2005年苏州同济医院整形科营销策划案

第一篇：2005年苏州同济医院整形科营销策划案

2005年苏州同济医院整形科营销策划案

“医学整形美容”的真正发展在中国是近十余年伴随着社会与经济的高速发展而逐渐形成的新兴学科，集医学、美学、社会心理学等诸多学科溶为一体，在一定程度上满足了广大人士的求美需求。

近几年来全国各地整形美容业遍地开花，层次有高有低，医疗队伍莨莠不齐，其中不乏急功近利和混水摸鱼的经营者，相继引发了一连串的医疗美容纠纷，美容不成反毁容的事时有发生，负面报道屡见媒介，引起了医学界、新闻界和政府部门的高度重视及广大求美人士的强烈不满和恐惧心理，在一定程度上影响和阻滞了医学整形的健康发展。03、04年整形市场在走下坡路是最好的教训和见证，很大一部分的经营者在整形市场上吃到闭门羹,来势凶凶,去也匆匆。如何在行业内谋求一条出路脱颖而出，无不面临着巨大的挑战和考验，方方面面的改善和提高迫在眉睫。

同济医院整形科目标市场分析

※地域特点

苏州市地处江苏省南部中国经济高度发达的长江三角洲地区，与上海市为邻，总人口加外来人口超过一千万人，下辖五个县级市七个城区，其国民生产总值和人均收入均排省内前列，市场商机和发展潜力无可限量。

※市场环境

苏州市涉足整形美容市场的主要有100医院、五官科医院、爱斯特、金阊医院、圣爱医院等，以及全市各大小美容院药品商等都在做的诸如物理、针灸、药物、运动等美体塑身法也都在争抢这块蛋糕。

※目标人群

一、总人口以1000万人为算,能接受到关于整形宣传信息的中青年女性约占总比例的15%,即 150万人左右。

二、爱美之心人皆有之,各种性格的人有倾向性想通过塑身形体来改变自我的约有14万人。

(共计14.25万人有整形倾向性)

三、设定目标人群为14万人,其中年内就有可能想做的,应提练为14万×

30%=4.2万人,设定70%的人群选择药物、运动或其他方式等或分流至上海等周边城市,实际上在苏州进行大小整形手术的人数只剩下30%约1.2万人,现实争取年来院受术人数3000人,人平均费用2500元,全年实现750万元的营业额。

※同济整形科环境

我院地处市中心偏郊区地带，是以高起点高定位经营的专科特色医院，同济医院在苏州虽还未能达到路人皆知，经过这两三年的正确发展经营也已被大多数人所知晓，但整形科毕竟在经营和宣传方面还只是默默无闻小打小闹，想要和院内各科室一样竞相开花及在美容市场上分得好羹，首先须从自身特点和不足点抓起：

一、“戴高帽”

想方设法加入或挂靠如“江苏省整形美容协会”“中国美容协会理事单位”或“与国外***合作”、成立“医学整形俱乐部”等之类，并和中国整形权威医院和整形界泰斗保持长期的友好合作关系，首先就在消费者面前树立起良好的正面形象和一定的信赖度，为以后的品牌化经营奠定好基础。

二、“紧内衣”

1、引进内外兼修的好医生是美容科长期发展的最有力保障，他必须具备和积累多年各种丰富的整形外科手术经验，在某种领域或某种手术方法的改进者或带头人，并能很好地将医学、美感、沟通技巧融与一身，高水平的好医生能使宣传人员、咨询人员、及求美人士的底气和可信度大大增强，受术者术后满意度的宣传尤为重要。

2、咨询接待人员须有充足的整形美容知识和灵活的沟通技巧，须接受过专业的严格培训或外来引进，须知求美人士心情复杂多样、多变，绝大多数与恋爱、婚姻、性心理困扰有直接密切联系的关系，术前普遍带着矛盾、犹豫、恐惧与担扰，迫切希望改善自身条件不足或某种缺陷，各年龄段、职业、性格等也存在差异。一句不够专业的话语都会触及敏感神经或打消念头，细心观察你经常会发现咨询人员答问顾客时“可能是那么做的”“可能会疼的”这类不小心和不专业、不自信之词在不经意间脱口而出，顾客产生的信任或失望感觉往往只在片刻之间，咨询接待人员的重要性可见一斑。

3、仪器和人员还须添置，咨询人员专业做咨询接待，统计分析和回访，护理人员专业配置，不能一身数职反而分身造成顾客流失；引进“光子嫩肤仪”具有嫩肤、美白、祛斑、脱毛等多重效果，结合销量不错一疗程上千元的“白肤冲剂”，也是一个很好的增长点；针剂除皱项目具有安全、快捷方便的特点，技术现已成熟也需引进，还有高档的“生物基因美白”等都可引入。

4、生活美容项目须成立，以白金卡、VIP卡、会员卡、年、季、月卡、优惠卡等形式，延长服务时间到晚上9点，并以最大幅度的优惠让利和与众不同点来吸引庞大的顾客群体，服务和口碑做到位，产生信赖后十位中有八位想做某个部位整形或意向，还会在周围生活圈中直接以好口碑宣传，直接带动人气，也是妇科等科室未来潜在治疗人士。

5、不可忽视的细节：数码相机必须配置，术前术后的对比照效果存档，能大大避免今后的无谓纠纷；咨询电话在转移过程不能完善也会造成顾客的直接流失；在“狐臭”及“处女膜修复”术等方面要协调好，杜绝多科室争抢病人现象发生。

三、靓外套

1、美容科要想做大做强必须重新装修布置调整，才能营造温馨和档次的氛围。

2、整形美容广告的创造性对顾客并不重要，关键在于能引导和操纵消费者的内心想法，唤起和加强他原本已有的欲望和渴求，使他更倾向于自已的宣传目的，强烈唤起受众来院欲望。它需要提前进行一系列系统科学、具有针对性的活动，建设专业的策划人员能在美容科的经营中直接起到指导性和“窗户”的作用。

四、勤跑腿

根据自身经营特点和环境，组织精干的市场营销人员，制定系列详细的关于美容院和各有关大型俱乐部的加盟计划和宣传材料，以互惠互利为前提，吸引并发展广大的互动联盟，以发展100家为算，一家平均一天会对3个老顾客在鼓动和宣传，低算下来一天会有300人～1%=3人有意向来我院整形，亦可间接加深对同济品牌的认知，直接人为口碑推荐是最让人信赖的广告之一，足见整合营销战略应用的重要性。

五、常推新

根据市场环境的变化和消费者的需求不断地推陈出新，真正做到“人无我有，人有我新”才能在整形美容市场上一路领跑。

广告上市投放计划

一、调整期：

3月份—4月中旬为科室调整进渡期，包括环境、设备及人员都需强化，期间广告费预算只能控制在10万元左右，以光子嫩肤脱毛及丰胸减肥为主。

二、导入期：

4月下旬开始是美容科市场的导入和炒作前期，以快要来临的五、一黄金周为契机，期间以“***、***教授或专家齐聚同济”、“救美工程，征寻*名因手术失败而需二次修复者”、“五一黄金周、同济美容游”，惊喜折扣倒计时等等一系列的宣传活动。

五、一前及期间预计投入广告费用40万元，密集形轰炸：

a.电视集中在综合频道和影视娱乐形栏目，集中在19点——21：30点间以15、30、40秒连续滚播。

b.以广电报多期每次半版连续推出，以每周“同济整形一周之星”的术前术后有较佳效果的对比照推出，能直接加深受众印象和认知,定期不间断的高质量软文宣传或定期的整形问答平台形式在合适的报刊炒作，有力地打响美容科发展的第一仗。

三、发展期：

5—7月，实际上此时的美容科还处在市场告知期阶段，这三个月是全面树立品牌的黄金期，通过充分强调专家阵容、设备先进、安全技术领先等方面的全方位报道，根据自身特点和优势不断挖掘炒作素材，并推出如“隆鼻周”、“美胸月”等新方案，不断满足受众的需求和偏爱，诱发其来院欲望或加深印象。此阶段最为重要，一经定位已然形成，无论从广告内容、设计、角度、适宜人群等都要多方综合考虑到。建议广告投放费用100万左右。

8—10月份为发展期的来临，期间有“教师节、中秋节、国庆节”等促销炒作优势，生活美容及市场营销网络也将日趋完善。是同济整形品牌能否被大众接受和定位的关键三个月，建议广告投放费用100万左右。

11—2月份为战略调整阶段，广告可根据综合全年分析和评估来传播，为2006年的冲出苏州、面向全江苏的高速发展奠定良好的基础。

2005年3月9日

第二篇：海南XX整形美容医院营销推广策划案

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海南东湖整形美容医院营销推广策划案

赵慧女士在海南省博士•院士产业促进会策划部工作期间，策划和主持运作的项目。应用：

适用于医疗卫生及整形美容界的整体营销的宣传，特别是在应对政策性角度倾斜的不利

形势下的企业有一定的借鉴作用。

内容：

改革开放以来，中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来，长期的广告大战使一些具

有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中，给顾客照成了视觉混乱，难辨真伪的现象，加上

海南省相关主管部门对医疗广告的限制，使得该行业的营销宣传举步维艰，更谈不上建立品

牌效应。

面对上述难题，本人认为，应该做到“三法则”，就可以在行业中脱颖而出。“三法则”即“曲

径通幽法”、“仁爱至胜法”、“联动发展法”。“曲径通幽法”，就是在面对不利的政策因素下，以挖掘资源优势和资源差异为导向，在宣传手法和主题探索方面有所创新，以别具特色、独

树一帜的宣传形式和表现手法，达到吸引读者、吸引顾客赢得市场的目的。“仁爱至胜法”，就是将“仁爱”的理念贯通于策划案的始终，与当时当地最具轰动效应的公益事业相结

合，以树立良好的公众形象，建立良好的社会口碑。“联动发展法”，就是与顾客建立友好的关系，让客户影响客户，让客户带动客户，达到联合互动，共同发展的效果。

本策划案就是针对海南东湖整容医院营销宣传策划案，运用了“三法则”的创新思路，使宣

传突破了环境的束缚，打破了同业常规营销模式。首先，“曲径通幽法”就是在上级部门严

格限制医疗广告的背景下，深入挖掘主题，曲折地、创造性地采用了大型系列纪实文学的手

法，使多家媒体予以全文转载，达到了意想不到的效果，变不利为有利，变被动为主动，同

时也创造了“三个先例”即海南各行业企业（系列）报道被多家媒体转载的先例！创造了全

国同业宣传方式和表现手法的先例！也创造了全国同业将审美力、文学表现力与策划力相结

合进行对外宣传而产生广泛影响的先例！其次，“仁爱至胜法”就是借助当时媒体较具影响的“《关于加强青少年思想道德教育》”和“《孩子，为了我们的孩子》”的主题系列研讨，因

势利导，突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形服务的项目，在社会上获得极大的好评。最后，“联动发展法”，就是借助海南省经济发展联合会等社会团体组织的力量，通

过开展多项系列活动，如会议、旅游、节目、沙龙等形式进行宣传，形成了一大批固定的顾

客群体网络，然后再通过这个网络形成新的客户群体，开发新的潜在市场，达到环环相扣，联合互动的效果。经过“三法则”的营销推广活动，使得海南东湖整形美容医院就诊人数增

加了20%，利润增加了18%，为打开全国市场奠定了基础。

案例：

2004年3月，赵慧女士在海南省博士•院士产业促进会策划部工作期间接手策划、主持了该

项目，首先是对该项目的所有信息资料进行了认真的整理，主要情况有如下三点：

一、长期以来，整形美容行业千篇一律的广告铺天盖地的绕乱了人们视线，让人们难辨真伪，难分上下，而同时，大量技术水平存在不足和卫生条件不合格的整形美容中心也参差其中，造成了一些毁容案的出现，对此，相关部门予以了高度重视，开始限制整形广告的发布，使

得当时的外科整形美容业内呈现一片冷落景象，海南东湖整形美容医院也受到了广告的冲击

和形势的威胁而陷入困境。

二、整形美容业是基于医疗和美容之间的行业，是修复人们生理缺陷和先天不足的行业，其手术费用较为昂贵，使一些贫困家庭的顾客和患儿则难以接受，而收费医治是医院的常规

制度，能为顾客患者提供长期免费项目服务的在全国也极为少见。而一些美容院为了吸引顾

客，偶尔赠送给顾客一次免费美容消费卡，顾客前去消费时，服务小姐一大堆的美容产品和

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美容项目的极力推介，也让顾客“免费”消费变成了付费消费了。

三、由于各行业受着传统营销模式的影响，整形美容业也是守株待兔式地等待顾客上门，市场没有得到充分的开发和利用。

通过上述整理，本人进行了分析和判断如下：

第一、整形美容业是一个充满竞争和挑战的行业，要想吸引全国各地的顾客必须打造自己的品牌，推出整体形象，在宣传形式上有所突破，以吸引顾客，扩大市场。在具体操作上，需打破传统广告宣传模式，采取新的宣传方式和表现手法，以避开==的广告限制，同时给人耳目一新、别具特色的感觉，以吸引读者和顾客，达到独树一帜、标新立异的目的。通过系列报道，让读者和顾客了解到东湖整形美容医院是一家海南省最早成立的权威性整形美容医院，是目前海南省规模最大、档次最高、技术实力雄厚和服务设施先进并获得多项殊荣的“放心美容医院”。

第二、行业的不规范甚至不仁爱，使整形美容业形象越来越差，需建立品牌形象。第三、整形美容行业经营方式简单而又被动，市场开发尚处初级阶段，需要整合客户资源，以充分培育市场。

通对上述三项分析、判断，我最终提出了三项策划思路。

一、“曲径通幽法”：就是避开==广告限制，以事实说话，打造出真正的行业品牌，需要采用新的创新宣传方式，采取人们喜闻乐见的新颖独特的宣传形式，即以系列纪实文学报道的形式替代常规的硬广告的宣传方式，综合了纪实性和文学性、生动性和趣味性相结合的文学表现手法，给人以耳目一新，引人入胜的感觉。

二、“仁爱至胜法”：就是结合当前形势，关注少年儿童，因势利导的将社会公益概念带入了整形美容行业的营销模式，推出了长期为特困唇裂儿童做免费手术的服务项目，以社会效应赢得经济效益。

三、“联动发展法”：就是借助社团组织的优势，发动人脉关系，组织活动，借势推出东湖整形美容医院的品牌形象，增加经营者与客户之间的情感交流，赢得顾客的信赖和好评，逐步建立网络关系，实现联动互助、协调发展。

在该院的项目决策会议上，我做了专题推介，解释了“三法则”的可行性，首先我详细的阐述了项目所处的大的背景，并分析了各大背景对于该院的优劣势及机会与威胁，在此基础上，创造性的提出了“三法则”，从“曲径通幽”、“仁爱至胜”、“联动发展”三个方面切入，可有效地改变该院所处的劣势地位，可以借此发掘其优势，宣传该院的经营理念，突出品牌特色，并从根本上突破传统的宣传营销模式。经过多次反复的讨论，方案终于得到了与会人员一致认可，并委托我主持实施，具体实施如下：

首先，为了达到曲径通幽，异曲同工的效果，在“三•八”妇女节这个倍受社会、媒体都关注的曰子，本人在海口晚报上以半版的篇幅发表了唯一一篇反映女性在海南发展建设中取得显著成就和做出突出贡献的作品：《巾帼中飘然走来了塑造美的使者——记海南东湖整形美容院院长陈洁女士》的纪实文学报道（这是笔者在新世纪四个“三•八”妇女节之曰占据了两个媒体的两个“三•八”特刊的大块版面），以文学性较强的笔法，介绍了该院的创业发展史和陈洁院长走过的艰辛的创业历程，展示了东湖整容院的整体品牌形象，给读者以全新的视觉和强烈的情感振憾，在读者和媒体中引了一定的反响，纷纷打来电话咨询并表示节曰的祝贺。以至当天近百名的读者顾客涌入了该院，达到了众星捧月的效果。接着，又推出了海南东湖整容院纪实文学报道系列之二《掀起整形美容的盖头来》及系列之三，采取了独特的文学表现手法，打破了传统的报道的表现方式，以讲故事和镜头回放的形式，对前来进行整形美容手术的案例进行了深入的挖掘和描写，表现了该院整形美容医师的一流技术实力和一流服务设施，排除了顾客对整形美容的忧虑，并站在一定的高度，揭示出整形美容对人南京网站优化 http://www.xiexiebang.com 南京网站推广 南京网络营

们的心理健康、工作生活、家庭幸福所起到的作用。因其形式新颖，文笔独特，被多家媒体全文转载，在七月份于海口举行的“2004年中国中西医结合美容学术交流大会”期间，得到了专家的好评，被认为：“不仅读者爱看，顾客被吸引，连同行业都被吸引了，而且表现形式和手法在同业对外宣传中尚属先例”！使该院在同业中建立了威信，促进了同业间的长期合作。

其次，在一切都以经济为筹码的现代生活中，仁爱更是一种被人们所推崇的理念。做为一家专业的医疗整形美容医院，“仁爱”更是一个使其根生立本以及永续经营、长足发展的根基所在。因此在报道宣传中，推出了免费为贫困唇裂儿童做修复手术的长期服务，获得了良好的社会口碑，在当时大力提倡的关心少年儿童的主题背景下，推出这一举措，无疑是为了少年儿童健康的成长，培养成国家合格人才做出可喜的贡献。最近，海口晚报登出了题为《兔唇孤儿盼望好心医生》的消息，东湖整容医院得知后，立即把两个刚一出生就被父母遗弃的6岁的唇裂孤儿江琼海、江景伟从琼山福利院接到了该院，愿为两个孤儿提供全程免费服务，一时间电视台、报社记者云集，次曰媒体发表了《两腭裂弃儿喜获治疗机会》的新闻，此事在新闻界和社会中产生了强烈反响。

最后，在“联动发展”方面，本人借助社团组织的职能，利用了广泛的人脉关系，在“三八”妇女节这个特殊的曰子，在该院发动组织了近百名顾客朋友参加的联欢晚会，参加晚会的有海南三家大型社团组织的领导、几家新闻记者和同业领导及顾客朋友，在晚会上，大家就美容文化和美容技术进行了探讨，并深化了主题，肯定了整形美容事业在社会发展中所起到的作用，并借此之际，推出了该院的优惠特色服务系列，形成了人脉网络联动营销体系，同业之间也做到了优势互补，进行了友好的合作，达到了良好的宣传和促销效果，建立了人性化的网络营销体系。

通过上述“三法则”，此项目在切实可行的情况下，以少许的广告宣传费投入，由于采取了独特的表现形式和表现手法，并采取了因势利导，出奇制胜，别具特色，推陈出新的创新思路，将策划力与文学表现力融为一体，引起了媒体关注，被认为“不仅具有一定的经济价值，而且具有一定的文学价值”，以致被多家媒体予以转载，一时间产生了一定的影响效应，达到了曲径通幽，事半功倍的效果。由于多家媒体的宣传力度，使其带来了可观的经济效益，凤凰卫视台《冷暖人生节目组》对东湖整形美容医院的专程采访更标志着该院已展开事业腾飞的翅膀，驰名海内外！随着宣传的不断扩大就诊人数比以前增加20%，利润增加了18%，为开拓全国市场建立连锁整形美容医院打下了基础。

解释：

面对当地主管部门目前不准打医疗广告的形势，如何才能突破环境的限制？如何才能变不利为有利？如何才能推出新的营销模式？本策划案就是在这样一个背景下，通过对宣传形式的突破、服务方式的突破和营销模式的突破来完成和获得成功的。

一、“曲径通幽法”：所谓曲径通幽法就是突破长期以来硬广告的宣传模式，采取以人性化的语言和独特的文学表现手法，以揭示案例的形式，进行深度挖掘的整体系列宣传，达到打造独特品牌，树立良好公众形象的效果，以吸引读者，引导消费，扩大市场。

美国的保健产品“脑白金”在打入中国市场时，采取了软文的宣传形式，给人新颖别致的感觉，吸引读者读下去，也就吸引了顾客，达到了极好的宣传效果。在前期启动资金甚至还不足50万的情况下，却创下了今天年利润12亿的成绩。

此策划案中，打破了同业中常规的广告宣传形式和常规的报道宣传形式，独辟蹊径，标新立异，刷新人们的眼幕，冲洗人们的心灵，以清新优美、刚柔并济的文学描写手法和纪实性与文学性相结合的表现特征来揭示深刻的主题，展示了该院的整体形象，达到了异曲同工，事半功倍的效果。

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本法则对于那些在长期的工作中，积累了大量的成功案例的同业单位，需要打造品牌形象的企业，特别是在面对应对政策性角度倾斜的不利形式下的企业有一定的借鉴作用。

二、“仁爱至胜法”：通过公益慈善事业，在群众中引起共鸣，赢得良好的社会口碑，在青少年中树立良好形象，以获得潜在市场，以社会效益带来经济效益，以仁德致胜，贯穿了该院的经营理念。

中国平安保险公司长期以来在公益事业上做了大量的投入，为贫困地区创办学校、赞助环保事业、赞助国家足球队、为保护人民安全牺牲的干警孩子捐赠少儿保险等公益事业，赢得了社会信誉，获得了大量客户群体，树立了品牌形象，使效益连年增长。

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第三篇：民营医院营销策划案

民营医院营销策划案

新型农村合作医疗的普及，在惠及百姓的同时，呈现大型民营医院垄断医疗市场的模式，另外，新型农村合作医疗的实施“决定”了部分病人的就医走向。

民营民营医院本身先天性特征，行业起步晚，较年轻，在一定程度上欠缺专家和技术的积累，自身硬件不够雄厚。

民营民营医院知名度较低，市民对民营民营医院的认知度和忠诚度不高。营销目的：

巩固当前病源并在此基础上深耕市场，争取营业收入有一定程度增加。系列营销方案： 方案一：医保卡

（作用：让没有医保的人享受医保；让享受医保的人享受最大限度医保/主要是外来务工人员、暂住人口）

方案二：“大众医疗服务网”

（一）成立“大众医疗服务网”事务中心

1、“大众医疗服务网”事务中心职位划分： 主任（1人）： 常务主任（1人）： 外联主任（5人）：

2、“大众医疗服务网”事务中心岗位工作描述：

主任：主持事务中心正常工作；指导事务中心工作人员工作方向性；培训“大众医疗服务网”基本知识；监督工作人员工作。

常务主任：执行主任的思想；针对市场情况做出分析；组织召开周会和每日晨会；具体工作部署执行；每日上报工作计划。

外联主任：挖掘开发门诊；办理入网手续；维护民营医院和事务中心形象。

（二）“大众医疗服务网”建设剖析（略）

（三）“大众医疗服务网”思路

1、从“新型农村合作医疗”来看，病人要享受报销政策，在进入市区民营医院前，必须经过乡镇民营医院的转院手续，手续繁杂，且报销内容繁杂，报销比例小。而我院“大众医疗服务网”和“医保卡”双管其下，即可直接来我院诊治，只享受高报销比例，也可经过诊所享受福利惠价和救助，更可以同时享受**民营医院“大众医疗服务网”和“医保卡”，在“病人”与乡镇民营医院之间“可卡断”。另外，一般市区民营医院与乡镇民营医院间之间存在返利（转诊费）关系，我院在与社区门门诊间合作同样是建立在返利的前提下，由操作的灵活性，只需在病人从诊所进入我院前，增加返利比例，在“大病去大民营医院；小病在社区门诊”和“转诊返利”的大前提下，即可实现病人从诊所到我院的正常流通。社区或乡村诊所成为我院的“子院”，“大众医疗服务网”即实现二类民营医院源源不断向一类民营医院供给病人的目的。

2、“双网合一”，“医保卡”、“大众医疗服务网”双网合二为一，为我院的病源拓展工作注入新活力。既有助于“新型农村医疗合作”的优化，又为民营民营医院的在劣势环境下，找到新的利益增长点。“新型农村合作医疗”是一种政府行为，同时反映了当今医疗环境下市民的迫切需求，我院借助民政部门和新闻媒体等运作，“大众医疗服务网”是一种公益行为，一种福利行为，更是一种“亲民”行为。“大众医疗服务网”是顺应市场的需求成立，在日常运作中更容易着陆，灵活自如。

（四）“大众医疗服务网”运营建议

在取得卫生部门的许可下，以一种“新型农村合作医疗”补充的形式进行。邀请“名星代言”或通过活动评选健康形象代言人，由民政局牵头<政府行为>，电视台协办<接受公众监督>，力所能及的增加“大众医疗服务网”福利性和公益性，（五）“大众医疗服务网”时间

（六）“大众医疗服务网”具体内容

本着“服务大众，合作共赢”的宗旨双方共同遵守以下“五项约定”、“六项支持”、“八项原则”。

1、“五项约定”(1)网络共享(2)品牌共享

社区门诊和市**民营医院共同享受“大众医疗服务网”这个品牌，“大众医疗服务网”事务中心将为社区门诊出具授权书，并为门诊挂“大众医疗服务网”铜牌。(3)资源共享

市**民营医院和、社区门诊共同享受病源和病人资料，对在诊所内不能诊治的病人转院到**民营医院治疗，**民营医院治疗后已经基本康复的病人返回诊所继续观察治疗，**解决门诊医疗设备缺乏的同时，缓解民营医院就诊压力，实现门诊与民营医院季节性平衡。(4)利益共享（“大众医疗服务网”利益链条）

病人经过门诊在民营医院就诊“大众医疗服务网”事务中心将给门诊一定比例返利，并在病人基本康复后通知病人回就近诊所继续治疗。病人未经过门诊直接到**民营医院就诊，病人基本康复后同样通知病人回就近诊所继续治疗，**民营医院不收取任何费用。(5)共同监督

市**民营医院和社区门诊共同接受病人监督，在**民营医院和各个社区门诊网点设“大众医疗服务网”意见箱。市**民营医院和社区门诊共同接受“大众医疗服务网”事务中心服务态度、卫生情况、诊断技术水平、等方面的监督，双方共同尊重“大众医疗服务网”约定。

2、“六项支持”(1)设备支持

诊所有医疗设备的需求，可提前向“大众医疗服务网”事务中心申请，通过“大众医疗服务网”事务中心协调**民营医院为诊所提供医疗设备支持。(2)技术支持

对诊所新进设备，“大众医疗服务网”事务中心可派技术人员提供技术支持。(3)专家支持

“大众医疗服务网”事务中心可协调民营医院对社区门诊进行专家支持，保持民营医院与门诊的一致性。(4)包装支持

“大众医疗服务网”事务中心为门诊提供包装支持，包括：门诊装饰设计、医疗科普宣传画等。(5)广告支持

“大众医疗服务网”事务中心在系列活动或在部分宣传资料中印刷社区门诊名称、地质和电话等，对社区门诊进行广告宣传。(6)培训支持

“大众医疗服务网”事务中心在网络运行期间为社区门诊医务人员进行培训，在服务培训、医疗讲座时将给社区门诊一定名额参加培训。

3、“八项原则”

统一思想；团结一致；注重医术；遵守医德；力求精湛；热诚服务。

（七）大众医疗服务网服务内容及流程

大众医疗服务网是在应用电脑网络在民营医院建立一套统一标价明确的各项费用系统，并完成“大众医疗服务网”的各项服务。

1、“大众医疗服务卡”使用说明：卡上有虚拟金额888元，直接发放到社区门诊，病人来看病时，可从当地门诊领“大众医疗服务卡”到**民营医院就诊，付款时持卡在读卡机上打卡后，可享受检查、治疗费2%的优惠，实际付款按照扣除优惠后数额。

2、社区门诊效益：“大众医疗服务网”事务中心为入网社区门诊免费发放一张虚拟金额800元的“大众医疗服务卡”，病人持卡在**民营医院消费后，自动扣除检查治疗等实际消费，直到卡上虚拟金额全部扣完，门诊可持卡前往“大众医疗服务网”事务中心领取3%的返利，并对卡继续充值。

3、**民营医院职工卡：职工卡面值200元，供**民营医院职工和直系亲属使用，凭卡享受民营医院除医药费外，其它费用5折优惠，医药费不能在卡上扣除。卡上费用为实际存款，内部职工在办理时按5折计算，只收取100元。

4、医疗救助卡：对家庭困难，需要救助群体提供医疗救助。被医疗救助的病人需提供民政部门和居住地居民委员会证明。方案三：**民营医院“健康一分钟”

形式：与电视台合作，可以栏目的形式。也可以版块的形式。根据季节性变化，方案四：市**民营医院流动医疗队 方案五：市**民营医院每周健康讲座 周六：上午9：00妇科系列 周日：上午9：00男科系列 免费入场，还可现场免费咨询。方案五：泰山国际登山赛 夏初，市民修按外出的时间 方案六：**民营医院形象代言选拔赛 夏初，市民修按外出的时间 分别设泰山赛区、市政广场赛区、**民营医院（门前）赛区 分初赛、复赛、决赛。

对形象代言人赠送全家一年健康查体和迷你电轿车一部。

第四篇：XX医院营销策划案

2011XX医院营销策划案

全院上下齐心协力、共同奋斗，开创了XX医院经营发展新纪元。营销的市场策略经过六年的运作，已初步形成了一套较规范的市场运作模式，积累了较丰富的行销经验；而且，推动了医院市场化进程，促进医院经济增长的同时，社会效益大丰收，提高了医院整体在社会的良好品牌形象，XX医院在社群中建立了良好的知名度、美誉度和忠诚度，巩固了品牌建设。2011年是XX医院规模化经营的战略年，也是XX医院发展的又一个转折点、机遇点。整合思维、超越自我，2011年的市场拓展必须开创一个新纪元，2011年的营销工作更应激发创新动力，以诠释鲲鹏之梦想。

目的：

最大限度地实现医院的社会价值，打造XX医院医疗技术、服务品牌，实现医院规模化经营、可持续发展。

主要目标：

1、提升医院在社会公众心目中的品牌形象，提高社群对医院的认知度，扩大医院在东莞、珠三角乃至全国的影响力。

2、提高医院市场占有率，突破经济增长点。

2011年营销工作的主目标。提高提高市场占有率是发展中的企业的首要任务，它定位于医院成长期品牌建设的重要性，着眼于医院长远经营与发展，缩短综合住院大楼落成后平台期的时间，舒缓医院基础建设对医疗服务、技术管理的压力，为医院长远发展打下坚实基础。

营销战略分析（医疗市场、服务定位）：

1．市场定位市场区域：以樟木头为社区工作开展的阵地，辐射周边七个镇区20%的市场份额，进军深圳区域市场（高层次病人：五官科、中医科、内分泌、康复）。

服务人群：以工厂为基本的社区单元，定位基础消费群，开发体检子市场；刺激香港人消费，体验健康，开发高级消费子市场。

心理需求：人们的法律意识、消费意识不断增强，提高服务档次及诊疗效率为首要任务。行为需求：患者是最好的广告载体，针对老人、儿童开发更多的医疗项目和人性化服务，利用他们或者其陪护者推销服务。

2．营销全方位定位

2.1医疗服务、技术定位

(表略）

定位于社区服务、健康体检、内科、外科、妇科、五官科、中医科、肝病科、泌尿科等市场，采取聚焦营销（也称之为目标营销：集中精力做好社区与体检体检子市场，以更好的发现其他医疗市场机会、监控医院医疗服务并不断调整、针对性的进行营销组合）与小生境营销（开发类似鼻窦内窥镜、腹腔镜、结肠镜等细分市场的子市场，服务需求独特的人群）相结合的方法，通过完善的市场调查分析系统，把握市场、渗透市场。

2.2 社区服务：

2.2.1 社区诊断

◆ 掌握社区居民健康状况，明确社区主要健康问题和服务需求，为医院市场细分及学科扶植提供依据。

◆ 掌握社区人口基本情况，确定社区的重点针对对象。

2.2.2 健康教育

◆ 采取适宜方式及方法，指导居民纠正不利于身心健康的行为和生活方式。

◆ 配合开展预防性病艾滋病、无偿献血、生殖健康及禁毒等宣传、教育。

◆ 积极开展防治肝炎、结核、肠道传染病及季节性多发病的健康教育。

◆ 开展预防慢性非传染性疾病的健康教育。

◆ 开展预防中毒和其它意外伤害的健康教育。

◆ 宣传中医药知识，指导病人和居民开展中医养生保健。

2.2.3 妇女保健

◆ 围婚期保健：开展婚前卫生咨询与指导；进行婚前医学检查宣传；了解男女双方的基本健康状况；开展婚后卫生指导与生育咨询。

◆ 产前保健：了解孕妇的基本健康状况和生育状况；早孕初查并建册；发放保健卡；开展孕妇及其家庭的保健指导。

◆ 产后保健：开展产后家庭访视，提供产后恢复、产后避孕、家庭生活调整等方面的指导。◆ 更年期保健：提供有关生理和心理卫生知识的宣传、教育与咨询；指导更年期妇女合理就医、饮食、锻炼和用药。

2.2.4 儿童保健

◆ 新生儿期保健：新生儿访视、建卡，母乳喂养的咨询及指导，新生儿护理指导。◆ 婴幼儿期保健：正确断奶的指导，辅食添加及营养指导，生长发育评价。

◆ 学龄前期保健：心理发育指导及咨询，生长发育监测，托幼机构卫生保健服务和指导。◆ 学龄期保健：指导家长开展性启蒙教育和性心理咨询等工作以及心理卫生保健和咨询。◆ 儿童各期常见病、多发病防治及意外伤害的预防指导。

2.2.5 老年保健

◆ 指导老年人进行疾病预防和自我保健。

◆ 指导意外伤害的预防、自救和他救。

◆ 定期免费健康体检及慢性病跟踪上访服务。

2.3 价格定位

亚铃定价策略：充分利用营利性医院灵活的定价策略和医院综合目标责任制后医疗成本的下降，降低基础医疗，尤其是药品的价格；开发技术性、创新性医疗项目，提高技术层次、服务档次，实施高消费引导。前者侧重社会效益的实现，后者侧重经济效益的提升。

2.3 渠道定位

市场网络扩展（强化合同医疗）；

转换营销渠道（网络社区、厂矿、诊所基础医疗部门）；

集约型渠道策略（重点医疗市场的拓展，完善渠道网络的建设）。

2.4 促销定位

通过上述市场、价格、渠道三定位分析，促销定位以服务营销为主，关系营销为辅，进行整合营销传播，实现品牌营销。

开展诸如vip、合同医疗、折扣、名医名药、联动、节日促销（母亲节、父亲节、爱牙日等）等促销活动。

3． 整体形象策划

旨在提升医院知名度、美誉度、忠诚度，对过vi推广、品牌形象宣传、提高顾客对XX医院的认识度，巩固XX医院品牌建设。

3.1 vi推广：

3.2 广告推广：

户外形象广告为主；电视广告（减少，支出高）；其他广告方式（书刊、杂志）（减少，影响力不够）

3.3 社会活动推广：

社会公益活动；

心连心服务站社区健康活动； 健康俱乐部； 大型医学知识宣教； 专家教授坐诊；

承办南方办事处会议（广东省民营医疗机构发展研讨会）；

全国手外科学术会议；

医疗市场策划会议。

4． 实现方式

以医院发展战略为导向，以市场部为龙头，心连心服务站、防保科为销售渠道，科室为单位的全员营销。

5． 营销口号

医患零距离、同心同健康；

风雨同舟、健康同行；

最低价格、最优服务；

6． 实现途径

6.1 健全组织

6.1.1 组建市场企划部，涵盖医院信息、病案统计、图书、网络、市场、企划、宣传；

6.1.2 市场企划部、心连心服务站、防保科交叉管理，扁平式架构，直接接受院长监督与调配；

6.1.3 严格管理执行，规范作业流程；

6.2 人员协调

6.2.1 灵活沟通机制，建立良好的内、外生态；

6.2.2 群策群力，共同进步；

6.2.3 团队凝聚力。

6.3 全院动员

6.3.1 全院营销动员会

6.3.2 科室关系营销

6.3.3 员工情感营销

6.4 管理调整

6.4.1 人员素质培训（营销知识、服务礼仪、医疗技术规范培训，优秀企业文化）

6.4.2 加强内涵建设，规范医院管理，优化服务流程、提高服务效率、创新服务模式

6.4.3 严格控制，加强科室成本管理；

6.5 资金调拨

6.5.1 项目预算

6.5.2 项目控制

6.5.3 项目管理

第五篇：三八国际妇女节医院营销活动策划案

三八国际妇女节医院营销活动策划案

一、系列活动名称：“春天，我们约会健康”系列活动；

二、系列活动时间：2006年3月1日——3月31日；

三、系列活动目的：为2006年医院经营思路展开市场基础；

四、系列活动目标：结合医院特色，创造高、中、低端患者流；

五、系列活动内容：

1、面向高端患者：成立“唐山女子医院女性健康俱乐部”

2、面向中端患者：面对申请企事业单位开展（1）健康巡回讲座（宫颈癌前病变防治妇科感染、妇科肿瘤、乳腺保健等）；（2）面发放会员卡（3）开展免费普检，低价特检活动（上门）（4）签订妇科就诊、计生优惠协议

3、面向低端患者：（1）社区免费体检活动，开幕式；（2）发放全年就诊优惠卡；（3）部分治疗限价、优惠

4、营销造势：（1）专家来院讲座，巡诊上企业

（2）各项活动新闻发布会，活动开幕仪式：①社区体检免费活动“送健康进社区”②“宫颈癌前病变”百万工程活动。

（3）送健康进企业活动开幕式

（4）广场“三八”节目宣传活动

六、系列活动面向重点：

（1）2006年医院宫腹腔镜项目（高端患者），可视人流项目（高端患者）；（2）权威治疗项目（妇科感染、人流）新增效益点（乳腺、肌瘤、不孕）（3）病房、产科（中端企事业单位医保患者）

（4）低端患者（社区普检筛查、优惠促销型患者）（5）低端患者（企业计生优惠患者，产科患者等）（6）忠诚患者（高中端“女性健康俱乐部成员”）

七、系列活动安排：

（1）3月1日和市妇联、各区领导、办事处、社区代表召开“春天，我们约会健康”《送健康进社区》大型公益活动启动式。

（2）3月5日和市总工会，各企业工会主席代表召开“春天，我们约会健康”。“送健康进企业大型公益活动启动暨，唐山女子医院女性健康俱乐部”成立仪式；

（3）3月8日和市妇联、市总工会女工委员会联合广场宣教女性健康宣教、俱乐部营销等活动。

（4）3月8日至15日唐山女子医院节日促销、专家讲座、全年优惠卡发放活动全面铺开。

（5）3月8日至31日为第一阶段；4月1日至以后为第二阶段。“送健康进企业”、“送健康进社区”体检、讲座、宣教等活动全面展开。

（6）联合市总工会向全市103万工会会员赠送“唐山女子医院女性健康俱乐部会员手册”送收回回执。

（7）和市总、各区总联合发文，对单位展开女性职工就医体检及计生优惠协议书。

（8）和各宣传单位协商拍摄三月份系列“春天，我们约会健康”专题片对俱乐部及活动、优惠、讲座等相关报道全面包装。（9）配合医院宫腹腔镜微创技术及可视无痛人流设备的引进（看是否能赶在3月份）宣教、讲座可以以50%的关注力度配合。