第一篇：深圳雅兰酒店销售推广方案
深圳雅兰酒店销售推广方案
广州招商会总体策划 项目理解 1, 项目概况
位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上,地处水产资源丰富的大鹏湾畔,紧依著名旅游区大梅沙,小梅沙,地理位置与旅游资源得天独厚,浑然天成.且酒店的档次及服务为社会所公认,常年入住率稳定.在新的经济环境日新月异的发展趋势下,发展商锐意改革,计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售,让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余,边享受雅兰酒店的优质服务,轻松的度假,边坐享年末酒店分配,更可进行投资保值或抄卖获利等.2,针对客户群 ①公司
②有长远眼光之投资人士
③二次甚至三,四次置业作为度假用 ④供薪白领阶层 ⑤退休人士 三,宣传策略
①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州,让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店 ②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动 ③利用项目本身的优势支持,吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行 ④刺激更多的客户形成购买行为
⑤让本次的销售推广成为全称热门话题,引起媒体之抄作 以上五点为本项目的宣传定位
四, 推广安排建议 1.新闻发布会工作
①选定新闻发布会和展销会的合适地点与时间 ②物料准备
⑴新闻发布会现场布置,以鲜明的主题为装饰背景,烘托现场的热闹气氛 ⑵推广物料
大屏幕电视机,投放机,素材光盘,系列展板,系列单张,招商锦囊,投资说明书,新闻通稿,意向书,纪念小礼物等.③嘉宾邀请,新闻单位邀请落实 ④当天推广活动流程 2,新闻发布会宣传推广计划 ①新闻发布会计划邀请的媒体名单: 1,《广州日报》2,《羊城晚报》3,《新快报》4,《南方都市报》5,《信息时报》6,《粤港信息日报》7,堂红网站8,《商旅导报》9,广州电视台10,《共鸣杂志社》11,广东商台 ②新闻发布会计划邀请的主要嘉宾: ⑴广州市房地产协会的领导
⑵上述媒体的房地产栏目或经济栏目的主编,领导 ⑶证券业专家,分析人士
⑷社会上知名经济分析家及活跃人士 ⑸广州财富论坛系列嘉宾 ⑹广州市知名楼盘发展商代表 3.展销会
①准备工作的落实情况 ②迎宾 ③项目介绍 ④专家发言
⑤餐会(或假座深圳雅兰酒店)⑥自由讨论 ⑦意向初定汇总 ⑧资料及礼品派发
4,深圳之行: ①客户资料及分析 ②深圳雅兰酒店现场准备 ③签约工作实施与跟进
六,工作分配 ⒈发展商的工作……
⒉广州****投资有限公司的工作…… ⒊广州****广告传播有限公司的工作……
七,建议
于销售推广期间,新闻发布会与展销会建议安排适当的工作人员,维持秩序,另展销会现场建议增加销售代表,即场为有兴趣投资商解答有关查询,同时更负责与现时的投资商沟通,收集意见,以便进一步了解其需要,及作为日后改善酒店的设计,管理,服务及市场推广的基础.八,费用预算:
1.报纸投放时间表
投放日期 媒休名称 规格 色彩 原价 折扣 折后价 备注
14,15(周二,三)广州日报 1/4版普通版 全彩 48240×2 90% 86832
16,17,18(周四,五,六)南方都市报 遍栏硬性7×24 全彩 15900×3 90% 42930 20,21,22(周一,二,三)南方 通栏硬性7×24 全彩 17490×3 90% 47223 1640字
14,15,16,17(周二,三,四,五)南方 通栏软性7×24 黑白 9960×4 90% 35856 20行×83字=1660字 20,21,22,22,23(周二,三,四,五)南方 通栏软性7×24 黑白 12650×4 90% 45540 1640字 合计 $258,381元 2, 物料预算: 三万六仟 ① 器材租赁费 一万
② 单张派发 一万八仟 A, 夹报 共40000份 B, 派街 共20000份 选择地点: 主攻高尚生活区,商业中心地带和办公写字楼密集区域.供选择地点:花园酒店,天河北路,北京路,农林下路,上下九路,江南大道(五羊新城)
③ 小礼品费用 八千元
⑴新闻发布会现场派发纪念礼品 ⑵展销会到会的派礼品
4,会场租赁费 四万
总计:334,381元
××酒店开业庆典策划书
一、活动时间：×××
二、活动地点：×××
三、具体工作安排及分工：
1、活动审核人：××
2、活动策划负责人：××
3、活动协助部门：××
4、活动所需物品及消费统计资金预算单：如：气球2元*100个＝400元等等很多东西列出来，最后有一个合计！
四、活动具体程序如下：
a，环境布置：例如：（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。
（2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。
（3）充气拱形门一个
（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝气球
（6）售楼部门匾罩红绸布。
等等很多细节性的东西，根据环境的不同，做
好物品的统计工作。
b，活动程序：例如：09:00 售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）
09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场
09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始 并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾
09:50 公司胡总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍
10:00 市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义）
10:20 剪彩仪式。
10:30 揭幕仪式。
10:42 舞狮表演。
10:50 司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。
11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）
11:10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动。
11:20 邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息（这时售楼部应有专人为手持报纸，活动内容奖品，宣传单页的市民派发礼品）
12:00 最后就是邀请领导及嘉宾吃饭了！！
第二篇：雅兰尼斯推广策划案
雅兰尼斯策划案
雅兰尼斯，畅想文化之旅
一．前言：
品澳洲干红，享精致人生。刚刚登陆南京市场的雅兰尼斯干红，其品牌就被南京的精英人士迅速认可。为了进一步推广产品，本人设计了本次雅兰尼斯推广案。
二．目标：
短期销售增进，长期品牌提升，了解澳酒文化。
业形象。包装策略：采用普通和精品两种包装满足消费者的不同需求。零售点策略：采取统一的POP设计，节假日及销售淡季，赠送附有产品广告的礼品或赠送产品
五．产品分析：
首先,澳洲葡萄产区,气候适宜，日照强烈，雨量丰沛。其次，精心酿造，严格筛选，口感醇香。第三，专业人士挑选适合中国人口味的高性价比产品。第四，红酒价位在180~1700元，顾客挑选余地多。第五，酒标由澳洲顶级设计师操刀，简洁大方，充满贵族气质。
但是，雅兰尼斯酒庄仅有100多年的酿酒历史，工艺不够精湛成熟，酿造经验不够丰富。另外，品牌消费意识较强，精英人士的集中推广有一定难度。第三，市场规模扩大，但是份额愈加集中。第四，外国品牌短期内无法与国产品牌竞争，红酒销售额前8名的品牌中没有一个是洋酒品牌。
六．消费者分析：
主要消费群是25~45岁左右的白领，一般在宴席，聚会，酒吧等场合喝红酒。潜在消费者是中老年女性，没有喝红酒的习惯但有保健养颜的需求，场合则定在家里。主要在超市、酒店、酒吧购买。
在雅兰尼斯红酒的投入期，以中等收入的35~45岁成功人士为主，平常有喝红酒的习惯。发展期时，加入25~35岁的白领阶层。
“品质优秀”是消费者首选因素，其次认为“厂家和品牌的名气”的消费者占59.4%，此外，价格便宜、口感较好以及有促销措施等因素对消费者的购买行为也有不同程度的影响。
七．SWOT分析
我们可以得出以下结论:雅兰尼斯成功有以下几大要素: 分销网络的覆盖能力，产品的质量，有竞争力的价格体系，市场推广活动，品牌与美誉度。
八．市场分析
2001~2010这十年中国葡萄酒消费量增长65.2%，比全球总增速快6.5倍。目前长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。华南地区三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南（66.13%）、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。张裕则在华东地区占据榜首。
九．推广用语:
欧经典的传承，好葡萄的酿造，尽在雅兰尼斯干红。
十．产品推广：
第一阶段，主推品牌形象，采用名人效应，请赵雅芝作代言，给人一种典雅高贵的感觉，打开产品的知名度，重点启发主要消费群。此阶段可以参与房地产，商务的颁奖会，典礼联合。邀请《评价葡萄酒》来鉴品雅兰尼斯干红。
第二阶段主诉产品特点，让消费者进一步地认可雅兰尼斯，着重介绍产品性能、特点和优势，直接提示消费者消费行为所能得到的利益点，激起目标消费者的兴趣和关心，促成对本产品的认可和需求。在一些经济，汽车，商务，体育杂志大量投放广告，例如三联生活周刊，南风窗，汽车之友，汽车族，凤凰周刊。
第三阶段主攻潜在市场，广告投放量应相对大一些，可运用各种媒体造成较大的广告声势，以求迅速占领市场，巩固市场，提高市场占有率，进而在销路上争取主动。除在杂志投放，可以加入报纸媒体，例如南方周末，周末画报，扬子晚报，新京报，大公报等。另外，可以在动车，航空读物杂志投放广告。
十一.活动——雅兰尼斯品酒舞会
活动地点：高尔夫球场，高级会所，夜总会
活动细节：
1.酒会开始之前，利用等候进场和等待开始的时间，利用电视墙播放公司历史，干红酿造过程及企业文化
2.公司代表讲述并宣布雅兰尼斯红酒的酒会开始
3.舞会开始，顾客跳舞，席间提供雅兰尼斯红酒和各种点心。
4.舞会结束，顾客离场，赠送雅兰尼斯小礼盒
十二.报纸稿：
近日，开元酒业引进了澳大利
亚雅兰尼斯干红。该公司在澳洲拥
有2400公顷的大面积优质葡萄庄
园，聘请澳大利亚一流的酿酒师。
良好的公司背景，丰厚的社会资源
和销售渠道，较为超前的服务意识，先进的销售系统，成就了该公司的品牌优势。雅兰尼斯干红由澳大利亚顶级的设计师操刀，标样简洁大方，充满贵族气质。所有选料均在同等价值条件下做得最好。我们有理由相信，开元酒业必将有力的促进红酒文化在中国发展。十
三.广播稿：（舒缓的背景音乐）（15秒）：她，不仅仅是舌尖的温柔触觉，还有高贵，典雅的弥漫。稀世珍品，雅兰尼斯干红，诠释澳洲醇美的风土人情，引领我们走进红酒的文化殿堂。
第三篇：2010年酒店中秋月饼销售推广方案
2010年深圳XXX酒店中秋月饼销售推广方案
中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。
1.销售主题：团圆明月，情牵万家
2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。
3.销售时段：2010.8.16--2010.9.214.销售地点：深圳XXX酒店
5.产品策划：
5.1包装设计：
环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。
文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“深圳团圆月、XXX尊贵月”。
5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和
苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50％左右）
月饼口味---待定
配套资源（月饼及个数定量）---待定
月饼价位---“XXX尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“深圳团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具
体价格建议经过市场调查及预估后确定,第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)
6.销售计划：
6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：《2010年
月饼销售任务明细表》）
6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)：
①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠；
8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；
②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;
一次性购买50盒以上,可享8折优惠;
一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;
一次性购买10盒以上,可享9折优惠;
10盒以下不享有折扣优惠;
③购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点）
④销售提成:￥10/盒
7.产品展示:
共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月
饼)。
方案定稿：陈兵
第四篇：深圳市雅兰酒店餐饮部实习报告
旅游管理专业实习实习报 告
姓 名 实习单位 深圳雅兰酒店 年 级 班 级 学 号
学 院 国际交流学院
长春师范学院 2011年8月
深圳雅兰酒店餐饮部门实习报告
实习单位：深圳市雅兰酒店
实习岗位：餐饮部服务员、酒吧员
实习时间：2011年1月—2011年6月
大三上班学期的期末，我们旅游管理专业的同学们刚考完试，便通通地坐上了南下的火车，我当时满脑子都在想一句话：大约在冬季。是的，1月是东北的冬季，而我们也离开了学校，离开了家，我们一批同学来到了雅兰酒店，开始了我们的酒店实习生活。
实习过程
带着大大小小的行李箱，我们来到了传说中一夜中兴起地城市—深圳市。从长春到深圳的旅途虽然疲倦并且压抑，但我们依然很兴奋，因为换了新地方，接触的都是新的人和事。经过了一系列地颠簸，我们终于达到了自己实习的酒店—雅兰酒店。酒店给我们做了一系列的安排：住宿地点、就餐、体检、填职位申请表、入职培训、定岗、领工卡名牌和制服、部门培训、上班。紧凑而又充实的安排让我们很快从学生转变成了员工。
和正式员工一样，我们都统一入住酒店安排的员工宿舍，同样每天都要通过打卡的方式来记录考勤，同样穿职业工服。但和正式员工不同的是，我们是实习生而不是酒店正式员工，实习是我们学业的一种延伸，也是我们学业不可或缺至关重要的一部分。稚气未脱的我们也许对社会还有着许多的不适应，但我们有的是青春的热情，有的是对知识的渴求和对未来的向往。
临到工作的前一天，我们知道全部被分配到了餐饮部做楼面服务员，可能是因为雅兰酒店规模不大，餐饮部的人数甚少，加上我们实习的九个同学也就不到二十个员工，所以就不像别的酒店把餐饮部又划分为中餐厅、西餐厅、传菜部和宴会几项，正更说明了我们要做的比其他酒店员工做的多，因为有关于餐饮部的什么事都要学、都要做，哪个地方缺人，我们就要过去补上。所以说我们实习的同学在餐饮部的日子是既劳累、又难熬地。
首先说一说中餐厅的工作吧。中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给服务员们制定具体的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教导。庆幸的是基本所有的老员工对我们都特别的友好，主管还专门为我们安排了几名老员工，负责引导我们的工作。我们的工作除了摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时间和酒店员工是一样的，都分为ABC3个班次。A班是早班，从早晨六点半一直到下午三点半；b班是晚班，从下
午三点一直到十二点；C班是两头班，上午四个小时，下午四个小时。除去吃饭和休息时间，都是8小时工作制，每周休息一天。我们的C班上班时间还是很固定的，但往往下班的具体时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。
其次是西餐厅。雅兰酒店每天早餐都在西餐厅设立自助餐，所以早班的人一到酒店就要在7点之前把所有自助餐的程序都做完。在西餐厅除了有早自助餐，中午和晚间的自助餐也是有的，但具体情况要看销售部门有没有接到单，接单的话我们餐饮部就会提前都准备出来。除了自助餐，就是接西餐厅的散客了。也要摆好餐位，剩下的步骤也就和中餐厅的工作差不多。
再次是宴会一块。雅兰酒店一般都会把宴会设立在酒店1号楼的大堂。一般宴会餐的围数都要超过20围，酒店才会把它定做是宴会，设立在酒店大堂。宴会的工作可以说是最累的，而且耗时比较长，只要有宴会，我们餐饮部服务员都要加班好几个小时的。男生都要去把桌子、凳子、舞台还有宴会需要的物件全部都准备出来。上菜也是比较繁琐地事情，因为尾数比较多，上菜就会变得很重要，要抓好上菜的时间，不过这就都是部门经理和主管需要操心的事情了。
最后是酒吧的工作。在3月份，幸运地我被酒吧的主管看重，把我从餐饮部的楼面服务员调度到酒吧做负责酒吧工作的服
务员。当时我真的很开心，因为酒吧员不用在干楼面服务员的那些又脏又苦的活。不过这不代表做一名酒店的酒吧服务员不累。酒吧员的主要工作就是负责餐饮部所有香烟、酒水和水果需要用到的地方。具体就是每天早晨都要准备自助餐需要的饮品和水果。摆好吧台所有的洋酒，西餐厅客人点的各种饮品都需要从我的手里做出来。再就是围餐和卡拉OK需要用到的果盘也都是我切出来的。每天还要和水果商联系，预定好每天需要的水果。酒吧的工作就是需要细心和耐心，都是技术活，做不好的话责任都是很重大的。所以主管和经理都对我要求比较严格，我每天也都很细心地去做自己的每一件事情。酒吧的其他两名酒吧员还有酒吧主管都很喜欢我，我们在一起接触的时间都很快乐，知道现在也都常有联系，跟他们在一起我学到了很多东西，可以说这次实习能学到关于酒吧的很多知识我还是比较欣慰地。
心得看法
以上是我在实习过程中的一些感受，进而也谈谈在这实习的半年来我对雅兰酒店的经营管理过程中出现的一些问题的个人看法：
一、各项规章制度落实不是特别到位。所有高星级酒店的管理制度其实是大同小异的，关键是要看谁落实的怎么样，效果怎样。雅兰酒店的各项规章制度也很完善，但我个人认为贯彻的
就不是很好，比如酒店规定在酒店公共区域员工一定要用普通话交流，但是实际情况是当地话还是员工的主要交流方式，甚至是在有客人的情况下，使用当地话的员工大有人在，毕竟雅兰酒店是一个以旅游方向为主星级酒店，服务需要标准化，所以我觉得建立一套规范的服务执行和监督机制是酒店管理的一个当务之急。
二、加强对餐厅卫生的管理和监督。曾经在网上看过一个调查，有70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的六个月的时间里，通过自己的切身体会，也确实感受到了其中的问题。据我观察，餐饮部门并没有一个明确的对与员工个人卫生要求的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。
三、建立一套公开透明的激励机制和晋升制度。据我了解，很多老员工工作的时间已经很长了，个人服务意识和技能也达到了非常高的水平，但是由于酒店的相关机制的限制，他们并没有获得什么激励和晋升，而个别员工表现的并不是很好却能依旧留在原职；另外酒店的激励机制中也过多的注重于物质上的激励（最多也只是发钱），事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。
四、树立一种能够凝聚人心的精神性的企业文化。一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也需要有它自己的企业文化。在一个月的实习过程中，我发现雅兰酒店似乎并没有一个深入人心 的文化核心（可能是我工作的时间太短了），即员工在里面没有一个统一的坚定的信念，似乎很多员工纯粹是为了自己的生活而工作，工作的积极性不够，而且工作缺少创造性。
实习收获
这次实习，可以用三句话概括：实践了知识，结识了朋友，了解了世界。
1实践了知识。
百闻不如一见，通过这次实习，我实地了解了酒店的工作流程，同时也积累了许多宝贵的社会经验。通过各方面的锻炼，提高了自己沟通、处事、管理等方面的能力。
这些知识和经验或许还需要一些时间的沉淀和发酵才能显现其真正的价值。但第一步的积累或许更有重视的意义。
成功就是从这一步开始的。2结识了朋友。
实习中的一个重大收获就是，我明白了不应该等待别人来和你成为朋友，而应该主动向别人问候。其结果就是实习中结识了很多一起欢笑一起流泪朋友。而或许这次在实习中结识的某个朋友将来就能在工作上帮我一把。
3了解了世界
世界是广大而复杂的。但通过这次实习，我至少了解了我所在的世界的一角。而之前的我，根本可怜的什么都不知道。
不过常言道，无知是幸福的。实习中所见到的世间真实，竞争残酷，或许并无助于我解决眼前的人生选择。但背着这份压力，至少让我时刻谨记，不可怠惰。
我之前也说过，我把这次实习当成一场试炼，正因为抱着这样的心态，我才能在无数个艰难的关口坚持下来。
实习虽已结束，但人生的试炼还未真正开始。不过，我绝不会放弃，并始终坚信着会有破茧成蝶的一天。
第五篇：欧莱雅推广方案
欧莱雅推广方案 一，产品策略
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。
就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Giorgio Armani Perfumes、Biotherm、Helena Rubinstein、Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。
二，广告策略
广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。
同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。
另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。
三，销售策略
1.广泛的销售区域。
欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：
〃中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。
〃新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。
近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。
2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：
〃专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。〃大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。
〃高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。
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