竞争产生最佳

第一篇：竞争产生最佳

竞争产生最佳

周卫民

竞争力是左右每个公司命运的最重要因素，而提升竞争力也是我们企业精英们所梦寐以求的，竞争力的高与低直接关系到每个企业的生与死！我相信大家也非常想了解其核心的内容吧！当今的竞争大家已经体会到了！残酷而无奈！杀戮而无情！我们只有真正的认识到竞争力是什么？并把它转化到企业日常管理中，才能使企业真正的脱胎换骨走向成功，我根据我的经验和深刻体会及学习把我对竞争力理解和大家共同分享！我认为企业的高层应对以下几个方面有所了解：

第一方面：描绘企业发展蓝图（远景目标）并形成全员共鸣。所谓的蓝图就是企业发展的美好未来和将要实现的奋斗目标，它应该既美好又能实现的，而且企业的每个成员都可以分享到它的成果。因此，它不只是企业的发展蓝图也是随着企业发展起来的每一个员工都可得到实惠的蓝图。在制定蓝图时应该以企业核心力量为基础进行集中和选择，制定蓝图的第一步重要的是要让企业蓝图与所有员工产生共鸣，使之成为员工自己的蓝图。企业发展最终涉及到每个员工的利益，作为企业的老板应该向所有员工描述蓝图，让他们共享这样的蓝图并且认为这是自己的蓝图。

首先，老板本身应对蓝图有坚定的信心，同时也要让员工对蓝图充满信心，在制定企业蓝图时需要企业老板深思熟虑更要煞费苦心，同时需要企业的企划（市场部）部门和其他部门参与方能完善，企业的蓝图应该让员工产生强烈的渴望（例如：我们可以这样设定战略蓝

图-让员工幸福，企业成为中国兽药第一品牌，员工怎么才能幸福？怎么才能成为第一品牌？这就需要各部门及相关主要岗位人员讨论并建立行动方针并加强执行！）。如果企业达到这一目标，企业的员工就会被其他企业的员工所崇拜（就像科星药业企业刚刚开始的几年，员工经常被高薪聘请，新人都喜欢来此就业）和向往！只有让员工认识到这一点或达到我们的蓝图最终目标，所有员工的身价就会百倍提升，就会被其他企业的员工所羡慕并有可能被高薪聘请你，而你就会得到你自己所需要的东西（金钱和美女、红地毯）。如果一个企业铜臭味太重，那么就会形成个人利益高于一切，当企业利益高于个人时所执行的销售或其他就会被搁置（例如：集团招标等），纵观历史铜臭味严重的企业和店铺不会在社会上发展长久。我们倡导员工多挣钱但要用采用多种形式体现集体和个人的贡献最终实现团队和谐和奋进及企业的发展。

第二方面：人才方面而非人材，不是一般性人才而确实很有能力，公司也可以委以重任的人物。现在的企业都已经感到人才的重要分量并可求人才的出现，对企业通常而言资金和人都很重要，但是钱是可以借或融资的，通过借或融资而得到的钱也是自己的钱起的作用是一样的，但是企业缺少人才往往不能借，最多只能聘请所谓的专家做一些事情，也只能解决一些简单的问题，所以需要企业自身培养自己的人才，让他们在公司或企业里担负重任。例如：经济危机如何度过就是考验的企业是否平时有没有培养和储备人才，而人才发挥的作用往往使企业突破困

境走向重生的关键，所以企业要把培养人作为第一要素和最为重要的事来看待！企业需要的栋梁要经过培养才能逐渐成长起来，如何培养呢？我认为来源两个方面，一是到学校招揽优秀的素质好的学生，他们往往事业心较强。二是到社会上招揽有一定能力的人，作为企业前者应多于后者其中道理唔多解释我相信老板们就会清楚。对你所招聘的人才要经过各种教育和培训，对新的要进行专业能力和企业文化教育，对新人要实行晋级设定并根据有提升的级别进行专业培训至高级管理人才，对企业的核心人物还要有其他的课程培训目标，目的是让他们成为具有全局观念的高竞争力的人。

每个企业都想发展并梦想成功，企业真的要想发展就要有相关的培训部门而存在，其职能第一步进行职能教育；第二步培训人才；第三步是提供对其新人比较适合的业务，使之能在某个岗位上发挥正能量。除了公司高级领导外，每个级别的人都应委以比较适宜的权利让他们充分发挥特长。如果企业从基本的员工就开始进行以上的教育，而且给他们提供适当的权限，这样员工发展到了经理级别时，已经完全具备可以胜任一个非常规模大的企业的能力了。

注意，在人才经过培养并给与一定权限后，另一个重要环节是不能忘记的就是对其工作结果给予公正的评价，如果员工得不到公正的评价后再以后的工作中不会再投入热情。作为领导应该给员工一个明确的目标并按此目标评价其业绩，广评价还是没有刺激的，在评价以后还应该给予相应的激励（酬劳奖励），奖励可以分为两个部分：集体和个人奖励（个人奖励，公司可以拿出一部分对优秀的员工家属和

其父母的奖励，奖励其家属和员工的父母是体现企业文化的最好证明这比企业投资100万做广告还要顶用），对集体奖励我们要采用利润贡献的评价法：如果一个部门创造的利润完成并超过目标，则可以将超过部分的１０％或3０％作为奖励，个人奖励要根据实际的业绩在制定年薪或奖金时有所反映，当然，业绩也直接关系到提拔和晋级，如果员工的业绩和金钱挂钩效果肯定不会错。

还有我们的企业员工应该具备狼性精神：敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神，群体奋斗。这些肯定都是河欣员工应该有的。而这三点跟我们的孝道文化没有冲突。我们企业需要有敏锐的嗅觉，需要有不屈不挠奋不顾身的进攻精神，需要群体奋斗精神。其实早期的科星就是这样，交给你的活你不仅能干到公司里最好，还能干成行业最好。而那个时候困难要比现在多很多，而现在呢条件好了反而出现扯皮推诿的大企业病。我们要建立淘汰不思进取和落后者，什么是不思进取者和落后，我的定义是有良好教育背景，稳定的收入（个人认为），信奉工作只是人生的一部分，不思进取，追求个人生活的舒适才是全部，还有各部门工作考评最后一名。只有建立这个机制企业人才才会体现出人才济济，永争第一的良性循环。

第三方面产品竞争力。产品竞争力对企业和我们业务员来说至关重要，也就说一个企业不赚钱就是对社会的犯罪！

如果企业要想有良好的发展必须通过产品来实现利润，为了创造利润就应该以最便宜的价格采购质量合格的原材料生产产品，而且在保证最好质量的基础上，以最贵的价格给予销售这是企业的基本原

则，也是经济学所说的利益最大化的选择（例：而某些企业以最好的原材料生产最贵的产品你说销售如何？）；如果倒过来以最贵的原材料生产最便宜的产品出售这个企业肯定要倒闭！为了制造好的产品应首先做好市场调查，了解市场需要什么？客户喜欢什么？在产品研发过程中应考虑此因素。开发产品要以最好的而不是最贵的原材料制造而成的，这才是好的产品开发。再生产过程中一定要注重质量，只有产品质量好才能使业务员和终端用户对企业有信心！只有这样才会卖出好的价格，也就是我所要倡导的－好卖而非卖好！生产和采购应特别注意再生产工序上和原材料更新方面的改善是没有止境的。

第四方面：速度经营也就是时间经营（时间就是生命就是利润）；现在市场竞争异常激烈有时比打仗还要残酷！而且环境瞬息万变，这样的环境对企业管理者来说时间概念尤为重要！如果同一种产品你比别人生产得更快发货更及时更迅速，你在竞争中占据了主动这对业务员和企业来说就是胜利！如果想保证速度，就必须保证企业的决策过程精简化，这就需要企业具有精干高效组织及决策程序，决定的事就要马上行动，同时还要保证信息的畅通（今目标目前就不错，但要有正确的引导让大家对工作如何改进及公司如何进步多提宝贵意见）在第一时间共享公司所有信息。企业发展大了对大家都会好，但企业一旦发展稍好就会存在行动不便的缺点，因此要发动大家集思广益，对提出有意义的改进措施应给与奖励，只有调动大家对工作、对所在岗位改进的积极性发言我相信企业就会马上变成一辆“操作简单的汽车”好开而迅速！

第五方面：持续不断的改革及结构调整；我们都知道现在的社会属于瞬息万变的时代，就像打仗一样目前不是打前沿而是打后勤保障。昨天的企业和今天的企业是有所不同的，如果一个企业去年和今年的各种事情都一样，上个月和这个月都一样是十分危险的！因此应持续不断地对企业进行各种各样的研究以应对瞬息万变的外部环境，好让企业健康发展，如果企业有多种经营对发展前景不好的事业要采取果断抛弃并迅速退出的决策力，如果认为有良好的发展前景则应努力培养这个市场。此外我们还应知道有些事情不一定都要企业自己来做，企业应以自己的核心事业为主，其他的事情可以采取外部机构和外包处理来做。我们看看其他企业尤其是私企许多企业都没有按照我所阐述的方法和思路来做所以进步的很慢或已经被市场变化所遗弃。而现在能够充分认识到的企业已经把平时结构调整看做对企业重要的一部分了，他们认识到了这个重要的作用，因此改革和结构调整应该变成企业的日常工作，企业要努力实现改革与调整的日常化。

第六方面：检查制度；重视检查和清廉是企业发展的后续动力，作为企业尽可能不拥有不良资产，我们很多企业都有一样的通病，公司一旦做大了业务多了就会出现不正之风，这对企业的破坏力极大犹如台风，它不仅会对企业造成损失，更重要的事有这些搞不正之风的蛀虫存在，整个企业的气氛就会不健康！这些事情不能靠老板一个人来检查督导，董事会和各企业财务部应该建立议价机制，对企业有关工作进行检查督导，对企业经营诊断平时要多做，多投入一些精力，发现问题及时提出改进防止发生重大事故！

第七方面：老板；老板就像一个国家的总统，人民的福祉和命运掌握在他的手里。作为老板我认为有以下几个重要作用：为企业发展描绘蓝图，并让企业全员参与与其产生共鸣，对经营方略迅速决断和规划，对企业业务进行公证评价等等。作为老板应该具备良好的人格，良好的诚信（企业老板的诚信体系不健全会发生什么？我相信大家都会明白！而我们有些企业还真正的存在诚信体系不健全等现象）和道德品质及主人翁精神，对事业的确信和自信心，作为老板还要有魄力，宽广的胸怀！这些都会对员工产生一定程度的吸引力！作为老板还要对自己的健康和时间进行有效管理。他应该把下属看做合作伙伴不应该看做劳工，作为老板在绘制蓝图时一定要让所有员工对此产生共鸣，认为公司的蓝图即使自己的蓝图，为了达到企业的目标而自觉的跟着老板共同努力！而不是相互扯皮互相推诿！经营不像科学技术只有一种答案，经营成功应该有很多答案，总之成功是集体心血所换来的辉煌结果！

最后，我衷心的希望精英们健康长寿！祝所有企业发展顺利并昌盛永久！！

2012-10-1

第二篇：竞争产生的友谊更牢固_辩论稿

竞争产生的友谊更牢固

友谊（friendship）是人们在交往活动中产生的一种特殊情感，是一种来自双向（或交互）（reciprocal）关系的情感，即双方共同凝结的情感，任何单方面的良好，不能称为友谊。友谊以亲密为核心成分，亲密表现为情感上的相互了解相互理解以及相互信任，以及行为上的相互支持和帮助。

我们判断友谊更牢固的标准是：竞争中产生的友谊更能经受住各种考验。考验来自于两方面，一方面是各方的交流和沟通，另一方面是外界的冲击，而外界的冲击可以概括为利益冲突。（考验：利益冲突，情感冲突）

首先，我们来看这样一个故事：在意大利都灵竞争申办2011年第26届世界大学生夏季运动会时，深圳打败了俄罗斯的历史文化名城——喀山。谈到在意大利都灵的那次激烈“角逐”，深圳市长许宗衡谈到当喀山代表团成员真诚地与他和深圳代表团成员握手祝贺，他感动不已。他说“正所谓„不打不相识‟，包括喀山在内的每一位竞争对手都非常值得深圳学习，让我们获益匪浅，正是那次竞争让我们彼此认识、深入了解，我们的友谊从那一刻开始！”而当喀山执著地申请并最终成功获得了2013年第27届大运会的主办权，许宗衡真诚地说：“我们将毫无保留与喀山分享在大运会筹办过程中的经验、做法，包括我们走过的弯路，作为你们的借鉴和参考。

我们可以看到，竞争并不是战争，并不是你死我活，也不能狭隘地理解为削弱他人以取得胜利，相反地，竞争可以促进了解，促进信任和友好，从而建立起友谊。

让我们来比较竞争和合作。竞争被定义为：因为利益冲突而产生的多方的抗衡。俗话说：人不为己天诛地灭。面对利益冲突的时候，如果各方都能妥善的处理，都能以诚相待，相互理解，相互信任，而不是自私自利，暗箭伤人，那我们有充分的理由相信，今后他们是能经得起各种困难和冲突的考验的。而合作只是相互配合完成一件事情，在友谊建立的过程中，更多的是各方对于合作增益的追求，而不存在什么冲突或是矛盾。相较于合作，竞争的过程却是考验友谊的过程，这样的考验就如同检验安全帽是否合格一样，只有在重物的敲击下没有破裂的安全帽才是牢固的，同样的，经历了考验才出厂的友谊才是更牢固的。（实际逻辑不严密，经历了检验说明他牢固，但是没有经历检验不能说明他不牢固。。）如前面所提到的一样，合作关系的产生源于合作增益，人们对这个合作增益的追求是合作关系，得以产生的根本动力，所以合作关系中所建立起来的友谊也与其对合作中增益的追求密不可分，而在今后，一旦这样的增益消失，取而代之的是利益冲突，友情不免难敌其冲击。这样的事例比比皆是啊。洪秀全和杨秀清在共同抗击清政府时亲密无间，相互支持，相互帮助，建立起了深厚的友谊。也正是因为他们之间的亲密友谊，相互的信任，默契的配合，患难与共，才使得他们能从金田村到武昌，从武昌到南京，一路走到太平军击垮清军的江南、江北大营。然而，如此宝贵的友谊却因为他们对“万岁”之位的争夺而不经一击。杨秀清对万岁的××使得他们看似生死之交患难与共的友谊最终破灭，也为杨秀清招来了杀身之祸。

无独有偶，在现代科学史上有一对著名的拍档：杨振宁与李政道。从１９５５年开始到１９６２年，杨振宁和李政道一共合写了３２篇论文，合作非常成功，而此二人也在合作中也建立起来了很深厚的友谊，李政道曾说：我们的关系有时候比我们和我们夫人的关系还要亲密。然而令人扼腕的是，如此高山流水般可贵的友情，竟然也因为各自不服发表论文时对方名字在自己名字之前这样的问题而走向剧终。

在建立过程中缺少了考验的友谊，其牢固性真的难以保证啊···假使他们在友谊的过程中，经历了竞争，经历了利益冲突的考验，那么。。。

第三篇：李安获奥斯卡最佳导演 《少年派》折射竞争哲学

李安获奥斯卡最佳导演 《少年派》折射竞争哲学

洛杉矶时间2月24日晚举行的第85界奥斯卡颁奖礼上，华人导演李安凭借《少年派的奇幻漂流》（下称“少年派”）击败著名导演史蒂文·斯皮尔伯格等人，再次斩获最佳导演奖。《少年派》是根据风靡全球的同名小说改编的3D电影，讲述了印度少年派和一只孟加拉虎在海上漂泊227天的历程，该片蕴含的哲学是思考耐人寻味：在人生无处不在的“荒岛”与“孤舟”上，如何战胜内心的怯懦找到活下去的勇气？如何坚守自己？

这一命题转化到工程机械行业上，则是一个企业的成功，究竟是本身的奋发图强还是对手的挤压和逼迫反而促使了其自身的强大？在《少年派》中，李安宣扬了一种“万物共存和物竞天择“的竞争哲学，有“残暴猛虎相伴”是人生不可选择的要素，而对抗的终极始终是共存。在惨烈斗争中增长智慧和激发斗志，反而成就了一段人生不可磨灭的传奇。

正如我们行业中常常出现的“同城劲旅”，逼仄的生存空间和同质化的产品竞争，使得企业之间如逆水行舟般你追我赶，不断降低成本、扩大市场占有率和技术创新以争夺生存话语权，这反而促成了中国工程机械之都的崛起和辉煌。因此，虽然这些企业在竞争中艰难度日，但却客观上铸就了自己的发展壮大，共荣共存，这不得不说是一种商道哲学。

当然，这样的物竞天择是相当残酷的。《少年派》中四位幸存者原本是派、母亲、厨师和水手。但在漂流中厨师杀掉水手并吃了他，母亲为救派而被推到大海中，最后愤怒的派杀死了厨师„„人心的黑暗与残酷更甚于猛虎，这是影片中最让人触目惊心的一幕。因此，我们依然希望，工程机械行业中的竞争还是要遵循某种理性和底线，毕竟“两虎相争必有一伤”，不如把蛋糕做大，共同分享改革“红利”，成就百年企业更值得尊重和骄傲。

第四篇：最佳实践者

轧钢厂开展“最佳实践者”活动小结

为进一步贯彻落实佳域公司关于开展‚深化最佳实践者，建设自主型职工队伍‛文件要求，通过培养、发现、宣传最佳实践者个人、团队，倡导广大职工在执行计划目标、履行岗位职责、完成工作任务中争当‚最佳实践者‛，努力创造最佳的精神、方法和业绩，从而推进建设自主型职工队伍工作，使企业管理更加生动而富有人性化，最终不断提升企业的抗风险能力与核心竞争力，2011年3月，轧钢厂结合生产实际，制定了轧钢厂开展‚深化最佳实践者，建设自主型职工队伍‛活动推进方案，现将活动开展情况汇报如下：

一、成立活动领导小组

组长：徐红副组长：王峰 朱连海梁淑兰

成员：闫军良 王军 何志东雷鸣

二、活动推进的内容

1、在4月1日召开班组长及主管以上人员参加的动员会，传达佳域公司党发【2011】第7号关于开展‚深化最佳实践者，建设自主型职工队伍‛文件，同时对轧钢厂开展此项活动进行安排部署。

2、在2010年开展的‚争做最佳实践者‘五先锋’活动‛的基础上，通过党员在加强学习、降本增效、安全生产、民族团结、节能减排五个方面继续发挥先锋模范作用，争做‘五先锋’最佳实践者。

3、以开展‚党员安全先锋‛活动为契机，通过‚党员标准化作业示范者‛，影响和带动身边职工遵章守纪，标准作业，争做‚党员安全先锋‛最佳实践者。

4、由厂工会为职工发放1300册金额为32000元的励志健康书籍，并对每季度的读书活动进行安排，职工上交读书心得305份，经工会委员评议，选出30篇佳作进行奖励。通过开展职工读书活动，提高了职工文化素养，也激发了职工积极向上的进取精神。

5、在2010年评选岗位操作最佳实践者的基础上，由各班组在4月10日前，确定了百荷丹等27名最佳实践者培养对象。通过对最佳实践者的培训、指导、支持、激励等方式，使最佳实践者在各自的工作岗位上发挥先进模范作用，从而影响和带动身边的职工共同进步，起到以点带面的先进表率作用。在2011年11月3日，轧钢厂在三楼会议室召开了轧钢厂党员安全先锋、最佳实践者座谈会，由各班组推选出来的‚党员安全先锋‛、‚最佳实践者‛二十七人参加了座谈会。会上‚党员安全先锋‛、‚最佳实践者‛们从安全生产、降本增效、学习创新、节能减排、民族团结等方面结合自身岗位进行了相互交流学习。厂工会还对‚最佳实践者‛们进行了奖励。

通过开展‚深化最佳实践者，建设自主型职工队伍‛活动，使广大职工通过创造最佳实践得到个人价值的实现和认可，增强

企业的核心竞争力和抗风险能力，激励职工与企业同舟共济、共谋发展的主动性和积极性。

2011.11.18

第五篇：最佳证据规则

最佳证据规则

案例回放：最佳证据规则致村干部败诉

近日，登封市人民法院依法审结一起人身损害赔偿案件，判决被告刘一民赔偿原告张春玲医疗费、误工费、鉴定费等损失2432元。

张春玲系登封市告成镇韩界头村八组村民，2004年10月20日上午，冯根玲要求被告刘一民（本村干部兼本组组长）解决自己产量地的复耕问题，刘一民推诿不予解决，双方由争吵到撕打，最后致张春玲轻微伤，花去医疗费1870元，此案经登封市公安局处理，认定刘一民打伤原告，并对刘一民给予警告处罚。因医疗费、误工费等问题，张春玲于2005年4月5日诉至登封市人民法院，要求赔偿。

庭审中，刘一民申请在场证人韩根和、韩电汛出庭作证，均证明刘一民没有打张春玲。登封市人民法院经审理认为，虽然被告申请证人出庭作证其没有打原告，但该证人证言的证明力明显低于公安机关依职权制作的公文书证的证明力，公安机关对被告处罚后，被告并没有申请复议，等于认可了公安机关决定书中查明打伤原告的事实，遂做出前述判决。

这究竟是不是最佳证据规则？书证优先规则在大陆法系国家取代了过去的证人优先的规则。立法改革的意图有三：1是由于合同纠纷不断增多，并且日益复杂化，在解决这类纠纷的诉讼中，法官如果依靠证人则不易查明案件事实，并造成诉讼上的混乱；第二，为了防止滥用诉权，减少法院的诉累；三是可以防止当事人收买证人。

1、什么是最佳证据规则？

最佳证据规则是英美法中的一项关于文字材料的证据可采性规则，即认为原始文字材料（包括录音、录像、摄影材料等）作为证据，其效力优于它的复制品，因而是最佳的，也有的学者称之为‚原始文书规则‛。（该规则也被称作反对第二位证据规则）

最佳证据规则是指对案件中的待证事实，只能采用可能得到的最令人信服的和最有说服力的有关证据方式予以证明的规则。最佳证据规则是英美法系最古老的证据规则，主要适用于书证（对书证内容真实性的最佳证据方式是出示原件，副本（车辆行驶证副本、驾驶证副本、法律执业资格证副本，保单）、抄件、复印件都是第二手或第二手以下的材料），是关于文书证据的可采性规则。通常认为最佳证据规则仅适用于文字材料，如信件、电文等。现代法律和法规中都明确认为该规则同样适用于录音和照片，包括电影胶片和X光片。该规则不适用于那些仅具有附属或者表面意义的文字材料，仅适用于与案件中重大问题相关的文字材料。除此之外，并非所有的文书都写在纸上，还有碑文的墓碑，刻字的戒指等。

（最佳证据规则是普通法上的一项基本原则，其含义是，以文字材料的内容证明案情时，必须提交该文字材料的原件。最佳证据规则仅适用于以其所载内容证明案情的文字材料。所以，适用最佳证据规则必须具备以下两个条件：第一，该证据属于文字材料。所谓“文字材料”，除了通常意义上的信件、电文、合同、地图、照片外，还包括通过磁脉冲、机械或电子录音或其他形式的数据汇编记载下来的内容，以及x射线胶片、录像带、唱片等现代信息载体。另外，并非所有的文字材料都写在纸上，它也可能是带编号的警徽，刻字的订婚戒指，或者是刻有文字的墓碑。第二，该文字材料是以其所载内容为证明手段的。如果该文字材料并非以所载内容为证明手段或者该文字材料所载内容虽有证明作用，但并非用以证明案件事实时，则不适用最佳证据规则。）

《美国联邦证据规则》规定1001到1004条文字、录音和照像的内容：

1、文字或录音的原件是文字或录音材料本身，或者由制作人或签发人使其具有与原件同等效力的副本、复本。照像的原件包括底片或任何由底片冲印的胶片。如果数据存储在电脑里或类似设备里，任何从电脑打印或输出的能准确反映有关数据的可读物，均为原件。

2、复制品是通过与原件同样印刷，或者以同一字模或通过照像手段制作的副本，包括放大的或缩小的制品，或者通过机械或电子的再录，或通过化学的重制，或通过其他相应手段准确复印原件的副本。

3、复

印件可与原件在同等程度上采纳，但是下列情况除外：对复制品是否忠实原件产生疑问；以复制品替代原件采纳将导致不公正。

最佳证据规则是英美法系国家的重要证据规则之一。大陆法系国家虽然没有明确规定最佳证据规则，但是大陆法系国家有规定直接言词原则，与最佳证据规则有“异曲同工”之妙。

2、最佳证据规则确定的理由

对于最佳证据规则存在的理由，曾有学者作过精辟论述：“所谓最佳证据法则，在现在则为关于文书内容之证据容许性之法则。该法则需要文书原本之提出，如不能提出原本，直至有可满意之说明以前，则拒绝其他证据，其理由至为明显。盖文字或其他符号，如差之毫厘，其意义则可能失之千里；观察时之错误危险甚大，尤以当其在实质上对于视觉有所近似时为然。因此之顾，除提出文书之原本以供检阅外，于证明文书之内容时，诈伪及类似错误之机会自必甚多。”最佳证据规则的理论基础很简单，也就是当书写文件、录制品或影像被提供用以证明其内容时，原件的可靠性极有可能大于复制件的可靠性。最佳证据规则之所以要求书证等必须提交原件，主要目的是为了防止证据传播环节的增加，影响书证的真实可靠性。但是，一味要求提供文书的原件，在一些情况下可能不现实，因此，规定最佳证据规则的国家往往会规定一些例外。

3、最佳证据规则的例外

美国《联邦证据规则》规则1002规定，文书、录音或照相，应该提交原件，除非本法或国会立法另有规定。第1004第规定，在下列情况下，可以不提交文书、录音或照片的原件：（a）原件遗失或毁坏（提供者出于不良动机遗失和毁损的除外）；(b)原件无法获得，不能通过适当的司法程序或行为获得原件（如公共记录）；(c)原件在对方掌握中；(d)文件、录音、照片与案件中主要争议问题之间没有密切关系。

还有，实践中的不可能出示的文书，如碑文，刻在墙上的铭文等。

假如一份重要文字材料的原件，如一封信的原本，不能在审判期间蜍同，那么采用次级证据的必要基础包括以下三个方面：

1、能够证明原件在某个时候曾确实存在；

2、能够证明存在过的原件是真实的；

3、提出不能提供原件的理由。

*最佳证据规则的起源和演变

最佳证据规则起源于英国古代司法证明中的“文书审”。所谓“文书审”,就是在与某文书所确立的权利义务关系有关的诉讼中,法官必须而且只能依据该文书进行裁决。所谓“文书审”,就是在与某文书所确立的权利义务关系有关的诉讼中,法官必须而且只能依据该文书进行裁决。实际上,在“神明裁判”依然盛行的时候,法官们就已经开始在审判中重视文书的证明作用了。一旦某件文书被用做确定法律权利的依据,即使对“神明裁判”情有独钟的法官也会觉得他在认定案件事实或确认当事人权利时不能忽视该文书的存在。在“神明裁判”退出历史舞台之后,“文书审”便成为了审判的一种重要形式。在当时的英国社会中,制作文书是有知识的贵族或富人专有的技能,因此,“文书审”主要适用于贵族或富人之间的诉讼纠纷,如遗产纠纷、土地转让纠纷等。在“文书审”中,诉讼当事人把有关的文书提交给法官,以便后者裁定当事人的主张是否在该文书中有足够的依据。法官在这种审判中的核心任务就是审查该文书的真实性,其中主要是文书制作形式上的真实性。例如,该文书是否本案当事人制作的,上面有没有当事人的印章,而且一般都要把印章的比对结论作为判决的主要依据。英国历史上的“文书审”是严格的形式主义的产物。法官在这种审判中只能视文书若神明,机械地遵从,不能有任何自由裁量权。但是,随着社会的发展,随着司法实践经验的丰富,也随着司法理念的变化,“文书审”逐渐演变为“契约之诉”,“文书审”的原则也逐渐进化为适用范围更加广泛的文书证据规则。早期英国文书证据规则有三条基本的原则：1原始文书的不可阙如，2从文书见证人的不可或缺，3从契约不容翻悔。就第一条原则发展为最佳证

据规则。

从原始文书的不可阙如到最佳证据规则：如前所述,“文书审”的规则之一是当事人在此类诉讼中必须提供原始文书,没有原始文书,就没有法院的审判。后来,这一“原始文书不可阙如”的规则发生了一些变化:首先,这一规则所适用的案件范围扩大了;其次,这一规则在适用中的灵活性增加了。

“原始文书不可阙如”的规则本来仅适用于遗嘱纠纷、不动产合同纠纷等“文书审”案件中,在其他案件中并不适用。但是,随着社会的发展和各种文书在社会生活中的普及,书证在审判中的使用越来越广泛,已经远远超出了传统的“文书审”案件范围。即使在一些普通的刑事案件和民事诉讼中,当事人也可能向法庭提交文书证据。于是,“文书审”那必须提供原始文书的规则也就扩大到其他各类案件的审判之中。

然而,在各类案件的审判中一律适用“文书审”的规则也确实给法官判案增加了困难。如果法官在涉及书证的案件中都按照原来的传统机械地要求当事人必须提供原始文书,那就会导致一些诉讼当事人的正当诉讼请求得不到法院的支持,既影响司法公正,也影响司法效率。因此,司法实践要求法官在运用这一文书证据规则时必须具有一定的灵活性。在这个问题上,衡平法(ｅｑｕｉ ｔｙｌａｗ)发挥了很重要的作用。

在英国法律制度的发展进程中,衡平法是作为普通法的灵活性补充登上历史舞台的。当普通法那些颇为僵化的规则难以在审判实践中维护司法公正时,诉讼当事人———起初只是具有贵族身份的当事人———只好去求助于国王,后者便按照“公平且善良”(ｅｘａｅｑｕｏｅｔｂｏｎｏ)的衡平原则做出裁判。后来,国王把这种权力授予作为贵族院首领的大法官(Ｃｈａｎｃｅｌｌｏｒ),让其以“国王良知守护人”(ｋｅｅｐｅｒｏｆｔｈｅＫｉｎｇ ｓｃｏｎｓｃｉｅｎｃｅ)的身份对普通法难以解决的诉讼纠纷进行衡平法裁决,并逐渐把这一做法推广到普通人的诉讼之中。大约在15世纪,衡平法在英国已经成为独立的法律体系,而且有了独立的衡平法院系统。

由于普通法院在“文书审”传统的影响下,在审判中机械甚至僵硬地坚持“原始文书不可阙如”的规则,所以那些因文书遗失、损坏或其他原因而无法提交原始文书的当事人只好求助于衡平法院。衡平法院则根据具体案件的情况,允许那些确实有正当理由的当事人在没有原始文书的情况下提起诉讼并获得司法救济。衡平法院的做法不仅改变了“原始文书不可阙如”的规则,而且动摇了“文书审”的核心或根基,即“文书本身包含判决”的司法公正观念。

在衡平法的影响下,普通法院的法官也开始通过判例的方式给“原始文书不可阙如”的规则增设例外,以便减小其负面影响。例如,如果某案件的当事人向法庭证明其确实无法提供原始文书,而且具有正当理由,换言之,他既不是故意隐藏原始文书,也不是没有尽力去获取原始文书,那么法官就会允许他用其他证据来证明其诉讼主张,包括没有当事人封印的复制或复印文书,以及能够证明该文书内容的证人证言。

随着社会生活和经济活动中公共管理职能的增强,公司注册登记和人员管理档案等各种公共记录文书的数量不断增加,作用也不断增强。在司法实践中,这些文书也越来越频繁地成为诉讼的证据,但当事人往往很难拿到这些文书的原件,而只能向法庭提供文书的副本或复制件。于是,法院不得不进一步放宽对“非原始文书”的禁令。大约在18世纪后半期,英国的法院一般都允许当事人根据公共记录档案的副本或复制件提起诉讼,而不必提交原始文书。

经过上述发展,原来那非常刻板的原始文书规则就演化为比较灵活的最佳证据规则。按照这一规则,诉讼当事人在使用书面证明材料时一般都要提供原始书证。但是法律也规定了一些例外情况,例如,文书的原件已经损毁或遗失,文书的载体过于沉重或庞大而不便移送法庭,文书的原件在第三人掌握之下而且第三人有权拒绝提供,文书的原件属于必须由官方保存的档案,等等。在这些情况下,法庭会允许当事人提供文书的复印件或复制件作为证据。由

此可见,最佳证据规则已经走出了“文书审”那墨守陈规的司法公正理念。

4、我国最佳证据规则的立法现状及其展望

（1）刑事诉讼法

我国刑事诉讼法没有明确规定最佳证据规则。仅有的是在总结司法实践经验之后最高院颁布的司法解释中第53条又规定：“收集、调取的书证应当是原件。只有在取得原件确有困难时，才可以是副本或者复制件。收集、调取的物证应当是原物。只有在原物不便搬运、不易保存或者依法应当返还被害人时，才可以拍摄足以反映原物外形或者内容的照片、录像。书证的副本、复制件，物证的照片、录像，只有经与原件、原物核实无误或者经鉴定证明真实的，才具有与原件、原物同等的证明力。制作书证的副本、复制件，拍摄物证的照片、录像以及对有关证据录音时，制作人不得少于二人。提供证据的副本、复制件及照片、音像制品应当附有关于制作过程的文字说明及原件、原物存放何处的说明，并由制作人签名或者盖章。”对这个规定到底是不是最佳证据规则，理论界有不同的看法。

有学者认为，最高院的上述解释的规定可以理解为在我国刑事诉讼法中是采纳最佳证据规则的。也有学者认为，这一规定仅体现了最佳证据规则的精神，并不是完整意义上的最佳证据规则。

笔者也认为，最高院的这一规定并不能说明我国就确立了最佳证据规则。从上面对英美最佳证据规则的概述当中我们可以看出，最佳证据规则至少包含两个方面：第一是其适用于文书、录音或照相等书证；第二是应当规定如果没有正当理由而不提供最佳证据的后果，即排除其复制件或复印件。再看最高院的这一规定，前面部分“收集、调取的书证应当是原件。只有在取得原件确有困难时，才可以是副本或者复制件。”与英美法系国家的最佳证据规则的相关规定似乎差不多。前面一个原则性规定，“收集、调取的书证应当是原件”，再加上一个例外规定――“只有在取得原件确有困难时，才可以是副本或者复制件。”英美法系国家的最佳证据规则也是采用这种“原则”加“例外”的规定。但是，最高院的这一规定的后半部分，在英美国家的最佳证据规则里面并不存在，因此持“我国刑事诉讼法已经采用最佳证据规则”观点的学者认为这是对最佳证据规则的扩大适用。笔者不否认这样对事实认定有好处。但是既然是个规则（假定、处理、制裁），那么违反了这个规则就应当让违反者处于不利地位。英美国家的最佳证据规则就规定了这一点，即如果应当提出最佳证据而无合法理由不提供，那么所提供的证据就不能被采纳。而且，对于在什么情况下才可以采纳复印件或复制件也没有作详细规定，只是规定了一个粗放型条款：“只有在取得原件确有困难时，才可以是副本或者复制件。”什么是确有困难，并没有规定，让人无所适从。因此，与英美法系国家的最佳证据规则相比，我国刑事诉讼的相关规定至少存在以下不足：一是未规定不提出原件的后果是非原件不得采纳，二是对于可以不提出原件的条件规定得过于宽泛。

（2）民事诉讼法

最高法院《民诉证据若干规定》第77条规定：“人民法院就数个证据对同一事实的证明力,可以依照下列原则认定:（1）国家机关、社会团体依职权制作的公文书证的证明力一般大于其他书证；（2）物证、档案、鉴定结论、勘验笔录或者经过公证、登记的书证,其证明力一般大于其他书证、视听资料和证人证言；（3）原始证据的证明力一般大于传来证据；

（4）直接证据的证明力一般大于间接证据；（5）证人提供的对与其有亲属或者其他密切关系的当事人有利的证言,其证明力一般小于其他证人证言。”

这是在数个证据对同一事实都有证明力的情况下，其证明力大小的规定。这一规则也相当于英美法上的最佳证据规则。

我认为这是规定证明力的，而最佳证据规则是规定证明能力的。如果说有的话，2002年实施的最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》第10条，当事人向人民法院提供证据，应当提供原件或原物。如需自己保存证据原件、原物或者提供原件、原物有困难的，可

以提供经人民法院核对无疑的复印件或者复制品。

对此，不少学者主张要完善我国的最佳证据规则。但也有学者认为，“最佳证据规则，其精神在我国刑事诉讼中可以适用，但考虑到现代刑事诉讼中书证及视听资料（我国新证据法将录音、录相等视听资料列为与书证并列的一类证据）日益复杂，现代技术使复制品的逼真性越来越高，而且许多案件由于各行业的存档制度难以取得原件，使用非原始书证十分广泛，加之这一规则本来的适用范围就比较窄，因此可不将其列为我国刑事诉讼中的证据规则。”

第七十条 一方当事人提出的下列证据，对方当事人提出异议但没有足以反驳的相反证据的，人民法院应当确认其证明力：一）书证原件或者与书证原件核对无误的复印件、照片、副本、节录本；

（二）物证原物或者与物证原物核对无误的复制件、照片、录像资料等；

（三）有其他证据佐证并以合法手段取得的、无疑点的视听资料或者与视听资料核对无误的复制件；

（四）一方当事人申请人民法院依照法定程序制作的对物证或者现场的勘验笔录。

思考：A、“对方当事人提出异议”是否构成适用最佳证据规则的理由？

从《规定》70条规定来看，其似乎倾向于由当事人来“决定”非原始文书是否具有可采性，但是该规定有不尽合理之处。因为非原始文书即使在对方当事人无反驳异议的情况下，也应当根据证据规则强制排除。该规定表面上看似乎采用了“当事人主义”，但事实上是将法院适用证据规则排除非原始证据的责任推给了当事人（强迫对方反对，如不反对法庭即可采用）。

B、要求对方当事人提供“足以反驳的相反证据”是否公平？

该解释要求对方当事人对于一方所供的非原始文书负举证责任，而且证明度上要求“足以”，那么如果一方当事人“恶意”提供非原始文书证据，那么将使对方当事人不胜其烦。该规定为了法院操作便利，完全忽略了当事人举证责任的分配可能会在当事人间造成不公平。

（3）行政诉讼法

行证据第63条：证明同一事实的数个证据，其证明效力一般可以按照下列情形分别认定：

（一）国家机关以及其他职能部门依职权制作的公文文书优于其他书证；

（二）鉴定结论、现场笔录、勘验笔录、档案材料以及经过公证或者登记的书证优于其他书证、视听资料和证人证言；

（三）原件、原物优于复制件、复制品；

（四）法定鉴定部门的鉴定结论优于其他鉴定部门的鉴定结论；

（五）法庭主持勘验所制作的勘验笔录优于其他部门主持勘验所制作的勘验笔录；

（六）原始证据优于传来证据；

（七）其他证人证言优于与当事人有亲属关系或者其他密切关系的证人提供的对该当事人有利的证言；

（八）出庭作证的证人证言优于未出庭作证的证人证言；

（九）数个种类不同、内容一致的证据优于一个孤立的证据。

我们认为，我国诉讼法上的相关规定在一定程度上符合原始证据一般比传来证据可靠这一原理，因而可以推出立法者在规定“原件优先”时，也是借鉴了国外的最佳证据规则。但这并不能说明我国在立法上建立了最佳证据规则。退一步讲，就算“最佳证据”是为司法人员的“最爱”，但司法人员也不会拒绝“非最佳证据”。至于反对建立最佳证据规则的学者所考虑的问题，我认为，因为现代科学技术的发展提高以为所有的证据都是可靠的，并担心“许多案件由于各行业的存档制度难以取得原件”，而放弃建立最佳证据规则，就给人一种“因噎废食”的感觉。而且“在取得原件确有困难时，才可以是副本或者复制件”，而没有明确哪些情况才属于“取得原件确有困难”，在实践中易导致侦查、审判人员不认真收集、审查证据，用非原件的文书证据来定案，有可能导致冤假错案的发生。因此，我认为，有必要在我国建立完善的最佳证据规则。

参照国外立法，并结合我国司法实践经验，我们以‚原始证据和传来证据‛这一证据分类为理论依托，我国可建立具有中国特色的最佳证据规则：

首先，明确最佳证据规则的适用范围。考虑到我国已有的规定，我们可以设定最佳证据规则不仅适用于书证，而且适用于物证。应当保留‚收集、调取的物证应当是原物。只有在原物不便搬运、不易保存或者依法应当返还被害人时，才可以拍摄足以反映原物外形或者内容的照片、录像‛的规定。

其次，要严格限定原件与复印件、原物与复制物的定义。在这方面，我们可以参考《美国联邦证据规则》第1001条规定，该条规定，原件是‚该文字或录音材料本身，或者由制作人或签发人使其具有与原件同样效力的副本、复本。照相的‘原件’包括底片或任何由底片冲印的胶片。如果数据储存在电脑或类似设备中，任何从电脑中打印或输出的能准确反映有关数据的可读物，均为‘原件’。‛复制品‚指通过与原件同样印刷，或者以同一字模或通过照相手段制作的副本，包括放大或缩小制品，或者通过机械或电子的再录，或通过化学的重制，或通过其他相应手段准确复制原件的副本。‛根据这一规定，‚原本包括已签章（生效）的影印本以及所有意使其有与原本相同价值之复本。‛‚复本之定义，乃排除了手抄复本而偏重高度准确性、机械、电子，或化学方式原本的复制。‛而原物，笔者亦认为应当严格限定在是‚直接来源于案件事实或直接来源于原始出处‛的以其外部特征、存在方位、内存属性证明案件事实之证据。而复制物则是依照或参照，以及模仿原物复制的相同或相似的模型。

再次，明确提供复印件或复制件必须具备以下前提条件：第一，必须证明原件确曾存在过或现在仍然存在；第二，必须证明副本或复制件是真实的，其制作方法、程序是合乎法律规定的；第三，必须有不能提供原件的理由。美国教授乔恩•华尔兹认为第二个条件应为‚必须证明原件是真实的‛。原件真实与否并不能成为能够提供复印件或复制物的条件。不管原件的内容是真实的还是不真实的，它都是原件。如果原件是真实的，其副本、复制件是虚假的，仍然不能提供该副本或复制件。只要复印件、复制件是忠实于原件或原物的，就可以提出，其内容真实与否，是否具有可采性，则由法院审查。

最后，要明确规定不能提供原件的理由。笔者认为，应包括以下理由：（1）原件确实已被销毁、遗失，但提供者出于恶意的除外；（2）原件在对方掌握中，对方如出示该材料可能对其不利因而拒绝出示。如果控方有足够证据证明被告人掌握着可以作为其有罪、罪重证据的原件，但通过合法的侦查措施又无法得到，则只能出示副本；（3）原件在他人掌握中，而不可能得到。比如原件由身在海外的人保管，而一时又无法找到此人；（4）原件因客观原因确实不可能在法庭上出示。如户外的大型广告牌，书写于路面上的书证，由于其位置无法移动，不能在法庭上出示，则可以用照片或其他的形式来代替；（5）因涉及国家安全，需要保密不能调取原件的。

当然，复印件、复制品的制作必须符合法律的规定，并且要经过严格的查证、认证，经与原件或原物核对无误或者经鉴定证明是真实的，在结合其他证据排除了一切可疑情况后才能作为定案的依据。

关于复制品的可采性，一般认为复制品可与原件在同等程度上采纳，但对复制品是否忠实于原件产生疑问或以复制品代替原件采纳将导致不公正的除外。在司法实践中，对文书的复印件的采纳应采谨慎态度，应当要求当事人提供原件与之进行对照，两者一致后才能采纳复印件。如当事人无法提出原件，应受最佳证据规则 的限制。目前在司法实践中大量存在的直接采纳复印件的做法是极为不妥的，极易给当事人提供伪造、变造证据的机会。