创业计划要求提出一个具有市场前景的产品（合集5篇）

第一篇：创业计划要求提出一个具有市场前景的产品

创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。

执行总结

创业计划的一到两页的概括。包括： 本创业（business）的简单描述。

机会概述 目标市场的描述和预测

竞争优势 经济状况和盈利能力预测

团队概述 提供的利益

2.产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。

3.市场调查和分析 阐释以下问题：

顾客

市场容量和趋势

竞争和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4.公司战略 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题:

营销计划：定价和分销，广告和提升

规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

制造和操作计划：操作周期，设备和改进

总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

收入

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴 融资关键的风险、问题和假定

说明将如何应付风险和问题（紧急计划）

管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

毛利和净利

盈利能力和持久性 固定的、可变的半可变的成本

达到收支平衡所需的月数

达到争先近六所需的月数

财务预测 包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表

同一时期的估计现金流分析

突出成本控制系统

假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报

还可以讨论可能的投资人退出策略

应该和不应该的注意点

应该：

清楚，简洁

展示市场调查和市场容量

确定顾客的“痛苦”并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略

解释为什么你最合适作这件事

请读者做出反馈

不应该：

过分乐观

拿出一些与产业标准相去甚远的数据

面向产品

忽视竞争威胁

进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划

滥发计划

仔细寻找可能的投资人

创业计划的要求

创业计划提纲，理想篇幅：3-4页a4纸。

基本部分 机会

1）、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群）

2）、描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求

3）、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？

策略 4）、策略+目标市场=创业模型

5）、怎样盈利？

6）、怎样把产品送到顾客手中？

7）、谁是顾客？ 怎样做

8）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

9）、描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。

10）、行动计划。

可选部分：产品/服务的命名：

命名时应考虑的因素：

直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力

注意： 以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题 特定的大型项目

这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

例子或者是类比：x是一个提议中的公司，它应用y技术，生产z产品/服务以满足迅速发展的q市场上d亿元的需求，使用s解决方案,针对/解决r问题。

（2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。

（二）一份完整的创业计划 一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。创作时应注意以下问题：

明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在顾客交谈。

例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7前5百人。

细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为300万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

实现顾客：相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告，因特网上的信息、论文等等；团队合作经验；教授；说明谁会购买产品/服务 创业模型，即如何获得利润；销售方式，及如何把产品送到顾客手中；价格；

销售方式供选方案：

顾客：销售渠道？

创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手买卖？

分销商：谁作为你和顾客的桥梁？

科研实验室：有吸引力吗？说明为什么！

为你的陈品/服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品价格；决策者？预算； 成本+利润=价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 展示大的潜力使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点。

例如： 3_5年之内的收益达2千万至1亿美元； 每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行的股票（ipo）;税前利润达20%以上； 用户在半年内收回产品投资。描述产品/服务 分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴； 扫清产品/服务进入市场的障碍； 划出竞争空间；当前的角逐者/解决方案； 谁是当前的直接竞争对手；

例如：本地局域网/pc机服务公司； 有哪些替代产品和解决方案？别的角度的解决方案？ 运作要求 我们的竞争力

与顾客交谈 如果我们可能做到这些，他们会买吗？ 如果这别不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？与竞争对手相比，你有哪些优势？ 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好弥补这一缺陷。

确立竞争优势 当前的运营者/解决方案 谁是当前的直接竞争者？有哪些替代产品和替代解决方案？

从别的角度的解决方案？ 运作要求 我们的竞争力 与顾客交谈保护你的优势 考虑到风险；申请专利/国际专利的保护； 树立一个品牌形象； 行动；行动，在行动，占据市场。

建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问。

实现你的承诺 原型示范； 展示第一个订货需求； 争取外部权力部门的支持；描述销售渠道； 使用类比和举例方法。

10.量化

自上而下：目标市场的容量；

自下而上：与顾客交谈；

竞争对手的销售；

对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标；

运营成本：价值链 由于大部分人对这一部分不熟悉，这里举例说明：您的荧光雪橇取得巨大成功，但内却失去了创立自己公司的机会？于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入？但是因为您需要说服风险投资者们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。

例如：量化您的创业模型 开发： 3个ft开发员：340，000年薪=$120,000;合同图形和饮品设计人员=$25,000;开发总费用：$145,000 创造价值的过程：开发；市场营销； 开发：1个ft市场营销经理：140,000年薪=$40,000;3个贸易展示：3住6000=$18,000;印刷营销材料：$10,000;合同pr代理：$10,000;网站：$8,000;市场营销总成本：$86,000;制造：cd_rom生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本$1.00/个；分销： 零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格； 量化 零售价格：$20/个，计划第一年销售100,000个； 开发成本：$145,000 营销成本：$86,000 制造成本：$100,000 分销成本：$1,000,000 总成本：1,331,000 利润：$669,000

(三)循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查 与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一奋勇过的调查和调查方法的描述。保证获取了大量的信息：包括前在客户的数量、他们愿意附的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

作业：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业：创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（executive summary）一份下一步的操作方案和一份简短的对关键奉献的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应该包括其他成本对本计划面向对象有用的信息和展示：融资者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。

第二篇：产品回收创业计划案例

建议您的创业方案包含以下内容：

1.市场概况：市场面临的问题？你提供什么产品或服务？产品或服务的潜在销售额？如何创造这些销售额？首批顾客何在？ 2.营销：如何销售自己的产品或服务？收入来自何处？如何建立销售渠道？ 3.产品和服务：客户群体定位，产品或服务如何满足客户需求？产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何优势？ 4.财务和风险：创业的资本投入、现金流状况等；创业可能面临的市场风险、产品风险、财务风险等。5.管理和人事：如果已组建团队，请说明各人承担的角色以及其以往背景；如果尚未组建团队，请说明团队所需的人才与技能。------------大学生二手物品店 计划书目录

（一）计划概述...........................................7

（二）商店的研究与开发.............................7

（三）产品或服务...................................8

（四）管理团队

......................................9

（五）市场与竞争分析

..............................10

（六）营销计划

..........................................14

（七）物品收购与处理计划...........................16

（八）财务分析和融资需要...........................19

（九）风险因数

...........................................24

（十）附录......................................................25 1.商店背景 2.行业背景与分析 3.竞争对手资料 4.相关财务报表及审计报告，评估报告

（一）计划概述 在大学校园里每年大学生毕业阶段，就必然看见各种不用的学习资料、小电器、电脑器材、自行车等闲置物品，当作废品处理，每个宿舍楼被垃圾淹没。下面站着几个收破烂的在那里手舞足蹈。看着一本本各种有用的书籍被撕碎了当废纸处理掉，把脸盆，水壶砸碎等等情景，心里很是难受，这是在严重的浪费资源啊，社会提倡节约资源，然而阳泉学院却没有一个专门的组织把这些毕业生不再用的东西收集起来，这低价转卖给那些需要的人。至少不让这些资源白白浪费掉，不污染我们的校园环境，同时能为那些经济压力大的学生节约一定数量的开支。

于是，我们就思考着，我们何不计划创立一个专门的“学生物品二手店”，这个店专门收购毕业生不再用的物品，然后低价转卖给新进校的学生。也就是对各种二手物品出售和收购。我们创立的“学生物品店”与市场上其他的二手店不同，所卖的东西价格低，而且品种多，涉及到大学生使用物品的方方面面。很多的东西市场上的二手店是不会自己收购来，又卖出去的。我们的店又与收购站不同，收购站是把各种东西当废品处理，而我们收购时，就把其作为可再用的资源，其估价也远远高于收购站。

我们计划创立的这个店，是本着“服务于大学生，节约社会资源”的宗旨，同时也是赢利性的商店。

（二）商店的研究与开发 这样的以大学生群体为目标的“二手物品商店”，虽然将在全国开始陆陆续续地建立，但是目前在全国看来还不健全。我们学院应该追赶这个机遇，它是社会市场的产物，是完全符合社会的发展趋势，随着大学生群体的不断壮大，大学生各项费用的昂贵趋势，却没有减缓。大学生的经济压力越来越大，很多低收入家庭的大学生不得不取消购买昂贵的新产品，而转向购买廉价的二手物品。同时像这样的商店也符合了我们中华民族勤俭节约的传统美德，不浪费，不奢侈，应该得到社会上的大力支持，特别是个大学的支持。这样以服务于大学生的赢利性商品店会继续在各个大学校园开业，建立全国性的连锁店。把大学校园各个“学生物品二手店”联系起来，资源相互利用，相互互补。

（三）产品或服务 产品方面，店里的商品主要是在毕业生手里低价收购的新旧不同层次的物品，经过严格处理后，摆放在商架上的，商品在损坏部分的修补，翻新以及清洗保洁等方面做到了严格要求，尽量给顾客提供出可以与新产品媲美的二手物品，如翻新的手机，电脑等。二手物品占店内总商品的90%。店内的商品大体可为：生活物品，健身娱乐，学习物品等几个专区。生活用品包括水壶，水盆，台灯等；健身娱乐品分为体育和娱乐品，体育类包括篮球，足球，排球，各种球拍，球队队服等，娱乐包括电脑，随身听，MP3，数码相机等；学习用品为复习资料，阅读书籍。包括英语，计算机资料和考研资料，各种教材，文献，名著等。

商品的价位都很低，比其他商品店的商品都低，每种商价不同，新旧不同定价也不同。具体商品的价格表由每年收购后经过处理计算好成本后在制定价格表。商店服务，店以服务于大学生，珍惜社会资源为宗旨，让学生顾客从内心满意我们的服务。凡在店内买的商品保证使用者的要求，有不满意的商品要积极给予用户调换，做好商品使用质量信息反馈，做好售后的修理工作，如手机，电脑，MP3在保修期内的修理工作接听并处理顾客的抱怨电话，与顾客交谈或交换意见，保持与顾客的经常接触，了解商品使用情况，持续改进，精益求精，认识提高学生顾客满意度是我们店永恒的主题。在店内消费过的学生，服务员要做好起客户信息记录，定期做顾客满意度调查，对薄弱环节采取措施。

（四）管理团队 学生物品二手店有一个十分优秀的团队，商店经理－－，在校大学生，有很丰富的社会经验，参与了很多次社会活动的考察，以及亲身实践工作，有敏锐的市场眼光，主要制定商店的总体发展方向。商店主管－－，在校大学生，所学专业是市场营销方面，对市场的商品价格，商品的未来走向很有研究，以及财务预算，资本运作方面也很在行。商店主任－－，在校大学生，对店面的设计和物品摆设的视觉效果方面很有研究，还对电脑的组装很熟悉。我们店所用的店员都是在校大学生，人数在8左右，其中有能简单修理电脑，MP3，手机的学生。聘用 的店员都是流动式工作，一般都是没有课程的空余时间到店工作，能保证每天有5名人员在店里工作,工资都暂时以5个人员计算，出勤人员在按工时给与分层。员工的工资不作固定，都是按出售件数，以及出售物品档次进行提成，商店忙时，员工的工资以30元/ 计算。正常员工工资每月100元计算。经理，主管，主任的工资则按每月200元计算，其余作为商店流动资金和下年的投入资金用于商业运作。

团队组织形式 商店初期拟采取直线型的组织结构：

第三篇：大学生创业计划活动要求

为搭建大学生自主创业平台，营造良好的创业氛围，提升大学生的创业能力。“农商行·诚易贷杯”重庆市第四届大学生创业大赛将于近期举行。现就有关事项通知如下：

一、大赛时间

2013年9月—11月

二、大赛主题

创业成就梦想 励志照亮人生

三、举办单位

主办单位：重庆市教育委员会、重庆市人力资源和社会保障局、重庆市科学技术委员会、重庆市工商行政管理局、重庆广播电视集团(总台)

承办单位：重庆交通大学、重庆市大学中专毕业生就业指导服务中心、重庆广播电视集团（总台）电视广告经营中心

协办单位：重庆农村商业银行

四、组织机构

成立大赛组委会，全面负责大赛组织协调工作。

主 任：赵为粮（市委教育工委书记、市教委副主任）

副主任：邓 睿（市委教育工委委员、市教委总会计师）

黎 勇（市人力社保局副局长）

徐 青（市科委副主任）

陈文渝（市工商局副局长）

朱 敏（重庆广播电视集团（总台）副总裁）

王平义（重庆交通大学副校长）

成 员：举办单位有关职能处室负责同志

组委会下设办公室，负责大赛执行及日常工作。组委会办公室设在市大学中专毕业生就业指导服务中心，由中心主任文厚润任组委会办公室主任，重庆广播电视集团（总台）电视广告经营中心主任王娟、重庆交通大学就业创业教育中心主任吴新中担任副主任。

五、参赛对象

市内全日制普通高校在校大学生（含研究生）。

六、大赛流程

（一）网上报名（9月22日-10月13日）

所有参赛选手须在指定网站（重庆市大学生创业服务网cy.cqbys.com）在线报名，以创业项目为单位，团队人数不超过5人，创业项目的实施地须在重庆市范围内，填写并提交相关信息。未在网上报名者无参赛资格。本次大赛不收取任何参赛费用，在校大学生均可免费参加比赛。

参赛者必须遵守相关法律法规，参赛项目不得侵犯他人的知识产权；凡涉及抄袭、剽窃等侵权行为，均由参赛者承担一切后果；参赛者对报名信息的使用和安全性负全部责任，若参赛者违反大赛规定，组委会有权立即取消其参赛资格。

（二）校内预选赛【N进X】（10月13日—10月20日）

学校自行安排预选赛的具体环节。预选赛从N支团队中产生X名团队进入全市初赛（N为全市网上报名团队总数，X为晋级全市初赛的团队总数。组委会根据各校报名情况及组织宣传和预选赛开展情况，综合权衡后，确定总名额X及各学校晋级名额）。

（三）全市初赛【X进90】（10月24日—11月2日）

初赛分为专家评选和网络复活评选两部分，共产生90支团队进入复赛。专家对X强团队的《创业计划书》打分，得分排名前70名的团队直接晋级复赛，余下20个晋级名额通过网络复活评选产生。未直接晋级复赛的初赛团队（即X-70支团队）须在规定时间内在大赛官网上传5分钟以内团队及项目展示视频和《创业计划书》（简本）参与投票，只有未直接晋级复赛的初赛团队（即X-70支团队）有投票资格，且每支团队只能利用组委会分配的固定账号密码，在本校监督指导下在指定时间和网址进行投票，每个账号最多可为20支团队各投票1次。网络复活评选结果以实际获得参选团队的投票多少从高到低排序，得票前20名复活成功晋级复赛。

（四）全市复赛【90进30】（11月4日—11月14日）

复赛分为《创业计划书》优化、沙盘模拟、实战销售三个环节。首先，组委会将组织专家对90强选手进行集中培训，在专家的指导下，团队提交优化后的《创业计划书》，组委会组织专家评分（权重35%）；然后，选手经过为期一天的沙盘模拟培训，参加沙盘模拟对抗赛（权重35%）；最后，选手参加为期半天的实战销售（权重30%），综合三个环节得分，排名前30名团队晋级决赛。

（五）全市决赛及颁奖（11月下旬）

决赛分为两个阶段。第一阶段通过团队项目现场展示、评委提问及团队作答两个环节，决胜出前10强，后20强获得大赛三等奖（第一阶段成绩=复赛成绩×30%+（决赛现场展示分数+加分）×70%）；第二阶段采取团队导师互选的方式为前10强团队安排导师进行专题指导（互选不成功的团队由组委会协商指定），并通过团队项目现场展示、团队互评及情景模拟、评委综合考评提问及团队作答三个环节，决胜出特等奖1名、一等奖3名、二等奖6名。前10强（获得二等奖及以上奖项）团队对应指导教师获得优秀指导教师奖（优秀指导教师奖不重复授予，若有重复，则取最高奖项或名次）；综合参赛高校网上报名和进入决赛团队数、大赛宣传组织力度以及创新创业教育工作等因素，评选出大赛优秀组织奖。

七、奖项设置

1.特等奖（1名）：奖励人民币50000元，颁发奖杯和证书；

2.一等奖（3名）：奖励人民币30000元，颁发奖杯和证书；

3.二等奖（6名）：奖励人民币20000元，颁发奖杯和证书；

4.三等奖（20名）：奖励人民币10000元，颁发证书；

5.优秀指导教师奖：奖励人民币3000元，颁发证书；

6.优秀组织奖（10个）：颁发奖牌。

此外，金融机构对符合要求的获奖项目提供创业基金和贷款授信；组委会帮助大赛获奖项目团队申办微型企业，免费入驻孵化基地，享受风险投资等相关扶持政策。

附件：1.创业计划书简本

2.创业计划书模板

教务处、学生处、团委

研究生处、宣传部

2013年9月13日

第四篇：关于一个OTC产品的推广计划构思

关于一个OTC产品的推广计划构思 启动期的市场推广和宣传策略

1：目标消费群：吸烟人群的亲属和关心肺部健康的人群，年龄在30岁以上的女性。

2：广告载体：报纸为主

3：广告诉求：“戒不了烟，就清清肺！”，以情感诉求为突破和主体。

4：宣传策略：以报纸为传播主途径，强化品牌，配合地面和终端活动的进程，连续集中式的产品功能推广和情感诉求，穿插主题活动将销售推向高峰。

5：推广计划：

a：第一篇以报纸为主要媒体，以“吸烟有害健康，我们能做什么？”为主题，展开与读者的有奖互动沟通，设立热线电话，征集读者的各种说法，让吸烟的人群和关心自己亲人吸烟的群体的关注。

b：第二篇以一位读者的求助信开始 “戒不了烟，要健康，怎么办？”的求助篇，设立热线，让读者一起来讨论，参与的读者也有礼品。

c：第三篇以企业的名义推出产品概念和功能诉求“戒不了烟，就清清肺吧！”，公布赠送时间和地点。同时再设热线电话，设计是问卷，答对了的读者限量赠送。

d：在几个强势终端进行赠药行动，并做相关的促销活动，组织好现场的宣传和布置，人员促销和素材，客户资料的收集。

e：继续媒体的宣传，针对赠药客户的使用情况进行跟踪报道，同时推出“定期清肺”的概念，保持密度和延续性。f：开始大规模发放带产品宣传的禁烟标志，主要对象是的士、写字楼、公共场所。

g：以“寻找XX产品”为主题，开始一周的“买五送一”的促销活动，在指定范围的药店里购买产品的享受此优惠。一方面加强与终端的关系，防止竞品拦截；一方面加强产品功能宣传，强化“定期清肺”的概念宣传。

i：与健康教育所，连锁药店联合开展“吸烟对人体危害”的社区教育展，开始“爱肺从早做起”的概念宣传，推广“戒不了烟，就清清肺吧！”，近距离的与消费者沟通。将宣传纵深下去。

j：在药店、商场等影响大的地方开展“健康地带—爱肺从早做起”系列主题活动，推广“爱肺”的重要性和概念，加强产品宣传。

k：针对小学生群体，开展“爱肺天使”的活动，并借此引起家长对肺污染的关注。

l：举办“城市与人”大型行为艺术展，树立企业公益形象，提高产品知名度，引导市民关注城市空气污染对人体的伤害，为产品下一步的销售做铺垫。

6：市场目标：消费者开始了解认同产品的诉求点，目标消费群定期购买，终端包装完成，当月销售达到20万。7：启动周期：45—60天

8：注意事项

● 启动追求快速，紧凑，猛烈。新闻文案要有震撼力，一定要保证和读者互动起来，媒体

投入集中轰炸，保证有足够的信息量。

● 销售终端快速跟进，终端工作要扎实，有效。要利用活动保持与重点终端的关系，争取最大的支持。● 在启动以后，要保持强势的广告维持销售，同时做好新闻的炒作和软文跟进。

第五篇：大学生创业计划大赛计划书格式要求

大学生创业计划大赛计划书格式要求

 基本要求

1）完成的作品不得侵权、抄袭，或请他人代写。

2）作品字数要求3000字以上。

4）作品一律采用Ａ４纸打印。

5）作品由封面、署名、摘要、目录、正文组成。

 字体与间距要求

作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。

 作品叠放顺序

（1）封面、署名。

（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。

（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式：“

一、标题内容”；“

（一）标题内容”

（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。

一级标题“

一、”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“

（一）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“

1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

注：作品格式将计入作品分数，请严格按照格式要求完成作品。