创业计划竞赛不同阶段对作品的要求(来自网络,仅供参考)解析

第一篇：创业计划竞赛不同阶段对作品的要求(来自网络,仅供参考)解析

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一 初 赛 阶 段

初赛时提交一份创业计划提纲,理想篇幅:A4纸 3— 4张。

一、基本部分

1、机会(1描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群(2描述产品或服务概念

使用类比,给出例子,解释怎样满足顾客的需求(3描述市场中的竞争

竞争者是谁,他们的产品是什么?你的竞争优势是什么?如何保持这些优 势?

2、策略

(1策略 +目标市场 =创业模型(2怎样赢利?(3怎样把产品送到顾客的手中?(4谁是顾客?

3、怎么做

(1描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略(2描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

(3行动计划(4里程碑

二、可选部分:产品或服务的命名

命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾 客的注意力。

三、注意

1、以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

2、使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直接了当 二 复 赛 阶 段

复赛时提交一份完整的创业计划, 一份好的创业计划(包括附录在内 篇幅 一般为 20— 40页长。创作时应注意以下问题:

一、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。

例如:谁会买荧光雪橇

美国有 2.5亿人,目标:滑雪爱好者,比方说 30%的人滑雪,即为 7千 5百 人。细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者, 8%,即为 6百万;其中 50%的人 每年购买一个,未百万,价格:$500/双,估计市场容量约为 15亿美元。

二、说明谁会购买产品或服务

创业模式,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中;价格;销售方式的选择 顾客:销售渠道? 创业用户:决策者? 制造业者:是使用还是转手买卖? 分销商:谁作为你和顾客的桥梁? 科研实验室:有吸引力吗?说明为什么? 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值: 与本产品竞争的产品的价格: 决策者,预算;成本 +利润 =价格

从顾客出发,他们能接受的价格下限。

三、展示的潜力 使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小? 举例说明潜力的特点。例如: 3— 5年之内的收益达 2千万至 1亿美元;每个员工收益达 15万至 30万美元以上;退出策略是 5年内上市发行股票(IPO;税前利润达 20‰以上;收益和员工年增长率 100%-200%;五年内偿清投资的 50%-100%: 市场年增长率达 20‰以上;用户在半年内收回产品投资。

四、描述产品或服务

五、分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品或服务进入市场的障碍;划出竞争空间;

当前的角逐者或解决方案;谁是当前的直接竞争对手。

六、与竞争对手相比,你有哪些优势? 确立竞争优势;注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好地弥补这土缺陷。考虑到风险;申请专利或国际专利保护;树立品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。

八、建立社会关系网络 与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技术和刨业技能;寻找可靠的顾客。

九、实现你的承诺 原型示范;展示第一个定货需求;争取外部权力部门的支持;描述销售渠道;

七、保护你的优势

使用类比和举例方法。

十、量化

自上至下:目标市场的容量;自下至上:与顾客交谈 竞争对手的销售;对于顾客而言,经济价值;盈利和利润目标;运营成本:价值链

由于大部分同学对这一部分不熟悉,这里举一个例子进行说明: 您决定创立一家公司, 为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的 目标市场和预期收人, 但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事 业,您需要估算您的成本。

例如:量化您的创业模型 | >开发:3个 IT 开发员:3×40, 000年薪=$120, 000;合同图形和音频设计人员=$25, 000;开发总费用:$145, 000;>营销:1个市场营销经理:1×40, 000年薪〓$40, 000;3个贸易展示:3×6000=$18, 000;印 80营销材料:$10, 000;

合同 PR 代理:$10;000;网站:$8, 000;市场营销总成本:$86, 000;>制造:CD-ROM 生产:$0.10/个;包装:$0.90/个;生产总成本:$1.00/个;>分销

>零售:零售价格的 50%;总的分销成本:50%的零售价格;试着把上面的环节量化

零售价格:$20/个;计划第一年销售 100, 000个;开发成本:$145, 000;蓄销成本:$86, 000;制造成本:$100, 000;分销成本:$1, 000, 000;总 成 本:$1, 331, 000;利 润:$669, 000;三 决 赛 阶 段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,准备参加答辩。渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查

循序 四

与至少 3个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选 作自己销售渠道的客户。准备一份 1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查 和调查方法的描述。保证取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意 付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周 期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品 为什么能够在你的目标拥护和客户的应用环境之中起作用。

作业 1:竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何, 形成战略伙 伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份 1-2的竞争者调查小结。

第三阶段:文档制作 作业 2:市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争 者调查的基础之上, 交一份 3-5页的文档, 量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据, 从各种出 版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业 3:操作

针对新公司的运用, 准备一份 3-5页文档。哪些是达到目标最关键的成功因 素?如何在创业计划中反映出这些优势, 并且在所有建立这家公司的重要方面体 现这些优势? 例如, 如何寻求雇员, 需要什么样的 ? 人如何开发产品, 建立一支销售队伍, 建立分销伙伴关系, 选择合适的地址, 创业下面的舆论, 保护知识产权以及生产

产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生 产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其

他推 动因素上取得长足发展。作业 4：团队 交上 2-3 页的小结，说明本队队员具备创造这家公司所需的能力，并说明公 司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在 向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成 员在公司中拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明团队将出让多少所有 权以换取资金。作业 5：财务 交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的 可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精 确地考虑实现公司所需的资金。作业 6：创业计划（完全）交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作 方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团 队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和 展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈 第四阶段： 作业 7：创业计划答辩 准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最 后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但 这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来 吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象并准备应 付听众对计划的提问。

第二篇：全国挑战杯创业计划竞赛作品要求

全国“挑战杯”创业设计大赛作品要求

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。因此作品格式要求如下：

作品书面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份，光盘版一份。创业计划书的组成部分

创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2.产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3.市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4.公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5.总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

◇融资方案

6.关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7.管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9.财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇清楚，简洁

◇展示市场调查和市场容量

◇了解顾客的需要并引导顾客

◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

◇在头脑中要有一个投资退出策略

◇解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

◇过分乐观

◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇面向产品

◇忽视竞争威胁

◇进入一个拥塞的市场

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、预赛阶段

（一）基本部分

1.机会

1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

2)描述产品／服务概念

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

3)描述市场中的竞争

竞争者是谁,他们的产品是什么;您的竞争优势是什么;如何保持优势

2.策略

1)策略+目标市场＝创业模型

2)怎样赢利

3)谁是顾客

4)怎样把产品送到顾客的手中

3.怎么做

1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

（二）可选部分：产品／服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸 引顾客的注意力。

（三）注意

1、以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：

1.明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈

2.说明谁会购买产品／服务

创业模型，即如何获得利润

销售方式，即如何把产品送到顾客手中

价格

销售方式的选择

顾客：销售渠道

制造业者：是使用还是转手买卖

分销商：谁作为你和顾客的桥梁

为你的产品服务定价

对于顾客的经济价值

与本产品竞争的产品的价格

成本十利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限

3.展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点

例如：

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：

每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；

税前利润达20％以上；

收益和员工年增长率100％一200％；

五年内偿清投资的50％一100％；

市场年增长率达20％以上；

用户在半年内收回产品投资。

4.描述产品／服务

5.分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品

找到合作伙伴

扫清产品／服务进入市场的障碍

划出竞争空间

当前的角逐者／解决方案

谁是当前的直接竞争对手

6.与竞争对手相比，你有哪些优势

确立竞争优势

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷

7.保护你的优势

考虑到风险

申请专利／国际专利保护

树立一个品牌形象

行动，行动，再行动，占据市场

8.量化

自上至下：目标市场的容量

自下至上：与顾客交谈

竞争对手的销售

对于顾客而言，经济价值

盈利和利润目标

运营成本：价值链

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

第三阶段：文档制作

1.市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

2.操作

针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。

第三篇：创业计划大赛作品竞赛

创业计划大赛作品竞赛

一、作品格式要求

封面、目录、创业计划书正文、附录、证明材料、图片等

二、文字格式

(一)字体:宋体

(二)字号

1、标题:二号,粗体

2、一级标题:三号,粗体;二级标题:小三号,粗体;三级标题:四号,粗体;四级标题:小四号,粗体;正文:小四号。

3、图、表标题:五号.(三)行距:单倍行距

三,版面格式

(一)加页眉,内容为: 昆明冶专第五届“挑战杯”大学生创业计划大奖赛参赛作品;字体为 小五号;居中.(二)插入页码

位置:页面底端对齐方式:外侧

(四)注释(字体:五号)

采用尾注,自定义标记为[1],[2],[3]……注:专著为[M], 报纸为[N], 期刊文章为[J],论文集为[C],学位论文为[D],报告为[R],(五)参考文献

格式同上,先中文后英文;中文按姓名的拼音排序,英文按姓名的字母排序.

第四篇：大学生创业计划竞赛作品申报书

杭州师范大学第八届“希望杯”大学生创业计划竞赛

作品申报书

附件一：

作品简介：

一． 项目概述：

二． 市场营销：

三． 企业管理： 四． 风险因素：

第五篇：不同类型和不同阶段的中小企业对融资的不同要求

（一）不同类型中小企业对融资的不同要求

不同类型的中小企业融资特点不同，当然对融资渠道和条件的要求也不同。从融资的角度看，中小企业可分为制造业型、服务业型、高科技型以及社区型等几种类型。各类型的中小企业的融资特点和要求如下：

1.制造业型中小企业。制造业型中小企业的资金需求是比较多样和复杂的，这是由其经营的复杂性所决定的。无论是用于购买能源原材料、半成品和支付工资的流动资金，还是购买设备和另备件的中长期贷款，甚至产品营销的各种费用和卖方信贷都需要外界和金融机构的金融服务。一般而言，制造业企业资金需求量较大，资金周转相对较慢，经营活动和资金使用涉及的面也相对较宽，因此，风险也相应地较大，融资难度也要大一些。

2.服务业型中小企业。服务业型中小企业的资金需求主要是存货的流动资金贷款和促销活动上的经营性开支借款。其特点是量小、频率高、贷款周期短、贷款随机性大。但是，一般而言风险相对其它中小企业较小，因此是一般中小型商业银行比较愿意给予贷款的对象。

3.高科技型中小企业。高科技型中小企业除可通过一般中小企业可获得的融资渠道融资外，比较重要的一个资金来源就是各种各类、层出不穷的“风险投资基金”。这类基金既有政府设立的，又有私人建立的，也有政府和私人共同建立的，其性质一般属于产权资金。美国、日本和英国的“风险投资基金”比较发达。

4.社区型中小企业（包括街道手工工业）。社区型中小企业（包括街道手工工业）是一类比较特殊的中小企业，它们具有一定的社会公益性，因此，比较容易获得政府的扶持性资金。另外社区共同集资也是这类企业的一个重要的资金来源。

西方国家在解决中小企业融资难问题上是各有侧重的：如美国是一个具有创新传统的国家，因此比较重视高科技型中小企业的融资问题。日本在支持中小企业吸收引进技术方面也是具有特色的。意大利比较注重制造业型中小企业的发展和融资问题，这与其着力解决南部相对落后地区经济的发展，增加该地区经济活力和“造血”功能有直接的关系。法国比较重视就业问题，因此政府扶持中小企业的重点主要放在了就业潜力比较大的服务业型中小企业上。瑞士和西班牙（包括法国）则在解决社区型中小企业（包括街道手工工业）上具有特色。