促销员如何利用近台资源（全文5篇）

第一篇：促销员如何利用近台资源

促销员如何利用近台资源

Apple_1104@163.com营销实务

掌握产品知识、公司背景、消费者心理及一定的销售技巧是开展销售工作的基础，但不少促销主管和促销员却忽略一个很重要的问题，即利用近台资源促进销售的能力。几年前，本人在担任一家外资企业的地区销售主管时，曾招聘了一个国营商场的下岗营业员做促销员，在第一个月她对产品并不太了解，但销售却意外地好，经了解得知，她与该商场的营业员、柜长、业务员和经理的关系都处理得十分好，大家都帮着她卖货，有近一半的销售都是在别人的帮助下做成的。这就是一个利用商场人际关系资源促进销售的很好的例证。

近台资源可以归纳为以下几类：宣传资料资源、实物资源、人际关系资源和顾客信息资源。

一、宣传资料资源

1．公司统一印刷的产品宣传单和POP海报等

包括产品单页、折页、公司宣传手册、产品宣传海报和POP挂旗等。虽然大家都知道它的重要性，但并不是所有的人都能做到位。正确的做法是，每一位到专柜上来的顾客，临走之前，手中都要有宣传资料。如果说，促销员口头上的产品知识介绍是从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传资料从视觉上加深了这种印象，从而，顾客购买该品牌产品的可能性又更进一步加大了。

产品海报、POP挂旗和横幅。只要能贴（挂）的商场，都应贴（挂）上，这一点应该学一学酒类企业，几乎每一个小酒店都能够看到他们的海报。

2．荣誉证书类

证书、奖牌等是除产品特点外最重要的卖点，遗憾的是，不少卖场根本就看不到这些东西；即使有，也摆放在不起眼的角落里；促销员只是口头上向顾客讲解，却没有在讲解过程中，有意识地把这些荣誉证书、奖牌作为有力的论据拿给顾客看。

3．报纸、杂志等媒体的有关新闻报道、软文广告等资源

一直一来，我们都认为这些内容是与营销、广告人员有关的事，实际上，它给消费者的感觉是真实性较强、可信度较强，因此，每当报纸上有我们的新闻报道或软文广告时，我都要求我们的促销员去购买报纸，夹在我们统一配发的文件夹中，促销时，翻出来给顾客看。遇到某期报纸有我们的重要的软文时，我会派人去购买许多，放在商场的柜台上分发给顾客。

4．自制的促销活动资源

包括写有促销活动的海报、特价标签、爆炸特价标贴等。任何一个促销活动的一个最主要的目的都是为了短期内促进销售，而要达到这个目的，促销活动的内容一定要通过一定的方式传达给消费者，因此这里所说的有关促销活动的海报、标签在卖场中就显得十分重要。但在促销活动的实际操作中，很多促销员不重视这一点，甚至在顾客交过款提货时才告诉顾客：“我们还有赠品送给你呢”。

需要注意的是，促销海报的内容除了写上活动时间和活动内容外，一定要写上为什么开展这次促销活动。试想一下，某产品无缘无故每台降价300元，消费者敢买吗？谁知道你是偷工减料还是处理淘汰品，如果写上“50周年庆典，每台让利300元”，效果会好得多。另外，特价产品一定要贴出特价标签，最好是那种很醒目的爆炸特价标贴，并要标明原零售价和现零售价。

二、实物资源

1．样机

样机作为促销最直接、最有效的资源，需要注意以下几个方面：

A．做终端零售一定要注意出样。要尽可能地多出样，出齐样，试想一下，在一个其他品牌都出样十几个型号的卖场，某品牌只出四、五个样品，该品牌的促销员说他的产品再好，再有实力，消费者会信吗？

B．注意样机的摆放位置和样机的装饰展示。样机的摆放是很有学问的，哪些型号是主推型号，哪些是特价机，促销员要做到心中有数，根据不同的需要进行不同的摆放。去年我在担任某品牌消毒柜陕西省分公司经理时，有一次我从零售周报上看到在一个卖场，我们的一个竞争对手的42升干燥消毒柜销售很不错，我到卖场一看，发现该款与我们的46升微电脑干燥消毒柜差不多，只是摆在面向我们的专柜这面，而且贴着爆炸特价标贴“原价1280元，现价868元”，而我们的36、46升的干燥消毒柜全摆在背面，于是我就和促销员一起将我们的46升干燥消毒柜调在了与其对面的位置上，并贴出“特价748元”的爆炸标贴，调整之后，这个竞争对手的这个型号就没有再卖过。可见样机的摆放位置十分重要。

C．样机要尽可能地通电演示给顾客看。不管你怎样讲你的电脑温控冰箱如何好，如果不通电，消费者只能看到一个显示屏和几个按键，不会留下很深的印象。如果通电演示给顾客看，会给顾客留下深刻的印象，这也是某外资品牌要求促销员在每个专柜上至少要有一台电脑温控冰箱通电演示的目的所在。

值得一提的是，最好能让顾客自己亲自动手去操作、感受一下，让他亲自参与产品的演示，这样不仅调动了顾客的视觉，也调动了顾客的感觉，再加上促销员的口头介绍，调动顾客的听觉，这样的促销顾客能不感受深刻吗？

2．有包装箱的实体机器

我遇到不少聪明的促销员在柜台上摆上几台有包装的实体机器，这样做至少有两个好处，一是包装箱上的宣传文字顾客能看到，可以起到宣传作用；二是顾客会以为：“这是一台已试过机、别人买过的机器，正等着送货呢”，使顾客有一种这个品牌十分畅销的感觉，从而利用顾客的从众心理促进销售。

3．赠品

促销活动的赠品在专柜上一定要展示出来，并且要贴上赠品的字样，如果可能的话，要尽可能多的展示。并且要在顾客下购买决策之前，把这个信息传递给顾客。有些促销员害怕赠品丢失将其锁在柜子里，这种做法千万要不得。

在赠品促销方面，微波炉企业做得特别好，有的卖场赠品堆积如山，很值得其他促销员学习。

三、商场人际关系资源

任何一个促销员都要与商场的营业员、柜组长、业务员、经理处理好关系。这一点十分重要。如果处理不好这些关系，即使你谈好的生意，营业员一句不好的话，你的生意就有可能“黄”掉。如果大家都一致说你这个品牌好，你的促销难度会降低很多，至少一些团购，商场会推荐你所促销的品牌而不推荐其他品牌。

另一点是，与商场其他促销员结成联合促销体。比如卖热水器的促销员可以与卖浴霸、抽油烟机、冰箱和彩电的促销员结成联合促销体。因为很多顾客都是成套购买家电的，假如一个顾客购买了彩电之后，彩电促销员顺便问一句“你还买其他家电吗？”，当顾客说：“我还要买一台燃气热水器”，那么这位彩电促销员的一句推荐的话“万家乐不错，是中国名牌，全国销量第一，在我们商场销售也最好”，可能比万家乐促销员10句推销的话还有用。为什么呢？这是因为顾客已经购买了他的彩电，当然也就认可了他这个人，这时他向该顾客推销万家乐热水器，该顾客当然容易接受，甚至在心理上可能已经把彩电促销员当作朋友了，有可能还会感激他的推荐呢？而促销员直接推销自己的产品，一般消费者都有防卫心理和逆反心理，总感觉那是“老王卖瓜，自卖自夸”，当然不容易被顾客接受。

四、顾客信息资源

从柜台销售中获得的顾客信息资源也是一种重要的促销资源。这种资源有以下几种可利用的方法：

1．作为促销员柜台促销的有力论据

促销员除了每月上缴公司一份顾客信息登记表作为计算工资的依据外，自己还要留存一份。当促销员在介绍某个型号多么好的时候，只在口头上说，顾客不一定会信任，如能适时翻开顾客信息登记表给顾客看，就可以给我们促销的卖点找到一个最有力的论据，促销成功的机率就会提高很多。

2．作为回访的资料

曾经有一个品牌的洗衣机厂家做过一份调查，结果显示，有高达40%的用户是受买过该品牌的消费者的推荐或受其影响而购买的，可见口碑宣传多么重要。但是如何才能形成良好的口碑呢？我认为，除了产品要有优良质量、安装维修要及时周到之外，定期或不定期的电话回访、上门回访、保养也至关重要。而顾客信息正是进行这些回访、保养的必要的资源。不少国际家电品牌进入中国后为何能够稳步上升，而不会大起大落，这也是一个重要的原因。两年前我购买了一台史密斯电热水器，在不到两年时间内，该热水器的售后人员电话回访了3次，上门免费保养、清洗2次，并给我带过小礼品，这使我十分感动。如果撇开我所就职的这家广东的热水器厂家的利益不谈，假如我有亲戚或朋友购买电热水器，我会毫不犹豫地推荐他去购买史密斯的。

3．作为新产品促销的资源

当一个企业推出不同品类的新产品时，促销员利用存档的顾客信息资料，将新产品的宣传单、回访信和小礼品，一起寄给老顾客，这样对于迅速提高新产品的柜台销售、打开新产品的市场，会起到意想不到的作用。

总之，作为一名促销员，如果能够注意到并充分利用好以上所讲的近台资源，一定能够更好地促进柜台销售。

第二篇：利用远程教育资源

利用远程教育资源、提高课堂教学质量

----远程教育培训心得体会 上犹县社溪中学 胡斌 在当今世纪，网络技术飞速发展，它在我们生活的各个方面都潜移默化的产生着影响。但是，目前我国的教育，尤其是中小学教育已经难以适应培养创新人才的需要。为了让农村中小学的学生也能乘上信息高速路上的列车，教育部提出了以“互联网教育”为辅，“远程教育”为主的教育手段。因此信息技术的使用已成为实现现代化、信息化必不可少的手段，也成为我们教育工作者提高课堂教学质量、应用多媒体教学的最佳途径。远程教育丰富的教育资源对教学质量的稳定提高有着极大的促进作用。我结合利用远程教育资源、谈谈如何提高课堂教学质量。

一、集思广益，充分利用远程教育资源，实现了教育观念的转变。

现代远程教育如一股清新而强劲的东风，吹进我校，以其全新的内容和快速的传播占领教育至高点。面对如此充足、精美的远程教育资源，教师感到非常的兴奋、激动，全校教师改变了“手棒书本、手拿粉笔，全凭一张嘴在讲台上照本宣科”的传统教学模式，根据教学需要，教师把有关教学资源应用于实际教学中，利用图片、背景音乐等素材创设出符合课程要求的情境，综合发挥多媒体优势，使课堂呈现动静交错、图文并茂、视听结合的生动活泼的教学环境，喧染了课堂气氛，在讲课中适时利用动画，通过图文并茂、有声有色的演示，让学生在轻松愉快的气氛中学到了知识，既减轻了学生的负担，又提高了学生的兴趣，极大的提高了课堂教学的效果。远程教育的实施，实现了教师教学观念、教师角色的全新转变，给教育发展带来了巨大潜力。

二、精益求精，有效利用远程教育资源，增强了课堂教学效果。

在充分利用远程教育资源之后，教师感到不满足了，便开始大胆的对原有资源重新编辑、改造、升华，从而更有效的组织利用资源，制作出更符合实际教学的多媒体课件，用进课堂，更加激发了学生们的探索精神及求知欲。

1、激发了学生的学习兴趣。兴趣是最好的老师，没有兴趣的学习，无异于一种苦役。没有兴趣，就没有智慧和灵感，学生生性好动，自控能力差，单一传统的教学方式不容易调动学生学习的积极性，而运用多媒体教学技术，就可以解决这个问题。

2、利用多媒体教学，培养学生的观察能力。出现在大屏幕上的图形，吸引学生的注意力，学生能仔细观察，达到了突出重点、突破难点的目的，起到了事半功倍的作用。我听过这样一节数学课《时间》：教师在讲这课时，利用课件动画素材制作课件，创设了情景，把内容很直观的表现出来，在播放时同学们一下子明白了原来数学中的时分就在我们身边，引起了孩子们极大的兴趣，大家开始热烈讨论一节课有多长时间，并在课后随时观察自己生活周围有趣的数学知识，而且使学生更加懂得珍惜时间，合理利用时间。这样既培养了孩子们的珍惜时间的好习惯。

3、利用多媒体教学，提高课堂的教学效率。利用多媒体课件进行教学，可以省去很多板书时间。有的老师可能会有这样的疑问，这节课你在准备时，应该费了很长时间吧。如果我们每堂课都这样费时，那岂不是累坏了。其实和大家说句心里话，这堂课我在准备时，在制作课件方面并没有花费太多时间，因为大部分课件在远程教育资源已有现成的，只需略加改动或再补充一些就可以了。

三、活学活用，利用远程教育资源，加强了学生的德育教育。

远程教育为教师提供了多姿多彩的资源，为进行素质教育提供了条件。在利用学生自习时，教师利用多媒体课件,有计划的播放一些数学知识，在数学知识节目中同学们了解了数学的发展，体会到数学的力量，憧憬着数学的未来，激发了孩子们幻想和创新的智慧,使同学们感觉到生活中处处有数学,明白了数学的价值和魅力所在。我认为，如果我们老师调用、修改网上资源在网上备教案，进行教学设计，这样既节省了时间，又能使老师有更多时间去探索教法、研究学生，因材施教,这何尝不是一种好教法呢? 还有现在的孩子，大多数是独生子女，在家时大多是娇生惯养。关心别人、体谅父母方面都差一些。就此问题，每个老师都苦口婆心对其教育，可效果一般。我们学校刘老师从网上下载了《一个独生女的故事》这部电影，各班级在多媒体教室观看后，有的学生被感动的热泪盈眶，并且都表示要向电影里的主人公张鸣鸣学习。学生每天面对老师的谆谆教导，有时也会很厌倦，那么我们通过另一种方式，通过他们爱看的电影、电视对其教育，我想这种方式更乐于被学生接受吧！还有中小学的安全是整个国家教育方面的大事，对平时老师家长安全教育的提醒，学生可能不以为然，但通过每天早晨在教室播放的安全教育的纪录片，学生亲眼目睹了因为不遵守交通规则而遭车祸的行人，学生的心灵震撼了，安全意识自然提升了很多。

总之，以现代信息技术为核心的现代远程教育，为我们营造了一个崭新的学习环境，使人们的学习可以在校内，也可以在校外，在社会的任何一个场所主动的进行学习。它正在改变着我们的生活方式、工作方式，更是从根本上改变了我们原先的传统学习模式，给我们带来了新的学习观念和新的学习方式。我感觉远程教育资源的运用，使学生的视野开阔了、信息灵通了，变得“耳聪目明”，更具发展潜力；我相信学生会拥有更加灿烂、辉煌的明天，因此我们应该充分利用远教资源为教学服务，让远程教育达到最佳效果。

第三篇：资源利用总结

资源综合利用情况总结

我公司自2012年3月通过资源综合利用企业再认定以来，紧紧抓住城市综合建设、小城镇新规划快速发展对水泥需求较大有利机遇，把资源综合利用工作作为生产经营的重点，把“质量第一，信誉至上”作为经营之道，积极依靠科技进步，强化企业管理，充分利用工业废资源，提高综合利用率，有力地促进了企业的经济发展。

2012年3-12月，共生产P.C32.5水泥233545.56吨，生产共耗用原材料236095.12吨，其中废资源综合利用总量为105001.69吨，综合利用率为44.47％。

2013年1-4月，共生产P.C32.5水泥58344.44吨，生产共耗用原材料60554.92吨，其中废资源综合利用总量为24535.3吨，综合利用率为40.52％。

现将近一年多来资源综合利用工作汇报如下：

一、企业概况

***有限公司前身是（**有限公司），是中国建材-南方水泥旗下成员企业之一，位于**市**，占地面积173亩，具备年产120万吨水泥粉磨和10万吨矿粉生产的规模。公司于1980年建厂。

公司现有二条水泥粉磨生产线和一条矿粉生产线，主要设备有Ф3.2×13m球磨机二台、Ф2.4×7m球磨机二台、HFCG120-45辊压机二台、Ф

2.2×14m烘干机二台等。

企业产品为P.C32.5、P.C42.5、P.O42.5水泥，具有色泽好、早强高、适用范围广等优点，广泛应用于高速铁路、高速公路、大型工程等重点项目的建设。

在多年的发展过程中，公司始终重视产品质量，视质量为生命，以“不懈地追求产品质量和服务的完美”为质量方针，1994年通过国家产品质量认证，1998年通过ISO9002：1994质量管理体系认证，2008年完成ISO9001：2008换版认证工作，2009年通过了ISO14001环境质量体系认证和企业清洁生产审核，在2011也已通过了职业健康安全管理体系认证工作。公司产品多年来被评为****名牌产品，1999年被评为**省名牌产品，原公司注册“**”商标为嘉兴市著名商标，2003年被认定为浙江省著名商标。公司也多次被评为全国及浙江省守合同重信用单位、诚信单位，公司产品被评为质量信得过产品、消费者协会推荐商品等称号。

二、加强领导，提高认识，保证资源综合利用工作正常有效地开展。众所周知，一项工作的开展，思想认识是前提，领导重视是关键。

我公司领导认真学习国家的有关法律法规，通过召开会议等形式，统一大家的思想认识，大家一致认为资源综合利用是一项“利国利民利企业”的三利事业，是企业实现可持续发展的动力和企业经营新的经济增长点。因此，公司领导对此十分重视，总经理亲自抓此项工作，副总经理负责具体实施，做到有决策、有措施、有落实、有考核。为了使这项工作正常有序地展开，公司在原有的基础上，对公司的资源综合利用领导小组进行了调整，充实了领导和组织力量，从组织上保证资源综合利用工作的开展。

三、寻求最佳配方，提高资源用量

本着“利用资源，促进发展”的指导思想，公司在统一认识的基础

上，加大了工业废资源的采购供应量，确保工业废资源的有效综合开发和利用力度，使近一年来的资源综合利用工作持续稳定。

2012年3-12月，共生产水泥625176.11吨，其中42.5水泥391630.55吨，P.C32.5水泥233545.56吨；生产共耗用原材料236095.12吨，其中废资源综合利用总量为164373.33吨，其中42.5水泥固体废物利用量59371.64吨，P.C32.5水泥固体废物利用量105001.69吨，P.C32.5资源综合利用率为44.47％。

2013年1-4月，共生产水泥186278.61吨，其中P.C32.5水泥58344.44吨，42.5水泥127934.17吨；生产共耗用原材料60554.92吨，其中废资源综合利用总量为50868.12吨，其中42.5水泥固体废物利用量26332.82吨，P.C32.5水泥固体废物利用量24535.30吨，P.C32.5资源综合利用率为40.52％。

①粉煤灰的主要来源地有嘉兴市丰阳贸易有限公司，年产量为15万吨供应我公司年3万吨。浙江天达环保股份有限公司嘉兴分公司年产量为100万吨，供应我公司年2万吨。平湖市月松建材有限公司年产量为20万吨，供应我公司为3万吨。

②脱硫石膏的主要来源地有**市港区新峰贸易有限公司年产量为5万吨，供应我公司年1.8万吨。**中能环保物资有限公司，年产量为6万吨，供应我公司年3万吨。**博能固体废物回收有限公司年产量为6万吨，供应我公司年1.8万吨。

③采矿废石的主要来源地有长兴小浦博远建材经营部年产量为5万吨，供应我公司年4万吨。长兴和平博宏建材经营部年产量为5万吨，供应我公司年4万吨。

④粉煤灰渣的主要来源地有***祺泽商贸有限公司年产量为8万吨，供应我公司年5万吨，**中能环保物资有限公司年产量为7万吨，供应我公司为5万吨。

公司领导在原辅材料的采购工作方面十分重视，从供应商的选择到

原辅材料的质量从上到下环环把关。公司供应部每年会对重点供应商进行实地考察对我公司生产用主要固体废物供货能力的评价，今年我们就已经针对去年的供应情况对**市丰阳贸易有限公司、***市中能环保物资有限公司、长兴小浦博远建材经营部和**博宏建材经营部货源地进行了实地的考察，考察的结果从生产过程和出产质量指标控制、运输能力的确认，下半年我们还将针对性的对供应单位进行实地考察，以确保供应商的供应能力能够满足我们的生产需求。在平时我们积极跟供应商沟通和交流对相关指标情况进行分析，并为双方长期友好合作提供更好的基础条件，并确定对原辅材料长期的供货能力得到保证。

１、资源综合利用情况

我公司应用粉煤灰、脱硫石膏、粉煤灰（渣）、采矿废石等多种物料磨制水泥均获得成功。在应用各种固体废料的过程中，由于原有的配料库和微机配料计量装置不能满足各自单一使用的需要，我们采取一库多用的方式，即把同属一类或粒度、容重相类似的几种物料按配方设计的比例，通过计量搭配后进入配料库，并加强计量搭配工作质量的监督检查，以防止某些物料的数量或成份发生变化需要调整时出现严重滞后的弊端，近年来，出厂水泥一等品率达100％，在生产管理上，我们通过ISO9001-2008质量体系的有效运行，从管理上保证了多种固体废料的顺利应用。2009年，公司又通过了ISO14000环境管理体系认证和清洁生产审核工作，2011年获得了OHSAS18001职业健康安全管理体系认证进一步促进了公司的可持续发展。

我公司为了不断提高产品质量，降低企业生产成本，提高企业经济

效益的目的，不断地采用新工艺，新配方，加大对综合资源的利用率，近一年多来我们采用的综合资源有：粉煤灰、脱硫石膏、粉煤灰（渣）、采矿废石等。其中脱硫石膏系化工厂排放的废料作为缓凝剂全部代替天然二水石膏。粉煤灰系热电厂排放的粉状废料，作为水泥的混合材粉煤灰，既能改善水泥的色泽，又能改善熟料的易磨性。粉煤灰（渣）是火力发电厂燃煤燃烧后排放的废渣和钢铁厂冶炼过程中排放的废料，作为水泥的混合材，能提高水泥后期强度并且能改善水泥的凝结时间。采矿废石系德清荧海的矿石废料。以上资源均符合《资源综合利用目录》。

2、全厂(申报水泥)废资源利用计算方法：

（1）2012年3-12月固体废物掺入情况：

共生产P.C32.5水泥233545.56吨，生产共耗用原材料236095.12吨，其中各材料耗用为：

a ：熟料108353.15吨；

b ：矿渣1178.65吨;

c ：石膏50吨；

d ：粉煤灰21805.70吨；

e ：脱硫石膏12248.16吨；

f ：粉煤灰（渣）47355.48吨；

g ：采矿废石23592.35吨；

h ：炉渣2662.36吨；

I : 矿粉18849.27吨。

水泥中固体废物掺入量为：

粉煤灰＋脱硫石膏＋粉煤灰（渣）＋采矿废石＝105001.69

P.C32.5废资源利用率为：

水泥中废物量/（原材料消耗量）乘100%

105001.69÷236095.12×100%=44.47%

（2）2013年1-4月固体废物掺入情况：

共生产P.C32.5水泥58344.44吨，生产共耗用原材料60554.92吨，其中各材料耗用为：

a ：熟料29799.63吨；

b ：水渣496.11吨;

c ：粉煤灰3640.29吨；

d ：粉煤灰（渣）15614.41吨；

：e ：脱硫石膏2524.80吨；

f ：采矿废石2755.80 吨；

g： 矿粉5723.88 吨。

水泥中固体废物掺入量为：

粉煤灰＋脱硫石膏＋采矿废石+粉煤灰（渣）＝24535.30

P.C32.5废资源利用率为：

水泥中废物量/（原材料消耗量）乘100%

24535.30÷60554.92×100%=40.52%

四、搞好废资源的利用，产生社会经济效益

通过多年来的实践，加深了我们对资源综合利用的认识，从而提高

了对资源综合利用的积极性。我公司通过资源综合利用工作，使产品成本得到下降，经济效益明显提高，实践证明：资源综合利用对企业降低生产成本具有重大实际意义。

⑴、生产成本得到控制。我公司依靠资源综合利用工作，向工业废

资源要效益，有效地控制了水泥成本，企业也从中获得了较高的效益。废资源利用量的提高，不仅使工业废料价值得到了再次实现，同时也降低了其它矿物等的开采使用量，保护了生态环境，取得了社会效益。

⑵、资源综合利用是国家实施可持续发展和改善环境质量的重大政

策，是企业提高经济效益的一条有效途径；利用综合资源可以实现优质高产低消耗的目的。

⑶、为企业实现二次创业增添后劲。通过几年来的资源综合利用工

作，我们积累了工作经验，也壮大了企业实力，为我们企业的更大发展打下了扎实基础。

五、专款专用，完善生产设施，促进资源综合利用节能降耗工作

公司在通过资源综合利用复查后，按照政策享受国家减免税，2010

年利税总额 297.76万元，应纳增值税 653.54万元，减免增值税273.77万元；2011年利税总额 1845.94万元，应纳增值税益763.62 元，减免增值税 279.39 万元。2012年1-2月利税总额-298.77 万元，应纳增值税 29.92 万元，减免增值税 0.21 万元。这些税收的减免，增强了企业发展后劲。在这笔资金的使用上，我们坚持“得益于资源，发展于资源”的使用方针，通过资金投入，加大技术改造力度，不断完善工艺条件，近几年来，主要用于为资源综合利用服务设备、配套辅助设施及生产性投入有：

①、2012年公司投入46.5万元在三号水泥生产线上安装脱硫石膏配料秤装置，并于2012年7月份正式投入使用，其三号水泥生产线使用脱硫石膏配套工程堆棚另建420㎡投入8.4万元，至此公司水泥生产使用脱硫石膏全部代替天然石膏，进一步增加废资源的利用量。

②、2012年8月，由于加砌块水泥客户对水泥色泽的要求，及客户水泥用量的增加，公司为此投入了7万元左右，在三号线加砌块水泥发放装置进行改造，得到了客户的一致好评。

③、2012年12月在一号、三号线增加脱硫石膏堆料棚1250㎡，总投入25万元,完善了全天候使用脱硫石膏提供了有得条件。

④、2012年12月，由于三号线生产配料粉尘严重，严重影响到工人的身体健康，为此公司投入了10万元左右在三号线安装配料袋式除尘装置，极大改善了三号线员工的生产工作环境。

六．今后公司工作方向与重点

根据公司的生产实际，资源的综合利用面还需扩大，资源综合利用

率还有潜力可挖。为此，我公司打算：

①、继续巩固和完善资源综合利用的管理工作，不断提高管理人员

素质，以确保此项工作的顺利进行。

②、进一步提高辊压磨工作效率，增加对辊压机及打散分级机等设备的管理，提高磨机产量，降低能耗。

③、进一步强化对水泥、熟料出、入库的管理，缩小出厂水泥标准偏差。计划在水泥出库搭配、熟料用库等方面进一步强化管理，缩小出厂水泥强度波动，减少熟料的浪费。

④、优化水泥配方，尽可能地使用性价比较高的辅助材料。分析去年生产状况，有计划地调整优化水泥配方，增加性价比较好的粉煤灰和粉煤灰（渣）比例。在32.5级水泥、加砌块水泥生产过程中增大采矿废石的配入量。

⑤、计划在稳定原有资源综合利用水平的基础上，不断探索新工艺，应用新技术，加强内部管理，扩大资源综合利用领域。

资源综合利用是一项长期而又艰巨的工作，是利国利民利企业的事业，我们将进一步统一认识，强化管理，加大资源综合利用力度，使企业创造更大的经济效益和社会效益，为国家多作贡献。

*******有限公司

2013年12月21日

第四篇：利用学生资源

利用学生资源，发挥学生潜能

《走进聪明屋》教学课例评析

台州市椒江实验小学

林素仙

临海市教研室

张 瑛

[教学目标]

在对前人科学发明过程的了解中，逐步培养学生遇事勤动脑、善思考的行为与习惯。鼓励学生善于发现问题，善于想象，初步尝试和学习有创意的生活的知识和技能。通过“动手做，做中学”感受动手的欢愉和创造的快乐。

[活动准备] 根据瓦特发明蒸汽机的故事或李时珍编写《本草纲目》过程制作多媒体课件；师生共同搜集查找古今中外发明家的故事、少年发明家的故事等资料；准备纸桥游戏、图形组和游戏的卡纸，几个一元硬币。

[活动过程] 活动

（一）——奇思妙想引课题 1．出示图形思考。

师：小朋友，你们看看，你觉得这像什么？

生：我看这个图形很像我们平时吃的圈起来的大大卷。生：我觉得这个图形像我家用的蚊香。师：不错，像一盘一盘的蚊香。生：还像大树的年轮。生：像一条蛇盘踞在路上。

（点评：课堂上，学生的发言很积极，在宽松的环境中，学生说出了很多：指纹，高度近视镜片，旋涡、蛋糕、发夹、靶心图……可见，学生的想象力是丰富的。）

2．引出课题。

师：小朋友们真聪明，想象力很丰富。其实，科学家们的创造发明就是在日常生活中，通过自己的观察想象有所创造发明。你知道轮船为什么会航行？火车为什么会跑？飞机为什么会飞吗？今天，就让我们一起走进聪明屋，痛痛快快地学一学、玩一玩、创一创，让自己的头脑变得更加聪明。（贴有课题的图画）

活动

（二）——名人画廊谈发明 1．参观名人画廊。课件中出现创创鼠。

创创鼠：嗨！小朋友，你们好！我是聪明屋的小主人创创鼠，欢迎你们来到聪明屋，获取聪

１ 明之星。我们第一站要参观的是名人画廊。（课件出示名人画廊）

师：名人画廊有那么多的科学家，小朋友，你们认识吗？知道这些科学家有什么发明吗？哪位小朋友能用“谁发明了什么？”的话来介绍。

生：我知道鲁班发明锯。

生：我知道我们亮的电灯是爱迪生发明的。

生：我们教室里也有爱因斯坦的画像，他是一位伟大的科学家。

生：我从电视上看到，牛顿小时候很爱动脑筋，牛顿从苹果落地发明万有引力定律。（点评：课程是动态的，课堂只是教学的一部分，教师在上课前就布置学生寻找科学家发明创造的资料，课堂上学生纷纷举手，跃跃欲试，急切地想把自己了解到的知识与大家分享。可见学生课前充分地去查找资料，了解科学家的发明。）

师：现在小朋友请打开课文，请聪明屋小主人创创鼠介绍瓦特发明蒸汽机的故事——课件。师：听了创创鼠的介绍，你们知道瓦特是从什么得到启发，发明了蒸汽机的？ 生：瓦特看见水开了，水蒸气推动壶盖跳动，受到了启发。

师：对，这是瓦特经过好长时间的观察，思考发现的。看来要想发明、创造就得学会观察、学会思考。（板书：学会观察）

师：仔细观察图画，科学家发明的锯、船浆、飞机是受生活中哪些事物启发而发明的？（课件出示）

生：蜻蜓有一双透明的翅膀，会在空中飞，飞机也会在空中飞。科学家是根据蜻蜓会飞，发明了飞机的。

师：你真会观察。有了飞机——

生：有了飞机真方便。我们从路桥到北京，只要两个多小时就到了。

生：我知道船浆是根据鸭子的脚发明的。因为鸭子的脚有脚蹼，扁扁的，船浆的一头也是扁扁的。

„„

（点评：为了引起学生对熟视无睹的生活的有意注意，教师精心设计，逐步引导，选取了生活中常见的一些事物如“蜻蜓——飞机”等让学生连一连，让学生懂得要想有所发明创造，就要学会仔细观察。这一环节于无声处听惊雷，让学生知道发明创造离不开生活，只有做生活的有心人，才有源源不断的创造发明。）

师：发明创造对人类有多么的重要，它给我们的生活带来了方便。如果爱迪生不发明电灯，晚上怎么样？

生：如果没有电灯，晚上黑乎乎的，我们写作业也不方便。

师：对，舒适的生活离不开创造发明。如果瓦特不发明蒸汽机，就没有汽车火车在地上跑了。随着科学技术地不断发展，中小学生中有不少的小发明家。老师也收集到一些信息。全国十佳小学生周林9岁时就开始发明，到12岁有6项发明获得专利，其中他发明的多功能健身器获小学生创造发明特等奖。（出示课件）

２（点评：儿童中的小科学家更能引起学生的兴趣，成为自我对照的学习榜样。当学生听到自己）

活动

（三）——信息厅里受启发 1．走进发明厅。

师：小朋友，你们个个都是未来的发明家，发明创造就在你们身边。你们想不想搞创造发明呢？（学生回答）我们快去听听，发明厅乐乐猴正在发布创造发明的信息呢。

乐乐猴介绍橡皮铅笔的发明。（小朋友，你们知道橡皮铅笔是怎样发明的吗？美国有位叫海曼的画家，小时候画画的技术并不高，但很勤奋。他整天用铅笔在画板上画画，常常画了擦，擦了画，忙个不停。有时用橡皮擦好了，铅笔找不到了，找到了橡皮，铅笔又不知放到哪儿了，这使他非常生气。一天，他突发奇想——）

师：小朋友，你想，小画家海曼是怎样发明橡皮铅笔的？（出示铅笔、橡皮）

生：我想，小海曼是用一根铅丝，一头戳进铅笔，一头戳进橡皮，就把铅笔和橡皮连在一起。生：不对，不对。铅笔很硬，铅丝戳不进去，还是用一根绳子把橡皮和铅笔绑在一起好。生：我有更好的办法。用双面胶布把铅笔和橡皮捆在一起。

（点评：学生讨论非常激励，也非常感兴趣。橡皮铅笔是学生最熟悉不过，他们天天使用铅笔，对铅笔橡皮发明的话题感兴趣也是在情理之中，身边事物的发明，更能激起学生的兴趣。）

活动

（四）——活动厅中展风采 1．进入活动厅。

师：小朋友，听了乐乐猴的介绍，你们想不想自己动手去创一创，玩一玩，使自己变得更聪明呢？瞧，欢乐活动厅的4位小主人带来4个好玩的游戏正等着你们呢？（课件出示）你们喜欢哪位小动物？

生：我们喜欢小熊威尼。

师：让我们跟这些小动物打声招呼。看看小熊威尼为我们带来什么活动？（出示课件）哇！是搭纸桥活动。自己能读懂活动的要求吗？

生：能。

„„

师：四个活动项目全部呈现在你们面前，喜欢搭纸桥的请到第一二组，喜欢纸玩具的请到三、四组，喜欢图形组合到五、六组，喜欢纸鞭子的到七、八组。请小朋友在一分钟内自由选择活动。

（学生自由挑选活动）

师：每项活动时间为5分钟。每两组同类的项目中选出一项最佳创作奖，同时还选出一个最佳合作奖，一个最佳组织奖。大奖等着你来拿，快快行动吧。

（点评：学生在一分钟内按活动要求自由挑选自己喜欢的活动。在学生开展活动时，教师也能参与到小组活动中去，鼓励、指导学生。这一教学环节，体现了以学生为主体，尊重学生的选择，把课堂的主权还给学生，教师把自己当成学生的一员参与到活动中去，拉近了师生的距离。）

活动内容如下：

３ 图形组合：用“○○、∣∣、△△”自由组合成实物，图形的形状可以改变。如台灯，花„„越多越好。

搭纸桥：用一张白纸，任意折叠，放在两个铅笔盒的中间，看看谁的纸桥最牢固，承受的重量最多。

纸鞭子：一张白纸，一根毛线，不用剪刀，不用胶水，可以撕，可以折，怎样使纸和毛线组合得最长。

纸玩具：用两张白纸折你熟悉、喜欢的玩具，如船、小鸟„„越多越好。活动

（五）——聪明屋里出成果

1．汇报。推选组里的一个小朋友向大家介绍一下作品。

生：我们组选择的是“图形组合”活动。我们用两个三角形、两个圆、两条直线拼出了小花、老翁钓鱼、小房子、运动亚铃、飞机。

师：真棒！能说说你们组是怎样拼出来的吗？

生：比如拼小花吧。我们先用两个圆作花朵。两条直线作花的茎，两个三角形作花的叶子，这样，一朵小花就拼成了。后来，张新又想出了火箭，大家你一个，我一个就拼出这么多的图形了。

生：我们组是“纸鞭子”活动。瞧，这是我们大家一起撕得纸鞭子。

师：哇，真长呀。足足有5米 多长吧。你们组是怎样不用胶水和剪刀，把毛线和纸连在一起的？

生：开始的时候，陈阳说把纸撕开，一条一条接起来，后来，胡思议想出了办法，沿着纸的边沿撕，并且尽量撕细一点，就撕得这样长了。

（生说完后，教室里响起一片掌声。大家都为第三组喝彩。）

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（点评：学生选择的是自己感兴趣的活动，教师在活动时间上作了限制，在紧张的气氛下，使参加者的大脑处于高度兴奋状态，有利于激励出新的方法。陶行知的成功教育有一个重要的观点，那就是解放孩子的眼睛、头脑、双手、嘴、时间和空间，把主动还给孩子，让孩子学会主动，主动做人，主动学习。从学生的展示中可以看出，学生充分发挥了自己的聪明才智，像搭纸桥的一个小组想出了瓦楞桥，竟放了50多个硬币。令在座的听课教师和学生惊讶不已。）

2．评出最佳创作奖、合作奖、组织奖。3．布置聪明屋。

活动

（六）——活动延伸，总结。

1．学习儿歌，课后去观察、思考、探究生活中有那些不方便的？哪些可以加一加来发明，哪些可以变一变？

创造发明并不难，加一加，减一减，变一变，改一改，拼拼学学代一代，动动脑子奇迹现。

2．小结。

４ 师：只要我们学会观察，学会想象，学会创造，都能成为一名聪明的孩子。当然了，走进聪明屋，只是第一步，要想真正取得成功，就得像爱因斯坦说的那样：1分天才+99分汗水=成功（课件出示）老师相信通过你们自己踏踏实实、勤勤恳恳地学习，成功之路就在你的脚下！

[自我反思] 《走进聪明屋》是《品德与生活》江苏版教材第四单元主题活动金点子行动的第一课。动脑筋、有创意的生活是时代对儿童提出的要求，它旨在发展儿童的床罩性和动手能力，让儿童能利用自己的聪明才智去探究或解决问题，增添生活的色彩和情趣。在这节课上，我着力体现这样的教学意图：通过学生参观名人画廊，听创创鼠介绍瓦特发明蒸汽机的经典故事，启发学生观察是创造的基础。通过“搭纸桥、图形组合、推理游戏”等活动，旨在打开学生的思维，展开丰富的想象，增强学生发明创造的意识。

一、调动内在情感，挖掘利用情感资源。

学生内在的情感就是课程资源。课程资源按照功能特点，可划分为素材资源和条件性资源，情感因素属于素材性资源。当然，它只是备选材料，只有在教学中对其进行加工、转化、将其巧妙地引入课堂，才能更好地促进教学，有效地实现教学目标。《品德与生活》教材中有丰富的情感教育资源。因此教学中，教师要创设生活情境，领悟感情，以情激情、以景激情、以理激情、以美冶情等，做到以情载理、情理交融。最终使道德情感成为道德认识的动力而转向指导道德行为。并注重通过生动、形象的教学语言，为学生描绘出书中人物或事件所处的情境，表达出教材内容所蕴含的感情色彩，使学生如临其境，耳濡目染，恰时设置富有启发性问题，激发学生的积极情感，为认识创造良好的心理状态。

在教学时，我充分调动学生的情感，利用学生喜闻乐见的小动物如创创鼠、乐乐猴、小熊威尼、蓝猫等组织课堂教学。以聪明屋的主人创创鼠带领学生参观名人画廊，“信息厅听取乐乐猴的介绍”、选择自己喜欢的小动物进行创意活动等形式贯穿课堂。在活动中学生的兴趣盎然，始终处于轻松愉快的氛围中，学生的思维闸门被打开了，想的方法很多，有的方法特别新。“动手做做看，自由组合选择创意活动”中，教材只有搭纸桥一种活动，教师根据学生的兴趣，添加了“纸鞭子”、“图形组合”、“纸玩具”几个活动供学生选择。仅图形组合，学生利用几个几何图形拼出20多种形状的图案。

二、开发想象潜能，挖掘利用创造性资源。

学生的想象力就是课程资源。其实儿童的想象力是与生俱来的。尤其是低年级儿童具有丰富的想象力及创造力，好奇、好想、好问是他们的天性。由此可见，儿童的想象力资源是巨大而丰富。学生的创造性资源更多地是在实践活动中表现和生成的。因此我们要给孩子们营造一种宽松、广阔的活动空间，还给他们学习的权利，让他们走进自然、走进社会、让他们自主采集那些感兴

５ 趣的，能受到启迪的，或能激发情感的生活素材，引导学生学会观察，学会思考、学会想象、学会记载、学会创造；鼓励他们根据自己的情趣、爱好、愿望和能力，用自己喜爱的方式去探究、去学习，力求让每一个孩子在原有的基础上都得到提高和发展。

1．让学生敢于大胆想象

心理学研究表明，学生在没有精神压力，没有心理负担，心情舒畅、情绪饱满的情况下，注意力、想象力等心理活动处于积极状态，容易产生思维火花。上课一开始，教师就在黑板上画出像漩涡一样的图案，让学生进行大胆想象。在自由轻松的环境中，学生展开想象的翅膀，联系生活，说出了年轮，指纹，高度近视镜片，旋涡、蚊香、蛋糕、发夹、靶心图等许多像形物。

2。让学生敢于假设

留白给学生提供了创新的舞台，是新的教学理念的体现。教学中教师补充了乐乐猴介绍铅笔橡皮的发明过程，在讲到精彩处，采用留白处理：让学生思考，小海曼是怎样发明铅笔橡皮的？“用双面胶布包扎、用铅皮包扎、用线把橡皮和铅笔绑住。”等学生说得差不多时，再告诉学生小海曼是怎样把橡皮和铅笔连起来的？当学生得知自己想的与海曼一样，或者比他的方法更好时，便会竖起信心。

三、激发活动的兴趣，挖掘利用活动化资源。

学生的兴趣是一种课程资源。研究表明，通过激发能给学生带来欢乐的种种活动的兴趣，能唤起学生强烈的求知欲望，使学生尽快掌握学习要点。美国著名教育家杜威认为：知识与活动不可分离，知行统一，欲知必行。任何教学活动都不可能单纯地进行“教学”。“寓教于乐”是最有效的，最吸引孩子的教学方法，它强调的是“教育”于“活动”之中。恰好《品德与生活》是一门活动型综合课程，课堂上有多种多样的教学活动形式，有的是实地采访调查，有的是快乐的游戏，有的是合作学习的小组讨论，有的是生动形象的情景表演。种种的活动都能为老师提供许多教育的机会。对于这些丰富的素材，教师要十分关注学生的兴趣与经验，提高品德教学的实效性，激发孩子活动的兴趣，让孩子们能积极、主动地参与到各种活动中。教师要在各种活动中，帮助学生挖掘他们已有的但没有体验到的事物，强化他们的体验和感受，从而促进道德的内化。

1．让学的过程真正成为“自己想办法”的过程。

所谓“自己想办法”，就是教师提出研究范围，由学生根据研究内容，选择材料，进而按自己的想法实施研究。《走进聪明屋》的主要活动环节：学生自由组合，选择自己喜欢的活动。“想办法使一张白纸变成一座桥，放在两个文具盒中间，怎样使纸桥承受的重量最多？”；“怎样在短短的5分钟内，让○○、∣∣、△△组合的图形最多？”；“怎样用一张16开的白纸折出尽可能多的纸玩具？” 在纸鞭子活动中，一张白纸，一根毛线，不用剪刀，不用胶水，可以撕，可以折，怎样使纸和毛线组合得最长。如果把纸一条一条的撕开，纸条不好连接，这样连接起来的纸鞭子也不长。在小组同学的共同探究下，想出沿着纸的四周慢慢地撕，或者来回撕，但通过比较，还是沿着四周撕能使纸变得最长。通过学生在探究过程中想办法，把直接看不见的过程和条件揭示出

６ 来，从而使学生获得知识，增强创新意识。

2.让学生在探究中发现。

学生的探索过程不同于科学家“探索未知”的过程，对成年人来说是“已知”的东西，在学生看来往往是“创新”的成果，他们会觉得十分惊奇，很了不起，这种惊奇是促使他们加速进行研究的一种刺激。例如搭纸桥游戏活动，学生开始把纸对折放在两个铅笔盒的中间，结果，刚放上两个硬币，纸桥就塌下了。后来，他们把纸桥叠成多层的拱形，也只能放十几个硬币。通过动脑筋，有个同学想出了瓦楞桥，把纸折成像扇子一样放在铅笔盒的中间，结果能承受五十多个硬币。经过一番探索，孩子们终于在玩耍中得出了新的结论：“因为瓦楞桥受力分散，承受的硬币最多。”可见，让学生“卷入”科学发现的过程，有利于培养学生的创新意识。

７

第五篇：利用错误资源读书笔记

《利用错误资源,演绎灵动课堂》读书笔记

------如何有效利用数学课堂中的错误资源

学生的学习是一个从不懂到懂，从不会到会的过程，在这个过程中，无论是哪个年龄段的学生，都会出现这样或那样的错误，这些都是正常现象，而且是必然现象。在课堂教学中，教师要善于找到学生错误的原因，正确筛选错误，利用错误，让这些“错误”成为课堂中的“闪光点”，成为学生获取新知的有效资源。课堂教学中能否有效地利用学生错误资源，关键在于教师。教师运用巧妙的方法使学生反思自己的错误，并得到正确的纠正，从而使课堂更高效。

一、数学课堂中学生错误资源的成因

学习不是简单的知识传递，而是学生建构知识经验的过程。学生的知识建构不完整，往往会导致学习中出现错误。如二年级下册的《角的初步认识》中，部分学生会错误地认为“角的边越长，角就越大”。因此，在教学中，教师应让学生在动手操作的过程中，自主建构“角的大小与边的长短无关，与边叉开的大小有关”。

学生的实际生活经验不足。数学来源于生活又服务于生活，缺乏实际生活经验往往会导致学生出现各种错误。如在《认识厘米和米》中，一根黄瓜25（），很多学生会填“米”，这正是学生缺乏经验所导致的。

二、教师对课堂中错误资源的有效筛选

心理学家盖耶认为：“谁不考虑尝试错误，不允许学生犯错误，就将错过最富有成效的学习时刻。”的确，学生的有些错误资源有很大的开发、利用价值。但不是学生在课堂中出现的每一个错误都是有效的教学资源。当一些关键性的、有普遍意义的错误，被教师及时捕捉并经过提炼，成为全班学生新的学习材料，并及时而适度地对学生进行引导，往往会达到意想不到的效果。因此，教师要用敏锐的洞察力对学生出现的各种错误进行筛选。

学生在课堂上的一句不经意的话，一个小小的动作，都可能成为有效的教学资源。教师要对这些资源保持高度的敏感，及时捕捉并进行筛选，使它们成为课堂中的“亮点”。

三、教师对课堂中错误资源的有效利用

（一）合理利用错误，增强学生学习内驱力

认知心理学认为：错误是学习的必然产物。学生在学习过程中出现各种各样的错误是十分正常的。而当学生发言出现错误的答案时，如果教师立即给予“错误”这一简单评价，或亲自加以纠正，把正确答案双手奉上。长此以往，学生会非常担心出错，甚至有的学生会产生一种恐惧感，很多学生担忧出错会受到同学歧视，因而不敢在课堂上发言，失去了许多学习的机会。

《新课标》也指出：学生是数学学习的主体，教师是数学学习的组织者和引导者。教师不能为了追求“完美”的答案而忽略了学生在接受新知识的过程中所犯的错误。那么，想要充分调动学生学习数学的积极性，使他们爱上数学课，首要任务就是尊重学生，尊重他们的思维发展过程。

例如，在教学一年级下册《两位数加整十数、一位数（不进位）》时，一些基础较差的学生就遇到了难题，如“想想做做”第1题的第二组习题：50+34和5+34，这组题将整十数和一位数放到前面，这给他们的计算带来了许多麻烦。为了给基础较差的学生多一些学习机会，我请一名所谓的“差生”起来回答，她毫不犹豫地说：“50+34=84，5+34=84”。教室里顿时响起了笑声。这位学生立即涨红了脸，悄悄地低下了头。面对这种情况，教师不能简单地对学生说“你错了”，挖掘学生错误中的积极因素，不仅能保护学生的自尊和学生的积极性，而且有利于学生大胆思考。于是，我微笑着说：“咦？这两道加法算式的加数不完全相同，为什么它们的和却是相同的呢？”这个学生思考了一会，说：“我算错了！”

师：那么你觉得哪儿不对劲呢？

生：5+34，这个5应该加4，和是39。

师：为什么5要加4而不是加3呢？

生：5在个位上，4也在个位上。

师：哦，原来这个5表示5个一，和4个一合起来是9个一，再和3个十合起来是39。你分析得真有道理！你们觉得呢？

这时，其他小朋友都对她竖起了大拇指。其实，一些学困生在课堂上出差错是常见的现象，我们在教学过程中巧妙利用这些错误资源，不仅能增强他们学习数学的信心，还能给其他学生起到加深印象的作用，一举两得。

（二）及时反思错误，提高教师反思能力和学生的认知能力

世界著名数学家和数学教育家弗赖登塔尔教授指出：“反思是数学思维活动的核心和动力”。“没有反思，学生的理解水平不可能从一个水平升华到更高的水平。”及时的反思不仅能促进学生更好地掌握知识，还能促进我们青年教师的快速成长。

总之，在新课程的数学课堂教学中，我们时时都会遭遇“错误”的伏击。教师应用资源的眼光看待学生的错误，精心预设错误，筛选错误，充分利用学生在学习中出现的错误，因势利导，变“错误”为重要的学习资源，使学生在“纠错”、“思错”、“改错”的过程中不断进步。