创业计划书**的注意事项

第一篇：创业计划书**的注意事项

创业计划书，是创业者通过文字的形式落实创业想法的书面摘要。一份优秀的创业计划书可以推动创业项目的落实，得到投资者的认可。计划书中，要详细描述创业想法的核心、项目市场价值、企业规划安排等具体的实施细则。

一份全方位的创业计划书，要包含创业的创业摘要、公司的服务范围、事业描述、竞争环境等必要版块。创业摘要，在撰写时，要突出创业计划的核心，要把一切可以体现项目优势的点一一罗列。但切记要精炼，避免重复啰嗦。

公司的服务范围、市场行情的撰写，要有充分的市场调查报告以及相关的数据做支撑，这样撰写可以增加投资者对项目的信服度，增加创业成功率。要对创业项目的市场竞争有一个清晰而又明确的认识。这是创业者克服困难的动力，在撰写中，清晰描述竞争压力，有助于投资者明了创业该项目的价值。文中，还应包括人事管理安排，财物规划安排，项目风险等部分的撰写。这些部分是一个公司内部构架的核心，也是投资者对创业团队能力的认可评判。

当今创业高潮涌起，创业项目想法琳琅满目。一份优秀创业计划书是创业者得到投资者认可的关键。创业计划书**平台，拥有强大的**团队。团队可在短期时间内，向客户提交高质量内容，助力创业成功。。

创业计划书的**价格，根据创业项目的复杂程度而定。具体要求需与**人员商议，得到双方满意的价格。

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第二篇：创业计划书注意事项

创业计划书，是指创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划

一、编制创业计划书的重要性

1.它能使得投资人迅速明确地决定是否存在一个根本性的商业机会

2.帮助找到那些能够为项目带来最深入的观察、更多的知识和关系资源、经验和合同的投资人

3.当然它的存在对你将来的就业无疑是一种潜在的巨大帮助

二、对编制创业计划书的总体要求

1.创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。

2.创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

三、创业计划书基本框架及内容

1.执行总结：概述商业计划书的基本内容

2.产品与服务：产品或服务是什么，独特之处在哪儿？

3.市场分析：我们的市场是谁，它有多大？投资者为什么要相信？

4.竞争分析：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争对手的市场地位如何？

5.公司战略：公司未来的蓝图是怎样的？

6.营销策略：我们怎样才能找到客户，说服他们并向他们进行推销？如何保持并

提高市场占有率？

7.生产与运营计划：需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚到钱？

8.公司管理：这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？

9.投资分析与融资方案：你想从投资人那里得到什么？你愿意给什么？

10.财务预测与分析：经营活动和所预期结果的财务效果是什么？

11.风险分析及对策：哪里会出错，出错时该怎么办？

12.附录

四、创赛计划如何选题

行业选择：

1.节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料与新能源

汽车等七大战略性新兴产业；

2.现代服务、现代农业、文化创意、现代物流、循环经济等；

3.银色产业、健康产业、商业连锁等；

4.互联网与各种业态的结合、高技术服务业、特许经营、制造业向服务业延伸、商业模式创新

特性标志：

1.独特性：独一无二的特性，如技术诀窍、秘方

2.领先性：国内、国际领先，填补市场空白

3.应用性：可产业化，创造出或附加上重要的价值，可带来工作、生活方式根本改变

4.可靠性：有效提高社会经济生活的效率、质量和安全性

5.持续性：大大降低消耗与成本

6.差异性（服务类）：不同质

A首先要具有科技性、创新性

产品类：

专利技术、专有技术、著名商标、国家级科研成果等

服务类：

构思新颖、有创意、商业模式独特

B学校优势学科

（结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖）

产品类：可以找本校教师的研究成果，如山东大学—智能机器人；中南矿业大学

—矿用安全项目。

服务类：可考虑自己学校的优势，比如农林类的学校可以考虑一下生态农业，师

范类的学校可以考虑一下心理学或教育学之类的。

（例如：生态农业、农业科技、复合农药、种子繁育、食品工程、园林景观、生化科技、中药现代化、节水净水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技术等）2011年，植保学院安德荣教授获得一项国家发明专利：专利名为微生物发酵法生产枯草芽孢杆菌碱性蛋白酶的生产工艺，专利号为ZL2008 10231714.8。该项专利可在生物杀虫剂中添加碱性蛋白酶，开发出高效的生物农药。（可以找一下

本学院这方面的老师进行咨询）

C学生自己的发明创造（科技制作获奖成果）

D项目要具有可操作性

⑴要具备良好的商业运作模式，具有明确的目标市场、稳定的市场需求和可挖掘的市场潜力；

⑵“能够成功实现创业的就是好项目”；

⑶评委对项目的可操作性的评价，远高过项目的书面表达。

五、准备工作

第一阶段：知识储备、经验学习

第二阶段：创业构思、项目选择

第三阶段：广泛沟通、组建团队

第四阶段：走出校园、市场调研

没有调查就没有发言权”创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。

市场调查还包括：竞争对手都是谁？他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标所需的资金。

第五阶段：计划起草、修饰检查

A要组建一个专业优势互补的团队

专业搭配：专业与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人更好。男女比例，不同专业，跨学科：如技术、策划、管理（人力资源、市场营销）、财务等方面。

不同学历：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可参与。

其相关的教育背景、专业培训经历、主要业绩与成就，在公司担负不同的职责、分管不同的业务，关键岗位起关键性作用。

经验借鉴：上届参加创赛同学经验的传授。

B计划书要内容翔实、图文并茂

内容全面：每一部分都要精心编写，不能只偏重技术、产品或服务描述，更要强

化市场分析及企业运营描述，且一定要有风险分析及对策。

语言精炼：尤其是概述（执行总结）部分，一段内容最好要做到一句话说得清，并能高度概括、富有特色。

突出运用图表：图表形象直观，特别具有说服力；

图表要规范：注解、说明、数据、表格。

数据来源：科学、诚信、翔实

a亲自设计调查表：数据较真实一手资料

b中国统计（行业）年鉴：二手资料，比较好

c报纸、杂志：较差

C一定要有一个精炼的概要（执行总结）

文字表达简明、扼要、能有效概括整个创业计划；

重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

一句话：是对整个创业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。

D融资方案设计要规范

股本构成中风险投资比例不要超过50%，理想不超过1/3，自筹资金来源要可信；

股本组成中，银行贷款不能作为资本金；

股本组成中，虽然无形资产最高可达80%，但现实中，要有足够的现金； 初创企业，一般很难获得债权融资（如银行贷款）；

资本金与项目投资总额要匹配，不能过分悬殊；一般创业项目总投资不要超过1000万元。

E数据胜出

(1)市场细分：数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品产品市场占有率达到10%，甚至20%，认真分析，3-5%比较科学，与现实商业环境接近；

(2)价格差别：卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业多10万没多大关系，而个人就会有选择性；另如军品与民品（垄断—非垄断产

品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别；

(3)成本测算：一个新产品往往价格要比同类产品低3-4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。

F要有规范的格式

封面要有醒目的联系方式：

公司或项目名称

联系人

职务

电话号码

传真号码

电子邮件

通讯地址

G最好提示保密须知，签订保密协议（如需）：

保密须知：

本商业计划书属商业秘密，所有权属于本单位（或本人）。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将计划书完整退回；

2）在没有取得本公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄漏或以其他手段散布给他人；

3）收件人应象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提到的所有机密资料；

4）本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。H不要忘记附录：

产品说明书或图片

客户使用意向书

市场调查原始资料

竞争对手资料

技术成果鉴定书、已获专利证书

成果或专利使用授权书

投资意向书

营业执照（如有）及公司章程

相关财务报表及审计报告、评估报告（如有）

第三篇：优秀创业计划书的注意事项

优秀创业计划书的注意事项

说实话，大部分创业计划书都没有给潜在投资人留下什么印象，大部分甚至都没有被完整看过。这些创业计划书都有明显的不足，即便是一份只有2页的执行摘要。这主要是因为创业者在写的时候，还没做出什么实质性的工作。

我尝试去了解为什么大部分创业计划书不管用，通常多年与创业者和创业企业的合作，从成千上万的创业计划书中，我寻找让它们丧失吸引力的共同特征。结果是，有5种常见类型的创业计划书会很快被扔进垃圾桶，不会被多看一眼。

为了帮助创业者避免这些陷阱，我也找到了成功的创业计划书的3个关键因素：对问题和解决方案的清晰表述;一堆充分和过硬的证明;如实披露风险、不足和可能有偏差的假设条件。

下面我将披露我在被拒绝的创业计划书中的五项发现，并分享一些创业计划书方面的建议，这些可能会让你获得跟VC后续会谈的机会，而且，如果顺利，募集一些资金并吸引一些客户。

我们公司是这个样子的，不要担心客户面临的问题

在这种创业计划书中，创业者很迷恋他的技术优势。计划书一开始不是指出要解决潜在客户面临的问题，而是详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。

这种创业计划书通常只有那些已经对特定的技术领域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，经验老到的投资人知道，更好的技术并不是总能在商业上获得成功。

这种自以为是的创业计划书给VC表达了一个清晰的信号：创业者的优先次序搞混淆了。比伟大的技术或创意更重要的是技术或方案能够解决客户面临的问题或麻烦。

有一个更好的方式。好的创业计划书一开始就明确定义公司的产品或服务要解决客户的什么问题——真正麻烦或引人关注的问题——并有市场研究、证明、购买意向等材料证明，这种问题是真实存在的。

如果你能说服投资人这个问题是真实的，他们会被吸引住，至少是暂时被吸引，他们也想看看你是否找到一个解决的方案。如果这个问题是不存在的，不要写了，不需要解决方案。

下一步，确定哪些客户面临这种问题，即使初始的目标市场的很小。投资人知道，如果能在初始目标市场能够站稳脚跟的话，随着公司成长，细分市场的成功可以成为进入其他市场领域的平台。

看看领先的运动鞋品牌Nike的例子，创始人Phil Knight和Bill Bowerman分别是一个长跑运动员和田径教练。他们定位于解决长跑运动员的脚踝扭伤、胫骨损伤、及其它由于穿着跑鞋、长期在野外粗糙道路上训练导致的损伤。Nick的新乳胶鞋底就是为了解决运动员的痛苦，最初的鞋是定位于专业的长跑运动员，绝对不是一个大市场。但是，当长跑运动员穿着Nike鞋赢得奥运会金牌的时候，其他运动员就跟着他们学了。

每个小孩一瓶可乐

这种创业计划书拿出一堆二手的数据，想展示出一个巨大的、高速发展的市场。然后，创业者会假定公司将获得一定的市场份额——比如1%、10%、30%、等。创业计划书上会这么写：“当然，由于市场中巨大的客户基础，我们很容易就能获得足够的客户。我们只需要很小的份额就能成为一家很棒的公司。”

这样的计划书表明创业者并不确定自己的初始市场定位。相对于要在一个容量巨大的市场中获得一个小的份额，更容易在一个清晰定位但容量不大的市场，获得一个较大的份额，比如Nike.而且，要进入一个新的市场，需要获得客户的认知，要有销售系统。“每个孩子一瓶可乐”的计划忽略了这些环节，这些商业计划都忽略了最困难的工作——制定策略提升市场认知度、获得客户购买意愿、建立销售系统等，更不要说对应的费用支出了。

这种创业计划书给出的一个信号就是创业者不愿意从公司的电脑后面走出来，去跟潜在的客户沟通。跟客户沟通是很辛苦的事情，但是这不仅可以给创业计划书的写作带来各种好处和认识，对于公司的业务本身也有很大好处。这种沟通可以发现客户的真实需求，有利于公司对产品进行针对性调整。

也许你可以找到一些二手数据，支持你关于市场容量、市场发展走向等方面的观点。所有这种数据要加上，并注明来源，以证明数据本身和你本人的可靠性和可信度。但这只是开始，你还需要从你跟客户的沟通和调查中获得的一手数据，这样才能证明客户购买你的产品的可能性。

还可以做些试验，比如市场测试。在写创业计划书之前，验证的假设越多，你就越有说服力。但是要注意：如果你要把所有的东西都验证了，才开始写创业计划书，机会可能就丧失了，有人可能赶在你的前面占领市场了。

创业计划书中每一个陈述都要有证据支持，如果没有，就删掉它。

看看我们的(预测)利润

这可能是最难发现的一种问题创业计划书。它的原型是失败的互联公司，这家公司在上卖宠物食品。简单来说，一次一袋地销售配送狗粮的经济效益，是没有办法跟把这些狗粮大量堆放在超市或折扣店并让客户自己配送的经济效益竞争的。

这种创业计划书通常有一个详细的Excel表格，说明这些数字是怎么来的。这也是为什么这种计划书很难被发现——因为这些数字看起来有可行的。有个创业者跟我说过：“几瓶啤酒和一个Excel表格，你就能迅速挣一堆钱，”或者说看起来是这样。

老练的投资人不仅仅会把你的Excel表格撕得粉碎，还会用一堆问题考验你：收入模式是大量小额交易(比如)还是少量大额交易(比如汽车制造)净利率是依靠高毛利来抵消高额研发成本(比如Microsoft)还是低毛利低成本运营(比如Costco)需要大量固定资产投资(比如生产设施)运营资金周转是否有利(可以预收吗)需要维持库存和应收账款并占压现金吗(生产和分销业务)上面这些因素的某种合适的组合会有吸引力，有些组合则从一开始就是有缺陷的。

我们的团队很牛

投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。

每个行业都有关键的成功因素，概括地说的话，通常都会有2、3条，如果处理好了这些，其他不重要的因素即便处理不好也不会影响你成功。比如，对于零售行业来说，位置就是一个关键的成功因素。

在创业计划书中，确定行业的关键成功因素，并展示出团队成员的专业能力和经验跟这些因素是匹配的，这样就很有可能吸引投资人的注意，至少也会让他们多看几眼。

在这里，实话实说也有帮助。

很奇怪，创业计划书中指出管理团队缺少的关键技术或能力也没问题，告诉投资人你的团队的不足，可以让投资人推荐一个他喜欢的、合格的人来弥补这个缺陷。

能够成功融资的创业计划书中，通常包含有1个或多个团队成员有过失败的创业经历，如果从这个失败经历能够学到一些经验教训，那对于投资人来说，这个过程会被看作是别人帮着交了学费。

什么都很好

那些最常见的和最先被扔进垃圾桶的创业计划书中，创业者写的全是好话，找不到自己的公司和业务的任何问题。

投资人知道，现实世界中，大部分的商业机会，即便是很好的机会，也有一些缺点。通常，对于早期公司，客户是否愿意购买或者是否愿意承受设定的价格都不清楚。另外，在现在全球经济产能过剩的背景下，大部分行业并不是机会无限。

有经验的创业者对于创业机会有深入了解，他们知道在市场和行业中有很多潜在的陷阱。

大部分的创业机会有很大的不确定性，大部分的创业公司会失败。那些成功的少数——获得资金、客户和正现金流——通常都不是因为他们最初那份写出来的“A计划”，而是因为一份还不知道的“B计划”。

这里，实事求是还是关键。你的创业计划书中也许会包含一些问题没有得到解决。你的解决方案可行吗客户会买账吗他们愿意花多少钱购买竞争对手会如何对付你创业团队有需要的专业能力和经验吗

在创业计划书中不要试图掩盖那些不足和不确定的地方，要明确提出来并坦率的应对。不要把这些都当作投资风险，并想方设法阐述为什么这些风险将不会发生。

优秀的创业计划书应该怎样写

写作优秀创业计划书的十条建议

(一)千言万语难尽述，执行总结是关键

执行总结起到了提纲挈领的作用，是创业计划书的灵魂。一份创业计划书一般有几十页到上百页，完整描述了创业机会和创业过程。但是，创业计划书的读者无一例外是先看计划书的执行总结(也有其他称呼如前言、概述、摘要等)部分，如果对这个项目感兴趣，才会接着往下看。所以，可以明确的是，一份优秀的创业计划书必须要有一篇优秀的执行总结。否则，您的创业计划书很可能在还没有被仔细阅读完之前就已经束之高阁。

执行总结虽然只是一到两页的概述，却涵盖了整个商业计划的精髓。它的目的，在于最快地让投资方了解计划书的主要内容，了解作者的意图，这就要求语言的简洁和内容的吸引力。好的执行总结应该是一份“电梯文本”，在读者坐电梯的一两分钟内就能把它看完，并且了解这份创业计划书想表达的意思，还要对其中的一些要点产生浓厚的兴趣，急于翻看正文了解详细内容。

因此，执行总结的写作是重中之重，是成功的关键因素。执行总结的写作可以分为两种风格：一种是把各个部分的精华都完整浓缩到执行总结，让读者一目了然，知道这份计划书的大概结构，了解每一部分的基本内容。这种写法较为普遍，优点是简明扼要，重点清晰，系统完整。能够让读者迅速就了解到这份计划书的吸引之处。另一种是用非写实的手法，紧紧抓住读者的心，充分显示该项目最有魅力、最能打动人的部分，用极具冲击力的语言和图像勾起读者的共鸣和认可，让读者不由自主地接着读下去。无论采用什么手法，执行总结应该告诉读者，你想做一个什么样的项目，这个项目有什么亮点。

总之，执行总结是创业计划书的最关键部分，执行总结的写作应该符合简洁概要和引人注目两个原则。在语言上应该精炼，高度概括;在内容上应该条理清晰，亮点突出;在形式上既可以严谨规范，也可以适当灵活、追求新意。

(二)详略得当才合理，重点突出抓眼球

创业计划书中包含的内容很多，是不是要对每一部分都用同样多的笔墨去阐述呢答案是否定的。一份好的创业计划书同样应该是有详有略，重点突出。一方面，创业计划书中内容不一定都值得详细写，应该根据项目本身的特点来安排轻重。每份创业计划书中的亮点可能就几个，其他的也许只是为了保持框架的完整性而加上去的，没有自己的特色。比如这个创业计划离具体的实施还非常遥远，目前还只是提出一些潜在的机会，那么在这份计划书中去详细描述公司成立后将要采取什么方式进行管理是没有太大意义的，反而宏观环境和市场趋势的分析会显得非常重要，应该把重点放在这方面。另一方面，要考虑读者会对哪些方面感兴趣，设想他最想看到的什么。如果读者是相关技术领域的专家，那么基础技术原理可以简略。如果读者更关心短期的投资回报，那么财务分析部分应该有根有据，详细分析。如果读者希望长期投资，更关心企业长远发展，那么战略规划和未来市场部分应该作为重点。

结合计划书中自身优势的部分和读者可能会感兴趣的部分，我们就可以确定哪些内容应该着重去写，哪些内容可以尽量简略。在每一个部分中，我们也要采取同样的方法去突出重点。比如环境分析中，如果这个创业的公司将面临几个少数的竞争对手，那么在创业计划书中就应该对这些竞争对手做详细的分析，甚至可以具体到这些对手的规模，盈利能力，未来发展战略，可能出现的针对本公司的报复手段及应对措施等等。

另外，在写作计划书的时候，一定要把每一个想要表达的重点都放在显著的位置，让读者能够容易看到，容易理解，千万不要让这些重点在其他内容中埋没。

(三)形式直观惹人爱，一图一表值千金

一本连环画显然比一本同样故事的小册子更能让读者在轻松阅读的同时又能深入理解内容，这是因为连环画对人的大脑感观有更多的刺激，能够加深印象，帮助读者理解。同样，一份图文并茂的创业计划书要远比一堆干巴巴的文字更吸引人，更有助于准确地表达。图和表的最大特点就是直观，有效弥补了文字写作的不足，而且有很多技术市场财务方面的数据是需要列表体现的。在外部环境分析和内部分析可能要用一些分析工具，这些工具都是用图来表示的，为了更好的说明生产工艺，我们也需要有相应的工艺流程图。在市场营销和企业理念部分，我们需要设计一些精美的广告和简单而寓意深长的标识，这些图像在起到了基本功能的同时也增加作品了的美感，提高了读者的愉悦度。

所以说，创业计划书的内容固然重要，表现形式也非常重要。图和表的合理利用在创业计划书写作中颇有技巧，并非图表越多越好，但是，本着用图表是否能有利于读者理解，有利于表现内容的评判原则，我们可以决定在什么时候要用图表，怎么用利用图表。在画图和表的时候要注意一些细节，比如大小比例要合适、色彩要协调、逻辑要清楚。绝对不能把要表达的意思复杂化，那样会适得其反，影响整体效果。

(四)产品服务求差异，创意一出便取胜

创业计划书说到底还是要把自己的产品和服务讲清楚，让人相信你的产品和服务是有前景的。而同质化、没有新意的产品和服务是难以成功的。想要吸引创业计划书的读者，乃至创业获得成功，要么是创业中的公司能够提供一种全新的产品或者服务满足了某种需求;要么他的产品和技术与目前的相比较有突出的优势;要么在产品和服务没有创新，但是以一种创新的方式去运作，填补了空白。总之，没有差异化的产品和服务就难以取得别人的认可。

创业的想法(idea)出现是创业最初的动机，而经过各方面考验认可的想法就很有可能成功。创业者精心研究想法，形成一个创意，再把这个创意传达给投资者，希望得到共识。所以投资者也非常看重计划书中差异化的部分，也就是所谓的创意。同样，作者需要把创意最有感染力地传达给投资者。所以这部分内容需要花大力气去写，不仅要真实可信地讲述产品和服务，还要清楚地描绘出这个产品和服务的创意在哪里，为什么会有前景。看完这部分，读者即便不知道你打算今后怎么运作发展，心中也会有一个数。他们已经基本确定这个东西是否有前途，是否值得投资了。

(五)环境分析出机会，内外结合更可信

正如上面所说到的，投资者对于创业机会是非常敏感的，而对创业机会的描述也离不开对环境的分析。创业计划书的阅读者往往是驰骋商场的老将，他们对市场是非常熟悉的，所以对市场的分析是否到位就让他看出你是否专业，不能敏锐地把握市场动向的创业者，投资者是难以对他产生足够的信心的。创业计划书中不仅要如实地分析市场的现状，还要对市场未来的发展趋势作出判断，对未来市场的判断，很大程度上就决定了这个“机会”把握得是否准确。作者可以借用权威专家的预测和其他研究机构的分析报告来加以佐证，但是这个发掘出来的“机会”应该是新颖的，是有创造性的，否则又将陷入竞争的红海。

在分析了外部的环境之后，一定要结合自身内部的进行分析，这样的分析是为了证明既然有了这样的机会，那么为什么你能做而别人不能做，或者为什么你做会比别人做得更好。内部的同样要讲求差异化，产品技术领先、人才济济、资金实力雄厚、经营模式先进、市场进入门槛高、竞争压力小的企业自然是投资者的首选。投资者希望看到一个好的创业机会和一个好的产品和服务加上一个好的团队，这样天时地利人和的优势相结合才让人无法拒绝。除了产品和服务，创业团队也是投资者非常关心的内容，直接决定他是否相信团队能把这个项目成功实施下去。所以要充分体现出创业团队的资历，才能，经验，关系等综合优势，尤其要展示负责人的素质，借此给投资者充分的信心。

(六)战略规划合情理，营销策略切可行

很多人在撰写创业计划书的时候都有一个毛病，喜欢把战略规划写得气势宏大，动不动就提“国内第一”、“行业领军者”、“打入国际市场”，这样的词句很容易让投资者产生不信任的感觉。无论自身实力怎样，机会如何，未来都是难以预料的，所以战略规划务必要谨慎，要稳扎稳打、按部就班。战略规划是企业未来发展的指引，要把每一步发展的思路写清楚，不能只提一个遥遥无期的远景目标。

相对于战略规划来说，营销策略显得更为实在一些，这部分内容也是创业计划书中颇值得关注的地方。但是营销策略要写好并不轻松，这部分内容的作者不仅要系统地掌握市场营销理论和分析工具，而且要有丰富是市场营销实战经验，才能写出既有理论高度，又和实际紧密结合的营销策略。一定要把市场需求，产品或服务的特性，自身等统一起来。近期的策略可以细致描述，可以细致到要做一个什么样的活动，什么时候在哪里举行，请哪些人，要达到什么效果，花多少钱。总之要让人觉得切实可行，拿到方案就可以直接操作了。价格上要做详细分析竞争对手和市场需求，定价要有根有据;促销活动要详细安排好活动时间表，最好提炼出一些类似广告语的主题词，能够让读者眼前一亮。

(七)各方利益摆清楚，投资回报讲明晰

如果投资者觉得项目可行，那么具体能带来多大的收益是需要有一个预测的。财务预测不可能精确，但是要力求实事求是，有理有据，尽可能合理地推断收入和成本。在财务分析部分，创业计划书要明确投资和收益，各种财务指标要齐备，数据来源和计算方法要有根有据，最好能列出数据预测的方法和根据。还要根据不同时间段不同的市场，不同的策略相应预测财务数据。

如果投资者了解了项目的基本情况和运作方式，对项目有兴趣，有信心，那么接下来他关心的问题是，如果他把钱投入进来，能得到多少回报。所以这部分内容的写作上要特别注意清晰明确，不能含糊其辞。创业计划中可能会涉及到风险投资、银行、其他企业、政府、科研机构等各方的合作。在各方把自身投入到创业计划中的同时，他们也有一定的回报期望，如果对收益进行分配需要经过慎重地考虑，仔细地斟酌。在列出各方能得到利益分配的同时，还要对可能出现的利益冲突提出解决方案。

(八)盲目乐观是大忌，风险问题莫忽略

投资者知道项目可以获得高回报以后，他还要知道项目是否风险低，如果风险很高，项目也很难得到融资。但是，我们不能因为这样就在创业计划书中夸大收益，对风险避而不谈或者盲目乐观。那样给读者的印象就是创业者没有对可能存在的风险有清醒的认识，创业团队不够成熟，没有做好充分的准备，会让投资者对创业团队的信心大打折扣。..„

(九)引用数据要权威，证据确凿再推断。

(十)字句排版皆斟酌，心细如发准没错。

第四篇：创业计划书写作指南及注意事项

创业计划书写作指南和写作注意事项

你需要具备的：

如果你已经有一项发明创造或者技术专利，你可以借此机会完成将其推向市场的计划； 如果你了解别人的发明创造或者技术专利，并且能够获得授权，那么你也可以通过你完美的创业计划书实现将其推向市场的目标；

如果你心中正有若干关于某种产品或服务的创意，那么你可以通过参赛计划书展示、实现你的才能；

又如：

如果你渴望拥有商业智慧和创业眼光；

如果你希望跟别的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在众人面前一展风采；

如果你充满激情；

或者，仅仅是为了校园生活更充实；

那么，来吧！

武汉大学第五届研究生学术科技节之创业计划大赛，热忱欢迎你的参加！

我们将为你提供专业培训和专家指导，并有至少六个团队获奖，获奖团队将获得丰厚奖金、奖品。

你可以院系内组队、跨院系组队、或者加入我们的QQ群112066022，在群里组队。

一、计划书写作内容：

1、核心内容产品（或服务）的独特性；市场分析和竞争分析；管理队伍

2、写作框架（仅供参考）

概述：公司的业务和目标及其他介绍

产品或服务：用途、好处、竞争优势所在市场：市场状况、变化趋势及潜力

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

管理层：每个人的经验、能力和专长

组成营销和行政、生产、技术

附录：支持上述信息的材料

附：初赛创业计划提纲评分标准：

1．创新意识（20 分）

2．市场机会（20 分）

（1）说明目标领域现有规模，发展开拓能力，竞争形式及营销策略可行性。

（2）客户情况分析合理

（3）对市场份额及市场走势预测合理

3．产品与服务（20 分）

（1）独创性；对产品/服务描述清晰

（2）对顾客的益处，竞争优势；对技术前景判断合理，准确；有较高的商业价值

4．经营战略和实施（20 分）

（1）执行创业计划的大概的策略和方案

（2）成本及合理定价

5．融资和财务情况（20 分）

（1）资金结构及数量，需求合理，投资回报率

（2）融资方案，利益分配方式，赢利模式和可能的退出方式等

二、作品评审方法

评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数平均分，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名。经评委进行书面评比、打分，按得分高低选出6个代表队进入复赛，经复赛后选出6个代表队进入决赛。

三、报名及作品注意事项

1、每件初赛作品应有独立的封面，由参赛队自主设计，但封面须至少包含

以下信息：队名、作品类别、作品名称、“武汉大学第四届研究生学术科技节之创业计划大赛”字样。其中作品类别分服务类、产品类、其他类三种。

2、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。

3、日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

4、进入决赛的队伍如有人员变更，请于决赛开始前提交新的报名表。比赛

期间不应有人员变动。

5、如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。

四、补充说明

参赛团队要严肃对待此次大赛，在准备过程中认真考虑以下问题：

（1）所阐述的创业机遇是否既有高度的吸引力，又有明确的可行性？

（2）此项创业是否有能力抵御竞争对手的竞争？

（3）此项创业将采取何种经营模式运作？

（4）是否有类似的成功先例可供证明此项风险创业具有成功把握？

（5）此项创业的前期投资金额要多大？

（6）创业方案所阐述的市场预测和财务预算是否说明该团队真正理解自己的业务？

（7）从目前的开发阶段到未来产品或服务投放市场要耗费多长时间？

（8）此项风险投资能否在其未来运作的市场中获取领先地位？

（9）该团队是否己到市场上去实地检验自己的创意？

（10）该项创业的首批顾客何在？

（11）该团队的知识组合范围、组合质量和协同能力是否足以实现创业目标？

（12）该团队核心人物的自高自大是否会妨碍此项创业的成功？

（13）该团队是否巳经集中全副精力于自己的目标市场？

（14）是否已经明确说明投资者获得回报的具体时间和具体金额？

（15）评审专家是否熟悉并涉足所说的市场领域？

（16）创业方案是否言简意赅、文字流畅？

（17）该团队是否具备打动人心的沟通技巧？

（18）该团队成员是否均志愿献身于此项创业，他们各自在团队中的作用如何？

（19）对于将要获得的资金，该团队是否己有一个明确的开支计划？

（20）凭什么此项创业能在未来五年内付诸实施并在现实生活中获得成功？

第五篇：大学生创业计划书要点及注意事项

大学生创业计划书要点及注意事项

大学生创业计划书是什么？就是大学生对自己以后创业道路的一个预测，总结。在撰写时需要的注意的事情很多。

对于大学生来说，刚刚步入社会，对于社会上的事情了解不是很深入，所以一份创业计划书显得尤为重要。一个项目开始时，往往很模糊，通过制订创业计划书，把项目的可行性和风险都写下来。反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识，避免盲目性。

计划书不能纸上谈兵，大学生出入社会，思想活跃，有很多好的想法。但是这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。一个好的计划书必须写好以下几点内容：

1.执行总结。2.项目背景和概述。3.市场调查和分析。4.创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争。5.大体的进度和安排。6.关键的风险、问题和假定。7.管理团队。8.公司资金管理。9.财务预测。10.假定公司能够提供的利益。

这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点：1．关注产品。2．敢于竞争。3．了解市场。4．表明行动的方针。5．展示你的管理队伍。6．出色的计划摘要。

这些都是大学生创业首先要做好的准备。一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼的，并且有高度的可行性。赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。