冯帅的社会实践报告

第一篇：冯帅的社会实践报告

甘肃农业大学大学生社会实践活动报告

学院：经济管理学院

专业： 09市场营销

姓名：冯帅

学号：2099125006

关于销售家具的社会实践报告

摘要：

校园内的我们不能两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？这个暑假我就要走进社会锻炼锻炼自己。介于本人就读市场营销专业，所以我在选择实践工作时更多偏向销售类——雅宝家具销售员。就像专业课老师们讲的那样，作为一名营销人员必须要有实践经验不能一味死记书本上的理论，营销要做的事情就是将理论与营销活动完美而又灵活的结合。另外，本学期我们有深入的学习了推销学，掌握了不少推销术，那么在本次实践活动中我可以试着应用这些技巧完成销售任务以巩固知识体系。其实参加社会实践活动并不只是为了完成学校里安排的实践任务，更是为了丰富我们大学生的暑假生活增强社会适应能力，让学生在假期里不再一味上网、闲玩、、、一无事事。

关键词：暑假、销售、家具、雅宝

社会实践报告正文：

得知假期要参加社会实践活动，在兰州未放假期间我就开始着手考虑自己搞个什么主题的实践的问题。最终我出于对未来就业的考虑，决定放假在家找一份假期兼职工作锻炼锻炼自己的社会适应能力。既然主题已经敲定，我就开始上网找江苏徐州地区（离家近方便）的兼职招聘信息，最终雅宝家具的销售招聘吸引了我，我将自己的个人信息填写并提交就等待通知。我又在网上了解一些雅宝的信息，雅宝家具公司创建于1997年，是一家专业从事中、高档板式家具设计、生产、销售的全国连锁企业。目前，经公司授权的专卖店已达1000余家，分布在全国20多个省份300座大、中型城市和地区。公司下设家具总厂、沙发厂、餐厅家具厂、床垫厂、板材加工厂、玻璃厂和包装材料厂七大分厂。雅宝家具设计紧跟国际潮流，吸收欧美先进的健康家居理念，雅宝家具由大明星徐帆代言。公司现已成功推出“榉木系列”、“成人彩色系列”、“儿童彩色系列”、“橡木系列”、“沙比利系列”、“红樱桃系列”、“水曲柳实木系列”等十多个风格各异的产品系列，并成为行业知名品牌。品质就是品牌，服务造就市场。公司

从成立之日起，就始终以创建中国一流家具品牌为目标，坚持“以人为本、诚信经营”的发展思路，不断完善和提升企业形象和品牌形象，让每一位选择雅宝品牌的顾客，切身感受雅宝家具带来的舒适、温馨与快乐。随后雅宝家具负责人告知我被录用了，工作时间从七月二十号至八月十九号。

到岗后，我与其他兼职人员一起参加培训两天。当然，培训主要的内容销售技巧、服务态度以及雅宝商品知识，这些我都明白，顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢？因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。顾客看重的不只是商品更看重服务人员的形象态度。开始在卖场销售活动后，我每天用自己最佳状态迎接每一位顾客不仅是衣着更注意神情言语。另外，公司要求我们在客户进店时要按规定的流程接待。（1）客户到店时问好:您好，欢迎光临！（2）自报家门:雅宝家具（3）我介绍:我是销售员冯帅很高兴为您服务（4）送客：欢迎下次光临！在整个接待过程中，最重要的是带领顾客在店内看家具向顾客展示商品介绍性能的过程。所以，掌握各件家具的材质、规格、价格是很重要的，还要掌握家具搭配摆放保养等等，也就是让自己成为专业一些的销售员。

除了熟悉产品有良好的态度以外家具销售员还要洞察客户的需求，针对不同消费者，我学会了不同的应对方式，以满足他们不同的需求。对于家庭型的顾客（思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人）说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他们害怕改变；对于模仿型的顾客（这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主）我会告诉他们雅宝家具是由徐帆代言的，很多名人中意；对于社会认同型的购买者（以政府官员、医生、教师及成功人士为主），我会介绍一些大方高雅的产品；而对于生存型的消费者（追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向）说服这类人从我们绿色通道家具质量硬，可以用几十年，为您省不少。

兼职期间，我更大限度的使用了推销学老师讲授的赞美：每一个推销过程要对顾客赞美三次以上，并且赞美要不着声色不露痕迹自然而发自内心。在带领顾客转卖场时，我会赞美顾客眼光好，家里想必装修得特别漂亮等等，或者夸顾客

慷慨大方总是喜欢高档款式等等，再或者有顾客带孩子来的，可以夸这家孩子可爱懂事等等、、、只有如此，顾客才会心里美美的，才更乐意掏腰包，这样更容易赢得顾客的信任以促成交易达成。看来学来的知识必须与实际结合才更能证实其真实性，课堂上学来的理论要灵活地应用到实践活动中去。还有要避免被拒绝。被拒绝在销售工作中是最多的情况，你试想，如果客户都接受你们的产品，那销售部就没有存在必要了，正因为客户也有选择，所以才会拒绝你。你的工作就是如何让客户从拒绝你到不拒绝你，最后接受你，选择你。你所能做的就是如何尽少的避免被拒绝。在和客户说话的时候，尽可能不要说让客户用“是”和“不是”就可以回答的话题。让客户的话题打开，客户说话了，你就基本被接受了。即使必须要用“是”和“不是”回答的话题，也要尽可能的让客户说“是”，让顾客自己选择我们所销售的商品。

当然，在雅宝家具专卖兼职期间我也遇到过顾客来“讨公道”的事件。销售人员在解决这类问题时，不能给顾客硬讲道理，要用好言好语对待顾客即使顾客无礼取闹。有一名顾客购买了雅宝家具店内的一套餐桌椅使用了两周后，气势汹汹地来店内反映桌子的质量有问题，桌面有裂纹并扬言如果不给退货就告到工商局之类的。我们销售部领队的邵组长避免有顾客冲突，先让那名女顾客坐下并端上水向她表示歉意：“给你带来使用的不愉悦，我们很抱歉。请问你家的桌子上的裂纹什么时候发现的。如果方便，我们将派人亲自到你家看看导致桌子有裂纹的原因，是我们质量问题的话，我们一定退货并全额退款。”当日，安装人员查清其原因是顾客使用不当（将刚烧开的水壶直接放在了桌面上）造成的，那名顾客知道是自己的错误导致的后对那天的行为感到很不好意思。但是邵组长并没有责备顾客，而是认真教顾客使用禁忌，并给顾客承诺免费维修。那名顾客直夸组长热心服务态度好，还说以后买家具还选雅宝家具。这种事件在销售活动之中是无法避免的，我们销售人员要做好客服工作，给顾客以信任放心。这样才能扩大自己的销售网络，巩固老顾客。大企业要有大气候，不能推卸责任。

我们都知道，一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和

提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。

其实，在雅宝家具一个月里除了做好工作范围内的事情我还尽力为大家做一些力所能及的事情，让自己更踏实更勤劳一些。比如为大家倒水，下班收拾整理店内的卫生、、、做这些小事其实一点都不难反倒能让自己得到大家的肯定，让大家喜欢我。刚刚步入社会的小青年就得有点奉献精神就得踏踏实实。到今天，我的一个月的社会实践活动已经接近尾声，想想挺珍视的这次实践得来的财富的。因为我不仅得到了薪水上的报酬，还得到了精神上的报酬。最起码，这个暑假不同其他暑假，这个暑假更有意义更充实。

可能，别的同学的实践活动比我的更有意义，但是每个人得到的“财富”不尽相同。就一个月的时间，我知道了许多关于家具的知识，雅宝家具的起家发展我看到了大企业的风雨兼程。总结几天来，我变了。我真实地知道父母的钱来之不易；知道知识是用于实践的；知道处理人际关系的重要性；知道向他人学习的必要性、、、辛苦换来的精神报酬。开学后我们就已经大三了，想想还有一年多的时间就必须要考虑未来去向，这是一个挺现实的问题。所以，我需要更多的机会到社会中去实践书本知识锻炼自己，以便今后的就业。尤其对于我们市场营销的学生，更应该去实践去实际锻炼，锻炼才能适应社会的需要。俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这一个多月里,让我学会了自强自立，凡事都要靠自已。就算以后父母不在我的身边,我都能够自已独立照顾自己的生活思量自己的未来!

参考文献：《推销学原理》、《雅宝家具产品详介》

第二篇：拓展心得-冯志帅

拓展心得

2018年3月22日，公司组织全体员工在辉县市八里沟进行了一次为期2天的团队拓展训练，这次训练做为公司的集体活动让我获益良多。以前我只知道拓展训练做为团体培训的一种，提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神的有效培训方式。这次亲身参与才让我切实体会到这样的培训对于加强自我认识，增进同事间的协作能力有着质的突破。

下午到达地方后，进行了简单的休整，我们便进行了简单的分组，20个人分成了两组，各组为自己的队伍起队名、对号、队呼。最后我们分为了雄鹰与猛兽两组，我成为了雄鹰中的一员，分组之后我们进行了简单的报数比赛。

报数比赛一共分为7轮，每轮输的进行俯卧撑的惩罚，我们队1、2、3、7轮胜利。晚上大家进行了自我介绍与对报数比赛的总结。我认为拓展可以培养大家的凝聚力，团队精神，增强信心，从本队情况分析，前期的胜利与后期的输得出，做事情要总结，发现技巧，加以尝试，团队配合，以及要有团队荣辱感。

3月23日上午进行了

1、同起同坐。

2、盲人方阵。

3、风雨同舟。

4、同心同得。四种拓展活动，每一种活动带给自己不一样的感受。

同起同坐：活动考验了大家的团队精神与默契，一个人的失误就会造成全体的失败。活动体现了一个团体的合作精神，一个团体应该相互协作。在工作中，也应加强这种团队协作精神，不论职位高低，不论职位分别。一个团队需要尽心尽力配合协助，才能更好的做好工作，创造更好的成绩。

盲人方阵：活动锻炼了大家的沟通意识，在非正常的沟通状态下如何提高大家的效率;怎样用不擅长的沟通方式有效表达或者接受信息。理解一个好的领导对完成任务的影响和重要作用、培养团队决策能力。让大家理解自己角色定位及尽职尽责的完成本职工作的重要性。当有两个人在指导时，就需要一个人放弃指导，暂时的放弃是一种勇气,也是为了长久的收益。领导或许做的不对，但也要跟随脚步走，不可以个人行动，这样只会越来越乱。风雨同舟：活动要求团队沟通默契，团队协作。提高团队间的信任度。自己要相信身后的人，又要做前边的人最坚实的后盾。没有完美的个人，只有完美的团队。

同心同德：这个对自己感触最深，我们雄鹰队扮演的盲人，由猛兽队扮演哑巴，带领我们走一段坎坷的山路。忙碌的生活，工作的压力，可能让自己无暇顾及生活中点滴的感动，回忆往事，也许错过了工作中、生活中太多太多的温暖，但这个游戏把人生百态还原，看到别人有困难时，就要毫不犹豫的伸出手，帮助他们。得到别人帮助时，别忘了说声谢谢。

冯志帅

2018年3月26日

第三篇：大学生暑期社会实践报告(冯柳)

岳阳县

东牧家禽批发市场

实践

报

告

轻化工程2011级01班冯柳纺织与材料学院41101030116

两年大学生活即将结束，有过痛，有过笑，有过泪，但收获颇多，“轻松”快乐四字是一个最好的诠释。近放暑假的时候，班长给班里每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。

放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在我叔家里找了一份还比较轻松的工作，就在我叔家干了起来，也和我叔说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。

第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到我叔家工作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。

我的工作其实没什么时间规定，但就是要起早床，但转念一想：没事，这就算是第一个挑战吧。我叔经营着一家东牧家禽批发市场，员工算我在内就只有六人。

每天早上四点半起床搞批发，工作还是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，很多鸡贩子都在鸡舍里挑选着最优秀的鸡，这样才能更快地卖出去。有时候他们还会为了一只鸡好好地给鸡打扮一番，又是修羽毛，又是剪嘴巴。每个人都耗时颇多，所以有时候搞得我会忙不过来，还会出差错。又要干活，又要监督他们防止偷鸡摸狗。不过忙的时候也只有早上，白天反而没什么活啦，只有一些附近居民来买些零散的鸡，当然这个价稍高于批发价啦，所以还得注意有鸡贩子和居民同时在时，我就要注意报价啦。尽量喊老板来处理。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。哎，一天下来还真有点累啊！

刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不能和老板顶嘴，一视同仁嘛！要不就要被吵鱿鱼了。我们有时也很烦哪，他们有时不懂电子称，就不大相信我们，就和我们吵，没办法我只得和他们一遍遍的解释。还有人怀疑我们地电子称上搞鬼，说我们可能少了称，没办法我又不能发脾气，也不能和他们吵，为了生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的东西不会有问题的。

还有时为了一些生意上鸡价的事，他们也会和我们吵，因为鸡都是一批一批地进的，鸡价不太稳定，有时也会扯进我，受了气也只能

自己吞，不过我叔有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识。

一个月的暑期实践过得很快，我发现自己的适应性还是很强的，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：

1、要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就 当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心。

3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

第四篇：英语114班 冯涛 2012暑期社会实践报告

暑期社会实践报告

学院：外国语学院 班级：英语114 姓名：冯涛

暑期社会实践报告

前言：

学校是一个小社会,我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,通过社会实践的磨练,我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。

1、实践目的：

在见识社会的同时我们同样能更有效的规划自己的四年大学生活。为三年后的毕业做好充足的准备。同样也为了拿到这个学分。

2、实践内容：

协助单位政工员整理电子书屋、出宣传板报。

今年七月是第十四个党风廉政教育月，也是中国共产党成立91周年，这次活动的主题是“弘扬廉政文化、恪守从政道德、促进跨越发展”。认真抓好党风廉政建设和反腐败工作对鼓舞斗志、增强信心、维护改革和稳定的良好局面实现经济追赶型、跨越式发展具有十分重要的意义。党风廉政建设工作以贯彻落实上级党组织要求为目标以加强党员干部廉洁从政教育促进和谐发展强化监督检查切实维护好广大职工的利益为重点以狠抓单位作风建设努力搭建服务单位为手段使党风廉政建设工作取得了一些新的成效。为增强第十四个党风廉政教育月活动的针对性、实效性、吸引力和感染力，我所做的就是利用板报宣传党风廉政教育，这次活动的主题是“弘扬廉政文化、恪守从政道德、促进跨越发展”。为了宣传好党风廉正教育月活动提高党员干部廉正意识支部制作了一期党风廉正建设宣传板报加强宣传廉政文化让廉政文化渗透到企业运转的各个环节让廉政成为企业健康发展的保护器。通过以上丰富多样的活动较好的开展和完成了第十四个党风廉正建设教育月的工作。使单位全体党员干部受到了教育和鼓舞。也使公司党风廉正建设迈上了新台阶。

继党风廉政建设月活动之后我又投入到了整理电子书屋的实践活动中，同时担任书屋管理员。“我们本来认为农家书屋建设是一件很容易的事，就是把图书排放一下，没有想到这么复杂，又是核对、又是登记，还要分类。”这是我担任

这项任务之前所说的话。任务第一天工作人员向我详细的介绍了农家书屋出版物整理要求、方法及要领，指导我根据图书的内容将图书分为6个类别(科技类、政经类、文化类、生活类、少儿类、其他类)。同时对分过类的图书进行逐册编号、登记，然后对照出版物清单逐一核对，将错放的图书归正，按图书高低重新排列，工作中始终分工明确、有条不紊。

经过一天的指导与培训我就已经步入了正常的工作当中并每天按时到岗认真工作。在工作人员的指引下，每天到达活动中心之后，我就进入“农家书屋”开始了整理工作。目录的丢失给我们的整理带来一些困难，我们需要将书橱里杂乱的书全部拿出，重新分类按顺序摆放在桌上，然后再放回书橱。“这个是医学类的，农业科技的放在那边„„”虽然工程量浩大，但是我们分工明细，整理工作进行地井井有条。

在我拿到书屋钥匙的那天起，我就开始摸索着整理、归类和熟悉图书了，因为之前从来没有接触过这方面的知识，没有经验，望着满满两屋子的图书，我感到力不从心，压力也非常大。但上级领导特别重视“新农村书屋”的建设和使用。张建雄，他是个大学生村官，曾多次到农村书屋来指导，传授方法，把他积累的宝贵经验，结合农村当前的实际情况，深入浅出地给我讲解，使复杂的管理模式在我的头脑中变得简单而实用，而我也逐渐开始适应这份“新工作”。春节，书屋图书的借阅量达到了第一个高峰，好多村民在农闲时不再打麻将、打扑克，而是在知识的海洋里遨游。更有一些老年人，来学剪纸艺术，那本《中国剪纸》都快被翻烂了。在书屋管理中，我了解到农村书屋建设的基本情况：农村书屋建设是由国家新闻出版署、中央文明办、农业部等部门联合发起的,旨在贯彻落实中共中央、国务院关于推进社会主义新农村建设和公共文化服务体系建设的决策部署,切实解决农民群众“买书难、借书难、看书难”的问题.从2007年起,在全国范围内实施的公益性文化服务工程,是为满足农民精神文化需要,在行政村建立的、农民自主管理的、能提供农民实用的书报刊和音像电子产品视听条件的服务设施,是农村文化建设的一项基础工程和民心工程。农村书屋建设的主要任务是为广大农民普及科技知识、传播先进文化、提供精神食粮,努力满足农民居民最基本的精神文化需求和日益增长的多层次、多方面精神文化需求。从我进入书屋那一刻起我决定在不到一个月的时间里我要让书屋不辱使命。

张建雄管理员对书屋管理的每一项规定都记在心里，对管理的每一个步骤都十分熟悉。图书送来以后，他按照管理员的要求，对图书的分类、编目、登记每一步都力求规范。

经过这次社会实践活动，我了解了在农村最基层工作者工作的复杂和辛苦，社会各界应该更加体会与理解基层工作者的不易，更加尊重、关心基层工作者。同时，我将更积极学习基层工作者的工作态度，在自己日常的生活、学习以及工作中严格要求自己。

通过这次暑假的社会实践，我真的学到了很多很多，也看到了、明白了很多很多。在这过去的一个多月的实习中，在他们的耐心指导下，通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义，尤其是使自己所学理论知识得到了进一步的巩固和提高。对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。从一开始的笨拙无措一步步到可以很从容的讲出自己的想法，这次实习不但丰富了我建筑专业的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助，俗语说：纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有机会去实习，对我来说是受益非浅的，还有一年我就要走向社会了，相信这次实习对我今后参加工作一定会有帮助。大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节，是适应新世纪社会发展要求,培养全面发展型人才的需要,是加强集体主义,爱国主义,社会主义教育，升华思想的有效途径.积极投身社会实践,深入群众,了解社会,增长才干，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学知识技能,发挥聪明才智,积极为社会作贡献的重要途径。实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已，从中所学的东西自然就不一样了。

我没别的什么奢求，当然是把磨练自己放在第一位，在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

我面前的路还很漫长，需要我不断的努力和奋斗。我坚相信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我来说终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，为实现自我的理想和光明的前程努力。

实践让我走向实际应用,走出课堂.当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力.我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的.其往往具有不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题.作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常有益处的.实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径.亲身实践,而不是闭门造车.实现了从理论到实践再到理论的飞跃.增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力.为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础.同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!

本次社会实践工作，让我受益非浅，单位的大空间自主工作和发挥，使我拓展了很多知识面，也让我更加独立的思考和完成任务．

外国语114冯涛

第五篇：焦帅交通事故报告

焦帅交通事故报告

诚力（安）字[2010]BG第015号

2010年8月11日，行政部司机焦帅在出差途中发生一起交通事故，现将事故情况报告如下：

一、事故经过

8月11日下午4:00左右，焦帅去滨州出差回来的途中，当车辆行至博兴县陈户镇赵家村附近的路上，未及时发现路中央有一水泥墩子，当发现水泥墩时距离很近，采取措施为时已晚，致使车辆撞击到水泥墩子上，造成所加车辆严重损坏、乘车人李振勇受伤的事故。下午5:20李振勇被送达博兴县人民医院，经医院诊断为：右肱骨骨折。

二、原因分析

1、驾驶员焦帅没有安全意识，开车时注意力不集中，不观察周围路况是造成此次事故的主要原因。

2、李振勇安全意识不够，乘车不系安全带，是造成本人伤害的次要原因。

3、办公室、司机班平时对汽车驾驶员要求不严，安全教育工作没有落实到位是发生本次事故的间接原因。

三、责任划分

按照《生产安全事故报告和调查处理制度》第五章第二十九条第四款和第四章第二十五条第四款的规定，本次事故乘车人李振永属于重伤，事故等级为重大事故。

驾驶员焦帅没有安全意识，开车时注意力不集中，对本次事故负主要责任；李振勇安全意识不够，乘车不系安全带，对本人伤害事故负次要责任； 司机班长王健平时对汽车驾驶员要求不严，安全教育工作不经常，对本次 事故的发生负有直接管理责任。

行政部部长宋玉亮对司机班安全工作管理有疏漏，对本次事故负有领导责任。

根据《生产安全事故报告和调查处理制度》第四章第二十五条第四款规定，经公司领导研究决定，给予焦帅2000元经济处罚，并给予辞退处分；给予李振勇500元经济处罚；给予司机班班长王健500元经济处罚，给予宋玉亮200元经济处罚。

四、整改措施

1、办公室要组织司机班召开一次专门的安全会议，对所有驾驶人员进行一次安全教育，分析事故原因，制定整改措施；

2、今后，所有公司人员驾乘车辆，必须按照要求系安全带；

3、公司各车间、部门要以本次事故为戒加强对员工的安全教育，提高员工安全防范意识，杜绝此类事故和其他事故的发生。

博兴县诚力供气有限公司 安监部 2010年10月13日