探讨公司当前存在的一些问题与解决方法

第一篇：探讨公司当前存在的一些问题与解决方法

探讨公司当前存在的一些问题与解决方法

一、分配体制不公、绩效考核不完善

公司制定了绩效考核办法，但仍然存在没有重视工作分析，绩效考核的标准设置不科学，绩效考核没有反馈、结果没有恰当利用等问题。

（一）、合理的进行工作分析。公司存在不同的工作岗位，不同的工作岗位有不同的分析结果。为了使考核更客观，需将不同的岗位划分不同的类型，岗位的不同，需考核的要素就有所不同，采用一张考核表，显然是不合适的。比较合理的做法是将公司的岗位分为几大类，比如：管理类、市场类、事业部类、后勤类等等，明确考核系数。

（二）、明确定义合理的绩效标准，选择搭配合理的考核办法。明确设定绩效标准主要有三个目的。第一，引导职员的行为达到既定的工作标准。第二，建立公平的竞争机制。科学的设置绩效考核标准使得每位职员心中有数，指导自己的绩效与标准的差别，这样有利于竞争机制的形成。第三，奠定公平考核职员的基准，明确考核系数区间的浮动标准。

（三）、进行绩效沟通和绩效反馈。良好的绩效沟通能够及时排除障碍，最高限度的提高绩效。沟通应该贯穿于绩效考核的整个过程。考核者在制定绩效计划时开始就应该与职员进行充分的协商，在整个考核流程中始终与被考核者保持联系，考核的结果要及时反馈，并指出不足及改进意见，被考核者可以陈述意见，提出自己的困难以及需要上司解决的问题。

二、人才梯队建设不完善

所谓人才梯队建设，就是当现在的人才正在发挥作用时，未雨绸缪地培养该批人才的接班人，也就是做好人才储备，当这批人才变动后能及时补充上去和顶替上去，而这批接班人的接班人也在进行培训或锻炼，这样就形成了水平不同的人才，仿佛站在梯子上有高有低一样，形象地称为梯队。为的就是避免人才断层。

当前我公司的中层干部力量较强，但是作为中层干部的接班队部又相当薄弱，各岗位经理级别的强干人才稀缺，需着重加强人才梯队建设：

（一）、关键岗位层级图（确定公司哪些是关键岗位，人才梯队建设是针对关键岗位的，关键岗位的确定方法等，最终形成公司关键岗位层级图）

（二）、人才盘点和发展力评估（根据关键岗位层级图确定关键人才，对他们进行发展力评估。评估内容包括两个方面：一是在此岗位期间绩效总体表现，二是基于此关键岗位的胜任能力评估。）

（三）、关键人才发展计划与实施（根据关键人才发展力评估报告，并结合公司现有投入资源，制订公司关键人才发展和培养计划。）

（四）、反馈与调整（在人才继任与开发计划的实施过程中跟踪进程和效果，不断反馈，增进内部管理沟通，并根据实际情况采取调整措施，规划和调整下一步的行动。）

三、重视职员生活和精神面貌，提升企业凝聚力

我公司是一家大型国有企业，作为公司的职员，本来是有一定的自豪感的。从工资水平以及其他福利待遇来看，公司基本上能够严格按照国家有关劳动法规办理，这是其他非国有企业能够相比的。这对吸引人才，稳定职工队伍具有一定作用。

然而遗憾的是，公司对于一些外省市的单身职员的吃、住等基本生活问题未作妥善安排。这些外省市的单身职员，基本上都是年轻的新进职员，他们的薪资福利水准都位于公司的最底层。公司目前解决了部分单身职员的住宿问题，尚有大多数的单身职员的住宿问题没有着落，需要职员自己解决。这导致了如下几点问题：

（一）、以他们的薪资解决吃、住问题，参照时下的社会物价水平，能够自给自足算是精打细算的，何谈富余。走上工作岗位，我们争取的不是这种仅仅能够解决温饱的状态。长此以往，不利于公司吸引、留住人才。

（二）、同样是新进职员，部分人有宿舍，部分人没有宿舍，这种状态会让职员之间的不公平感增强，导致没有宿舍员工的心里失衡，从而导致他们的工作积极性大打折扣。

（三）、即便是公司提供宿舍，也是几人共用一间，缺乏必要日常生活用品与设施，条件极其艰苦。年轻的单身职员，他们年轻、活力四射，或许，他们需要晚上看看球赛打发孤单的时间，或许，他们需要一个私密的小空间与恋人说说话……这一切，在这样的环境中，那么难以实现。这样的宿舍，纯粹只能是一个睡觉的地方。如此，如何丰富他们的精神文化生活呢？

综上，本人建议公司妥善的安置好这些外省市职员的住宿问题（如果没有建宿舍的财力，可以采取公司集中长期租房的形式），改善住宿环境，配置必要的日常生活设施，针对单身职员组建俱乐部，加大力度举办集体活动，推广企业文化。从而有效培养职员的主人翁意思，增强企业凝聚力，提高职员的敬业精神。

学习是成就事业的基石

政府采购服务分公司

王春香

2012年4月16日

第二篇：当前小学语文课堂教学存在问题以及解决方法

当前小学语文课堂教学存在问题以及解决方法

语文课是什么？什么是真正的语文课？语文课就是教师引导学生学习语文的课，是学生学习理解和运用祖国语言文字的课，是学生听、说、读、写的综合实践课，是引导学生提高语文综合素养的课。说到底就是学生学习说语文、讲语文、读语文、写语文、用语文的课。

课程改革实验启动几年来，新课程、新理念、新教材、新教法……所有这一切，给当前教育注入新的活力，课堂也焕发出勃勃生机，给迷茫、困惑的语文教学指明了前进的方向，学生的自主、创新精神都得到了一定的提高。但是，细细品味当下的小学语文课堂教学，还存在着很多问题，值得我们去思考、解决：

第一，偏。

审视当下的语文教学，之所以有些课语文味不浓，失落了语文本体，其深层原因是这些语文教学偏向教学形式的模仿，而轻文本的细研。教师本身对教材都不够理解，不够深入，不能准确把握，怎能对学生进行指导和引领呢？文本学习成了一种浅阅读，快餐式的阅读，无法深入文本体会蕴意，感受语言的魅力，也就没有了语文味，也就不能感受真正的人文，更不能实现语文学习的有效性。

偏，还包括对“双基”的不够重视，尤其是不够重视基础知识的传授，导致轻视讲解、讲授等这些基本的教学方法，把接受性学习和自主、合作、探究对立起来。新课标修改稿明确提出：“不应完全用教师的分析代替学生的思考”。说明部分的分析还是必要的。适时的分析、讲解，可以帮助学生理解、掌握语文知识，落实“双基”。夯实基础的前提下学生才能更好的去感悟、体会、揣摩、体验。

第二，虚。

语言训练不落实，不到位。教师不范读，不板书，淡化了教师的指导作用。虚，还表现在课堂上不抠词抠句，不纠正学生错误的语言，不辨析词意，不辨析字形。该认的不认，该写的不写，该积累的不积累。脱离文本的议论太多，自由诵读的琅琅书声太少。脱离文本进行教学，漫无边际，随意发挥，用集体讨论取代了学生个人言语实践活动，还美其名曰开拓延伸。更些课，文本还没弄清楚，就塞进了一些课外的东西。由于课件使用不能做到适时、适度和有效，虽然一时间提起了学生学习的兴趣，可真正面对文本的时候，学生反而失去了兴趣。第三，闹。

有些课堂表面看来热热闹闹，但表面的热闹精彩掩盖不住教育背后的空虚乏力。课堂中众声喧哗，异口同声，没有另类的声音，没有独特的感悟，没有多元的结论，没有因思维撞击而迸发的火花。闹，反而使课堂封闭，学生的心灵之窗紧闭，在这样的课堂上，学生缺失了本我，缺失了个性，甚至连笑也是勉强挤出来的，这种情况令人不安。第四，杂。

有些课教师落实不到位，重点不突出，所安排的内容繁杂，课件又杂多。甚至有些是与文本本身没有多大的关系，老师也塞进了课堂，耽误了教学时间，又没有收到很好的教学效果。

第五，碎。

课文是一个整体，当前有些课随意宰割、支解，弄得课文支离破碎。在教学中，要学生凭兴趣选读某个段落，难道不感兴趣的就不读了吗？最后又不返回整体；有的课脱离了上下文，脱离了文章整体，让学生孤立地理解课文中的某一句话。难道学生就对一句话感兴趣，其他都不感兴趣，不感兴趣的就不学了吗？

那么，语文课文又应该怎么教呢？

一、简简单单教语文

语文课就是教师引导学生学习口头语言和书面语言的课。不要硬给语文课加码，加重任务，拔高要求，也不要脱离学生实际，求全、求多。不要把教学环节设计得过于复杂，也不要使教学方法花样翻新，更不要让课件充斥课堂，喧宾夺主。简单的语文教学是有底气的语文教学，绝不是看似什么都训练了而其实什么都没有落实的语文。当前，有些课，容量太大，节奏太快，课件太多。教师连珠炮式地讲话。手忙脚乱地演示，学生急匆匆地对答，扫描式地观看，没有咀嚼回味的时间，知识如浮光掠影，训练似蜻蜓点水。这样的教学，知识怎能得到内化？技能怎能得到提高？

我们要化繁为简，消枝去叶，突出主干，凸显主体，理清主线。所以要念好“字、词、句、段、篇、听、说、读、写、书（写字）”“十字真经”，紧抠“知识、能力、方法、习惯”“八字要诀”，强调“基本知识、基本能力、基本方法、基本应用”四项要求。把复杂的内容变得简单明了，使冗长拖沓的教学过程变得便捷，使复杂多样的教学方法变得简单易行。一堂课，目标要集中，任务要单一，要求要明确，训练要落实。而且要重视“精讲多练”，精讲，教师讲精华，把更多的时间还给学生。多练是相对精讲而言，就是让学生多读、多写，自主参与言语实践。当前语文教学中有脱离文本，过度发挥的现象，因此要强调，对话主要是和文本的对话，要深入钻研教材，疑问主要从文本中来，答案主要到文本中去找，不要脱离文本，紧抠词语，有时要咬文嚼字。

二、扎扎实实教语文

语文学科是基础工具性学科，母语是民族之魂，国家之根，智慧之泉，创新之源。从小打好学习母语的基础，对学生的终身发展至关重要。就小学语文教学而言，最重要的就是要奠基固本，要求切实，训练扎实，效果落实。

当前，小学语文教学中虚化现象比较普遍，热热闹闹走过场，认认真真搞形式，语言训练不到位，不 落实。难认的字不多念几遍，难写的字不多写几次，该解释的词不解释，该辨析的词不辨析，该品味的句子不反复品味，该归纳的段意不归纳，至于最基本的句子，篇章知识，标点符号知识更是一溜而过。要认真研究教学过程，这既是学生思维、想象的过程，也是能力培养的过程，是教学的“三维目标”统一的过程。过程由各个环节组成，随着教学进程，要环环相扣，步步为营，有错误要及时矫正，有遗漏要随时填补，发现生成性的课程资源，要随机应变，充分开掘利用。不要视而不见，充耳不闻，仍按“预设”，一成不变，这样的教法是不可取的。实，不是僵硬死板，应实中求活，活中求变，变中求新，使语文教师永远充满生机活力。

三、轻轻松松教语文

就语文教学而言，要求太高，任务太多，挤得满满的，填得死死的，作业多多的，哪有多少自由活动的时间和空间，这样的教学师生都感到负担很重。就一堂课而言，不是铺天盖地，倾盆大雨，教师气喘吁吁地牵着学生走，学生匆匆忙忙地跟着教师跑。我认为，为了轻轻松松、开开心心地学习，教师要引导学生深入钻研文本，坚持和文本对话，善于从文本中词与词、句与句、段与段之间的关系和联系中去发现文本中的空白，从文本的字里行间去揣摩作者的未尽之言、未了之情，从作者写出来的文字中去发掘未写出来的文外之意，弦外之音。教师要善于打开学生的思路并梳理学生解决疑难的思路，引导学生以开放的心态，完成从一种思路到另一种思路的转换；学生阅读文本，是重新创造意义的过程，因此要鼓励探讨多元结论。

轻轻松松学语文，并非降低要求，放松训练，而是营造氛围，研究策略，讲求方法，让学生在有限的时空中，愉快地学习，聪明地学习，轻松地学习，高效率地学习。自己品尝到智力活动的快乐，体验到学习成功后的喜悦。

总之，新课改下的教学不是依葫芦画瓢式的简单模仿，而是深刻领悟，灵活运用的过程。需要的不仅是外在形式的表现，更重要的是对教育内涵的理解，形神兼备，课堂教学才能真正活起来。为实现这个目标，我们教师需要不断加强学习研究，不仅要有改革的勇气和魄力，更需要足够的教育智慧和创新能力。只有这样，新课改才能改得扎实，改得稳健！

第三篇：当前作风建设中存在的突出问题和解决方法

当前作风建设中存在的突出问题和解决方法

学风不浓。少数干部心浮气躁，精神不振，思想消极，不认真学习理论，不深入思考问题，不善于用科学的理论指导工作，习惯于凭经验想问题，办事情。工作中不能按规定执行政策，在执行重大事项报告制度等方面做的不够好。一些干部对学习缺乏紧迫感和自觉性，忽视理论素养、知识水平、业务本领和领导能力的提高，不善于用科学的理论指导工作，习惯于凭经验想问题、办事情，特别是对市场经济知识、科技知识、现代管理知识和法律法规知识知之甚少，出现了程度不同的“知识空白”、“本领空缺”问题。

思想解放程度不够。现实具体表现为在制定部门工作计划时，不利因素考虑得比较多，谋求超常规发展的大举措还比较少；少数领导班子及领导干部满足于已有成绩，认为本地经济社会发展形势不错，可以松口气了，缺乏居安思危的忧患意识和锐意进取、敢为天下先的创新精神。

理论与实际联系得不紧密。没有从知与行、学与用的结合上加深对理论知识的理解，造成理论学习与实践“空对空”、“两张皮”。表现为在贯彻落实上级精神有时带有机械性，不结合本村实际，甚至依靠行政命令的方法去落实，有的则盲目实行了“一刀切”，用硬办法落实基层工作。还有个别干部在执行党和国家政策，党委、管委决策时，方法不当、措施不力，导致工作难以落实，甚至引起上访，造成了一定的负面影响。

工作作风不实。少数干部存在不同程度的形式主义和官僚主义。主要表现在浮在上面多，深入基层少，电话遥控指挥多，深入实际少，个别干部在感情上和人民群众仍存在距离，不愿意也不善于做群众的思想政治工作，对群众的疾苦充耳不闻，吃不得苦、受不了累，开展的工作和活动只做表面文章，不能解决实际问题。有的部门依然存在着门难进、脸难看、话难听、事难办的问题，工作人员故意刁难、推诿扯皮的现象屡禁不绝。

自身建设不够重视。少数基层干部不重视防微杜渐，把吃吃喝喝视为平常小事；个别领导干部生活交友不慎，律己不严，纪律松懈，行为不端，有的在公共场所参与赌博，有的用公款大吃大喝，用公款进行娱乐性消费，在八小时内外表现不一；极个别的干部，经不起诱惑，超越了红线，犯了错误甚至触犯了法律，在群众中造成了不良影响。

加强和改进作风建设的对策

加强领导干部作风建设，是一项长期而艰巨的任务，要针对当前领导班子和领导干部作风方面存在的突出问题和深层次原因，抓住“四个环节”，全面加强领导干部思想作风、学风、工作作风、领导作风、干部生活作风建设，着力解决突出问题，努力实现干部作风的进一步转变。

加强教育，提高干部队伍的思想政治素质。一是强化政治理论学习。在内容上，当前主要是十八大精神、总书记的重要讲话，同时，还要学习党章和党的历史等；在方式方法上，要做到丰富多样；在措施上，建立干部理论学习的激励约束机制，加强对学习的管理监督和考核；在效果上，要做到“精”和“用”。二是经常性地开展专题教育活动。要针对不同阶段领导干部作风建设中存在的不同问题，经常性地开展一些专题的党性党风学习教育活动，突出针对性、实效性。三是注重典型引路。坚持用身边的先进典型对党员领导干部进行示范引导，用反面典型进行警示教育。开展“廉勤兼优”党员干部和“廉内助”评选活动，使广大干部学有榜样，追有目标，在先进典型的带动下自觉锤炼自己的作风。

突出整改，着力解决群众反映强烈的问题。要从群众反映最突出的问题抓起，从基层意见最大的问题改起，从群众要求最强烈的事情做起，加大整改力度，对自身存在的问题，不回避、不掩饰、不护短，有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就解决什么问题。要本着实事求是的态度，结合自身特点，到基层单位、到服务对象中去，到矛盾多意见大的地方去，广泛听取意见，找准自身存在的主要问题，有的放矢，对症下药，做到突出问题不解决不放过，整改措施不落实不放过，长效机制不建立不放过。

强化监督，健全监督管理体系。一是健全监督网络。主要是党内监督、群众监督和新闻舆论监督网络。必须重视党内监督尤其是班子内部监督。严格遵守民主集中制等党的各项规章制度，自觉参加组织生活，发扬批评与自我批评的优良作风。群众监督具有直接性、广泛性和有效性的特点，应充分发挥人民群众、社会团体、民主党派的监督作用，努力拓宽群众监督渠道，广泛了解群众对领导班子和领导干部的作风建设评价。同时还应加大新闻舆论监督力度，强化舆论开放度，通过制定有关制度，确保其正常发挥监督作用。二是实行全程监督。着重解决现行监督滞后问题，必须把事前监督、过程监督和事后监督较好地结合起来。把监督的关口前移，加强主动监督，加强事前防范和过程监督，做到领导干部的权力行使到哪，领导活动延伸到哪里，对他们的监督就延伸到哪里，包括八小时以外的主要表现。

建立长效机制，深化制度建设。在提高自身素质方面，要建立健全政治理论学习制度，聘请专家定期讲课与知识更新制度；在作风方面，建立健全调研制度、优质服务制度；在决策方面，建立健全决策程序制度，包括决策前的调研考察制度、决策中的论证征求意见制度，决策后的督办落实制度；在保持班子团结方面，建立工作沟通制度，完善民主生活会制度；在约束方面，建立完善和实行谈话提醒制度、组织部门与纪检部门联系通报制度、离任审计制度、群众反映领导干部个人重大问题回复制度、谈话诫勉制度、干部考核情况反馈制度等；在生活作风方面，认真贯彻执行中央关于党风廉政建设的一系列规章制度。通过建立完善相关制度，使领导班子和领导干部的工作更加程序化、规范化，保证加强党的作风建设的具体要求落到实处。

第四篇：浅谈合肥市烟草直营店当前存在问题及解决方法概要

工商管理专科 毕业论文 论文 题及解决方法

学生姓名 卜勇 学 号 1234001451989 指导教师 王平年 级 12秋 分校/学院 合肥电大 提交日期 2014.12 浅谈合肥市烟草直营店当前存在问题及解决方法 摘要：

本文旨在通过分析研究合肥市烟草直营店在当前时期存在的问题及解决方法等问题，解决合肥市烟草直营店建设方向不明、标准不

一、经营不善、资源配置不均的问题。在指出合肥市烟草直营店发展瓶颈的同时，以“放权”、“分类”、“优化”、“标准”、“加减”、“统一”为手段，有效解决合肥市烟草直营店的发展方向和经营管理上的问题。

关键词：功能型直营店、经营型直营店、资源配置、存在问题、解决方案 目录：

一： 当前直营店的主要形态„„„„„„„„„„„„„„„„„3（1）以功能发挥辅助主业为主的直营店（以下简称功能型直营店）„3

（2）以探索多元化经营为主的直营店（以下简称经营型直营店）„3 二 ： 当 前 直 营

店 存 在 的 主 要 问

题„„„„„„„„„„„„„„„4

（1）市场定位不准。„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）整体布局还需要进一步优化„„„„„„„„„„„„„„„5（3）产品线不够丰富，竞争力不足„„„„„„„„„„„„„„6（4）信息化支撑不足„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6（5）直营店功能发挥明显不足„„„„„„„„„„„„„„„„7 三：解决问题的办法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7（1）“分类”解决方向不清、定位不准、功能发挥不足的问题„8（2）“标准”解决建设规模不统一的问题„„„„„„„„„„8（3）“放权”解决经营不善的问题„„„„„„„„„„„„„9（4）“加减”解决资源配置不合理的问题„„„„„„„„„„10（5）“优化”解决竞争力不足的问题„„„„„„„„„„„„„.11

引言：

从2012年首家直营店开业至今，合肥市烟草直营店已经走过两个年头，累计销售额突破亿元，从最初的月销售额十几万元，到当前的300万元，合肥烟草直营店已经逐步走向成熟，但是当前存在的一些问题，严重阻碍了合肥烟草直营店的下一步发展，亟待解决。

正文： 当前直营店的主要形态

当前各地的烟草直营店，有的是以品牌培育为主，有的是以体验示范为主，有的是以经营销售为主，差异较大，总的归纳起来主要有两种类型。

1.1 以功能发挥辅助主业为主的直营店（以下简称功能型直营店）

功能型直营店实质上是终端建设的一部分，以品牌培育、示范引领等非经济效益为主，其售卖行为更多的是一种姿态，谈不上多元化经营。此类直营店基本上是按照国家局“将直营店打造成为培育行业重点品牌的优质平台和现代零售终端建设的样板”的要求建设的。

特点是：1.着眼点依然立足于烟草主业。其目的是为了健全终端网络形态，意图在更国家局次上实现烟草的品牌培育、消费体验、示范引领等目标，眼下一些地方的“感知中心”、“体验示范店”等大多如此。2.经营品类单一。这些店面在经营上基本上是以卷烟为主，鲜有其他商品。3.行政化管理。在管理上采取的是烟草内部机构的管理方式，而不是以经营主体的方式管理。4.功能全成本高。功能型直营店在店面设计上，售卖区、体验区、示范区、宣传区等各个功能设施完善先进，功能极为全面，投入成本也较高。

1.2 以探索多元化经营为主的直营店（以下简称经营型直营店）此类直营店在发挥部分终端功能的同时，更加注重经营，其售卖

行为绝不仅仅是一种姿态，而是实打实的市场化探索，符合国家局“终端建设的试验田”、“一个自我研究的平台” 的描述。

特点是：1.着眼点在于地方公司的可持续发展、市场化、多元化运作的探索和演练。2.经营品类相对丰富。经营型直营店经营范围除了卷烟以外，还包括酒、茶及一些高档礼品等，品类相对丰富。3.半行政化、半市场化运作。为了应对市场竞争和探索，此类直营店拥有一定的经营自主权，但由于体制、机制的原因，其权限受到多方面的掣肘，因此只能算是半行政化、半市场化运作。4.功能不够全面，建设成本低。此类直营店在店面设计布局上，以售卖为主，没有单独的体验区、宣传区等功能区域，因此功能不如功能型直营店全面，但也正因为如此，其建设运营的

成本也较低。5.除了必要的经济效益以外，此类直营店还比较注重市场化的货源渠道、经营方式、管理制度、运作机制等方面的建设成果。这是经营型直营店与功能型直营店最为本质的区别。

目前，合肥兼具功能型直营店和经营型直营店两种类型。2 当前直营店存在的主要问题 2.1市场定位不准。

直营店的市场定位一直模糊不清。如果瞄准的是商超类群体，则零售为第一位，提高知名度为首要任务；如定位为烟酒连锁店，则经营方式需要与市场接轨，以保持高度的灵敏度和灵活度为首要任务。直营店目前同时具备了两种业态的不同特点，但又不够全面，如在硬件资源上可与商超看齐，但却不能按照商超的模式经营，因为在知名

度上不如商超。主要是消费者不知道“徽映”与安徽烟草、合肥烟草的关系，影响了“徽映”品牌的传播。在规模上与烟酒店近似，但也不能按照纯粹的烟酒店经营，因为经营管理的体制机制上不如烟酒店灵活。如在内部监管方面：卷烟的价格由省局公司统一制定，直营店无权擅自调整价格，而价格是市场竞争的最重要手段，因为必须遵守统一的零售指导价，市场上一些极为畅销的卷烟在直营店反而卖不动；在财务制度方面：在经营酒类等商品时，厂家给的广告赞助费、返点等只能算作利润而不能计入成本，导致直营店的非烟类商品价格远高于一般的零售店；在政策法规方面：任何一家零售实体都会想方设法的通过宣传促销活动来提高自己的知名度，但是直营店不行，不但不能做宣传，甚至要远远的避开各种媒体„„

近年来，虽然直营店在一定程度上做出一些改变，实现了部分市场化，但行政化管理运作的根本并未改变。

2.2整体布局还需要进一步优化。

目前徽映服务部下辖的6家直营店的业绩差异极大，合肥市场的销售占到总体销售额的85%左右，有着巨大的市场潜力，但只有两家店，而巢湖、庐江三地却有四家店，尤其是巢湖，销售额不及总体的10分之一，却有三家店，占到六家直营店的一半。巨大的收入落差彰显出当前直营店的资源配置极不合理，巢湖与合肥两地资源浪费和资源不足的情况同时存在。从合肥市场的整体潜力来看，远非当前两店可以承载，还有较大的市场潜力可挖。另外，从庐江店的表现来看，长丰、肥东、肥西三县的县级市场也具有一定的资源配置价值。

2.3产品线不够丰富，竞争力不足。

直营店的市场定位为中高端烟酒专营，在酒类业务上，更是以五粮液为代表的高端白酒为主，其他高端白酒虽有销售，但是价格上厂家的支持力度上与市场其他竞争对手相比劣势明显，竞争力较差。此外，高端白酒市场低迷的态势下，市场需求向省内著名的中档白酒转移的趋势明显，但是，直营店的中档白酒一是产品线不丰富，畅销的省内品牌口子窖、宣酒以及外省的中档白酒等还未上柜，品种少，同时也缺乏畅销的拳头产品。二是以代销形式经营，虽然规避了经营风险，但同时也存在缺乏足够的价格竞争力和利润空间的问题。

2.4信息化支撑不足

徽映服务部自成立以来，一直受到信息化不完善的困扰，最突出的矛盾有几个方面：1是两套系统并存，合肥、庐江采用的是中软系统，而巢湖三店用的是小猎豹系统，两套系统不兼容，系统内的商品名称也不统一，每月的数据核算均需手工统计汇总，耗时耗力，且容易出现数据冲突、数据不准确的问题。一些大的复杂的销售数据无法统计，不能对营销决策起到应有的支撑作用。2是系统不完善，目前中软系统并不完善，存在很多问题，软件功能不健全，无法支持数据分析、消费追踪、建立顾客档案的需求，且数据更新不及时，部门需要的数据不全面，系统运行也很不稳定，经多次反映，仍然难以根本解决。3是巢湖小猎豹系统的合同早已到期，无法进行后期维护，继续使用一则数据安全存在隐患，二则可能引起法律纠纷。

2.5直营店功能发挥明显不足。

目前，直营店的功能发挥还主要停留在最基本的销售层面，形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪等功能发挥有限，主要是相关活动开展较少，活动的连续性、系统性不强。相关活动的开展缺乏长远、可行、整体的规划，活动偏少且较为零散，各品牌、各店、各项活动之间的动作不整齐、内容不协调、形势不统一。直营店的各项功能未能得到有效发挥。解决问题的办法

3.1 “分类”解决方向不清、定位不准、功能发挥不足的问题

现阶段的直营店有两个最基本目的，1是辅助主业，2是多元化探索。这既是国家级和地方公司对直营店建设方向上的分歧所在，也是两种类型直营店并存的根源。

分开看，这两个目的一个是做现在的事，一个是做将来的事，现在谈论轻重对错还为时过早，直营店的整体建设也完全可以做到两者兼顾、并行不悖。不过个体店面面对两个目的时必须要有主次之别，以集中资源更好的实现本店目标。所以直营店的建设可以分成功能型和经营型两种类型，功能型直营店的主要任务就是在示范引领、消费体验、品牌培育等领域积极发挥功能作用，辅助主业获得良好的社会效益和品牌效益，同时兼顾经济效益。经营型直营店的主要任务是积极开展卷烟零售及其它商品销售领域的多元化和市场化探索，同时兼顾对烟草主业的辅助和支持作用。这样，两种类型的直营店就可以主次分明，更好的实现各自的主要目的，同时也可以互相支撑形成合力，不至于在某个方面势单力薄。

根据合肥烟草直营店的优劣势分析，直营店的市场定位为：依托徽映服务品牌的服务差异和资源体制上的优势，努力把直营店打造成为在合肥中高端烟酒消费市场具有广泛的影响力、旺盛的生命力和卓越的竞争力，独具特色的现代烟酒零售连锁经营实体。

3.2 “标准”解决建设规模不统一的问题

直营店的分类虽然暂时解决了直营店建设方向思路不清的问题，但也带来了其他的问题：两种类型的直营店同时建设是否会照成投入过大、风险过高的情况？建设的数量和投入多少才算合适？解决这个问题的办法就是建设标准的圈定。

功能型直营店建设投入较大，且主要目的达成在于本身的功能完善和发挥程度，在精不在多，所以此类直营店拥有1-2家即可，目前合肥已经有两家这样的直营店。在功能发挥上，可以以功能型直营店为主，经营型直营店为辅，互相支持配合，这样就避免了投入大收益低的诟病。

经营型直营店不需要发挥那么多的功能，在硬件设施、后期运作上的投入较少，为形成一定规模效应，此类直营店数量也不能过少。

3.3 “放权”解决经营不善的问题

前述提到的种种经营管理上的问题本质上是如何“放权”的问题。“一管就死，一放就乱”是延绵改革开放三十多年的老问题，但是回首整个改革开放的历程，其主基调依然是“放”，事实也证明了只要放开管制，给予经营者更多的自由，经营者就会自行解决好自己的生存发展问题。

前面的分类与标准只是解决了方向与标准的问题，要解决各地 在经营管理中遇到的各种实际问题，还需要与之相适应的机制、体制 和制度上的保障，这需要时间和经验的积累，不可能完全靠预先设定，因此需要摒弃行政化的管理模式，将经营管理中涉及到的种种管理和 经营权限下放给地级公司，由国家级、省级公司两级对地级公司的变 革予以监督，再逐步提炼成适宜全国的完善的运行机制和制度体系。这样，直营店 “试验田”的作用才能够名至实归，经营和管理才能 适应市场竞争的需要，多元化和市场化才能得以施展，经营不善的问 题才能得到有效解决。3.4 “加减”解决资源配置不合理的问题 最佳的资源配备应该首先满足合肥市本级的需求，投入产出比要 远远高于其他区域，如果合肥本级每个区（含经开区、新站区、高新 区）都至少有一家直营店，整体实力将上一个大台阶。因此，合理的配置应该是巢湖三家店做减法，由三家减为 1 家，同时合肥做加法，在没有直营店的区、县各增加一家直营店，即保证 了足够的数量，使直营店总数达到 家，又确保了一定的质量，县 直营店月销售额在 20 万元以上，合肥市区在 40 万元以上。3.5“优化”解决竞争力不足的问题 优化产品结果主要包括三个方面，从卷烟产品来说优化结构主要 是多培育几个拳头产品，在弥补 “天都” 扩点扩量造成的损失的同时，避免对单一规格过于依赖带来的经营风险。从酒类品牌来说，优化结 构主要是：以国内一线高端白酒为主流，具体品牌为茅台、五粮液、剑南春，以主流规格为主，副牌及下属品牌少营、慎营。以二线品牌 为辅助，洋河、国窖、郎酒等二线品牌在最畅销规格中待选，并严格 控制数量。大幅增加古井贡酒、口子窖、宣酒等省产畅销品牌的比重。增加张裕、长城等国内一线红酒品牌的中高端规格，国外品牌以 高档畅销为主，并严格控制数量。同时增加少量高档畅销的洋酒，并 严格控制数量。3.6“统一”解决信息化支持不足的问题 在全部直营店中统一采用，中软零售管理系统，摈弃小猎豹等不 兼容的零售系统。积极在使用中发现问题，提出问题、改进问题，逐 步完善中软零售管理系统，在 1 年的时间内达成系统与需求的完全匹 配。参考文献： 《国家局何泽华副局长在 2011 年全国卷烟销售网络建设现场会上的讲话》

第五篇：浅谈我国当前存在的主要生态环境问题、产生原因及其解决方法

浅谈我国当前存在的主要生态问题、产生原因及其解决方法

由于人们对于经济效益的热衷和对金钱的崇拜，世界范围内自然生态平衡逐渐被打破，以破坏环境来换取表面上的经济增长的现象随处可见。这一现象在中国尤为严重，我国的环境形势不容乐观。研究我国当前存在的主要生态环境问题及其产生原因，对于我们贯彻落实科学发展观、实现经济可持续发展、实现人与自然的和谐相处具有十分重要的意义。

经调查研究，目前我国存在的生态问题主要有以下几个方面。

一、耕地面积急剧减少

我国土地广袤、幅原辽阔，国土总面积约960万平方千米，但是可耕地资源十分有限。当前，我国人均耕地面积约为778平方米，不及世界人均耕地的三分之一。改革开放以来，我国耕地面积急剧减少。实施《土地管理法》之后，耕地减少速度趋缓，但仍为减少趋势。

耕地面积减少的原因多种多样，其中建筑占地最为严重，包括住房、工厂等的修建。在很多农村地区，出现了荒村或者是“村中荒”现象。荒村现象大多是由于整村迁移导致的。“村中荒”则是由于宅基地外要导致的，村子面积不断扩大，但村中间的老宅或倒塌、或用来放置废弃物品。这些都体现了农村建设规划的不科学、不合理。其次是铁路、高速公路等基础设施的建设占地。例如青藏铁路的修建，不可避免的占用了部分耕地资源。

二、土地沙漠化日趋严重

我国目前有沙漠化土地约7.1×105km2，占国土面积的7.4％；戈壁面积5.7×105km2,占国土面积的5.9％。更为严重的是，我国沙漠化土地每年正以2.1×103km2的速度扩展，相当于每年减少两个香港的土地。政府虽然实施了相关政策，如退耕还林，但效果微乎其微。

土地沙漠化现象在我国西北地区尤为突出，这些地区原本就处于干旱和半干旱的脆弱生态环境之下，由于缺水，动植物多样性不像其他地区那么丰富。再加上人类的过度开发，如伐木毁林，破坏了生态平衡，从而导致土地肥力下降、质量退化，最终变成沙漠。可以说我国土地沙漠化主要是由于过度的人类活动引起的。

三、森林资源缺乏且急剧减少

经统计，在世界160个国家或地区中，我国森林覆盖率位居第120位，人均占有林地面积位居第128位。可见，我国森林资源极度缺乏，是世界森林资源最少的国家之一。森林资源的缺乏给我们的生产生活带来了极大的不便，同时也阻碍了我国经济的可持续发展。

森林资源缺乏、林地面积急剧减少是由于人类过度的伐木开垦、毁林造田，以及火灾、病虫害等原因引起的。森林面积的减少同时也加剧了水土流失、土地沙漠化等灾害。

四、水土流失日益加重

水土流失是我国土地资源遭到破坏的最常见的地质灾害，以黄土高原地区最为严重。我国水土流失面积达150万平方公里，每年流入江河的泥沙量约为50亿吨，属于世界水土流失十分严重的国家之一。

造成我国水土流失严重的原因有两个方面，自然原因和人为原因。从自然方面来看，主要有多山，土质疏松，垂直节理发育，易冲刷；降水集中，多暴雨，冲刷力强；植被稀少，对地面的保护性差，易造成水土流失。从人为方面来看，主要有乱砍滥伐，植被破坏严重；不合理的耕作制度；开矿及其他工程建设对生态环境的破坏等。

五、淡水资源严重缺乏

我国是一个淡水资源奇缺的国家。虽然我国的淡水资源总量为28 000亿立方米，占全球水资源的6%，名列世界第四位，但是我国拥有十三亿人口，若按人均计，约为世界人均水量的1/4。我国淡水资源奇缺的原因主要有两个方面，一是自然因素，我国水资源时空分布不均衡，总体而言，南多北少、东多西少，夏秋多春冬少，这导致有些地区水灾频发，有些地区又极度干旱。二是人为因素，我国国民惜水、节水意识薄弱，节水措施不到位，这导致水资源浪费现象随处可见。

六、生物多样性不断减少，大量物种面临灭绝

我国是世界上生物多样性最丰富的国家之一，然而，近年来我国生物多样性成骤减趋势，且大量物种面临灭绝的威胁。生物多样性的减少，同时也使生态平衡遭到严重破坏。

我国生物多样性骤减的原因多种多样，主要包括以下几个方面：物种生存环境的改变与破坏，人类掠夺式的开发与利用，环境污染，外来物种的入侵或不合理的引种等，此外人类非法收集、采挖、走私等行为也会造成生物多样性的减少。

七、各种污染严重

在我国，各种污染日趋严重，包括大气污染、水污染、光污染、噪音污染、土壤污染、固体废弃物污染等等。其中，水污染和大气污染尤为严重。改革开放以来，我们把经济建设作为一切工作的中心和重心，为了追求经济增长，大肆发展第二产业，人们长期只片面的注重经济效益而置社会整体效益于不顾，先污染后治理曾是我们一度采用的发展策略。这种粗放式的发展模式不仅带来的是没有发展的增长，同时给生态环境造成了巨大的破坏，严重威胁到人们的生存与发展。

我国当前面临的主要生态环境问题不止于此，而以上所提到的是我们迫切需要解决的问题。对于如何防治这些生态环境问题，个人认为应从以下几个方面着手。

一、转变经济增长模式，贯彻落实可持续发展战略

实践证明，粗放型的经济增长模式严重阻碍了我国经济的长久可持续发展。因此，我们要采取积极有效的措施，推进粗放型向集约型经济增长模式的转变。此外，市场经济具有盲目性、自发性、滞后性的缺点，因此，政府要加强宏观调控，以弥补市场经济的不足。我们还要积极主动的学习科学发展观，明确其基本内涵，坚持以人为本，实现全面协调可持续发展。科学发展观重在贯彻与落实，我们要在其指导下将理论与实践紧密结合，真正实现经济效益与社会整体效益的有机统一。

二、坚持科教兴国、人才强国战略，不断促进科学技术的发展

我们要贯彻落实科教兴国战略，在科学技术是第一生产力思想的指导下，坚持教育为本，把科技和教育摆在经济、社会发展的重要位置，增强国家的科技实力及向现实生产力转化的能力，提高全民族的科技文化素质，把经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，加速实现国家的繁荣昌盛。此外，科学技术的进步与发展还有利于我们防污治污能力的提高，我们可以把科技成果运用到生态环境保护上来，以实现人与自然的和谐相处。

三、加大宣传力度，增强国民生态环境保护意识 我国国民环保意识薄弱是造成资源浪费、环境污染、生态平衡遭到破坏的主要原因之一，因此，我们应当在这一方面多做工作，采取积极有效的措施来增强广大人民群众的环保意识，以达到节约资源、保护环境的目的。增强国民生态环境保护意识，政府可以通过大众传媒等渠道，加大对环境保护的宣传力度，还可以通过完善法制、加强监管等方式来督促人们的行为。个人则需要将思想意识落实到行为活动，从生活中的点滴做起，从身边的小事做起，节约用水，节约用电，保护环境，爱护自然。

四、制定科学合理的方针政策，将生态环保工作落到实处

改革开放以后，随着经济与科技的发展，我们一部分领导人已经看到了我国面临的各种生态环境问题，并且制定了一系列的相关政策计划，如倡导退耕还林、植树造林、填海造陆、海水淡化，制定《野生动物保护法》、《土地管理法》等，但其效果并不理想。因此，我个人认为政府应将这些政策方针进一步科学化、具体化，形成硬性要求，针对各地不同情况进行不同的任务分配，并按时进行成果验收，未完成任务指标的地区政府，应给与适当的惩罚。

等等。

总而言之，实现防污治污，环境保护的方法多种多样，最重要的是要能够认识到生态于人类生存发展的重要性，从而做到尊重自然，爱护自然，在遵守客观规律的前提下充分发挥人的主观能动性，只有这样，才能切实解决我国的生态环境问题，最终实现我国经济的长久可持续发展，实现人与自然的和谐相处。