的，但是却缺乏稳定性的，加强风控才是平台稳定的关键。一般情况下，P2P平台只是在初建时期才需要大量的流量导入，其中后期更多

12的是注重平台的稳定和风险的控制。所以就流量的导入来讲，有新流量新客户固然很好，但是如何维护好现有的客户才是最为重要的。

注：根据目前P2P用户分析情况，一般P2P公司都没有专门团队做用户分析，因为这个分析很难。用户画像和用户标签等这些事情很耗费资源，如果想从这方面下手估计要通过不同手段测试后方能有结果。