中国移动四川有限公司西南财经大学G3活动策划书

第一篇：中国移动四川有限公司西南财经大学G3活动策划书

中国移动四川有限公司西南财经大学G3活动策划书

G3是中国移动基于TDSCDMA这一3G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象：“G3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意3G生活不断变化和精彩无限的外延；其核心视觉元素源自中国传统文化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计，该标识还有丰富的彩色运用和延展。这体现了中国移动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。

该策划方案通过对移动G3的市场、现有市场竞争格局发展、客户、市场发展趋势等分析，让我们充分了解了G3，然后通过对G3的产品业务分析、SWOT分析、企业营销目标、企业营销战略、产品推广策略、公共营销策略等方面的论述，我们能进一步了解到移动公司在G3上的投入，相信在大力付出之后，我们可以看到G3的巨大市场。

一、营销环境分析

（一）宏观环境分析

中国移动通信集团四川有限公司，成立于1999年7月28日，同年在香港、纽约成功上市，是中国移动通信集团公司的全资子公司之一。成立以来，四川移动一直按照“做世界一流通信企业”的长远战略，实施“一步一个脚印，一步也不停留，一步一步向前走”的发展思路。到2006年底，四川移动客户数已经突破1300万户，网络覆盖了全省100％的乡镇和95％的行政村。是全省移动通信服务的主要提供者，并始终保持领先地位：网络容量超过5800万门，实现100%覆盖，及200多个国家和地区的自动漫游；提供移动通信业务（包括话音、数据、多媒体），IP电话及互联网接入等业务和技术服务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。

中国有13亿人口，消费需求量巨大，有相应的市场规模；随着中国改革开放，中国的经济迅速发展，中国居民生活水平不断提高，购买力增强，可支配收入比例增大；科技的发展带动各类产业发展，G3作为高科技的产物，这个市场在不断扩大。

（二）市场现状分析

G3市场状况：全球已进入加速发展期

在技术路线清晰、市场应用需求明朗情况下，从07年始，08年全球范围内G3进入了加速发展阶段。至08年6月，总的WCDMA用户达到2.53亿户，EV-DO用户1亿户，目前全球移动通信的总用户为36.6亿，不考虑CDMA1X用户、G3用户总数已达3.53亿户，占比达到9.6%；考虑CDMA1X用户、G3用户总数则达到6.94亿户，占比达到19.0%。其中在G3发展最快的国家--日本，至07年底，其G3用户达到8330.4万户，已占总移动用户的82.9%。

（三）市场发展趋势分析

G3在中国的未来发展将有以下几个特点：1），与全球发展趋势一样，在技术上将向高速率化、宽带化、IP化方向发展；2），网络不断向后G3演进，当然在这个过程中，如果4G的LTE发展迅速，也可能国内运营商会跳过某一阶段，直接向前演进；3），对比韩、日的成功经验，G3数据业务在中国的发展具有强劲的用户基础，未来发展前景明确，预计运营商未来几年增值业务(数据业务)收入占比将快速增长； 4），2-3年后，G3用户发展将进入高峰期、和G3用户向G3用户迁移的高峰期，预计5年内将有一半的移动用户成为G3用户；5），中国G3的发展将极大地推动全球G3的发展，09年将是继07年之后，全球发展的又一加速期。

二、产品分析

（一）G3简介

G3是中国移动基于TDSCDMA这一3G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象：”G3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意3G生活不断变化和精彩无限的外延；其核心视觉元素源自中国传统文化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计，该标识还有丰富的彩色运用和延展。这体现了中国移动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。

（二）G3特色业务

1、可视电话

2、视频留言

3、视频会议

4、多媒体彩铃

5、视频共享

6、视频IVVR

7、随E行3G卡

8、随E行G3上网本

（三）竞争对手分析

在通信行业，中国移动的竞争对手主要有中国联通、中国电信，下面对这两个竞争对手做具体分析：

中国联通：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。

中国电信：中国电信集团公司成立于2002年，是我国特大型国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。

三、SWOT分析（1）、优势（S）

1、企业的多元化经营：中国移动G3务包含多项业务，包括可视电话、视频留言、视频会议、多媒体彩铃、视频共享、视频IVVR、随E行3G卡、随E行G3上网本等。包含的业务之多，范围之广，对G3的发展无疑是一大优势。

2、品牌优势：目前，中国移动有限公司是中国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是全球市值最大的通信公司。，在3G时代获得自主创新的技术制式TD－SCDMA牌照，并打出了令政府和民众扬眉吐气、具有中国特色、中国气派的G3牌，其价值不可估量、意义非同凡响。

3、资金优势：中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，截至2008年9月30日，资产规模超过8,000亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴和2010年上海世博会全球合作伙伴。雄厚的资金实力使得集团有足够的能力向多元化发展。（2）、劣势（T）

1、多元化经营面临的5个风险 ：

①．来自原有经营产业的风险；②．市场整体风险；③．行业进入风险；④．行业退出风险；⑤．内部经营整合风险。

加上联通(沃)、移动(G3)、电信(天翼)分别推出了自己的3G品牌，可谓多线作战，竞争对手个个实力非同一般，难免顾此失彼 2、3G是个热门，由于现在市场整体不是很规范，所以各竞争对手价格不一，难免产生混乱，造成产品成本增高。

3、对于中国移动通信来讲，需要大量的人才，存在专业人才的短缺。（3）、机会（O）

1、中国未来通信产业前景可观：中国是拥有13亿人口的大国，潜在消费市场巨大。

2、中国移动通信市增长迅速。截止2002年11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国

3、作为国内移动通信市场的领导厂商，中国移动在2G时代就已经积累了丰富的用户资源、优质网络建设经验，更有其强大的品牌、服务创新能力为支持。（4）、威胁（T）

1、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如中国联通）的战略性防御措施准备不足；

2、各地区的服务质量水准参差不齐，总体较好，但还是有待提高。3、3G品牌业务竞争很激烈，在此行业中还存在一些实力强大的企业，例如：联通(沃)、电信(天翼)

四、目标设定 营销目标：

前期：因为广告、资源、工资等各方面的投入，基本没什么太多的收入，反而需要各方的支出。

中期：随着G3的知名度的提高，在市场站立稳定后开始盈利，按照给移动营业厅G3业务代理、校园代理一定好处，固定为他们提供G3各类业务服务。按照每月全国各移动营业厅销售业绩，这时可有固定的收入。

后期：因为同等业务的竞争压力越来越大，这个时候需要开展一些活动来挽留老顾客，比如给予一些优惠，还有举办活动，同时还要推广新业务，投入更大。

通过给予移动营业厅、校园代理一定好处，扩大G3新业务的知名度，以及广告等一系列宣传令顾客认识此业务，并且购买。每月定期为他们提供业务优惠措施，从周边开始扩展市场，然后慢慢占领整个市场。

五、市场营销战略

（一）市场细分

行为细分，按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、购买频率和时机、偏好程度、追求的喜好、对产品的态度及价格的敏感度等变量。G3业务作为新兴的高科技产物，迅速被广大消费者尤其是大学生、上班族、商业人群接受。

（二）目标市场选择

一提到G3，人们最先想到的词汇可能就是：科技、高端、时尚、精彩等。所以，我们的第一目标消费群是大学生；第二目标消费群是网络要求较高的上班族、商业人群、教师、媒体记者等群体

（三）市场定位

我们针对消费群体追求时尚科技、方便快捷的特点，我们给移动G3的市场定位是高科技、多功能、高端时尚、精彩高效。

六、营销组合策略

（一）产品策略

1、针对市场，突出移动G3产品业务功能；

2、结合G3业务优势，注重品牌宣传

（二）价格策略

价格是市场营销组合中最重要的因素之一，是企业完成其市场营销目标的有效工具。考虑到饮料市场竞争激烈，在定价方面，我们采用低价渗透。

（三）渠道策略

一个销售渠道好坏的标准在于它是否以最快的速度、最经济的流通费用、最好的服务质量把商品送到消费者手中，实现企业的利润。

对G3的营销环境有了一个全面的认识之后，以下是一些应对市场的战略：健全县级垂直渠道管理网点，减少分销环节，节省曲线管理费用，投向市场终端；尽量布全网点，找出重点突破，加强纵深发展，完成全面覆盖；减少品牌宣传量，加大渠道和终端促销力度，费用分配到目标市场，保护重点突破市场，品牌广告依托产品卖点广告；确立产品推广的细案；推出新业务，改变现有业务；增加分销的强度（从密集的到独占的）等等。

（四）促销策略

1、宣传广告

张贴广告牌，在各大高校，公交车站台，超市特价表等张贴广告，增强移动G3知名度。

2、网络促销

网络宣传，在网上上传相关广告，通过网络这一方便快捷且实惠的工具推广移动G3。

3、明星代言

邀请健康具有青春活力的明星来代言，以此提高知名度，吸引更多的关注。

4、校园代理

在各大高校选出20名移动G3校园代理，向大学生介绍G3相关知识及业务。

5、设立移动营业厅G3业务代理窗口

在移动营业厅设立G3业务代理窗口，有专门的人员向广大咨询者提供业务服务信息。

6、主题活动

（1）活动主题：中国移动G3校园行（2）、活动目的：

品牌价值和影响力的提升：借助本次活动提升中国移动“动感地带”的品牌价值和品牌影响力，提高受众对G3产品的认知和理解程度。

强化时尚品牌定位:通过媒体传播的信息和赞助效应强化G3产品时尚品牌的定位，同时清晰目标受众对品牌的层次定位。

提高品牌的情感价值:通过直接参与活动，亲身体验品牌，以及受众间的直接互动来提高对具有自主知识产权产品的情感价值。（3）、主办单位：中国移动通信集团四川有限公司（4）、承办单位：绵阳M广告有限公司（5）、协办单位：西南财经大学天府学院（6）、活动时间：

①、报名时间：2011年4月20日至6月20日 ②、活动时间：2011年4月11日至4月15日（7）、活动地点：西南财经大学学术报告厅（8）、报名方式：网上报名、电话报名、现场报名

（9）、活动形式：本次活动面向在西南财经大学内大学生，以个人的形式参加。

①、本次活动安排：

在西南财经大学天府学院开展G3特色业务巡展体验，重点介绍TD-SCDMA技术发展及商用历程，并分区演示G3上网本、G3无线网卡、可视电话、视频共享、视频会议等G3特色业务；开展G3业务体验校园问卷调查活动，及时收集高校市场对G3业务的反馈信息；在“动感地带”自有交流BBS平台上及时搜集反馈信息，参与讨论，引导高校学子认识G3业务、宣传G3业务、推广G3业务。

每场活动分为舞台区、体验区。舞台区安排一系列劲歌、热舞及有奖问答。体验区为广大受众体验G3上网本的区域。在体验区内，可以参与体验G3上网本的高速上网快感，提出宝贵建议，各大厂商也准备了G3上网本、G3手机、G3优惠套餐、精美摄像头、豪华耳麦、时尚电子产品等回馈受众。

②、活动前期造势及准备：

A、在四川各知名报刊、杂志刊登宣传本次中国移动G3校园行。B、通过电视、网络、公交电视、大卖场广告屏幕等流媒体宣传中国移动G3校园行。

C、在学校超市、公交站点等人流密集点张贴宣传海报，发放传单。③、具体活动流程： A、活动前期：

a、5月1日—5日后联系有关方面相关人员，担任本次中国移动G3校园行的嘉宾，并发送邀请函。

b、6月初与学校负责人、学生会确认场地档期，签订租用合同。请学校保安人员、学生会同学维持赛场秩序。

c、6月8日将报名情况汇总，并将选手分组，通知其活动时间、地点及活动规则。

d、6月20日，对活动场地进行布置。在舞台边缘黏贴气球，每隔5个气球留有空处以作上台只用。在座位第一排设置为嘉宾席。评分表、评分标准及笔，并在嘉宾桌上放置中国移动G3的相关资料。

在舞台两边放置两个10*6米的广告背景板。

背景内容：背景板左边三分之一画有倾斜45°的明星代言中国移动G3时的情景图案，右侧写着本次活动的名称，右下方表明本次活动主办单位及承办、协办单位。

在舞台前放置充气拱门，在上方写本次活动名称，并在拱门两侧放飞两只热气球，上挂有宣传条幅。

B、活动期间： 6月20日早晨8点工作人员到位准备：舞台监听系统调音台、周边设备就位；所有系统连接完毕，通电；确认所有系统连接无误，信号流程通畅；乐队就位，调音师调试乐队，节目单分发致各个部门；各部门人员就位，检查通讯系统，进入待命状态。

10：30，工作人员开始确认选手到场情况，选手依次抽签，确定出场顺序；确认嘉宾到达休息区。

11：00确认主持人到达现场。

11：00主持人开始活跃气氛，吸引更多的观众，在活动正式开始前可表演一些节目，如歌曲联唱、舞蹈表演、观众互动等，观众互动环节设置奖品，奖品为中国移动G3业务套餐或时尚电子产品等

12：00嘉宾到场，12：30活动正式开始。主持人重点介绍TD-SCDMA技术发展及商用历程，并分区演示G3上网本、G3无线网卡、可视电话、视频共享、视频会议等G3特色业务；开展G3业务体验校园问卷调查活动，及时收集高校市场对G3业务的反馈信息；在“动感地带”自有交流BBS平台上及时搜集反馈信息，参与讨论，引导高校学子认识G3业务、宣传G3业务、推广G3业务。接着选手按照活动前抽签的顺序依次进入活动场地，活动场地分为舞台区、体验区。舞台区安排一系列劲歌、热舞及有奖问答。体验区为广大受众体验G3上网本的区域。在体验区内，可以参与体验G3上网本的高速上网快感，提出宝贵建议，各大厂商也准备了G3上网本、G3手机、G3优惠套餐、精美摄像头、豪华耳麦、时尚电子产品等回馈受众。

3、经费预算：

（1）、活动舞台场景布置：3万（2）、选手奖品：5万9百元（3）、饮料赞助：5千元（4）、主持人费用：5千（5）、工作人员工资：5万（6）、广告宣传：

①、报刊杂志30万电视网络等媒体：60万 ②、海报、传单等及人员费用：20万（7）、网络维护费用：2万（8）、费用总计：1025900元

七、客户服务

（一）、报名电话：

开通报名专用热线，为选手报名提供更多渠道。

（二）、售后服务

售后服务可咨询：便捷服务满意100、“移动之家”客户俱乐部、10086小贴士、移动易问、移动早知道等。

八、损益预测

（一）预算收入

通过营销推广预计2011半年度中国移动通信集团四川有限公司在绵阳推出的G3业务的销售额约为510万元，利润148万元。利润率达到29%。

（二）支出

此次主题活动主要用于广告宣传、活动宣传的宣传费用、选手奖品费用及促销人员的工资，共计1025900元。

（三）利润

由于G3刚刚上市，在未来一个半年度中所的利润，全部用于宣传之用。并未企业创造收益，预计来2011年开始盈利。

九、营销计划控制

在执行计划过程中，按照一定的评价和反馈制度了解和检查计划的执行情况，评价计划的效率。市场上会出现意想不到的变化，甚至出现意外事故。当出现这些情况时，市场部门应及时改变策略，适应新的情况。

（一）协作控制环节

与媒体进行沟通，做出有针对性的安排，抓住媒体的关键关注点，抢占有限的媒体版面。与动感地带各个校园营业厅积极配合，将动感地带前期开展的购机补贴促销活动中传播的信息内容也精心规划，纳入整体的信息传播行程，最大限度地扩大活动效应。

（二）促销方式中难以控制的环节

1、主题活动定在6月1日，活动发展情况难以控制，以及一些不可抗的因素。为避免意外情况发生，加强预警措施和防控。

2、宣传力度的把握，制定统一的宣传方案及奖励措施难以控制。通过加强管理，制定严格规范的宣传方案及奖励措施。

十、结束语

本次活动表现出中国移动“立足校园抓住年轻消费群体”的一贯宣传作风。活动开展期间，中国移动在绵阳天府学院内宣传普及中国移动G3业务常识，提升G3业务的公众认知度，为该业务的全面开展做好铺垫。活动现场安排了表演节目来聚拢人气，设置了G3上网本体验区供同学们免费体验G3上网的畅快淋漓。让现场来宾和校内学生亲身体验了G3业务为我们带来的“完全移动新生活”。由于G3业务现在还在推广期，大家势必对此产生很多的疑问，专业的移动技术工程师也亲临活动现场耐心为大家解答，充分体现出移动优秀的客户服务水平。

第二篇：西南财经大学学生实验超市策划书

西南财经大学学生实验超市

公益活动

策

划

书

西南财经大学统计学院红十字会宣

活动背景：

西南财经大学学生实验超市自成立至今的六年中，在学校的大力支持和社会各界的关爱下，逐步发展、完善、壮大，现已步入正轨。为报答这份厚爱，学生实验超市本着“回报西财，服务大众”的宗旨，开展 “与爱同行”主题公益活动。

在经济及文化日益发展的中国，仍然有着这么一些地区，这么一群孩子，他们生活的环境很差，接触的东西很有限，但他们却很认真地生活学习。处在贫困中的他们，不仅需要社会的帮助，更需要的是充满回忆的充实童年。让弘扬中华民族传统美德，发掘社会责任感、服务意识和奉献精神。我希望我们能尽我们一份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受城市的多彩世界，感受到我们的爱。

活动宗旨：

活动宗旨： 以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大的学生实验超市在社会上影响力，并且回报社会。

活动目的：

通过本次活动让更多的同学深入了解公益，亲身投入到公益活动中，主动帮助他人，温暖他人，在整个活动中奉献爱心，感受快乐，推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传文明公德、倡导公益文

化、帮助大家树立培养公益服务意识增强当代大学生的文明观念，及公益服务意识，为了加强大学生思想政治教育，提升思想道德素质，宣扬公益精神，丰富校园生活。最后，也是最重要是回报社会。活动时间：2013年4月至5月

活动地点：西南财经大学、指定的贫困地区的学校 活动准备：

a.前期宣传：

1)平面宣传：在全校食堂宿舍设立多处宣传点，然后制作海报传单进行大力宣传，并且举办宣讲会鼓励大家积极参与；

2)网络宣传：利用校园网站、人人、QQ、微博等网络宣传平台进行活动宣传；

3)校园广播宣传：与校园广播站合作，宣传此次活动。

b.中期宣传：

通过拍照、录像等方法记录本次活动全过程，并及时发布活动最新进展，做到信息公开透明。

c.后期宣传:

活动后期进行活动总结及活动成果展示，进一步宣传此次活动,借此提高学生实验超市的人气，突出学生实验超市的社会责任感，吸引大家去消费。

活动流程：

a.消费献爱心活动：消费者在超市购买商品（可以是一部分特

定商品，成立爱心商品专区），超市把自己营业额的一部分

拿出来，成立专项资金，联系一些贫困地区的中小学，向那些小学生提供基本的学习用品和生活用品（本子、笔、牛奶等等）。

（备注：

1、具体营业额的捐赠事项、捐赠用品和参与活动商品由学

生实验超市决定。

2、超市可以尝试联系商品供应商，以广告（提供专门品牌的商品作为捐赠商品和参与活动的商品）来吸引供应商降低价格，进行更多的捐赠。）

b．超市献爱心：超市股东自己决定，从超市资产中拿出一部

分资金，成立一个专项的奖学金，专门用于奖励那些热衷于公益实践活动的学生。

成本预算：

1.宣传费用：

海报：四张60元

传单：五百张40元

总计：100元

2.基金费：超市内部商讨决定

第三篇：四川金弘生态农业科技有限公司策划书

四川金弘生态农业科技有限公司建设规划及成本分析策划书使公司能够更好地建设，所以做了此策划书，包括了公司的规划大棚的建设和成本分析，具体内容如下；

一、生态园的规划：

﹙一﹚ 蔬菜园大棚设计：

1、规格：8×56㎡﹙36个棚﹚，8×51㎡﹙4个棚﹚

2、形式：装配式钢管结构，膜为国产EVA无滴长寿膜，厚0.08cm。大棚两端各设一个门。

3、朝向：南北方向

4、使用年限：10年

5、棚群规划布局：单排并例布局，棚间距为80cm，边沟宽40cm，次沟宽35cm。主道使用原有道路，设两个5×16.8㎡的工作区，北面设风障。棚群南北面各设5个给水点，错开分布，以一个给水点服务4个大棚和周边区域。﹙二﹚ 体验式农庄;

1、适时易种蔬菜白菜:9月上旬红油菜苔:9月中旬冬萝卜：9月上旬胡萝卜：9月上旬莴笋：10月中下旬芹菜：8月下旬9菠菜：10月上旬香菜：

9、10月葱:10月大蒜;10月初

甘蓝：10月中下旬

2、地块规划：2区设垂直网状水道，利于排水和灌溉，南北向的2个水道将2区平均分为3个小区，即图纸﹙二﹚的2a、2b、2c。2a小区一亩为单位面积划分田块。

1区设弯曲水道，使农庄成自然块形分布；设田埂划分 约1---2亩的土地在沟道分支处设小坑。

﹙三﹚ 观光瓜果园及绿化区：

1、观光果园；﹙1﹚南北向设一沟道于中央，两边各一沟

道；东西向设4水道，田块以20×6㎡分划为佳，田块间设小水沟。

﹙2﹚建议观光瓜果种类:东升南瓜、巨型南瓜、蛇瓜、飞

碟瓜、佛水瓜、葫芦瓜、樱桃番茄、观赏辣椒

2、绿化区：

﹙1﹚ 规划：因园区北边为瓜果园与蔬菜园，所以绿化区北部

30m以内，不宜种高大树木，以免影响瓜果蔬菜的正常生长。

﹙2﹚ 建议树种：木芙蓉、桂花、枫树、红叶李、紫薇等灌木。﹙ 3﹚积水问题的建议：

经瓜果和蔬菜园主水道排至体验农庄主水道，最后排

至沟渠。

二、蔬菜园生产计划：﹙约27亩﹚及经济分析：

﹙一﹚ 计划1、9亩；春莴笋9、10月-3月→早春白菜3月-

5、6月→半夏黄瓜5月-

7、8月2、12亩:日本菠菜10月-次年2月→春前苦瓜3月-

7、8月 →秋莴笋8月-12月3、3亩青蒜9月-

2、3月→春前茄子3月-

7、8月→苦瓜﹙稀植棚栽，还可套作或播种育苗7月-11月﹚

4、3亩；韩国萝卜9月-12月→早春甘蓝3月-

5、6月→秋茄子﹙5月→茄子再生栽植→1月﹚

﹙二﹚经济分析；

1、劳动力预算

固定工人为5人左右，农忙时可根据实际情况增加10人左右。农忙时段有种前准备﹙大概4天﹚，育苗定值﹙约三天﹚共10天。重要农事活动有施肥、浇水、打药，关键活等，共约10天、一茬以4个月算，一年有三茬，农忙时工资45元/天，共15人左右，每天工作10小时，则全年人员费用为：

农闲时：30元×100天=15000元

农忙时；45元×15人=6750元

重 活;45元×10天×5人=2250元

合计；24000×3=72000元

2、固定投资

﹙1﹚ 大棚使用年限10年

﹙8×56×36+8×51×4﹚㎡×23元/㎡=4084元 相加折合每年为49848元

﹙2﹚ 其他投资10年:约9万元

3、农药费用﹙每年每亩﹚

﹙1﹚ 农药：100元/茬×3茬=300元

﹙2﹚ 肥料：400元/茬×3茬=1200元

﹙3﹚ 种子；1300元／茬×3茬=3900元

合计：1890元×27亩=51030元

即上，蔬菜园的生产成本大概为172878元，每亩的成本为6403元。

4、收入预算﹙每年每亩﹚

﹙1﹚ 冬春茬；3000kg×1元/kg=3000元

﹙2﹚ 春提前茬；1500kg×5元/kg=7500元

﹙3﹚ 秋延长茬；2000kg×4元/g=8000元

合计；18500元

每年每亩纯利润为18500－6403=12097元

三、第一茶生产计划：

1、作物布局；

春莴笋﹙青挂丝﹚9亩，日本菠菜﹙速必得﹚12亩，青椒3亩，韩国萝卜﹙白玉春﹚3亩。

2、经济分析

﹙1﹚ 成本预算：

2400元+4500元=28500元

莴笋：

种子15g／袋×2袋×6元／袋=12元

菠菜；

36元／袋×3=108元

肥料；400元农药；30元

亩产；1500kg×2元／kg=3000元

青椒：

种子100kg×4元／kg=400元

肥料：400元农药：30元

亩产：3000kg×1元=3000元

萝卜；

种子；一桶半100元

肥料；400元农药；30元

亩产；4000kg×0.6元=2400元

﹙2﹚ 总利润预算；

3000–532=2468×9=22212元

3000–538=2462×12=29544元

3000–9830=2170×3=6510元

2400–530=1870×3=5610元

纯利润：63876-28500=35376元

注：此次计算中无论从产量，单价来说都取低至计算，所

次其结果偏低，如果将莴笋亩产设定为3000kg，单价2元／kg，菠菜单产2000kg,单价2元／kg;青椒亩产4000kg，单价1.5元／kg;韩国萝卜单产4000kg,单价1元／kg计算，其纯利润为88176元。

以上策划根据调查，了解及个人计算所得为了。

罗敏二零零九年十二月十九日

第四篇：天津财经大学圣诞狂欢夜活动策划书

天津财经大学圣诞狂欢夜活动策划书

一、整体情况

1、活动主题: 快乐圣诞，共度平安之夜

2、活动主旨: 为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，活跃校园气氛。

3、活动时间:12月24日晚18:004、活动地点:天津财经大学体育馆副馆

5、主 办 方:天津财经大学团委会

二、工作人员和项目组

7、工作人员：

总负责：正主席

总导演：某副主席

总策划：孔祥玉

8、项目组：

（1）第一项目组：节目组

组 长：各协会分管副主席 和分管艺术部主席

组 员：各协会会长及参演人员

任 务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作（包括收集互动游戏）b、主持人的选择、形象设计及台词审核；

c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具；

（2）第二项目组：宣传服务组

组 长：分管宣传部主席

副组长：宣传部部长

组 员：宣传报道组（海报宣传、广播宣传、网络宣传）

任 务：a、利用海报、横幅、广播、网络等方式开展宣传

b、完成台词的创作、晚会工作证及椅卡的制作、请柬的写作工作和节目单的打印工作c、晚会全过程节目摄影

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等

（3）第三项目组：采购组

组 长：分管财务部主席

副组长：财务部部长

组 员：财务部成员

任 务：a、负责采购布置舞台物品及晚会现场的用品

b、保管采购清单并做好报销费用的工作

（4）第四项目组：舞台布置组

组 长：分管艺术部主席

副组长：艺术部部长

组 员：文艺、体育、学术部部门部员

任 务：a、晚会现场的设计与装饰

b、确保演出当天舞台装饰的完整性

c、负责会场桌椅的配备工作

（5）第五项目组：外联组

组 长：分管外联部主席

副组长：外联部部长

组 员：外联部部员

任 务：a、负责晚会的赞助

b、确定晚会邀请的嘉宾并及时送出请柬，做好晚会当天的接待招待工作

c、联系好兄弟院校的节目

d、联系各大商家对本次活动及各协会的赞助项目

三、各阶段任务及工作分配

9、晚会前三个阶段：

（1）晚会策划及准备期

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及邀请嘉宾

1）节目收集：由节目组负责。采取向各协会收集节目的渠道，确定主持人。

2）前期宣传：由宣传组负责。海报设计、广播稿的馔写及准备台词。

（2）晚会协调及进展期

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、确定音响设备、购买物品

1）节目筛选及排练：由节目组负责，总导演监督。

2）中期宣传：由宣传组负责。该阶段让各系学生会出本次晚会的海报。

3）物品购买：由采购组负责。物品需要情况征求各组组长。

4）邀请嘉宾：由外联组负责。确定邀请嘉宾，经主席团同意后方可发请柬。

（3）晚会倒计时期

本阶段主要确定晚会的全过程（节目单的确定、末期宣传、核实邀请嘉宾）

1）晚会全过程确定：由节目组负责，总负责和总导演监督。节目组确定节目单后交于宣传组打印，并加紧排列节目。（兄弟院校的节目也由节目组审核）

2）末期宣传：宣传组负责。节目单的设计和发放，网络宣传。

3）核实邀请嘉宾：由外联组负责。

11、晚会当日流程：由总导演和节目组负责

12、晚会后期工作：（1）清扫会场（由清场组负责）

（2）送嘉宾（由外联组负责）

（3）书面总结（全体工作人员）

四、宣传：

1、12月20曰在各宿舍楼张贴栏上张贴海报，23曰再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报，需要海报约15张，组织人员在学院派发宣传单。由宣传部负责海报的制作。

2、12月20曰前后，在学院食堂悬挂横幅。

备注：活动宣传方式

1、提前2到3天在校内各主干道路发放传单（彩喷宣传纸），正面为此次活动的宣传，背面为赞助商简介等。

2、与广播站联系，提前一周开始广播宣传此次圣诞晚会。

五、会场布置：

1、入口：放圣诞树

2、玻璃：白色的喷雪，写为Merry Christmas,其他颜色的喷雪，画成各种图案

3、墙壁：张贴一张雪白大纸，上面绘上松树等装饰，请到场者写上在圣诞节最想说的一句话，活动结束后，可作为协会活动的纪念物，可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品

4、空中：放20个氢气球，在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件，让其悬空在距地面

1.6米处

六、资金预算：（附表）

宣传：海报：3元/张 15张=45元

横幅：40元/条 2条=80元

宣传单：0.2元/张 100张=200元

会场布置：圣诞歌曲的CD：20元/张 1张=20元

圣诞树：80元/棵 1棵=80元

喷雪：2.5元/瓶 6瓶=15元

气球：0.5元/个 20个=10元

彩带：0.5元/条 30条=15元

氢气球：1.5元/个 20个=30元

纸张（最想表达的一句话）：2元/张 2张=4元

油性笔：3元/支 3支=12元

奖品设置：保暖水杯 15元/个 10个=150元

第五篇：江西财经大学义工协会福利院活动策划书

江西财经大学义工协会福利院活动

策划书

一、活动背景

光阴荏苒，岁月如梭，每个人都将有老去的一天，昔日风华正茂的青年人终会成为年过半百的老人。而在所有的老人中，有这样一些特殊的老人，更需要我们所有的人去关注，在他们的后半生里，敬老院成为了他们终身的依靠。

重阳节，是中华民族的传统佳节，是个值得庆贺的吉利日子，也是老人们专属的节日。在这特别的日子里，我们将祝福与快乐带进敬老院，让老人们感受重阳的温馨。

二、活动主题

重阳同欢乐

三、主办单位：江西财经大学义工协会

社区服务部 文艺部

四、活动地点：东湖区福利院

五、活动目的1.慰问敬老院老人，聆听老人们的心声，为他们送去重佳节温馨的问候和真诚的祝福。

2.秉承江西财经大学义工协会秉承“参与、互助、奉献、进步”的义工精神，继承“锻炼自我，服务社会；创新生活，奉献爱心”的宗旨，弘扬中华民族尊敬和关爱老人的优良传统。

3.和老人交流的同时，学习他们丰富的人生经验，传承他们能吃苦、善奉献的优秀品质。

六、活动时间

2011年9月30日

七．活动参与人员

江西财经大学在校义工（约30人）

八． 活动所需物品

义工旗帜横幅一张爱心小展板（含纸张、彩笔、贴字、花边、彩色卡片等）游戏小奖品义工自愿自备的个人礼品每个义工携带义工标牌指甲刀自备

九． 活动过程

①前往福利院

a.义工于9月30日13：20在蛟桥校区南区门口下集合，由我部门交代相关事宜后带上物品乘车前往福利院。

b.路上由我部门负责好成员的安全，保证所有人员安全到达福利院。②慰问福利院

组1（10人）——室外活动组

人员安排：主持人2人，文艺表演8人

活动内容：1，主持人主持重阳佳节开幕式；

2，文艺表演，与老人们互动。文艺节目：歌唱表演，舞蹈表演，乐器，黄梅戏等，列出10个节目（包括游戏，游戏获胜的老人赠送小礼物），整理出节目单。3，义工与老人们合唱歌曲庆重阳，室外活动结束，整理相关物品，送别老人们。

组2（10人）——室内表演组

文艺节目：歌唱表演，舞蹈表演等。（2-3个节目）

活动内容：义工成员表演2-3个节目，余下义工和老人们聊天，共同欣赏重阳节日表演。

组3（10人）——老人聊天组

活动内容：进入老人居所，与老人们聊天，送上慰问和关怀。

a.到达福利院后，由社区服务部选取主持，宣布慰问活动正式开始。

b.三组义工分别进行各组的活动安排。与老人们聊天，文艺表演，互动游戏，共同庆祝重阳节。

c.节目表演完后让老人在展板上写下重阳心语以及心愿，再次是对义工的感谢语。

d.由负责人宣布慰问活动结束，全体义工和老人合影。

e.合影后，向老人道别，再次把真诚的祝福送给爷爷奶奶们，愿他们天天开心、健康长寿。

③组织返校

负责本组成员沿原路乘车返校。

十． 经费预算

来回车费：三辆车（单车单次30）来回共计180

小礼品50横幅40

爱心展板：1*10合计

十一． 活动后期工作

（1）开总结会议：查漏补缺，总结经验，讨论改善方案，让下次活动办得更好、井然有序（2）委员写心得，由部长整理并投稿（3）活动结束后的宣传：与宣传部合作：字报，海报宣传，网络稿件宣传

十二． 注意事项

①路途中负责好小组成员的安全，成员间应相互照顾。

②活动过程中，任何人不得在任何时间擅自离开活动现场。③义工成员要保质保量地做好自己的工作。

④活动过程中，每个人要佩戴义工证。

⑤整个活动过程中，做好拍照工作，便于后期宣传及存档

⑥活动中，大家要表现出年轻人的朝气蓬勃，打起精神做活动；与老人交流时，要注意自己的言行举止，保持义工团队所应具有的集体形象；同时要主动创造愉快活跃的气氛。

江西财经大学义工协会

社区服务部