校园DM杂志的可行性分析

第一篇：校园DM杂志的可行性分析

校园DM杂志的可行性分析

一、项目概况

1、市场定位：本项目主要针对的是大学生为主体的校园消费市场。

2、机构组成：以原长沙市魔方广告有限公司为基本架构，引入品牌投资人和战略投资人。初步拟定的构成人员是：宋智毅（原长沙市魔方广告有限公司执行董事，现为湖南旅游频道策划）、万元勋（原长沙市魔方广告有限公司股东，现为湖南卫视旅游文化公司总策划），品牌投资人湖南卫视旅游文化授权使用湖南卫视品牌（须商谈），战略投资人张瑛。可考虑再引入一名毕业生参与投资（可只作为概念），以学生创业角度获取政策支持。

3、运作模式：以制作一本面向大学生消费生活的直投杂志为手段，通过授权得到湖南卫视品牌获得高端影响，通过与学校管理方协商获得校园寝室准入的排他性协议，与各学校学生会组织结成合作关系以勤工俭学的方式，组织学生将杂志投放到各个学校的寝室中，建设成独一无二的校园推广平台。利用此平台，进行招商，将与大学生息息相关的商家信息发布在杂志中，让学生与商家的需求对接。以客户投放杂志广告获取利润，赢得发展。

二、项目分析

对DM的概念就不再累述，仅就本项目进行简单的SWOT陈述。

优势(strengths)：

项目所针对的市场是一个巨大而有潜力的市场，是一个未经深度开发的市场。长沙约有30万大学生，每年可支配消费额超过15亿元。

项目定位明确，易于操作。只需找准学生需求，以此寻找客户资源。只需制作一本杂志，人员结构简单。

项目所建立的平台是排他性的平台，具有极强的市场壁垒。

投资人团队各具优势，有的是品牌影响力，有的是政府资源和客户资源，有的是创新思维和策划执行能力，能够形成互补。

项目初始资本要求不高，投入成本低意味着风险也较低。

项目不仅仅局限于制作杂志本身，可进行延伸开发，成为客户校园现场推广活动天然的合作伙伴，可对客户的校园推广进行贴身服务。

项目可与互联网和电视等资源结合，捆绑推广。

劣势（weaknesses）：

缺少必要的市场状况深度了解。

缺少必要的商家资源积累。

缺少足够的校方人脉关系。

缺少强有力的营销队伍。

缺少足够的品牌号召力。

SW比较可以看出，优势是先天性的，极其鲜明，劣势是可以通过后天努力克服的。

机会（opportunities）：

校园消费市场巨大，每年可支配消费额超过15亿元而且还在成长。

长沙没有成熟的校园推广平台，有的也只是零散的推广活动。

商家缺少与学生市场对接的有效平台，无法找到针对学生的精准推广方式。

外省已经有类似的项目在运作并且有比较成功的案例，本地还没有强大的竞争对手。

本项目具有很强的成长性，可以从推广平台发展为销售平台，最终成为类似电视购物平台“快乐购”一样的平面购物平台，并结合互联网成为结合店铺、物流、纸媒、网络的综合性销售平台。

本项目具有很强的可复制性，一旦长沙成功极容易复制到武汉、重庆、上海等其他城市，形成规模效应。

本项目在占领校园纸媒平台后，还可以延伸进行跨媒体开发，形成综合性的校园媒体平台。如成长为中国最大的校园推广和销售平台，则有机会运作上市成为新的商业模式典范。

威胁（threats）：

与品牌投资人未能达成协议无法获得授权，投资人中途退出无法继续使用授权。与校方无法达成协议，无法获得排他性准入协议，甚至无法获得准入许可。

招商效果不理想，不能达到盈利甚至维持杂志运作的目的。

杂志不能获得学生认可，无法占领市场。

投放渠道建设不到位。

政府限制此类项目的运作。

同类企业进入市场，分离市场份额，甚至进行恶意竞争。

项目管理不善或管理层出现分歧，导致合作破裂。

OT的比较可以看出，机会相当巨大前景十分美好，但是威胁是实实在在的。大多数威胁是可以通过自身努力，加强沟通和管理进行规避和削弱。只要有完备的管理和有效的沟通是能够将威胁降到不危及项目生存的地步的。当然，人力不可抗拒的威胁除外。而展示在面前的机会实在难得不容错过。

第二篇：校园dm杂志策划书

一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：

《最校园》杂志策划书

阳子鄂

前 言

社会是一个信息化管理的时代,也是一个传媒的运营时代,更是一个商务性的新经济时代.顺势而进,《最校园》杂志在湖北十堰校园市场暂时还未打开良好局面,但是可以充分利用自身媒体优势,进行宣传和策划上的一系列运作,经过有效的资源配置和营销整合,将杂志打造成为十堰乃至辐鄂西北地区独具优势和竞争力的时校园前卫尚型阅读刊物.环境态势分析:

一,十堰杂志市场分析:

于十堰报业市场的繁荣(尤其是十堰日报旗下的《十堰日报》、《十堰晚报》、《秦楚网》及十堰广播电视总局《十堰电视报.城周刊》和东风公司《东风汽车报》各大报纸日益上升的发行量),十堰本土的杂志市场则显得相当萧条,单薄.在十堰的各家报亭里零售量最为热爆的多是一些省内、外省涌进的全国知名品牌杂志,例如《读者》、《知音》、《特别关注》、《青年文摘》等老少皆宜的杂志.十堰的本地出品发行的杂志并不见多,历历可数.其中以十堰文联主办的《武当文学》(在文学圈子内)和武当山武当拳法研究会主办的《武当》杂志最为闻名.《武当文学》是纯文学类刊物,面对的消费群体多为文学爱好者,在如今纯文学思潮低迷的市场背景下,《武当文学》杂志无论在拥有率还是阅读率上都集居于一定的圈子,无法得以全民化的体现,正所谓“卖好不卖座”.是现代化气氛浓厚的城市，东风汽车公司总部在于此。现代人生活节奏快,职业培训学校和大中专高校居多，一本引领学生学习,课后阅读,生活时尚的杂志为学生读者所钟情,从而使得报刊市场上生活励志类杂志大行其道,颇为走俏.二,《最校园》市场分析

1,《最校园》自身特性简述

1.1,产品定位:《最校园》作为十堰本土化的生活励志杂志,由十堰市汉江文学院主办，定位 “励志,原创,休闲”的精品杂志,品位高雅,采用大16K开本,铜版纸彩印,图文并茂.1.2,价格定位:市场零售价3.5元(除了赠阅之外,在十堰市区各个售报亭和十堰市所有学校零售).1.3,内容定位:主要分为原创，文化,风格和资讯四大板块.紧贴主题定位特性,凸显人文与校园兼具的学校生活.1.4,消费群体分析:针对学生消费群体,主要受众为大中专学校学生为主打读者群体.2,优势分析:

2.1,在十堰本土出品的杂志市场上,《最校园》作为校园类杂志首屈一指,从认知度上来讲处于领头羊地位.2.2,杂志版面精美,格调雅致,大方大气,容易被校园学生和上进人士接受并阅读.2.3,杂志的内容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特别容易引起本地人的共鸣,并引发他们的认同感和归属感.3,劣势分析:

3.1目标市场的清晰定位:现在的《最校园》杂志虽然定位于“励志,原创,休闲”,号称适合校园学生的前卫休闲类精品杂志,但是从内容上尚需充实及进一步得以提炼.3.2,在十堰市场上,《最校园》虽然还没有一定的认知度,但是知名度和明晰度尚待进一步提高.很多学生对《最校园》杂志的记忆点没有得以加强,继而延伸.对于《最校园》概念模糊,杂志印象不够深入人心.4,综合定位

4.1读者定位:年龄在15-30岁的校园学生和社会青年人士,这是当前校园类杂志最具消费力的读者群体.4.2发行定位:建议通过发行员,在全市个县市，设立以区域发行总代理为依托的发行中心,进行批发零售.把杂志的发行做大做强,最终达到引领校园杂志的终极目标.4.3订阅渠道:依照现有的资源，工作人员大力宣传，通过同学、朋友以及社会渠道做到了解杂志，从而订阅杂志。

4.4自发行渠道:建立一套集发行,客户服务,市场调查为一体的自有发行与客户服务网络,做到系统性和完善性.4.5主流广告客户定位:作为一本校园类时尚杂志,为了杂志的运作经费等因素考虑,在内页上刊登一定的广告是必需的,但是选择好的广告主却是杂志要考虑的前提,低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感和抵触情绪.相得益彰的广告效果有时反面可以在无形之中提升杂志的品位和档次.4.6主流广告行业定位:眼镜,通讯,促销,时装,美容,文化体育用品等.争市场态势分析

一,以本土杂志的小环境上看,十堰公开发行的杂志暂时为零。

从区域影响力和读者知名度来讲,以《武当》最负盛名.其他如《武当文学》刊物以及个校园校刊校报,因其在专业领域的针对性和高知消费群体的影响力,不容忽视.《武当文学》是由十堰市文联主办的文学双月刊刊物.设有中篇小说,短篇小说,微型小说,散文随笔,传记文学和现代汉诗等大栏目和独具特色的名家小辑,哲理佳品,是十堰地产的高品位的纯文学刊物.因为是纯文学刊物,所以多少有些“曲高和寡”,主要目标阅读群体为文学爱好者,商务人士的阅读率所占比例受一定制约.二,近年来,十堰商业DM杂志和校刊校报异军突起.十堰当地的DM杂志,到目前为止除了一些房产商自我小范围发行的刊物以外,其他都是专业资讯类杂志报纸,如《雅中广告》,《时光广告》,《消费咨询》.1,《雅中广告》是由十堰雅中广告文化传播有限公司的DM报纸,无论从形式制版上还是内容上都比较规范化,软文广告和硬性广告衔接和映衬得比较妥帖.广告内容多以房地产和汽车类客户为主.在目前十堰DM广告报纸市场上,称得上一本比较成熟的DM杂志,为免费赠阅读物,《消费咨询》:十堰DM广告杂志的后起之秀,目前由十堰绿洲策划有限公司承揽广告.在十堰大范围具有一定的发行量和发行渠道.广告涉及领域包括房产,汽车,服饰,美容,饮食,家装,旅游,文化,生活等各个方面.2.校校刊：各学校的校刊基本都是小范围的发行，并在校园内发行传阅，容易被学生群体接受。

两类广告报纸在十堰本土报纸市场所占的份额不可小觑.但从市场细分的角度来说,目前还无法撼动《最校园》作为十堰本土学生精品杂志的领先地位.策划整合方案

一,创意策划

1,细分市场上的拓展

2,差异化策略

3,附值赠送策略

4,铺货渠道上的激励措拖

5,杂志内容上的选题策划

5,内容和形式上的进一步规范

5,善后工作的跟进

二,活动策划

1,建议跟大中型企业策划一些重要文化活动,力求达到轰动性的社会影响力,实现双赢的同时建立起《最校园》的品牌美誉度.2,搞一次杂志推广活动.2005年10月号的《中国国家地理》出的55周年纪念特刊,页数骤增550页,加量不加价的杂志一面市即将抢销一空,不仅是被杂志拥护者所青睐,而且因为广告效应得到普通读者的强烈关注.利用这种消费心理,选择某个时间段,发行一本厚实加长版的特刊号,增值含量加上必要的宣传炒作,顺势造势,将全面提升《最校园》的知名度.3,以《最校园》的名义发起校园交友沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或专家学者对目前的校园趋势进行探讨,内容可以是文化现象视点,也可以是商务人生讲座,然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上,借此培植出一批读者的忠诚度.结束语

希望通过本次策划分析,不仅是在纸张印刷,版面形式等硬件设施上进行谋篇布局,更是在实现对杂志软环境的资源整合,使《最校园》杂志不仅具有欣赏性,更具有收藏性,做强做大,做成真正的精品杂志

第三篇：校园DM杂志营销策划演讲稿

营销策划演说稿

尊敬的评委，亲爱的同学们：

大家上午好！首先请允许我介绍一下我们团队的概况，我们团队的名称是凯旋青年队，寓意我们此次比赛凯旋而归，取得优异的成绩，我们小组的精英分别是营销策划部的孙振洲、李银萍广告部XX营销部的XX还有眨一眨眼就迷死万千少年的美丽modelXX.谢谢！

首先今天很荣幸站在这个舞台与大家分享此次比赛，如有不足之处还望见谅。：私家汽车正在普及，各个品牌汽车公司更是瞄准了中国这块大肥肉，希望在这个潜力巨大的市场上分一杯羹，面对这种情况，很多汽车销售企业使出浑身解数来吸引消费者，比如说促销。但是由于很多促销方式并没有给消费者带来实质性的利益，因此使得汽车的销量并没有很大的提升，为了解决这些问题需要，加深福特汽车在消费者中的品牌认知，以及福特福克斯在目标人群的购买印象，进而帮助福特福克斯车款扩大销量，特别为其量身设计一个营销策划方案。在该方案中，充分对二手资料进行了定性以及定量的分析，并针对汽车行业的环境进行了概括的分析和对销售中相关卷入者进行了比较系统的分析。经过这些要素的分析，可以初步了解目标消费者的消费习惯，确定适宜可行的促销方案。

我们的营销策划的核心是以福特”福克斯这一汽车品牌车型展开的，我们的策划主要分为十个小部分（目前营销状况分析、机遇与问题分析、策划目标、消费者分析、SWOT分析、促销战略、行动方案、活动调查、参考文献、活动附件）。那么我们的策划最大的亮点在哪呢？一是客观实际的调查了当前的市场状况，二是：在大量的二手资料研究的基础上得出的相关结论，三是详细的行动方案。那么我的策划究定是怎样一步步展开的呢？我为大家详细阐述。

第一部分、目前营销状况分析是从福特公司的营销战略、人才战略、研究发展战略着手的。其目的是揭示福特为扩大市场而怎样运用的策略。

第二部分、机遇与问题的分析。例如就销售卷入者分析来说竞争对手既带来机遇又带来了问题，在竞争对手中争取有利位置为机遇，新加入者的威胁，替代产品或服务的威胁是问题又矛盾化。第三部分、消费者分析。该部分从现有消费者分析、目标消费者以及消费者购车状况分析等方面充分的分析了当前市场消费者的购买愿望，购买势力以及购买心理。第四部分、策划的目标。

1)根据福克斯的类型, 确立目标人群。

2）扩大福特福克斯在市场上的品牌知名度

3)确立好营销策略方案，从而扩大该品牌在市场上的份额。

4)通过服务以及公关等方面，树立良好的企业形象

第五部分、swot分析。从优势、‘劣势、机遇、以及对策等方面分析了福特福克斯将会面对什么样的机遇与困境，当面对两者应当采取什么措施

第六部分、促销策划战略，从促销的方式、目标市场、定价、服务等方面说明该怎样实施高效率的促销方式。

第七部分、行动方案。福特为了更好的促进特约店的新车销售，与中国人民银行信用卡中心在全国范围内合作开展龙卡分期购车活动，桂林福特也在其所属范畴。今年二月份福特与桂林建行合作以

来，双方经过不断的沟通与磨合，取得良好的业务水平，也促进了双方的业务发展。第八部分、活动调查

那么当前中国市场DM广告现状如何呢？我们来看看一张图表，5.DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期，还不到1%，虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。可以看得出，6.随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

高校是聚集未来中国新富阶层的宝地，这一块也越来越被众多商家所重视，我们伟大的领袖毛主席也曾经说过：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。” 从这里也看得出，7.大学生必定是未来消费的主流，企业掌握了高校市场，就等于掌握了未来的中国市场！提高公司在校园市场的占有份额。

而DM便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。而在DM广告这一类中，8.DM杂志我们认为是最适合在大学校园生存发展的，由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，而DM杂志具有针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播,电视,报刊等传统媒体截然不同的风格。大学生可以说是DM杂志的绝佳对象！针对大学生群体，创办大学生DM杂志不仅是商家的需要，也是大学生的需要。大学生DM杂志能够专门针对在校大学生进行准确定位，内容具有极强的实用性、服务性和指导性，通过DM杂志开展的各种活动，能使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。9.DM杂志进军高校市场，势在必行！南昌市区目前常住人口10.约268万，全市拥有56所普通高等院校，高校数量位居全国前列，2008年在校研究生13568人，在校大学生46.38万人，而这些年我国高校连年扩招，高校学生人数激增，这个逐渐庞大的群体的重要性也在日益凸显。综合这些数据，我们可以看出大学生群体在社会人群中所占得比重之大。高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更容易接受新生事物。

据我们调查发现，南昌目前还没有专门针对大学生的DM杂志，这对于我们来说是一个很好的市场机会，因此我们小组决定成立麦子传媒有限公司，专门针对南昌的大学生免费发行11.《0距离》校园DM杂志，杂志内容以本地商家优惠促销信息、网上新奇商品推荐、校园兼职招聘、本地校园新鲜生活百态为主打栏目，通过广告投放、商家合作等方式进行赢利，我们的短期目标是将《0距离》打造成12.南昌市校园DM杂志第一品牌刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队!SWOT分析

优势：

1.细分受众：大学生消费高同质性，企业的广告非常具有针对性，更有效地锁定目标受众。

2.精准直投

由于DM杂志的是直接将广告信息传递给真正的受众，再者高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，具有强烈的选择性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

3.广告持续时间长

一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。直投类的DM杂志则明显不同，在受众

者做出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。传阅率高，目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯。4.较强的灵活性与可测定性：

DM杂志内容经常更新，可以根据读者的口味随时调整，形式多样，内容灵活多变，同时内附的广告可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。

劣势： 1.国家政策方针目前针对DM一类广告定位含糊，法律尺度还不规范，这方面导致DM杂志不能很好的扩大发展①国家工商总局曾有明确规定：DM广告必须在刊首明确标明广告字样，不得涉及时事，然而如果一本杂志上完全是广告的话，它又无法吸引读者，这是一种两难的处境。②投资资本还是较大，DM杂志的承办条件提升为150万元以上的注册资本，同时企业的成立时间必须在3年以上，拥有雄厚的资本才能运营下去

2.团队成员作为学生来说没有足够的精力与时间投入到上面去，更为重要的是没有充足的资金基础，市场拓展易受约束，对DM杂志这方面也没有什么经验。

3.由于DM杂志是免费的，很多人不会珍惜。作为DM杂志的发行方式曾一度成为其独有的卖点，可实际情况却是，直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了。机会：

1.DM广告在中国市场还处在起步的阶段，发展空间非常的大，随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用。而且相对南昌来说尚未发现竞争对手，先期占领市场几率大，更能够建立起良好的品牌形象！

2.DM杂志的消费群体数目庞大，仅在南昌市就有多大四十多万大学生，而且南昌市区本身人口数量

众多，店铺林立，寻找合作商家非常的方便。

3.巨大的潜在高端消费能力。就是刚才说的大学生会成为未来的消费主流。大学生对家庭、社交人

群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。

威胁：

1.DM杂志进入门槛较低，所以这也必将引来许多新的竞争对手。

2.ＤＭ杂志的品牌发展周期比较长，若资金供应链跟不上可能导致失败。

第四篇：DM杂志的优势分析

DM杂志的传播优势、内容设置及营销策略

转自：子龙博客

DM杂志不是一种新型的媒介，但它是一种富有前景的媒介。与传媒媒体和网络媒体相比，仍然具有一定的传播价值。虽然如今被称为网络时代，网络媒体成为传播信息资讯包括广告信息的重要平台，但是网络也具有自身的弊端，网络具有海量信息，人们只寻找自己需要的信息。人们只会记住一些常见的已经形成品牌的网站，而其他网站及其信息，人们是很难接触到的，那么在这些这些知名度不高的网站上发布的广告，效果也并不明显。网络是一个进入门槛低的媒介，只要你有台能够上网的电脑，具备最基本的网络知识就可以在网上建立站点。当网站自身影响力大得让大多人知道的时候，才具有更好的传播广告信息的价值，在其网站投放的广告也会很多。传统媒体的传播优势主要与政府部门的结合有关，每一级的报纸、广播、电视及其附属的媒体网站都是在当地政府宣传部门的主管之下创办的，其品牌与政府公信力和行政区域结合在一起，报纸、广播、电视的权威性、公信力不容动摇。政府创办的新闻网站也是如此，由于是政府创办的网站，各级行政事业单位都会知道当地的和上级的新闻网站，有这么多人的关注，政府主办的各级新闻网站仍然人气十足。虽然报纸、广播、电视、新闻网站、出色的商业门户网站等具有传播效果巨大的特点，但是DM杂志作为一种非官方创办的广告类直投刊物，在激烈的广告市场竞争中还是具有自身独特的优势，是企业、商家宣传推广的有力平台。

一、DM杂志的传播优势

DM杂志是Direct mail 的缩写，意为直接邮寄广告或直投广告。我国国家工商总局对DM的法定称谓是固定形式印刷品广告，它是由广告公司承办，注册资金至少150万元的、从业三年的公司才可以申请。创办DM杂志门槛的提高，对规范DM杂志的发展也起到了一定的作用势，仍然受到广告商的欢迎。DM杂志是广告公司的印刷品，不能借政府的公信力为自己的发展添点力，但是DM杂志因为具有自身推广优势。

首先，DM杂志是一种相对便宜的广告投放媒体，报纸、广播、电视的广告费用都不便宜，广播广告比报纸电视花费相对较少，但只有声音，瞬间即逝，只适合用声音能够清楚表现的对象，做一个版面的报纸广告少则4、5万，多则上10万，电视广告还需要制作费，花费更多。DM杂志广告价格相对较低，一个版几百至几千不等。如果发行量能够达到比较多、覆盖大部门目标消费群的话，效果也比较的不错。只是DM杂志的印刷成本是比较的贵，假如公司没有巨大的财力支撑下去，很难达到广告预期目的和促进杂志更好的发展。

其次，DM杂志是一种直接针对目标消费者的媒介。创办一份DM杂志首先要找好定位，定位好目标消费者之后才进行相应广告主的选择。由于DM杂志只允许刊登广告信息，禁止发布新闻和文学等信息，所以广告制作必须精美，广告软文必须让读者看不出是广告。传统媒体有官方的支持，还是有很多广告商选择传统媒体和有影响力的网络媒体。DM杂志是一种直接针对目标消费者的媒介，人们不需要进行购买，杂志拿到面前就可以接触到新的信息，DM杂志中的有些信息中，制作还很有品位。

再次，DM杂志富有高端气息，可以制作得很精美富有收藏价值。DM单或报纸纸张比较粗糙，翻完后很有可能就随手一扔。而DM杂志内容可以制作成和期刊杂志一样高雅，包装可以制作得很精美，看完之后可以传阅、保存起来。DM杂志可以可以引领时尚，在受众阅读消费信息中形成身份认同。

二、DM杂志的内容设置

在2005年1月1日国家工商总局正式实施的第“17号令”中，对DM杂志有诸多规定，必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不得使用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语。[①]虽然DM杂志的形态像杂志，但是政策上规定内容只能是广告。一开始商家自行印刷DM广告单，发展到专门广告公司把这个业务包揽过来，把相关广告信息进行加工整合，形成了广告公司承办的DM杂志。

DM杂志加工的主要信息是广告，一方面DM杂志不可能浪费太多的版面去搞搞一些不痛不痒不能获得经济效益的作品，另一方面DM杂志又必须深度写作软广告，广告信息和非广告信息时很难分开的，把广告当做新闻来写作，传递一定生活资讯的同时，为企业、商家做了很好的广告推广。如一则换客网的广告，作者把“换客”看作一种新鲜的生活方式，把它当作新闻来报道，并且介绍了一批“新兴人类”换客的离奇经历。它的叙事方式既有很强的新闻性，又有很强的故事性。[②]现在的许多广告已经成单纯的介绍性内容发展到体验式感悟，语言的精美、流畅、轻松，使得消费者在阅读资讯的同时，引导了消费。

一本DM杂志必须经过很好的策划，每个版块最好主题鲜明，通过专题的形式，以知识介绍、生活体验等形式和商家开展合作。当然，一本DM杂志每期最好有一个主题新意、内容独特的话题，可以围绕城市生活发表一些时尚、前沿的文字。要办好DM杂志，必须以传媒的眼光办，而不是用一个纯粹的广告人的眼光把DM杂志办成一本广告合集，让观众有阅读的欲望。

DM杂志属于分众媒体，讲求的是精准营销，所以每本DM杂志都有自己的定位，内容也相应的不同，综合类的DM杂志内容涉及社会生活的方方方面，就如一本生活向导、消费全集。综合类的DM杂志因为涉及的读者比较多，在保证内容质量优秀的情况下，发行数量必须有一定的保证，发行太少，达不到广泛宣传的目标，当然这是一个长期发展的结果。广告费与发行数量、内容质量是成正本的，内容质量越好越具有吸引力。质量相同的情况下，有效发行数量越多，越能塑造DM杂志的品牌并使广告效果最大化。特定领域的DM杂志比如汽车、房产、化妆品等内容的DM杂志涉及内容比较狭窄但目前受众比较集中，有利于发行。内容的不同表明消费群体的不同，这决定了DM杂志投放的目标人群也不同。

三、DM杂志的营销策略

DM杂志是一种身份比较特殊的杂志，他有杂志的形态却没有杂志的地位，是一种没有政府公信力罩着的媒介。其吸引广告主的最主要原因是可以花较少的钱扩大自身影响，DM杂志的广告费普遍比较低，几千可以做个很好的宣传推广，这在报纸、电视台想都不敢想。这正是DM杂志拥有发展空间的理由，有很多企业需要进行推广。DM广告单过于简单，印刷比较粗糙，人们阅读完一般就扔掉，适合做实用性信息，比如招聘、生活服务类的信息，广告费更少，最低几十元就可以做一条广告。DM报纸制作印刷成本较低，而DM杂志印刷精美，样式和期刊杂志没什么区别，能够让宣传的企业商家形成品牌。DM杂志的创办需要资金的保障，只有公司实力强劲才能把事业最大最强，把宣传范围扩大，做到宣传的有效化和最大化。

DM杂志要充分考虑定位，确定广告主的喜好和广告营销的对象。对于作为广告主的企业商家来说，在市场竞争激烈的环境下，业务的多少和有效宣传紧密联系在一起，产品销售的多少与企业广告和消费者的见面率有很大的关系。DM杂志的广告商以DM杂志的类型不同而不同，主要是有实力有名气的大公司，这类公司愿意整版的做形象广告。而对于中小公司来说，则具体要突出公司特色业务和服务项目，重点在于告知广大消费者有这么一个企业存在，有需要的时候可以联系。现在企业经常通过网络进行推广，在网络上发企业推广信息，多被视为垃圾信息。因为网络是一个准入门槛很低的媒介，很多商家在网络上发帖，评论，当然内容是介绍公司和业务，而建立公司网站虽然一个让公司走向世界的方法，但是有多少人知道你公司的存在并会进入到你公司网站去了解更多的信息，虽然现在网络上存在优化排名等业务，通过搜索引擎可能会引来一些慕名而来的客户，这对企业来说是一个机会。但DM杂志是中小企业塑造品牌的更好途径。需要在DM杂志上做广告的有以下几种企业，比如网站、销售、服务类企业，很多网站主认为自身就是媒体，用不着在报纸、广播、电视中打广告，其实这是错误的观念，有实力的网站可以在传统媒体上打广告，虽然花费高，但容易形成、维护品牌，如58．CN、淘宝、百度等在电视台大打广告。现在出现很多区域性的网站，面向的网民是区域性的，在区域性的媒体上做广告效果才好。DM杂志是一个能在区域塑造你的形象、业务，显示你的特色的最佳平台。有了DM杂志的启动资金和广告商的大力支持，大量印刷DM杂志成为可能，这是一个相互影响的过程，印刷数量少，宣传效果只在一定范围，有效发行多些，企业才能让广大消费者熟悉。

一份DM杂志定位好之制作好之后，发行就成为把企业商家进行推广最后一步了。DM杂志是免费派发的，但DM杂志不是见人就发，不顾效果。DM杂志是有一定的目标消费群的，实行精准营销就是要把DM杂志派发给需要的人或者说广告主的潜在顾客。这些潜在顾客是需要经过调查的，DM杂志就是通过数据库营销的媒体。作为一种免费媒体，它的赢利来源单一化，完全来自广告。因此发行渠道与效果测量直接决定了广告收入。DM杂志瞄准的都是有消费能力的群体，DM杂志发放要选择适宜的投放场所，此外还可以通过直邮的方式使杂志信息准确达到目标受众。要更好的开展DM发行，把受众的关注售卖给广告主，就必须收集消费者的相关信息，如年龄、性别、住址、消费行为、收入等，详细筛选目标消费者，然后根据DM杂志的类型进行发放。DM杂志发行的效果决定了广告效果，DM杂志广告效果最好能够由第三方检测，保证运营结果的公正性，才能更好地获得广告主的认可。总之，DM杂志作为一份免费的媒介资源，符合受众的接受习惯，只要和广告商好好沟通，用心做好DM杂志，对广告主负责，DM杂志是商家和广告公司双赢的媒介。

[①] 印刷品广告管理办法，中华人民共和国国家工商行政管理总局令第17号，2005年1月1日

[②] 论DM 杂志发展的制度困境，现代商贸工业，2008年8月，第135页

l作者胡志龙为四川外语学院2008级文化与传媒硕士研究生

媒体传播对品牌最大的贡献就在于“重复信息”一就是不断向目标群重复品牌信息，从而在其心目中留下品牌记忆。至于媒体价值对于品牌价值的贡献，尚在其次之列。这就引申出媒体传播最重要的一个词语：接触频次或到达频次。

下面我们将就“到达数量”与“到达频次”两个最核心的媒体指标对户外媒体在区域 市场的价值进行说明（由于户外媒体至今尚缺乏可行的研究工具，在此仅作非量化说明）。

到达人数方面:

1、现今的人们比以往花更多的时间在上班路上或是外出路上。由七十年代至今，人们 每日搭乘交通工具的机会增加了，而路上的车辆也增加了。对于很多人来说，唯一能够看 到的媒体是交通堵塞时路边的灯箱、候车亭和射灯广告牌。——美国《财富》杂志

2、由于出外就餐、娱乐、社交、购物和商务活动机会的增多，今天经常在户外活动的 人数与在户外停留的时间几乎是90年代的数倍。

3、多点位网络化的户外灯箱媒体与公交车、出租车媒体己不再仅以繁华路段作为立足 点，更深入至城市的大街小巷，即使仅出外买菜或门口散步，也有更多的机会接触到户外媒 体。

4、点位网络化分布的户外媒体更可通过点位流动变化的方式到达更多的人群。

到达频次方面：

1、人们每天至少在户外两次，每月至少有60次接触到户外广告的机会；

2、多点位网络化分布的户外媒体，可在人们一次外出的过程中，多频次重复到达；

3、人们可以随便更换电视频道，可以很快翻过报刊广告，可以随时关掉广播，但是他 们不得不看扑面而来的户外广告。

除上述”到达人数”与”到达频次”的指标使户外媒体在区域市场优于其它媒体外，同 时一些新的变化也使户外媒体在区域市场展现更多价值：

1、制作技术的革新使高精度画面的制作成本大幅度降低，使得快速更新的广告画面从成

本角度变得可行，从而保证了创意有足够的连续性，随时为消费者带来新的品牌感受，其更 换创意的成本远远低于电视媒体。

2、户外媒体的大量增多，致使发布成本大大降低，一版报纸广告的费用就可发动一次区域

性的户外广告攻势。

3、不断缩短的发布周期，甚至可以一周为单位进行灵活投放，在不增加成本的情况下，在

短期内形成规模效应。

4、随处可见的户外广告可在消蒉者心目中营造出该产品正在本地热销的销售气氛。

5、人们购物均在户外活动过程中进行，户外广告可在最接近进行购物决定时施加最后的影响。

因此，我们说，在建立品牌知名度与品牌形象方面，户外媒体是区域市场性价比最优的媒体。

价值源于传播，精准源于数据，效果源于速度，信赖源于合作。

支持全国范围发送，行业短信和商业广告 QQ:1261436994 电话:***

第五篇：校园DM杂志营销策划演讲稿[模版]

《0距离》校园DM杂志营销策划演说稿

各位同学，还有陆老师：

大家下午好！首先介绍一下我们小组成员，分别是组长李婉、组员周洋还有我，我们的营销策划是以模拟准备新成立一家公司为基础围绕公司的运营展开的，我想大家应该已经知道了我们的公司名称就叫做麦子传媒有限公司，而我们的前期主打产品就是《0距离》校园DM杂志，今天我要讲的就是我们打算如何对《0距离》杂志进行推广的一个营销策划。

首先跟大家3.介绍下DM杂志。DM，是英文Direct Mail Advertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，一般是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。4.DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并没有被多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。

而当前DM广告现状如何呢？我们来看看一张图表，5.DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期，还不到1%，虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。可以看得出，6.随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

高校是聚集未来中国新富阶层的宝地，这一块也越来越被众多商家所重视，我们伟大的领袖毛主席也曾经说过：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。” 从这里也看得出，7.大学生必定是未来消费的主流，企业掌握了高校市场，就等于掌握了未来的中国市场！提高公司在校园市场的占有份额。而DM便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。而在DM广告这一类中，8.DM杂志我们认为是最适合在大学校园生存发展的，由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，而DM杂志具有针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播,电视,报刊等传统媒体截然不同的风格。大学生可以说是DM杂志的绝佳对象！针对大学生群体，创办大学生DM杂志不仅是商家的需要，也是大学生的需要。大学生DM杂志能够专门针对在校大学生进行准确定位，内容具有极强的实用性、服务性和指导性，通过DM杂志开展的各种活动，能使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。9.DM杂志进军高校市场，势在必行！南昌市区目前常住人口10.约268万，全市拥有56所普通高等院校，高校数量位居全国前列，2008年在校研究生13568人，在校大学生46.38万人，而这些年我国高校连年扩招，高校学生人数激增，这个逐渐庞大的群体的重要性也在日益凸显。综合这些数据，我们可以看出大学生群体在社会人群中所占得比重之大。高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更容易接受新生事物。

据我们调查发现，南昌目前还没有专门针对大学生的DM杂志，这对于我们来说是一个很好的市场机会，因此我们小组决定成立麦子传媒有限公司，专门针对南昌的大学生免费发行11.《0距离》校园DM杂志，杂志内容以本地商家优惠促销信息、网上新奇商品推荐、校园兼职招聘、本地校园新鲜生活百态为主打栏目，通过广告投放、商家合作等方式进行赢利，我们的短期目标是将《0距离》打造成12.南昌市校园DM杂志第一品牌刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队!SWOT分析

优势： 1.细分受众：大学生消费高同质性，企业的广告非常具有针对性，更有效地锁定目标受众。

2.精准直投

由于DM杂志的是直接将广告信息传递给真正的受众，再者高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，具有强烈的选择性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

3.广告持续时间长

一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。直投类的DM杂志则明显不同，在受众者做出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。传阅率高，目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯。

4.较强的灵活性与可测定性： DM杂志内容经常更新，可以根据读者的口味随时调整，形式多样，内容灵活多变，同时内附的广告可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。

劣势：

1.国家政策方针目前针对DM一类广告定位含糊，法律尺度还不规范，这方面导致DM杂志不能很好的扩大发展①国家工商总局曾有明确规定：DM广告必须在刊首明确标明广告字样，不得涉及时事，然而如果一本杂志上完全是广告的话，它又无法吸引读者，这是一种两难的处境。②投资资本还是较大，DM杂志的承办条件提升为150万元以上的注册资本，同时企业的成立时间必须在3年以上，拥有雄厚的资本才能运营下去

2.团队成员作为学生来说没有足够的精力与时间投入到上面去，更为重要的是没有充足的资金基础，市场拓展易受约束，对DM杂志这方面也没有什么经验。

3.由于DM杂志是免费的，很多人不会珍惜。作为DM杂志的发行方式曾一度成为其独有的卖点，可实际情况却是，直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了。

机会：

1.DM广告在中国市场还处在起步的阶段，发展空间非常的大，随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用。而且相对南昌来说尚未发现竞争对手，先期占领市场几率大，更能够建立起良好的品牌形象！

2.DM杂志的消费群体数目庞大，仅在南昌市就有多大四十多万大学生，而且南昌市区本身人口数量

众多，店铺林立，寻找合作商家非常的方便。

3.巨大的潜在高端消费能力。就是刚才说的大学生会成为未来的消费主流。大学生对家庭、社交人

群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。

威胁：

1.DM杂志进入门槛较低，所以这也必将引来许多新的竞争对手。

2.ＤＭ杂志的品牌发展周期比较长，若资金供应链跟不上可能导致失败。