会销彩票营销模式具体操作全案连载一：流程及背景

第一篇：会销彩票营销模式具体操作全案连载一：流程及背景

会销彩票营销模式具体操作全案连载一：流程及背景

注：彩票，越来越深的融入到老百姓的生活之中，在很多人看来，这种既让人兴奋又让人期待的东西，如同是两性之间的那种暧昧，让彩民逐渐上瘾。越来越多的人被忽悠涌进彩民队伍，都盼望着自己在帮助他人的时候自己也能够一夜暴富。试问谁不渴望一夜暴富，谁不想要天上掉馅饼的好事，谁不想中500万的大奖。

全民买彩票全国百姓十分热衷和流行，老年人也不例外。会议营销应与时俱进将彩票结合起来，开一场与众不同的感恩节营销会议。以彩票为奖品和礼物送给顾客，选择现场即刮即兑型彩票（如刮刮乐）更能有效提高现场热闹气氛，给顾客意外惊喜。同时作为促销手段的一种，也能激发顾客内心蠢蠢欲动的欲望，送福、祈福，刮刮乐—— 会销人网“福临”感恩节

■活动准备：告知和邀约顾客感恩节参会；根据到会情况购买相应量的彩票（就算人不来，自己也可以碰碰运气，也不损失什么。一注两元，投资相对购买其他礼物，成本较小。）

■前期宣传：感恩、回馈老顾客，公司出资联合中国福彩中心，为老顾客送惊喜、送大奖，有机会赢得500万大奖，敬请老顾客到场参加。（即刮型的彩票，可以将买彩票的请到会场，出席活动，并刮奖兑奖。）

■活动流程：

8:00 开场序曲。热闹喜庆的背景音乐，渲染活动氛围，主持人充满激情的上场，拉开本次活动的序幕。所有员工跟随音乐节奏打拍子。

8:10 感恩的心。开场准备一个小节目，全体员工在“感恩的心”的歌曲下，集体表演“感恩的心”手语操，具体参看网络视频，突出感恩节主题。员工集体排练感恩的手语操。

8:20 领导致辞。经销商领导向到场顾客致谢，同时对于公司的产品给广大顾客带去的健康和生活的改变表示由衷的感慨和赞叹。员工负责领掌。

8:30 推出惊喜。主持人介绍今天的惊喜奖品——彩票，现场刮彩票，看谁运气好，最大奖获得10万——500万元。刺激顾客敏感神经，使其充满期待。员工们在旁帮腔，烘托气氛。

8:50 员工献歌。感恩节应突出良好的愉快气氛，因此应多安排一些下节目，使现场始终保持着良好的氛围，此处可安排能歌善舞的员工演唱歌曲，例如：好日子等喜庆、欢快的曲目。所有员工带头打拍子，鼓掌。

9:00 专家讲座。在愉快的环境下，安排专家进行健康讲座，顾客更容易接受。员工带掌欢迎专家。

9:30 健康问答。根据专家讲课内容，主持人现场向顾客们提问。（与刮奖共同进行）员工鼓励顾客抢答。答对刮奖。回答问题的顾客只要答对，就可以立刻挂一张即开型彩票，主持人在旁渲染气氛。选择中奖几率高的彩票，例如2元一张福利彩票。由于彩票价值不高，此环节可以多出题，多让顾客答题，将现场气氛提高。一旦有刮出奖来，主持人立刻大声宣布，并且现场发现金。员工围观造势。

9:50 视频展播。有视频的产品，现场播放其专题片，让顾客更加深入了解产品知识。（没有视频的产品，现场可播放企业专题片）。员工不许喧哗，静静观看。

10:10 员工感恩。选择几名能说会道的员工上台讲述自己与会销人网公司的经历，在这里的收获，着重讲述为顾客服务的故事——顾客带给自己的感动，从顾客身上学到的东西，感恩顾客对自己的支持与帮助。（最好所有员工都上台讲一讲，而且讲的事最好与现场来的顾客有关。）或者讲述自己在外打拼的辛酸经历，听着越难受越好，引起顾客的同情。员工不许喧哗，静静观看。讲完报以热烈的掌声。

10:30 顾客发言。邀请顾客对我们的公司、我们的员工、我们的产品进行评价。讲讲和会销人网公司的故事，走进会销人网公司的经历，服用产品前后的改变情况。那些事令顾客最感动。（给发言顾客一份小礼物）

以向自己负责的顾客，鼓励其发言。每一名员工可

10:50 感恩献礼。体现感恩节主题，所有员工应表达对顾客的感恩，因此在此环节，所有员工现场为顾客献上一份体现温暖的礼物，如秋冬之际，每人送上一条围巾，并当场给围上，同时送上温馨的祝福。感恩献礼时配上感人的背景音乐，如：《烛光里的妈妈》、《牵手》、《念亲恩》、《父老乡亲》、《老爸老妈》、《懂你》。员工为自己服务的顾客献上感恩礼物，一定要体现出胜似亲人般热情。

11:00 珍爱健康-促销讲座。主持人以老年人生活状态，健康对于老年人的重要意义为主题，进行一堂生动的健康讲座，为销售做好铺垫——参看ppt课件。员工不许喧哗，静静观看。

11:30 宣布促销，开始攻单。经销商制定促销政策，开始正式促销。（促销大礼包：产品优惠折扣+现场开盒兑奖+双色球彩票2注+老年手机一部+万年青盆花一盆。）

12:00 活动结束。安全礼貌送顾客离场。员工负责好自己的顾客。

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第二篇：会销模式之顾客恳谈会具体操作指导

会销模式之顾客恳谈会具体操作指导

会议营销模式之恳谈会是培训老顾客、拉进顾客感情的重要手段，是俱乐部活动的重要内容。A、月头确定召开恳谈会的时间。B、提前一周召开网点负责人会确定恳谈会，确定恳谈会的地点、目的、形式、人数。针对不同类别的顾客召开不同形式的恳谈会。

一、恳谈会分类。会销人网根据不同顾客的情况将顾客分成类别：

①纯粹的A类顾客。这种会议主要目的是调动这类顾客的积极性，培训顾客在报告会、座谈会、户外咨询、日常宣传中的病例讲解能力，引导顾客“不图名、不图利、传递健康福音”的意识和介绍新客源。加深感情联系。

②A+B类顾客会议。这种会议就是要通过A类顾客的讲解消除B类顾客心中的疑虑，把B类顾客逐步转化为A类顾客，扩大骨干顾客队伍。

③A+C类顾客会议。这种会议主要目的是服务跟进C类顾客，增强顾客的信心，减少负面口碑，创建良好的销售环境

二、恳谈会的地点可多样化。会销人网认为，除了在门市开之外，还可以在户外公园、广场等地方开展，穿插顾客表演、游戏等内容。如果开展户外的恳谈会，还可增加户外咨询，收集客源的同时丰富活动的形式。

三、确定恳谈会的主题，会销人网认为，每个会销服务站的恳谈会的主题应该有连续性，每个月恳谈会的主题是连贯的，让参加活动的顾客每参加一次活动即能温习到上次的知识还能带新的信息、新的知识回家。加强顾客参与的兴趣。

四、恳谈会的会前事项。恳谈会即可由员工主持，也可由老顾客主持，选择性格外向，具有一定组织能力的贴心顾客主持整场的恳谈会或主讲保健知识。增强顾客的参与感。同时在恳谈会中也可穿插煮糖水、煲汤等内容，增加会议的吸引度，增加邀请的由头，如：体验频谱汤、共享频谱菜等等。提前两天邀请相应的顾客参加恳谈会，统一邀请的口径。提前一天准备好恳谈会的物料。如需专家参加，要和专家充分沟通会议内容。提前一天与参会的员工沟通，确定各人工作职责。

五、恳谈会会中事项。

1、派人专门做好会议记录。

2、会销人网认为，鼓励顾客多发言，让顾客畅所欲言，提建议，说意见。如果是A+B或A+C型恳谈会，注意引导顾客注重谈感想，说感受，以说服B类或C类顾客。

3、对顾客提出的问题，尽量当场解决，解决不了的做好记录。

4、员工多与顾客交流，营造现场轻松的会场气氛。

5、做好服务工作，如：倒水、盛粥、盛糖水等。

6、经理须讲讲公司近期的动态、活动，鼓励顾客积极参与。特别是主题活动和俱乐部活动。

六、恳谈会会后事项

1、将解决不了的问题反馈到公司，将公司答复及时反馈给顾客。

2、整理好会议记录，并将其做为回访的内容之一。

3、询问顾客对于参会的感受，为以后的活动提供借鉴。

4、专家填写《活动反馈表》，上报公司。

5、总结会议的得失。

七、恳谈会流程案例。

时间：4月3日下午

地点：门市

目的：培训老顾客

老顾客：8个

总指挥：经理

主持：经理、XX专家

记录：XX服务：门市员工

13：30～13：45经理致开幕词，讲公司近期活动，点出会销人网健康大使评比情况 13：45～14：00专家发言。可采用有奖问答的形式进行互动

14：00～14：30引导顾客说说使用会销人网产品的感受

14：30～14：40旧证换新证

14：40～15：00贴心顾客将保健知识

15：00～15：10经理进行会议总结，会议结束

第三篇：会销,会议营销,读书会流程

1、欢迎；

2、游戏（冯3汉福达平）；

3、抽奖（所有到会的5个5个叫名字）

4、前三名颁奖（三、二、一）；

5、讲幻灯；

A、报纸发讲

B、看“进一步开展”

C、看‘三进视频’

D、敬老月红脑文件（看讲）

E、一元助老单页（发讲）

F、展示钱币册看视频

G、老年保健医学展示

H、论文集展示

I、消费日报

J、看简报李深讲话（3-5分钟）

6、读卫士

7、讲控油壶（发单页说明一会的出门礼品）

8、讲生命之光

9、讲答过题者并参加过大会者可获得钱币册。

第四篇：会销模式之危机处理方案连载总经理发言稿

会销模式之危机处理方案连载总经理发言稿

编辑整理：会销人网

尊敬的各位新老朋友！大家早上好！

几年以来我们风雨同舟，一起见证了公司的发展。然而我们成长了您却一天天的衰老，各种慢性病的困扰也越来越重，我们深知单一的吃营养保健产品已经无力回天，只能缓解，对此我们深感遗憾！尤其看到社会上众多老人因为查出来的伴随自己几十年的xxx病突然再次升高而导致意外，更有甚者因为众多查不出来的症状并且都是偶尔症状偶尔不舒服但最终偶尔意外，导致瘫痪、中风等一系列严重后果甚至死亡。

当然在我们单位也有这样死亡的或者瘫痪的老人。上个月我的干妈突发脑中风导致意外，我非常的震惊，我也非常担心公司会有更多的会员在不同的年龄阶段因为不同的症状导致意外；这时我就给我（哥哥、弟弟、表哥）或我的战友xx张博士打电话，张博士是专门负责指导老首长离休老干部的养生保健工作，教他们怎么如何在不同的年龄阶段不同的季节不同的时辰导致突发性意外，正好前两天我（哥哥、弟弟、表哥）或我的战友张xx张博士陪老首长离休老干部来某市疗养基地疗养，正好有这个机会，在这种情况下我就给我（哥哥、弟弟、表哥）或我的战友张xx张博士打电话约见请客吃饭，为了延续我们战友情，张博士答应给我们单位会员教一下日常生活中如何防止不同的年龄阶段因为不同的查出来的症状或者查不出来的症状导致突发性意外和看看病，张博士难为的说要看可以，我只看10家忠实会员，在我请求下，张博士才答应给15家患者看病，所有今天张博士有幸的来到我们的现场和大家见面。在这里我们共同感谢张博士的到来！

接下来就让我们用最热情的掌声有请我（哥哥、弟弟、表哥）或我的战友张博士教大家学习防意外！

第五篇：5+1连课会销模式流程

“5+1’’连课会销模式流程和操作思路之一

一、“5+1”连课会销模式流程：

选择地点——开展宣传——连课开始（5天）——精品会购买顾客名单上报公司客服中心——售后服务——转介绍——会员升级服务

二、连课营销的由来

连课营销是会销+体验营销+蒙派营销的结合

三、“5+1”连课会销模式的必备条件

产品关：在3~5天验出产品效果是连课营销的基本条件。理论关：产品理论必须科学公正、简单而有条理。策划关：每场连课活动都要进行精准的策划。讲师专家关：雄厚的连课讲师基础和咨询专家队伍。

5+1连课营销时间安排合理紧凑，既能达到预热目的，又能有效节约成本。

四、“5+1”连课会销模式的优点

1、解决新顾客资源的开发；

2、增强员工与顾客之间的感情；帮助员工对意向顾客的培养；

3、彰显企业在市场上的品牌形象：

4、拉近顾客对产品的诚信；消除顾客对产品的疑虑。

5、监督顾客确保体验，使顾客集中出现效果（效果在于引导），利用口碑宣传优势扩大影响，为精品会打好基础。

6、在5天的时间里监督顾客体验产品，避免了大部分顾客因各种原因不去体验而造成效果不明显的假象。利用中国人的随从心理效果的集中出现，则会推动会场气氛，激发购买欲望，并在顾客的生 活圈子里形成良好的口碑。

7、观察沟通分析顾客。连课营销模式，可以在5天的时间里集中观察顾客，做到员工轻松上门了解与沟通（视情况而定）。充分了解顾客的经济状况、身体状况、治疗欲望的强弱、正在使用的保健 产品及剩余量、消费能力、决策权归属、体验效果、购买意向等信息。在掌握足够信息的基础上，对顾客进行分析，筛选出目标顾客、重点顾客、意向顾客、可跟踪顾客，对目标顾客、意向顾客在精品会上专家咨询及员工促单上，做相应的倾斜，从而做到高效的利用精品会有限的员工促单和专家咨询时间。

8、产品的时效引导。会销产品发挥作用时的一些好转反应往往会被顾客误解，以为是产品的副作用或是产品的效果不过如此。连课营销模式，就给了我们充分的时间对产品效果进行及时引导。并对产生的好转反应在体验初期和体验过程中做出相应的引导，让顾客放心试用。

9、产品理论的系统灌输。xx疗法、XX疗法是一套科学的、系统的理论，依据中老年人的接受能力，采用5+1连课营销模式，分多次讲解从而压缩每次讲解的内容和时间，有利于中老年人的理解和接 受，从而达到“产品销售、理念先行”的目的。现在的客户变得理性，五天时间就是给客户洗脑，让我们的好的理念根深蒂固于客户。

好的连课地点是活动成功的基础，避免出现因时间仓伲或会场的原因导致选点不理想，匆匆忙忙找了个会议室就开起了连课，根本没对连课的地点做一个正确的评估。

新市场应根据人口居住情况对所有可以开展连课的区域进行摸查并做详细记录，择优选择开展连课。

连课的最佳地点考察的范围应该包括以下：连课周边区域中老年居民人数、人员构成、同行业存在状况、连课会场知名度、连课会场环境、对保健品的认知状况、政府部门监管等等。

宣传的目的是让更多的目标顾客参加连课，只有足够的客源才能筛选出更多的意向顾客，因此宣传是连课成功的关键。人数决定销量。一场成功的连课人数必须保证80~100人。按照市场1%~3%的上人量必须派单5000到10000份途发宣传单、张贴海报、科普宣传、扫楼、老顾客转介绍。

负责人要事先对宣传区域进行划分，避免有宣传不到的死角。

连课派单最佳时机为会前两天。过早老年人记不住。

对员工做好派单数量和到会顾客的量化考核，杜绝平分顾客。

派单目标人群：A：形象好，气质佳。B：夫妻俩。C：体征面容病态。

话术1：叔叔、阿姨您好，告诉您一个好消息，明天上午xx（时间）凭这份单子在xx（地点），可以免费领取xx（好处）。明天可以带着家里老伴、邻居一块去。再次强调时间。

语术2:叔叔、阿姨您好，我们明天上午xx（时间）在xx（地点）搞公益宣传活动，我们特别邀请到一名专家讲解中老年人养身保健知识。我在那等你啊。

5+1连课营销模式之二

一、5+1连课营销模式会前三天的电话沟通

1、会议开始的前三天打电话与会销市场沟通时间至少十分钟。

2、沟通内容：自报家门，核实活动时间，活动准备情况详细了解（会场及周边客户情况，发单情况，物料及货等）员工情况，准备做多大的活动。最后提出建议，再次强调上人，人数决定销量。

3、电话一定要确定经销商做的产品，物料准备情况。还有问清楚经销商用的模式跟物料。用绿丝带的提前准备。

二、5+1连课营销模式会前调度会的召开 会前会时间在连课的前一天晚上做好以下几点：

l、派单量的统计，预计人数的统计。

2、会前目标销量的汇统，给员工一个希望，让他们有信心有方向的去进入工作。

3、会议六天的工作安排及时间安排员工的工作进展，给员工一个希望和目标。调动员工的激情配合按照你的思路去做。以五天连课为例：

1~2天认识所有的客户，做好三认可之认可员工，做到顾客认识员工，员工认识客户，建立好感情为以后做铺垫。浅表性通过聊家常了解客户的四有一无。

3~4天深入了解客户的六有三认可，深入灌输产品理念与疾病的关系。产品销售理念先行，现在的客户都是理性客户。

5天试探性做好会前促销，邀约客户。

三、5+1连课营销模式的精髓

变被动为主动。让客户求着我们去买货，而不是我们求着客户去买。连课五天说白了是洗脑的一个过程，讲课不是讲的多好，关键是让客户听明白。信任你，认为你说的是对的。

过程：认可你，认可你讲的是对的。把你讲的内容精髓灌到你想要听的人的大脑中。让客户听明白、认可你就是关键。四、一场连课的成败，员工的沟通是关键

员工要把握好顾客的四有一无，沟通的关键是了解客户信息，找出有钱有病的，认可我们的产品。首先营销三句不离本行，其次效果引导贯穿整场活动，最后从产品引出疾病。

最好的培训是演练。根据市场不同做出不同的培训。大体内容有六有三认可，产品培训，家访培训，沟通培训。

五、5+1连课营销模式的几个关键点

1、会前调度会。

2、每天的总结会。

3、第二天的下午所有沟通可会分析会，找出有钱有病继续跟踪客户。

4、第四天下午分析准备邀请客户的情况，帮助员工分析客户、对客户把握不足的地方，第5天解决。

5、邀约客户一定要让客户感觉到珍惜，让客户求着我们来而不是我们求着客户来。邀约的客户试探性让他们知道来了是买产品的。客户的邀约晚上一定打确定电话，话术是寒喧赞美——提示病历，片子——在次确定时间地点及参加人数。（给客户以关心的感觉）

六、5+1连课营销模式之精品会

要求：大气、正规、公益、可信。

选择会场时要做到：交通方便，在当地有一定知名度：室内环境优美高档，如公司专业会议室、政府礼堂、星级宾馆会议室等：根据意向顾容人数，确定会场大小，不能拥挤：无电子游戏等娱乐噪声干扰。

配备：主题横幅、展板、x展架、投影屏幕、笔记本电脑、产品、奖品、产品展示台、宣传资料等。

持开场致辞——活动启动仪式——领导致辞——治未病工程健康形象科普教育志愿者颁发证书——专家讲课——顾客对活动和产品的真实反馈——承诺庄严宣读——签单促销——专家咨询稳单

促销是三轮，讲完课是最好的促销时间，抓好最佳时机这是第一轮，第二轮专家咨询，第三轮员工，专家的话术是最好的促销话术。一家人一表一员工一专家。

订货的客户一定要收取定金，员工人员足够的情况下做好及时送货收钱。刚买货的客户是信任最强的时间，买药花钱天经地义，把握好最佳时机。

七、5+1连课营销模式售后服务

1、公司协助客户服务是以工程名义做的让客户更安心，要求经销商上报名单是为市场好，把道理讲明白。

2、各地市场做好售后服务，转介绍以及开会发言，带新人参会。