XX名居营销策划方案

第一篇：XX名居营销策划方案

XX名居营销策划方案

“XX名居”是海口XX房地产开发有限公司在海口开发的第一个地产项目，该项目位于海口市文明东路、青年路及白龙北路交叉点处，项目两面临街，商机无限，交通位置十分便利，同时楼盘设计新颖，户型设计时尚、合理，宽大阳台、超大飘窗、明厨、明卫，充分保证房间的采光；同时还配有游泳池、地下停车场及临街的商业服务区。周边超市、学样、菜市场、医院应有尽有，是海口人及岛外人士的最佳地产选择。

海口XX房地产开发有限公司本着“以人为本”的设计理念，针对不同的消费群体设计出不同的户型，分别有：一房一厅、二房二厅、三房二厅。“XX名居”项目占地面积约为26.4亩，共A、B两栋楼，其中A栋19+1层，B栋20+1层，共297套住宅，有足够的停车位（393个），35%的建筑密度，35%的绿化率为住户提供舒适的环境。

针对“XX名居”项目的营销，本人提出以下看法：

（1）前期广告宣传：通过在报纸、广播及市区主干道路边做广告宣传，宣传项

目的优势，提高项目的知名度、认知度，为项目开盘营造气势！

（2）目标客户定位：随着前期广告的深入，客户不断地电话回访，进而锁定一

定的优质客户，详细登记好每位客户的个人信息及客户需求！

（3）分析竞争对手的楼盘信息：通过对项目周边楼盘的市场调查，收集竞争对

手的楼盘信息，如：项目概况、房屋销售价格、楼盘促销策略，掌握第一手的市场调查材料。根据此调查材料，制定出适合我项目的相应策略，重点突出我项目的特性及卖点；同时根据市场的房产价格行情，制定出适合该项目消费群体易于接受的心理价位。

（4）组建高素质的销售管理团队，制定完善的销售培训计划，普及销售人员的项目宣传知识，提高销售人员的房产专业知识，加强销售人员的现场讲解能力，做到不怯场、动作落落大方，从而更好地体现公司管理水平及整体实力！

（5）做好销售现场的开盘预演工作，避免开盘当天因突发事件而影响开盘，从

而使开盘当天工作紧张有序、忙而不乱！

（6）做好开盘前的内部认购工作：为了更好地活跃开盘当天的气氛，根据前期

广告带来的优质客户信息，适时推出一系列的优惠促销活动，如：发放VIP卡片，交诚意金充当购房款（如存5000元充当10000元的购房款），购房抽奖活动等，为即将到来的开盘再次营造一定的气势！

（7）做好销售过程中的防范工作，如：确保建筑材料保质保量、建筑工地现场

做好一切安全防护措施，严禁人员伤亡事件发生、项目前后宣传广告要保持一致、项目对外的承诺，要严格执行与落实，保证一一兑现。

第二篇：名居企业文化

企业文化

※ 核心价值观（八大精神）：

服务社会精神 工作为先精神

诚实守信精神 开拓创新精神

严于律己精神 团队协作精神

积极向上精神平等和睦精神

※ 企业愿景：打造中国顶尖家装品牌

说明：

要求我们不断提高客户服务的质量，不断完善售前、售中、售后服务、要求我们在坚持设计以人为本的基础上，不断吸收新的设计元素、不断提高设计水平，为客户提供专业顶尖的设计。要求我们不断坚持创新和工艺创新，严格施工程序和施工要求，为客户提供专业优质的满意工程。要求我们不断完善管理制度，不断提高管理水平，稳健地拓展我们的事业。

※ 企业定位：中大户型、豪宅设计专家

说明：

我们享有“大户的朋友、豪宅的伴侣、品位的象征”之美誉，意味着我们坚持走中高档路线，创造出越来越多的优质工程，回馈广大业主。

※ 经营理念：设计以人为本

说明：

要求我们本着体贴“人性”的艺术。综合人体工程学、建筑学、材料学、美学、哲学等等，恰当地运用有限的空间，灯光、色彩、风格等要素，追求新颖超前的设计和独特的文化品位，时刻把握设计及整个装修的灵魂所在。

※ 四项标准：

客户满意，是评价我们工作的标准

员工满意，是评价我们创造的标准

企业满意，是评价我们努力的标准

社会满意，是评价我们奉献的标准

第三篇：名潮居听书教案

明湖居听书 【教学目标】：

1、学习作者用生动、形象的语言表现人物的方法和正面描写和侧面烘托相结合的写法。

2、了解作者用通感手法描摹声音的作用。

3、了解古代说书艺人的精湛表演艺术，认识我国悠久的文化艺术传统。【教学重点】：学习侧面烘托、人物映衬的写法。【教学难点】：体会文章用通感手法描摹美妙声音的写法。【教学课时】：2课时 【教学过程】：

一、简介作者及作品,导入新课。刘鹗，字铁云，江苏人。《明湖居听书》选自刘鹗的小说《老残游记》第二回。《老残游记》共二十回，署名洪都百炼生。小说中主人公老残是一个不愿做官的名士，他手摇串铃，奔走江湖替人治病。作者借老残之游历，记叙其“言论见闻”，揭露了晚清吏治的黑暗，反映了在这种黑暗统治下，人民被涂炭的社会现实。暴露了当时丑恶的政治现实，特别是比较真实地揭示了一些所谓“清官”实为“酷吏”的狰狞，可鄙。鲁迅先生把这部作品与李伯元的《官场现形记》，吴趼人的《二十年目睹之怪现状》和曾朴的《孽海花》并称为晚清四大谴责小说。

1888年因治理郑州段黄河有功升至知府。庚子（1900）年，他买谷赈济北京饥民，后因私售仓粟罪流放新疆，不久死在那里。

《老残游记》不是作者刘鹗的自传，但刘鹗的很多生活经历、政治观点和道德理想都融聚在作品当中，可以说，主人公老残就是作者刘鹗的艺术化身。刘鹗（1857～1909），是一个悲剧性的人物。他出身官宦之家，继承家学且天资聪颖，但他无意于仕途，而热衷于治河、算学、医学等经世致用的学问，想要干一番对国计民生有利的事业；还曾经写过我国第一部甲骨文研究著作《铁云藏龟》。受当时社会思潮和西文科技的影响，他建议政府借外资修铁路、开煤矿，被时人斥为汉奸；八国联军侵华时，刘鹦不忍心看北京粮荒的惨状，从俄国人手里贱价买出大米卖给百姓，几年后因“私售仓粟罪”流放新疆，死在那片土地上。刘鹦是一位时代的先行者，也是一个失败的改革者，他的一生充满了矛盾，这种矛盾和他对社会、时局、学术的很多看法，都在《老残游记》这部他晚年的著作中反映了出来。

二、初读课文，整体把握

提问：学生浏览全文后思考本文写了几个人的表演，重点写谁？ 引导学生按照时间顺序，台上、台下的反应来理清结构： 本文结构图: 时间: 次日九点钟以后 地点: 明湖居

人物: 老残、众多听众、艺人、歌女(黑妞、白妞)事件: 听书(唱书或说书)。

明确：本文总共描写了三个人的表演：以为丑陋的琴师的演奏，一位名为黑妞的姑娘的演唱和白妞的精妙绝伦的表演。重点是写白妞说书。

三、局部阅读，互动交流

提问：要求学生仔细阅读1——3段，并用四字概括内容。明确：

1.戏院盛况

（1）说明济南已掀起了一股白妞热，为了欣赏白妞演唱，人们不惜提早几小时赶到戏院，不吃饭，烘托了白妞说书魅力无穷，为白妞出场渲染了浓烈气氛。（2）来的各方面人，说明白妞演唱艺术雅俗共赏，对各阶层人物都有吸引力。（3）戏院嘈杂场面描写，为白妞出场肃静埋下伏笔。2.琴师弹奏

写琴师用“先抑后扬”的手法——貌甚丑陋，开始弹琴琴声也不动人，最后轮指弹奏动人心弦，突出轮指弹奏的高超技艺，为后文写他替白妞出色地伴奏做好铺垫。3.黑妞演唱

先写黑妞的容貌、服装，细致说明她的朴实、纯洁，为后文白妞的容貌、服装描写节省笔墨；再写其演唱“百变不穷”，突出她吐字清晰、行腔婉转的特点。但她的技艺远不如白妞，因她的调门儿都是白妞教的。4．观众评论

借观众之口议论，将黑妞、白妞说书进行比较。

明确：这样文中前三段文字无一处写白妞，实则处处写白妞，这就是铺垫，就是侧面描写。作者运用层层铺垫、步步映衬的手法，其目的就是从侧面烘托白妞精湛的说书技艺。

四、品读重点段落，鉴赏白妞说书

1.提问：文中哪些角度写白妞出场？ 梳理描写白妞说书过程及声音变化的段落。（要求学生朗读第4——5段，学生齐读第4段，品味、圈划描写白妞的文字。一位同学有感情地朗读第5段，其他同学圈划出体现白妞说书五个阶段的语句。）

（1）白妞出场。先写外貌，紧接着写梨花简的几声丁当，鼓锤子的两下轻点，两眼一顾一盼等出场时的动作和动作所产生的结果。

（2）白妞说书。描写白妞说书是本文的重点内容，作者按声音的高低缓急，把演唱分成五个部分：

①演唱开始：声音初不甚大。②演唱发展：越唱越高。③演唱跌宕：陡然一落。④演唱高潮：忽又扬起。⑤演唱结束：人弦俱寂。

五、品味语言魅力，揣摩通感妙处

提问：从文中圈画出描写音乐的语句，并分析其作用。预设：①“五脏六腑·······不畅快”（感觉），写出听小玉初唱时感受到的妙境：处处服帖，处处畅快。②“忽然拔了·····抛入天际”（视觉），形象地写出了声音的尖细高亢、刚劲有力。

明确：作者采用了通感的修辞手法，或用感觉，或用视觉，或用听觉。而同是视觉，有时绘其形，有的点起色，形色兼备，把听觉与其他感觉打通，从多角度描摹声音的特点，从而体现出白妞声音之美妙，演唱技艺之高超。

六、总结课文：

这篇课文主要写白妞高超的歌唱艺术。为了突出这一中心，在写演出之前，先写场内热闹场面，先写琴师和黑妞，先写场中的议论，这些都是为突出白妞说书的高超技艺作烘托和铺垫的。然后，作者集中笔力，正面写白妞说书的高超技艺，最后，写听众的反应，高度评价白妞说书的效果。

第四篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第五篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估