在建工程项目商务策划作业指导书（大全5篇）

第一篇：在建工程项目商务策划作业指导书

在建工程项目商务策划作业指导书2005年2月5日生效ZS/ZY/JY02 0目的明确在建项目二次经营管理职责和程序；规范、指导“项目商务策划书”的编制。

1适用范围

集团公司A、C类在建工程项目。

2定义

2.1项目二次经营：指从项目中标后的投标和合同交底、项目商务策划、项目

合同履约过程的经营管理、工程竣工决算至项目营销总结评价等事前、事中、事后全过程的经营活动。

2.2项目商务策划：指对工程项目合同履约、合同索赔、风险控制等系列经营

活动进行事前的谋略和规划。

2.3技术术语：使用国家或行业标准中的正式术语；

2.4质量术语采用ISO8402: 1994标准中的术语和定义；

3职责

3.1集团公司总经济师

3.1.1 负责批准项目修订合同评审。

3.1.2 负责批准项目商务策划书。

3.2片区指挥部

3.2.1 对指挥部组织投标中标的项目,负责向项目经理部和经营合同部做投标及

合同交底；

3.2.2 负责指导、帮助项目部与业主、设计、监理等单位的沟通、协调工作。

3.3经营部

3.3.1 负责项目二次经营的系统管理；

3.3.2负责对经营部投标中标的项目，向项目经理部进行投标和合同交底；

3.3.3 负责督促、指导片区指挥部投标中标项目的合同交底工作；

3.3.4 负责督促、指导项目商务策划书的编制，审核项目商务策划书；

3.3.5 负责检查《项目商务策划书》的执行情况，指导、帮助解决项目经营重、难点问题。

3.4项目部

3.4.1 代表集团公司全面履行合同；

3.4.2 负责项目商务策划书的编制、实施、修正；

3.4.3 负责定期向经营部报送项目策划书的执行情况，建立项目二次经营台帐。

3.4.4 负责检算施工图预算及编制成本分析，制定责任成本控制措施；

3.4.5 负责与业主、监理、设计及有关单位的工作沟通。

3.3.6 负责修订合同的提出，并负责授权范围内的修订合同评审；

3.3.7 负责项目合同外索赔工作。

4工作程序

4.1组织。

4.1.1 在项目部组建之后即成立以项目经理为组长，项目副经理、总工、经财

部长、工程部长、验工计价（工程计量）工程师、财务负责人、物资负责长为成员的项目经营工作领导小组。

4.1.2 领导小组要定期（在商务策划书中明确具体时间，每月或每季度）召开

会议，讨论研究项目商务策划书及重要经营活动的实施。

4.2资料交接

在项目中标15天内，集团公司片区指挥部／经营合同部负责向项目经理部做投标及合同交底（其中包括投标报价的电子文挡，不平衡报价、合同风险情况等），项目部填写投标文件及合同资料交接记录，双方签字确认后，报经营部一份备案。

4.3项目商务策划方案的编制、批复。

项目开工一个月内，项目经理部根据标书、合同交底及项目总体策划，确定项目营销工作的重点，编制《工程项目商务策划书》，报经营合同部审核。经营部在接到项目策划方案15天内提出审核意见，项目部按审核意见修订后报总经济师批准。

4.4项目二次经营工作管理与评价

4.4.1 过程中的评价与管理

项目经理部每季度通过合同履约动态报表，向经营部报送项目二次经营情况及策划书执行情况。经营部建立合同履约台帐，及时对项目的二次

经营工作督促、指导、帮助。经营部每年组织有关人员到现场对A、C类项目二次经营情况检查，并将检查情况通报全集团公司。对不称职的经营业务人员，建议人事部门予以调离岗位。

4.4.2 完工后的评价与管理

a 工程竣工决算后项目经理部对项目二次经营的成果、经验进行总结，写出项目二次经营书面工作总结，报集团公司经营合同部；

b 项目的验工计价、合同资料交经营部存档；

c 经营部建立项目造价信息、合同管理、二次经营信息资料库，以提高全集团公司的二次经营工作水平。

4.4.3 评价结果的奖励与惩罚

按隧经合[2003]53号文的规定，根据项目经营成果，兑现对项目的奖罚。5商务策划内容

商务策划书一般应包含以下内容：

5.1工程概况及合同环境

5.1.1 工程概况。

5.1.2 合同环境及边界条件。合同类型、合同的条款、价款分析，业主、设计、监理单位（包括背景资料）情况，其他标段承包商情况等。

5.2对项目的评估及认识

5.2.1 项目施工图预算和成本分析。

5.2.2 不平衡报价分析及运用策划。

5.2.3 工程的风险识别评估（包括资金、效益、合同、法律、工期等方面的风险）。

5.3二次经营规划

5.3.1 外部关系。与业主、设计、监理单位、地方主管部门不同层次工作联系的分工策划；外部信息渠道方案。

5.3.2二次经营的重点及规划方案。

a合同内项目优化设计工程量增减及效益分析；

b合同外变更设计的重点及经济技术分析；

c潜在的索赔重点项目及规划方案。

5.3.3 资料信息的收集、分析、追踪、处理规划。至少应包括以下方面：

a有关项目的招投标文件，合同，往来信函，会谈纪要，现场资料； b 相关的政策、法规，材料调差文件及调差系数/指数；

c 有关成本消耗及财务资料凭证等资料。

5.3.4 风险防范与控制措施。

应至少应包括工期、质量、资金、效益、法律、合同等风险的识别及防范措施。

5.3.5 项目责任成本目标，目标实施规划细则。

5.2其他需要说明的问题

6商务策划依据

6.1工程项目总体策划方案。

6.2合同协议书，招、投标文件和合同交底资料；

6.3施工、技术设计图纸，包括图纸复核与地表复测；

6.4业主管理办法及有关文件；

6.5实施性施工组织设计文件；

6.6当地劳动力资源、材料价格(包括甲供料和当地料)、机械使用费、天气气

候、交通运输、风俗习惯等调查资料。

6.7技术规范及法律、法规等政策性文件。

6.8其他有关文件及资料。

7相关/支持性文件

合同管理程序（ZS/CX/JY01）

8记录

8.1投标及合同交接资料记录（S/CX/JY01-3）

8.2修订合同评审记录（S/CX/JY01-4）

9附件：

项目商务策划书封面

(封面)

（工程名称）

项目商务策划书

文件编号：ZS/(工程代号)/(年号)受控印章： 文件版号：受 控 号： 拟制：年月日 项目经理:年月日 审核：年月日 批准：年月日 生效日期：年月日

第二篇：工程项目策划

工程项目是企业利润的主要来源和展示企业实力的窗口，直接反映着企业形象，影响着企业市场竞争力。项目企业文化建设在集团企业文化中占据着显著位置，具有举足轻重的地位和作用。为通过富有集团特色的项目企业文化建设，统一项目价值取向，塑造项目团队精神，挖掘项目内在潜能，以最小的成本、最优的质量、最美的形象回报社会，探索一条具有中铁隧道集团特色的项目企业文化建设新路子, 结合企业文化落地和项目法施工实际，制定本策划书。

一、指导思想

以《中铁隧道集团2006—2010年企业文化建设实施意见》为统领，紧紧围绕项目企业文化建设实际，突出抓好“三个手册”的贯彻落实，达到培育员工队伍、促进项目管理、建设精品工程、锻造企业品牌、提升企业形象的目的，为干好在建项目拓展市场不懈努力。

二、遵循原则

坚持集团理念统领项目建设全过程的原则，坚持行为识别系统规范项目和员工行为的原则，坚持视觉识别系统统一鲜明的原则，坚持与思想政治工作相结合的原则，坚持与施工生产同部署、同检查、同奖惩的原则，坚持过程控制提高执行力的原则。

三、策划内容

1、策划并进行理念识别系统宣贯；

2、策划并进行行为识别系统宣贯；

3、策划并进行视觉识别系统宣贯；

4、遵循集团理念确定项目建设指导思想，以优良管理、优秀队伍、优质工程践行企业理念；

5、开展项目建设指导思想和形势任务教育；

6、整合优化项目规章制度，规范岗位行为；

7、制定员工培训规划，开展业务技术培训；

8、规范并开展项目和员工礼仪活动；

9、设计制作项目团队手册/员工手册；

10、执行工程总公司企业文化有关要求；

11、加强外协队伍企业文化建设统筹；

12、开展项目特色企业文化建设活动。

四、策划实施

1、成立项目企业文化建设推进领导小组，组成人员：项目部经理、专职党工委书记或副书记、工会工委主任、团工委书记、经营财务部部长、工程部部长、办公室秘书，工区主任、党组织负责人、工会负责人、团组织负责人。

职责：（1）党政领导共同负责，工会“三工”建设和团组织的文化活动纳入项目企业文化建设，不具备设立专职人员的必须配备兼职人员负责日常工作。项目党政共同负责项目企业文化建设，项目经理是第一责任人，党工委负责日常工作，工区主任是第一执行人。（2）统一规划项目企业文化建设，确立目标和发展方向。（3）指导、组织、规范项目企业文化实施活动。（4）对工区企业文化建设进行检查、指导。（5）结合宣传思想政治工作组织多种形式的企业文化建设活动。（6）协调、组织项目内部和外部企业文化建设交流。（7）及时处理有损项目企业文化建设的行为。（8）对工区企业文化建设进行奖惩。

2、领取集团企业文化建设“三个手册”

A类项目向集团公司片区指挥部领取“三个手册”；B、Z类项目向具体承担施工任务的子分公司领取“三个手册”。集团公司企业文化部将建立不同类别的项目企业文化建设操作模块，领取方式另行通知。

3、规划项目企业文化建设实施方案

A类项目企业文化建设实施方案确定后，报片区指挥部批复，项目企业文化建设推进领导小组组织实施。B、Z类项目企业文化建设实施方案确定后，报具体承担施工任务的子分公司批复，报片区指挥部备案，项目企业文化建设推进领导小组组织实施。

4、过程控制

项目企业文化建设纳入企业党、政、工、团工作考核目标，使项目企业文化建设与项目生产经营融为一体，做到同步策划、同步实施、同步检查、同步奖惩，相互促进、共同发展。

集团公司和各子分公司企业文化部是项目企业文化建设的业务主管部门，要从内容和设施建设上加强指导监督，发挥好系统管理作用，并适时抽查方案实施情况。对于影响重大的工程项目，集团公司视情况采取片区指挥部、子分公司、项目协同联动的方式共同做好工作。

集团公司片区指挥部负有统一协调项目企业文化建设实施、督促、检查、考核的职责，对项目企业文化建设实施方案要认真审核，科学论证，及时批复，并每半年组织一次检查，有关情况报集团公司企业文化委员会办公室。

项目部是项目企业文化建设的实施主体，要据实规划好实施方案，对关键环节、主要问题一抓到底，确保方案实施。项目部每季度组织一次对工区的检查考核，有关情况报片区指挥部。企业文化建设经费列入项目建设规划，项目部本着节俭实效的原则进行统筹管理。

工区要具体规范操作好实施方案，坚持项目企业文化建设与施工生产任务共同安排、共同考核，将项目企业文化建设内容纳入各项竞赛、评比之中，因地制宜地开展各项特色活动。工区将每个月的自查情况报项目部。

5、考核表彰

按照工区每月自查、项目部每月检查、片区指挥部每半年考核、集团公司适时抽查评选的程序抓好过程控制，集团公司企业文化建设委员会每年评选表彰一次“企业文化建设先进单位”。子分公司、片区指挥部、项目部根据情况，负责项目企业文化建设的经验总结和先进单位的推荐上报工作。

五、策划细目

（一）项目概述

1、项目背景情况；

2、项目工程基本情况；

3、项目目标任务和主要履约内容；

4、项目重点难点工作；

5、项目企业文化建设推进领导小组和职能；

6、项目企业文化建设总体规划。

（二）执行MI手册，理念塑造品质

1、论证并确定项目建设指导思想

在遵循集团理念的前提下，围绕安全、质量、效益、环保、工期等项目重点，突出项目特点论证并确定项目建设指导思想，统一项目和员工的价值取向，统领项目各项工作。

2、结合思想政治工作针对性抓好理念宣贯

（1）开工前的形势任务教育。重点通过“干最难的，交最好的”企业宗旨教育，向员工讲清项目的概况、意义、施组安排及工程所在地的社情、民情等内容，使员工了解即将面临的任务，增强紧迫感、使命感，做好准备，干好工程。

（2）施工中的艰苦奋斗教育。重点通过“效益是企业成长和繁荣的前提”的效益观教育，向员工讲清弘扬艰苦朴素、勤俭兴企的精神，磨练艰苦奋斗的意志，激励奋发向上、无私奉献的精神，增强项目创效能力，促进企业长远发展，增加员工收入。

（3）决战时的攻坚克险教育。重点通过“攻坚克险，创造明天”的企业使命教育，向员工讲清施工进入攻坚决战时刻所遇到的困难和压力比平时要更大，增强员工树立科学施工、敢打硬拼、决战决胜的信心与决心。

（4）撤场前的连续作战教育。重点通过“精益求精做好每件事”的职责观教育，向员工讲清项目进入收尾阶段容易出现麻痹思想，加强工期意识、连续作战勇夺全胜的精神教育，加强安全工作，保持队伍稳定，快速收尾。

（5）全过程的安全质量和环境保护教育。重点通过“不断改善我们的安全和健康环境”的安全观、“做最难的，交最好的”质量观、“建设绿色工程”的环保观教育，向员工讲清安全质量和环境保护是社会、企业实现可持续发展和员工个人实现价值的前提与基础，弘扬“至精、至诚，更优、更新”的企业精神，牢固树立安全质量和环境保护意识，锻造企业品牌，创树企业信誉。

3、实践阐释理念

通过项目企业文化实践，用项目优良行为、员工先进事迹阐释理念，提升员工理念价值认同，深化员工理念认知。

4、编制项目团队手册

以集团和项目指导思想、项目目标（总体目标、工期目标、安全目标、质量目标、环保目标、效益目标）、工程概况、参建单位队伍、企业形象用语、员工誓词等为主要内容编制。

5、升旗宣誓

每月第一个星期一的7:30组织全体员工举行升国旗、总公司旗、集团旗仪式，员工统一着装列成方阵，指定护旗手，先升国旗、奏《国歌》，之后另两面旗帜同时升起，全体合唱《中隧之歌》，员工面对旗帜进行宣誓。

6、开展特色活动

利用网络、广播、专栏等传媒，运用理念故事、报告会、座谈会、演讲等形式，采取悬挂理念套图、图示、标语等氛围烘托的方式，结合思想政治工作、“三工”建设和青年员工文化活动，卓有成效地开展好理念宣贯。

（三）执行BI手册，行为规范全员

1、教育培训

树立“培训对员工是最大福利”的培训理念。围绕项目背景和意义、工程特点和性质、企业理念和行为规范、施工安全质量和环保、工艺操作和要求、工期控制和节点目标等方面内容进行全员培训。本着缺什么补什么的原则，采取多种方法，通过不同途径抓好过程培训，做到培训目标具体化、工作经常化、内容丰富化。

2、整合管理规范

针对人事、财务、物资、设备、安全质量、环保、绩效考核等系统管理，建立流程管理规范。

3、整合岗位规范

在明确岗位和持证上岗的基础上，确定岗位应知应会、技术要求、操作流程和目标责任，制定岗位职业道德规范，开展岗位技能培训和技术比武活动，树立员工爱岗敬业精神，立足岗位争创一流业绩。

4、整合奖惩规范

依据项目目标、岗位规范、工作业绩等内容整合奖惩管理规范，注重项目目标与员工个人目标、物质激励与精神激励相结合，奖励为主、惩罚为辅，严格考核、奖惩兑现。

5、整合员工手册

本着实用、简洁、易记的原则，将培训、管理、岗位、奖惩、员工行为守则、礼仪规范等内容整合为《员工手册》，也可与《团队手册》合并编制。

6、坚持班前讲话班后总结

以工艺流程、安全质量操作、成本控制、工序衔接等为主要内容，坚持做到班前讲话、班中指导、班后总结。

7、整合礼仪规范

以庆典、表彰、开工竣工、新闻发布、办公和员工个人礼仪为重点，结合安全质量标准工地、党建思想政治工作、“三工”建设和青年员工文化活动、文明施工、文明寝室等方面规定、办法，引导教育员工遵守礼仪规范，尊重当地民俗民风，开展企地共建，内鼓士气外树形象。员工工作时间统一着装和佩带上岗证。

8、整合新闻信息规范

（1）建立项目新闻发言人制度；

（2）建立项目新闻信息、影像资料管理办法；

（3）确定项目拟发布信息内容及媒体；

（4）建立与传媒机构的沟通合作。

（四）执行VI手册，视觉展现风采

1、项目区域

（1）彩门（《VI手册》B506、507，以下均指手册）。通往项目施工现场的重要交通路段，尤其是进入施工管段及驻地，设立彩门和指示路牌。彩门横梁根据项目特点自主设计大型喷绘画。例：正面上排徽标+中铁隧道集团，下排××项目经理部/现场；背面上部中国铁路工程总公司徽标（下为中铁工程）+勇于跨越追求卓越。

（2）围篱（B506）。带有围篱的彩门横联参照上述。内容、画面见B506。据实增加业主、设计、监理、总公司等方面内容及集团理念、形象用语等。

（3）刀旗（B111）。通往现场、驻地道路两边，办公区、生活区围篱上，施工区及重大活动，据实插设四色刀旗。

（4）路标（B801、802）。在道路交叉口、区域分界及相关处设置。

2、办公区域

（1）徽标、名称识别。在项目经理部醒目位置竖排项目名称牌、党工委名称牌。例：徽标（红色）+中铁隧道集团+××项目部，白底蓝字，也可制作铜牌；“中共中铁隧道集团有限公司××项目经理部工作委员会”，白底红字。面对名牌，右为项目名称牌，左为党工委名称牌。

（2）旗帜、旗坛（B106）。设立在项目部/现场，旗杆为不锈钢材质，枣红色大理石台座，台座前面制作雕刻烫金的徽标+中隧集团。以旗正面为准，从右往左为总公司旗帜、2号国旗、集团旗帜。国旗由项目部、工区自行购买，总公司旗帜由集团公司企业文化部统一制作，集团旗帜由集团公司、子分公司企业文化部统一制作。

（3）看板、招牌、灯箱（B501-B504）、室内形象墙（B601）。可采取徽标+中铁隧道集团有限公司+××项目部进行制作。

（4）标牌、图例。职责牌（B602）、部门铭牌（B603）、标语贴纸（B509）、色带（B604）、安全图例（B701-708），据实制作。

（5）宣传栏。项目部适当位置设宣传栏，版面长宽为2.4×1.2米。内容为集团简介、工程简介、企业业绩图片、施工进度、厂务公开、工程效果图等。

（6）会议室。会议室正面墙上悬挂雕刻粘贴板式企业徽标和企业精神。例：至精至诚+徽标+更优更新”，可参照形象墙设计。其他墙面可悬挂工程形象进度、项目组织机构、安全质量责任机构、理念套图、与项目工程关联的图片、会议理念等图表。

（7）办公用具。信纸（B201-B203）、便笺纸（B204）、传真纸（B205）、发文纸（B206-B207）、文件头（B208-B209）、会议纪要文头（B210）、信封（B211-B214）、文件夹（B215）、资料袋（B216），据实制作。

（8）交往、识别用品。名片（B301-B304）、员工证卡（B305-306）、员工胸牌（B307）、贵宾证（B309）、通行证（B310）、参观证（B309）、宣传物品（B1001-B1002），据实制作。

（9）辅助图形（A301—A304）、标志不干胶（B312）。据实使用。

3、生活区域

（1）路标（B802）。生活区醒目处设置。

（2）标牌、图例。比照办公区域相关内容据实设置。公用设施标识醒目齐全。

（3）宣传栏。适当设置，突出员工行为守则、学习培训、文明评选、劳动竞赛等内容。

（4）理念图示、用语及其他内容。

4、施工区域

（1）名称标牌

A、隧道及地下工程。洞门上方两排排列，上排“××工程”，下排“中铁隧道集团承建”。

B、桥梁。在桥梁醒目位置标注“中铁隧道集团承建××工程”。

C、其他工程参照执行。

D、字体、颜色。标准字，蓝底白字或白底红字。

E、A类、B类工程项目使用上述名称，Z类项目可使用“中铁隧道集团××有限公司承建”，但提倡使用“中铁隧道集团承建”。

F、已完工程名称标牌（B906），可在设计许可下使用。

（2）宣传栏、标牌、图例。比照办公区域相关内容据实设置。现场物料有醒目标牌。

（3）车体机械设备（B901-B905）。据实制作。

（4）衣帽。工作服（B401-B402）据实制作。安全帽（B404）颜色按规定执行，前面“中隧集团”，后面为徽标。红色、蓝色安全帽的名称、徽标印白色；白色、黄色安全帽的名称、徽标印红色。

（5）标语。醒目处设置“勇于跨越，追求卓越”的总公司精神和集团理念、形象用语等。

（五）总公司精神、旗帜、标识

1、项目部驻地和施工现场，设有“勇于跨越，追求卓越”总公司企业精神的宣传标志，凡悬挂集团旗帜的要统一悬挂总公司旗帜。

2、各重点工程、标志性工程、城建工程施工区域出入口处设置“中铁工程”组合徽标和总公司企业精神标志，可视情况变化组合，总公司精神为魏碑字体。

3、设置彩门、围挡时要有“中铁工程”企业标识、企业精神。

4、重点工程开工、竣工仪式，应充分展示“中铁工程”标识、旗帜、企业精神。

5、在省部级以上新闻媒体发布新闻时，将中国铁路工程总公司置于在本企业名称前面。如“中国铁路工程总公司下辖/控股的中铁隧道集团”。

6、各级领导名片按总公司要求制作。

7、制作宣传品、纪念品、礼品等要标有总公司企业标识、企业精神。

8、悬挂徽标时，总公司徽标与集团徽标不得在同一水平面。可采取“中铁工程”组合徽标+中铁隧道集团样式执行，横排、竖排均可，上下组合时“中铁工程”组合徽标在上。

（六）外协队伍

1、源头控制

将项目企业文化建设纳入合同文本，明确项目企业文化建设的重要内容及双方的责任、权利、义务。

2、机制约束

外协队伍企业文化建设与项目企业文化建设同时规划、同时实施、同时检查、同时考核、同时表彰。

3、理念引导

在集团理念统领下，突出团队观、诚信观、品牌观、道德观等理念教育，干优质工程、树良好信誉，利益共享、风险共担。

4、行为规范

通过各项管理制度，规范外协队伍和员工的行为，提倡外协队伍和员工遵守集团员工行为守则、礼仪规范、升集团旗帜、唱中隧之歌。

5、视觉统一

外协队伍在本项目建设中，不得使用自己的名称、旗帜、标识等，有关操作按集团视觉识别系统手册执行。

6、思想教育

把宣传思想教育工作延伸到外协队伍，针对性地开展形势任务教育、法制宣传教育、职业道德教育、技术业务教育。

六、注意事项

1、本策划书适用集团所有工程项目，项目据实进行要素组合。一年以下的项目可适当简化内容；

2、以规范、美观、大方、节俭为原则，杜绝大而全，突出主题、突出特色，特别是视觉识别系统制作时充分考虑二次利用；

3、除安全图例外，红色、蓝色均指企业标准色；

4、业主、地方政府有特殊要求或联合建设的项目，在尊重、协商的前提下，突出集团企业文化特色；

5、党、工、团组织相关标牌及“红旗设备”等未具体包含在VI手册中的要素，在遵循徽标和色值的前提下据实制作；

6、定期对设施进行维护和相关内容更新

第三篇：商务策划

经验策划现象:1.进行企业策略规划的人一般是企业的高层领导者，企业内部无专门策划部门和专业人员。2.对企业行为做策划 安排的人，他们的策划都是在2个基础上进行的：本行业长期经验；模仿别的企业，有时模仿自己。策略安排是片面的，不连贯的。

“点子”现象：点子指以个体的生活体验和行为经验为基础的商业远处构思。1.这一原初构想有很多不切实际的空想，也有一些商业天才的思想闪现。2.可操作性差，成功概率小。阶段特点：商务策划未专业化，职业化，企业的策略选择和运作只是高层领导总舵工作中的一个方面；缺乏规律性的认识，企业的策略运作一般有尝试错误的特征，企业行为的风险大：长期策划时间为商务策划研究积累了丰富的事实基础和经验策略的基础。

理性实务阶段：学术时间。1965年，《法人组织的策划》。第二标志事件：70年代末，国际上发起和成立了策略管理学会。WBSA为世界策划联合委员会

商务：各种法人组织（企业，机构）在市场中交换产品和生产要素，从而导致经济效益和资产结构发生变化的业务活动。策略在企业策略范围内，指再一定的环境条件和企业资源水平基础上，沿目标方向放大资源小利的智慧操作方式。策划：如何在全面谋略上指导操作者去圆满地实施计策对策或计谋，从而达到办事的目的。

商务策划：企业在不断变化的环境条件下，为了领先竞争对手处于竞争优势而进行的策略设计，策略评价，策略控制的活动。商务策划的作用：1.使得企业在激烈的市场竞争中更好地生存和发展、2.追求并更好 何处地把握企业的未来。3充分利用企业资源。

商业策划主体分类：1.国家，公共团体的企划。2.以营利为目的的企业或者其他组织机构个人的企划。3.组织，个人等的其他企划。范围：整体企划，区域企划，各区域内的企划。对象：战略企划，战术企划，事实企划。阶段：根据企划业务的阶段分类，分析判断业务企划，实施业务气话。频度：一定周期必须宠物进行的周期性企划，一定时间阶段内必须重复进行的阶段性企划，一次性单独企划。机动及性质分类：依赖性企划，自主性企划。

企划的性质：处方性企划，开发型企划，预防型企划，改善型企划

决策基因：决策基因是由经验，知识，信息和思维方法整合出的逻辑整体。

创新功能：创新是策划决策中最有价值的组成部分，是策划决策水平主要的体现着。创新的第一任务是使得决策目标优化，第二任务是在既定的决策目标的基础上发现，改进，增减决策点，使得决策目标实现得更加多快好省。

创新四大方向：1.物质性创新 2，利益性创新 3.信息性创新 4.时间性创新

资本：资本是能够带来剩余价值的价值。

策划基础：1.策略金三角：公司，顾客，竞争者。2.策略设计所需的信息：产业方面，竞争方面，顾客方面，企业方面。

3．界定设计情境：是什么，为什么，将来，面临什么。零散型产业中的竞争战略：1。形成原因：总的进入壁垒低，不存在规模经济或者经验曲线，高运输成本，高库存成本或

不稳定的销售波动，与顾客和供应商交往时无规模优势，在重要面的规模不经济，多重市场需求，高度的产品歧异化，退出壁垒。

集中的办法：创造规模经济或经验曲线，使得多样的市场需求标准，使造成零散的主要因素中立化或分，通过收购获得临届批量，尽早发现产业趋势。

衰退阶段的结构性决定因素：需求状态：不确定性，衰退的速度和形式，剩余需求的购买力结构。衰退的原因：人口，需求的变化退出壁垒：耐用的专用的资产，退出的固定成本，战略性退出壁垒，信息壁垒，管理和情感壁垒，政府和社会壁垒，处置资产的机制，竞争的不稳定性。

战略选择：领导战略，局部战略，收割战略，迅速撤资战略。自制与外购策略：1。意义：成功的关键因素，供应商的竞争实力，竞争的变化，竞争的需要。2.策略：a.基本策略的指导：基本策略对自制与外购觉得影响有直接影响和间接影响。

B.根据竞争要求拟定决策：了解竞争项目的自制范围。思考分析那些被竞争者列为外购（自制）范围的因素。

内部进入：企业完全通过自身的力量进入新的产业领域开发新业务。

筹资策划的策略：举债筹资策略，公募，私募，战略结盟，租赁，延期给付。

防御策略：防御旨在影响挑战者对进入或重定位过程预期回报的计算，从而使其得出理论：此行为不会产生诱人的效果，或使其倾向于另一个成就小的策略。1.提高结构壁垒，2.增加可预期的报复。3.降低进攻的诱惑力。

进攻领导者的条件：基本条件“无论挑战者具有如何的资源或是实力，决不要采用模仿战略从正面进攻。”3个基本条：可持久的竞争优势，其他活动相近，领导者报复的障碍。商务策划的演变：1.个人型构思法—商务策划的摇篮期 2.集团型构思法—商务策划的成长期，脑力激荡法 3.信息支援型构思法—成熟期。

商务策划的一般方法：系统分析法，综合分析法，逻辑分析法，人文法，体式法

商务策划的专用方法：罗列分解法，重点强化法，借势增值法，逆向变通法，连环伏笔法，移植模仿法。

商务策划的原则：一般原则—理性原则，整体原则，客观原则，可行性（厉害性分析，经济性分析，科学性分析）商务策划的基本原理：奇正原理，系统原理，博弈原理，裂变原理，整合原理，简易原理。

商业策划书的文字表现手法原则：文体统一，文字简洁，结论明确，企划用语要统一，按顺序记叙，文字准确，数字使用方法要统一。

商理：题目，来源，应用，内容，解释。

商务策划基本程序：1.明确问题，确立问题的要点：2。收集整理资料3.寻求线索4.产生创意5。确立方案6。实施和改进

第四篇：投标项目经理在建工程项目情况承诺书

投标项目经理在建工程项目情况承诺书

本人周波（项目经理）***410（身份证号码）郑重声明，我此次投标无在建施工工程项目，有在建工程已经业主同意调离并在当地行业主管部门备案。我知道虚假声明与资料是严重违法行为，此次投标所提供的资料如有虚假，本人愿接受建设行政主管部门及其他部门根据法律法规给予处罚。

（公章）

项目经理（本人）签名：

2014 年4 月14 日

第五篇：如何做好在建工程项目的防火工作

如何做好在建工程项目的“防火”工作

在建工程项目发生火灾的原因主要有以下几点：一是违章动火造成，其中80%以上是违章施焊引起建筑材料着火；二是由吸烟引起可燃物着火；三是由于配电用电不规范，电器电缆等着火而引发火灾；四是用电机具高温或飞溅火星引燃周围可燃易燃物造成大火。那么怎样有效防范在建工程项目现场火灾发生呢？从火灾发生的三个要素来分析，大家都知道：火=可燃物+点火源+助燃物。要杜绝火灾发生，必须做到不能让火的三要素可燃物，点火源和助燃物三个条件同时出现。作为助燃物的氧气在空气中是长存的，在一般的施工现场是不好控制的。那么我们要从可燃物和点火源两个因素着手。从以下几个方面着手落实好项目现场“防火”管理：

一、吸烟的管理与控制。首先是在项目安全管理计划中应明确规定在非吸烟点“禁止吸烟”，在与各个承包商签订合同时，将其列为安全条款中的一条，如有违反应该有相应的处罚措施；其次是安全教育宣传，对任何进入现场的人员，包括业主，总包，分包商，供应商，访客等等进行教育；最后是要根据工程进展情况，在施工现场合理设置吸烟点，吸烟点应有烟灰缸（或桶，箱等）和灭火器、水桶等。

二、动火管理。现场所有的动火作业要实行审批许可制度，包括使用明火加热，电焊，氩弧焊，气割，气体保护焊，有火星飞溅的打磨切割等作业。在这些作业之前，动火人员（必须经过培训持证上岗）应该先清理现场的易燃可燃物品，不能清理的要使用防火毯等进行覆盖，准备合格有效的灭火器，配备经过培训的监火员，对现场检查确认无危险后在填写动火证，由施工现场安全管理人员现场确认无误后方可开始动火作业，动火过程中要有专职的监火人员在场全程监督，一旦有火情能在第一时间发现并使用灭火设施将火苗扑灭。动火作业结束后半小时之内，动火人或监火人应对动火现场进行检查，确认没有残余火星之后方可离开现场。安全管理人员应该对其进行监督。

三、用电管理。首先在配电时严格按照2005年颁布实施的“施工现场临时用电安全规范”要求，做到三级配电，两级保护，一机一闸。重点监督配电箱的规格和放置位置，电缆规格，电缆架空或埋地，开关的选择，接零或接地，漏电保护器，过载保护器和用电机具等，确保配电用电硬件设施是安全的。安全管理层应该对这些设施实行验收许可制度，只有按照现场的统一要求设置，并经安全管理层检查验收通过之后方可开始使用。其次，在日常使用过程中，要求各个电气操作人员必须是专业电工，非专业电工严禁操作（接线，送电，断电等），临时电缆要按照要求架空，所有架空接触点要绝缘。最后要定期对所有配电用电设施，工具进行检查维修整改，确保完好。

四、机械设备的管理。机械设备要做好进场检查验收，对于不符合现场安全要求，存在安全隐患的设备坚决不允许进场。重点把握要有防护罩，防止油料泄漏，特殊区域的要求有防火罩，或防爆型，本安型的，做好日常的检查维护保养。

五、可燃易燃材料的储存与管理。施工现场的易燃可燃材料可以说到处都是，如油漆，稀料，胶水，隔热保温材料，防水材料，木料，家俱，地毯，电器及其他的建筑原材料和建筑废料垃圾等。这些材料要划定区域，集中堆放，统一管理，分类堆放整齐，做好警示维护，设置明显的提示警示标语，放置好灭火器材，定期巡查管理。正在施工的建筑物内严禁存放大量的可燃易燃材料，坚持当天使用多少，搬运多少，没有使用完的易燃材料要及时从现场带走。

六、现场临时消防设施的维护管理。在建的建筑内消防设施正在安装过程，还没有投入使用，临时的消防水系统由于水量和水压的原因一般的都难以满足灭火的要求。所以我个人认为在施工现场根据工程规模安装若干消防栓，并通水，便于灭火时消防车取水。重点是要在其各楼层，区域根据实际情况放置有效的灭火器。并教育所有人员会正确使用灭火器，一旦有火情，能够在火灾初期使用灭火器材将其消灭在萌芽状态。

七、加强日常的安全监督检查。项目管理人员，由其是安全管理人员应该将现场防火工作作为一个重点，检查督促落实好以上内容，在建筑物里面划定紧急疏散路线，张贴疏散标志，在建筑物外面设立紧急集合地点，制定消防应急疏散预案，并进行演练。