DM 具体策划分计

第一篇：DM 具体策划分计

八、增值服务

哈尔滨通途创媒广告有限公司成立于2002年，注册资金150万，企业管理团队由哈尔滨工业大学、中央财经大学、黑龙江大学的毕业生组成，具有丰富的校园活动组织经验，深入了解大学生的生活习惯，致力于搭建学校与社会之间的信息桥梁，以专业的服务为定位于高校市场的客户创造价值。公司除运营《新校园》DM杂志广告直投刊物外,还可以为广大客户提供以下增值服务：

·互动社区的合作：根据读者问卷以及读者座谈会反应，互动社区加强了读者的参与感，和读者直接沟通，深受好评，欢迎广大广告客户参与互动社区的建设。

·大型活动：在高校中开展大型活动，例如演唱会、歌友会等。

·市场调研：利用发行数据库，以随刊调查表的形式帮助客户做市场调研。

·企业宣传：企业可以通过各类软性文章对自身进行宣传。欢迎企业向《新校园》DM杂志策划部投稿，稿件类型主要为时尚类、情感类、交流类文章和精美图片。

七、《新校园?青年生活指南》广告刊例 广告规格 成品尺寸（宽×高mm）报价(元)单月价 季（三个月）价（9折）学期（五个月）价（8折）封面1P 185×260 28000 75600 112000 封面刊头 40×35 2500 6750 10000 封底1P 185×260 16000 43200 64000 封二1P 185×260 13000 35100 52000 封三1P 185×260 11000 29700 44000 目录页1/3P 62×260 4000 10800 16000 目录对应页1P 185×260 8000 21600 32000 前扉 前扉一1P 185×260 10000 27000 40000 其他前扉1P 185×260 9000 24300 36000 后扉 后扉一1P 185×260 8000 21600 32000 其他后扉1P 185×260 7000 18900 28000 内页 跨页2P 370×260 12000 32400 48000 整版1P 185×260 6000 16200 24000

内页1/2P 92.5×260 185×130 3400 9180 13600 内页1/3P 62×260 185×86 2500 6750 10000 内页1/4P 92.5×130 185×65 2000 5400 8000 信息超市 80×55 500 / / 80×40 300 / / 40×40 160 / / 40×20 100 / /

文字广告 整版1P 185×260 4000 10800 16000 内插1/2P 92.5×260 185×130 2200 5940 8800 异形版 按客户需求 / / / 栏目冠名 公司名称或产品名称和标志 400元/页 340元/页 280元/页

据不完全统计，国内DM杂志正以每天诞生一本的速度递增，国家工商总局一年审核批准的DM杂志就已超过100家，全国各地工商局审核批准的数量也是十分可观。保守估计，全国注册的DM杂志不下几千家，而目前正常出刊的DM杂志也有1000多家。

国内只有广告公司才有资格运作DM媒体，制作精良的DM制作公司，有相当的人力资源，并设有编辑部、设计部、发行部、数据库、市场部、媒介分析部等众多部门。而且大都从传统广告媒介方向转为真正做数据库行销。北京、上海、广州最优秀的DM杂志的年广告收入已达千万。

国内DM的赢利主要来自广告投放。杂志类型主要有：综合时尚类，以及财经、汽车、旅游、美食等。

发行方式，多数采取面向高端消费者的直投方式。建立实名制的直投客户数据库，有针对性地投寄。同时在星级宾馆、高级会所、高档社区及时尚场所进行摆放。

沈阳DM杂志发展状况

沈阳ＤＭ市场

沈阳市DM杂志《客居沈阳》在1998年8月创刊，这与DM引入中国同属一年。历经九年，沈阳DM杂志约有10余种。覆盖率和发行量较大的有：《吃喝玩乐》、《优客》、《GOING》、《客居沈阳》、《经典》、《榜样》等。

主要类别：综合时尚类、财经类、餐饮娱乐类、服务类、地产类、旅游类等。

投放渠道：主要以物业社区投递、消费场所摆放、写字楼直投为主，部分会刊。

沈阳ＤＭ杂志遗憾点：

专业人员匮乏

由于进入门槛相对较低，许多广告公司蜂拥而至，但其从业人员大多数为广告人，对传媒行业理解浅薄，以纯粹商业化角度理解DM杂志，而非文化传播角度理解DM杂志，急功近利的思想使其不能健康长远发展。

DM杂志定位同质，且定位模糊

沈阳DM杂志、或国内DM杂志在栏目设制、版式设计、内容等储多方面同质化现象严重，许多刊物如出一辙；部分DM杂志定位模糊，导致目标读者深度阅读时间减少，有兴趣读杂志的读者看不到杂志；杂志发行到的读者却没兴趣阅读。

投放渠道过于简单、数据库建立迟缓

DM杂志的优势在于投递精准，也就是说对于该杂志有兴趣的读者、或可以深度阅读的读者予以投递，反之则是一种资源浪费。而现实中DM杂志的投放渠道过于简单，以物业划分读者群、以工作区域划分读者群、以年龄划分读者群，更有甚者在街头派发。印刊数越来越大，企图覆盖面越来越广，最终结果是目标读者群越来越不精确，浪费也随之增大。读者数据库是DM杂志最核心的要素，它直接反馈给在该杂志上投放广告的广告主。精确的读者数据库不能简单的以某种独立的方式建立，它必须是多渠道的、混合的，最终趋同于读者俱乐部形式的。目前，这种数据库在沈阳没有。

品质轻浮，内容轻挑

由于专业人员的缺乏和急功近利的思想，大多DM杂志的品质和内容参差不齐，主要集中在以下几点：

过度包装使得读者阅读不便

风格零散多变

版式设计混乱、或过于简单

图片精度不够，或无专业商业摄影

栏目定位不准、或杂乱无章

内容缺乏深度，或整体缺乏深度，鲜有细致入微的报道

行业内恶性竞争

由于不够重视杂志本身品质的提升，所以在面对广告主时只有用恶性杀价来维持生存，久而久之，被市场淘汰。

《ＮＯ！》——我们要做的杂志

杂志定位：

《NO！》杂志——一本面向拥有青年心态群体的杂志。

杂志风格

本刊以俄文版《YES！》杂志为模板，以阳光、时尚、健康、励志为主题；整刊以暖色调为主，强调视觉跳跃与冲击力；图文量均衡；栏目层次清晰，以1：1的比例刊载精神层面与物质层面的相关内容；不简单地做商品堆砌，不做形而上的教科书，只做时尚教义，而我们对于时尚的理解是：阳光、健康、励志。

读者群

我们不以人类的自然年龄划分读者群体，因为“少年老成”者有之，“老夫聊发少年狂”者亦有之；

我们不以财富的多少来划分读者群体，因为“守财奴”有之，“穷大方”亦有之；

我们也不以性别来划分读者群体，因为“男生女态”者有之，“女生男相”者亦有之；

我们更不以知识结构来划分读者群体，因为在这个城市里扫盲工作早已经结束了。

我们的读者是一些拥有青年心态、对品牌热衷、有着共同消费习惯、又敢于尝试的人群。他们在心态上始终保持鲜活，对未知充满好奇，容易接受时尚文化，他们喜欢站在潮流的尖头，他们的消费行为不够理性。这些人是组成《NO！杂志》的泛义人群，是本杂志广告主的直接客户群体，而狭义的群体则由本刊具体栏目划分，如电影迷、阅读迷、音乐迷。

赢利方式

以趋于完美的品质打动读者和广告主，由广告主投放广告赢利。

主要栏目设置

品牌堂 —— 讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。（可配合知名品牌做软文处理）

人物 —— 以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。

城市生活 —— 专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。

都市杂志剧 —— 全球首创，绝无仅有。原创都市爱情剧本，每部剧集共12集，每期1集。以真人摄影，用非主流P图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。通过打造此栏目培养影视或模特新星，经《都市杂志剧》培养出的新星，有义务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作，如《搜店》。

搜店 —— 以《都市杂志剧》男女主角的视角在本地潮流地段试穿流行服装饰、鞋帽。（可配合店主做软文推介）

BOY —— 每期杂志评选4名左右男生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《都市杂志剧》、形象大使、部分广告代言。

GIRL —— 每期杂志评选4名左右女生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《都市杂志剧》、形象大使、部分广告代言。

美容 —— 与美容机构和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容产品，可用《都市杂志剧》男女主角为模特。（可配合知名品牌做软文处理）

健身 —— 与健身会馆合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用《都市杂志剧》男女主角为模特。

电影 —— 以优秀的影评为主，提供不同视角下的银幕艺术，配发导演或演员特写（简介），并提供最新影讯。

读书 —— 以优秀的书评为主，提供不同视角下的文学艺术，配发作家特写（简介），并提供最新书讯。

音乐 —— 以优秀的乐评为主，提供不同视角下的音乐艺术，配发歌手、作词或作曲家特写（简介），并提供最新乐坛资讯。

专栏 —— 八零或九零后，知名（或培养）博客写手的杂文，随笔，日志……思想新锐，有一定深度，但不涉及政治和意识形态问题。

漫画 —— 网络知名（或挖掘）漫画作者的漫画。

运势 —— 星座、塔罗牌及运势。

……

杂志制作计划

出刊计划：计划于2009年1月份出版。先行刊印2000册。

目标：用一年左右的时间，成为沈阳最具知名度和影响力、广告商首选的青年时尚杂志。

编辑方案：

类型：城市消费类DM杂志

规格：开本 146×225

页数 内文170P+四封

用纸 内文采用64克轻涂纸、四封128克铜版纸，全彩印刷。

杂志总页数：150P

广告页数：按广告与内容2:3的比例，广告页为60P

编辑内容部分页数：90P（含目录、版权页2P）

版块设置：（详见《主要栏目设置》）

内容方面，含金量高，尽量在有限空间内安排丰富的阅读内容。以三种类型的文章为主：信息服务性的特定、人物描写以及调查性报道。并设置时尚、文化、生活服务、资讯等不同的版块。

广告及成本

广告来源

杂志广告主要来自：化妆品、品牌服饰、香水、时尚网站、金融、电脑、电子产品、商场、影院、书店、影音店、美发店、美容店、饮品店、服饰店、西餐馆、娱乐场所、留学中介、增值培训及公益广告等。

成本估算

印刷：初期按印行2000册计算，每本印刷费用报价为 元/本，每期印刷成本共计 元。

邮寄：按照每本 元计算，每期邮寄成本为 元。

如果按印刷成本占公司运行总成本的三分之一至五分之一估算，预期成本每期在 元。

广告定价及初期价格策略（估算）

初期按照每本杂志60P广告计算，广告单页分担成本大约在 元。计划报价在4000元/P，并予以相应折扣。

上市初期为培育市场，以一年时间为限，在3000元/P的基础上实行赠送策略。

以上均为估算，具体刊例价格须待进行详尽成本核算后方可制定。

盈利预期

预期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后递增盈利，第二年（2010年）开始全面盈利。

团队人员设定

发行人：

考虑杂志发展的重大战略问题，对杂志的盈利与否负最终责任。

主编：

对杂志的内容负全面责任。

艺术总监：

负责杂志的外在形象，确保版式设计与杂志的内容协调一致。

编辑/记者：

3-4人，负责杂志稿件的采、编工作。

摄影师：

1人，负责杂志图片的摄影报道。

编务/校对/核查员：

1人，对杂志的质量作最终的核查和监督。

发行总监：

保持和发展读者，完善数据库和发行渠道，利用数据库扩大和维护好读者群。

广告销售总监：

较强的客户开发及维护能力，管理广告业务代表，为杂志赢得广告资源。

广告业务代表、发行业务代表、读者数据库日常维护人员若干

校园DM杂志宣传案

——HI, 我是《玩&乐》 DEMO VERISION 【前言】

校园DM杂志（Campus Direct mail Magazine）校园DM杂志就是校园直投杂志的意思，与其他媒介的最大区别在于，DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。"DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。【米腾强壮的身板】

杂志策划方，米腾校园策划工作室。致力于天津校园营销细分市场，分销与公关，渠道整合，市场研究，媒体购买与整合！定位精确，效果明显，将企业的意志转化成大学生易于接受的形式，开发优质忠实的目标群体！

凭借对天津高校市场深刻的认识及广泛的人脉关系，全力支持企业品牌，文化，产品及业务在天津校园市场的营销推广活动；追求企业成功的基础上实现价值创造，日益成为企业在天津校园营销市场的最佳合作伙伴！

服务内容包括：校园活动策划、校园推广执行、平面广告设计、校园会展、活动

礼仪、学生兼职服务、商务培训等方面。

米腾校园营销策划室——可能是天津最好的校园营销机构。

联合承办方——战略合作伙伴：珠华品牌资讯有限责任公司。成立于2008年，是一家面向全国大众行业专属的品牌资讯、互联网运营、培训教育、产品销售以及综合传媒为一体的综合性研发企业。公司从一人起家到百人制胜一直以中高端行业客户为主导服务。专业的实力促进珠华品牌为所有企业切身实际定制了各项品牌策划、网站运营、内训教育、营销指导、产品体验等创建指导性信息。

珠华品牌年轻充满活力，公司最高领导人用90后年轻人的创业精神创办了属于中国中高端企业自己家门口的一条龙服务商。多年以来，我们在品牌战略领域建立了一支经过实践检验的精英队伍，形成一套完善的服务体系。目前在全国，我公司赢得了各种网站建设、搜索引擎优化营销、企业培训、报纸、电视、杂刊代理、电视广告拍摄录制等成功案例。

【米腾的主要内容】

校园DM杂志决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。大学生消费集中于文化消费、电脑、手机、数码产品、品牌服饰、运动系列、礼品装饰、旅游名胜、KTV、酒吧、咖啡厅、网游、电玩、特色餐饮、旅店，商场、超市购物、日用快消品等各细分领域，校园DM的内容主要是将这些内容经过编辑后，通过杂志与目标读者进行互动，以影响和引导潜在受众群。【米腾广告投放方式】 １．分类广告

此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、商家可以针对性地提供服务，各取所需。从学习、体育、餐饮、购物到音像、电影……这些跟大学生活息息相关的信息，是杂志的主要广告内容。2.形象广告

形象广告可为满足部分大企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。3.公关软文

通过软文内容对企业进行深层次、多角度的挖掘和剖析，对大学生进行深度影响。

4.代金券

由商家提供，定向对学生赠送大量超市、品牌连锁、数码商场等零售企业的代价券，学生可以手中拿着报纸广告按图索骥去货架上寻找降价物品。

5.精品提名推荐

通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现会员商家产品信息。

【米腾发行渠道】

米腾校园DM打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。

报：各会员商家。使商家及时了解学生消费动态。

送：各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖。他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨大；许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策由他们拍板；他们更是未来社会各行各业的领导人。

发：大学校园餐厅、咖啡厅、超市，多个学生社团办公室，学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。与各种校园活动进行结合，现场派发。

【选择米腾合作的理由】

正规化建设，都是为了您的发展——

本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。

目标人群：在校高校学生。

产品定位：DM广告，直投，发放形式（限量发行）。

产品内容：集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体，内容丰富，信息量大。

我们有信心成为高校市场影响力中心——

打造天津学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。

学生与学生打交道总比社会人与学生打交道更方便，也更有影响力，利用校园设施与学生之间形成的关系网络将能更好的完成推广，取得校方支持。

帮助您打造品牌形象——

企业形象建设（CIS）必须用周到，专业的服务来维持。企业形象的好坏，直接关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。

《玩&闹》DM杂志采用精美的印刷纸张，精致辞的平面设计，力求在视觉及第一印象上给受众（学生）强大的冲击力；内容上采用多种广告表现形式；内涵上提炼卖点主题及创意，树立校园消费第一主导，校园资讯最优平台的形象。

以高阅读率向广告商展示强大的宣传力量，物有所值。

我们看的更远。

咱合共同的前景

普通营销存在的问题和我们独特的优势：

1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行。

2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足。

3、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢的交流沟通方式比较独特，普通广告广告公司很难了解。

4、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，而且由于对大学生市场的不了解，不能迎合大学生的消费诉求，往往达不到预期的效果反而花了很多冤枉钱。并且这种传统模式既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开。

米腾校园营销策划室专注于天津校园市场，校园营销渠道为王，我们与多所高校建立了合作关系，并且在校园中拥有大批的兼职渠道专员，我们更懂得大学生需要什么，大学生喜欢什么，只要抓住了兴趣点才能投其所好，更好的帮助您打造在大学生心目中的形象。

如果想从如此巨大的消费份额当中分得一杯羹，那么校园营销是您经营战略中不可或缺的重要部分。可能您也面临过上文提到的四点困惑。如今我们来到了您的身边，这些问题都烟消云散了，米腾邀您携手共同走进校园，赢得明天。

关键词：米腾策划、米腾校园、米腾营销、校园营销、天津校园营销、校园活动、校园策划、校园广告、招商加盟、校园DM杂志、DM杂志广告、杂志广告招商

第二篇：美食刊物餐饮DM具体执行策划

《美味生活》餐饮dm具体执行策划

主管单位：

主办单位：

出版周期：月刊（每月1日）

发行范围：西安市内

发行数量：3000册

第一部分：杂志定位分析

杂志定位：

展现所有可及和不可及的美食极致，范围小至小店的私家菜、街头小吃风景，大到大店大餐、中西美食；地域以西安为主，辅以古今中西的美食，体现对于吃的极品享受。

做成餐饮行业的美食文化传承版本，及时记录搜寻行业最新流行，拓展美食文化演进。

读者定位：

杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入人群，主要是政府官员和行业老总，这部分人群经济实力雄厚，对于餐饮方面因公与私都有需求，这部分人群自然就成了我们的目标读者群体。

杂志特色：

⒈形式精美：提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具有市场震撼力，用极佳的版式设计和插图营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴趣。

⒉内容上有深度：注重生活方式，思维方式和态度的影响和引导。本刊是餐饮行业杂志，注重提出相对新锐的观点以树立起杂志的权威性，提高可读性。

⒊强化互动性，沟通促进传播：便笺留言或者书签式的活页，并配以相应的不同风格的小信息。同时我们的杂志应该适时举办一些party或是其它互动类的活动（餐会等）给看到这本杂志的人们一个沟通的机会。把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。并以口碑传播的方式扩大了我们杂志的宣传范围。

4.杂志的版面设计应与美食的特色专栏相符。将不同风格不同特色美食的阐释写进去，开头的不妨是名人与美食以吸引读者的阅读兴趣。内容可设“美食美味”一栏，发表美食家们对美食的感悟、理解、心得等灵性文章。形式上小说、散文、评论都可以。把品味美食写成故事，写成心情，写进生活中。

5.网站服务，我们可以把我们的杂志整和到网络资源中去，白领总有上网的习惯，找

些志同道合的朋友，灌灌水，发表一下意见等。不能在杂志上直接剪取的折扣券也可在网上下载并打印出来就可以直接使用。这些都是我们以后的盈利方向。

6.关于指数营销在杂志里面的体现：用色彩，图片，图表的形式表现出来，类似读图的形式但同时又能达到我们了解不同美食偏好的人群的消费倾向的目的。文字性的表达会叫人觉得千篇一律。

栏目内容分析：

【美食风向标】：每期一个独家策划，突出美食文化品位。让消费者系统的了解美食内涵，推荐特色餐饮商家，有看有学有玩有吃。如：麻辣蜀国行。详细介绍川菜的历史、特点、风俗、美味、消费价格等。

【畅游美味】：推荐西安市近期美食流行元素

【美食美味】：把名人、美食家品味美食的故事写成心情生活

【特别佳肴】：介绍商家的特色美食，休闲场所的特色美味

【食在旅途】：将美食和旅游相结合，走出一条美食路线

【自助食神】：推荐特色菜品，并教你制作方法，自己也可以当食神

【读图休闲】：图文并茂，介绍休闲场所篇

【茶余饭后】：吃吃喝喝的时间，哪能少了逗乐子，来段幽默笑话吧

【食家坐标】：用图标的形式表现餐厅环境、服务、菜品质量、消费价格等

【美味超市】：商家的活动咨讯，消费打折信息，招商信息等

第二部分经营管理

编辑部基本情况：

编辑部名称：《美味生活》dm杂志编辑部

杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。

摄影、编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。

设计一名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。

业务三名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。并负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。

杂志发行三名：主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。

经营方向：

我们将要强调内容的可读性、娱乐性，及时介绍美食流行和美食资讯；我们会更注重实用性，以传承美食文化为己任，把国内外最新流行最美味的美食大餐和美食讯息介绍给读者；在这些要求下我们会追求文字的生动活泼，图片的精美有趣，选材的新颖独特，努力为餐饮企业与消费者之间提供一个最有效的信息平台。

一、经营步骤：

第一步根据杂志的发展需要，先期主要以西高新、经开区为主要发行网点，对这些区域的企业高层人士以直接邮寄的方式，使部分高端消费者

能够最快了解杂志，创知名度，占领餐饮类商务期刊的制高点。建立良好的信息采集渠道，培养出过硬的宣传团队，在客户心中形成较深的影响，为发展营造必要的先期条件。

第二步掌握了大量的餐饮企业资源和高端消费资源，我们可以整合这些资源开始与行业相关的活动，以及承接和承办行业相关的客户邀请会议，依靠我们掌握的数据源盈利。

二、经营盈利模式：

期刊发行过程中的收入：

杂志发行过程中的收入——广告收入，据有关机构调查显示，期刊杂志的收益的75%来源于广告，《美味生活》不但可以刊登美食信息，与美食相关的产品信息，也可刊登与生活息息相关的广告，像旅游、休闲、汽车、保险、银行等广告，还可以刊登介绍企业的企业形象广告或根据行业需要，依据《美味生活》杂志的资料库和数据库做企业需要的内刊。

本刊的信息服务收入：

信息服务的收入，主要包括了各种数据检索、信息查询和咨询服务。我们有自己的网站，也已经和一些商家在合作，可持续和扩大我们的合作范围。

资本市场运作收入：

随着刊物知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新一轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。

（1）吸引其他广告公司的合作：用广告经营权吸引其它企业的联手，从而实现资本的增加。

（2）合作经营：杂志发展中，可以通过短期外包广告经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益，这更有利于刊物知名度的提高。

（3）资源置换：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多公司或个人希望参与合作。可以与媒体间的广告互换；物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现杂志影响力最大化。

第三部分广告策略：



1、客户目标：各种与餐饮行业相关的产品和服务广告类型。主要客户定位在和美食息息相关的行业，如餐饮、酒店、休闲、娱乐、旅游、调味品、厨具、餐具等。



2、广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。



3、广告预算：初期平均每页广告2000元，每期投放量30个彩页，如果全额做满，每期广告收入为6万元。扣除40%费用，预计每期广告盈利3.6万元。第一周期争取达到10页全额收费广告收入2万元，不能保证保本。第二周期达到20个彩色广告可以达到自养。发行1万册后，广告收费上调三倍，平均每幅广告收费6000元，每期盈利8万元左右（30版广告）。

以上预期理由：

1）有一支经验丰富的广告队伍。

2）有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。

3）有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。

4）有特定的读者群，他们在经济上具有消费能力，而且追求高品味生活，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。

5）有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。

6）大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要。

7）各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。

8）以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。



4、风险预计

书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。为了占领市场，开始广告价格不可能太高。关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间的摸索，不能保证极短时间内见效。

广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名无实的无效广告影响了期刊信誉。这对于初创刊物来说都是不利因素。需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内容吸引客户，作好服务和多手准备。为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告，这势必要加大成本，影响效益。

为了降低风险，我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。

第四部分关于杂志的结构的建议

其实一个杂志的结构并不复杂。要讲求它的起伏变化，讲求它的起承转合和读者的情绪变化。这样一个感觉就要进行它的结构设计。

1．专题：

一个好的专题是成就一期杂志的生命。一期杂志也就一个中心话题，这个话题谈的好不好，是在其思想性的开掘，深到什么程度，取决于策划者的角度与水平。专题是要一个大一点的文章与若干篇小一点的文章组成的，这些文章有深广的大而全的，也有细而微的，还有一些是晴蜓点水的东西。这样出来的专题就会有一定的节奏感，读者看起来会有一股气势和流畅。另外，专题还要有一定的故事性，这样才可能好看。也才有客户为这个专题买单。

2．行业分类：

以资讯为主的杂志当是以最新锐的眼光和最深的厚度来显示对这一行业的指导意义。

几个板块可分为，沟通：如读者来信、编往读来，这是一个通气的口。策划：这是一个正式的会议，专门讲一些行业特色的东东。人物：一本杂志的活动部分，是活跃读者思想吸引别人关注的部分，也是软性收入部分。文化：是杂志的小菜，它让读者感到很可口有味。

3．杂志的包装：

好的内容是杂志成功的基石。但杂志的包装同样非常重要。首先，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面。很多杂志的封面精美富有吸引力，在选用色彩上要富有视觉冲击效果。

一个好杂志的品味是靠包装出来的，这种味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。往往一些细微的点缀是可以起到画龙点睛的作用的。

第三篇：收银错误具体赔偿责任划分

1、收银错误具体赔偿责任划分：

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(13)营业员开票准确，收银员录入信息、机打水单打印均准确，但实际款项收取有误，损失由收银员全部承担。营业员销售凭证书写正确，收银员依票入机、金额收取均正确，但销售凭证内容开具有误，损失由营业员全部承担。营业员销售凭证开具有误，收银员应发现但未发现，损失由双方各承担一半。营业员销售凭证开具正确，收银员将销售凭证信息录入错误，但营业员验票付货时未发现，损失由双方各承担一半。营业员销售凭证开具正确，收银员将销售凭证信息录入错误，但营业员验票付货时发现错误，营业员不应付货，如已付货损失由双方各承担一半；如未付货，让顾客补齐差额，如顾客不补齐金额，营业员及时找到当班品类主管及收银主管解决。各专柜金、银、会不享受折扣，应在票面注明“会员卡等同现金”字样，如已注明造成损失由收银员承担；如未注明造成损失由营业员承担。营业员销售凭证开具正确，会员卡应打折但打折金额错误，损失由收银员全部承担。参加或不参加商场活动，营业员未注明，损失由营业员承担；已注明，损失由收银员承担。参加配比卡活动时，刷错配比卡金额，损失由收银员全部承担。营业员开具退票准确无误，收银员操作错误，营业员未验票，损失由双方各承担一半。营业员开具退票准确无误，收银员操作均正确，但实际退款有误，损失由收银员全部承担。各种促销活动期开票要求及执行标准以当时通知内容为准。专柜更改或变更合同涉及会员卡是否等现问题，营运部应

及时通知收银部。

第四篇：优胜教育开业庆典策划分案

开业庆典策划分案

——优胜教育裕华分校开业庆典策划方案

一、活动概述

1、活动主题

优胜伴我成长——共同铸就美好明天

2、活动时间（待定）

3、活动地点（尽量选择裕华区中心地点，像图书馆等学生与家长人流聚集地点）

4、活动目的通过温馨、隆重的仪式来推广优胜教育裕华分校的影响力，提升分校的品牌形象和知名度，使优胜教育在裕华开业的消息得到广泛的传播，在仪式中与潜在顾客进行互动，宣传课程产品。

5、活动参与人员优胜教育领导

附近中小院校领导或老师中小院校的合唱团、歌舞团等潜在客户

二、典礼日程安排

（1）庆典提前15天，确立典礼现场，签署租约

（2）庆典提前10天，确定参加整体布局以及参加典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位,联系新闻媒体以扩大效

果反映。

（3）庆典提前7天确定主题词、条幅标语、背景图案，并交付礼仪公司制作，并落实电源、城管、公安等有关事宜。（4）提前1天搭建主席台，悬挂条幅，布置会场。

三、现场布置

重点把握：场面上隆重，感觉上温馨

（1）典礼门外，端挂横幅：“祝贺优胜教育裕华分校隆重开业”，竖幅内容由优胜总部以及祝贺单位提供，彰显隆重热闹的气氛。（2）典礼前台优胜牌坊用红布覆盖，准备好剪彩所需物品。（3）典礼门外右侧入口摆放大花篮，花篮上贴有宣传广告语。（4）准备氢气气拱门一座。

（5）在典礼过道贴上优胜教育分校典礼方向，给来宾指引地点。（6）在典礼外过道设置来宾签到处，配备发放之纪念品，用本公司定做的礼品袋装放。

（7）鞭炮、礼炮、彩炮置于主席台一侧朝向空旷地。（8）主持台设置领导座位。

（9）典礼地面铺红地毯，大型音响以及麦克风专人负责调试，鲜花摆放。

（10）公司产品介绍用写真的材料做成展板形式，给来宾做直观展示。

四、活动流程（时间根据具体浮动）

09：30-09：40签到迎宾、放鞭炮，将贵宾引领至贵宾区就做

09：40-10：10主持人介绍活动以及来宾、领导发言 10：10-10：30剪彩（高层领导以及贵宾）10：30-11：30扭秧歌

14：00-14：10品牌介绍，课程体系介绍

14：10-14：20中小院校艺术团表演，如拉丁舞，拉二胡等 14：20-14：30Q&A，家长与儿童互动游戏，参与即可免费赠送试听课时与图书等礼品 14：30-14：40少儿模特秀 14：40-14：50Q&A 14：50-15：00结束致辞

若租约一天可以将娱乐活动Q&A每小时一场，每场间隔1小时。

五、所需物品以及费用

第五篇：阿里巴巴计划分拆中国万网赴美上市

阿里巴巴计划分拆中国万网赴美上市 新浪科技讯 北京时间9月26日早间消息，阿里巴巴今天发布公告称，计划分拆互联网基础设施服务提供商中国万网，后者将赴美上市。

阿里巴巴披露称，中国万网上市发售文件正由相关证券监管机构审批。

此前根据公开协议显示，阿里巴巴于2009年9月支付现金人民币5.4亿元分两期获得万网在中国营运的股权，第一阶段斥资4.35亿元获得万网85%股权，第二阶段是在2011年-2013年内的指定期限内阿里巴巴还有权以1.0456亿元现金再收购万网14.67%股权。当年12月28日，阿里巴巴宣布完成第一阶段收购交易。

据悉，投资中国万网是阿里巴巴公司上市以来对外单笔最大投资，也是中国电子商务服务商向互联网基础服务市场拓展的最大手笔动作。

资料显示，中国万网是目前国内领先的互联网基础服务提供商，服务范围涵盖基础的域名服务、主机服务；企业邮箱、网站建设、网络营销、语音通信等应用服务；以及高端的企业电子商务解决方案和顾问咨询服务。(罗亮 彦飞)

本报讯（记者李斌）阿里巴巴收购中国万网的战略意图正逐渐显现。昨天，记者从中国万网内部获悉，该公司正在阿里巴巴的授意下酝酿一项被内部称作“梦工厂”的计划，旨在通过平台的“标准建站服务”，向用户提供服务标准、服务流程和服务质量都统一的标准网站建设服务。

万网内部人士向记者透露，万网专门成立了新业务发展事业部运营“梦工厂”项目，“梦工厂”的具体内容是把万网经营多年的标准建站技术和服务体系对外开放，在全国建立“万网梦工厂授权服务中心”，与本地优秀的网站建设服务商一起，将源于该体系的网站功能、服务内容、价格、时间和售后服务做成标准，向用户提供开放、透明、规范、稳定、高性价比的服务。同时，扶持授权服务商在“建站类淘宝网”——万网“梦工厂”网站上开店，让诚信的建站服务商通过万网“梦工厂”获得订单。

业内分析人士孙杰认为，阿里巴巴借万网“梦工厂”涉足网站建设市场，意在推进其“大淘宝”战略，试图为全中国的电子商务网站提供统一的“水电煤”基础服务。