创业计划竞赛组织申报工作程序及有关要求

第一篇：创业计划竞赛组织申报工作程序及有关要求

共青团北京理工大学委员会

团委学术科技部

创业计划竞赛组织申报工作程序及有关要求

主讲人：霍光峰（团中央学校部全国学联办公室副主任）主讲内容：

一、“挑战杯”竞赛发展历程

二、第五届“挑战杯”创业计划大赛的初步大赛 时间：3月－11月

报送要求：纸质文本，一式六份，封面（A4，230g），正文（A4，70g）；电子版：www.xiexiebang.com

（四）进一步加强竞赛结果与风险投资的对接

三、准备工作注意事项

（一）重视赛前培训和辅导，提高辅导水平；

（二）重视团队的配备（学科、学历，发挥研究生、博士生的作用），从形象、气质等方面进行全方位考核，团队所有成员对作品都应当非常的熟悉；

（三）重视和各部分（包括社会各界）的沟通、写作，积极争取他们的支持，做好宣传工作；

（四）重视创业计划竞赛同课外学术科技作品竞赛成果的衔接。

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创业计划竞赛评审的说明

主讲人：赵民（北京新华信管理顾问有限公司董事长）主讲内容：

一、评委如何看待创业计划竞赛

定位：创业计划竞赛首先是一个素质教育，是否拿到风险投资不是唯一的决定因素，衡量一个项目的成败，是看大学生的专业技术、创业意识和商业头脑。

项目可行性报告，不能忽略市场； 基本条件：素质要好

二、历届创业计划竞赛金奖作品（项目）发展趋势

第一届（承办高校：清华大学）：名校效应――学校因素 特点：

1.大量参赛作品基本要求达不到；

2.参赛项目雷同，大多是产品性公司，没有服务性公司； 3.基本不追求书面材料装订的精致性。

第二届（承办高校：上海交通大学）：项目取胜――项目因素 特点：

热门技术、热门行业占便宜

第三届（承办高校：浙江大学）：表演取胜――团队因素 特点：

1.第一次引入电子动画；

2.社会资金比较多的赞助参赛团队； 3.高学历，硕士或博士作品居多； 4.名不见经传的高校获得大奖。

第四届（承办高校：厦门大学）：结构取胜――结构因素 特点：

1.服务性项目脱颖而出，产品性项目、服务性项目比例所有调整； 2.本科生作品受青睐；

3.大专院校有项目参赛并获得大奖。共青团北京理工大学委员会

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第五届（承办高校：山东大学）：预测

1.必须在创业计划书撰写水平、内容上达到全国平均水平的中上程度； 2.各行业的作品竞争更加激烈，都有机会，多元化程度高； 3.团队的临场发挥和表现显得至关重要。

三、胜出的十个关键成功点

(一)首先是团队

1.人员搭配要同项目性质有比较好的接近点

1)成员最好是参赛项目专利拥有者； 2)学历层次同项目相符合； 3)成员必须同项目有必然的联系。2.选人组队要充分体现项目优势和团队优势

1)结构性问题的出现：口才不好，临场发挥不佳；

2)要求：言之有理，临危不乱，用简单的话说出深奥的道理； 3)打分原理：对错＋表现，对错不是唯一因素；

4)成员要求：一表人才，形象、气质、口才、心理素质都比较好。(二)项目要体现学校的特色

1.技术含量不是决定因素，但必须有特色；

2.行业分类越来越细，每个类别都会产生金奖、银奖。(三)第一印象大致决定分数

错别字、排版、表格处理（一表不能分两页，按照出版刊物专业格式排版）、光盘不能出问题。

(四)(五)(六)一个项目要体现：一句话说得清，一个亮点说得明。突出运用图表：请教出版社专家规范使用图表。数据胜出

1.市场细分：客户需求部分是评委比较重视的，市场占有率不能过分夸大； 2.容易出错的地方：

1)市场需求 2)产品价格 共青团北京理工大学委员会

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项目分类： a.卖给企业消费者 b.卖给个人、家庭消费者

c.卖给企业、个人、家庭消费者（先卖给企业，在卖给个人、家庭）d.产品原来在某行业使用，转移到其它行业使用

产品价格核定时，不能将卖给企业的价格复制到卖给个人或者家庭。

3)成本测算：常规错误：同市场现有的同类产品价格保护一致。(七)(八)(九)注重传承性：上届同本届的传承，团员成员、项目、组织的传承。创新、新意：尽量不出现以前出现过的项目 走国际化道路

1.在计划书书写中，将部分内容译为英文； 2.团员成员应具备较高的英语水平。(十)关注媒体的报道，关注社会热点、国际、国内经济政治形势

1.风险投资热、两会热； 2.科学发展观、绿色GDP； 3.环保技术、项目； 4.电池降解、水降解。

参加创业计划竞赛的体会

主讲人：陈勇（西安交通大学学生，第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖作品团队代表）

主讲内容：

一、介绍我校近年来参赛情况

2004年一金《瑞科医疗仪器有限公司》，一银《活性炭脱硫创业计划书》，一铜《天地网软件创业计划书》

2002 年一金《智能翻译笔项目》

2000年一金《中华行知网创业计划书》并获得公开答辩奖机会“需要向大佛取得确认”

二、作为一个普通同学如何参加创业计划大赛、共青团北京理工大学委员会

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流程：学校创业大赛――遴选作品进入陕西省比赛――通过选拔得到陕西省一等奖作品将送往全国，其余作品在校内举行专家评审（为什么要专家评审，详细地说明一下原因），选择作品进行比赛。

三、作为学生如何完成一份好的计划书

开发计划书：(一)

1.组成团队：

团队的发展也是有一个人发起，联系了其余的同学，当时大家都是创业中心的会员，对创业计划大赛和整个创业计划的运作都有一定的了解，另外心中存在一个梦想：“成为一代创业企业家”。其中一个同学找到了2003年准备参加全国“挑战杯”课外学术作品的项目“激光散射法血细胞计数”，认为其立意点很好。所以，通过各种渠道，bbs，同学介绍，聚集了一批人，宣传他的idea，并且他执意不做团队的头，希望中间有一个人能出来挑大梁，当然这个要根据表现和大家的认可才行。其中在做作品时，还有陆陆续续的各类项目走进视野，仅是大家没有机会做。慢慢的做大作品，其中人有进有出，人员调整不断的变化，团队文化的形成及很多的工作都造成了一定的影响。寒暑假，功课，学业等。

2.产品与市场：

首先找寻一个好的idea，从直觉上来说能够吸引人，idea可以从多个方面来发生。当手中有了idea以后，首先分析idea属于那种类型，科技作品型还是服务类作品型。针对自己的idea，找出idea的特点。根据idea的具体涉及的行业：电力、餐饮进行综合的评估或者资料调查，对行业内存在的政策、法规、潜规则等有一定的了解。单纯从行业出发，找出自己的市场机会（单纯从行业出发，找市场机会，说明优点）

有了idea和行业的背景知识后，需要进行的工作是定位目标市场，类似于坐标系中。X、y、z的坐标定位，从产品（要求产品有特点）出发，与市场现有产品拉开档次，打最薄弱的点，没有人做的项目，从同类型产品出发，突出产品的优点。做一个市场背景和idea的融合，相互调整。以此确定一个目标的市场和目标的产品，是产品能够与未来市场紧密结合。

当然在此环节上还需要分析相关竞争的环境，这只是找准目标市场的一个部共青团北京理工大学委员会

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分，单独拿出来论述，其目的在于迎合市场的特点—竞争，市场离不开竞争，一方面在分析自己的产品竞争力，还需要通过对行业内外的环境分析竞争环境，竞争对手的发展状况（财物，收入，利润率）、竞争对手的发展路线。

制定针对目标市场的定价策略、销售策略、品牌战略、服务策略。延伸产品的价值链，将单一的产品做成链式的，在提供产品的同时，提供服务，在链上挣钱，而不是单一的产品挣钱。定价时，除了成本加权法，另外一个更大的方面，需要和财务进行相关的调整。有很多种的销售模式，套用常规的模式，提出自己创新点的模式。

以上提出了针对目标市场的有特点产品销售策略。3.公司化运作产品时需要注意的项目：

瞄准产品和市场，需要对在市场中运营整个产品生产销售的公司做一设计。公司不应大而全，而是小而精。因为属于创业公司，故首先应该确定公司计划，管理模式，政策的支持。着眼于公司的发展与产品的发展相吻合，以产品和市场为核心，制定公司的发展战略，因为公司的长期发展，也需要制定相应的产品战略。由于公司化运作，牵扯公司的股权分配，董事会中话语权等公司管理问题，使用管理模式来解决，但前提是一切围绕产品和市场销售。

确定公司相关事务，人力资源管理，财务管理、公司生产占用场地、公司人员工资、公司缴税、公司资质证明、创业性公司需具备的要素、团队高性能工作能力的维护等。

4.针对产品确定，和公司的定义比较完整的情况下：

需要对产品和公司面临的风险进行评估，评估的目的在于，不是一味的看好项目，从反面论证项目存在的风险，并提出规避风险的策略和手段，评估风险发生概率，留给评委或风险投资商，评估项目的风险。（属于辅助性项目，但是能够体现团队思维缜密）

风险管理也主要从几大的方面入手： 产品风险 技术风险 市场风险 共青团北京理工大学委员会

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政策风险 财务风险 公司经营风险 公司管理风险

将风险分析运用到每个环节，突出对整个公司影响大的几大风险，加以论述，“智者千虑，必有一失”，就是要将一失降低到最低点

5.财务分析及评价：

对整个公司进行财务假设，以及按照公司发展战略制定公司相关财务报表，得出现金流量表，收益率等。

(二)完善阶段

完善计划书一般是在吃透计划书论述内容后在相关内容下功夫。1.市场调查：

对目标市场进行市场调查，运用相关数学模型进行市场评估。从第一手的现场资料中得到市场对于产品的需求程度，预估产品进入市场后，对市场的作用（催熟，井喷，毫无反应）。

2.产品设计：

产品设计内容包括根据市场的要求，修改产品相关设计，进行产品下一步开发的预研，对行业内发展模式的调查，定义产品发展下一步方向，并进行可行性分析

3.咨询有关专家：

行业专家，策划专家，vc专家，按照计划书中的分类咨询(三)萃取阶段

精化计划书中的市场和产品部分，深挖市场和产品中存在的点，将模式化的东西平淡描述，着重突出创新点和闪光点（只要是特点就往上写），形成逻辑回环，前后呼应，写作技巧引人入胜，闪光点需要上楼梯式的前行。附录齐全，投评委所好。

四、一份完美的创业计划书包括

一个好的idea(一)共青团北京理工大学委员会

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《新蓝软件公司》

《基于GPS高尔夫球场电子地图》 《慧博订餐》 《绿康环保》

《康源颈椎康复治疗仪》 《高性能DSP编译器》 《智能停车位查询系统》 《奥通治疗近视回归镜》 《出租车移动终端》

《特产网》《娶吧嫁吧》《健康服务中心》《变频电机调速系统》

通过分析近年来我校的作品以及项目找寻比较容易获奖的idea：关系到国计民生（医疗），与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索）

获得idea的方法： 1)生活中的观察

2)学校内部的科技调查，主要想研究生问讯相关可以进行包装的项目 3)顺应时代潮流，（譬如电子商务）(二)一个好的市场前景

市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务）

竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争对手相对少）

需求程度紧迫否

利润空间高（医疗仪器空间非常高）市场准入门槛（高/低，资质证明等）行业技术壁垒(三)一个好的商业模式

销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点）管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权）共青团北京理工大学委员会

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(四)一个好的风险评估

市场风险（同类产品，换代产品，）

经营风险及对策，财务风险及对策，技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策，管理风险及对策，其他风险及对策

(五)一份完整的财务报表

资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、投资计划：成本计划、盈利预测，总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、预计资产负债表 经济效果分析：

资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率)(六)一个好的团队

知识背景：多专业相结合

学历背景：本科、硕士、博士相结合

社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合(七)一份精美的计划书

1)简约而不简单 2)美丽而不奢华(八)

五、一场完美的答辩

优秀的答辩和应变能力

答辩环节介绍：时间、人数

优秀答辩的前提：全面了解计划书，什么都能知道的比普通人多一些，语言流畅，思维缜密

(一)优秀答辩的要求：

1.首先要说服自己，让自己对计划书充满信心，“你中有我，我中有你” 2.声音需要能够打动人，答辩方式寻求多样化，开场方式新颖。内容结构有条理性，答辩角色分工明确，ppt生动，吸引评委眼球。

3.Ppt：生动，吸引人，声光电技术的综合运用，ppt页面要整洁，简约，共青团北京理工大学委员会

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但不缺乏美感，需要体现整个团队的文化，避免过度宣传。

4.应变能力：需要有人全面了解计划书，问道计划书中细节，能够对答如流，问至薄弱点，首先需要承认自己在上面工作不足，另一方面需要对薄弱点进行合理解释。需要一个背景知识非常了解的人单当。针对某些学校存在的问题，做一举例（不说学校名字）： 1)类似传销（海之素）

2)答辩人负责介绍，不负责回答（复旦大学）3)不承认相关错误，所答非所问（厦门大学）4)过于平淡（智刚）5)引用专家学者话语不对路 6)语言不生动 5.答辩技巧：

1)引入相关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间 2)介绍时充满自信，用事实说话打动评委

3)整体配合，一人答辩，其余人不能站桩，要协助问题的回答，但避免抢答

六、评委对创业计划书的关注点

总体看，评委关注的计划书，需要内容丰富，分析透彻，条目清楚。会比较看重包装产品的“特点”，如前面所说一个好的特点，再加上好的包装才能得到好的分数

评委来自不同方面，对自己所处的领域比较看重，会计，行业，vc分别有不同的看法，所以评委对专业方面的考究会使计划书失色不少，这要求，整份计划书各个点非常强

答辩，我至今不知道答辩到底占多少分，但是答辩环节是各个评委在计划书审定完后的一个补充过程，据我个人估计，答辩能够翻盘的几率不是很大，但答辩最起码不能吃亏，这样就要求答辩环节最起码需要和各个学校做的一样平整才行。

七、作为学生在写作创业计划书遇到的困难有哪些 共青团北京理工大学委员会

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(一)通常周围人不理解

“疯子”“bt”之类的词语，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做梦发财，探讨的问题与同学探讨的“魔兽世界”之类的话题不搭调。崇拜Bill gates之类的人物，或者上大学就在经营小生意，被人误解。

(二)专业知识方面

知识的欠缺，作为大学生创业计划大赛来说，一定要体现大学生的特点，知识文化水平高，但由于专业所限，经常面临知识不够用的窘境，快速学习知识，如何在浮沙之上筑高台，深刻把握知识都需要认真对待

(三)时间不允许

考试，科研占据大量的工作时间，占用大量的运动、休息时间，没有精力做市场调查等工作

(四)团队合作能力差

学生团队的合作精神往往非常差，因为没有更多的责任，一个团队中，如果没有一个非常有激情和头脑的人，团队往往不能很好的工作，加之同学团队工作经验不足，所以团队工作效率非常低

(五)资金的支持

其实创业大赛花钱不会很多，主要在：老师咨询，市场调查，资料查阅方面需要花钱，在学校应该好好的利用图书馆，但是相对的资金的缺乏也会使某些同学不能更好的投入工作

(六)对产品行业认识不足

缺乏社会经验，行业经验，往往导致不能很好的了解市场和产品，以及公司的运作，计划书往往做了很久，发现假设是错的，针对这样的情况，需要请专人指导

八、参加创业计划大赛的感受

人生观发生一定的变化，思维方式发生一定的变化(一)

1.对待竞赛的态度，竞赛需要强烈的渴望成功的精神状态，始终保持精神抖擞，要成功就要斗志高昂。（强调“卖拐的精神和能量”就要相信一定能把事情完成，但是不再中间忽悠）共青团北京理工大学委员会

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2.处理事务应多从普通人的角度出发，避免学生思维（因为都是天之骄子，所以在考虑问题的时候过多的理想化因素），认识问题应从实际入手，不管学位读到多高，一样需要尊重事实，尊重客观规律。成为大老板的大部分都是在社会中打拼的人士，这些人更多的掌握的是社会的知识，是从社会这个大学毕业的，坚决反对本本主义。坚决不能将书本理论直接应用如现实生活，理论来源于实践，来源于生活，可是高于生活实践，我们要做的是将理论结合在生活之中，而不是生搬硬套。

3.多角度看待问题，将一个问题多角度的理解，有不同的答案（针对市场，如果市场里面产品很多，一方面我们可能失去先天竞争的优势，可是另一方面，市场已经被催熟，不需要我们进一步的开阔大家思维，为买家灌输某种思想）

4.抓住细节，细节往往能颠覆一个事实（举例，我们当年在做医疗仪器时，忽略了行业的资质证明这个环节，行业的标准制订等方面，我们都以为是政府机关在做，可是后来，经过答辩，一个老师提出了这方面的问题，主要关注标准的制定，此时我们引入这个概念，将标准的制定放为公司的产品战略）。

5.以前我想做名伟大的工程师，现在俺想做一名成功的商人和企业家，不能说这种转变好，但是可以说是我有了一定经历以后对自己曾经走过路进行反思比较，最终确定的路线。

6.时时刻刻都会遇到新问题，从问题中找解决方法，从问题中找答案。7.重新认识放长线钓大鱼的含义，对于个人发展等方面的问题有自己独到的理解和认识，综合自己的优势，集中突破，不打无准备之仗。更要懂得随机应变。(二)全面的锻炼了个人能力：

1.迅速学习其他专业知识的能力。会计，管理，市场营销，微观经济，政策环境

2.解决实际问题的能力。拿到实际问题，犹如狼牙棒，拔那根针都不是，如果想得到里面的准确答案，必须理清思路，在解决问题中不断调整自共青团北京理工大学委员会

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己的角度，运用实际工具的能力

3.自己动手建立模型，并进行调整验证的能力，没有标准答案。4.学会善始善终(三)锻炼人际交往沟通能力，感受到团队作战的强劲战斗力

1.如何加强一个团队的凝聚力

2.如何指导团队从对作品的陌生到熟知作品

3.团队在工作的不同阶段的状态、节奏控制（刚开始属于分散阶段，各个同学都比较懒，等待别人做事情，这时候需要团队负责人，准备详细的计划，能够帮其他成员做一部分工作，但大部分时候，需要推动工作的发展，以及后期如何规避大家对工作的意见，使大家认识一致）4.如何与人沟通，从说话等了解到对方的心态和对事物的重视程度，对人真诚，了解每个人的能力，适当的对每个人的工作有所照顾，让每个人都能感受到你的关心，并在团队工作过程中，起到主心骨的作用，能够有张有弛，处理好每一项事务，一定不能感情，义气用事(四)与其他高校的不足

1.视野较窄，身处西部，在一定程度上限制了同学们的视野范围，由于外部商业环境的缺乏，使同学们很多的商业调查，商业分析缺少合适的环境及有效的资源

2.书本气太重，团队中的组成成员大多数是研究生，考虑问题具有较高水平的专业性，但由于没有较多的实践经验，常常的分析建立在理论基础之上，缺少实践经验，往往导致我们的分析缺乏生动的体验

3.作品包装欠缺新意，从作品的包装到答辩环节的准备，可谓中规中矩，没有缺憾，但也缺乏相应的新意，在作品的包装方面，作品的内容设计排版中规中矩，另外在答辩衣服的准备方面，一样缺乏相应的新意，仅仅是西服，领带之类的，尽管很business，但是另一方面讲不能体现作品的特点和团队的精神面貌。

4.创业作品的坚持不足，很多高校回去以后作品直接产业化，而我们很少。

九、需要团委老师给予的支持 共青团北京理工大学委员会

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(一)(二)(三)(四)资金 技术指导 团队组成

一定的物质和精神回报

创业计划书写作要求及创业计划竞赛不同阶段对作品要求

主讲人：赖德胜（北京师范大学经济学院教授，博士生导师）主讲内容：

一、创业计划大赛意义的经济学解释

（一）均衡与非均衡

1.均衡：（1）对立双方的力量在量上处于不相上下状态，即变量相等；（2）对立的任何一方都没有改变现状的动机和能力。

农业社会是均衡社会：西部地区和农村地区 欧洲国家是均衡社会 2.非均衡 产业非均衡

区域非均衡（在西部每增加每一单位投资，能带来0.1的经济增长，中部为0.2，东部为0.8）

体制非均衡 收入非均衡

非均衡意味着创业机会多

（二）生产性人才与配置性人才

1.生产性人才：在既定资源的既定配置下使产出最大化 2.配置性人才（企业家能力）：使既定资源得到最优化配置

3.两种人才的各自价值：计划经济与生产性人才，市场经济与配置性人才。

（三）应试教育与素质教育

生产性人才—应试教育（科学教育）—计划经济 配置性人才—素质教育（人文教育）—市场经济

二、创业计划报告书的撰写原则 共青团北京理工大学委员会

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（一）主题明确

项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。

报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

（二）结构合理 报告摘要（执行摘要）项目和公司简介 产品或服务及其特征

市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场营销方案 生产和运作模式 企业管理方案 融资方案

投资（财务）效益可行性 风险及其防范 撤出机制 结论和决策建议

（三）内容充实、重点突出 1.报告摘要

— 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； — 公司的组织和管理； 共青团北京理工大学委员会

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— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。2.产品或服务和公司简介

— 产品或服务简介：技术价值和应用价值

— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 — 市场容量调查和预测过程和结果

— 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 4.市场营销方案

— 8P（产品、价格、促销、分销策略、人员的管理、业绩考评、“拉”还是“推”、问题的解决）的组合：几种主要的营销策略

— 所选营销策略的利弊分析和调整 5.生产和运作模式

— 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）— 生产工艺流程 — 人员和设备的配置 6.企业管理方案

— 企业的组织结构设置和调整

— 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）— 中层经理的职责

— 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）— 职工管理* 7.融资方案

— 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 共青团北京理工大学委员会

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8.投资（财务）效益可行性

— 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

9.风险及其防范

— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

— 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。

— 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。

10.撤出机制

— 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： — 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值： 11.结论和决策建议

— 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

— 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ — 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

（四）论据充分、论证严谨

1.市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 2.技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 3.财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短 4.营销策略：可操作性；有特色和创意 5.风险评价：客观；可解决 6.撤出方式：可行

（五）方法科学、分析规范 共青团北京理工大学委员会

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1.市场调研和预测方法 2.财务效益可行性研究方法

（六）文字通畅、表述准确

通俗易懂、逻辑严谨、言能达意、谨防语病

（七）排版规范、装帧整齐 1.封页

2.标题（大、中、小）和全文格式 3.正文、段落

4.引言、表格、公式、数字表示、参考资料

（八）BP报告书撰写的基本要求

主题明确、结构合理；内容充实、重点突出；论据充分、论证严谨；方法科学、分析规范；文字通畅、表述准确；排版规范、装帧整齐。

三、选项目的几点看法 1.有创意，有冲劲； 2.产品内核要硬； 3.有回报； 4.低风险

第二篇：广东省名牌产品申报程序及要求

广东省名牌产品申报程序及要求

依据------广东省名牌产品管理办法（试行）一 总 则

第一条 为推进名牌战略的实施，加强广东省名牌产品的监督管理，规范广东省名牌产品的评价，推动企业实施名牌战略，引导、支持企业创名牌，增强我省产品的市场竞争力，根据《中华人民共和国产品质量法》、国务院颁布的《质量振兴纲要》和国家质量监督检验检疫总局《中国名牌产品管理办法》的规定，制定本办法。第二条 本办法所称广东省名牌产品是指实物质量达到或接近国际同类产品先进水平、在省内同类产品中处于领先地位、市场占有率、出口量和知名度居行业前列、用户满意程度高、具有较强市场竞争力、由本省企业制造、并拥有自主知识产权的产品。

第三条 广东省名牌产品评价工作建立以市场评价为基础，以社会中介机构为主体，以政府积极推动、引导、监督为保证，以用户（顾客）满意为宗旨的总体推进机制。

第四条 广东省名牌产品评价工作坚持企业自愿申请，科学、公正、公平、公开，不搞终身制，不向企业收费，不增加企业负担的原则。二 组织管理 第五条 省质量技术监督局负责制定广东省名牌产品推进工作的目标、原则、计划、任务和范围，对广东省名牌战略推进委员会的工作进行监督和管理，并依法对创广东省名牌产品成绩突出的企业予以表彰。

第六条 省质量技术监督局授权广东省名牌战略推进委员会统一组织实施广东省名牌产品的评价工作，并推进广东省名牌产品的宣传、培育工作。

广东省名牌战略推进委员会是由省有关社团组织、省政府有关部门、宣传部门以及有关方面专家组成的非常设机构。广东省名牌战略推进委员会秘书处设在广东省质量技术监督局质量管理与认证处，负责广东省名牌战略推进委员会的组织、协调及日常管理工作。第七条 广东省名牌战略推进委员会每年根据工作需要，聘任有关方面专家组成若干专业委员会，各专业委员会在广东省名牌战略推进委员会的组织下，根据产品类别分别提出广东省名牌产品评价实施细则和方案，进行具体评价工作。提交评价报告后，评价工作结束，各专业委员会自动解散。

第八条 各地级以上市（含顺德市，下同）质量技术监督部门在本行政区域内负责广东省名牌产品的申报和推荐工作，并组织实施对广东省名牌产品的监督管理。三

申请条件 第九条 申请广东省名牌产品称号，应同时具备下列条件：

（一）符合有关法律法规和产业政策的规定；

（二）实物质量在同类产品中处于省内领先地位，并达到或接近国际先进水平；由本省企业制造、拥有自主知识产权，技术含量较高，市场占有率、出口创汇率、品牌知名度居省内同类产品前列；

（三）年销售额、实现利税、工业成本费用利润率、总资产贡献率居省内同行业前列；

（四）企业具有先进可靠的生产技术条件和技术装备，技术创新、产品开发能力居省内同行业前列；

（五）产品按照具有国内或国际先进水平的标准组织生产；

（六）企业具有完善的计量检测保证能力；

（七）企业质量管理体系健全并有效运行，未出现重大质量责任事故；

（八）企业具有完善的售后服务体系，用户（顾客）满意程度高。第十条 凡有下列情况之一者，不能申请“广东省名牌产品”称号：

（一）列入工业产品生产许可证、强制性产品认证及计量器具制造许可证等管理范围的产品而未获证的；

（二）在近三年内，有被省级以上质量监督抽查判为不合格经历的；

（三）在近三年内，出口产品因重大质量问题遭索赔的；

（四）近三年内发生质量、安全事故，或者有重大质量投诉经查证属实的；

（五）产品存在知识产权纠纷的；

（六）有其他严重违反法律法规行为的。四

评价指标

第十一条 建立以市场评价、质量评价、效益评价和发展评价为主要评价内容的评价指标体系。

第十二条 市场评价主要评价申报产品的市场占有水平、用户满意水平和出口创汇水平；质量评价主要评价申报产品的实物质量水平和申报企业的质量管理体系；效益评价主要对申报企业实现利税、工业成本费用利润水平和总资产贡献水平等方面进行评价；发展评价主要评价申报企业的技术开发水平和企业规模水平，对拥有核心技术的产品，评价指标适当降低。

第十三条 不同产品评价细则的制定、综合评价中评分标准的确定、不同评价指标权数的分配、不能直接量化指标的评价方法、评价中复杂因素的简化以及综合评价结果的确定等，均由广东省名牌战略推进委员会确定。五

评价程序

第十四条 广东省名牌产品评价工作每年进行一次。每年一季度由广东省名牌战略推进委员会公布开展广东省名牌产品评价工作的产品目录及受理广东省名牌产品申请的开始和截止日期。第十五条 企业在自愿的基础上如实填写《广东省名牌产品申请表》、提供有关证明材料，并按规定日期报本地地级以上市质量技术监督局审核。

第十六条 各地级以上市质量技术监督局在规定的期限内组织本市有关部门及有关社会团体对申请企业是否符合申报条件、企业申报内容是否属实等有关方面提出评价意见，并形成推荐意见，统一报送广东省名牌战略推进委员会秘书处。

第十七条 广东省名牌战略推进委员会秘书处汇总各地推荐材料后，组织有关部门和社会团体对企业的申报材料进行审核，确定初审名单，并将初审名单及其申请材料分送相应的专业委员会。第十八条 各专业委员会按照评价细则对申请产品进行综合评价，形成评价报告，并据此向广东省名牌战略推进委员会秘书处提交本专业的广东省名牌产品建议名单。第十九条 广东省名牌战略推进委员会秘书处将各专业委员会提出的建议名单汇总分析后，提交全体委员会审议确定初选名单。第二十条 广东省名牌战略推进委员会将全体委员会审议确定的初选名单通过媒体向社会公示并在一定限期内征求社会意见。第二十一条 经过广泛征求意见确定的名单再次提交广东省名牌战略推进委员会审议、确定并公布。

第二十二条 以广东省质量技术监督局的名义授予“广东省名牌产品”称号，颁发广东省名牌产品证书及奖牌。六

监督管理

第二十三条 广东省名牌产品证书的有效期为三年。在有效期内，企业可以在获得广东省名牌产品称号的产品及其包装、装潢、说明书、广告宣传以及有关材料中使用统一规定的广东省名牌产品标志，并注明有效期。法律法规另有规定的除外。

第二十四条 广东省名牌产品在有效期内，免于省内各级政府部门的质量监督检查。对符合出口免检有关规定的，依法优先予以免检。第二十五条 广东省名牌产品在有效期内，列入打击假冒、保护名优活动的名优产品范围；获广东省名牌产品的企业应配合执法部门作好产品真假鉴别工作。第二十六条 对已经获得广东省名牌产品称号的产品，如产品质量发生较大的波动，消费者（用户）反映强烈，出口产品因质量问题遭国外索赔，企业发生重大质量事故，企业的质量保证体系运行出现重大问题等，广东省质量技术监督局可以根据具体情况暂停或者撤销该产品的广东省名牌产品称号。

第二十七条 广东省名牌产品标志属质量标志。广东省名牌产品称号、标志只能使用在被认定型号、规格的产品上，不得扩大使用范围。未获得广东省各牌产品称号的产品，不得伪造、冒用广东省名牌产品标志；被暂停或撤销广东省名牌产品称号的产品、超过有效期未重新申请或重新申请未获通过的产品，不得继续使用广东省名牌产品标志；禁止转让、伪造广东省名牌产品标志及其特有的或者与其近似的标志。违者按《中华人民共和国产品质量法》第五十三条对伪造、冒用质量标志的规定进行处理。

第二十八条 参与广东省名牌产品评价工作的有关机构和人员，要保守企业的商业和技术秘密，保护知识产权；严于律己、公正廉洁，要严格按照有关规定、程序进行评价。对于违反规定的单位或者个人，将取消其评价工作资格。凡因滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊，未构成犯罪的，由其所在的工作单位给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第二十九条 申请企业及有关机构所提供的数据应当真实，严禁弄虚作假。对于采取不正当方法获取广东省名牌产品称号者，将予以取消，并通报批评，三年内不再受理该企业的广东省名牌产品申请。第三十条 各地级以上市质量技术监督部门负责本行政区域内名牌战略的推进工作，可以按照本办法的规定，协助政府制定相应的创名牌计划并组织实施。

除按本规定的名牌产品评价工作外，其他组织和个人不得进行广东省名牌产品评价活动。七 附则

第三十一条 广东省名牌产品标志管理办法另行制定。第三十二条 本办法由广东省质量技术监督局负责解释。第三十三条 本办法自发布之日起施行。评价通则

为规范广东省名牌产品(工业类，下同)评价工作，坚持科学、公正、公平、公开的评价原则，根据《广东省名牌产品(工业类)管理办法》的有关规定，制定本评价通则。省名牌产品评价中心将组织各专业委员会，依据本评价通则，对2011年申报产品进行评价。

一、资格审查

(一)申报条件审查：申报企业必须在广东省内工商登记注册，且连续生产经营3年(含3年，2008年7月前工商登记注册)以上，同时申报数据及其他资格达到2011年省名牌产品申报条件。

(二)商标审查：商标注册和使用须符合我国法律法规要求，国外商标及含国外商标的联合商标，不参加评价。同时要求申报企业为中华人民共和国注册商标持有者，使用该商标满3年(含3年，2008年7月前注册受理)以上并已取得该商标注册证书。

(三)许可条件审查：申报产品凡有行政许可要求的，必须取得许可资格。列入“安全认证管理”(3C认证)、“生产许可证管理”、“制造计量器具许可证管理”、“特种设备制造许可证管理”、“出口质量许可证管理”的产品，申报企业尚未获证的，取消参评资格。

(四)产品质量审查，近三年内，有下列情况之一的，取消参评资格：

1、申报产品被省级及以上质量监督检查判为不合格的；

2、申报产品出口检验不合格的；

3、申报产品出口因质量问题造成较大损失遭到外方索赔的；

4、申报产品发生重大质量、安全事故，或者有重大质量投诉经查证属实的。

(五)环境保护审查：申报企业排放不达标的，或近三年内发生重大环境污染事件的，或未取得地级以上市(含顺德区)环保局证明材料（广州、深圳可由县区级出具）的，取消参评资格。

(六)其他方面审查，有下列情况之一的，取消参评资格：

1、企业伪造证明材料、虚报数据的；

2、企业存在违反法律法规行为的；

3、近三年内有两年或2010年当年经营性亏损的；

4、企业达不到国家节能有关法律法规和强制性标准要求的；

5、未参加省级数据公示的。

二、数据审查

根据地级以上市(含顺德区)统计、税务等有关部门出具的证明材料（广州、深圳可由县区级出具）以及省级公示反映的问题和核查结果对申报企业申报数据进行严格审查。

(一)对企业申报数据与其所提供的证明材料进行审查，特别是对国税的税赋率(即申报产品实缴国税额与申报产品总销售额比例)进行审查，适当时可采取在税务或统计部门网站上直接审查。

(二)有多个生产厂家的企业，属子公司或分公司的，审查子公司或分公司与母公司关系的工商证明文件；属委托加工的，审查委托加工合同、销售证明及税收证明，行政许可管理范围的产品审查其备案证明。重点审查省名牌产品申请表“表3-申报产品生产企业基本情况表”的真实性，及表3和表2有关内容的一致性。

申报省名牌产品一律不使用省外有关统计、国税、地税证明。

三、评价打分

(一)计算方法：省名牌产品评价将采用计算机系统，省名牌产品47种评价指标分为客观、主观评价两类，13种客观评价指标分值，如申报产品销售量、销售额等，由计算机自动计算、排序；34种主观评价指标分值，如申报企业质量保证能力、申报产品采标等，由专家审核资料后录入计算机，计算、排序。客观、主观分值最终相加，得出总分。

(二)总分数及分配：省名牌产品评价主要根据申请表“表2-企业申报及综合评价表”所列数据进行打分。评价总分为1200分，其中市场评价370分，质量评价380分，效益评价150分，发展评价300分，多项累加计分。单项积分按照连续三年加权评分的办法进行，2008年加权系数为0.2，2009年加权系数为0.3，2010年加权系数为0.5。

(三)有关指标计算公式

1、工业成本费用利税率(%)=(利润总额+税金总额)/成本费用总额×100%

2、总资产贡献率(%)=(利润总额+税金总额+利息支出)/平均资产总额×100%

3、新产品产值率(%)=当年新产品产值/当年工业总产值×100%

4、研发费占销售额比重(%)=当年研发费/当年总销售额×100%

5、产品销售增长率(%)=(当年销售额-上年销售额)/上年销售额×100%

6、企业公益慈善事业支出占销售额比重=当年企业公益慈善事业支出/当年销售额)×100%(四)市场评价370分(市场评价得分=品牌创建30分+企业规模增长40分+市场占有率130分+用户满意度140分+社会责任30分)

1、品牌创建30分(品牌创建得分=品牌历史10分+国外注册商标10分+品牌管理10分)

评分规则：

（1）品牌历史10分，申报产品的商标(或企业首次工商登记，不含企业性质的变更类)首次在国内(含港澳台)注册3年(含3年)以下的不得分；3年以上每满1年计1分，最高不超过10分。

（2）国外注册商标10分，在其它国家或地区注册申报产品商标，每个计2分，最高不超过10分。

（3）品牌管理10分，有健全的品牌管理机构、管理制度和专职（兼职）品牌管理人员5分，有品牌的自我保护机制，形成了企业品牌文化5分。该项评价为优，给8-10分；评价为良，给6-8分；评价为一般，给3-6分；评价为差，不得分。

2、企业规模增长40分(企业规模增长得分=在全省同行申报企业排名10分+产品销售增长率30分)

评分规则：按全省同行申报企业大小、申报产品销售增长量排名评分，第一名为满分，以10%依次等差递减，第十名以后不给分。

(1)在全省同行申报企业排名，10分，同行业排名得分=[10-1×(2008年名次-1)]×0.2+[10-1×(2009年名次-1)]×0.3+[10-1×(2010年名次-1)]×0.5。

(2)申报产品销售增长量(率)30分，按照指标计算公式采用连续计分法，三年得分加权平均。产品销售增长量(率)得分=[30-3×(2008年名次-1)]×0.2+[30-3×(2009年名次-1)]×0.3+[30-3×(2010年名次-1)]×0.5。

3、市场占有率130分(市场占有率得分=申报产品销售量40分+申报产品销售额90分)评分规则：市场占有率得分由申报产品销售量得分(满分为40分，等差为4)和市场销售额得分(满分为90分，等差为9)两项组成。按全省同类申报产品中销售量、销售额大小分别排序评分，第一名为满分，以10%依次等差递减，第十名以后不给分。

(1)申报产品销售量得分=[40-4×(2008年名次-1)]×0.2+[40-4×(2009年名次-1)]×0.3+[40-4×(2010年名次-1)]×0.5；

(2)申报产品销售额得分=[90-9×(2008年名次-1)]×0.2+[90-9×(2009年名次-1)]×0.3+[90-9×(2010年名次-1)]×0.5。

4、用户满意度140分

用户满意度得分=用户网络调查30分+用户电话调查80分+用户举报投诉调查30分

5、社会责任评分30分(社会责任得分=企业人均工资支出10分+企业公益慈善事业支出占销售额比重10分+企业通过社会责任体系认证5分+企业通过职业建康安全体系认证5分)评分规则：

（1）企业人均工资支出包括企业年人均应付工资和福利费总额，分“珠三角”和“其它”两类地区对企业人均工资支出情况进行考核，两类地区的该项指标的加权系数分别为0.8、1.0，人均工资情况将根据相关要求进行公示，以统计部门提供为准。珠三角地区企业人均工资支出=0.8×(企业年人均应付工资和福利费总额)，其它地区企业人均工资支出=1.0×(企业年人均应付工资和福利费总额)企业人均工资支出得分=[10-1×(2008年名次-1)]×0.2+[10-1×(2009年名次-1)]×0.3+[10-1×(2010年名次-1)]×0.5。

（2）企业公益慈善事业支出的接受单位应为依法成立的公益性社会团体和公益性非营利的事业单位。

企业公益慈善事业支出占销售额比重得分=[10-1×(2008年名次-1)]×0.2+[10-1×(2009年名次-1)]×0.3+[10-1×(2010年名次-1)]×0.5。

（3）企业通过社会责任体系认证并在有效期内的，计5分。

（4）企业通过职业健康安全管理体系认证并在有效期内的，计5分。

(五)质量评价380分(质量评价得分=实物质量200分+质保能力180分)

1、实物质量 200分(实物质量得分=申报产品采标30分 +申报产品主要性能指标150分+申报产品获国外产品认证20分)

评分规则：

(1)申报产品采标30分，以申报产品取得广东省质监局颁发的有效期内采用国际标准或国外先进标准采标证书为准，均为30分；申报产品类别有国际标准和国外先进标准但未采标的，不给分。

(2)申报产品主要性能指标150分，先根据2011年广东省名牌产品评价工作规定的实物质量指标项目总数和项目重要程度，给出单项指标分值。不能区分质量水平高低的实物质量指标，只要检验结果符合相关标准要求，就给单项指标满分；能区分质量水平高低的实物质量指标，由评价细则根据质量水平高低给出评分规定。若提供的检测报告不能完全覆盖2011年广东省名牌产品评价工作规定的实物质量指标(指标准有明确要求的)，本评价项目不得分，并在评价报告和相关记录中注明。

(3)申报产品获得国外产品认证20分，申报产品获得欧盟、北美、日本等发达国家和地区产品认证，具备其中一项20分，该项最高不超过20分。

2、质保能力180分(质保能力得分=企业获测量管理体系认证、计量保证体系确认或“C”标志20分 +申报企业获国家级或省级标准化良好行为40分+企业质量环境等体系或产品认证70分+节能减排30分+员工培训10分+市场反应及售后服务10分)

评分规则：均以在有效期内的证书为准。

(1)申报产品生产企业通过测量管理体系认证并在有效期内的，给20分；获得二级计量保证体系证书并在有效期内的，或定量包装商品生产企业获得“C”标志证书并在有效期内的，给10分(均以质监部门颁发有效证书为准)。

(2)申报企业获国家级或省级标准化良好行为企业确认40分。以申报企业获得国家质检总局国家标准化或省质监局标准化良好行为企业证书并在有效期内为准，其中，4A级40分，3A级30分，2A级20分，1A级15分(均以质监部门颁发有效证书为准，同一企业只计最高荣誉)，企业能够提供完整标准体系文件的得10分。

(3)企业质保体系70分。按申报企业实际情况评分，该项累计不超过70分(均以有关部门颁发有效证书为准)。其中：

a、企业获广东省政府质量奖并提供获奖证书复印件的，10分；企业获地市级政府质量奖并提供获奖证书复印件的，5分，连续获奖的，只计一次得分(同一企业只计最高荣誉)。

b、企业有获得国际性组织标准化奖励及获中国标准创新奖的产品标准，一等奖计20分，二等奖计15分，三等奖计10分；获广东省标准创新贡献奖的产品标准，一等奖计15分，二等奖计10分，三等奖计5分（同一产品标准只计最高荣誉，该项最高不超过20分)。

c、企业获得国家出口产品免验荣誉并在有效期内的，计10分。d、企业获得省名牌产品荣誉并在有效期内，计10分。

e、企业获得中国名牌或中国驰名商标荣誉并在有效期内，计10分。企业获得省著名商标荣誉并在有效期内，计5分(同一企业只计最高荣誉)。

f、企业通过质量管理体系认证并在有效期内的，计10分。

g、企业通过环境管理体系认证并在有效期内的，计10分。h、企业通过高新技术企业认定并在有效期内的，计10分。

I、根据行业和产品不同特点，企业获得其他与申报产品有关的认证，如QS9000认证等，计10分；对没有开展相关认证的行业，不计分。

（4）节能减排30分。该项最高不超过30分(节能减排得分=申报产品通过节能产品认证5分+申报企业通过清洁生产审核5分+承担节能减排项目10分+企业通过“广东省单位GDP能耗考核体系”考核10分)。

评价规则：相关认证、考核，评价时以符合相应级别要求的有关有效证书、证明文件及其取得年份为准（同一企业只计最高荣誉）。

a、申报产品通过节能产品认证并在有效期内的，计5分。

b、申报企业通过清洁生产审核并在有效期内的，计5分。

c、承担节能减排项目(国家级10分/项，省级5分/项)。

d、部分相关申报企业通过“广东省单位GDP能耗考核体系”考核，根据考核结果，超额完成（95分以上）计10分、完成（80－95分，不含95分）计6分、基本完成（60－80分，不含80分）计3分、未完成（60分以下，不含60分）不计分。

（5）员工培训10分，其中：培训计划、内容、考核记录，评价为优，给8-10分；评价为良，给6-8分；一般的给3-6分；比较差的，不得分。

（6）市场反应及售后10分，其中：企业售后服务网点建设、“三包”情况以及对消费者(用户)意见处理，评价为优，给8-10分；评价为良，给6-8分；一般的给3-6分；比较差的，不得分。

（六）效益评价150分(效益评价得分=成本费用利税率40分+企业纳税状况80分+总资产贡献率30分)

评分规则：分别按全省同类申报产品中成本费用利税率、企业纳税状况、总资产贡献率排序评分，第一名为满分，以10%依次等差递减，第十名以后不给分。

1、成本费用利税率40分，等差为4。按照指标计算公式采用连续计分法，三年得分加权平均。成本费用利税率得分=[40-4×(2008年名次-1)]×0.2+[40-4×(2009年名次-1)]×0.3+[40-4×(2010年名次-1)]×0.5。

2、企业纳税状况80分。企业纳税状况得分=企业纳税总额40分+申报产品纳税额40分。企业纳税总额40分，等差为4，申报产品纳税额40分，等差为4。

(1)企业纳税总额得分=[40-4×(2008年名次-1)]×0.2+[40-4×(2009年名次-1)]×0.3+[40-4×(2010年名次-1)]×0.5

(2)申报产品纳税额得分=[40-4×(2008年名次-1)]×0.2+[40-4×(2009年名次-1)]×0.3+[40-4×(2010年名次-1)]×0.5

3、总资产贡献率30分，等差为3。按照指标计算公式采用连续计分法，三年得分加权平均。总资产贡献率得分=[30-3×(2008年名次-1)]×0.2+[30-3×(2009年名次-1)]×0.3+[30-3×(2010年名次-1)]×0.5。

（七）发展评价300分(发展评价得分=研发情况60分+自主创新能力240分)

1、研发情况60分(研发情况得分=企业新产品产值率40分+企业研发费用占销售收入总额比重20分)

研发情况得分=2008年得分[(1)+(2)]×0.2+2009年得分[(1)+(2)]×0.3+2010年得分[(1)+(2)]×0.5。

(1)企业新产品产值率40分，该项得分由该企业新产品产值率与该项满分乘积获得。企业新产品应以科技部、国家税务总局、商务部、国家质检总局、国家环保总局等部委颁发的“国家重点新产品证书”为依据，企业没有2008-2010年国家认可的新产品证书的，该项指标不得分。

(2)企业研发费用占销售总额比重20分，该项得分采取分档记分的办法获得，0<～≤1%计5分、1%<～≤3%计10分、3%<～≤5%计15分、>5%计20分。企业研发费用为其承担县市级以上（含县市级）科研项目经费，新产品、新工艺研制费用。

2、自主创新能力240分(自主创新能力得分=科技创新能力110分+参与标准制定50分+ 核心技术50分+跟踪应对国外技术性贸易措施30分)

(1)科技创新能力110分，该项最高不超过110分(科技创新能力得分=研发机构30分+承担科技项目与获科技技术奖励30分+科技成果转化20分+产学研结合20分+中级以上工程技术人员(含质量专业)、中高级技能人才人数10分)

评价规则：评价时以符合相应级别要求的有关有效证书为准。

1>研发机构30分（该项最高不超过30分）

企业具备博士后工作站、国家级以上企业技术中心、工程研发中心、重点实验室之一的，计30分；

企业具备省级企业技术中心、工程研发中心、重点实验室之一的，计15分；

企业承担专业标准化委员会工作的，30分(同时承担几项工作的，只计最高级别)，其中：承担国际TC/SC秘书处工作30分，承担国家TC/SC秘书处工作20分，承担省TC/SC秘书处工作10分。（属联合承担的计一半分值）

2>承担科技项目与获科技技术奖励30分，该项最高不超过30分（一个项目只计最高奖励），其中：

① 承担科技项目(国家级20分/项，省级10分/项，县市级5分/项)；

② 获得科技技术奖励：

获得国家科技奖励特等奖，30分；

获得国家科技奖励一等奖，20分；

获得国家科技奖励二等奖，10分；

获得省级科技奖励特等奖，20分；

获得省级科技奖励一等奖，15分；

获得省级科技奖励二等奖，10分；

获得省级科技奖励三等奖，5分；

获得县市级科技奖励一、二等奖，5分。

3>科技成果转化20分，该项最高不超过20分。提供国家科技部门确认的技术合同书或科技成果用户使用证明，得20分；提供省科技部门确认的技术合同书或科技成果用户使用证明，得10分。（只计最高级别)

4>产学研结合20分。国家级产学研结合项目20分/项，省级产学研结合项目10分/项，该项最高不超过20分。（一个项目只计最高级别）

5>中级以上工程技术人员(含质量专业)、中高级技能人才人数10分，要求每家企业最少10名中级工程技术人员(含质量专业)、中高级技能人才(以申报材料中提供的经人事、劳动部门认可、确认的相关证书复印件为准，同时必须提供相应人员近半年企业为其所缴的社保证明)，10名以下不计分，10名以上每增加1名计1分，其中通过质量专业技术人员资格考试的，初级资格加1分，中级加2分，该项最高不超过10分。

(2)参与标准制定工作50分，最高不超过50分。

评价规则：要求有关标准为与申报产品相关项目，以标准文本中的起草(或参加、协助起草)单位名称为准，并且应为2006年以来发布的标准；有关行业、机构出具的证明不作为评价依据，其中：

①国际标准负责起草单位(第一单位)，30分，参加起草单位20分；

②国家标准负责起草单位(第一单位)，20分，参加起草单位10分；

③行业标准负责起草单位(第一单位)，10分，参加起草单位5分；

④地方标准负责起草单位(第一单位)，10分，参加起草单位5分。

(3)核心技术50分

评价规则：要求有关产品认证为与申报产品相关项目，评价时以有效的相关证书为准，其中：

自主知识产权50分，其中：

1> 一项中国发明专利10分，一项国外发明专利20分；

2> 一项中国实用新型专利5分，一项国外实用新型专利10分；一项经登记的著作权或一项集成电路布图设计5分；

3> 一项中国外观设计专利2分，一项国外外观设计专利4分，外观设计专利累计最高不超过30分；

上述各分值从上往下累计，最高不超过50分。

(4)跟踪应对国外技术性贸易措施30分(跟踪应对国外技术性贸易措施得分=承担跟踪应对项目15分+建立跟踪应对工作机制15分)

评分规则：

评价时以省级或以上WTO/TBT专业机构有关证书、证明文件及其取得年份为准（同一企业只计最高荣誉）。

①承担跟踪应对技术性贸易措施项目15分。（该项最高不超过15分）

1〉企业参与举办国家级技术性贸易措施评议会，计15分/项，企业参与举办省级技术性贸易措施评议会，计10分/项；企业参与技术性贸易措施评议，意见被WTO成员国采纳，计15分/项，意见被国家采纳计10分/项，意见被省采纳5分/项。

2〉承办省级或以上技术性贸易措施专业研讨会，计15分/次，协办省级以上技术性贸易措施专业研讨会，计10分/次。

3〉企业承担省级以上TBT研究项目，计15分/项。

4〉在国家或省级刊物上发表应对技术贸易措施相关论文，5分/篇，最高计10分。

②建立跟踪应对技术性贸易措施工作机制15分。（该项最高不超过15分）

1〉建立技术性贸易措施信息获取机制，计5分。

2〉建立技术性贸易措施通报评议机制，计5分。

3〉建立技术性贸易措施研究应对机制，计5分。

(八)评价打分方法

评价专家根据本评价通则的要求，按照行业特征及产品特点，依据省名牌产品评价中心申报通知确定的主要评价指标，评价时根据每种申报产品的评价细则评价实物质量指标，不得擅自变动，不得临时增减任何评价项目。

对同一申报产品，要求有两名以上专家独立对其主观评价指标进行评价打分，并分别在《主观评价得分记录表》上签名，若有争议提交其所在专家组讨论决定。

四、提出建议名单

(一)按照评价通则对经过审核符合条件的申报省名牌产品材料使用计算机管理系统进行综合评价打分。

(二)使用计算机评价系统，计算23种主观评价指标得分和13种客观评价指标得分，评价专家核实无误后确认、打印，并在主、客观评分表上签名。

(三)主观分与客观分相加，得出申报产品总得分并排序。省名牌产品评价中心根据申报产品得分排序情况提出初选名单，报省名推委秘书处审核，然后提交省名推委全体会议审议确认。初选名单经确认后广泛征求社会意见，最终以省名牌产品评价中心名义向社会公布。

广东省名牌产品评价

一、职权性质： 其它具体行政行为

二、设定依据：《广东省名牌产品（工业类）管理办法》第六条

三、承办处室：质量管理处

四、评价范围：列入当广东省名牌产品（工业类）评价目录，符合《广东省名牌产品（工业类）管理办法》规定条件的产品

五、申报条件：企业申报广东省名牌产品（工业类）名牌产品，应具备下列条件：

（一）符合有关法律法规和产业政策的规定，列入《广东省工业产业结构调整实施方案》鼓励发展的产品目录或是改造提高的产品目录的；

（二）申报产品的注册商标为首次在中国大陆及港、澳、台地区注册的境内商标并使用三年以上；

（三）申报企业为上述商标持有人且在本省工商登记注册 ；

（四）实物质量达到或接近国内、国际同类产品先进水平，在省内同类产品中处于领先地位；由本省企业制造、拥有自主知识产权，技术含量较高，市场占有率、出口能力、用户满意程度居省内同类产品前列；

（五）年销售额、实现利税、工业成本费用利润率、总资产贡献率居省内同行业前列；

（六）企业具有先进可靠的生产技术条件和技术装备，技术创新、产品开发能力居省内同行业前列；

（七）产品按照具有国内或国际先进水平的标准组织生产；

（八）企业具有完善的计量检测保证能力；

（九）企业质量管理体系健全并有效运行，未出现重大质量责任事故；

（十）企业具有完善的售后服务体系，用户（顾客）满意程度高；

（十一）企业有较强的发展后劲，近三年没有较大的经济滑坡；

凡有下列情况之一者，不能申请广东省名牌产品（工业类）称号：

（一）列入《广东省工业产业结构调整实施方案》淘汰、禁止产品目录的；

（二）列入工业产品生产许可证、强制性产品认证（CCC认证）及计量器具制造许可证、出口商品注册登记、出口食品卫生注册登记、出口化妆品卫生注册登记等依法管理范围的产品而未获证的；

（三）高污染行业，未取得环境体系认证的；

（四）在近三年内，被省级以上行政部门质量监督抽查判为不合格的；

（五）在近三年内，出口商品检验有不合格批次的，或者出口产品因质量问题造成较大损失遭到外方索赔的；

（六）近三年内发生重大质量、安全事故，或重大、特大职业病危害事故，或者有重大质量投诉经查证属实的；

（七）产品存在知识产权纠纷的；

（八）有其他违反法律法规行为的。

六、申报企业需提交的材料（下列材料装订成册，一式三份）：

1、填写《广东省名牌产品（工业类）申请表》并加盖申报企业公章；

2、提供企业营业执照（营业执照应符合以下要求：营业范围和经营方式覆盖申报产品、至受理时间仍在有效期内)、商标注册证书、代码证等复印件；

3、申报产品凡有行政许可要求的，必须取得许可资格，如列入“安全认证管理”（3C认证）、“生产许可证管理”、“制造计量器具许可证管理”、“特种设备制造许可证管理”、“出口质量许可证管理”、“出口食品卫生注册登记管理”以及“食品质量安全市场准入管理”的产品，申报企业需提供相应证书复印件；

4、提供企业计量检测体系、质量管理体系、环境管理体系等证书以及申报产品采用国际标准或国外先进标准证书、省级以上新产品、技术创新等证书复印件；企业先进可靠的生产技术条件和技术装备图片；

5、提供申报产品销售量、销售额、纳税额、出口量、出口额等相关数据证明材料，并由企业所在地地级市统计、地税、国税、海关等部门加盖公章，上述证明需提交原件一份、复印件两份）；

6、广东省名牌产品（工业类）三年有效期届满复评时，应当提交申请材料，重新申报。

七、评价程序：

（一）评价工作业务流程

（二）具体评价程序

1、广东省名牌产品（工业类）评价工作每年进行一次。每年第一季度由广东省名牌产品推进委员会在充分发动相关行业协会调研的基础上公布广东省名牌产品（工业类）评价目录、印发申报通知、确定受理广东省名牌产品（工业类）申请的开始和截止日期。

2、企业在自愿的基础上如实填写《广东省名牌产品申请表》、提供有关证明材料，并按规定日期报本地地级以上市质量技术监督局审核，材料数据应和年终（财务）报表一致。

3、各地级以上市质量技术监督局在规定的期限内牵头组织本市有关部门及有关社会团体对申请企业是否符合申报条件、企业申报内容是否属实等有关方面提出评价意见，并形成推荐意见，统一报送广东省名牌产品推进委员会。

4、广东省名牌产品推进委员会汇总各地推荐材料后，组织有关部门和社会团体对企业的申报材料进行审核，确定初审名单，并将初审名单及其申请材料分送相应的专业委员会。

5、各专业委员会按照评价细则对申请产品进行综合评价，量化评分，形成评价报告，并据此向广东省名牌产品推进委员会提交本专业的广东省名牌产品（工业类）建议名单。

6、广东省名牌产品推进委员会全体成员会议对各专业委员会提出的建议名单和评分结果进行审核汇总分析后，审议确定初选名单。

7、广东省名牌产品推进委员会将审议确定的初选名单通过媒体向社会公示并在一定限期内征求社会意见，最后审议、公布。

8、以广东省质量技术监督局的名义授予“广东省名牌产品（工业类）”称号，颁发广东省名牌产品（工业类）证书及奖牌。

八、期限：

每年第二季度发出申报通知开始，九月质量月表彰

九、收费标准和依据： 企业自愿申报，不收费

第三篇：大学生创业计划竞赛项目申报书

广东技术师范学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目申报书

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第四篇：大学生创业计划竞赛作品申报书

杭州师范大学第八届“希望杯”大学生创业计划竞赛

作品申报书

附件一：

作品简介：

一． 项目概述：

二． 市场营销：

三． 企业管理： 四． 风险因素：

第五篇：全国挑战杯创业计划竞赛作品要求

全国“挑战杯”创业设计大赛作品要求

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。因此作品格式要求如下：

作品书面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份，光盘版一份。创业计划书的组成部分

创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2.产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3.市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4.公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5.总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

◇融资方案

6.关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7.管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9.财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇清楚，简洁

◇展示市场调查和市场容量

◇了解顾客的需要并引导顾客

◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

◇在头脑中要有一个投资退出策略

◇解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

◇过分乐观

◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇面向产品

◇忽视竞争威胁

◇进入一个拥塞的市场

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、预赛阶段

（一）基本部分

1.机会

1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

2)描述产品／服务概念

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

3)描述市场中的竞争

竞争者是谁,他们的产品是什么;您的竞争优势是什么;如何保持优势

2.策略

1)策略+目标市场＝创业模型

2)怎样赢利

3)谁是顾客

4)怎样把产品送到顾客的手中

3.怎么做

1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

（二）可选部分：产品／服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸 引顾客的注意力。

（三）注意

1、以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：

1.明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈

2.说明谁会购买产品／服务

创业模型，即如何获得利润

销售方式，即如何把产品送到顾客手中

价格

销售方式的选择

顾客：销售渠道

制造业者：是使用还是转手买卖

分销商：谁作为你和顾客的桥梁

为你的产品服务定价

对于顾客的经济价值

与本产品竞争的产品的价格

成本十利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限

3.展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点

例如：

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：

每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；

税前利润达20％以上；

收益和员工年增长率100％一200％；

五年内偿清投资的50％一100％；

市场年增长率达20％以上；

用户在半年内收回产品投资。

4.描述产品／服务

5.分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品

找到合作伙伴

扫清产品／服务进入市场的障碍

划出竞争空间

当前的角逐者／解决方案

谁是当前的直接竞争对手

6.与竞争对手相比，你有哪些优势

确立竞争优势

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷

7.保护你的优势

考虑到风险

申请专利／国际专利保护

树立一个品牌形象

行动，行动，再行动，占据市场

8.量化

自上至下：目标市场的容量

自下至上：与顾客交谈

竞争对手的销售

对于顾客而言，经济价值

盈利和利润目标

运营成本：价值链

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

第三阶段：文档制作

1.市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

2.操作

针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。