第一篇：年度工作计划与发展目标
年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为 适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实 处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发 项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建 市场拓展部。
一、部门工作职责 部门工作职责
1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。
2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会 研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划 和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社 会全方位可行性分析。
3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。
4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策 划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企 业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。
5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他 房地产项目的营销策划方案。
6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与 实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。
7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的 基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序； 进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项 目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项 目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据 商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位；
8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型 主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进 行招商沟通；最终商户确定。
9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标 过程）记录，建立合格供方名录。
10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息 资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。
12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产 信息，不断推出各种促销手段和措施。
13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作
14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策 划方案，配合销售部招商工作的开展。
15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。
16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
二、工作流程
1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信 息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策 划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。
2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房
地产销售市场信息等资料，深入了解项目的经营 特色和经营情况。
3、在充分了解市场状况的基础上，充分掌握客户需求，拟 定招商策划案，确定商业类型及详细定位方案，进而圈定适合自 己的经销商目标群。
4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。
5、规划并引进品牌商家。
6、多渠道进行招商沟通。
7、最终确定商户。
三、部门人员岗位职责 门人员岗位职责
（一）部门负责人（经理）
1、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟 踪。
2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。
3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。
4、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划，项 目可行性研究工作。
5、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确 保完成租售指标。
6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核 等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综 合管理副总审核，报总经理批准。
7、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。
8、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教 育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化 建设工作。
9、有效管理部门成员，合理分工、团结协作，做好部门本 职工作及领导交办的其它工作。
10、负责与公司各部门进行有效沟通，按照集团公司总体发 展目标积极主动开展工作。
11、参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营 计划，经总经理办公会批准后组织实施。
12、负责处理公司重大突发事件。
13、积极完成上级临时交办的各项工作。
（二）业务员
1、营销策划
（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。
（2）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。
（3）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。
（4）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租 售计划的完成。
（5）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工 作。
（6）协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总 结分析。
（7）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广 策划方案，配合销售部招商工作的开展。
（8）根据集团公司有关推广工作的要求，实施各项推广方 案及措施。
（9）负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。
（10）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
（11）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。
2、招商引资
（1）市场调查阶段 ①调查市场条件成熟度 ②调查项目位置可发展性 ③可发展规模调查判断
（2）依据市场调研确定商业类型及详细定位方案
（3）项目组织确定和工作次序的建立
（4）确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈
（5）研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定
（6）项目规划进行设计
（7）设计方案的多方讨论
（8）项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合（9）项目方案的政府许可
（10）依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位
（11）项目招商的工作一般步骤
①提前招租项目内的大型主力户 ②品牌商家的引进和规划 ③充分掌握客户需求④多渠道进行招商沟通 ⑤商户确定
（12）根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定 适合自己的经销商目标群。
（13）确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要 把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的 产品。
（14）招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群 中去，组织招商会是很好的传播及吸引方式；通过招商会可以展示企业实力，让经销商了解企业的过去；建立样板市场，让经销商看到自己的未来；做好长久规划，让经销商看到发展的前景； 建立可操作的经营模式，让经销商放心经销；事实胜于雄辩，经 销商现身说法；专家洗脑，消除经销商的疑虑；业务人员跟进，趁热打铁。
（15）根据集团公司业务需要圈定招商范围，深入了解一些 竞争对手的加盟商、相关产品的加盟商、有闲置资金的潜在加盟 商等等
3、资料管理（1）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信 息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。（2）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档 管理。（3）深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地 产信息，不断推出各种促销手段和措施。（4）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工 作。（5）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广 策划方案，配合销售部招商工作的开展。（6）协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总 结分析。（7）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。（8）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项
第二篇：烟叶生产合作社发展目标与工作计划
烟叶生产合作社发展目标与工作计划
各位领导，各位来宾，大家好！
在各级政府、省市烟草公司的关心和支持下，经过充分调研、酝酿，根据《农民专业合作社法》，按照“入社自愿、退社自由、股份合作、风险共担、利益共享并向烟农倾斜”的原则，坚持“以烟为主，带动多业发展，促进共同富裕”的指导方针，“烟叶生产合作社”在今天成立啦！
感谢大家对烟叶生产合作社成立与发展的支持，现简短介绍合作社的发展目标及相关工作规划。
在响应党和国家的号召下，促进农民征收，实现循环经济已是农村经济发展的大势所趋！我们烟叶生产合作社将以烟草为核心，带动相关下游产业的发展，努力使相关从业人员致富，最终实现土地集约化、烟区生态化、烟农职业化、种植标准化、管理企业化、效益最大化等“六化”目标。
为实现上述目标，我们现阶段的工作将分为5个步骤，逐一推进： 第一步：宣传到户，宣传党委政府，省市烟草部门的相关优农惠农政
策，促进烟农入社的积极性。
第二步，对种烟大户按照先进的种植管理经验进行培训，并讲先进发
展模式逐步推广，促进烟农的职业化、种植标准化发展。
第三步，努力实现土地的集约化，尽最大努力合理利用土地，实行统一管理，降低人力资源成本，与此同时推进烟区生态化的建
设。
第四步，用先进的管理方式对社内烟农，农具及资源进行管理，整合。
降低成本，统一调度，逐步建立辖区烟叶品牌建设。促进农
户增产增收。
第五步，结合运用新农村建设，烟水配套工程项目，利用扶贫项目建
设，逐步解决农户生产和生活用水难题。
为了更好实现“以烟叶为主，带动多业发展，促进共同富裕”，真诚希望各位对今后的工作提出好的建议。在此感谢各级党委政府、烟草公司的大力帮助，以及在座的各位来宾。有了大家的支持，我相信我们能让更多的农户受益，我们合作社的未来将会越来越好！
谢谢
吕元刚
2011-2-24
第三篇：工作计划与发展目标(共6篇)
篇一：工作思路和规划 保卫部今后的工作思路和规划
根据**月**日由***主持召开传达第四季度总经理联系会上的指示，要求各
部门做好****的工作规划，随后部门领导就此次召开的会议进行了深刻的学习和探讨，并进一步完善部门值班规定，把规定具体落实到个人。部门决定准备把此次会议做为一个转折点，逐步加强今后整体的保卫工作，循环渐进，狠抓落实，使今后的保卫工作尽快迈上新台阶。
保卫部是一个职能部门，担负着企业财产及工作人员生命安全的任务，为公
司提供和谐、稳定的治安环境，有义不容辞的责任和义务。然而，现如今的保卫工作上还存在一些薄弱环节，其中最为突出的懒惰性心理局限了部分保卫队员，组织纪律性不高、服务意识不强等影响了保卫工作的进展，出现了工作标准低的工作现象，本部门领导检查工作不到位，上进心不强造成了工作消极、散漫、没有认真履行职责，工作上不求进步，但求无过，对自己不负责任，给公司带来了负面影响；工作关系摆的不正，对待检查工作的问题，没有及时处理，对于好的队员没有进行表扬，对于表现差的没有进行批评，造成了工作不积极主动。领导在一个样，不在又一个样。爱岗不敬业，工作出现失误，没有按照有关规定对进出人员、车辆进行管理，检查不严格，独立性工作能力差；老队员不求进取，工作上不负责任，没有起到骨干模范作用。没有搞好传帮带，没有敬业精神，工作落实执行不到位。检查中发现的问题，处理不及时，没有针对性、普遍性。认为自己在公司时间长，人员认识多，打不开情面，在搞人情关系，怕得罪人，老好人思想严重。针对存在的问题，出现工作标准低的工作现象，采取有力的整改措施，对不称职保卫人员坚决拿掉，下岗、转岗或辞退，纯洁保卫队伍。
据目前的形势，部门领导也清醒认识到整顿、改革的必要性，也会把整顿、改革作为今后重抓工作的重中之重，争取早日改变现状，尽快使保卫工作走上正规化、规范化、制度化，用今后的工作成绩来回报公司寄予的厚望，努力为公司打造一支“政治过硬、业务精湛、作风扎实”的保卫队伍，提高工作透明度，以服务生产为重点，以落实制度提高部门的综合执行力，科学防范、规范管理、严格考核为公司创造快速、稳定、和谐发展的安全治安环境。
一、基本思路
用公司的发展观统领安全保卫工作，树立保卫就是服务的理念，坚持以防范
与打击犯罪相结合，整治违规违纪与队伍建设相结合，内强管理与外树形象相结
合，专业知识培训与日常训练相结合，宣传教育与严格考核相结合，保卫业务知
识与现代企业管理知识有机结合，以公司的建设、发展为主题，着力抓巡防，牢
牢把握公司治安局势；着力抓稳定，及时化解内部矛盾纠纷；着力抓安全，有效
预防各类安全事故；着力抓秩序，集中整治环境突出问题；着力抓基层，大力提
高站岗值勤人员安保水平；着力抓队伍，不断增强保卫人员素质。力争不发生治
安、刑事案件，确保不发生消防、火灾等重大、突发性事故，全力维护公司安全
稳定。
二、工作规划
为完成2010年安全保卫任务，根据基本思路，重点抓好以下几个方面的工
作：
（一）加强队伍建设、训练，提高队伍整体素质。
1、坚持预防为主，单位负责，突出重点，保障安全的方针，建设一支高素
质的保卫专业队伍，有一支高素质能战斗的专业队伍是做好保卫工作的前提和基
础，通过学习提高队伍政治素质和业务技能，合理组织和调整安排内部力量，针 对队伍文化素质低，工作经验差的实际，在实际的工作中抓好学习、教育、培训、训练，不断提高队伍的整体水平，把解决思想问题和解决实际问题结合起来，加
强爱岗敬业、奉献教育，调动一切积极因素，发挥个人主观能动作用，增强工作
信心，把个人的生存与公司的生存发展结合起来，从思想上解决为谁干的问题，提高分析、解决问题的能力，坚持正确的政治立场和方向，围绕自己的工作确定
目标，深入调查、研究，探索规律，总结经验，指导工作，解决问题，通过工作
总结、思想交流统一认识，发挥集体智慧，建立一支讲团结、务实过硬的队伍。
2、加强保卫组织建设，认真搞好保卫组织落实工作，既有分工又有协作，言传身教、关心体贴，提升工作标准，狠抓落实，提高工作效率和工作质量，调
动每个保卫队员的工作积极性，不折不扣努力去完成公司领导交给我们的工作任
务，统一思想，统一认识，统一步调，把安全保卫工作目标标准任务落实到实处。坚持抓好日常训练工作，提高每个队员的身体素质和精神面貌，增强组织和团队
意识，规范每个队员在执勤中的行为，保持良好的军训秩序，军训期间要严肃认
真，统一着装，作风紧张，参训队员必须一切行动听指挥，坚决执行服从命令，做到有禁则止，增强全局观念，振奋精神，端正态度，发扬不怕吃苦、不怕累的精神，敢于磨练自己。
3、在日常执勤工作中，外树形象，内强管理，严格遵守执勤纪律，雷厉风行，组织严谨的优良作风，要以饱满的精神风貌，做到着装整齐，坚守岗位，保持高度警惕，站有站姿，坐有坐姿，态度要和蔼，讲究礼貌，文明执勤，发扬军队优良传统，做到服从命令，听从指挥，团结友爱，不断增强凝聚力，向心力，大力营造和谐向上工作气氛，提高队伍的战斗力。
4、以科学发展为指导，树立良好的职业理念、信念和人生观、价值观以及世界观，自觉抵制各种错误和腐朽思想影响，热爱本职工作，坚持原则，立场坚定，敢于和坏人、坏事做斗争，认真履行职责，忠于职守，在紧要关头英勇顽强，不怕牺牲，努力完成本职工作。
5、坚持以人为本，严把人员招聘关，严格面试，按条件录用，对新招收的保卫人员严格按照：岗前培训、班长带班实习，实行传、帮、带的工作程序。
（二）检查工作
1、定期或不定期组织本部门人员或其他部门针对公司的治安进行督促检查，对公司内部存在的隐患和不安全因素进行督办，限期整改，直到问题彻底解决。
2、进一步整治秩序，努力优化内部环境。抓好公司周边和厂区外围的环境安全，组织巡逻检查人员加强巡逻，并建立定期整治和定人日常管理的长效机制。
3、以人防、物防与技防相结合的方针，彰显治安防范功效。以启动巡逻系统为手段，重点抓好责任区巡防人员的巡逻到位率；以加大检查考勤为手段，重点抓好警点门卫传达的岗位责任心。充分发挥人防制止发案的作用，控制发案率，降低发案率。完善物防，组织公司物防大检查，重点抓好生产厂区的工具、生产材料的维护和行政办公大楼各楼层的巡防工作。推进技防，加强监控室的管理，组织好安全监控的培训，做好公司新建车间的监控工作，增点扩容，延伸监控面，充分发挥技防发现和记录发案的作用，充分发挥监控系统的技术防范作用，实施区域控制。熟知各个监控点的位置，加大对监控点发案应急处理演练，全面提高快速反应和果断处置能力，利用现有的监控设备，逐步将重要物资集散地、关键设备存在点和厂内主要交通干道纳入监控系统，扩大监控系统的覆盖面，为维护 公司的人、财、物、案件的侦破、火灾的发生、提供科技保障。
4、对发生在公司内的盗窃案件，要早收集、早发现、早掌握、早报告，提高预见性和主动性。对公司发生的事件、事故，要早介入、早调查、早处理，增强维护公司稳定的及时性和有效性。
5、狠抓责任制的落实，抓好案件的调查取证，利用监控技术跟踪侦查，认真组织好对内部人员治安检查，防止內盗的发生，加强夜间安全巡逻，把內盗、刑事案件发生率降低到最低限度，同时，建议各部门特别是生产部门对发生在班与班的偷盗，拿出相应的预防措施。针对先发事故的处理意见，按照公司的相关制度，坚持公开、公平、公正的原则，秉公做出处理。
（三）规范管理，落实好各项规章制度。
1、根据保卫部工作的实际情况，强化各项规章制度，对各项规章制度进行跟踪检查。实行三级查岗（1.中队长查岗2.大队长查岗3.部长查岗）制度，不定期不分昼夜进行抽查，每星期不得少于2次，夜间不得少于2次，对在工作中经常出现的睡岗、脱岗等违规现象实行扣分制，确保规章制度的有效落实。
2、部门在下一步工作中“三抓三定”为核心，三抓为：抓队伍、抓思想、抓工作；三定为：部门各个执勤岗位要做到定人、定岗、定职责。把安全保卫工作的责任明确到个人，按照 “谁主管，谁负责；谁出事，谁受罚”的原则，实行各级领导责任追究制，确保安全保卫工作各级有人抓，层层有人管，具体有人干。
3、抓好各卫生区的环境卫生工作，将各个卫生区责任到班组，实行包岗到位，包岗到人，相互监督，相互协助，把做好卫生工作，以及保持清洁环境，放到实际工作中。
4、规范公司人员、车辆管理，认真学习并落实“人员、车辆、物资进出厂区管理规定”，对于车辆，设置禁停区，安排专人指挥车辆有序停放；并设置区域专人、专岗负责，及时提醒车主进入公司减速靠右行驶。
5、抓好公司车棚管理工作，加强对车棚的巡逻和卫生清理、车辆的停放，对进出人员、车辆以及所带物品进行严格检查，发现问题及时汇报，做好登记记录，确保员工车辆不被盗、不丢失的现象发生。如因值班人员不负责任，发生的问题，应由值班人员负责。
（四）严格消防管理，认真学习消防知识。
1、按照“预防为主，防消结合”的方针，标本兼治抓预防，重点做好预防工作，努力实现全年重大消防事故为零的目标。为贯彻县消防队的指示，细化分解，层层落实，形成齐抓共管的局面。完善现有的消防机制，明确责任人，每月进行不得少于三次的消防检查，把检查结果形成书面管理台帐，及时做出处理，部门领导同时也要实施监督，并把此项检查列为考核工作，彻底把消防检查工作落到实处，达到安全自查，隐患自除，责任自负，管好本部门的消防工作，形成整体合力，消防工作才能得到落实。
2、定期开展专业知识培训，以增强全体保卫人员的应变能力。并邀请县消防专业人员来我公司现场讲解消防知识，加强火灾隐患的警惕性，着手演练灭火器的使用方法，同时，保卫部将积极组织各部门人员参加，以加大宣传力度，要求人人了解消防知识，人人认识火灾的危害性。
3、针对公司人员流动性，保卫部将随时更新消防组织名单，使新进消防员了解消防组织结构，明确自己的职责，发挥自己的作用。
三、工作目标
在2010年来临之际，保卫部将在公司总经理的正确领导下和其他部门、部门领导的大力支持下立足本职、努力进取，以人为本，做好保卫工作，力争保卫队伍团结稳定，抓好保卫队伍建设，提高保卫人员素质，为创建和谐、安定公司环境做出最大的努力。保卫部将以安全稳定保公司治安，以安全稳定保公司建设发展，以安全稳定保人员财产安全不受侵犯完成安全保卫任务。同时希望总经理就保卫工作提出指导意见，也希望其他部门、部门领导给予大力支持和建议。
篇二：2012工作计划和个人发展计划(模版)
2012工作计划 和个人发展计划 2011.12 姓 名：李慧 部门/项目：大庆项目部 汇报对象：项目经理 2012工作计划和个人发展计划
计划设定说明
? 新的一年里，你要设定哪些工作目标，以帮助达成团队或部门目标，以支持公司战略目标的成功？ ? 为达成你的各项工作目标，你的行动计划是什么？
? 你的人生目标是什么？你想成为什么样的人？你想做什么事情？你想做出什么样的贡献？ ? 你的长处或优势是什么？
? 在新的一年里，你要重点发展哪些方面的能力？及其行动计划？（好让你的上级知道如何帮助你。）
做商业地产资本引擎！---合和商业地产顾问h&h property consultant co,.ltd。，shenzhen page 2 of 4 本人签字: 日期（年/月/日): 项目负责人签字: 日期（年/月/日): 常务副总签字: 日期（年/月/日): 部门经理签字： 日期（年/月/日): 分管副总签字： 日期（年/月/日): 董事长签字： 日期（年/月/日): 做商业地产资本引擎！---合和商业地产顾问h&h property consultant co,.ltd。，shenzhen page 3 of 4
做商业地产资本引擎！---合和商业地产顾问h&h property consultant co,.ltd。，shenzhen page 4 of 4 篇三：活动部工作规划与个人计划
光阴荏苒，转瞬即逝。转眼间，一个学年过去了，我们又迎来了一个美好的新学期。回忆在青协工作的一年，收获了许多，对青协的职责有了更深一层的理解，给大一平淡的生活增添了一抹色彩。在新的一年里，我们将继续坚持以“奉献、友爱、互助、进步”为准则，以“奉献社会，服务他人”为宗旨，来开展各项活动，用实际行动服务校园，服务社会。2015-2016部门工作规划
（一）工作目标
愿景：将活动部建设成一个内部团结和谐、有爱心甘于奉献、积极向上的部门，从而极大地推动组织的发展
1.充分发挥活动部的职能使命，使本部的职能更加明确，使“活动”二字实至名归，为青协的发展做出更大贡献；
2.将青协的品牌活动做好做大，并着力于推出新的有实际意义的活动；
3.从多方面、多角度锻炼，指导热心于青协志愿服务的部员，让在青年志愿者协会的工作经历对其自身成长有所裨益。
（二）工作计划
一、活动部人员编制
1.纳新。纳新前要做好宣传，要充分、准确、有力度地宣传出活动部的特色及其精彩之处；纳新时要严格把关，吸纳有爱心、有思想、有毅力的部员。纳新是一切工作的开始，纳入的新成员为活动部带来新的血液，他们是活动部的未来和希望。
2.分组。部员分组是在通过对部员考察一段时间后进行的，将不同性格，不同优点的人组合在一起，让有爱心、有能力、有志于志愿工作的干事担任组长，定时将组长根据表现情况更换，使活动部组织细化，充分发挥团队的力量。
二、活动部建设管理
1.部长工作分工。对于本部的工作要做好分工，既不大包大揽，也不放任不管。例如例会部长轮次主持。总之要让每个部长感受到自身存在的价值感和使命感。
2.例会与签到。每周例会一次，正副部轮流主持部门例会，例会时，要鼓励部员积极发言，建言献策。每次例会进行签到，记录实到、迟到、请假、无假未到情况，请假的需要提前请假获批后才算请假。
3.部员完成活动策划或参加活动的评价与建议。对于部员完成的策划，要进行点评并提出建议，鼓励他们自发构想活动策划。部员参加活动后，要赞扬他们在活动中做的好的地方，并含蓄的点明其需要改进的方面。
4.交流联谊。团结和谐的氛围，才有家的感觉。每学期加大部内交流力度，可以采用外出游
玩、k歌、打羽毛球等活动形式。通过这些活动增进部员之间的情谊，加深他们对活动部的感情，激发他们对志愿工作的积极性。此外，每学期还要和其他部的进行交流活动，可以采用工作交流会、辩论赛、球类比赛等活动形式。
三、活动与策划
1.继承、延续、创新以往青协的活动。要在做大做好品牌活动的同时，兼顾以往协会的小活动，将其做精做美。
2.推出、策划新的有实际意义的活动。策划活动的主方向为校内，同时兼顾校外。要充分调动部员的积极性、创造性去想创意，并落实创意为策划，做好指导工作并以身作则。在数量上要量化，每个部员每学期要拿出至少2份具有可行性的策划（贵在精，不在多）。要形成新的有实际意义品牌活动，扩大青协和活动部的影响力。
3.及时认真地完成部长例会时分配和会长分配给活动部完成的任务。对于想活动任务，可以分配给部员，但必须自己把关，活动策划要有可执行性并及时交付；对于部员参加活动，要做好指导（时间、地点、负责人、活动内容、注意事项），第一学期一定要本部部长亲自带领他们，活动做完后要给予他们鼓励表扬和建设性的意见 2015-2016个人工作计划
一、招新方面：
根据上一年的工作经验，要招些有某方面特长的才能生，有思想，能创新，并且分工合理，认真明确每个人的责任，为青协贡献出自己的一份力量，让我们的青协朝着更好的方向发展。充分发挥团队精神，只要全部成员能够团结一心，我相信我们的青协会更好。
具体安排
（1）军训期间，为大一新生送去温暖，在设置的专门地点，为他们送去绿豆汤，矿泉水，让他们从心底里对志愿者产生敬仰，有意愿了解我们。
（2）宣传：一起制作展板，除了有文字对青年志愿者协会进行简介外，应该附上一些青协活动的照片，更加直观的将青协展现在大家面前，借助展板，对青协，对活动部进行宣传
（2）招募干事：按照组织要求以及自我责任，届时在商业小广场的报名点进行值班以及宣传讲解活动部，让报名者正确认识活动部，然后填写好报名单
（3）面试：考虑到报名人数多的情况，需要向学校申请两间教室用于面试。面试人员由我们三位部长和以前老干事担任。面试时间安排在中午、下午、晚上新生休息的时间。
（4）见面会（第一次例会）：作为青协的一个部门，如果能够做到大家都基本认识的话，将大大推动以后工作的开展，使工作进行的顺利一些。所以，第一次例会可以开的时间相对来说长一点，让大家多交流交流以便拉近彼此的距离。这样，大家可以尽快融入到青协中，尽快进入到工作状态中。
二、带领干事方面: 作为学校的一个正规的部门，我们要有正规的管理，严明的纪律。同时，注意培养他们对青协的热爱，使他们每次谈到青协，都会感受到家的温暖。同时，针对今年所存在的一些问题，例如干事对任务不负责，不够有毅力，干事之间不够熟识，我提出以下解决方案。
具体安排：
（1）进行部门拓展训练，增进干事与部长的感情，使团队更具凝聚力。
（2）干事分组管理，既各司其职又互相协助。同时可以让不同小组的干事去搭档，以增加干事之间的熟络程度。
（3）公平工正对待干事，让每个人都有展示才能的机会。
（4）在生活工作上关心干事，共同进步。
（5）重点激励培养干事，在基本的工作之余，多开展一些办公软件和社交礼仪的培训，多了解社会，接触社会，同时在工作中充分挖掘他们的潜力，让他们在青协的一年里能得到锻炼与提升。
三、会员激励方面: 会员参与活动不够积极，很多人一年过去一次活动都没有参加过。针对这些情况，我会和干事一起想出一些在限制会员人数的同时，又适合会员参加的，能够调动起他们积极性的活动来。同时又要加强对活动的宣传，扩大青协的影响力。
四、活动宣传方面:
五、对外联系方面
组织干事和我们部长一起，加强和团学青其他部门的联系，密切配合其他部门的工作。同时加强同校青协，其他各学院青协的交流，学习他们的优点，改正自身的不足，共同把青协的队伍发展壮大。
结束语：以上是我对青协的工作计划，有些想法还欠考究，规划还够细致，如有不成熟和不完善之处还请多多指教。
活动部阳丽萍 2015.07.26 篇四：工作计划与发展目标
工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为 适应集团公司发展需要，确保集团公司发展目标能够落到实 处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发 项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建 市场拓展部。
一、部门工作职责 部门工作职责
1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。
2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会 研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划 和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社 会全方位可行性分析。
3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。
4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策 划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企 业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。
5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他 房地产项目的营销策划方案。
6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与 实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。
7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的 基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序； 进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项 目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项 目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据 商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位；
8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型 主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进 行招商沟通；最终商户确定。
9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标 过程）记录，建立合格供方名录。
10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息 资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。
12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产 信息，不断推出各种促销手段和措施。
13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作
14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策 划方案，配合销售部招商工作的开展。
15、制定本部门的月、季、的工作计划和总结分析。
16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
二、工作流程
1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信 息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策 划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。
2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房 地产销售市场信息等资料，深入了解项目的经营 特色和经营情况。
3、在充分了解市场状况的基础上，充分掌握客户需求，拟 定招商策划案，确定商业类型及详细定位方案，进而圈定适合自 己的经销商目标群。
4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。
5、规划并引进品牌商家。
6、多渠道进行招商沟通。
7、最终确定商户。
三、部门人员岗位职责 门人员岗位职责
（一）部门负责人（经理）
1、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟 踪。
2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。
3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。
4、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划，项 目可行性研究工作。
5、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确 保完成租售指标。
6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核 等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综 合管理副总审核，报总经理批准。
7、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。
8、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教 育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化 建设工作。
9、有效管理部门成员，合理分工、团结协作，做好部门本 职工作及领导交办的其它工作。
10、负责与公司各部门进行有效沟通，按照集团公司总体发 展目标积极主动开展工作。
11、参与制定公司经营实施计划组织制订所属部门经营 计划，经总经理办公会批准后组织实施。
12、负责处理公司重大突发事件。
13、积极完成上级临时交办的各项工作。
（二）业务员
1、营销策划
（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。
（2）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。
（3）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。
（4）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租 售计划的完成。
（5）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工 作。
（6）协助经理制定本部门的月、季、的工作计划和总 结分析。
（7）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广 策划方案，配合销售部招商工作的开展。
（8）根据集团公司有关推广工作的要求，实施各项推广方 案及措施。
（9）负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。
（10）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
（11）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。
2、招商引资
（1）市场调查阶段 ①调查市场条件成熟度 ②调查项目位置可发展性 ③可发展规模调查判断
（2）依据市场调研确定商业类型及详细定位方案
（3）项目组织确定和工作次序的建立
（4）确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈
（5）研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定
（6）项目规划进行设计
（7）设计方案的多方讨论
（8）项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合（9）项目方案的政府许可
（10）依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位
（11）项目招商的工作一般步骤
①提前招租项目内的大型主力户 ②品牌商家的引进和规划 ③充分掌握客户需求④多渠道进行招商沟通 ⑤商户确定
（12）根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定 适合自己的经销商目标群。
（13）确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要 把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的 产品。
（14）招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群 中去，组织招商会是很好的传播及吸引方式；通过招商会可以展示企业实力，让经销商了解企业的过去；建立样板市场，让经销商看到自己的未来；做好长久规划，让经销商看到发展的前景； 建立可操作的经营模式，让经销商放心经销；事实胜于雄辩，经 销商现身说法；专家洗脑，消除经销商的疑虑；业务人员跟进，趁热打铁。
（15）根据集团公司业务需要圈定招商范围，深入了解一些 竞争对手的加盟商、相关产品的加盟商、有闲置资金的潜在加盟 商等等
3、资料管理（1）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信 息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。（2）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档 管理。（3）深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地 产信息，不断推出各种促销手段和措施。（4）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工 作。（5）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广 策划方案，配合销售部招商工作的开展。（6）协助经理制定本部门的月、季、的工作计划和总 结分析。（7）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。（8）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项
篇五：规划计划科2010年上半年工作总结及下半年工作打算 规划计划科2010年上半年工作总结及下半年工作打算
规划计划科
（2010年6月29日）
2010年上半年，我科在局党委的坚强领导下，在市有关部门、局机关各科室和局属各单位大力支持下，紧紧围绕全市交通工作会议精神和全市交通2010重点工作任务，细化我科相关工作，迎难而上、齐心协力，各项工作进展比较顺利，基本达到了序时目标任务。现将上半年工作完成情况和下半年工作打算汇报如下：
一、2010年上半年工作完成情况
（一）2010年上半年工程建设情况
按照市政府确定的工作目标，2010年我市交通建设实施“4444”工程，截止到目前完成情况如下：
1、续建项目
（1）大周公路。全线路基、桥涵总投资约13000万元，目前已完成投资约11500万元，完成了总投资的88%；车路河大桥主桥已合拢，预计月底桥梁贯通，路基灰土施工完成总量的70%。同步完成路面工程招标，及早进行路面材料的准备，保证路面工程顺利施工。
（2）张周公路。张周公路总投资约8000万元，目前已完成投资3500万元，目前正在进行路基灰土和桥梁施工。项目进度关键控制点宁靖盐高架桥的上跨组织方案正在审批中，并同步实施了项目两侧引桥的下部结构。
（3）野行大桥。项目全长约573米，估算总投资约2590万元，目前已完成投资约1900万元，主桥和东引桥桥梁下部结构施工基本完成，目前项目正在进
行桥梁中孔上部结构的施工。项目进度主要控制点是西侧7孔引桥拆迁，仍待进一步向市政府汇报，加快项目拆迁进度。
（4）撤渡建桥。朱元大桥总投资约300万元，目前桥梁主体工程已完成，正在进行桥梁接线道路施工，完成投资250万元。2、2010年新开工项目
（1）s233省道兴化城东镇至333省道改扩建工程。s233省道兴化城东镇至333省道改扩建工程已于2010年2月1日获得省发改委立项批复，前期已上报工可申报文件，省发改委正在办理工可批复手续。项目方案设计已上报省交通厅，待公路局审查。施工图设计正在完善过程中。
（2）新张公路。该项目路线起于兴化陶庄车站，向南先后跨越分圩河、蚌蜓河，与唐广公路平交，终于县道农业示范园连接线。路线长度约10.608公里，估算总投资为7296万元，施工工期计划二年。目前施工单位已全部进场，项目部已基本组建到位，部分桥涵施工已开展，矛盾调查、征地、清表等工作有序推进。
（3）大周公路连接线项目。结合大周公路沿线乡镇实际情况，计划今年开工建设大周公路林湖连接线和竹泓连接线项目，目前这两个项目已完成招投标工作，施工单位正在组织机械进场。项目实施时，已明确项目实施主要控制重点，在11月30日前先行完成计划内项目陈家沟中桥和竹三东桥。
（4）西横线项目。西郊镇负责实施的兴西公路建设标准不高、路基低，路况差，影响沿线群众出行和徐马荒旅游区的开发。根据市政府意见，今年先行开工建设起点段1.6公里。该项目施工图已完成，待进行施工图审查，并同步进行项目施工招投标工作。
（5）菜花基地道路项目。按照市里统一部署，今年开工建设菜花基地道路，目标年底完成。经现场勘察后，土方量达18万方，大部分地段从外河鱼塘中穿过，预计难以按期完成。项目实施方案待6月30日下午市领导进一步研究确定。
3、农村公路
今年，省下达通居住点公路计划76个项目，里程87.5公里，实际下达乡镇126.6公里。目前已开工97.2公里，完成61.4公里；农村公路桥梁计划89座，当前已开工60座，完工24座。为做好来年农村公路计划编制工作，6月上旬，我科对2011年农村公路计划进行统计汇总，待根据省规模，进一步核定。
4、撤渡建桥
积极抓好文远大桥的前期工作，已完成施工图设计审查，正在开展招投标工作。
5、市汽车客运总站
项目用地的土地征用手续已办理，车站施工图设计招标正在开展，启动征地拆迁工作。
（二）“十二五”规划编制工作
“十二五”规划编制工作正在加快推进，目前已完成规划编制的初步成果，待组织中间审查。
（三）完成了人大代表议案、政协委员提案以及市委书记、市长信箱信件、人民来信、行风热线信件的答复工作。
通过调查研究，结合工作实践，顺利完成了19份人大代表议案、政协委员议案、提案答复办理工作，满意率达100%，尤其是针对西鲍乡王洪全代表关于兴中公路宽路窄桥的议案，我科人员六次登门汇报，多次修改议案答复意见，用
实际行动赢得了人大代表的认可。及时、准确地完成了市委书记、市长信箱信件、行风热线信件的答复。
（四）按要求完成交通固定资产及工程进度统计上报工作
按上级统计工作的要求，完成固定资产及工程进度统计上报工作，做到真实、准确、及时。
（五）做好工程计划项目的初排和建设资金测算，为领导决策以及上争资金提供基础数据。
（六）认真落实局领导布置的其它任务，积极抓好读书交流工作、交通系统争先创优工作，及时向局网站报送工程建设信息，加强工程建设的宣传和报道。配合兄弟科室做好相关工作。
二、2010年下半年工作打算
（一）进一步强化管理，加快工程建设进度，确保实现目标
从上半年看，不论是干线公路还是通村公路，进展较为滞后，其主要原因是地方矛盾大、土地协调困难、雨水天气较频繁。但从另一方面，也对我们工程建设管理人员提出了更高的要求。下阶段，我们将从抓开工、抢进度、保目标、促质量、严管理等几方面下功夫。一是加强合同管理、施工图审查，确保工程源头设计质量。二是按市政府确定的目标，对建设项目进一步进行细化分解，倒排工期，确保按序时进度加快推进。三是对通村公路进一步加大对乡镇的督促力度，确保目标。四是高度重视地方矛盾对工程施工造成的影响，加大预控和协调力度。五是注重质量与进度的平衡，要在确保工程质量的前提下抢进度。六是进一步疏理完工项目的投资管理工作，及早送审，便于工程资金总帐编制的准确性。
（二）进一步做好s233省道兴化城东镇至333省道改扩建工程工程项目的前期工作，为项目开工建设打下基础
当前积极抓好省发改委工可批复工作，积极推进233项目施工图设计、方案设计、初步设计，做好省公路局方案设计审查工作，做好初步设计上报省发改委审查工作，确保下半年完成工程施工、监理招投标，确保233项目开工建设。
（三）“十二五”规划编制工作
按照规划编制工作部署，下一步将围绕部、省交通部门提出的交通“十二五”规划编制要求，完善我市综合交通规划和“十二五”规划编制初步成果汇报工作，确保按序时进度完成规划编制、报批工作。
（四）抓紧做好储备工程项目和即将开工项目的前期工作
为确保交通建设的可持续发展，积极做好储备项目s333兴化段扩建工程和李合公路的前期工作。
（五）继续做好招商引资信息收集工作
继续收集一些投资信息，加强工作联系，确保完成局下达的招商引资任务。
（六）继续认真及时、准确地完成统计等相关工作
下半年，我科将围绕市局、市统计部门的相关要求，进一步完善相关统计台帐，做好统计分析，为领导的科学决策提供依据。
（七）继续加强读书学习活动，及时向局网站报送相关信息。
围绕局党委布置的读书活动，组织科室全体同志在读好《感恩的心》、《细节决定成败》、《做最好的中层》等书籍后，加强工程技术书籍的阅读，学习新工艺、新技术，确保学以致用，在“双提”活动中积极开展自我批评，进一步提高群众满意度。
（八）及时认真做好局领导交办的其他一切中心工作
三、有关建议
（一）建议继续加大建设资金筹措力度，有效推进和保障工程建设；
（二）建议加强项目办工程管理人员配置，确保工程建设管理的需要；
（三）建议加强工程人员教育培训，拓宽思路，进一步增强驾驭工程建设的能力。
篇六：个人工作与发展规划 2015个人工作与发展规划
一、展望2015年，我对个人的工作内容与前景充满期待和动力，具体规划有以下几点：
1、继续跟进自己负责的anda项目，做好各部门之间的沟通协调，保证项目进度的顺利实施；
2、继续专业知识的学习和英文能力的培养，认真学习各产品的批生产记录和批包装记录、sop等相关文件；去车间学习生产各个程序的操作流程；对
专业英文的学习以及沟通交流；
3、学习与客户订单的谈判技巧，专业语言的运用及沟通交流的专业化。熟悉国际国际制药业务类型与开发流程。积极向王总请教；
4、积极参加各项展会，在展会上学习更多的与客户沟通的经验；
二、2015年，我对各部门的工作有以下几点建议：
1、各部门可以提高沟通效率，领导交代的事项当天如不能完成也要说明原因，并 给出完成时间点；
2、少点形式主义，提高办事效率；
3、希望可以完善培训系统，多一些专业知识的培训。
第四篇：支教工作计划与目标
支教工作计划工作与目标
根据所掌握的情况，从学校和学生的需要和本人的能力范围出发，拟定本学年工作计划如下：
一、根据需要 安排工作
支教，不是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的是给所支教学校的老师带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助，促进教师的专业水平的提升；是给所支教班级的学生带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进学生的成长。因此，在开展工作前，一定要了解所支教学校的领导、老师和学生需要什么，然后再有针对性地安排工作。
1、先了解所支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己能很快地融入到所支教学校的环境中。
2、在认真贯彻县教育局“名师支教”的精神的同时，找所支教学校的领导领任务，以便有针对性地开展自己的支教工作。
3、与所支教学校的老师座谈，听取他们的声音，再确定自己示范课和专题讲座的内容。
二、认真准备 扎实工作
一年的支教工作，满载着上级领导的信任、本校领导的重托和所支教学校师生的期待。因此，每一份工作都要精心准备。
1、认真备课 注重课堂的实效
支教讲的示范课不是观摩课也不是比赛课，不需要刻意的雕琢，而要立足老师和学生的实际，上学生听得懂、学得会的课，上老师们看得明、学得来的课。一句话，要上实实在在的常规课。因此，备课的环节要精益求精，要既备教材、教法，还要备学生、备老师。
2、认真写稿 注重讲座的实用
做一次专题讲座。本次讲座，我将面对的是农村的一线教师，所以讲稿要少说理论，多讲实例，让老师们在我的一些做法和尝试中学到经验、受到启发。
3、热爱学生 注重教育的实质
像爱自己的学生一样爱所支教班的学生，真诚地欣赏他们，真心地教育他们。使他们更热爱生活，更喜欢学习。
三、敬业爱岗 做好表率
在一年的工作中，要发扬我们士杰学校教师爱岗敬业的优良传统，严格遵守相关的规章制度，工作洋溢热情、充满激情，与所支教学校的领导和老师和谐相处，真心关爱每一名学生，力争做老师们的表率。
四、开展活动 带动管理
1、和校领导一起认真分析学校的情况，结合贫困地区的特点，研究对策，制定计划，因地制宜地开展教研活动；
2、勤听课，带动教师接受新的教学理念，学习课改新知，搞集体备课，搞课题研究，撰写论文，完善每周、每月教研活动；
3、辅导教师们充分利用电脑查找资料、建各科资料库、做课件；
4、联系受援校与后援校教师进行交流听课学习活动。
五、其他方面：
1、写好支教漫记，及时反思支教工作。
2、经常与后援单位领导联系汇报，与支教队的队长、队员及其他支教队联系，交流思想与好的做法，共同想办法解决工作中遇到的问题。
在接下来的一年中，我将不断学习，不断进步，始终以高涨的热情参与到学校的教育教学管理之中，为自己的人生增色，为该校的发展添彩！
2009-09-10
第五篇：房地产工作计划与目标
房地产工作计划与目标
篇一：房地产销售经理工作计划
篇一：房地产销售经理工作总结及工作计划
在不知不觉中，XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之
间的沟通计划，但是实施一段时间后
便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾
问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。篇
二：房地产销售部工作总结及工作计划
永鑫商贸城销售部
XX-XX工作总结及工作计划
永鑫商贸城销售部
XX-1-25
第1页，共14页
(一)XX工作总结及项目具体情况分析..................................................................................................................................3
1.年
终
总结.......................................................................................................................................................................................3 2.项目截至XX年1月2
5日
销
售
情
况
统
计
及
分析...................................................................................................................4
1)来电及来访客户分析.............................................................................................................................................................4
2)
销
售
套
数
统计.........................................................................................................................................................................6
(二)XX永鑫商贸城项目不足与问题分析..............................................................................................................................7(三)XX工作总结......................................................................................................................................................................8(四)XX工作计划及目标..........................................................................................................................................................9 a)XX工作计划......................................................................................................................................................................9
案
场
管理.................................................................................................................................................................................9 协助策划部制定三标推盘策
略
及
价
格
体系......................................................................................................................11 市场调研及分析报告...........................................................................................................................................................11
培
养
后
续
人才.......................................................................................................................................................................11 寻找
发展契机，自我提升...................................................................................................................................................12 b)XX年
度
工
作
目标....................................................................................................................................................................13
项
目
工
作
目标.......................................................................................................................................................................个
人
工
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目标.......................................................................................................................................................................13
第2页，共14页
(一)XX工作总结及项目具体情况分析
在过去的XX年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将XX年永鑫商贸城销售部总结报告及项目截至XX年1月25日销售具体情况分析如下：
1.年终总结 1)2)3)4)5)6)7)8)9)
第3页，共14页
前期完成销售员招聘和上岗资格培训。销售员工作分配及案场制度制定。客户来电、来访统计分析。市场调研工作展开。
协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。顺利完成一期开盘及房源销售工作。顺利完成公司下达销售任务及指标。
项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。
各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。
2.永鑫商贸城项目截至XX年1月25日销售情况统计及分析 1)来电及来访客户分析 来访客户分析（区域成交比例分析）
通过前期蓄水，截至XX-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从备注：1.比例占近
80%。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。
第4页，共14页
来电客户分析
1.老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。2.来电分析主要是针对策划部媒体推广
3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、dm单页及公交广告。4.明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行dm单页宣传。
5.开展具有针对性的sp活动。
第5页，共14页篇三：房地产销售经理个人工作总结与计划
XX年个人工作总结
在不知不觉中，XX年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我XX年的工作做如下总结，回顾XX，展望XX。
一、任务完成情况
（一）**项目销售回款情况如下：小结：**项目自XX年12月10日进场，截止XX年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额万元，回款额万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。
（二）**项目销售回款情况如下：
小结：**项目截止XX年*月*日进场，截止XX年*月*日结案，共计销售住宅*套，销售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。
（三）*项目销售回款情况如下：小结：**项目截止XX年*月下旬进场，截止XX年*月*日共计销售住宅22套，销售额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。
总结：三个项目截止XX年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。
二、团队管理方面
1、团队招聘工作
本因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发
过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。
2、团队培训工作
销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。
3、监督、督促执行工作
很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在XX年一定要改正，做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。
4、及时总结与学习工作
作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围，篇二：房地产销售月工作计划范文
XX年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事
业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房
地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不
治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。XX年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须
有一个好的计划书，以在
整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销
努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场
营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划
包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场
细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这
些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要
者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一
个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到
最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未
进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程
把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的各环节是能有计划的运
行。
房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个
完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗
症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的前期准备中分为四个阶
段:
1、项目价格体系研究、论证和制定阶段(具体工作计划范文见附件一)
2、项目营销代理公司的选定阶段 营销代理公司的选定,很大程度上决定项目的最后营销的成败,因此选择代理公司不能从
单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处,因此在考察过程中
除了公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时,应通过以下四个个方面进行综合考察和评定: 2-
1、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的
评价;
2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司
对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我
们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。3-
3、考察代理公司的对项目的
态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认
真度和专业度。
4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金如何与
销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处,并
达到要求。
通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。(具体考察办法及工
作计划范文见附件二)
3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后,为项目选择好的广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的项
目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除了考察其设计能力和服务
费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透,其表现的东
西才越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。3-
1、考查公司的历史业绩及综合创意能力;3-
2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。3-
3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公
司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。3-
4、考察广告公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。(具体考察办
法及工作计划范文见附件三)
4、项目预热期执行阶段
在确定代理公司、广告公司后,项目要进入前期的市场形象预热阶段,以代理公司和广告
公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向,开始以循序
渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营
销策略、广告策略以及执行手段。(执行工作计划范文
略)附件一:项目价格体系研究、论证和制定工作计划范文 工作时间 工作内容 工作方式 完成时间 完成情况 XX年12月12——XX年12月26日 市场调查 委派销售人员对项目一公里范围内在
售楼盘的价格进行收集、比较、整理XX年12月12——XX年12月26日 制定价格策略 为项目价格制定拟出定价公司和
依据;制定平面户型差距分数表 XX年12月27日——XX年1月9日 完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价，各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等 整理数据,分析对手
和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等XX年1月10日——XX年1月16日 价格表初步讨论和修改 将完成后的价格报告提
交公司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。附件二:项目营销代理公司考察计划
一、考察方式—公开招标第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交
标书,标书内容包括:
1、公司营业执照复印件,公司简介及业务、案例情况介绍。
2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉 第二步:
公开提案,公布结果
在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设置
入围奖3名和中标奖1名,入围公司奖励现金3000元,可作为后选公司进入下一步合同及团队
服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金10000元,并签定合作意向书。(凡支付奖励金的公
司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销过程中使用)第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以
及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过
程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。
二、考察标准
标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并
根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的
初步意见等给予评分 标准二:通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉,对其专业能力进行考察,并根
据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提
案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、执行能力)
标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态
度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的
可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。篇二：房地产销售工作计划范文 房地产销售工作计划范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地
产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划
包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和
宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场
细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这
些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要
者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主
要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后
的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并
想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利
润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每
单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。·各个目标应保
持内在的一致性。·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中
引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略
时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收
益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同
样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市
场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：
质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大 的满足。市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的
每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等
等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预
算基本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季
来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况
时公司应采取的步骤。篇三：15年房产销售工作计划范文15年房产销售工作计划范文
篇三：XX房地产销售工作计划大全
XX房地产销售工作计划大全
关于XX房地产销售工作计划大全
XX房地产销售工作计划(一)
一、计划概要
针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城XX年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析
项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析
基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析
枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析
截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28
日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。
三、目标
1.财务目标
一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元
2.市场营销目标
一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成亿元销售额，可完成实际回款亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成亿元销售额，完成实际回款亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。
四、市场营销策略
目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。配销渠道：
1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。
2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。
3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。
4、服务：提供全面的商业物业管理。
广告：
1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。
2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
五、行动方案 1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。
2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。
5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修
以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘 8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。
9、XX年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记 11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘
六、控制
按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。XX房地产销售工作计划(二)
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务”，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
XX房地产销售工作计划大全
XX房地产销售工作计划(三)
在已过去的XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定XX年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现XX年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在XX年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进
行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
XX房地产销售工作计划(四)
转眼之间又要进入新的一年—XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们
要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。
XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。XX房地产销售工作计划大全
XX房地产销售工作计划(五)
在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下：
1、近期完成桂花苑1#~3#楼的验收工作;
2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保
御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用;3#楼酒店完成全部土建工作;
3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意。
工作建议：
1、加强品牌及人力资源管理
企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。
2、加强人员培训与学习
结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造各种锻炼和学习机会。
随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。
XX房地产销售工作计划(六)
一、环境分析
1、区域环境
项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。
2、居住环境
项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。
3、商业环境
三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。
4、竞争环境
区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。
二、SWOT分析
1、优势
(1)房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租;
(2)整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力;
(3)位于工业区内，人口密度大，投资价值明显;
(4)在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。
2、劣势
(1)无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失;
(2)小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心;
(3)区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善;
(4)消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。
3、机会
篇四：房产销售月工作计划(共5篇)
篇一：房地产月工作计划
东方银座销售部七月工作计划
销售目标：5000万 销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等
时间：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
培训计划：
5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间： 14：00－－16：00
6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间： 13：30－－16：00
8、培训内容：客户类型分析 培训时间： 13：30－－16：00
9、培训内容：工作意味着责任 培训时间： 13：30－－16：00
10、培训内容：实地销售演练 时间：每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）
本月开展其他工作：
２、数字销控的建立 完成时间参与人员：蒙欢 ３、回款台账的建立完成时间 参与人员：蒙欢
４、日晚报举办房展会活动 完成时间 参与人员：销售部人员 具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排
５、日下午看房团参观活动 完成时间 参与人员：部分销售人员 具体安排：
1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合 篇二：房产销售个人工作计划
房产销售个人工作计划
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产
知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。篇三：房地产销售月工作总结与计划
工作总结与计划
XX已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离目标还有一定的距离！第二，整自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签
单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
XX年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全工作销售任务不懈努力。XX-07-04
篇四：11月份房产销售工作计划
11月份房产销售工作计划
随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
一.目标
二.工作开展
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
张***
XX年10月28日
篇五：房产项目小组 房产销售 下半年 工作计划
房产项目小组下半年工作计划
一、房产项目小组下半年工作目标 管理目标——一个有作战能力的团队：建立项目小组完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人），建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。业务目标——稳定收益，拓展渠道：按照核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索性介入，以打开市场缺口为目标。平台建设目标——信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入 “深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技术瓶颈和论坛维护，在进行外拓——培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。市场推广目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用
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